第一篇：新手店鋪淘寶客創(chuàng)業(yè)還靠譜嗎？

店鋪淘寶客創(chuàng)業(yè)，這個句子不一定是成立的，淘寶客實際上只是一種業(yè)務(wù)模式，實際上我們更愿意說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而店鋪淘寶客是其中的一種流量變現(xiàn)的好途徑。店鋪淘寶客=網(wǎng)店+淘寶客

簡單說就是在淘寶網(wǎng)開店采集聯(lián)盟商品銷售的一種淘客形式，打個比方，一款手機殼淘寶聯(lián)盟九塊九包郵，傭金8.91，采集上傳到自己的店鋪 售價29.9，銷售一個手機殼出去收益為20+8.91=28.91

這種高利潤的方式也吸引了很多傳統(tǒng)淘寶客轉(zhuǎn)型，店鋪淘寶客的火燃燒著整個淘客市場；在做的過程中出現(xiàn)了很多問題，最常見的是店鋪違規(guī)扣分，售假封店，所以有的人不敢再做，那么店鋪淘寶客到底還能不能做下去？

凡事有因必有果，有果必有因，售假、違規(guī)原因是什么？

違規(guī)的原因不用說相信大家也都知道，主要在于選品上；違規(guī)扣分影響店鋪流量，售假扣分嚴(yán)重封店，自然沒法去做；知道原因能夠規(guī)避掉問題那么店鋪淘客是可以做的，因為不用推廣，只要做好選品，設(shè)置好采集傭金比例，調(diào)價，日均流量破千是非常容易的事

做過店鋪淘寶客（下面簡稱“店淘”）的人都知道，店淘需要軟件，不可能純手工去采集，改標(biāo)題，上傳；有的店淘軟件是只有采集功能，上傳需要借助淘寶助理，超級復(fù)制王等工具，每個訂單需要手工統(tǒng)計；耗時麻煩，最主要的問題是過濾的違規(guī)詞少，過濾不干凈，現(xiàn)在很多人用的都是這種的，正因為這樣，所以違規(guī)的情況常見，很多人好不容易做起來的店被封，心如刀割；當(dāng)然市場上有好的軟件，這些人不舍得花錢，所以到后面盡管賺了錢，但是失去的更多。

（圖1）

圖1是新店用功能全面的軟件操作的，十天的時間，收益很可觀（具體看圖）

（圖2）圖2是老店，用的是一樣的軟件，服務(wù)器能自動過濾八百多萬違規(guī)詞，半年時間沒有出現(xiàn)一次違規(guī)（在此不做廣告）

我想說的是，作為新手如果要做店鋪淘寶客，還是可以的，因為它的利潤可觀，在傳統(tǒng)淘客模式被限的情況下，做淘客要順應(yīng)時代潮流，但是必須要選擇好一款好的軟件，不要在乎投資多少，要在乎的是店鋪能不能得到保障。

就店鋪淘寶客創(chuàng)業(yè)而言，做單店鋪運營不如做店群運營，因為店淘行業(yè)是可以復(fù)制化運作的，如果單店單月利潤3000，做100個店的利潤呢，可想而知；最好的還不是做店群而是提供技術(shù)做服務(wù)，說白了就是這個行業(yè)的軟件，如果有能力自己開發(fā)給淘客用，如果沒技術(shù)水平就找有實力的公司，定制，貼牌一套屬于自己的軟件再來做；話只說到這里。

第二篇：淘寶客之店鋪淘客怎么做——新手的一些心得體會

最近大家很多做淘寶客的朋友可能都被阿里媽媽一些規(guī)則，搞的頭大，現(xiàn)在阿里想把這些流量留在自己平臺上，對于一下站外的淘寶客，比如微淘客，QQ淘客，大淘客，輕淘客，都有所不同程度的封殺，現(xiàn)在還在規(guī)則測試階段，整改期間大概兩個禮拜，估計到時候很多淘客都會因為這樣那樣的違規(guī)，而無法拿到自己應(yīng)得淘客傭金！在現(xiàn)在自建流量池網(wǎng)絡(luò)時代，比如騰訊，阿里，這兩家對于流量的圈地，都是非常厲害的，阿里現(xiàn)在意識到如果再補、不把自己的這些流量，圈在自家的流量！大家都知道，淘寶客很火，火了那么多年，很多人，在這里面賺的盆缽滿盈，有的人還在底層的掙扎，不得其法，現(xiàn)在好多人再說，在當(dāng)今全民淘客的時代，淘客越來越難走，感到很迷茫，不知道前路在哪兒，還有很多在淘客的路上，交了很多的學(xué)費，最終還是不知道其中的門道，一直想要放棄，但是又不甘心！本來就是在惶惶人心中度日，5.5號阿里媽媽又出來一個規(guī)則 1，消費者已找好商品鏈接或淘口令，淘寶客是否可以使用外部工具幫消費者轉(zhuǎn)鏈或找優(yōu)惠券？答：不可以。目前禁止的推廣形式舉例：買家發(fā)送商品的鏈接或淘口令給淘寶客，淘寶客返回該商品的淘寶客推廣鏈接或優(yōu)惠券。如果淘寶客使用外部工具轉(zhuǎn)鏈或獲取鏈接后分享給自己的用戶則不違規(guī)。阿里媽媽不支持此類無任何導(dǎo)購性質(zhì)的推廣方式進行推廣，建議淘寶客引導(dǎo)買家使用關(guān)鍵詞、商品標(biāo)題等方式進行搜索服務(wù)。

2、搜索鏈接方面不可以的，現(xiàn)在是理解為，店鋪名稱，掌柜旺旺名這類的搜索也不可以了嗎？答：此次是不允許向買家提供基于淘寶平臺商品鏈接、店鋪鏈接、店鋪名稱及掌柜旺旺名的搜索服務(wù)功能。關(guān)于店鋪名稱、掌柜旺旺名的搜索服務(wù)的禁止，主要限制的形式是推廣渠道提供精準(zhǔn)的店鋪搜索功能，如下截圖形式是違規(guī)的。如果是使用“店鋪名稱”但基于寶貝商品標(biāo)題的搜索是可以。

3、不能發(fā)送轉(zhuǎn)換淘口令、轉(zhuǎn)化鏈接發(fā)送給買家了嗎？答：如果前提是買家發(fā)送寶貝鏈接，淘寶客返回淘口令、淘寶客推廣鏈接這種形式目前是不可以的。我們目前聯(lián)盟APP提供的淘口令轉(zhuǎn)換功能主要是服務(wù)淘寶客，但禁止淘寶客把此淘口令轉(zhuǎn)換功能提供給買家。

4、使用外部的采集群發(fā)送寶貝給自己的用戶是否受此規(guī)則影響？答：不影響。這對于我們站外淘客有很多的影響，有的時候，直接就會違規(guī)，還不知道怎么回事!自己辛辛苦苦做那么多，到頭來什么都沒有，白忙活一場，花費自己大量的精力和物力，人力，得不償失！這個規(guī)則對于微淘客，QQ淘客，大淘客，輕淘客之類的打擊是非常嚴(yán)重的，現(xiàn)在好多人還在不知道自己在做什么呢，思維導(dǎo)向不行，那有人會說，我們怎么做呢，下面我來說一下，這個淘寶客——店鋪淘客，相信很多人都了解過？那我具體再跟大家說說？

淘客圈刮起一陣風(fēng)，負能量暴增，一下子說聯(lián)盟怎么怎么樣，一下子又說全民淘客很難做，.....各種負面的信息傳來，面對這些信息，我有一點點想笑。呵呵，有人總是喜歡為自己的失敗找理由，仿佛把責(zé)任推給聯(lián)盟、行業(yè)、競爭就能掩蓋自己不行的事實。這樣做確實可以安慰自己，告訴自己做不成是因為別的原因，不是自己的原因，但是抱歉，我必須喚醒下這類人。

聯(lián)盟從始至終都不會想弄死淘客，想弄死的只是那些通過作弊手段、非法手段獲取收益的淘客，正規(guī)渠道幫商家?guī)砹髁康奶钥停?lián)盟是堅決維護的。淘客已經(jīng)成為阿里生態(tài)不可或缺的一部分。所以前陣子傳全民淘客和聯(lián)盟截取流量的時候，我內(nèi)心毫無波瀾。但是很多人不懂這個道理，以訛傳訛，制造謠言。到確實把很多人都愚了一把。聯(lián)盟的誕生是為了幫助商家更好的獲取流量，聯(lián)盟出的政策只會扶持淘客，幫助他們更方便的獲取流量。提升淘客收入也是聯(lián)盟一直追求的目標(biāo)，只有合作，才能共贏。

淘客是一個可持續(xù)發(fā)展的項目，網(wǎng)賺行業(yè)里估計是唯一投入產(chǎn)出比較高和合法合規(guī)的項目，并且行業(yè)也在穩(wěn)步的前行。你不行，不代表行業(yè)不行。

先給大家舉一個例子，一個大學(xué)生，在學(xué)校宿舍一個人全職做店鋪淘客，現(xiàn)在的收益上升曲線，不要在意收益的多少，因為你這個月就算收入100萬，下個月能不能保持住還是個問題。

所以核心的點不在你的收益有多少，而是你的趨勢是否在上升，這樣才有意義。剛剛我已經(jīng)說過了，收益沒有多少意義，曲線才是我們追求的核心。只有這樣才能證明，這個行業(yè)是可以操作的，并且有方法和套路可以讓這個曲線不斷的上升。如果貼出一個月收入100萬的圖，它的曲線下降，那沒有任何意義。我只能理解為你是通過某一個方法做到的，突然這個渠道被查封了。后面你可能還得賠得一塌糊涂，這不在我們探討范圍內(nèi)。打鐵還需自身硬。

好了閑聊就聊到這里了進入今天我們要講的主題：

正如我們的初衷一樣，幫助淘客店鋪解決他們的問題才是最終的目的，培訓(xùn)、軟件、技巧等等，這些都是很重要的手段，核心點是提升淘客的收益。畢竟寄人籬下，我們無法改變聯(lián)盟，永遠都在改變自己來適應(yīng)它！

軟件好不好能掙到錢才說的算，在結(jié)合采集軟件上貨到淘客店鋪的同時我們還要注重實踐就比空想來的實在！先看規(guī)則，再看技巧：

關(guān)鍵詞分兩種場合一種是標(biāo)題關(guān)鍵詞，一種是店鋪關(guān)鍵詞。標(biāo)題關(guān)鍵詞影響你的寶貝是否被搜索到；而你在搜索結(jié)果中的排名取決于，你在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中的綜合實力排名。關(guān)鍵詞決定你的展示和競爭平臺，而綜合實力才是你最終的硬實力（包括：成交額，瀏覽量，淘寶推廣，好評度等綜合因素這些暫時先不討論。我們沒辦法一開場就萬眾矚目）淘寶的標(biāo)題規(guī)則：

a、淘寶規(guī)定:寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，理論上包含關(guān)鍵字越多，被搜索到的概率就越大。但這是理論上，如果你運用的糟糕，結(jié)果會遠遠不如預(yù)期。

b、如果頁面上設(shè)計了廣告位,標(biāo)題只展現(xiàn)16個字符，超出部分無法顯示。這種情況要合理取舍標(biāo)題。關(guān)鍵詞的排列分兩種，其規(guī)則是：

a、緊密排列 ：第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞（特殊字符無拆分效果，搜索結(jié)果將不含拆分。多個關(guān)鍵詞依照次序緊密相連）

b、非緊密排列： 第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞（搜索結(jié)果將既有拆分的關(guān)鍵詞，又有緊密排列的關(guān)鍵詞，且和搜索時關(guān)鍵詞順序無關(guān)）關(guān)鍵字的種類 第一類：屬性關(guān)鍵字 屬性關(guān)鍵字 是關(guān)于商品的名稱或俗稱，商品的類別、規(guī)格、功用等介紹商品基本情況的字或者詞。

第二類：促銷關(guān)鍵字 促銷關(guān)鍵字是關(guān)于清倉、折扣、甩賣、贈禮等信息的字或者詞。

第三類：品牌關(guān)鍵字 品牌關(guān)鍵字包括商品本身的品牌和店鋪的品牌，比如：耐克、阿迪達斯屬于商品本身的品牌關(guān)鍵字，檸檬清茶等屬于店鋪的品牌關(guān)鍵字。

第四類：評價關(guān)鍵字 評價關(guān)鍵字的主要作用是對買家產(chǎn)生的一種心理暗示，一般都是正面的、褒義的形容詞，如X鉆信用、皇冠信譽、百分百好評、市場熱銷等。關(guān)鍵詞禁忌：

a、淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除。（當(dāng)然是有一些小伎倆可以玩，網(wǎng)上會有類似介紹，其實就是通過增加商品搜索量提高訪問，這本身是一種作弊，不值得提倡而且會被淘寶懲罰）b、標(biāo)題中（是標(biāo)題中！）禁止含有品牌、原單、正品、某某明星代言、淘寶推薦、價格最低、同類寶貝中性價比最高等字樣。如含有以上信息，寶貝將不予通過審核。

c、信息必須真實，你發(fā)布寶貝無論用哪一種關(guān)鍵詞都必須真實（除非你是奸商）品牌關(guān)鍵詞就要是正品，促銷關(guān)鍵詞就要有相應(yīng)的促銷活動，評價關(guān)鍵詞就要達到相應(yīng)的要求。不然別人搜到你了一樣不會買你的東西。

d、不能亂用關(guān)鍵詞，不要多而雜，要精而貼切。

舉個例子發(fā)布itouch的寶貝：關(guān)鍵詞中用到空格隔開的 蘋果 這樣就導(dǎo)致了關(guān)鍵詞混亂，你到底是賣ipod 還是賣蘋果（淘寶有時就不會允許這種情況出現(xiàn)）。關(guān)鍵詞使用技巧：

1、最重要的關(guān)鍵詞放在第一位，2、各個關(guān)鍵詞之間可以用空格隔開以獲得更多的搜索量

3、標(biāo)題可寫為：“寶貝關(guān)鍵詞1+寶貝關(guān)鍵詞2+促銷優(yōu)惠+其它” 把接洽最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。

第一關(guān)鍵詞可以是品牌，也可以是主屬性，當(dāng)你的店鋪客源穩(wěn)定的時候也可以是店鋪品牌名

4、屬性關(guān)鍵字不要使用品類大關(guān)鍵詞，比如你賣手機的，你的關(guān)鍵詞就是手機，別人搜手機的時候自然你是在搜索結(jié)果之中。但是由于實力有限展示結(jié)果相當(dāng)靠后，這個關(guān)鍵詞就浪費了。你可以附加跟多更貼切的信息，比如品牌 尺寸 一些突出的優(yōu)勢特色。

5、每個寶貝都有一個最基礎(chǔ)的屬性，不要使用多個基礎(chǔ)屬性。比如包類：手提包是一個基本分類，那么不要再使用斜挎包的屬性。因為在關(guān)鍵詞的角度看來，單個的手提包所占的權(quán)重值是100%，如果你使用了幾個關(guān)鍵詞，比方說4個，那么每個的比重是25%。在排名取寶貝的時候，這4個關(guān)鍵詞雖然都會搜索到您的寶貝，但是每個的權(quán)重只有25%，導(dǎo)致總體排名靠后。

6、有品牌優(yōu)勢的使用品牌關(guān)鍵字：你是賣正品的，這個品牌很熱門。那么你就要突出你的品牌競爭力。別人在找特定產(chǎn)品的時候，會搜某某品牌名字。

7、促銷信息和評價信息幫助你更好地吸引消費者。關(guān)鍵詞的注意事項：

A、換位思考，從買家的角度來挖掘關(guān)鍵字，假如你是買家你想買此類產(chǎn)品你會怎么搜（我們不需要最熱門的關(guān)鍵字，因為競爭很激烈。我們需要最貼切的關(guān)鍵字，才更有可能脫穎而出）B、不要一味的堆砌關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞要跟這商品有密切的結(jié)合。同時把接洽最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。

C、除了寶貝的標(biāo)題,在淘寶里，可以設(shè)置關(guān)鍵字的地方很多的，對自己的店鋪標(biāo)題、空間，在這些地方設(shè)置顧客偏好型的關(guān)鍵字，可以增加被檢索到的機會。每個人都有自己的操作方法，沒有誰是最好的，你的收益在下降，你的人員在流失，你的流量跟不上，只是因為你缺少思維和方法，并不代表淘客行業(yè)不好做。我始終相信，用心的人，做什么項目都可以賺錢，有人總是喜歡找各種理由，不會找方法去提升自己的收益。這就是成長不起來的主要原因。項目就是一橫一豎，對的站著，錯的倒下。時間是最好的裁判，它會證明，誰對誰錯。店鋪淘客行業(yè)正在穩(wěn)定上升期，里面大把的財富和機遇，數(shù)據(jù)告訴我，這就是趨勢。

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)新手指南

不走馬路走網(wǎng)路，不去應(yīng)聘去淘寶

眼看著大學(xué)生活已經(jīng)過去了一半，平日里除了學(xué)習(xí)沒有什么事做，心里很是迷茫。心想走出了校園就要步入社會，面對各種各樣的招聘會真不知道以后會從何下手。偶爾在網(wǎng)上看看求職信息，不禁發(fā)出感慨，一個月700，800的工作也有，2000，3000的工作也有，20000，30000的也有。不知道該把自己定在什么位置上，想想自己的水平去拿一個月800塊錢也應(yīng)該不是問題，但是誰會甘心呢。一個月去拿2000快如果努力努力也不是太難，但是再一算算一個月開銷呢！！令人汗顏！！再把目標(biāo)定高點，進個國企或外企！我只能在汗顏一下~~蜀路難，難于上青天！以自己的水平差點有點遠，幾率可以去買彩票了。。。

想到這我就又郁悶了~路在何方？ ？

路就在自己腳底下，你正踩著呢！咱走的還是高科技網(wǎng)路！網(wǎng)絡(luò)的強大相信大家都很認可吧！既然在馬路上找不到工作，我們?yōu)槭裁床辉诰W(wǎng)路上找！哈哈問一問大家看過最寬的馬路有多寬，看見過網(wǎng)路有多寬嗎？？馬路撐死200米，網(wǎng)路寬的你找不找邊，要多寬有多寬！那我們?yōu)樯兑隈R路上排隊不在網(wǎng)路上踢球呢 ？

所以我開始著手開網(wǎng)店開始了我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。但是開網(wǎng)店也不是那么很容易的是要考慮方方面面的，比如現(xiàn)在淘寶店鋪基本是可以分為實物的和虛擬的網(wǎng)店，實物的網(wǎng)店我沒開過的也不了解的，大家可能比我更了解，我也就不在這里賣弄了，但是我要說的一點是實物的店鋪需要大量的資金，進貨，拍照，發(fā)貨等等一系列工作的，我開的是虛擬店鋪300元就可以開的網(wǎng)店，現(xiàn)在我給大家講講何為虛擬的店鋪.虛擬店鋪經(jīng)營的是虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品，是指游戲點卡/話費充值/QQ業(yè)務(wù)等等，而淘寶也把這類賣家歸為虛擬賣家。大多數(shù)人都把做虛擬作為快速提升信譽的一種方式。我以前發(fā)過一篇帖子，很多實物賣家跟帖都以為虛擬很好做，都說要是你賣衣服鞋子才叫厲害，我在這里說一句，現(xiàn)在的做什么好做呢？關(guān)鍵的是靠我們自己去專研，然后做到專業(yè)！很多新手做充值基本都是賺個人氣罷了，甚至還要虧本經(jīng)營，但是照樣沒生意！虛擬賣家確實容易提升信譽一點，但是守著那幾分，甚至是幾厘錢的利潤，又有幾個能經(jīng)營的下去呢？做虛擬虧本沖鉆更容易，我自己也做過兩天，兩天后我馬上停掉了，不為別的，那樣的信譽沒意義！還是馬云的一句話：“每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。”所以我開始鉆研虛擬這個行業(yè)如何才能賺錢！前面我說過，買回來的那個軟件可以代銷拿提

成！于是我開始著重于推廣軟件的銷售，我會告訴我的代理商做虛擬充值是不賺錢的，幾分幾毛的利潤有什么用呢，我們做虛擬這一行賺的應(yīng)該是加盟費！在這里我感慨一句，其實每個行業(yè)都有賺錢的門道，只是或許你還沒發(fā)掘！

我知道大家的疑問，虛擬的店鋪沒信譽是不好做的，這個我承認我的信譽現(xiàn)在還是不夠高，但是光有信譽又有什么用呢？很多網(wǎng)友也問過我的，首先我是在百度貼吧和其他論壇發(fā)帖的，我會把每一個咨詢我的人當(dāng)做我的朋友認真的幫他們解決每一個疑問的，如果是沒開店的咨詢朋友我會送給一些開店要用到的一些開店裝修資料，裝修模板，圖片處理工具等如果已經(jīng)開店的我會告訴他們一些推廣的技巧的，總之我是以服務(wù)打動他們！

化蛹為蝶，是一個壯麗的過程，當(dāng)我們看到蝴蝶掙扎的場面，心里都會為之顫動不已，銳變的過程，是痛苦與快樂的交織的過程，當(dāng)蛹終于破繭而出時，就誕生出了一只美麗的花蝴蝶，扇動著五彩的翅膀，在空中偏偏舞......就像在淘寶網(wǎng)開店之初，所有的一切都是那么的陌生，那么的令人不知所謂，那些日子，我們就像一只毛毛蟲，在電腦前面艱苦耕耘著，默默掙扎著，為了將來過蝴蝶的生活而進行原始的能量積累，渴望將來有一天能化蛹成蝶..想創(chuàng)業(yè)的朋友們有空的話可以找我多多交流哦~呵呵。非常歡迎大家一起來討論討論，幫助你們的同時我也學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗。大家一起加油吧~~

我的旺旺是：我為充狂 QQ是：22964036 歡迎大家咨詢

第四篇：淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、產(chǎn)品定位：潮流男裝，少量女裝

2、消費群體：15—30 的青年，青少年

3、產(chǎn)品特點：以衣服為主，兼顧褲子。產(chǎn)品隨季節(jié)不斷更換

4、產(chǎn)品定價：適合普通的工薪階層，在校學(xué)生，價格較低

5、網(wǎng)店宗旨：信用兼顧服務(wù)

6、目前的銷售模式：代銷

7、每天的訪客量：

淘寶店鋪已經(jīng)開起來有一段時間了，雖然沒怎么賣出過商品，但是店鋪商品的換替還是在不斷的進行著。現(xiàn)在店鋪每天還是有一些訪問量和訪客數(shù)，雖然不多。每天有3-10個訪客量吧。

8、參加過的活動：

為了能夠更好的開好店鋪,我參加了兩個淘寶的推廣活動分別是 小賣家也能玩轉(zhuǎn)淘寶店 和【第二季】淘大晚自習(xí)美工班招生。

其中小賣家也能玩轉(zhuǎn)淘寶店是教我們

1、商品展示的基本規(guī)律

2、怎么樣獲得更多流量？

3、提高轉(zhuǎn)化率 我們要做點什么？

4、小賣家首選的幾種推廣方式

5、案例分析

而【第二季】淘大晚自習(xí)美工班招生則是 1.接收淘寶大學(xué)小二發(fā)出的相關(guān)課程信息，配合自己的時間和課題內(nèi)容，選擇性參與課程。2.作為淘大晚自習(xí)常規(guī)學(xué)生，擁有參與淘大活動的權(quán)利，如免費店鋪診斷，和講師互動答疑，淘寶大學(xué)線下活動等等。

9、目前的營銷狀況：

從開起店鋪到現(xiàn)在，一共搞過兩個活動，分別是3月8號的女人節(jié)和5月1號的勞動節(jié)。為了迎合這兩個節(jié)日和這兩個節(jié)日所帶來的購物浪潮，在這兩個節(jié)日時，店鋪都是時的推出了一些活動。

比如 在3月8號的女人節(jié)的時候，推出了全場服飾，不論男裝，女裝，全場包郵。而在5月1號的勞動節(jié)的時候，推出了買衣服給好評，下次買時可以包郵的活動。

在這段時間里，我們聽了一些講座，聽了一些學(xué)長的建議和方法，或多或少的了解了一些銷售的方法和一些注意事項。知道了一些增加人氣和流量的免費方法，如去一些論壇，貼吧上發(fā)帖。比如說：做女裝就可以去美麗說，蘑菇街上發(fā)帖。如果有錢就可以去開燒錢的直通車。

通過對網(wǎng)店的分析明白了網(wǎng)店的一些優(yōu)勢和劣勢。網(wǎng)店優(yōu)勢：既省人力，又省金錢。網(wǎng)店劣勢：處于創(chuàng)業(yè)初期，在管理，營銷，推廣等方面可能要一些磨合期。市場機會：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，而且服裝品的購買比例明顯增高，因此存在很大的潛在顧客。

市場威脅：網(wǎng)購的市場規(guī)模大，同行業(yè)的競爭激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，做好售前和售后的服務(wù)。才能占有更多的市場份額，擁有一席之地。

從中我還學(xué)到了很多不同的策略，在店鋪策略上

1、為了吸引買家的眼球，網(wǎng)店的模版，裝修必須要美觀大氣。

2、在店鋪里的衣服照片等圖片，必須多點細節(jié)的，而且商品的名字也必須一目了然，能讓買家一眼就能看明白。

3、店鋪里的公告欄的字不能密密麻麻的的很多，一多就會讓買家感到煩，沒心情看。相反也不能一個字也不寫，那樣會讓買家感到這個店的店主可能是個不負責(zé)任的人。

4、要經(jīng)常上著旺旺，因為那樣能帶給你更多的商機。

在營銷策略上

1、要充分的利用手上的人脈資源，比如說：可以發(fā)動自己的親朋好友幫你宣傳你的店鋪，甚至是叫自己的親朋好友來店里拍東西。你也可以利用即時通訊的軟件，QQ，MSN，YY等宣傳你的網(wǎng)店。

2、在店鋪新開的時候，你可以盡量的壓低價格，從而先聚斂人氣，提高信譽。甚至可以在一定的情況下虧本銷售。

3、逢年過節(jié)的搞活動，可以進行包郵活動，拍商品就送消費券，折扣券和小禮品等。

10、從5月到12月店鋪的營銷計劃，以及預(yù)算方案，以及預(yù)期目標(biāo): 從五月起一直到九月，天氣開始漸漸轉(zhuǎn)熱，炎炎的夏日來臨，這是個衣服轉(zhuǎn)型的時期，所以必須把店鋪里屬于冬裝的衣服迅速的下架，而店鋪的一些春裝則可以進行一定程度的打折銷售，同時可以鋪上夏裝。這樣既能讓店鋪跟隨季節(jié)的腳步，從而不會因為衣服過時的原因?qū)е驴腿说牧魇А?/p>

從五月起到九月，期間有五一勞動節(jié)，5.25心理健康日，七夕節(jié)和暑假。這幾個節(jié)日都是搞促銷的好時機，比如說：在中國的情人節(jié)——七夕節(jié) 店鋪可以搞七夕節(jié)，情侶裝包郵活動。而其余幾個節(jié)日可以按需要打折促銷。

從九月起，暑假過去，炎熱的夏天也即將過去，夏裝也不在將是主流服裝，各大店鋪里都會鋪上秋裝，同時為了迎合天氣的轉(zhuǎn)涼和特殊節(jié)日的到來，打折和促銷是肯定的。當(dāng)中秋來臨，衣服也會從秋裝轉(zhuǎn)向冬裝，而現(xiàn)在的一些西方的節(jié)日，比如 圣誕節(jié) 也將是給網(wǎng)上購物帶來巨大的流量

法定節(jié)假日中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，按時間上來算，將是秋冬季節(jié)的過渡期，在這個特殊的節(jié)日，店鋪可以搞一些活動比如是：拍下一件冬裝和一件夏裝可以免郵或者打折。而在11.11光棍節(jié)和圣誕節(jié)店鋪則可以進行滿百送禮品活動。

11、店鋪今后發(fā)展的規(guī)劃以及自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想： 因為現(xiàn)在做的是代銷，所以就免了自己進貨要的資金，從而為我們學(xué)生減免了一大筆錢，而我們只需要保證支付寶中有足夠周轉(zhuǎn)的錢就行了。

由于店鋪是剛開的，沒有信譽同時也不會有固定的客戶，所以需要我從五月到12月這幾個月間的不斷的搞活動和不斷的努力，預(yù)期是每天都有10-20個人來店鋪里逛，一個月也就是300-600多的人流量，假設(shè)只有5%的人有購買欲望，那每個月也能成交15-30，幾個月下來也就能賺取不少的信譽。

等到積累到了一定的信譽，買家也會相應(yīng)的增加不少。同時也要兼顧售前和售后的服務(wù)。

等店鋪積累到了一定的信譽和人氣后就是到了規(guī)劃店鋪今后發(fā)展的時候了，我打算從三個大類規(guī)劃今后的店鋪，分別是

1、店鋪優(yōu)化，2、多樣化促銷，3、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

店鋪優(yōu)化可以從店鋪的模板，店鋪產(chǎn)品的優(yōu)化，店鋪產(chǎn)品的優(yōu)化分類幾個方面來入手，做好這幾個方面有利于買家更長時間的駐足你的店鋪，有利于增加你的訂單。

同樣多樣化的促銷也能增加你店鋪的訂單，通過不同的促銷手段，如滿就送，全場包郵，產(chǎn)品的搭配促銷，節(jié)假日的打折活動同時在增加你店鋪流量的同時，也為你的店鋪帶來了生意。

不管是售前還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)總能帶給買家溫馨的感覺，也能為店鋪留下買家的心。所以為了店鋪的發(fā)展必須做好服務(wù)這一個環(huán)節(jié)，其中旺旺的長時間在線也是必須的。

現(xiàn)在來談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)設(shè)想，對于如今剛剛開起網(wǎng)店的我，首先要的是增加店鋪的信譽和流量，因為在淘寶網(wǎng)上，網(wǎng)店如果沒信譽就等于沒生意，沒生意就等于創(chuàng)不了業(yè)。所以在開網(wǎng)店的初期，網(wǎng)店里的商品必須以最低的價格去出售，甚至可以在一定程度上虧錢，等網(wǎng)店有了信譽，就可以正常的出售商品，從而盈利。

等到店鋪可以正常營業(yè)后，就可以為自己賺取些生活費。在大學(xué)生活中，我可以在學(xué)習(xí)的同時，兼顧的開網(wǎng)店，等到大學(xué)實習(xí)，除了在實習(xí)單位工作，其余的心思可以全都放到開網(wǎng)店里。等到大學(xué)畢業(yè)，如果真的找不到或者選擇不好工作，而自己的網(wǎng)店剛好有一定的生意，就可以選擇開網(wǎng)店或者能以網(wǎng)店的收入維持一些生活的消費，使自己有更多的時間去找自己喜歡的工作。

第五篇：新手淘寶店鋪運營推廣必看篇（模版）

新手淘寶店鋪運營推廣必看篇

新手店鋪也需要推廣和運營，所有分享一下廣告投放三部曲。廣告投放前和投放后的店鋪完全是兩個概念。越是大流量的廣告這種效果越是明顯。在注意力稀缺的時候，你默默的在后臺運作也許不會引起太多人的注意。一旦你的通過廣告走到了大多數(shù)客戶面前，店鋪的不足之處會一瞬間被大家聚焦的視線放大，從而產(chǎn)生投廣告不如不投的惡劣后果。如果是好的店鋪，就會受到大家的青睞，但同時也會受到群眾的監(jiān)督。因此所謂臺上一分鐘，臺下十年功，說的就是要準(zhǔn)備完全才粉墨登廠。

投放前第一個階段：調(diào)養(yǎng)期

任何運動員參加比賽都要以最佳的狀態(tài)面對這次比賽。在這個階段里，不同賣家的調(diào)養(yǎng)方式是不一樣的。

小額投放的賣家：如直通車初級賣家，鉆石展位‘超級賣霸的客戶。在廣告投放前，最重要的是選款，找到轉(zhuǎn)化率高的商品再集中投放。通常操作方法是投放少兩的直通車，為幾個重點寶貝引人相似流量，看哪個寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高，然后再根據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推。準(zhǔn)備投放品牌廣告的大賣家：在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，通過重新裝修店鋪，優(yōu)化寶貝描述，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段，將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上，通常大流量廣告進來以后，會降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當(dāng)危險了，因此在日常非廣告流量的時候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的，店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告，就必須要提高廣告的點擊率，大部分情況下，這便是更困難的事情。所以，沒有一個好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化，切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告，燒直通車的時候也是這樣。

店鋪門面：提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的方法就是店鋪裝修。淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷。一般而言，如果是做單品廣告，請在熱門產(chǎn)品’促銷信息；收藏連接等盡量放在店鋪左欄。寶貝詳情里做成店鋪詳情，不僅要介紹該寶貝的產(chǎn)品信息，還要把其他熱賣單品的信息也收納進來。這樣即使買家單品吸引，然后加上優(yōu)秀的設(shè)計，提高店鋪給人的檔次，就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位，這個時候店鋪內(nèi)的商品就會給客戶一種高性價比的感覺，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

投放前第二階段：備戰(zhàn)期

店鋪的基本框架做好了以后，就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準(zhǔn)備，這種準(zhǔn)備主要是集中在店鋪內(nèi)的工作。

貨源：當(dāng)廣告流量引入到單品的時候，需要考慮兩個問題，推廣的單品是否貨源充足；是否可以做關(guān)聯(lián)營銷充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產(chǎn)品千萬不要是為了追求廣告低價的低質(zhì)商品，因為你不是為了追求廣告投放時的單次成交。商品就是你的名片，通過這個商品留住客戶用的，其次要貨源充足，一旦在推廣過程中出現(xiàn)斷貨，不但會損失廣告，還會降低客戶對服務(wù)的滿意度，從而在評價的時候增加差評率，影響店鋪在搜索里的總體評價，這就得不償失。

服務(wù)：很多詢價來了，是否有足夠的人力支持？廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導(dǎo)入店鋪，如果不能及時消化，就是廣告損失。因為廣告價格制定的時候主要參考的標(biāo)準(zhǔn)是流量，而非你能消耗多少，所以只有沖分發(fā)揮。同樣，在高流量壓力的情況下，客服是否還能做到正常對答，如果不行就會給客戶以服務(wù)能力不行的印象，不利于客戶的再次積累。投放前第三個時期：后勤的事情準(zhǔn)備完善，說明我們已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的后方。這個時候我們有一個基本的認識：只要有廣告導(dǎo)入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交。那么這個時候我們需要思考的就是下個問題，如何將盡可能多的流量通過廣告導(dǎo)入到店鋪里。