第一篇：2012工作總結及下一步發展計劃

調整結構、效益優先、整合資源、持續發展

200*年是不平凡的一年，我局干部職工在新領導班子的帶領下，團結一致、開拓創新，以奧運經濟為契機，突破固有的思維模式；突破市場環境的局限；突破營銷方式的制約，經營工作效果顯著。

今年我局經營工作能夠取得優異的成績，主要得益于干部職工思想觀念的轉變和奧運經濟的拉動。可謂天時、地利、人和。明年我們沒有了奧運經濟的因素，我局的經營工作應該怎么做才能夠保證持續穩步協調發展，這是我們現在就應認真思考的課題。

近期，*總經理在北京郵政學習實踐科學發展觀培訓班上的講話，給我們帶來了新的思路。他指出：科學發展觀的第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。科學發展觀的根本是發展，發展是硬道理，科學的發展，人是最核心的因素，全面、協調、持續發展是明年我局經營工作的基本要求。統籌兼顧是促進我局經營工作科學發展的根本保證。因此，用科學的發展觀引領明年我局的經營工作是客觀要求。

一、客觀分析我局地域環境是做好經營工作的基礎。

我局地處**包括三個行政區,兩個特區。近年，隨著城市建設*移，已凸顯了地域特色，形成了特色區域：一街、兩區、四市場、六中心.這些特色區域將成為郵政業務發展的重點區域。此外，**道界內有近兩萬家中小企業。由此，我們認識到依托于政府、依托于中小企業是我局業務發展得天獨厚的優勢。過去，奧運經濟為我局帶來了經濟效益，下一步我們要認真研究我局的地域優勢和特點，利用郵政“通政、通商、通民”的服務功能擴大郵政業務發展的空間。

二、依托三個經濟拓展業務發展的空間是明年業務發展的重點。

*總經理在科學發展觀培訓班的講話上提出“三個經濟”的理念，近幾年我們在經營發展中也常常提到“三個經濟”即：“政府經濟”、“會議會展經濟”、“總部經濟”但始終處于一種自然發展的階段。*總首次將三個經濟系統化、規范化，并賦予了科學發展觀的理念，為我們科學發展三個經濟提供了空間。結合地域特色，做好三個經濟的研究實施是我局今后經營發展的主要增長點。

（一）利用**資源優勢，主攻政府經濟項目

**局道界內政府資源相對豐富，擁有政府管理機構200余個，**局在與各地方政府經濟良好合作的基礎上，利用09年建國60周年大好契機，進一步加強與各政府部門對于服務中小企業、開展重點企業資源管理、開發區域特色經濟、梳理郵政客戶資源等方面的溝通、合作，挖掘政府題材項目，實現**局0*年政府經濟的全面飛躍。

1、依托政府部門，服務中小企業

**局在0*年初，與宣武區商務局聯合開展了中小企業走訪推介活動；10月底利用黨報黨刊征訂會與豐臺區委進行了溝通，達成了合作開展服務中小企業工作的意向。**局將依托政府經濟，利用郵政數據庫商函、儲蓄、速遞等優勢業務解決中小企業在尋找目標市場、尋求資本融資、暢通寄遞渠道等方面遇到的困難，實現快速推動郵政業務發展。

2、依托政府部門、開展重點企業資源摸底 0*年將加強與各地區政府的合作，積極協助各地區政府管理部門，開展對屬地內國有央企、市屬、區屬、世界500強等重點企業資源的摸底工作，梳理企業資源信息，建立郵政與企業溝通平臺，拓展新的客戶資源，實現郵政業務增長。

3、依托政府部門、開發區域特色經濟

**局道界大多為老北京居民區，擁有著豐富的老北京傳統文化資源，是**局與政府機構共同合作進行資源挖掘的重點目標，**局將在0*年通過地區政府，把握合作切入點，利用門禁系統明信片、喜從信來數據庫、個性化郵品等優勢業務加大對老北京特色區域的宣傳，同時實現企業經濟效益的增長，實現地區政府與郵政企業的雙贏。

4、依托政府部門、整合郵政客戶資源

**局將利用政府經濟開展契機，將**內部客戶信息與政府注冊企業信息進行梳理、整合工作，進一步加強企業客戶維護、管理力度，將原來以收入規模劃分客戶的方式向以客戶行業性質、經濟類型的方式進行轉變，實現客戶資源信息專業化管理，明晰數據庫營銷方向，為行業化營銷活動的開展奠定基礎。

（二）大力發展總部、會展經濟，實現項目營銷新突破

1、集中優勢營銷資源，重點開展兩園區營銷攻堅

**局將把0*年總部經濟工作重點放在***發區、***總部基地等兩個重點區域，***經濟開發區集中了大型制造企業研發、生產基地，總部基地正處于發展初期，從目前來看，該兩區域主要以速遞業務為主，郵政其他業務并無明顯產品優勢。針對新興的***總部基地，**局積極布點，將要設立總面積近300平米的**郵政直付營銷中心與大 客戶服務中心，用以加大郵政企業業務宣傳，提升客戶營銷服務水平，拓展**局客戶資源；針對***開發區，**局將在區域調研的基礎上，針對知名企事業單位開展營銷活動，努力開拓新的大客戶資源，尋找新的業務增長點。**局在0*年針對***總部經濟的開發工作提出三步走的工作方針：首先將加大營銷力度，加強與以上兩園區管理部門的合作，聯合園區管委會開展園區總部大客戶走訪、調研工作，暢通與企業總部機構的聯系渠道，建立與大客戶高層的信息溝通平臺；其次，圈定重點營銷客戶目標，制定全年大客戶整體營銷策劃方案，針對諾基亞、通用醫療等重要客戶資源開展重點營銷攻堅工作；第三，**局將調整營銷戰略，針對大客戶開展“思鄉”、“五節”等專項營銷活動的營銷策劃，利用優勢產品打開兩園區總部經濟的突破口。

2、依托禮儀常規化營銷，深入挖掘會展經濟資源

**局在近幾年的“五節”、“思鄉月”工作中，逐漸摸索出一條會展經濟與禮儀常規化相結合的營銷之路，利用郵政禮儀常規化的產品優勢，打造出**會展經濟品牌特色。在0*年的會展經濟工作中，**局將首先根據以往“兩會”、“奧運”入駐簽約酒店的營銷經驗，開展對道界內京豐賓館、大觀園酒店、新世紀酒店等高檔賓館酒店的統計、調研，建立南城會展信息渠道，繼續依托禮儀常規化營銷活動，針對信息制定個性化的客戶營銷策劃方案，形成常規化運營模式，不斷完善服務流程，增強客戶滿意度；其次**局將不斷拓展自身產品種類，打造**禮儀產品特色，豐富產品組合，滿足會展經濟細分市場的不同需求。

通過以上三個經濟的開發成為我局經營發展的主要增長點。

三、強化營銷體系建設，提升營銷隊伍素質

科學發展觀的核心是以人為本，0*年**局將把強化營銷體系建設，提升營銷隊伍素質作為營銷工作重點。

（一）繼續強力推進營銷體系建設

1、繼續擴充營銷隊伍。

0*年將多渠道充實營銷隊伍，擴大專職營銷隊伍的規模，到0*年6月底，專職營銷人員要達到主業從業人員**%，每個支局專職營銷員要達到**名。

2、完善專業營銷支撐，提升營銷人員素質。

將通過有計劃、有步驟地組織各類業務知識培訓、營銷技巧培訓、禮儀知識培訓和團隊建設等方面的培訓，邀請業內外專家,營銷能手，引入先進培訓經驗和培訓課程，創新培訓形式，提高培訓效果，并將加強督導，使培訓工作化、制度化、規范化。

（二）強化客戶資源管理，提高客戶維護質量。

1、落實客戶經理制度。

認真執行大客戶維護管理制度，強化專一的跟蹤維護、落實“一對一“維護制度，做好日常維護與特殊維護、普遍維護與專一維護，提高大客戶用郵水平。

2、加大客戶開發力度。

對于現有的大客戶和潛在大客戶，擴大合作領域，深化合作內容，加快合作步伐。有計劃地組織召開大客戶座談會，密切關系；組織開展大客戶服務滿意度調查，及時了解客戶服務意見和建議。不斷整合和創新產品，為大客戶提供更全面、一站式的服務，提供大客戶的忠 誠度。

3、規范客戶資源管理。

在0*年嘗試大客戶分級管理，規范不同級別大客戶的開發、維護、管理辦法；落實黑名單管理制度，將黑名單植入收寄系統，提示欠費客戶信息，確立責任人追究機制；建立大客戶檔案；規范協議客戶系統在客戶管理方面的應用；引入大客戶KPI服務考評體系，提高大客戶服務水平。

（三）不斷強化營銷策劃能力

營銷工作需要有開拓性的新思路，要借鑒先進經驗，因地制宜，與時俱進，不斷改進營銷機制、營銷手段和管理手段，整合客戶資源，創新營銷產品。要加強營銷工作的策劃和組織，推行團隊營銷、項目營銷、方案營銷，大膽突破營銷方法的制約，開創**郵政經營新局面。具體做好以下幾點：

1、結合地域特點、開發特色業務，借助各方外力，全面開展營銷工作。

加速**特色包裹項目的推進工作，積極涉足會議經濟、旅游經濟，對道界內的企事業單位、承接會議的賓館、度假村及大客戶等進行前期調查及業務推薦，特別是近期有召開會議打算或需要給外地客戶、員工郵寄禮品及慰問品的企事業單位。將特色包裹業務培育為我局包件業務新的增長點。

2、抓住市場熱點商機展開營銷。

抓住200*年市場商機，針對集團客戶為主的禮品市場、紀念品和宣傳品市場，以前瞻性的眼光，加強市場預測，充分發掘市場，策 劃先行，營造賣點，圍繞*年市場商機實現較大突破。

3、加強服務中小企業與營銷開發相結合。

**中小企業多達2萬多家，是十分寶貴的市場資源，把走訪中小企業作為摸清市場目標第一步，深入研究中小企業需求，充分發揮郵政業務多元化優勢，針對大多數中小企業發展過程中所面臨的“市場營銷難、產品流通難、結算融資難”三大難題，為其提供“一攬子”服務方案，提升對中小企業的有吸引力，從而促進數據庫商函、個性化郵票、定向包銷郵品、郵政賀卡及儲蓄中間業務的開發效果。

4、做好郵政禮儀常規化營銷工作。

將郵政禮儀常規化營銷作為一項重中之重的工作來落實，利用郵政禮儀服務平臺，增強禮儀營銷意識，鍛煉營銷隊伍，提高增量收入規模，保證常規化禮儀營銷工作的順利完成。

四、均衡結構，保證各項專業優質高效發展

（一）金融類業務

0*年受一系列因素影響，特別是上半年金融業務發展情況不太理想，但下半年根據市公司金融專業整體發展思路，我局積極做出調整，一舉扭轉上半年余額發展的不利局面。0*年面對奧運后經濟的到來，金融專業發展的好壞將對我局整體經營情況起到至關重要的作用，因此增余額、調結構、重保險、強理財、做大做強中間業務、加速發展對公業務、全力加強網點能力建設等將是我們0*年金融專業的重要著力點，力爭金融專業實現快速增長的同時實現收益最大化。

1、不遺余力提高余額規模，調整存款結構。

儲蓄的主要收入來自于利差收入，提高利差收入要雙管齊下，一 要擴大余額規模，二要控制付息成本。降低付息成本關鍵是要調整存款結構，重點要做好三方面工作：一是對二年期以上高年期存款及到期支取的用戶多說一句話，向理財和保險業務轉型；二是大力發展代發工資、固定電話支付系統等以帳戶為依托的中間業務；三是繼續做好發卡工作，加強業務宣傳，增投自助設備，創造用卡環境，提高儲蓄卡的使用率；四是細分網點余額結構，制定不同的發展策略，對活比高的網點要加速其余額規模的增長，對活比低的網點，要以調結構為其發展重點。縱觀我局08年10月底余額發展情況，定期余額增長比07年的***億元，上升至**億元，增幅達***%。這給我們留下了很大的發展空間，如果每將1億元的凈增定期余額轉換成理財和保險業務，將為我們分別帶來100萬元和300萬元的收入，是定期余額所帶來收益的1倍和3倍，這也是優化定活比例最有效的途徑。

2、重保險，整資源，使保險業務發展不留空白

一是對所有網點保險公司業務員的上崗情況進行摸底調查，對現有資源進行合理布局，保證每個網點都有專職保險代理員上崗。

二是加強對窗口人員的知識培訓和技能培訓，窗口人員要突出做好對一年期以上存款向保險業務的轉型。

三是要充分調動全局所有人員特別是營銷員的積極性，利用一切可以利用的資源去發展保險業務。

3、強理財，做大做強中間業務

一是加強理財經理隊伍建設，提高網點銷售理財產品水平。二是繼續做好代理業務，提高窗口發展和專職營銷工作。

4、發展賬戶匯款業務不放松 關鍵要開展對儲蓄異地存款向賬戶匯款業務的轉型。儲蓄異地存款與賬戶匯款都屬于匯款業務，但是異地存款的交易收入按開戶局、交易局、國家局、省局進行分成入收，而賬戶匯款全額入收。將異地存款轉型為賬戶匯款后，單筆收益平均可提高8元左右。

（二）函件業務

以數據庫營銷為抓手，努力開拓函件市場。

一是快速發展數據庫、賬單等新型高效業務，結合**用戶結構特點，我們要重點開發出版物、直銷、郵購等行業，特別是針對自身擁有客戶名址庫的會員制、俱樂部制企業和團體，開展方案營銷。

二是郵政賀卡業務要確保完成1000萬元銷售目標，本著以定制為主，銷售為輔的原則，為09年函件業務收入打下良好基礎。

三是大力發展信息聯播網，使之成為函件收入的有力補充。四是將郵資封片業務融入到個性化郵品開發中，成為開發新亮點。

（三）速遞業務

速遞對我們來說，確實存在很大壓力，特別是今年，無論是外部競賽還是內在機制改革都加大了我們工作的難度，但在思鄉月、五節營銷等常規化禮儀的帶動下，速遞專業還是跟上了整體進度發展。09年我局將采取有力措施積極推進速遞專業發展：

一是做好窗口營銷工作，促進普郵業務向速遞業務的轉型。二是大力發展同城信筒快件銷售工作。

三是利用經濟快件資費優惠的優勢，加大經濟快件開發力度。四是發揮卡哈拉、中速快件、首爾航線、大阪航線等業務的創收 潛力，力爭國際速遞業務有所突破。

五是大力發展“思鄉月”、“五節聯送”等營銷活動，充分發揮我局三級營銷網絡優勢，充分調動我局各級營銷人員的積極性，使之成為彌補速遞收入欠產的有效途徑。

六是深挖“京味包裹”中的速遞商機，京味包裹是我局自創開發的新型郵政禮儀業務，現已逐步在市場中推廣，由于此項業務是我局自主開發設計，因此具有產品多樣、方式靈活等特點，在發展中不要拘泥于“京味包裹”的傳統模式，根據客戶實際需求開拓“京味速遞”等衍生業務，為速遞業務發展不斷增加新亮點。

（四）發行業務

一是貫徹365天天天都是收訂日的經營理念，認真落實收訂措施。

二是繼續做好小學市場、圖書館市場、商廈寫字樓等專項市場的開發工作，不斷擴大私費市場訂閱空間。

三是重點關注市公司下發的重點期刊目錄，借助數據庫業務進行重點營銷。

四是開展企業形象年刊營銷活動。

（五）集郵業務

要在個性化業務發展上下功夫。一是要重點發展個性化郵票、定向包銷郵品和企業形象年冊等高效業務。

二是要抓住改革開放30年、建國60周年等大型慶典活動，積極開展政府經濟營銷。

三是要利用南城特色，與函件局共同開展適銷對路的節日產品。

（六）包件業務

繼續做好包裹轉型工作，深入開展“窗口多說一句話”活動。一是以普包向快包轉型為重點，促進包裹業務結構調整。二是挖掘校園包、軍營包和批量的商務包，提高大宗包裹收入比重。

三是針對紅橋市場、百工坊等工藝品市場，以卡哈拉業務、韓國特惠包裹等業務為優勢，大力發展國際包裹業務。

四是不斷豐富“京味包裹”產品，主要以大型會議、會展經濟、旅游經濟為營銷重點，加大銷售力度。

（七）電子商務

短信業務投入產出比相對較高，是電子商務業務發展的重點。我局將利用郵政自身豐富的資源，借助現在開展的前兩月免費試用的宣傳活動，通過多種形式加強網點宣傳力度，力爭實現代發工資戶全覆蓋、新開戶80%覆蓋、老客戶60%覆蓋，盡快形成郵政短信品牌，深化傳統郵政業務的服務深度。

第二篇：發展計劃工作總結

農網改造升級工程項目部2011年工作總結

2011年十二五距開局至今，公司基本建設的投入取得成果的一年。過年之前將有多項重點工程投入運營或即將投入運營，再爭取保質保量的穩步的加快建設現有項目和新增項目。在全體公司領導帶領下、各部門的配合下，圍繞著國家戰略發展基礎設施建設，統一思想、團結一致、扎實工作，積極實施精細化、規范化管理，狠抓落實，穩步前進，較好的完成了各項工作任務。

一、加強年終管理安排 在年終即將到來之前，以把人員思想和工作向以安全建設，穩步發展等一系列措施保障跨年后又將開展新工作。堅持傳達公司會議精神，切實把精神傳達到各人員以保障公司建設工作，以落實每家每戶跨年用電安全放心。以此為中心提高各人員的積極性，加強端正工作態度，完成工作，認真落實上級任務。自覺遵守法規、法令，沒有發生任何違紀現象；積極開展黨風廉政建設，沒有發生任何與黨風廉政建設相違背的事。

二、2011年工作開展及完成情況

2011年開展05-09農網改造完善工程情況：根據今年工程量和計劃人員的安排、人員逐步減少由原15人改為現6人，任務更重人員負荷加大但是根據公司精神不管任何困難和艱苦以優先保障建設計劃安排。

1、計劃建設初期對項目的勘察和考察情況

對59個臺區的實地考察和勘察中，是按照工程要求和設計的標準，具體實施勘察任務。在勘測考察過程中，地理位置分散工程量比較多，勘測過程比較漫長。為了滿足計劃和使用的需求。每個位置勘測仔細、認真，以為后續設計建設提供更多的詳細數據和信息。勘測過程還是遇到困難，比如地勢位置不好，以盡量達到以使用為主。以及為后續工作增加不必要的麻煩。

2、方案確定和設計情況

根據勘測數據信息，以此依據來確定方案。制訂方案過程中以59個臺區最佳優化和實用，以后來根據將來規劃發展，滿足現今需求也要考慮將來需求，將來不能滿足需求的同時。再再原基礎上升級改造以實用加節約融合的思想融合到方案中。設計方面全部完成以結合實際數據設計

第三篇：發展黨員工作總結及2012發展計劃

中共zzzz市非公有制企業工作委員會 2010年發展黨員工作總結暨2011年發展

黨員工作計劃

2010年，市非公有制企業工委在市委、省非公企業工委的堅強領導和市委組織部的關心指導下，在直屬12戶非公有制企業黨組織、基層黨務工作者的共同努力和大力支持下，市工委所屬12戶企業黨組織中2010年共發展黨員4人，轉正10名預備黨員（其中：生產第一線2名），確定入黨積極分子11名。與此同時，在全市六縣（區）非公企業培養發展入黨積極分子640名。現將一年來發展黨員工作專題總結如下，并就新一年發展黨員工作提出計劃。

一、2010年發展黨員工作情況

（一）主要措施與做法：

一是調研解實情，強化聯系抓指導。市非公企業工委領導高度重視非公企業黨建工作和發展黨員工作。市委副書記???、市委常委、組織部長???多次到市非公企業工委和市工商局調研非公黨建工作，市非公企業工委書記、市委組織部副部長???先后4次陪同省工委、省非公經濟組織創先爭優活動領導小組領導到非公企業調研、檢查黨建工作。10月份，市非公企業工委專職副書記、紀工委書記???同志帶領工委辦公室同志逐戶走訪12戶直屬企業黨組織，進一步密 切了黨務工作聯系，掌握了基層黨組織實情，特別是提高了企業負責人對黨建工作的認識和支持力度。市工委辦公室還協調市工商局建立了工委委員和工商局領導成員“劃片包點包企業”責任制，每人抓1戶重點企業、1戶未建黨組織企業、1戶農民專業合作社，有效強化了對發展黨員工作的協調指導。

二是培訓促提高，占領陣地抓思想。在做好發展黨員工作中，工委注重抓二兩支隊伍的培養教育。一是抓基企業黨務工作者和黨建指導員的培訓教育，專門舉辦了2期非公企業黨務干部培訓班，邀請市委黨校教授、市直機關工委領導授課，印制了企業黨務工作者學習資料，介紹???公司支部、zzzz新世紀集團公司支部等黨建工作經驗，提高了基層黨務工作者對發展黨員工作重要性的認識，使他們在黨員發展工作中努力發揮骨干作用。同時注重對新任黨建指導員的培訓教育，專門對他們進行上崗培訓，詳細向他們講解發展黨員工作程序、要求和紀律，編印了《黨建指導員工作手冊》，加強對他們日常工作中的指導和檢查，促使他們盡快熟悉黨務工作，履行好自己的職責。二是抓好入黨積極分子的培養教育。以“三個代表”和科學發展觀為統領，把胡錦濤同志重要講話和十七屆五中全會決議、新黨章、央視“身邊的感動”、“雙百人物中的共產黨員”欄目、國務院辦公廳《關于進一步支持甘肅經濟社會發展的若干意見》等作為入黨積極分子 的重要教育內容，在授課內容上注重更新，將黨建理論的新思想、新觀點、新論斷列入培訓內容。強化入黨積極分子對黨的認識，進一步純潔了入黨動機，針對相當一部分企業入黨積極分子認為“企業姓私，共產黨員無用武之地”的錯誤認識，幫助他們樹立了“企業發展我發展”、“立足企業建功立業”、“非公經濟中的黨員也是黨員，也可以大有作為”等正確意識，切實提高了入黨積極分子的思想覺悟和理論水平。

三是活動搭載體，增強組織吸引力。開展了非公黨建“基礎建設年”活動和非公經濟組織創先爭優活動，舉辦了創先爭優活動先進事跡報告會、表彰了一批省市級示范點企業，在企業黨組織中開展了“雙培三優先”、“六抓兩促進”等活動和“黨員示范崗”、“共產黨員車間（班組）”、“工人先鋒號”創建活動。通過豐富活動載體，切實增強了黨組織在非公有制企業中的吸引力。

四是關懷暖人心，凝聚干勁聚人心。在建黨89周年之際和春節前夕，向非公經濟組織中的人大代表、政協委員等非公經濟代表人士送去了慰問金，籌集資金為生活困難黨員送去了每人500元慰問金。印制賀卡，向12戶非公企業負責人和企業黨組織負責人送去了新春的祝福。協調各縣（區）工委為60年黨齡老黨員、生活困難黨員、非公經濟代表人士進行了專門慰問。這些措施，使得非公經濟中的黨員和入 黨積極分子看到了組織的關懷和、感到了組織的溫暖，進一步增強了黨組織的向心力和吸引力。

（二）存在問題不足

一是培養入黨積極分子存在后勁不足的困難。企業職工流動性強、以打工糊口為己任，普遍不關心入黨事宜；二是非公經濟組織黨員流動性大，黨員發展之后的后續管理教育存在困難。三是企業生產經營忙，黨內學習、會議、生活等一系列基本制度貫徹不力，不能制度化、經常化、規范化。

二、2011年發展黨員工作計劃

（一）目標思路

2011年市非公企業工委將全面貫徹市委、組織部門有關精神和省非公企業工委非公黨建“規范提升年”活動要求，認真落實《全市組織工作要點》，使全市非公經濟黨組織發展黨員工作更加規范、黨員質量更上層樓。結合正在開展的“創先爭優”活動，爭取舉辦入黨積極分子培訓班1-2期，培養入黨積極分子15名，將去年培養的11名入黨積極分子中經考察考核為“合格”的黨員如期轉正。

（二）主要舉措

一是下移發展重心，督促各基層黨組織定期研究培養發展工作。把中青年技術骨干、中層管理人員、一線帶頭人作為重點，分層次、分重點制定培養計劃和措施。要對入黨積極分子實行動態管理，進一步完善對入黨積極分子的管理制 度，保證入黨積極分子質量。對入黨申請人、入黨積極分子、發展對象進行跟蹤考察，分別審議，實行優勝劣汰，滾動管理，做到人員有進有出，保證入黨積極分子隊伍健康成長。

二是嚴格把關，堅持原則，保證黨員發展工作正常進行和新黨員質量。堅持黨員標準，規范工作程序，采取有力措施，確保發展黨員各項制度的落實。及時研究指導企業黨員發展審批工作，對不符合條件的堅決不予審批，做到對積極分子、重點發展對象、思想匯報、談話、入黨條件、程序和入黨材料《入黨志愿書》等層層把關，努力保證新黨員質量。

三是建立市非公企業工委對企業黨建工作的考核機制，把發展黨員工作作為黨建工作考核的重要內容，要進一步明確黨組織書記是發展黨員工作的“第一責任人”，分管副書記和組織委員為“直接責任人”，支部書記為“具體責任人”，把發展黨員工作作為黨建工作考評的重要內容，形成一級抓一級，層層抓落實的良好工作格局。進一步增強基層黨組織的工作責任心，使之早教育、早選苗、早培養。

四是加強黨群共建，結對共建力度。通過在非公企業組建工、青、婦組織，壯大黨組織后備力量，為發展黨員奠定人才隊伍基礎。

第四篇：發展計劃

發展計劃

俗話說得好，未來是靠自己規劃出來的。有了目標，有了規劃，才是一個好的開始，新的進程。

作為剛來到公司的我，作為一個實習的預算員，所學的東西還很多，那是一個新的學習旅程。剛來到公司，適應壞境是第一步，我相信對于我不是一件難事，與同事和諧相處，是我一直所堅持的，這不僅僅是工作的時候，生活亦是如此。

然而，對于工作，這是重中之重。從實習以來，一直接觸的是家裝為主的預算，對于工裝是一個新的挑戰。萬事開頭難，但我相信天下無難事，只怕有心人。

對于主要學習土建方面的工程造價，還是有一定基礎的，同樣是預算，我相信還是有相通的道理的。首先，對于算量的方面我還是有信心的，只要多做，速度也會跟上的，基本的算量規則也是懂的，只是復雜的施工工藝上，需要多下點功夫。我相信這是一個很好的學習的平臺。多看，多做，多一份勤奮，就會多一份收獲。

對于軟件套價方面，只是之前在學校用過廣聯達，對于廣達軟件還不是很熟悉，我相信只要嘗試著，多研究著點，還是那句話，事物都是有相通性。慢慢地，一定會上手的，因為，我覺得我在學校不是白白上課的。在工作的時候，對于我還是很大的幫助的。只要多實踐，多運用，不是說熟能生巧嗎？

招投標這方面呢，也只是在學校的時候接觸過，具體的流程還是不大懂，只知道技術標和商務標，我知道這個講究的是細節，細心的工作，千萬馬虎不得。連一個小小的標點符號都不可忽視。但事情都是一回生，二回熟，不是嗎？接觸多了，了解多了，就會明白。學習是個漫長而又艱辛的過程，只要一件件事情安排妥當，堅持不懈，一定都不是什么困難的事。

資料員這方面，我本身就沒怎么接觸。對于我，是一個全新的挑戰，也是一個學習的新目標，人生在世，多學習一點總是需要的。畢竟三十六行，行行出狀元。這方面我應該多討教討教，多了解了解。用到的時候，就可以上場。更何況，公司里的哥哥姐姐都是愿意教導我們這些小輩們的。那么，我就該好好學習，不僅僅是公司需要，也是我們自己充實自己的時刻。加油！

一個成功的人或是企業很清楚知道自己的未來，自己的目標，自己要的是什么。計劃不是一個人做的，也不是只有老板做，計劃是公司所有人都要去重視的，講究的是一個團隊，一個整體。我相信，只要大家共同努力，朝著同一個目標，堅持不懈，一定可以創造一個更美好的明天！

今日堅持不懈的執著，會是你明日輝煌的人生！

郭瑩

2014-8-1

第五篇：發展計劃

一、指導思想：深入學習貫徹黨的十八大部署和省、市、區委會精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以保持黨員隊伍的先進性，純潔性和增強黨員隊伍的活力為目標，按照《黨章》、《中國共產黨發展黨員工作細則（試行）》和縣委組織部的要求，結合了我村的工作實際，切實抓好黨員的發展工作。

二、目標要求：認真分析和解決發展黨員工作中出現的新情況，重點發展35周歲以下，有一定的文化程度，懂經濟、善管理的優秀青年，同時還要有一定比例的女黨員，此外就經濟組織發展黨員和28周歲以下團員，有一定的婦女黨員的比例，結合本村實際，今年擬發展1名入黨積極分子，通過派人跟蹤管理觀定，壓擔子鍛煉，待時機成熟一個發展一個，以堅持完善發展黨員工作機制，為保證遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針和入黨自愿，個別吸收，成熟一個，發展一個的原則，進一步增強黨員隊伍的活力。

三、主要措施：

1、把發展黨員工作擺在黨建工作的重要議事日程，完善發展黨員工作責任制，書記親自抓，組織委員具體抓，把發展黨員作為考核兩委班子工作的重要依據，制定切實可行的計劃，對重點發展對象多加關心指導，引導和培養。

2、加強入黨積極分子隊伍建設，不斷壯大入黨積極分子隊伍，運用黨員聯系戶，黨員掛鉤入黨積極分子，支委負責聯系3-4名，重點發展對象，指派素質好，能力強的黨員負責培養，定期觀定，做到培養時間、培養人、介紹人、談話人四落實，抓

好入黨積極分子的教育培訓工作，提供學習的機會，對他們進行嚴格的管理。

3、把好關，優化黨員隊伍結構。未經一年以上培養教育的不發展，未列入重點發展對象的不發展，培養時間不足不發展，黨委未派人談話的不發展，成熟后再發展，堅持做到“寧缺匆濫”。

4、加強支部自身建設，爭取入黨積極分子自覺向黨組織靠攏，支部全體黨員目標管理要做到位，黨員要積極參加一些黨內活動，在黨員的聯系戶，黨的責任，樹立黨員的好形象，做到內增素質、外樹形象，使支部自身建設得到提高，從而吸引廣大青年積極向組織靠攏。