第一篇：某家具銷售各大品牌產品的幾個步驟

某家具銷售各大品牌產品的幾個步驟

一、第一步驟——專賣店銷售前的準備

1、專賣店銷售前的準備——整潔，規范，氛圍，工具的擺放； 整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全

家具導購員面對面說明顧客購買產品所花的時間，只占總體工作時間的20%，而做準備工作所需要的時間要占到80%，準備工作的質量決定了產品的銷售量。

A．店內外清潔：清掃賣場內的通道以及店面門口的通道，用濕拖把清掃地面，再用干抹布擦干水跡，清潔所有商品，收拾好清潔用具，不可亂擺放，應放置指定位置

B．設施檢查：打開店內外所有的照明燈具，檢查有無故障，檢查各類銷售單據和其它用品是否正常齊全，通道是否順暢；

C．商品安全檢查：在打掃清潔的同時應仔細觀察賣場內的所有商品是否有破損，是否有需要調換場地的，標價是否有放錯或寫錯的，不可空場。

D．廣告宣傳資料檢查：宣傳品和資料是否有污損，數量是否夠，與現在實際銷售是否一致。E．陳列擺設：一般按照先品牌后系列集中擺放的模式，在擺放當中應注意各品牌的特點，塑造相應的家居氛圍。

F．如有從店內出貨，應盡快補回，以免影響專場氛圍； 2．導購員的基本素質及禮儀

良好的精神面貌和得體的行為舉止，專業的銷售引導，不僅是某品牌形象的提升，更體現了某品牌對家居文化的內涵。

（一）儀表規范

①注意發型不宜太夸張，包括頭發顏色、頭發形狀、應端莊大方。

②不允許濃裝艷抹，不允許留怪異發型，不允許佩戴刺眼的或過大的飾物。③化裝要適宜，淡裝上崗，保持自然美。④手要干凈，指甲整齊無污，不要留的太長。⑤統一著裝，肉色絲襪，黑色皮鞋。

⑥不可佩戴鑲嵌式的戒指，裝飾品不應超過三件。⑦不要吃有異味的食品，避免口中異味。

⑧精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進入工作狀態。

（二）行為規范

①迎賓時應抬頭、挺胸、收腹、雙肩平放，雙腳成“丁”步，右手自然的搭在左手的狐口上，目光接觸，親切問候，聲音上揚，行鞠躬禮15度。跟隨顧客立于后側30-50公分左右，介紹產品時應立于客戶右側45度為宜。

②有顧客在場時不要隨意閑聊。不允許在工作時間化裝，吸煙，吃進零食，閱讀與本行業無關的書刊。

③行坐端正，舉止文明。不可有伸懶腰，控鼻孔、掏耳朵、剔牙齒，打哈欠，照鏡子等不雅的動作。進食辛辣或有異味的食物后應立即漱口。嚴禁在品牌店內聚堆，閑聊，談笑，打鬧。

④顧客在看產品時，切勿從中間穿過，并造成不要斜眼偷看顧客。

⑤不要給顧客有壓迫感，注意自己的表情及動作。如果顧客帶有小孩，應熱情的與小孩打招呼，接近距離。

⑥不要抱著胳膊接待顧客不要把手插進褲兜里說話，不要上下打量顧客說話。⑦不要邊吃東西邊接待顧客，不要在接待顧客時帶有嘲笑的語言，語氣及神態。⑧講話時要有順序和邏輯性，突出重點和要點，不講多余的話，不要過分夸張。⑨講話時應避免使用命令式，少用否定句，并必須配合適當的表情和動作。⑩當顧客說話時，不要中途打斷或眼光到處漂移，應學會聆聽顧客的講話。

11對未成交的顧客，都應將微笑保持到顧客離開。○12對產品及相關專業知識熟悉，當好顧客的好參謀，不浮夸產品功能及功效。○13接待客戶應熱情自信，對未成交的客戶，都應該將微笑保持到最后。○14遞給顧客名片時或提供產呂資料時應熟練，正確，遞給顧客時應使用雙手，不管顧客是○否購買，均應文明待客，禮貌送客，絕不強拉顧客。3．專業知識的準備

1．把顧客所經常問到的問題和你自己所想到的問題全部羅列出來，通過各種渠道，各角度得到這些問題的最佳答案，再把這些問題熟記于心。? 某品牌各款產呂是什么風格？

? 某品牌各產品主要針對什么消費群體？

? 你用什么樣的評議把產品的風格和目標消費群體聯系起來的？ ? 某品牌的產品是什么結構？

? 某品牌的產品是什么材質？各部分用的是什么材質？ ? 某品牌的產品有什么樣的功能？ ? 某品牌的產品有哪些特色？

? 某品牌可以提供怎樣的售后服務？ ? 顧客選擇我司產品的三個主要原因？ ? 顧客拒絕我司產品的三個主要原因？

? 某家具——某品牌高檔次軟體睡眠中心有什么關鍵優勢？ 2．能說明你對某的競爭對手已經了解的一些問題：

把以上的每個問題用你的兩個主要競爭對手上，并做出真誠、細致的回答，就說明你對競爭對手的產品也了解，熟悉了。3．能說明你對顧客已經了解的一些問題：

在實際銷售過程中顧客在想什么？導購員需要立于不敗之地分析顧客，抓住重點，用換位思考的方法來幫顧客回答以下問題：

你是誰？

你要跟我談什么？

你談的事情對我有什么好處？

如何證明你講的某家具的好處是事實？

為什么時候我要跟你買某品牌的產品？

為什么我要現在就要跟你買某品牌的產品？

二、第二步——建立信賴感，分析顧客真實的需求

建立信賴感，并了解顧客的問題所在，并進一步去分析顧客真實的需求和渴望 建立信賴感，就是建立一種讓顧客對你信任并依賴的感覺。它使一個讓顧客接受你，喜歡你，到相信你的過程。顧客如果不接受你，不喜歡你，也不相信你，也很難對你說出他的真實想法，這樣，你也難以了解顧客真正的需求，最終導致所有的產品推銷都不具備說服力。因此，建立信賴感是達成銷售的前提條件，沒有信賴感就沒有最終的成交。

推銷的秘訣就是找到顧客目前的問題在哪里，他到底需要什么？渴望什么？然后再幫助他得到他所需要的或是想要的。只有對顧客的動機和需求正確的了解之后，你才能夠把話說到顧客的心里，才能夠占據主動，才能夠引導顧客，并最終達成交易。

三、第三步——推薦合適的產品，塑造出產品的價值 向顧客推薦合適的產品，并塑造出產品的價值。

銷售的過程就是了解顧客并引導顧客購買的過程，引導顧客的前提是了解顧客心理。引導顧客的重點是告訴他哪些東西對他非常重要以及對他有什么樣的好處。也許他自己并沒有意識到這一點。把顧客引向（USP）差異化，——人無我有——人有我優——人優我新，就是讓顧客知道唯有你的產品才能為他帶來這些利益，以及你的產品比競爭對手的產品能為他帶來更多的某種好處。當顧客明白了這種利益之后，將對你的產品產生更多的偏好和信賴。（USP：獨特銷售賣點，是指相對于競爭對手來說，我們某的品牌有哪些獨特的優勢）方法：

1．把顧客的需求與某產品的USP結合起來 假如顧客需要的是性價比高、很實用的家具，你去堅持告訴他，某品牌的產品風格是很流行，檔次特別高，這樣的說明是不會有任何效果的，只會讓顧客感覺到自己來錯了地方，進錯誤了店。

2．如果沒有顧客想要的產呂，引導他接受替代產品 顧客想要的顧客需要的并不完全是同一個概念。有時候顧客購買了想要的產品，但這種產品并不是他真正需要的。我們導購員的工作就是發現顧客真正的需要，并讓顧客認識到自己到底需要什么，然后引導他明白我們某品牌的產品可以滿足他的這種需要。3．先讓顧客明白某品牌產品的USP對他很重要，再說出USP 我們可以先設計一些問題出來向顧客發問，這些問題都是圍繞在USP里面能得到解決的。比如這一段對話：

“先生，行業的知名品牌一定會在品質和服務方面做得更好，您認為呢？” 在得到顧客的肯定后，繼續說：

“您很幸運，您所喜歡的某產品就是這樣的一個品牌，他是某公司旗下的一個驕子品牌！品質和服務一直就是我們公司最大的優勢之一！”

（導購員在這里把品牌在行業里的影響力作了產品的USP，這完全是可行的！）

4、一定要塑造出某品牌產品的價值 顧客購買的永遠是產品的價值，而不是產品的價格。如果顧客認為你的產品對他沒有任何價值，就算再低的價格他也不會接受。你所銷售的某的品牌對顧客的價值是什么？ 是十年的方便和安心？

是全家人的舒適和幸福？ 是一種時尚或華貴的體驗？

五、第五步——顧客資料記錄 1．獲得顧客聯系方式：

取得顧客聯系方式是進行電話跟蹤的前提，據統計，取得顧客聯系方式并進行電話跟蹤可以提高20%的成交率。建議采用兩種方法進行對顧客的聯系方式進行采集：

A、告訴顧客你將為他提供什么幫助或服務，為了方便隨時聯系他需要留下電話號碼： B、同顧客聯系聊天或交朋友，以一種私人關系的方式取得聯系方式； 當然有少數顧客比較固執的，那么，導購員則沒有必要過分的勉強這樣的顧客留下聯系方式。2．正確、有效的記錄顧客資料 顧客資料一般包含以下幾個部分： A、顧客姓名，稱呼 B、聯系電話 C、顧客的性格，愛好，特點，大約年齡，職業，生日等情況簡單記錄 D、第一次談判記錄 E、第二次談判記錄 ??

3．每天翻看顧客資料記錄 記得追蹤

追蹤亦有追蹤技巧，不能一打電話過去就直奔主題，亦不能每一次打電話過去都是陳詞濫調，可以隨便聊聊家常，先建立友情，做好朋友出發??

六、第六步——及時跟蹤意向顧客 及時跟蹤意向顧客 跟蹤意向的目的：

1、了解顧客的想法；

2、打消顧客的疑慮

3、與顧客約定時間再次面談，造成不要在電話里跟顧客討價還價

七、第七步——臨門一腳

打消顧客的最后疑慮，臨門一腳！

顧客之所以不能立刻做決定購買我們某品牌的產品，是因為他對我們的產品還有最后的疑慮，這種疑慮導致了顧客拖延。導購員要認識到顧客的這種疑慮，并通過一把“猛火”，打消顧客的最后的疑慮，點燃顧客的購買欲望，傳遞給顧客充分的信心，接下來就可以成交了。顧客另外一種遲遲不做決定的原因，是想要和我們進行最后的價格大戰，這是好兆頭，導購員要能夠敏銳的感覺到顧客的原因??

八、第八步——成交 成交

成交是一個過程，從與顧客一見面就開始；

成交也是一種結果，一種循序漸進的說服結果，一種不斷了解顧客與引導顧客的結果。成交更是優質產品為客戶服務的開始！亦是導購員為客戶提供優質服務的開始！頂尖銷售人員的四大信念：

第一信念：成交的關鍵是敢于提出成交； 第二信念：成交通常在5次拒絕之后； 第三信念：只有成交才能真正幫到顧客； 第四信念：不成交是顧客的極大損失。

當顧客答應簽訂銷售訂單后，可與顧客談一些與產品無關的輕松的話題，同時導購員要表現得輕松自然一些，以免顧客反悔要你退單。恰當的語言可以減輕顧客的防備心理。讓顧客聽到正面的，輕松的詞語，就會聯想到一些快樂輕松的畫面。讓顧客是在快樂的氛圍中成交！

九、第九步——讓顧客感動

成交后的顧客服務：成交之后，還要做到讓顧客感動！優秀的導購員肩負著傳播產品或品牌口碑責任。品牌效應的形成只有加或是減的狀態，沒有所謂的中間狀態或停止狀態。也就是，如果你不能建立正面的口碑，你就正在建立負面的口碑。如果顧客沒有對他身邊的親的，朋友，同事等人說你的產呂或服務好，就等于在說你的產品或服務不夠好。因為顧客永遠都是不知足的，也是最挑剔的！所以，就進入了下一個環節??

十、第十步——讓顧客去推銷

對顧客工作之外的關心，并請顧客去推廣介紹

給顧客以工作以后的關心，才會融化顧客的心靈，讓他為你而感動！

1、送貨一個星期左右，打電話會議回訪，回訪除了產品的事情外，還可以關心其他生活，工作方面的事情；

2、經常用了解顧客在使用產品的過程中是否遇到了什么問題。讓顧客享受一下“上帝”的感覺；

3、同顧客聊家常的形式談一談“擺場”“家居布置”方面的一些事情，并給出你的專業意見！

4、談一些家具如何保養以及使用中的注意事項，也會讓顧客體會到導購員的熱心；

5、最后，給顧客一顆定心丸——“如果您遇到什么問題就告訴我，我會幫您處理的！” 記住！我們的動機是想讓顧客為我們介紹顧客；

所以，可以讓顧客把所學到的關于家具方面的一些知識轉告訴他的親人、朋友、讓他們以后買家具的時候心里有個底。

第三節用[學習—理解—體會—實踐]的方法來看告待銷售技巧——為銷售加分！

1． 跟顧客建立信賴感能為銷售加分：建立一種讓顧客對你信任并依賴的感覺，讓顧客接受你，喜歡你，直到相信你！同時也就相信你的建議，相信某品牌的產品了！

2． 調整心態能為銷售加分：讓顧客感覺到，我是為了幫助顧客選擇合適的產品，而不是要賺顧客的錢！

3． 給顧客留下正面的第一印象能為銷售加分：導購員的健康的正面形象受到顧客肯定了嗎？用自己的個人魅力給自己留下美好而深刻的第一印象，能讓顧客很好的記住你，記住我們某的產品！

4． 做一名家居顧問能為銷售加分：如果客戶從你這里可以學到家居方面的知識，那么顧客還有什么理由不信任你所推薦的某品牌的產品了呢？顧客相信專業人士的建議。

5． 導購員的專業能為銷售加分：顧客其實希望有非常專業的導購員給他信心和幫助，如果你夠專業，又懂得布置家居環境，能幫助顧客提出建議擺設家具方法，如何做家具的保養，那么你就將成為顧客最信賴的人！

6． 多傾聽顧客的心聲能為銷售加分：了解顧客的性格，顧客真正需要的是什么時候樣的產品？什么時候樣的產品更適合顧客？從而引導顧客選擇自己推薦的某品牌的產品！7． 讓身邊很普通的物體成為導購員現場展現產品特點的道具，能為銷售加分！

8． 向醫生學習銷售策略能為銷售加分：醫生總是能夠讓他的“顧客”聽取他的建議，而且心甘情愿的花很多醫療費用，并且還能得到“顧客”的感謝。那是國為醫生首先需要對“顧客”進行檢查，望、聞、問、切，然后比“顧客”更清楚“顧客”真正需要的是什么，開始斷，最后開處方。

9． 適應顧客的行為習慣能為銷售加分：跟顧客談話的語速和音量要跟顧客和諧。

10.利用證明文件，即其他佐證為銷售加分：利用最有力的，最權威的佐證，證書，通過第三者幫我銷售某產品。

11.講故事為銷售加分：通過一些真實的故事，不管是自己的，還是聽來的，說服顧客。注意，故事必須是真實的，否則會影響你在顧客心里樹立起來的信賴感！

12.留下最后一個產品特色為銷售加最后一分：介紹產品時不要把某品牌所有的特色在開始就全部一股腦的表達出來，留下一個特色，作為顧客在某品牌與競爭對手之間為最后決定而難舍難分的時候，加上最后分！

這時，成功的的天平就會穩穩的偏向了某品牌的產品了！??

第四節用[學習—理解—體會—實踐]的方法來看告待銷售技巧——為成交加分！1． 由小金額成交后再較入大金額成交，經典成交法為成交加分：

向顧客推薦小金額的產品，那樣顧客心里就不會太設防，相比之下會比較容易成交！最后，建立足夠的信賴感之后，再引薦顧客了解，接受更高的大金額產品。2．金額化整為零為成交加分：

顧客覺得產品價格太高，或是已經超過顧客預算的價格的時候，建議用這個方法。“我們的產品至少可以用15年甚至更久，就保守的算15年，也相當于每天只需要投資不到XX錢！為了自己的健康睡眠，每天只投資這么點錢，很劃算的！一個星期只要少吸一包煙就可以享受某品牌產品給您帶來的健康睡眠了！

3．導購員在實際銷售過程中經常會碰到這樣的情況，當我們向顧客介紹過產品之后，顧客會說“我再考慮一下”“我想想”“我再跟家人商量一下”等等。顧客可能是對產品不夠理解，也可能是對產品有些不同的看法，可能是對你推薦的產品不夠信賴，可能會覺得價格太高了，卻又不好意思說出來。這時，用刨根問底的方法了解顧客深層的想法。（具體問話的方法因人而異，需要導購員自己去領悟。）

4．把我們公司的產品與競爭對手的產品進行細致的分析，并拿給顧客看可以為成交加分： 針對顧客難以取舍的競爭對手的產品作具體的分析，讓顧客說出競爭對手的產品有哪些好處（顧客一般記不了太多）。再比較我司產品更優越的好處給顧客作分析。5．用對比心理介紹方法可以為成交加分： 本來專賣店里的產品已經打特價了，但是顧客還在跟你砍更低的折扣。導購員是否會遇到這樣的情況？這個時候建議導購員可以轉向顧客介紹同類無特價的產品，建立價值感。最后再告訴顧客“這一款不打特價的產品與正在打特價的產品差不多，品質也一樣好。選擇打特價的產品可以為顧客節省不少錢！” 舉一反三： A． 當我們想賣顧客價值高產品的時候，建議許介紹價值比較低的產品，建立信賴感（說明我不只是想賣你最貴的產品，實實在在的為顧客在著想），樹立一定的價值感。之后，轉向介紹更高檔次更豪華的產品，這時再告訴顧客“其實兩種產品差別巨大”，但是，價格卻差別不多，建議后者更適合您！）類同第一個成交加分法。B． 當我們想賣給顧客價值低的產品的時候，也可以用此方法做反類比。讓顧客覺得用低的價格也能享受到類似最高檔最豪華的產品的服務。特別劃算!6.用痛苦加大法和快樂加大法為成交加分： 讓顧客的痛苦加大，讓顧客快樂加大！讓顧客把“不買某品牌產品的痛苦”加大！讓顧客把“買了某品牌產品的快樂”加大！

銷售過程中所應用到的技巧、方法很多，因人而異，每個人所用的方法，所適應的技巧也各有不一，希望所有的導購員、業務員在實際的工作甚至是在生活當中慢慢的、細細的去[學習—理解—體會—實踐]！

第二篇：介紹家具產品

實際上，最有效的產品介紹一定是簡單而快速的。如果在介紹產品時對顧客說一大堆，沒有重點也沒有條理，甚至連自己也不知道說了些什么的話，根本是沒有說服力的，也無法讓顧客認識到你產品的價值所在。

如果參加過“家具導購攻心說服力”培訓課程的朋友就會知道，向顧客介紹產品一定要在準確了解到顧客問題和需求之后進行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產品，這樣做是難以讓顧客產生很深刻的印象的，因為你所說的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。和你產品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產生了很深刻的印象，對嗎？

所以，這是有效介紹產品的前提，你必須先要準確了解顧客的需求。有關如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。

了解到顧客需求和問題之后，應該運用以下幾個關鍵來介紹產品：

一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點；

實際上，只要你善于發現和思考，為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優

勢。

舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產品最大的優勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環保的產品，完全可以保障您家人的健康。” 像這樣來介紹產品就非常簡單有力，并且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發問的機會；

顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。

顧客通常會問你 “這你是什么牌子？”“哪里產的？”“為什么這么貴啊？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。

三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

顧客用手摸產品的時候，你就不要說你的服務好；顧客用手敲產品的時候，你就不要說你的價格很優惠；顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產的……也就是說，你要根據顧客的行為或心

理，來說他現在想要知道的。

關于有效介紹產品的技巧還有很多，時間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。對于最有效的成交法，我想說的時，大部分家具企業提供給經銷商或導購員的培訓所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。成交是一種自我激勵的過程，成交需求運用語言、情緒、環境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術寫給你，對你的幫助不會太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。

不過我想說的是，只是看看這些方法，是不會讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復練習，這才是成功的開始！最好不過的是，請走進我們的“家具導購攻心說服力”訓練課程，你將會很興奮地學習到許多許多

第三篇：實驗室家具品牌

——實驗室系統建設的領導者

實驗室家具品牌

產品起源，概念品牌

實驗室家具起源于歐美，二十世紀八十年代末九十年代初傳入我國廣東、北京、上海等地，并逐步向大陸其他省市滲透發展。到九十年末，隨著改革開放的深化，人民群眾經濟收入生活水平的提高，生活方式的改變，國外實驗室文化的傳播影響，實驗室家具迅速在大陸各地蓬勃發展，并形成了龐大的產業市場，成為我國的朝陽行業。

20世紀末，中國孕育而生了一個叫“雷德”(LEAD)的實驗室家具品牌。十多年來，雷德融合國際先進設計理念，吸收發達國家技術與工藝，將實驗室家具和工作環境質量標準與科學技術發展緊密結合，賦予現代科學實驗室多方位、個性化的全新概念。

專業設計，國際理念

雷德致力于將世界實驗家具的先進設計理念和實驗環境發展相結合，把“設計”視為最核心的競爭力，不僅與國外實驗家具設計企業聯盟合作，還聘請了國外專業知名的設計師設計指導。經過十多年的發展，雷德產品已遍布全國各省市地區，并逐步出口國外。基于10多年的行業沉淀，雷德帶著與生俱來的優勢資源再一次引發行業颶風，并借助專業設計師的靈感與技術工程師的指導，為眾多實驗需求客戶提供了人性化、專業化的實驗環境。

環保選擇，品質如一

雷德家具一直踐行低碳環保的企業精神，是中國實驗家具行業低碳實踐的領軍企業。雷德對每批次原材料和成品進行嚴格的質檢，確保所有原材料和成品都達到穩定的環保標準。在原材料選購過程中，雷德堅持選用最高環保標準的各項原材，并將低碳理念深入到每一個環節。全程的品控管理，卓越的生產工藝，綠色的環保理念，讓雷德品牌成為實驗室家具放心品牌的首選，也締造了雷德國際化品牌。

品牌效應，一站支持

雷德品牌自99年8月建立以來，一直立足于實驗室行業發展趨勢及實驗客戶的需求，經過十余年的沉淀，如今已不僅僅是一個家具品牌，還是一站式實驗室工程專家。雷德一站式服務包括：實驗室顧問咨詢、實驗室規劃設計、實驗室家具工程、實驗室裝修工程、實驗室通風系統、實驗室供氣系統、實驗室潔凈系統。

第四篇：家具品牌介紹

中式新古典家具典范——金斧家具

徽商故里 金斧崛起

300年前,古老的徽州大地上,曾經上演過一幕徽商相互依存、相互促進、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質和精神財富。21世紀的今天，在徽商故里有這么一顆明星閃耀，它就是由合肥紅葉家具有限責任公司精心打造的“金斧家具”實木家具品牌，堪稱新古典家具典范。

“金斧家具”自1999年創立以來以其精湛的設計工藝，高素質的人才和完美的售后服務，在中國的家具市場享有盛名。公司本著“客戶第一、信譽第一、質量第一”的企業精神贏得了海內外客戶的廣泛贊譽與支持，產品暢銷全國各省市，連續多年遠銷美國、印度、越南、泰國、格魯吉亞、蒙古等十多個國家。

“金斧家具”生產基地位于科技之城——合肥北部的雙鳳工業開發區。公司始創于1993年，設備一流，人才濟濟，實力雄厚。率先引進德國、意大利等歐洲先進設備生產線，使產品具有國際化生產水平。其現代化生產基地坐落于安徽省合肥市雙鳳開發區，占地100畝，廠房面積達5萬平方米，現員工達700余人，擁有百余位管理、設計、營銷、工程技術等中高級人才。公司自2000年起，已經實現了現代化企業管理模式。公司經過近二十年發展已成為中國家具業內最具有實力與發展潛力的民營企業之一。

品質高貴 聲名遠洋

“金斧家具，貴在品質”，以其令人嘆為觀止的結構設計，精益求精的制作工藝，加上對中國傳統文化的熱愛和傳承，滿足了更多人對中國文化的理解和享受，儼然成為現代高雅生活的理想載體。銷售網絡遍布全國一、二級城市，并遠銷海內外，得到了廣大顧客歡迎和認可。

徽州三雕 臻美境界

紅葉家具注重對中國優秀傳統文化的傳承和研究，將中國傳統優秀文化與現代藝術融為一體，充分利用徽商故里的深厚的人文優勢，聚集大量能工巧匠和家具設計人才，自主開發設計出具有中國傳統文化神韻的中式實木家具，獲得了300多項國家專利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是從文明天下的“徽州三雕”中汲取藝術營養，融入徽商故里的能工巧匠精心創造而成，它既傳承了中國傳統家具的神韻，又體現了現代生活的潮流時尚，成為現代高雅生活的理想載體。

古典的工藝與現代先進的工具相結合，“金斧”嚴謹的作業態度和對高品質的追求，體現在不間斷的抽查，細節部分的手工雕琢，多道油漆工藝等上，體現在對每一個環節都要做到嚴格、嚴謹、盡善盡美。相信中國傳統文化、“徽州三雕”工藝與嚴謹的作業態度這三者的結合創造出的一定是大乘的“金斧”。

第五篇：家具品牌分析

家具品牌分析 鄉村家具

1、美克美家——隸屬美國美克公司，主要經營家具，燈具，裝飾品，地毯，床用，窗簾，沙發?..家具用品。家具有兩個品牌1美克美家2依森艾倫都是美式風格家具。沙發有木加布，純布藝，布藝沙發價格一套在2-3萬。

2、艾芙迪FD——美式經典和美式鄉村兩大系列。主要木材是100％的白楊木。部分做舊是美式家具的點晴之出，家具整體更接近大自然，具有人文氣息。“享受溫馨，享受美利堅實”。臥房整套在3萬左右。

3、夏威夷——浙江玉環千代公司。田園鄉村風格。基本都是仿的藝得白色家具的。價格是我們藝得的3分之2。

4、陽光夏威夷——北京品牌。田園鄉村風格。基本都是仿的藝得白色家具。價格是我們藝得的3分之2。

5、豪美斯——浙江玉環國森家具公司品牌之一。是美國鄉村風情家具。一般都是白色做舊家具。有點類似FD家具。價格一般2-3萬套房。

6、美雍家居——諾克集團旗下的高端家居品牌。是屬于美式家具的品牌。以美國鄉村，新古典和仿舊的風格為主要的設計類型。

7．下午茶——很田園的鄉村家具。深色系。家具比較小巧。“重返英國維多利亞時期的下午茶時光”是他們的廣告語。

8、歐馬家具---歐馬家具是北京品牌，深色的鄉村風格家具，采用瑞格楠木，屬于全實木家具。款式，價格類似我們的歐風家具。但是質量不能和歐風相媲美。

9、大公館家具----有深色和白色兩種。白色家具都是做舊，屬于美式家具。有款女孩子的白色四柱床，帶床幔 款的，銷量還不錯。展廳里白色家具都采用居家伴的花布點綴，10、布拉格公園------天津東升家具制造有限公司旗下一個品牌，適合成熟中產階，美式鄉村 風格家具，都是深色系的。采用澳大利亞的瑞格楠木。

11、塞爾瑪-----法式鄉村風格家具。

12、格林小鎮-----紅光皇友有限公司的一個系列,蘊涵濃郁的英格蘭鄉村氣息,演繹古樸的英 格蘭田園家居文化，13、伊甸圓----法式鄉村風格家具。

14、威廉小鎮----法式鄉村風格家具。

15、英華莊園----法式鄉村風格家具。

16、陽光小屋----法式鄉村風格家具。

韓式家具

1、斯蔓克——韓式家具。白色家具。小巧，精致，時尚，小資情調白領會喜歡類似產品。

2、艾茉莉

3、奧立克

4、英倫莊園-----奶油白的家具，類似韓式風格的家具。水曲柳木材。套房家具1萬多。

5、艾琳娜-----英式田園風格家具，都是白色家具。套房家具1萬左右。

兒童家具

1、米奇天地——彩色兒童家具。價格5千左右

2、多喜愛——彩色兒童家具。價格5千左右

3、芙萊莎——丹麥兒童家具。價格8千左右。

4、喜夢寶——松木家具。屬于北歐風格。價格8千左右。

5、七彩人生——青少年家具。價格5千左右

6、快樂驛站——彩色兒童家具

7、新干線——白色兒童家具

8、世紀繽紛——彩色兒童家具。價格5千左右

9、童話森林——松木家具。屬于北歐風格。價格6千左右。

10、貓王家具——鋼結構家具，以黑白灰3色為主

11、QQ在線

12、滿分家居——白色手繪家具，有四柱床，梳妝臺，有個“玫瑰公主”系列手繪花形就是居家伴的妮卡大花，一張床大概3千左右。比我們的手繪家具價格要低。歐式古典家具

1、廣達家具——月星旗下品牌。歐洲宮廷家具。極度運用奢華的箔金裝飾。家具價格昂貴，光一張床就要10萬。

2、尊典家具——源自法國路易十六時期宮廷家具，金碧輝煌的富麗，精美絕倫的雕刻是高貴的象征。價格略低于廣達。分白尊和紅尊。亮光漆家具，一般都描金帶銀，帶有貴族氣息。套房價格約計2萬

3、亞振家具A-Zenith----上海廠家，新古典風格。采用的是楸木，背板是香樟木。比較豪華，屬于中高檔檔次。套房家具價格5萬左右。主要是以深色家具為主。

4．標致家具——北京家具廠家。有兩大系列（1）艾蕾系列——阿爾卑斯之風（2）圣瓦倫丁系列——彰顯貴族生活

艾蕾以單純圣潔的白色為主體色調，別致的手工雕花，飾以純銀做舊，體現人文藝術情調，追求和諧、自然之美。套房家具3萬左右 圣瓦倫丁以熱情豪放的櫻桃紅色，精美流暢的實木紋理加之華麗貴氣的飾品點綴，讓古樸與懷舊的氣質顯露無遺，凸顯貴族生活之神韻。套房家具3萬左右。

5、圣洛.克——香港歐式家具。有白亮光板式家具和深色實木家具。主要有云石相嵌，24K金屬點綴。套房價格在2萬左右。

6.美加華庭——天然玉石美式家具。都是白家具。套房家具在2-3萬之間。

7、帝國意匠——月星旗下品牌。歐式典藏家具。在設計上以西班牙古典風格為基礎，臥室套房家具價格在5-7萬。

8、梵思.豪宅——月星旗下品牌。帶有美式帝政的新古典主義風格。臥室套房家具價格在5-7萬。

9、美林.美居——歐式家具。歐洲皇族的尊貴氣質和現代文明的典雅完美結合。實木手工雕刻，手工粘貼金箔，銀箔，名貴豪華，皇室風范。一般家具都是深紅色為主。套房價格2萬。

10、金富麗——以實木，木皮為主，紅龍玉石和金色鍍金五金作裝飾件。大氣，尊貴，典雅，處處體現王者之氣。歐式古典韻味，中式傳統的富貴紅色彩，顯示出一派富麗堂皇的景象。家具顏色一般都是偏紅，適合中年人使用。套房價格在2萬左右。

11、中至信

12、華美法羅 東南亞風格

1、檳榔家具---東南亞風情。木材采用俄羅斯進口水曲柳。套房價格2萬左右。

2、巴里風情

3、孔雀藍

現代家具

1、百強——北京世紀百強。德式現代風格。分板式和實木、歐福來三大系列。德式家具一般造型方正，棱角分明，注重品質。實木家具套房在2萬多，2、迪信——現代休閑。有白橡，粉橡，熏衣草紫和黑胡桃色。熏衣草紫是其主打商品。現代家具品牌中迪信是真正的進口材料，家具品質很好。套房家具在3萬左右。

3、曲美——分板式和實木。曲美實木品牌古奴凡希，家具比較纖細，與百強家具形成對比。實木家具套房約計2萬。

4、紅蘋果——板式家具。套房價格一般8千左右。

5、大千——板實家具。套房5千以上。

6、健威

7、皇朝

8、布藝沙發

1澳美DM——美國品牌。現代美國風格布藝沙發。面料采用世界第一大面料生產企業——美國考博企業。去污，是免拆洗的布藝沙發。價格在5千-2萬。

2愛依瑞斯——現代休閑布藝沙發。有沙發和布藝軟床。沙發在1萬元左右。

5法雷家——牛皮+PVC結合。后現代邂逅新古典。價格在1.5萬左右。米洛，庫瑪，法雷家同屬廣東志豪公司，都屬于后現代風格。分一線品牌，二線品牌，三線品牌。皮沙發

1、香港藝峰沙發——真皮沙發。款色類似米洛沙發。價格在2-5萬左右。

2、芝華仕沙發——功能性沙發，都是皮沙發。比較中性。

3、克勞斯蒂沙發---歐色沙發，皮沙發居多，價格比較昂貴。在3-5萬之間。

4、左右

5、顧家工藝

6、米洛——全牛皮。后現代宮廷藝術。價格在4-6萬。

7、牛蛙

8、庫瑪——牛皮沙發。生活藝術家。價格在2-4萬 藤木家具

1、荷比先生——維多利亞風格。一般都是紫藤。套房價格在3萬左右。此品牌是藤木家具的代表作。

2、藝藤居——相比荷比先生稍微中式一點。套房價格在2萬左右。

3、美藤世家 中式家具

1、年年紅紅木家具

2、前進

3、大寶

4、雙葉---產地黑龍江。實木家具。款式比較簡單，帶稍一點中式風格。一般都是廠家的直 營店。價格和華豐差不多。屬于大品牌。

5、大連華豐----采用水曲柳材料，真正的實木家具。家具款式簡單，略帶點中式。價格實行 全國統一零售價，一般套房在3萬左右。屬于傳統的家具。

1、楷模家具——楷模家具兼具中國傳統文化與佛教禪風精神(古典的風格)，并融合西方時尚風情，(以現代簡約的手法)雕塑出兼具理性與感性的新貴族氣息。楷模 家具顏色都是偏紅，布藝一般搭配仿真絲面料為佳，顏色一般咖啡，或咖啡紅適宜，也可選擇對比色——白色系列。第1代是楷模家具，第2代是大普（偏現代），第3代是大術（剛剛上市）楷模套房家具價格一般在3萬左右。軟床

1、慕思（凱奇）

2、今日

3、銳圖

4、皇朝

5、圓方圓

6、斯可馨

7、愛蒙

8、依斯蒙莎