第一篇：推銷 2014年王老吉產品圣誕節宣傳促銷方案

2015年王老吉產品圣誕節宣傳促銷方案 活動目的

圣誕節期間，大家喜歡在一起聚餐或參加一些集體性活動，在此期間免不了喝飲料來助興。到底什么飲料比較適宜呢？只有明確消費者的需求，才能實現產品的最大銷售量。本身消費者心中對飲料種類的選擇大多數是隨意性的，因此這次活動一個關鍵點就是把顧客心中的隨意性轉變成定性，提高消費者對王老吉的購買欲望。所以本次促銷活動的目的旨在擴大王老吉產品的銷售量，提升品牌認知度和美譽度，同時使王老吉產品“怕上火喝王老吉”的功能特色深入人心。活動對象

就產品的性質而言，飲料產品適應范圍廣，而王老吉的產品定位更是男女老少咸宜。一般而言，王老吉涼茶系類偏向于保健行列，它有著自己固定的客戶和消費者，其中中年人居多。但是年輕人作為巨大的潛力市場，不容忽視。因此借助圣誕節這個機會，充分發掘新的市場，吸引更多的年輕人。本次活動的對象主要就是面向年輕人，還包括青少年和兒童?；顒又黝} 3、1確定活動主題

活動主題是“王老吉傾情大酬賓”。畢竟王老吉作為飲料行列的主要成員之一，它在經營銷售過程中贏得了消費者的青睞，從而提升了自身的形象和品牌影響力。本次借助圣誕節到來之際，正是回饋消費者，留住老顧客吸引新顧客的絕佳機會。同時，這次活動的舉辦為王老吉營造了一個負責任、奉獻社會的大公司形象，相信口碑會得到極大得提升。3、2包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地得當宣傳，最好的方式是適時機會淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性，兩全其美。本身這是一個產品促銷活動，但是最終的效果是把這個簡簡單單的促銷行動包裝成一個更具高度和創意的活動，贏得消費者歡迎才是關鍵。本次包裝活動主題是“王老吉歌曲大賽”，贏得比賽的群眾將會得到相應的獎金和王老吉產品。通過這個歌唱活動將大家都集中于此，在熱情投入的同時，可能不覺中就對王老吉的印象和好感大大加深了。活動方式 4、1確定伙伴

關于確定合作伙伴這個問題，考慮了四個方面：可以請政府出面以作后盾，可以讓 媒體來幫助擴大活動效應，也能夠與經銷商或其他廠家聯合以求充分利用資源，最后一點就是邀請社會名流或影藝明星前來助陣。經過慎重考慮決定，由王老吉公司和本商場聯合舉辦這次“王老吉歌曲大賽”。互利互惠，使舉辦雙方都能獲得良好效益，同時還充分整合了資源，節約了資金。4、2確定刺激程度

要使促銷活動取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。經過研究和商討，互動環節是必須要有的，既在本次歌唱大賽中選出優秀歌手，然后隨機選擇一名觀眾并與之來合唱，定能將活動效果達到高潮，賽后由王老吉的負責人出面頒發獎項?；顒訒r間和地點

本次活動時間是自圣誕節起持續兩天，地點就是長江利群商場門前。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，在時間上盡量讓消費者有空參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。在時間和地點選擇上，是比較到位的。廣告配合方式

廣告配合方式層面，公司作出三方面的工作。首先是由商場這邊提前出面，距離圣誕節一周前就開始醞釀，為這次王老吉歌曲賽事打出宣傳廣告。然后進行具體宣傳工作，內容涉獵范圍廣泛又不會過高投入為原則。發放傳單是必要的，再一個是制作巨幅海報和招牌于利群商廈門前，接著是跟公交公司合作在公交車上插播本次活動的相關信息。第三個方面就是活動現場廣告，使王老吉的品牌形象滲透于活動之中，使觀眾無形中感受著王老吉文化的熏陶。前期準備 7、1人員安排

人員安排總體分為兩大類，一方面人員負責物資準備和活動具體布置，一方面人員負責宣傳工作。宣傳人員又包含著跟合作伙伴交流即外交方面，以及制作宣傳載體方面。但是必須選出合適人才來進行領導，使得整個活動布置井然有序，為其成功打下基礎。7、2物資準備

物資準備就涉及到一切活動有關的物品，包括宣傳的材料、賽事的材料和現場需要的物品。細致一些分類的話，舞臺搭建、傳單發放、歌唱賽的相關器械、現場所需的飲品和食品、宣傳板的材料等等。7、3實驗方案

人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。物資準備方面，要事無巨細，打到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來。然后按單清點，確保萬無一失。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要 的實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。那么實驗方案內容一方面就是對即將舉辦的活動進行一次模擬演練，并根據得出的效果再做出進一步的調整。中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是良好效果的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續

活動之前和之中所做的工作尤為重要，但是后期延續性工作依舊不可忽視，俗話說“趁熱打鐵”，還有個詞語叫“乘勝追擊”?；顒赢斕斓臒狒[場面和取得的良好效果必定給消費者們留下深刻的印象，同時對王老吉的品牌形象也大大加深。而后期延續，工作重心應該放在廣告宣傳上，以繼續擴大著王老吉的影響力。賽事結束后，王老吉開展幾天的降價大酬賓活動，實現產品的銷量盛況?？梢越柚嗉颐襟w對此事進行全面的報道，一方面是娛樂效果一方面便是品牌宣傳，同時贊助一些活動或事業單位，繼續創造著王老吉的事跡。最后一點就是，必須在比較廣告的宣傳力度，報紙和電視及網絡都是必不可少的，尤其是電視廣告，必須做到充分細致。費用預算

對促銷活動的費用和產出做出預算是十分必要的，只有清楚花銷問題，才能夠明確即將做出的促銷活動方案是否可行。

A、場景舉辦器械、材料費：7500元

B、前期廣告費： 巨幅海報300元 傳單：800元 公交電視廣告費2000元 C、后期廣告費： 區級電臺廣告100000元 其他形式廣告1500元 D、聘用人員費用： 50000元

F、賽事獎品費用： 獎金加禮品共計15000元 以上共計177100元 意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作為必要的人力、物力、財力方面的準備。關于“王老吉大酬賓”促銷活動，由于事前做好了充分的準備，跟政府部門和城管方面進行了很好的交涉，天氣問題也不會影響到這次活動的舉辦。若說意外，最大可能將來自活動當天的歌曲比賽。假如報名人數不多，觀眾熱情不夠，將極大地影響到此次活動。為了提前防范這種事件發生，公司將會特地安排企業內部歌唱和領導能力較強的員工來活躍氣氛，相信會取得很好的效果。12 效果預估

經過一系列的事前充分準備，相信這次促銷活動能夠取得空前的效果，同時公司的品牌形象和消費者對王老吉的認可度將會得到很大的提升。在活動中發現的良好成分將在以后的活動舉辦中加以推廣，從中體現出的不恰當之處在以后也將會做出相應調整。相信這次活動會取得很好效果，但是對于公司的未來發展中必須要繼續創新和努力。把這次推銷活動當成試金石，不斷提升今后的活動質量。

把消費者的心理很重要，推銷的藝術也是發現顧客需求并最大程度地去滿足。王老吉的產品功能定位和顧客類別定位是比較明確的，下一步將繼續豐富王老吉產品的內涵，不斷提高品牌價值。最后預祝這次促銷活動將會取得圓滿成功。

第二篇：圣誕節促銷方案

08圣誕節促銷方案

一、[活動主題]：繽紛圣誕 精彩無限

二、[活動時間]： 08年12月20日--25日

三、[活動內容]：

狂歡圣誕節歡樂健康送

活動一：活動期間，購穿著類、床品箱包類商品滿100元減20。（超市、羽絨服及明示商品不參加此次活動）

活動二：狂歡圣誕節 幸福平安夜

圣誕夜、平安果，超市水果大展銷！青蛇果、紅蛇果、紅富士、有字蘋果…… 活動三：狂歡圣誕節 玩具大展銷

12月20日至25日，四樓玩具大展銷，圣誕禮品、圣誕老人、圣誕帽、圣誕樹等圣誕飾物新品到貨！

活動四：繽紛上彈精彩無限

12月24日至25日兩天時間，圣誕老人光臨新世紀，免費為小朋友派發圣誕禮品、糖果等。

活動五：輕松提貨 快樂過節

08年12月20日至09年1月4日，活動期間，購勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購勁霸男裝滿888元，可使用提貨券二張；購勁霸男裝滿1288元，可使用提貨券三張；依此類推……

（注：提貨券為100元一張，不兌換現金，不找零。配飾商品與特價商品不參加此次活動）

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺綜合頻道廣告 八臺飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場吊掛看板

4.DM海報10000張

企劃部2008年12月11日

第三篇：產品促銷方案

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

產品促銷方案

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香港恒春木業(集團)有限公司

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產品銷售促進推廣方案

此方案撰寫后由領導修改過 為了進一步促進產品的銷售，提高每位經銷商的競爭力，讓每位經銷商攫取更大的經濟 利益，公司在集思廣益的基礎上，總結研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經銷商在做好店面營業工作的前提下，加大力度參照執 行。并且我們還將進一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內交付使用 新開發 未來三至六個月內交付使用”的住宅小區。第一步：鎖定“中高檔、“新開發”、“未來三至六個月內交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業員向上門顧客收集匯總相關信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區交付入住前 在小區交付入住前”，第二步：“在小區交付入住前，與小區物業管理部門領導或相關負責人取得聯系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發商工作人員請其轉介紹”、“親戚朋友轉介紹”等方 法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個月內 第三步：“入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限）”，在小區顯要位置以實物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時間在小區主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進 產品銷售宣傳廣告； 在電梯內、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區入住人員必往之地安裝門的實樣進行銷 售。

香港恒春木業(集團)有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區渠道銷售有其時限性，特殊性，經過一段時間的銷售后就要轉移到其他小區進行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產品的廣告轉換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續保持與物管部門相關人員的聯系，爭取把他們成為本公司的特邀服務人員，給 予其一定的經濟回報； 設立一個零星住戶銷售的聯絡處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營業員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

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過網絡與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設計總監取得聯系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設計師聚會”、“收集設計師名片并與 之進行電話溝通”等方法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設計師簽訂的，要留出給設計師的一定的扣點空間； 協議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：維護 一旦與裝修公司簽訂了合作協議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關的維護工 作，主要注意以下幾點； 產品價格變動即時溝通； 新產品推出時即時推薦； 協調好與各個裝修公司之間的關系； 對老板與設計師進行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團購銷售

做法

一、做法

一、利用網絡組織團購，主要方法有： 在團購網站注冊，成為會員后，發布團購信息； 與某些顧客達成協議，讓其組織相關團購； 通過當地人氣聚集的 BBS 發布團購信息； 與網站工作人員聯系，由網站發面團購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進得團購，主要方法有： 與單位領導或后勤服務負責人取得聯系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優惠出售產品，如“教師節”針對教師，“國慶節”針對行政工 作人員，“戒煙

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日”針對煙草公司職工，“衛生日”針對醫生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進產品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區內發布團購信息，方法和注意事項如下： 單位住宅結合單位公關方法推廣團購； 在小區內宣傳“團購”優惠方案； 尋找團購組織者組織團購；

拓展方法四：房產、拓展方法四：房產、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內營業員留心匯總； 向工程隊打聽； 留心本地重大建筑工程項目公布情況； 結交工地管理人員，打聽相關信息。第二步：尋找工程項目的負責人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時指揮部尋找； 到房地產開發公司相關部門尋找； 請朋友介紹； 找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項目負責人的公關，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進行：

香港恒春木業(集團)有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景； 技巧性地接近該人，爭取博取他的好感； 了解他是私人老板性質，還是管理人員性質； 私人老板性質的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進；管理人員性質的了解其與領導的關系、與 同事的關系、印證其的拍板權，印證其無拍板權的停止跟進，轉為請其引薦拍板人，印證其有拍板權者，投其所好，進得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項目業務的進行情況復雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關，急功

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冒進！工程門的價格要與零售產品有所不同； 工程業務的關鍵在于深廣的人脈關系； 工程業務的產品與零售產品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細審核對方的工商資料和其他相關的有必要知曉的法律文件資料； 詳細敲定付款方式、驗收方式、生產日期等方面的內容； 請廠方派員指導。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，而且系統深入的介紹了具 體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，進一步提高競爭 力，進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，最好根據自 進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，步獲利而設立的指明燈 己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。

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第四篇：產品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國內市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產品，產量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。

嚴格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛生，營養價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結合營養價值與售價對果汁型飲料進行綜合評析，實際上100%純果汁的產品性能價格比最優。隨著人們健康意識的增強和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。

產品策略

目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數幾家。經過綜合考慮，我們將產品定位于“100%純果汁”。

產品命名：同類產品的命名，大多停留于產品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發現，在現代物質生活水平提高的同時，人與人之間的關系也在逐漸冷漠、疏遠，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產品特征何其相似，于是，我們決定將產品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產品的包裝設計體現“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領導者“都樂”稍低，以形成價格優勢。

營銷要點

要點一：功能訴求與情感訴求的完美統一

多數純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認同，通過表現生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。

要點二：“純真故事”征集

每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產品產生聯系，則會形成產品的豐富聯想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉嫁到產品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動要與引導消費者品嘗產品相結合，營銷經驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產品是最困難的，也是最關鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習慣。

因此，可以讓讀者與征集活動產生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經銷商處領取一瓶“純真年代”產品。此活動可謂一舉三得：

一、可以凈化社會風氣，樹立品牌良好的社會形象；

二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；

三、通過與消費者互動，可以加深他們對產品的印象，從而促進產品銷售。

要點三：“絕對純真”演示

我國的飲料生產管制比較松懈，目前有80％的產品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產廠家卻大肆宣傳自己的產品是100％的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場態勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。為了消除這些負面影響，并借機樹立獨特的品質感，我們推出了“絕對純真”活動。

1、在媒體上開辟專欄，發表一些科普性的軟文，引導人們對純果汁進一步認識；

2、在產品的包裝上標注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發現事實與宣傳有出入，可以向有關部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經查明屬實的，公司將給予重獎。

3、邀請技術監督部門或科學專家對純真年代進行測試，通過國家權威部門和專家之口，達到宣傳產品的目的。

要點四：關系營銷

三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產品有明顯區別的產品功能特色；

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續關系利益的維持。當前，飲料行業營銷人員普遍重視第一點“產品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務），在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產品與顧客的關系，具體措施可以包括：

1、創立俱樂部內部刊物，傳達業內信息、動態，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；

2、經常舉辦各種會員活動；

3、通過Internet網絡發展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數據庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。

消費群體

1、以娛樂消費場所作為終端切入口

“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內廣告。當“純真年代”在目標對象中已具備一定消費心理基礎時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴大。

2、市場生動化

果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經過長時間的考慮。它屬于感性購買的產品，因此，現場的展示、生動化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸得太可惜了。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。

終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當他每一次都看到這些產品陳列得整整齊齊時，他會產生這些產品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補上一瓶，使昨天的產品和今天的一模一樣?！凹冋婺甏钡漠a品陳列可以運用“缺口營銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當作一種工作理念，注意與終端的營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產品中首推“純真年代”。

第五篇：圣誕節促銷活動方案

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是***珠寶自XX年5月正式進入鄭州后的，共計***元。合計費用為***萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為***萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理***元，普通企劃部人員***元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。