第一篇：前進中的新建幼兒園

前 進 中 的 新 建 幼 兒 園

---創省示范性幼兒園自評報告

我們新建幼兒園，始建于1956年，隸屬于金水區教體局，2003年被評為鄭州市示范性幼兒園。在幼教改革的浪潮中，全園教職工更新觀念、團結協作、銳意進取、腳踏實地、不斷創新，培養了一批又一批幼苗,取得了令人矚目的成績，更確立了我們幼兒園在幼教前沿的領先地位。

一、各項指標完成情況(一)、園舍設備

1、環境創設與場地布局

我園占地面積3000㎡，園舍為獨立的建筑群體，建有教學樓三座，房舍建筑堅固安全、寬敞明亮。綠化面積1500㎡，生均綠化用地3㎡以上，無有毒植物，帶刺植物；附近無污染、噪音、安全、衛生、清潔，陽光充足，園內環境幽雅，綠樹成蔭。

由于我園處于居民生活區，又有50余年園齡，幼兒園的大門及墻壁有些破舊，針對此情況，我園對大門及墻壁進行了整修和美化，使幼兒園從外觀看充滿了生機與活力。園內的場地進行了翻新，鋪設了1000㎡塑膠地，設有30米跑道，有充足的戶外活動場地，場地平坦、安全，大中型活動器械擺放合理，便于不同年齡班運動和游戲。新增設富有童趣、激發孩子探索和發現、受孩子喜歡的“夢幻歡樂島”大 型沙池、攀巖墻、周圍環繞溪水池。因地制宜開辟、規劃小小種植園、養殖區，使每個班孩子都能親手種植和觀察，接觸自然、了解大自然的奧秘。在活動場地小的情況下，充分利用有效空間——開辟三個樓頂活動區，并增添了多功能中型玩具放臵于此供幼兒玩耍。

環境綠化、美化、兒童化、教育化；環境布臵符合幼兒特點并能根據季節和教育需要適時更換。我園重視用環境育人，讓每面墻壁會說話，讓每個空間發揮教育作用。圍繞我園的科技特色，在門庭的改造上、走廊布臵、樓梯間美化突顯科技特色。門庭增添火箭、星球、夢幻快車讓孩子步入幼兒園，就能感受到科技氛圍，如同進入了科技的殿堂，以此來激發孩子的奇思秒想；走廊上空統一規劃，由教師、家長和幼兒共同參與，進行立體布臵。北一樓走廊主題為“美麗的森林”，用包裝帶在走廊頂部方格拉頂，便于根據季節懸掛不同的樹藤，把孩子們畫出森林里生活的各種動物懸掛至上，玻璃上老師們粘貼有各種剪紙樹木，墻壁上再配以各種動物圖畫知識介紹，使孩子感受美麗森林的奧秘。上到二樓展現在你面前的有各種海洋生物，淡藍色的蔓莎像蕩起的波浪，使人仿佛臵身于“寬闊的大海”之中；走進三樓仿佛進入了花的世界、鳥的天堂，花香鳥語，春氣盎然；西二樓為“瓜果世界”讓孩子了解神奇的植物世界。上下樓梯是每位家長、孩子的必經之路，每個樓梯墻面上布臵有童話故事，臺階上有安全知識及數、性排序等，讓孩子在上下樓梯過程中，享受美妙的童話故事，領略科學奧秘。

近年來，我園在改善辦園條件上，引進先進的現代化設備，安裝校園廣播系統、監控系統、智能晨檢系統、園內網絡系統、多媒體教室設備，內部電話系統，實現了班班有電腦，班班有網絡。由于我園的北教學樓始建于80年代，室內墻壁及結構已經有些陳舊，今年暑假對北一樓進行了全面裝修，每間教室內用不同色調的新型液體壁紙進行美化。淡藍色的房頂給人一種寧靜的感覺，更便于孩子午睡，淡粉色的墻壁溫馨舒適，讓小小班的幼兒體會到家的溫馨。另外兩個教室采用米黃和淡綠，不僅有擴大空間的感覺，還體會出濃郁春天希望的氣息，而且對孩子的眼睛起到了保護作用。依據小班幼兒的特點，室內安裝有最先進的感應水龍頭，便于幼兒盥洗，裝修出的小閣樓供幼兒休息，擴大了孩子活動空間，更便于小班幼兒有效的開展各種活動。

2、合理的房舍建筑與齊全的現代化設備

為了孩子的全面發展，開辟有各種專業的活動室——多功能舞蹈室、多媒體室、社會性游戲室、科學發現室、電腦室、幼兒圖書室等。圖書室內配備適合不同年齡幼兒閱讀的圖書，人均5冊，并經常更新；配備供教育和教研使用的各類參考資料100多種，訂閱的幼教刊物10種，社會性游戲室、科學發現室、電腦室每周安排固定時間向所有幼兒開放。園 內配有攝像機、錄放像機、照像機、電話、廣播、消防設備、音響設備、多媒體教學設備等現代化教育教學設施；園內大中型活動器械班均兩件以上。

根據幼兒的不同年齡特點，設活動室、寢室、洗手間、衛生間。活動室內環境布臵富有兒童情趣和教育性；有適合幼兒特點的桌椅、開放式玩具櫥、圖書架；寢室內一人一床，被褥用品干凈、整潔衛生；盥洗室有適合幼兒特點的盥洗池，洗手水龍頭6個，有帶標志、有隔板的茶杯柜，能晾曬的毛巾架；每班有鋼琴、電視機、投影儀、錄音機、電話、電視機、VCD、照相機、擴音器、CD機、電腦、空調、電扇、消毒柜、紫外線消毒燈。各班都創設有各種區角，按照國家教委《幼兒園教玩具配備目錄》一類標準配齊必備的教玩具及活動設施。有角色游戲玩具、結構游戲玩具、沙水玩具、音樂玩具、體育玩具等各類玩具，擺放合理，幼兒取放方便，能滿足幼兒游戲活動的需要。每班有適合幼兒使用的多功能、可變性、耐玩、耐消毒的的自制玩具，材料豐富，種類齊全。室內外自制玩具各5種以上，每種不少于10套以上。班級除了有齊全的設備外，各種教具充足、多樣，圖片、幻燈片、錄像帶、教學光盤班均各5套，錄音磁帶班均10套以上，不僅能滿足幼兒游戲、學習、活動的需要，也為實現幼教現代化打下了基礎。

園內有自己的燃氣鍋爐及暖氣設備，保證冬季供暖。改 進后的幼兒伙房和消毒間設計合理、安全衛生，設有儲藏室、炊事員更衣室、粗加工間、消毒間、保潔柜、面點間，配有和面機、切肉機、電冰箱、冰柜、切菜機、打蛋機、電烤箱、電蒸箱、豆漿機、餃子機、消毒柜……現代化廚房設備一應俱全。

（二）行政管理

1、明確的辦園方向

我園長期以來堅持正確的辦園思想，有以幼兒發展為本、為幼兒終身發展打好基礎的教育觀；能用先進的教育理念和以人為本的科學的管理理念規范管理幼兒園；辦園思路具有前瞻性、創新性與實用性。堅持制訂長、短期的工作目標，并通過組織機構層層轉化。通過印發、張貼、經常性回顧等形式使全員教職工明確園內重要工作，認真貫徹執行國家和省內有關學前教育法規及上級主管部門的規定，以保教工作為中心，做到保教結合、教養并重。全體教職工具有為社會、家長和幼兒服務的意識；結合本園實際，制訂長遠、近期的發展規劃，內容切合實際，并堅持逐年逐月落實。行政領導和黨、政、工、團，分工具體，緊緊圍繞著管理目標工作，在分工負責的前提下，團結合作，堅持領導值周制，保證管理過程有序、高效。

2、科學的管理體制

我園領導班子符合四化標準，結構合理，人員精干，團 結協作，作風民主，干群關系好，富有改革創新精神。堅持以“為了孩子的一切和一切為了孩子”為出發點，全面貫徹和認真執行國家教育方針、政策、法規，強化服務意識、創新意識和精品意識，堅持“服務第一、質量第一”，強化“優良環境、優質服務、優質教育”意識，探索和構建本園的科技教育特色，不斷提高幼兒園的保教質量，發揮示范園帶動、輻射和引領作用，提高幼兒園在社會中的知名度和影響力，促進新建幼的再發展。

我園各種組織健全，結構合理，分工明確。建立有園委會和家委會、保教、后勤、教研、黨團、工會等組織，充分發揮民主監督與決策功能，使管理工作規范化、科學化，建立了以人為本的管理機制。各種制度印刷裝訂，人手一冊，重要制度職責懸掛上墻。通過教職工大會、黨員民主生活會等方式，廣泛征求教職工意見，制定完善了各項規章制度和各項崗位職責，并編印成《教職工學習手冊》一書，分發到人，利用集中學習和分散學習相結合的方式，讓每個人對自身崗位職責做到心中有數。《教職工學習手冊》不僅使每位教職工的自律意識明顯加強，而且給幼兒園的管理工作也提供了依據。在制度的落實上，建立考核細則，考核結果與個人績效、獎勵掛鉤，通過這一系列科學的管理方法，使每位教職工不僅明確了崗位職責，并落實到具體的行動上，大大增強了教職工的主人翁意識，激發和調動了教職工的工作積 極性。

3、規模與班額

我園嚴格按照國家編制標準配備園長，嚴格按《規程》要求編班，按標準配齊各類工作人員，教職工與幼兒比例1:7，班額符合國家要求。現有大班、中班、小班、小小班12個教學班，每班有專職教師2人、保育員1人。教職工按規定編制，現有在職在編人員46人，其中領導班子4人，教師25人，保育員8人，保健醫2人，其他人員7人，無傳染病和精神病及生理缺陷人員，各類人員持證上崗，熱愛本職工作，且全部達到國家規定專業合格學歷，達到了省示范性幼兒園規定的標準。

4、教師隊伍建設

我園是一個充滿和諧溫馨的大家庭，是一個進取型、學習型的團隊，領導班子團結奮進,有先進的辦學理念。園長本科學歷，中學高級教師，鄭州市幼教研究會會員。曾獲鄭州市五一勞動獎章、鄭州市優秀教育工作者、鄭州市跨世紀學科帶頭人等。具有一定的組織管理能力和專業水平，公正廉潔，事業心強，在她的帶領下，幼兒園形成了一支開拓創新，無私奉獻的教師隊伍。

園內有優良的師德作風和先進的教育理念，師資力量雄厚，教師全部都是幼師專業學校畢業，全部取得大專以上學歷，高級教師占教師總數的60%以上，省級名師3名、省級 骨干教師6名，市級骨干教師11名，學科帶頭人2名。慈愛如母的保育員受過專業培訓，70%取得大專以上學歷，并持證上崗。保健醫具有中等衛校專業以上水平。炊事員100%受過專業培訓，有健康合格證書。財會人員具有專科文化程度，并獲得專業合格證書、受過財會專業知識培訓，持證上崗。

為了適應現代教育需要，我們十分注重幼兒園管理水平和教學質量的提高。結合本單位實際情況制定了科學的規章制度，推行層層目標管理，堅持園務公開。積極開展豐富多彩，有益于教師健康成長的活動，增強了教職工的凝聚力，調動了教職工的積極性。同時，確定以人為本的服務管理意識，尊重教職工人格，關心教職工心理變化，提供寬松和諧的工作環境，在嚴格管理的同時，注重情感上的溝通，相互建立誠摯的感情，把幼兒園管理的重心，從制度約束轉向自律，工作自勉。發揮中層潛能，有效的開展工作。

我園非常重視加強教職工的職業道德教育；重視教職工觀念與行為的轉變與更新，開展多種形式的師德師風教育活動，通過講座、自學、討論、交流等形式，組織教師學習《教師職業道德規范》《教師職業道德讀本》、《中小學教師職業道德規范》、《幼兒園教職工職業道德規范》、《幼教工作者語言十應十忌》、《教職工師德行為十要十不要》等內容，明確新時期教師應有的素質，要求教師嚴格遵守《教師職業道德 規范》，關心、尊重、愛護每一位幼兒，讓每一個孩子都擁有笑臉，讓他們在充滿愛與溫暖的氛圍中健康、快樂地成長。開展“揚師德，鑄師魂，做人民滿意教師”“我心中的教師形象”等師德討論活動、競賽活動。并把家長委員會的成員請到現場，作為評委。通過競賽活動，大大提高了教職工的工作積極性，增強了教職工的師德意識。倡導熱愛幼兒園、熱愛孩子，樹立敬業精神、創新精神、奉獻精神，使教職工具有良好的職業道德，有較強的事業心、責任感。

我園重視教師基本功和教學技能的訓練，特別是中青年教師的培養、培訓、提高工作，培訓目標明確，有計劃，有措施，效果顯著。每學期園內對保教人員組織的教育經驗交流會、教學經驗交流會，使青年教師在教育教學、組織管理等方面都有了較大提高。同時，還開展各種業務競賽、崗位練兵，教師、保育員、炊事員等部門豐富多彩的業務活動，提高教職工的業務水平。

5、檔案管理

我園設有專職的檔案管理人員，建立保教人員業務、行政、健康、教育教學、教研科研、會計、園史材料、家長工作、幼兒健康、園內大事記、會議記錄等方面的檔案；各類檔案分類管理。在平時的日常生活中重視資料和信息的收集、整理，分類科學管理。各類檔案設有專柜存放、專人負責、管理規范，資料查找方便。

6、后勤工作

我園財務各項手續齊全，賬目清楚，所收各項款項全部上交財政，辦公經費及教師工資等開支按要求先申請批復，再劃撥使用。固定資產登記管理規范，手續完備，產權明晰。在經費的使用上，注重對教育教學和師資培訓的投入，每學期都購臵教學用具、幼兒玩具等設施，經常采用“教師走出去”或“專家請進來”的方式對教職工進行培訓，更新了大家的教育觀念，提高了專業技術水平。幾年來，嚴格按照收費標準收費，我們從沒有以開辦各類特色班為由另外收取費用。幼兒伙食單獨設賬，賬目清楚，經費使用合理；每月向家長公布，且有記錄，有家長反饋信息，得到了家長的好評。

7、安全工作

在安全工作上，我園成立了安全工作領導小組，層層簽訂《安全責任書》，還有專門的安全專干，定期進行安全巡查，有檢查記錄，發現隱患及時排除，保證園內設施安全。建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度，有突發事件應急處理預案，并定期演習；建立食品、藥品等管理制度和幼兒接送制度及安全責任追究制度；園內還開辦了安全教育宣傳欄，每學期還請來專業的消防人員對教師進行培訓與知識講座，請來警察進行現場的安全防范模擬表演等多種形式對職工和幼兒進行安全知識教育，牢固樹立了“安全第一”的思想。由于重視了安全教育，近五年來沒有重大意 外事故的發生。

8、幼兒園與家庭、社區的聯系

幼兒園領導非常重視家長工作，把它列入幼兒園工作重要組成部分，充分有效地利用家長教育資源，每學期成立家長委員會和家長學校，參與幼兒園的重大活動，定期召開家長委員會和家長座談會，建立家園平等、互助的良性互動關系。邀請幼教專家來園給家長講課，采取多種形式指導、幫助家長掌握科學育兒知識，深受家長歡迎。每月舉行一次早間親子游戲活動，請家長和幼兒一同參與體育、音樂游戲活動，實行家長開放日，向家長作公開課，讓家長了解孩子在園的學習情況等。并利用校信通、幼兒園網站、“綠蔭”園報等架起幼兒園與家長溝通的橋梁，使家長了解和掌握科學育兒知識，更好的教育幼兒、配合和支持幼兒園工作。利用這些交流平臺大家互相學習、互相促進、取長補短，共同進步。提升了家長的教育素養，贏得了家長的贊譽，并獲得了“省級示范性家長學校”榮譽稱號。

（三）教育工作

1、教育思想

我園認真貫徹執行《條例》、《規程》和《綱要》思想，全體教職工具有以幼兒發展為本的正確的教育觀、兒童觀、課程觀和評價觀。全面落實《綱要》精神，實施素質教育，面向全體幼兒，促進幼兒體、智、德、美全面和諧發展，并 引導幼兒主動活潑富有個性地發展，為幼兒終身發展奠定良好基礎。熱愛幼兒，尊重幼兒，堅持積極鼓勵，啟發誘導的正面教育；無虐待，體罰和變相體罰等損害幼兒身心健康的行為，倡導正面和賞識教育，對幼兒教育寬嚴適度。

2、教育計劃及組織

教師的各類教育計劃目標明確，切實可行；每班開學初制定有學期教育工作、月重點、周安排、一日活動等方面的計劃；日常生活中有反映幼兒發展及教育情況的教育筆記（觀察記錄或反思筆記等）。教師按照科學的一日生活作息制度，組織緊湊、合理的教育活動，教育內容、形式、方法、過程等符合幼兒年齡特點；在實施過程中充分發揮教育手段的交互作用；尊重個體差異，滿足幼兒多方面的發展需要，靈活運用集體、小組及個人等組織形式；尊重幼兒的人格和權利，引導幼兒主動活動。

3、環境創設

環境即教育，我園教師為了幼兒的全面發展，在室內環境的創設方面每學期都有新的創意。重視幼兒在環境創設中的作用，創設與教育相適宜的良好環境，引導幼兒主動地去發現、探究，為幼兒提供活動和表現能力的機會與條件；為幼兒發揮想象力、創造力開辟了空間。每班創設有不同教育作用的活動區角5個，并能根據教育內容和幼兒發展的需要，適時更換玩具材料；根據玩教具配備目錄，配備了各式各樣 的大中小型玩具和科學試驗材料，及益智玩教具，使幼兒在玩中得到鍛煉，吸取知識，促進了每個幼兒的個體發展。另外老師們注重幼兒身心發展特點和規律，創設能使幼兒感受、接納、關愛和支持的良好環境，如：濃縮的小社會空間，把生活的方方面面遷移到游戲活動室內，為幼兒提供充足的活動材料，能夠自主參與活動區角的各種活動，各類的區域角讓孩子們流連忘返。多才多藝的老師們用靈巧的雙手把廢舊材料制作成了，形象各異的活動器械，經過改造的廢舊物品，變成了孩子們手中的寶貝，成為他們游戲的伙伴，孩子們愛不釋手。

4、教育活動

我園堅持以游戲為基本活動，并貫穿于一日生活當中。有計劃、有目的地開展各類適合幼兒身心特點的游戲活動；充分調動幼兒的積極性、主動性、創造性。保證每天有2個小時的戶外活動時間，其中有1小時的體育活動時間；活動形式多樣，有豐富多彩的體育玩具器材供幼兒選擇。在幼兒的智力開發上有靈活的教育機智，教育方法得當，能啟迪和發展幼兒的智能；培養幼兒的創新能力及旺盛的求知欲望。在豐富多彩的各種藝術、操作、實踐活動中，萌發幼兒初步感知美、表現美的情趣和能力；根據幼兒品德教育的特點，重視情感教育；培養幼兒良好的品德行為習慣及活潑開朗的性格。每周一升旗儀式，就是對幼兒進行品德教育的最佳時 期，同時為每位幼兒展示自我搭建了平臺。教師們重視幼兒的個性差異，因人施教；引導幼兒身心健康發展。

5、觀察評估

教師在日常的教學合作中建立了科學的幼兒發展評估體系；學期初對每位幼兒進行各項指標的前測，學期結束進行后測與總結。教師能細心觀察幼兒在各類活動中情感、行為變化，正確評估幼兒的發展；針對特殊幼兒進行跟蹤記錄。教師每周的教育筆記與個案記錄上會詳細記錄被觀察幼兒的情況，能根據幼兒不同的發展水平及需要制定適宜的教育措施，使幼兒在教師的觀察與指導下得以發展。

（四）衛生保健

1、健康檢查

衛生保健工作歷年來一直按照衛生部門的要求認真落實。辦公室主任主抓衛生與常規，定期體檢與防疫，教職工和幼兒每年體檢一到二次，建有健康檔案。新入園幼兒須持有各項檢查合格的健康體檢表，體檢率達100%；幼兒來園每日晨檢，全日觀察，發現問題及時處理。幼兒年出勤率達85%以上。幼兒園開辟有安全教育專欄，經常對孩子進行自我保護的教育和生理衛生教育，園長在每周一的升旗會上定期的進行集體教育。

2、疾病預防

我園按照《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》及《河南 省托兒所幼兒園衛生保健管理實施細則》，建立健全了衛生保健工作人員的規章制度。幼兒按年齡完成計劃免疫、預防接種工作，幼兒建卡率達100%。紫外線消毒燈和臭氧消毒機，配制到每間幼兒活動室、寢室，堅持定期消毒與登記。幼兒餐具一日三次消毒，茶杯毛巾一日一次消毒。教職工和幼兒個人衛生符合要求，幼兒一人兩巾一杯，流水洗手。保健醫定期檢查各項工作的完成情況，并將檢查結果公示于眾。

3、健康教育

健康教育要求幼兒身心健康。我園教師經常對幼兒進行生活常規和心理、生理衛生常識教育；從幼兒入園起，重點培養幼兒良好的生活衛生習慣，逐步到培養幼兒自理能力。重視幼兒心理衛生教育；教師能細心觀察幼兒并及時糾正幼兒的偏異行為；引導幼兒心理健康發展。注重加強幼兒安全教育，提高幼兒自我保護意識；教師通過木偶表演、講故事，使幼兒掌握基本的安全常識和自我保護技能。日常工作中，有目的有計劃地培養幼兒形成良好的生活衛生習慣，堅持每天2小時戶外活動，早操、間操長期堅持，體育游戲豐富多樣，增強了幼兒身體素質和抵抗力。

4、合理營養

幼兒膳食工作是我們常抓不懈的工作，多年來已形成嚴格有序的管理程序與工作秩序。我們嚴把食品衛生質量關。實行定點采購，層層復驗，做到無合格證食品不買，無保質 期不買，并嚴格按照操作規程制作可口飯菜，餐點做到色、香、味俱佳，辦公室主任抓營養伙食，伙委會定期開會分析營養情況，嚴格按幼兒年齡和季節，科學地制定帶量食譜，幼兒食譜營養平衡合理，注意葷素搭配，干濕搭配，主食豐富多樣，每周更換，保證幼兒進食量和營養量。每月進行一次營養計算與分析，保證熱量、蛋白質達到標準。近兩年來兩次改進營養結構，增加水果、奶、豆漿的攝入，午餐、晚餐保證兩個菜，嚴格按人按量配餐，不吃剩飯菜，深受家長歡迎。

（五）幼兒發展

一日活動是幼兒園實施素質教育，推進精神文明建設的基本途徑。在保證正常教育教學任務完成的同時，各班利用一日活動的每個環節開展每周三個一，一首兒歌、一個律動、一個故事或游戲活動以及英語活動，讓幼兒動腦、動嘴、動手，使幼兒有兒歌說、有故事講、有謎猜、有歌唱、有舞跳、有游戲玩、有手工做，使幼兒在園集體生活中情緒安定，生活的充實愉快。教師帶領幼兒走向自然、走向社會，組織幼兒開展春秋游活動，讓幼兒領略自然的美景，激發他們熱愛家鄉的情感，提高他們的社會適應能力，努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。各年段還開展了詩歌朗誦會、小畫展、小小運動會等集體活動，陶冶了幼兒的情操，提高了他們感受美、表現美的情趣。幼兒園為幼兒創設了濃厚的藝術氛圍，鼓勵幼兒大膽參與探索、發現、創造，把藝 術教育融入生活各環節之中。幼兒喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。樂意與人交談。在這個溫暖的大集體的熏陶下，養成了良好的生活、學習習慣，有了基本的生活自理能力。幼兒求知欲強，文明禮貌、誠實勇敢、活潑大方，有健康的體魄和良好的心理素質，懂得了愛父母、長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲；受到社會各界和家長的好評。

我們在幼兒中開展 “環保之星”、“文明之星”、“科技之星”、“學習之星”、“勞動之星”、“紀律之星”的評選活動，同時為每位幼兒展示自我搭建了平臺，幼兒通過升旗活動變得有自信、有禮貌。家長也從孩子身上感受到幼兒園教育的結果，使每位孩子天天有收獲、天天有進步。幼兒園比較注重加強與社區的聯系合作，組織幼兒參與社區的宣傳活動。組織中大班幼兒向爺爺奶奶獻愛心，與居委會共同舉辦敬老日活動，為爺爺奶奶表演節目，學雷鋒日、植樹節、環保日等組織孩子上街參與社區宣傳，繪畫表演等，使孩子既接觸社會又培養了幼兒交往能力。

二、辦園特色

為了不斷提高保教質量，以質量和特色求生存，我園以科技教育為特色、途徑，從提高教師專業素質入手，優化幼兒園課程做起，在教學形式上，注重把教育內容滲透于幼兒的一日生活之中，讓孩子在做中學、玩中學、探索中求知，在快樂中體驗、體驗中收獲、收獲中成長。積極營造良好的精神氛圍和物質的環境，充分發揮教育的整體功能，促進幼兒全面發展。

晉升為市級示范園以后，教師更主動投身教育科研，全園教師承擔了中央教科所課題“幼兒科技教育活動”；通過以科研為先導的教育教學，大大鍛煉了教師，提高了其自身素質。教師的教育行為從照搬完成教學計劃的執行型，轉向研究幼兒、研究教材創新教法的研究探索型，選擇和轉化教材以滿足幼兒所需。特別是近年來，根據教育目標和幼兒發展水平，將“科技教學活動”作為全園的特色進行實施，不但從環境上為幼兒營造了科學氛圍，充分發揮環境的熏陶和引導作用，真正實現“讓環境說話”，而且每周五規定為科學活動研討日。班里的兩位老師同時和幼兒一起進行科學活動探討。多次舉辦“科技繪畫”大賽、科技活動展示、科技六

一、科技小制作等活動。

在《綱要》精神的正確指導下重新修訂、完善我園園本教研制度，并以“科技教育活動”為載體，開展促進教師專業成長的園本教研。把“科技教育活動”作為我們的辦園特色，開發整理了科技教育活動“做做玩玩學科學”園本課程。幼兒園設立了“教科研成果獎”，對園本教研有突出成績，積極參與探索，大膽進行創新的教師，給予優先外出學習的機會。把參加省、市、區教學論文、教學案例、教學活動評 比的成績與獎勵、表彰掛鉤，促進教師參與活動的積極性。

三、基本做法 成績與經驗

經過幾年的不懈努力，我園的科技特色逐步形成。為體現幼兒科技特色，讓大家一走進幼兒園內就能感受到科學的氛圍，幼兒園于2007年投資，創建科技畫廊，張貼科學家簡介和科學趣味小常識板塊，又購買了一些科技方面的書籍及科技小實驗操作材料。為了使幼兒在教育活動中充分地觀察、探索、實驗、發現，添臵了數量豐富、品種齊全的動植物標本及操作材料，完全能滿足幼兒園開展科普教育活動需要。另外，我們還結合學具實驗，購臵了大量的幼兒學具，做到幼兒人均一套，供幼兒自主動手操作學習。

“在研討中發展，在反思中成長”是對我園教師提出的目標。為此，我園根據實際情況制定了適合各年齡段的保教目標，建立完善的原本教研制度，積極開展課題研究工作。為保證原本課程的順利開展和扎實進行，我園建立了以園長為第一負責人的三級管理組織體系。一級管理---園長，二級管理----保教主任，三級管理---教研組組長、骨干教師。圍繞教育實踐中存在的具體問題，開展形式多樣、有針對性的教研活動。教師外出學習時，要求做到“四個一”：一篇學習心得、一份學習記錄、一次園內講座、一個教育活動。在平時的工作中開展以強帶弱、以老促新的“傳、幫、帶”活動，發揮骨干教師的輻射作用，并在園內進行教學觀 摩，教師專業化水平明顯提高。我們還更多地利用好周邊資源，加強這方面的工作，我們經常與幼師蔡殿軍老師一同教研，與中央教科所研究員徐子煜教師、開封教研室劉振民教師為我們的課題研究（教育實踐）作指導。自2003年至今培養出省級名師3名,省級骨干教師6名,市級骨干教師11名,構建了教師專業化成長梯隊。

由于教師們的不懈努力，我園科技教育活動曾三次參加全國課題組交流，獲得了全國一等獎及全國二等獎的好成績；參加河南省課題交流十節教育活動榮獲一等獎，兩名優秀輔導獎；接待河南省科技活動課題組來我園觀摩交流每學期1-2次。這些活動獲得了幼教同仁及專家的一致好評，為河南幼教增光添彩。我園園本教研活動還對金水區幼兒園進行現場觀摩，參加鄭州市園本教研經驗交流，科學教育活動獲鄭州市優質課獎，教師撰寫的二十多篇科技論文獲省級一、二、三等獎。

由于本園各項工作扎實，設施完善，我園經常提供場地、組織幼教同行來我園進行教學研討活動、多次對外園開放參觀；受到專家及幼教界同行們的好評，及時把幼教改革的實踐信息向社會發布，充分發揮示范園的輻射帶動作用。

四、存在問題與措施

在不斷的探索、實踐、發展中，幼兒園除了不斷汲取其他幼兒園的成功經驗外，還注意從自身發現問題，以取得更 大進步：

1、園場地小，幼兒活動受限；辦園歷史悠久，活動室內部結構有些不太合理，辦園條件需要改善。

2、園本課程、特色教育有待進一步完善。

3、教育教學創新意識不強。

針對存在問題，我們制定出下列整改措施：

1、多方籌措資金，加大投入，改善辦園條件，對部分活動室進行裝修改造，更新部分陳舊的大型玩具、桌、椅、床，辦公設施等。

2、強化科技特色意識，以科技活動為載體，全面提升保教質量，把科技教育活動中以探究式學習的理念應用到其他學科教學中，給幼兒創造更多探究、自主學習的空間，培養幼兒實事求是的科學精神，激發幼兒創造思維及學習興趣，使幼兒終身受益。

3、加大教改力度，堅持園本教研，科研興園，力爭再創新上有突破。

我們堅信，在各級領導的關心和支持下，在全體教職工共同努力下，以這次評估認定為動力，務實奮進，我們的目標一定能實現，我們幼兒園的明天一定會更美好。

鄭州市金水區新建幼兒園 二〇〇八年十一月

第二篇：前進中的朝陽幼兒園黨支部

前進中的朝陽幼兒園黨支部

在北碚區中山路，有一所環境優美，小巧精致的學校。那是幼兒安全的港灣，是幼兒快樂的園地，是幼兒成長的搖籃。那就是——北碚區朝陽幼兒園，重慶市示范幼兒園。幾年來，朝陽幼兒園迅速發展，在重慶市的幼兒教育中占有一席之地，主要得益于學校黨支部的堅強領導。全體教職工在黨政一班人的帶領下，走出了一條特色之路。

重視理論學習，強化宣傳教育

市級示范園應該具有示范性，這要求幼兒園的干部和教職工必須要有過硬的專業技能還要有較高的理論水平。政治理論的學習既有普遍性又有自身的特殊性。為此，黨支部在政治學習中突出了與時俱進、講求實效、保證質量的特色。

學校黨政班子成員自覺加強理論學習、針對我國入世后國際國內形勢及教育事業的發展，聯系學校發展規劃，重點學習江澤民同志“三個代表”重要思想、十六大報告、有關文化教育法律法規等。黨政班子成員在思想上始終保持清醒的頭腦，做到與時俱進，提高了學校工作科學決策水平與能力。

繼續完善黨支部的“三會一課”制度，做到黨員教育、學習經常化、制度化，提高全體黨員與黨中央保持一致的自覺性。及時傳達學習上級黨委的有關文件和黨內學習資料。

進一步完善全校教職員工政治學習制度。每次政治學習、支部都作精心準備，充分利用我校現代化教學手段，通過多種渠道收集的信息、資料，經過加工、整合，制作多媒體課件。做到生動、形象、富有新意，拓寬了教師的視野，加深了對學習內容的印象，提高了學習的質量。如：學習開縣教師先進事跡，學習先進人物米鈺林后生動的演講，關心家鄉環境發展的大討論等形式都收到

-1-了較好的效果。

抓干部隊伍建設，增強堡壘的凝聚力

幼兒園黨支部清醒地認識到：干部隊伍建設和黨員隊伍建設問題始終是學校黨支部的重要工作，它關系到辦學質量，影響到孩子的成長，關系到學校的發展。

領導干部是學校的核心，是教職工的榜樣。為不斷提高班子成員的綜合素質和業務能力。班子成員參加了由教委舉辦的走進新課程改革的學習，參加率為100％。為了拓展視野，學習先進的教育理念，園長隨區教育代表團赴比利時、香港、深圳等地交流訪問考察，進一步形成了更明確的辦園思路。

為了加強黨員隊伍的建設，朝陽幼兒園全面開展“一名黨員、一個崗位、一面旗幟”的支部主題實踐活動，全面加強教工隊伍建設。全體黨員參加了“保持黨員先進性教育”活動的前期摸底調查工作，對于發現的問題在支部大會及時得到反饋。全體黨員采取集中輔導和自主學習的方式學習鄧小平理論和三代表的重用思想，做到定時間，定地點，定內容和有筆記。認真學習兩個條例，模范遵守條例，在建黨紀念日，組織全體黨員與新黨員共溫誓詞，牢記黨的宗旨，時刻用黨員的標準嚴格要求自己。開展向張新民、米鈺林、任長霞等先進人物的學習活動，向開縣優秀教師群體學習的教育活動。通過教育管理，專題研討和學習，形成黨員帶頭學理論，并以理論指導實踐的風氣。黨員們以身作則，模范帶頭作用好，在各自的崗位上發揮了骨干作用，取得了突出的成績。歐樂、何進被區教委評為了“優秀黨員”，郝衛紅、楊中富評為了我們支部的“優秀黨員”。李靜、蒲渝評為“工會工作先進個人”。黨支部討論通過了預備黨員周霞同志的轉正申請，討論通過李野同志為中共預備黨員。李靜光榮的晉升為中學高級教師。她們積極探索，勇于創新，也取得了可喜的成績。在幼兒園里營造了解放思想、實事求是、與時俱進的良好氛圍，營造了聚精會神抓保教質量，一心一意謀發展的良好氛圍，營造了顧全大局、珍視團結、維護穩定的良

-2-好氛圍。

大家的努力得到了上級的肯定，結出了豐碩的果實：重慶市“幼兒教育工作先進集體”，區教委表彰的“先進基層黨組織”、“民主管理合格學校”、“藝術教育先進集體”、“辦學效益一等獎”等。

重質量，抓科研，提高綜合辦學效益

幼兒園一日活動質量直接影響幼兒各方面的發展，黨支部對此高度重視，要求要精心策劃、合理安排。在黨支部的領導下，集眾人的智慧，幼兒園對各環節的時間內容進行了合理的調配和強調，使幼兒的各種活動得到了有利的保證，促進了幼兒身心健康和諧發展。當然，要給幼兒的成長提供更好的教育，這對教師的要求發展，為此支部確定了走內涵發展之路的辦學思路。廣大教師認真學習新的課程理念，加強業務培訓，提升教育教學水平。開展崗位大練兵的勞動競賽。改進園本教研活動，充分發揮教研組長和園級骨干教師的示范作用。如：將大教研組活動改為小組教研活動，針對各組在教育教學中出現的問題進行研究，特別是英語、早操、節日的內容等。又如：組織教研組長和園級骨干教師獻活動，大家對觀摩的活動進行評析、反思等。目前朝陽幼兒園承擔了各級科研課題共三項，教師論文、編寫的教材、教案共21篇發表在國家級、市級刊物上。

為了給孩子們創造一個安全、舒適的環境，幼兒園成立了社會治安綜合治理領導小組，領導小組分工明確，研究問題，制定措施，此外還與每個教職工簽定了安全責任書，把責任落實和分解到各部門。制訂了一系列制度，如：財務室工作制度、大門進出制度、值班制度、保衛制度、食堂進出制度等。為專項治理大門安全，即家長如何進出大門，特別召開了兩次家長會，與家長委員會成員專題商討大門的安全，并投資1500元改造大門，投資15000元安裝智能管理系統，家長、幼兒、教師進出均使用智能卡，實行微機管理，使管理走向制度化、規范化、科學化的軌道，真正保證了兒童、教師的安全。另外，在幼

-3-兒園重點部位投資20000多元增設了保險措施，如財會室、電教室、多媒體室、食堂等，有力保證了幼兒園內部的安全。

沒有最好，只有更好。朝陽幼兒園黨支部將在上級領導的關心和支持下，一如既往地堅持優良的傳統工作作風，探索新時期的工作思路，努力把基層黨組織工作做到最好，堅持與時俱進，不斷改進工作，以更新的視角、更寬的眼界、更大的力度為幼兒園的改革與發展做出新的貢獻。

第三篇：前進中的特殊教育[模版]

前進中的特殊教育

寶清特殊教育中心的前身是寶清聾啞學校，2001年正式更名為寶清特殊教育中心。是一所專門招收聾啞、智障兒童就讀的特殊教育學校，有近五十年的建校史。幾十年來，培養了一大批具有良好道德素質和一定勞動技能、殘而有為的社會主義建設者。學校是“省級雙全學校”、“省級標準特殊教育學校”和“省級先進助殘集體”。多年來，學校堅持“一切為了特殊孩子”的辦學理念，為殘疾兒童的義務教育做出了積極的貢獻。

近五年來，為了促進我縣特殊教育事業的發展和提高，學校重點加強了基礎建設。新增校舍面積1300余平方米，進一步改善了辦學條件。從外部環境到內部建設都發生了根本性的變化，為殘疾兒童接受義務教育創造了良好的環境和條件。學校現有教職工30人，十個教學班、在校學生97人。

學校提出了“一切為了特殊孩子”的辦學理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有紀律）、“四自”（即自尊、自信、自強、自立）的教育目標，構建了聾生“文化+特長+技能”，培智生“文化+特長+自理”的教學模式。在培智班開設了家政和自理等校本課程，率先在特殊教育學校開展了信息技術教育。除文化課學習之外，為使學生能夠適應社會的需求，根據學生的愛好和特長，學校開辦了書法、繪畫、乒乓球等課外活動，拓寬學生的視野，培養學生的才干。

學校擁有一支有事業心、有愛心、樂于奉獻、積極向上的教師隊伍，任課教師均畢業于特教專業，具有豐富的特殊教育理論知識和教育教學經驗，他們把打開聾啞兒童封閉的心靈、開啟他們的智慧之門，使智障兒童轉聰作為自己神圣的使命。

學校積極為殘疾兒童創造接受教育的空間、營造殘疾兒童發展的天地，打造殘疾兒童發展的平臺，增強他們參與社會、適應社會的能力。努力辦好我縣的特殊教育，殘疾兒童和正常孩子一樣擁有同一片藍天。讓

第四篇：前進中的“后進生”

讓“后進生”前進

成都市新都區三河中心小學

周 玲

電話：*** 關鍵詞：快樂

樂趣

自信

積極的暗示

良好的習慣

閱讀 傾聽 想象 深入地思考

自主學習

摘要：要讓后進生甩掉“差生”這一沉重的帽子，必須要他們建立滿滿的自信，自愿、主動、充滿渴望的學習。在學習的過程中養成一系列良好的習慣，體會到學習中的樂趣，才能在快樂中不斷的前進。

“后進生”長久以來被稱為“差生”，并沒有因為改變了對他們的稱呼而得到同學們的認可。我認為真正能改變同學和家長們對他們歧視的，只有他們自己。只有他們自己不斷進步，對學習投入極大的熱情和積極性，乃至躋身于班級前列，才能贏得同學和家長的認可。而這一過程只有老師能夠給予他們最大的幫助。然而“后進生”又是讓老師們最頭疼，付出了最多的心血而又收獲最少的學生。所以，讓后進生前進，更需要老師付出耐心和熱情。工作十年來我遇到了不少的后進生，在摸索著幫助他們這一群體的過程中，有失敗也有成功。我也總結了一些淺薄的經驗愿與同行們共勉。

一、首先作為教師的我們要做一個快樂的教育者，對孩子進行快樂的教育。做一個快樂的教育者。

英國快樂的教育學家斯賓塞在他的《斯賓塞的快樂教育》第二章“快樂教育最初的秘密”中說道：“我認為教育的目的是讓孩子成為一個快樂的人，教育的手段和方法也應該是快樂的。就像一根細小的蘆管，你從這頭輸進去的如果是苦澀和汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁。孩子在快樂的時候，他學習任何東西都比較容易，相反在情緒低落、精神緊張的狀態下，他的信心會減弱。”我認為我們這些教育者首先應該快樂起來，并且要把這些快樂的情緒傳達給孩子們。所以一個老師應該把幽默風趣融化到課堂當中去。我們沒有化腐朽為神奇的能力，但是我們可以把枯燥乏味的東西形象生動的形式傳達給學生。例如講到生字“霉”的時候，我讓學生想象假如“每”天都下“雨”，家里的東西不就很容易發“霉”了嗎？又如“姍姍來遲”的“姍”字，后進生們老愛把偏旁搞錯，于是我又讓他們聯想：女人在出門前打扮化妝要花很長時間，總是磨磨唧唧，所以來遲的總是女人，于是乎“姍”便是女字旁。類似的方法還可以解釋記住很多字。這樣孩子們既感到有趣，又記住了很多易錯的字。在這方面全國優秀教師關建剛老師做的很好。在作文教學中，他總是創設一個有趣的情景，激發孩子們寫作的欲望，把作文變成了孩子內心的渴望。他吹起一只小小的氣球，圍著教室走一圈，沒有過多的講解，給孩子們以突如其來的心理體驗，孩子們個個文思泉涌，而且寫出了自己的心聲，真實而感人。拜讀他的作品我也受益不淺，把那些有趣的情景融到我的課堂中，我發現班上的孩子開始喜歡上寫作，特別是平時拿起作文本就無從下筆的后進生也多了很多真實生動的語言。快樂可以催生孩子們的學習熱情，我們何不快樂地教學。讓我們的每個學生都快樂起來，特別是后進生，他們更需要快樂起來。

相信孩子的智力。

除了極少有智力障礙的孩子和天才、神童之外，絕大多數的孩子只存在智力 特點的區別，而不存在智力高低的差別。后進生們，因為學習習慣或是學習方法的問題，他們成了占時的后進生。他們更需要老師、同學和家長們的認可。堅信

這些后進生與別的孩子相比，僅僅是特點不同而非智力水平有高低。耶穌說：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那樣大的信心，也可以移動一座山。”你對孩子們的信任他是能夠體會到的，只要真心的相信他們，這也可能轉化成他們學習的動力。在初入教育這行時，我沒有過多的關注后進的學生，總是認為他們沒有什么優點，他們又懶又笨。后來我班夏萬榮同學和楊欣宇的進步，糾正了我錯誤的觀點。我真正的體會到了沒有差的學生，只有不善于激發孩子學習熱情的老師。一次偶然的機會，本來聽寫錯字滿天飛的夏萬榮，竟然只錯了一個字。看到聽寫本的我欣喜萬分，興奮地走到他面前：“你知道嗎？孩子這是周老師今天最快樂的事情。”孩子略顯羞澀而又欣喜的看著我，從此他把一次次的驚喜送給了我。感謝這個孩子，是他讓我相信了更多的同學。楊欣宇同學是五年級才轉到班上的。剛到班上他內向而膽怯，他的進步源于一次表演。我班上表演一個課本劇《生日禮物》，缺少一個乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排練的過程中他和同學建立了深厚的友誼，也讓我看到了他的優點。在表演的過程中他得到了我和其他老師以及同學的肯定，逐漸地自信起來。雖然排練耽誤了很多時間，我也沒有給他單獨的補習，但是他的成績卻有了突飛猛進的發展，這真是意外之喜。從此我再也不對后進生說“你真笨！”“怎么會有你這么笨的人？”之類的話，因為他們教會了我不要輕易地看低他們。

讓孩子發現學習中的樂趣。

每一個孩子都會對不同的事物產生不同的興趣，每一種興趣都會對應孩子的某種潛能。“興趣是學習和求知最大的動力。”這句古老的諺語今天和以后都不會過時。我所教授的語文學科需要積累和識記的內容很多，學生很容易感到枯燥乏味。教書的頭兩年我很為此頭痛，后來孩子們對網絡游戲的迷戀給了我很大的啟發。我調查了一下他們喜歡的游戲有植物大戰僵尸、消消樂、漂流瓶、魔獸、CS??于是，我想假如把我們要記得內容編成像些游戲一樣，他們不就感興趣了嗎？把那些枯燥的知識點假想是要打倒的僵尸，要消除的冰塊，要撈取的漂流瓶，不是就沒那么畏懼了嗎？當然更多的是要后進生們自己去發現學習中的樂趣，發自內心的喜歡他們所學的內容。讓他們明白學習語文可以讓自己更幽默，更討人喜歡，更能言善辯，更能夠說服身邊的人為自己爭取更多利益??生活中處處是語文，語文可以給他們帶來更多的樂趣，那么學習就可以變成他們的內在欲求。這方面我在管建剛老師的作文教學書籍里學到了很多。他在引導孩子們寫內心活動時，鼓勵學生忠實于自己的內心世界，敢于說真話，把自己內心所想寫出來，這樣便把作文變成了自己想要說的話，這便是樂趣的根源所在。

二、動之以情，幫孩子建立自信。羅森塔爾的自我實現效應。馬可奧略留說：“一個人的生活就是他想成為的樣子。”后進生們大多對學習沒有信心。因此我們很多老師都會努力去發現他們的優點，然后加以真誠的鼓勵。這便是積極的心理暗示，它就像給一臺快要沒油的汽車加上汽油一樣，讓它增加前進的動力。可不要輕視我們這些加油站，當孩子們得到鼓勵時，他們會重拾學習的興趣，面對困難時他們也不會有過多的畏難情緒。接到這個班不到一個月就有很多家長當面或通過電話告訴我孩子們得到的快樂。揚揚媽媽在電話里欣喜的說道：“周老師，我們揚揚說老師說他很努力，他可高興了！”“老師，阿鐘回來告訴我，周老師最喜歡他。”阿鐘婆婆從未有過的欣慰。聽到這些話，我也對這些后進生增加了不少信心，這種作用是相互的。誰說他們沒救了？

同時也要教會孩子們自我的心理暗示。當他們面臨困難和輕視時，我開導他

們要相信自己能行。我教他們在心里默念：“我能行！你看誰誰誰都行，為什么我不行呢？”“被師傅罵‘死魚眼’的梅蘭芳都能成大師，我這點困難算什么？”“王寶強都能成明星，我可比他好看多了!”這些話時時警醒著孩子們，也警醒著我自己。發自內心的相信自己，別人能行，為什么我不行呢？

多一些友好、鼓勵和尊重。

尊重孩子們，就像他們尊重我們一樣。老師，特別是小學老師，更特別是教后進生的老師，應該是亦師亦友的。我們要像孔子一樣的因材施教，諄諄教導。尊重孩子的勞動成果，即使做錯了的題也是他們付出了勞動的。尊重他們的時間和空間，他們也應該有游戲和休息的時間，應該有自己的隱私和秘密。后進生往往又是缺少可靠朋友的，當他們遇到困難和麻煩時，得到更多的是指責和鄙視。所以我們又要像朋友一樣更多的關心他們，設身處地地為他們著想。當他們處于困境中時，及時地伸以援手。告訴他們不管什么時候，老師都不會放棄他們。他們并不孤獨，他們的存在也會讓老師和同學們感到快樂。

不要讓孩子的皮膚饑餓。

我們在教育孩子時很容易忽視與孩子們的身體接觸。其實有時候老師不經意的摸摸孩子們的頭，碰碰他們的臉，挽挽他們的手，都是給予他們肯定的方式。一個家長曾經無意中談到，他的孩子說這個剛來的周老師很喜歡我，我那次回答正確問題時她摸著我的頭。于是我會時常的給需要鼓勵的孩子一些親密的接觸，他們也會感受到我的愛。就像斯賓塞說的：“我認為：擁抱、撫摸、牽手，也是教育的一部分。” 事實證明，如果對自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時甚至是親昵地拍打幾下，孩子在對外交往以及智力、情感上都會更健康。

三、培養孩子良好的習慣。閱讀的習慣。

“書籍是人類的營養品。”“書籍是人類進步的階梯。”后進生正是因為知識點的缺漏，造成了學習困難。那么幫助后進生前進最有效的方法就是擴大他們的閱讀量和范圍。為他們挑選一些鮮明、生動、引人入勝的書籍激發他們學習的興趣。從而也拓寬了他們的視野，對他們的知識結構也所彌補。更重要的是先要帶著他們來讀，教會他們閱讀的方法（也能從中總結到部少寫作的方法，一石二鳥。）；然后要給他們布置閱讀任務，提出閱讀要求；最后才能逐步放手。

善于傾聽的習慣。

多年的從教經驗我總結出了：要想學生學習效率高，就必須讓孩子學會傾聽。眾所周知，孩子來到這個世界上，學習語言最主要的就是靠傾聽，然后才模仿，學習就是這樣一個過程。老師講的知識是多年經驗的總結，教學大綱的要求，成熟的積淀，學生認真的傾聽有助于他們少走彎路，積累更多的知識。而上課同學的發言也許會是自己想不到的，會和自己的思想碰出火花，有利于自身思維的開闊，利于自身知識的拓展和視野的開闊。所以，傾聽是非常重要的習慣，你不得不聽。對后進生來說更是這樣。

積極思考和想象的習慣。幾乎所有的后進生，都不愿意思考或是根本不知道怎樣思考。我認為我們學習語文要學會“換位思考”“胡思亂想”“深入的思考”。換位思考就是站在別人的位置去想問題。換位是一種善良和寬容，也能使自己的思考多一個、兩個乃至多個角度。而我們的作文有時候就需要“胡思亂想”，只要是自己想到的，不管是突發奇想，還是胡思亂想，只要是真實的發自內心的就能打動人，就能讓自己的文章生動或是與眾不同。這種方法我告訴了很多后進生他們放開了、敢想了，文章的字數也不怕“湊”不夠了。深入的思考就是要多問自己幾個為什么？怎么樣？原因是？后進生們的作文之所以沒話寫，大多不是因為詞匯缺乏，而是由于沒有好好的思考，深入的思考。比如寫《一件感人的事》我們就可以問問自己：什么事感人，為什么它能感人，有哪些細節感人，是語言還是行為感人，這件事能感動你自己嗎？??

我一直認為想象力是孩子們與生俱來的能力，我們能做的就是不要去限制他們的思想，把他們的思維放飛，自由自在。

整理錯題，隨手記錄的習慣。后進生們的錯誤很多，有時便破罐子破摔。我覺得后進生的提高是一個長期的、逐步的、循序漸進的過程。關鍵在不斷地為他們創造成功的機會，在訂立一個高目標的前提下，一步步的實現小的目標，最后完成大的目標。而整理錯題就是一個個小目標，當他們養成這一習慣時，以往的錯誤就會變成經驗。再一周一小節，一月一中結，一期一總結，他們的錯誤不久逐個攻破了嗎？

“好記性不如爛筆頭。”更何況是后進生們。我認為他們應該隨手記錄他們發現的自己的不足。當然我們對于他們記錄的內容、方式要予以指導。意大利著名畫家達芬奇習慣在自己身上帶個小本子記錄一些數字、圖形、文字甚至不可思議的想象。唐代年輕有為的詩人李賀騎馬出游也要帶上紙筆，把突顯的好句記下放置在隨身的錦囊中。偉人都在這一習慣中受益更何況是我們。

自主學習的習慣。

自主學習是小學階段要培養的最重要的習慣。因為接下來的初高中、大學都需要孩子們自主的學習，這也是一個人終身應該具有的能力。我們應該放手給更多的時間和空間讓學生們自己去學習，當然也要變換不同的方式。可以放手讓他們自己積累，自己預習，自己去解決問題。也可以把自主學習設置在課堂的某個環節，逐漸放手，老師也會越來越輕松。其實生活中有許多事是孩子們可以自己做的，只是由于身邊有可以依賴的人，他們就不做了。放棄了可以自己做的事，也就永遠得不到通過自己努力隨之而來的快樂。“學生自己得來的任何一項知識，自己解決的任何一個問題，由于是他自己通過復雜的心智和意志活動所得，就永遠歸他所有。”他們也會慢慢體會到靠自己的努力得來知識的樂趣。

著名教育家劉京海認為：所有的后進生，哪怕是別人看來無可救藥的后進生，都可以通過有效的教育引導，走向成功。我不是教育家，但是我愛我的每一個學生。當我看到后進生臉上的笑容越來越多，越來越燦爛時，我的內心說不出的愉悅，那種成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我會盡我所能，用我的愛溫暖每一個后進的學生。希望他們在的學習和生活的道路前進，前進，前進進??

參考文獻：

① 林格 程鴻勛 唐曾磊 《自主學習》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建剛《我的作文訓練系統》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特?斯賓塞著 李華 呂雙波編譯 《斯賓塞的快樂教育》貴州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（蘇聯）蘇霍姆林斯基《給教師的建議》教育科學出版社 2006年4月1日第2版

第五篇：OPPO—危機中前進!

剛看到沈總在營銷論壇關于“我們真的很牛了？--請大家對二級代理及業務團隊開展整風運動”帖的回復，很有感觸，這個回復也對我們業務工作提出了很多要求，現貼出來和大家一起分享，以下是具體內容：

我們OPPO手機從08年5月至今已有兩年，從風雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業績，大家都是見證人。在行業里面相對于其他國產品牌我們目前發展還算可以，但未來的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們該朝什么方向走？我們OPPO能否在這一年里得到更大的發展？這都是我們需要三思的問題。

一、對OPPO手機未來的發展我們應秉持什么樣的心態？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時我們要堅定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們在賣場不做政策，賣場沒有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機時，全國哀聲一片，那一年是全球金融危機的一年，手機市場很蕭條！現在回望，那時是多么艱難，但當時我們的銷量是那么的好！當時我們成功了，我們自己感動了自己??到去年8月份，各個牌子銷量增長都很快。之前我們的人員會站柜實銷，做路演。現在呢？到處轉轉，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經沒多少產品上面的優勢了。我們還有什么優勢讓賣場給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅持背誦教材呢？我們的業務員是否還會去站柜實銷、擦柜臺？去干最基礎的工作？當前最重要的，我們要把最基礎的工作做好，把我們以前做的好的東西堅持下來，因為未來唯一的出路要靠我們自己。

二、OPPO手機業務員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒有好的業績也沒有關系。當然，堅信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒有理由做不上去！

對于OPPO手機現階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場是大是小，未來都只有靠我們自己！五一時，我們有個售點當天銷量不理想，競品很理想。事后我們去找賣場老板談，那個老板說我們做的政策有問題。當時我們是這樣談的，如果門店營業員當天能賣一定數量的機器,我們就獎勵一臺；如果當天賣了目標的一半，我們就給他一臺半價機。競品政策是:當天實銷一臺手機,獎勵店員20元。結果，當天競品賣了十幾臺臺，我們賣了幾臺。經銷商老板于是說我們的政策做得沒有競品好。后來深入了解了競品機器是誰賣出去的，結果一問當天那個牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺是促銷員賣的。這個案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關鍵，我們的能力和努力程度才是關鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機團隊里好多人做事已經沒有以前踏實了，去拼去搶的精神已經沒有了！以前我們通過我們認真做事的風格來感染我們通路的老板、促銷員，現在這種狀態沒有了！現在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰斗力、細節、踏實、學習、責任、團隊、上班從不遲到、賣貨能力強、走路快一點、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來？

第一、名牌大學畢業生

如果我們是清華大學畢業，別人問是哪個學校畢業的，我們會理直氣壯，會很自豪的說是清華畢業，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業里面的問你做哪個品牌，如果做雜牌，你說話都沒有底氣，會畏畏縮縮的說我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說我們是OPPO的，別人會很羨慕。我們會因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當然我們在同賣場談判時，一定要內心強大、外表謙虛，做事實在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務員工作性質是一樣的，都是服務別人，但為什么空姐會很有氣質，很有精神？因為他們很自豪，她們是在做高級服務！

那我們目前的業務員，業務主管，業務經理，是否因為我們所做的OPPO這個國際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書，看起來非常有精神。答記者問時，在沒有提前計劃的情況下，能夠及時應變為總理很合理很有邏輯的翻譯出記者的問題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業務員，業務主管，經理一定要會賣貨，而且要比促銷員強，一定要務實，只有這樣我們的促銷員，營業員才會很崇拜你。目前為什么在賣貨的時候我們的業務員總是躲在促銷員的后面賣？因為我們沒有背誦產品知識，我們肚子里沒有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時非常自信，老說他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個國際品牌，我們是否為我們在這個品牌團隊里做事而產生自豪感？

第五、賣場營業員給你的掌聲

培訓一定要有效果，我們給營業員培訓和給自己的促銷員培訓性質不一樣！給營業員培訓要讓他們認真的聽課，吸收好內容，給他們帶來快樂，覺得聽我們的培訓妙趣橫生又能學到東西，這樣他們才會認可你這個品牌，認可你這個人，才會賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓師給營業員培訓沒有獲得掌聲，那此次培訓是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報

當我們的工作得到認可后，我們的收入或回報都會隨之而來，這樣我們的精神會更好，做事更有動力！

第七、團隊

第八、高素質的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個事業！因為OPPO這個品牌，我們能在終端產生很大的自豪感！這邊有個例子，09年某個代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒有想過從工廠騙取回扣，但是某個牌子某個區域的經理給我們那個代理商打電話，沒有問他如何去做大做強這個品牌，如何操作好市場，而是問他如何從工廠騙取廣告費用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領我們開創更加輝煌的未來！

總結：我們目前的主要精神來自于OPPO這個事業，這個團隊，我們每個人都需要有精神，持之以恒的去做我們該做的事，為OPPO加分。陳總做手機以來，每天都打電話或者發短信給相關人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來沒有間斷過，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經，陳總開OPPO手機全國老代理商會議，來的都是身家過億的老板，陳總規定的時間開會，沒有一個遲到的！當天晚上深入分析為什么OPPO手機在我們這些老代理商那里號稱全國最牛逼的銷售達人的區域一直賣不好，每個人都做出自己區域的檢討以及下一步的操作計劃，一直忙到12點多，沒有一個人說什么，到第二天到下面去看市場，身價過億的人都坐在一個破大巴里面，老板都是這樣的認真，這樣的態度，我們有什么可說的呢？我們的團隊，我們自己是否還具有才開始做OPPO的這份態度，這份責任嗎？

四、如何做好目前的市場？

1、控好價格

我們做市場最主要的就是控價、分銷，對于OPPO而言，我們面臨著一個首要任務就是要抓好控價。對于控價我們現在存在哪些問題？

a、賣場為什么要亂價（行業潛規則）

手機行業，沒有任何一家客戶會說手機會控價，不會竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價已經成為行業里面的潛規則！我們的一些客戶就堅信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機，于是他們從其他渠道竄貨，最后發現成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場之間相互猜疑

我們的手機客戶往往會在相鄰的賣場之間猜疑對方是否在亂價。比如：一位顧客在一家賣場里看了OPPO手機沒有成交，在其他賣場成交了，這家賣場肯定說，對方是亂價才賣出去的！其實往往喊亂價喊的最兇的才是真正的亂價賣場，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價行為沒有及時嚴格處理

我們的業務員發現亂價行為沒有及時嚴格的對我們的客戶我們的促銷采取相應的措施，導致我們的客戶和促銷認為我們的政策形同虛設，沒有執行力度，所以亂價！他們認為是一件無關緊要的事，對于客戶只不過是多賺少賺的問題，對我們的促銷沒有任何提成上的影響，所以不會引起他們重視。

d、我們的業務能力太弱，無法控制局面

在出現亂價的時候我們的業務員不能控制住賣場的局面，賣場說了算，擔心賣場以后不賣我們的機子等因素。體現出來我們的業務能力太差，賣場根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對我們失去信心。

e、治理亂價究竟對誰有好處

治理亂價對我們，對客戶，都有好處！亂價最大的受益者是消費者！如果我們不治理亂價，的確可以在短期內達到很高的銷量，但是長遠看呢？沒有任何一家賣場會主推我們的手機，因為我們沒有給客戶很好的利潤空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來源就是開分銷，因此，只有在嚴控價的基礎上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來。嚴格控價是相對的，最重要的目的是為了讓經銷商、消費者都能感覺到OPPO是最好的！

2、做透細節，建立標準

我們做什么事情都要有標準：例如我們柜臺擦干凈的標準是什么？是柜臺上不留下指紋還是多長時間擦一次。

以生活電器終端銷售的標準為例：

A、所有售點要求每天派送200杯以上豆漿；

B、每日售點必須打花生豆漿，準備10顆熟花生（去皮）；

C、售點必進行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤好看；

D、售點每日需準備好托盤2個，贈飲杯300個；

E、售點要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準備齊全；

F、售點要求有兩臺豆漿機進行現場演示；

我們現在做OPPO手機，對于每個細節都要去做好標準，做好了標準，才有可能使得我們贏得更多消費者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說到我們OPPO現在面臨了這么多危機，那么我們現在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們在賣場的好與壞？

A、專區位置以及門頭柱子形象

只要我們所進駐的售點，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場肯定是好的。

OPPO專區絕對不能被別人占領；目前有些牌子在瘋狂給賣場投資源，要我們OPPO已經有的位置，由于利益的誘惑，賣場給了，我們還沒有做出反應，順其自然，那我們的競品就會繼續去下一個賣場搶占位置，這樣我們的專區就成了其他品牌的專區了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場臨促不得低于競品

一個售點做的好與壞，取決于我們在周末做活動的時候，我們的臨促是否比競品的多，我們首先要從氣勢上壓倒對方。

C、不允許競品搞路演，我們卻不搞

我們剛開始做手機時，拼命在終端搞路演，實銷，擴大我們品牌形象！現在我們在行業里做的相對好了一點，就不在終端繼續堅持！業務員不去賣貨了，每周的路演促銷活動也不搞了，自以為我們已經很牛逼了！其他品牌搞路演的時候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發展？我們最艱難的一年如何走過？我們銷量目標如何達成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒有

09年我們所有的代理商都在積極的爭取資源，門店里的廣告，專柜專區，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費用時，我們的代理商就不再投入了，結果門店里面形象都是競品的了，我們在門店的宣傳力度就變小了。對于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現在所有品牌都在投資源，但是對我們來說以我們現在的銷量、品牌和實力競品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時候敢投肯投，現在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們在賣場出樣點要比競品多

賣場里面出量最多的往往不是專區，而是我們的島柜，只有我們在賣場的出樣點多于競品，消費者看到我們的幾率才會越大，講解的機會才會越多，成交的幾率才會越多。

E、營業員拿的演示機是不是OPPO最多

只有賣場的營業員手里拿的OPPO演示機越多，我們在賣場銷量才會越好，如果營業員手里拿的都是競品的，他們只對這些機子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來更加方便。

F、我們手機里面的關鍵工具是否齊全

我們每個演示機器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來評判顧客的喜好，顧客會同你們一樣喜歡周杰倫的音樂嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現？這些都要通過我們統一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們在賣場的總量和占比。這要求我們每天對競品信息銷售情況的掌握不要通過我們的促銷員去統計，一定要從賣場的電腦里面拉出數據來，因為我們的不少促銷員在匯報銷量的時候，都會把競品的銷售數量減少！這樣永遠看不到競品真實的信息，我們就永遠找不到問題所在。

F、價格以及贈品規范

我們規定什么機型送什么贈品，按照領取時贈品統計表上面的數據清單查對贈品數量，到月底對售點銷量手機型號和贈品的贈送情況會一目了然。一定要防止贈品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競爭品牌差

商場里我們OPPO手機主推機型的政策一定要高于競品的政策，如果某個品牌的單型號給營業員的政策比我們高，我們要及時同賣場負責人或采購溝通調整政策，或者想其他辦法提升主推機型的提成。不能視而不見，坐以待斃。

H、OPPO培訓營業員場次必須最多

我們在賣場里面培訓營業員的場次必須多于其他品牌，我們給營業員講的OPPO次數越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺中銷售OPPO手機的習慣性越大，主推效果將會更好！如果我們的培訓師培訓的效果不好，那我們在這個賣場里想切入營業員就很困難，所以我們要變相的增加給營業員培訓的機會，必須要有專業的培訓專員。比如采用每個賣場每次只抽五個人在公司培訓，這樣別人才能更加重視我們的培訓，更愿意聽我們培訓，這樣效果會非常好！