第一篇：淘寶網上創業項目SWOT分析

淘寶網上創業項目SWOT分析

競爭優勢可以是以下幾個方面：

●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導致內部弱勢的因素有：

●缺乏具有競爭意義的技能技術

●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：

市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產品市場增長率下降

●匯率和外貿政策的不利變動

●人口特征，社會消費方式的不利變動

●客戶或供應商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

第二篇：淘寶小店swot分析

我的淘寶小店SWOT分析優勢：

現代人越來越喜歡網上購物，不用出門便能買到所有想要的東西。所以，網購也將越來越主流化.開網店門檻低, 只要會簡單的電腦操作就可以在淘寶昂上開店.無需實體店, 不需辦證, 沒有稅，成本很低。

我作為一個電子商務的學生，在專業方面，首先就在一定程度上戰勝了對手。我了解淘寶地面鋪的經營及管理。能夠自己動手裝修店鋪。

如果選擇代銷，即不用進貨、代理銷售廠家和批發商的產品，只需負責網上銷售，如果賣出去后，他們負責發貨，這樣成本基本是0。投資風險極低，我即使失敗，損失的可能也只是時間和精力。

我的店鋪主營的是日用家居產品。尤其是以花色造型各異枕頭的枕頭為多。相信一定可以吸引到很多喜歡時尚新潮的買家。

劣勢：

1.如今的淘寶競爭已經白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽的網店很難賣出商品.無論你商品有多好, 買家還是更傾向于信譽度好的老店.。新店開張一定要有信用的，有了藍鉆，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來，沒有鉆是根本不行的。因為同樣的東西，買家會選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍鉆，他就認為你生意好，沒有就會不相信你。可是，我的店鋪信譽還很低。時間截止到2011年4月5日。我的淘寶賣家信譽還是0。我之前還沒有賣出過商品。2.由于國內快遞行業不規范, 效率低并且混亂, 可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會給店主再造成損失.我沒有固定的快遞聯系渠道，在貨物的運輸等后續方面做得還很不到位。

3.網絡安全隱患: 帳號被盜,網銀被盜, 這些案例時有發生.機遇：

我在淘寶分銷平臺上找道了貨源，主要是銷售家居用品。基本不用擔心貨物的來源，首先要解決的就是經營與管理的問題。

通過對電子商務專業的學習，我總結出了一套淘寶店鋪的推銷方案和策略。相信可以在一定程度上幫到我自己。把我的店鋪很快的推廣出去。比如現在，我的網店就在免費試了一款叫“豐收果園”的營銷類插件。相信通過這次活動我會吸引來買家。

威脅：

2010年，淘寶頒布了《淘寶新規》，相對于商城賣家而言，這對普通的賣家是很不公平的。

在淘寶的交易過程中。信用的重要性不言而喻。新手開店一般多采用虛擬產品的銷售來快速提升自己的信譽，但是，從許多新手賣家的遭遇來看，網上不乏騙子，所以在交易的時候要格外小心。在保證自己本著誠信的原則待人的同時，我也要預防上當受騙。

此外。最近蓬勃興起的團購網站，無疑也給個體新手淘寶網店的發展帶來了更大的威脅。

總結經營策略：(營銷技巧)加旺旺群里和旺旺好友相互交談，相互推薦，提升店鋪人氣。2 旺旺要長時間在線,那樣,讓買家能有機會和我交流.在各大網站的留言薄和論壇上做文章.許多論壇上對廣告格殺勿論,但是我可以積極參與論壇上的發言討論,在自己的簽名上寫上自己的店鋪地址和經營范圍.當我的話題和發言引起人們注意的時候,我輕描淡寫的就把我的店鋪委婉的推廣了.相冊.這個是無聲的推廣.在許多網站建立相冊,相冊里圖片的下方PS上自己的店鋪名稱地址,當人們每次搜索到我的圖片時,我的店鋪也許就被曝光一次.我的店鋪曝光次數越多,店鋪的名字就越深入人心.最后,充分利用自己店鋪的櫥窗推薦和寶貝推薦,讓自己最人們最暢銷的產品站在廣告位置.給店鋪起個容易被人搜索或記住的名字,自己產品名稱多用關鍵詞語.7 和不同類別的高信譽級別的賣家友情鏈接.做個誠信的賣家,做好售前售后服務,爭取回頭客和顧客拉客.9 裝修漂亮的店鋪.讓人看起來簡單又一目了然.在各個節日期間,在寶貝上加適合的有關聯的關鍵詞搞促銷優惠酬賓.

第三篇：網上創業項目

網上創業項目

是不是網上創業真的就賺不到錢？我的謎底是能。那如何才能在網上賺到錢，個人以為選擇準確可靠的網賺項目是網絡創業的第一步。下面列舉幾個比較熱點網賺項目：

第一、淘寶開店賺錢，淘寶是大家都非常認識，并且很多人都在淘寶網發家致富，從而導致現在加入淘寶的人群絡繹不絕，假如你也想成為淘寶店主，首先要考慮的是你銷售的產品有什么優勢，價格優勢仍是商品在淘寶網上的獨一。假如都沒有，那么你如何在50萬店鋪中脫穎而出，如何讓買家來買你的商品，而不是皇冠店主的。所以想做淘寶必需有半年左右不賺錢的心理預備。

第二、建網站流量賺錢，首先建立自己網站，并推廣自己的網站，靠流量發放廣告賺錢，這個對于新手來說很難，建立自己的網站很簡單，國內幾百元就可以建立一個網站，但是如何保證自己網站的流量，這就需要來優化你的網站，如果你會用SEO來優化自己的網站，那你每天的流量將非常大。

第三、淘寶客賺錢，淘寶客是淘寶延伸出來的一個賺錢項目，由于現在做淘寶很難，一沒信譽，二沒價格優勢。所以做淘寶客的人越來越多，那么淘寶客是如何賺錢的，就是推廣淘寶商品，你推廣出一件商品，淘寶店主會相應的支付你一定的傭金，傭金比例不等，最高的是商品價格的百分之五十，現在推廣的商品以女士用品，減肥產品居多。有愛好可以去淘寶同盟看下。淘寶客賺錢多的都是SEO做的比較好的，他們知道網站優化，如何讓人進入他們的網站點擊購買，從而賺取傭金。

第四篇：網上創業項目策劃書

網上創業項目策劃書

一、項目背景

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

二、公司項目策化

1.提供靚麗服飾,網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

悅靚女屋“網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

（3）影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

（5）購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

四、經營策略

價格策略

”悅靚女屋“在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

② 交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

③ 服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投

訴。

④ 不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.⑤ 建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

1）市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

六、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，”悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！

第五篇：大學生網上書城的SWOT分析

淘書網營銷策劃2.0 新版本特性：1.新增戰略規劃，詳細介紹了我們的發展規劃

2.新增預算和和運營利潤，從數據上支持我們計劃的可行性

3.版面從新規劃，一目了然

4.新版本考慮到競爭對手的存在

背景：現在我們可以發現，大學生很少統一買學校的教材了。都是選擇復印的，盜版的，還有二手書。盜版和復印的教材一大缺點就是圖像不清晰，再加上排版等問題，極大地影響了書的質量，得不到良好的體驗。二手書需要花費大量時間去找，而且存在版本不同的問題，再一個二手書也找不到全套，當然優勢就是書的體驗還是比較好的（時下大學生用完的書都跟新的一樣）。所以我們網站就是針對不想統一買學校教材的同學，并且重點是二手書的買賣，為大家配備全套教材。

SWOT分析

一、S（優勢）

1、做網上書城，我們的競爭對手是亞馬遜和當當，他們的品牌和服務自然比我們強，但是我們先從龍子湖大學城開始，依靠我們對周邊大學生的了解，和地理優勢，可以短時間內讓他們知道我們，并且我們倉儲的地方可以同時作為實體店，增加了可信度

2、方便顧客了解我們，了解產品，這是純網商所沒有的優勢。

3、再一個就是我們的送貨速度，由于前期都在龍子湖大學城，所以我們可以當天到貨，并且付款方式也可以很靈活。

4、關鍵我們還收書，這是現在網店沒有的。

5、利用這邊同學們的頻繁聯系，我們只需半年或者一年就可以完全打開市場

6、充分利用人力資源，搞好與各校領導的工作，調查好各校需要的圖書目錄，提前為同學們準備所需全套書籍，這是我們與其他競爭者的主要優勢

二、W（劣勢）

1、我們沒有專業知識，在倉儲和配送會出現一些麻煩

2、網站的設計和建設也是個問題。

3、沒有一個很好的進貨渠道。

三、O（機會）

1，每學期開學時都是一個巨大的市場，同學們大都是以班級為單位由一個人負責，這樣不免會出現一些矛盾，以及錢財方面問題；以班級為單位雖然會便宜一些，但我們自己復印，價格更低，并且他們不用花精力去找原版。

2，當當和亞馬遜他們并沒有這么全的信息，不針對專門大學生教材 3，我們自己有這方面經驗，知道怎么去說服同學們。4，而且正順應了當下網購熱潮

四、T（威脅）

1，或許會遭到相關部門打擊 2，電子書越來越發達，我們這種模式應該發展不了幾年 3，書改版也比較快

4，同行過多，競爭壓力大

運營

1、網站建立

2、宣傳。

一、抓關鍵人員，迅速占領市場。通過調查發現，每個學期訂教材或者復印教材的工作都是落在每個班的班長身上的，可以說班長決定了差不多整個市場。所以說我們的初期工作應該著重放在如何與各個班的班長建立長期的客戶關系。我們可以安排專門業務人員一對一地與班長交流，說明我們網站二手教材，復印教材的“方便，便宜，一切從學生利益出發”的宗旨。給每個班長一定的優惠建立長期收書，訂書關系。

二、因地制宜，校園兼職

在東大學城的每個學校找若干名校園兼職，進行專業培訓，使其樹立我們網站“方便，便宜，一切從學生利益出發”的宗旨。充分了解網站業務范圍，能做到有問必會答的程度。并定期發傳單，貼海報，是網站的名氣迅速打響。是學生們知道我們網站是干什么的。

三、書簽的魅力

在配送書籍前要確保每一套書里至少有有一個精美的書簽。在書簽里消費者可以了解到我們網站“方便，便宜，一切從學生利益出發”的宗旨；了解到上網訂書的流程；了解到我們方便快捷的售后服務。務必做到一葉而知秋。在平常的學習生活中能時刻記住我們的網站。

3、收書。在收書時同時宣傳網站，以后在網上聯系，我們就會上門收書。當然收到的書如果我們賣不出去同樣可以賣了（我們收肯定便宜，而且我們賣的時間量大）

4、購書。前期我們渠道比較少，或許購買的價格可能比較高，我們多多尋找，可以嘗試與當當和亞馬遜等網合作。當然我們也提供圖書復印。

5、倉儲。在學校附近租個板房，做好防潮和防蟲措施。然后就是分類，以年級和學科分類

6、配送。前期距離比較近，我們自己就可以，送貨上門，在開學等繁忙期，跟其他物流一樣，以學校為單位，在門口通知他們

7、預算。網站的建設和維護，倉儲的費用，收書的費用，宣傳的費用，還有人工費。

預

淘書網營銷策劃

指導老師：劉煒

策劃人：200911422趙慧榮

200911413李文輝

200911406朱露蒙 200911405劉志祿

200911402馮水靜

200911408張冰曉