第一篇：經驗介紹會材料(修改稿)

在扶貧開發“規劃到戶、責任到人”工作經驗

介紹會上的講話

云浮市交通運輸局 2011年7月22日

尊敬的各位領導，同志們：

大家好，我是云浮市交通運輸局派駐羅定市分界鎮羅金村“雙到”工作組組長，現將我局開展“扶貧雙到”工作情況向大家匯報。

分界鎮羅金貧困村地理位臵偏遠，距分界圩鎮約23公里，距羅定市區75公里，大部分轄區位于偏僻高寒地帶，2009年度村集體經濟收入不足1萬元，全村共有勞動能力貧困戶117戶，515人。

自扶貧開發“規劃到戶、責任到人”工作開展以來，我局傾力幫扶分界鎮羅金村以來，多措并舉做好做實扶貧開發“規劃到戶、責任到人”工作，取得了明顯成效。到目前為止，共投入資金120多萬元，用于幫助建設羅金電站至大坑自然村硬底化公路和白水片區水壩、500畝三華李種植基地、生姜種植示范點、扶持貧困戶建立50畝香芋種植示范基地、扶持貧困戶養殖生豬等項目。2010年度有 66戶貧困家庭實

現脫貧，扶貧雙到工作取得了實實在在的成效，得到各級領導和廣大群眾的一致好評。

一、領導高度重視，責任層級落實到位

為加強對扶貧雙到工作，我局專門成立了以局一把手為組長，局領導班子成員任副組長的扶貧開發工作領導小組。同時，選派了兩名干部組成駐村工作組，長期駐村開展幫扶工作，局主要領導還每月聽取駐村工作組匯報有關工作開展的情況，及時研究解決“雙到”工作遇到的困難和問題。此外，實行“一名處級干部掛鉤幫扶二戶，一名科級干部掛鉤幫扶一戶”責任到人制度并確定了每一位干部負責具體幫扶的家庭。

二、深入一線調研，制定可行方案

為制定扶貧開發“雙到”工作方案，相關領導多次深入羅金村進行調研，走村串戶，調查村情、聽取民意，摸清家底，并與分界鎮的黨政領導以及羅金村的干部一道共商幫扶大計。在全面調研摸底的基礎上，工作組緊緊圍繞貧困村“六個有”和貧困戶“八個確保”的目標要求, 重點解決貧困村、貧困戶“行路難、住房難、飲水難(食水安全)、讀書難、就醫難”和村級集體經濟收入及貧困戶增收等難題。

三、采取積極措施，扎實開展工作

目標任務完成與否，關鍵是看所制定的措施是否可登、可觸、可及，是否狠抓落實。因此，我局圍繞幫扶工作目標

要求，廣泛籌集幫扶資金，突出重點，在為民辦實事辦好事、創新幫扶方式上下功夫，推進幫扶措施落到實處。

（一）積極多渠道落實扶貧資金。充分發揮局機關及局直屬各單位的積極性，由上級支持一點、單位下撥一點，局干部職工捐資一點，工商企業以及社會人士贊助一點的辦法，到目前為止，共籌得扶貧資金150多萬元。

（二）突出重點，以點帶面，穩步推進扶貧工作。選準符合羅金村實際的扶貧開發路子，集中力量扶持一至三個項目。一是扶持愿意的貧困戶發展特色種植業。二是通過“專業合作社＋貧困戶”的模式，籌建成立三華李、大肉姜種植專業合作社，現已吸收117戶貧困戶及部分村民加入合作社。

（三）扶貧先扶智，變“輸血”為“造血”。認真開展智力扶貧工作，其中江汝生局長個人支持楊立志的兒子到云浮中等專業學校就讀中專。2010年春，勞動力轉移39人到外地務工，實現異地就業脫貧；還邀請相關專家到村舉辦了3期種養實用技術培訓班，有103人次參加了培訓。2011年上半年，邀請了相關農技師到村舉辦了三華李、大肉姜種植技術和管理技術培訓班。

（四）著力改善民生工程。抓羅金村低收入住房困難戶住房改建工程、進一步完善農田水利設施的建設、羅金小學和木蘭小學的教育設施、村委辦公場所和設施的建設、村道水泥硬底化的建設，并為全部貧困戶購買新型農村合作醫

療。

（五）建檔立卡，實行電腦管理。駐村工作組深入到貧困村進行調查摸底，核實扶貧對象，逐戶登記造冊，將貧困村、貧困戶的基本信息錄入電腦，做到了“五個有”：人有卡、戶有檔、村有冊、鎮有簿、市有庫，建立動態檔案，實行電腦管理。

四、抓好黨建促扶貧，凝心聚力促發展

我局堅持統籌兼顧，一手抓扶貧開發，一手抓基層黨建，以扶貧帶動黨建，以黨建促進扶貧，切實在扶貧開發“雙到”工作中做好統籌城鄉基層黨建工作。開展駐村工作以來，我們走到哪里，就把黨的政策宣講到哪里，主動擔任了村黨支部學習實踐科學發展觀活動、創先爭優活動的主講人。工作組以創建“五好”支部為目標，大力加強村支部的班子和隊伍建設，通過灌輸先進的理念，轉變支部班子的意識和觀念，通過工作組的幫助，把兩名年輕的農村致富能人培養成為“兩委”班子的后備力量。完善村支部黨務公示欄和各項上墻制度，為黨員活動室新添臵了6套桌椅，大大改善辦公環境和條件。在去年七一，我們還組織了局黨支部40多名黨員到羅金村開展黨日活動和扶貧開發活動，大大凝聚了黨員和群眾的力量，增強了當地黨員和群眾脫貧的信心和決心。

五、描繪致富新藍圖 攜手建設幸福羅金村

下階段，我局將圍繞羅金村的實際，在以下幾方面下大

功夫。一是繼續加大幫扶資金的落實。繼續通過各級的支持、市交通運輸局自籌、局單位干部職工捐款和發動社會力量參與等形式。二是積極爭取省交通運輸廳的專項資金支持。三是在村委會設立農資服務部，從而進一步解決貧困戶的農產品銷售問題，提高貧困戶發展生產的積極性，確保村級集體經濟和貧困戶收入穩定增長，進而達到脫貧致富。四是加大對貧困村村民的思想引導和技能培訓，從思想上調動他們主動生產的積極性，從技術上增加他們自力更生的能力。

以上是我局在開展扶貧開發“規劃到戶、責任到人”工作的一些方法、經驗，希望各位領導對存在不足的地方進行指正，以便今后工作中少走彎路，多出實效，使羅金村貧困戶早日脫貧致富！

謝謝大家！

第二篇：高考經驗介紹會發言稿

高考經驗介紹會發言稿

首先，在開始之前，我先要感謝所有在xx幫助過我、教導過我的老師。沒有你們的悉心教導，我也不會取得今天這樣的成績。

xx的三年，只能記起一些片段。走在曾經走過無數遍的校園里，往事紛紛涌入腦海。剛進xx第一次期中考，考了年級四十多名，當時就覺得xx高手如林。那個時候xx周末有提優班，我還記得數學特別難，當時發的卷子是一片一片都不會做，很有挫敗感。不過那個時候對學習也沒什么目標，抱著做一天和尚撞一天鐘的心態，一天到晚想著游戲，早早在學校趕完作業就回家去玩了。整整兩年的我的名次一直都是在年級十到三十之間徘徊。一切轉變都發生在初三。因為某些原因，我放棄了玩了兩年的網游。正當生活空虛之時，化學這門全新的學科來到了我的生活中。對化學的喜愛，似乎是沒有什么緣由的。用一見鐘情來形容是再恰當不過了，想必在座的一些男男女女肯定是對一見鐘情這種美妙的感覺有深刻體會的。不過我鐘的不是帥哥美女，而是一門學科。從來沒有如此認真地寫一門科的作業，聽一門科的課。周末的時候經常去南圖，用初三一年翻遍了那里和化學有關的書籍，雖然那時候的我對化學的了解只是蜻蜓點水，大部分書并不能看懂，但大概是好奇心驅使，書中的問題，吸引著我不斷學習。周末的時候還經常跑去試劑店買試劑，自己在家做實驗。在家中的樓道里做過炸藥，在學校門口點燃過自己的火箭，當時在學校還算半個風云人物。想想那時，還真是很懷念。不知道現在還有沒有像那時候的我一樣的化學狂熱愛好者了。

總之漸漸的，我花在學習上的時間多了起來。每天在學校就能寫完作業，回家去做自己的那些題，以自學為主的學習方法那個時候就已經基本養成了。那個時候也養成了熬夜的壞習慣，經常學習到十二點以后，不過是效率比較低，有磨時間的成分在里面。初三的大考，我的成績一次比一次好。期中期末一模二模，我都穩定在年級前三。由于一模二模的優異成績，南師附中和我簽了達中考分數線進省招班的協議。初三下學期抱著試一試的心理，我也參加了南外的考試。盡管沒有特別去準備，但也許是平時的英語學得還算比較扎實，我也獲得了進入南外的資格。由于對理科有特別的偏愛，最終我還是選擇了南師附中。現在看來，這個選擇是非常明智的。從別人和自己的經驗來看，如果以后有出國或者學習語言的打算，南外肯定是你的不二選擇。但如果你希望在理科上有更深的造詣，南師附中肯定是最佳選擇。至于金中，不是我詆毀金中，和南師附中的差距還算非常大的。所以如果在座的各位如果有機會，一定不要猶豫去填報南師附中。另外，南師附中省招班和普通班的差距也是非常之大的。去年南師附中省招班有四十個清華北大，但是普通班只有寥寥幾人達到了東大分數線。所以在座有意向留在國內高考的尖子生們，應該以南師附中省招班為努力的目標。八月底有分班考試，一定要好好準備。這場考試對你的重要性和中考相比有過之而無不及，這絕對不是危言聳聽。

有了協議，中考并沒有太大壓力。由于政治考砸了，我只考了七百小幾，在南京市只能勉強進入前五十。不過至今都令我驕傲的是，我的化學是當年南京市唯一一個滿分。這也使我更加堅信一分耕耘，一分收獲。

其實相比于高考這種選拔性考試，中考只能算得上是通過性考試。相比于高中的知識，初中的知識既基礎又簡單。可以這么說，初中的難度絕對是每個人都可以學好的。只要你肯下功夫，一定可以取得一個好成績，現在還有大半年，時間一定是夠的。這一點信心一定要有。

中考結束徹底放松了三個月，進入高中，幾乎所有的初中畢業生面對高中課程都會非常非常不適應，更別說身處省招班全省精英的我。書看不懂，題不會做。語文一直是我的弱科，高一就從來沒過班級均分；數學也考過倒數前十，被數學老師狠狠鄙視過；自己一向引以為豪的化學在校內選拔考試中竟然考了不及格。那一段時間是最苦悶、彷徨的時候。我們學校一個化學競賽教練說：“想要比別人強就要在別人玩的時候學習。”這句話雖然簡單，但卻異常深刻。經歷這些失敗以后，我就全身心地投入學習。南師附中布置的作業很少，作業做完了覺得掌握不扎實，就自己買書做，一本做完了還不行，就做兩本。最近復習的時候還經常看那時候的錯題。盡管選拔考試很糟糕，我還是毫不猶豫地選擇了投身化學競賽。化學競賽要求高一就學完所有高中課程。我就買回來配套的輔導書開始做。運動會上我在做，在食堂吃飯的時候我也在做，從宿舍到教室的路上我也在做。高一上半學期我就自修完了高中化學課程。那段時間住校，幾乎天天在宿舍里學習到半夜一兩點，晚上整個樓層就我一個人的臺燈是亮的。后來十一點要熄燈，還要躲避$2老師查房，就自己買充電臺燈把被子罩在身上看書。每天六點的時候還會被學校的高音喇叭吵醒拖著疲憊的身軀去教室上早讀。困得實在不行了，只能給自己灌咖啡，一杯不行就灌兩杯。那段時間真的很艱難。苦讀的效果并非立竿見影，但終于我的成績在高一下學期有了起色。以前年級百名開外的我也能考年級二十幾三十幾了。我花了整整一年才適應高中生活。所以給各位一個忠告，中考結束以后，一定要提前預習一下高中課本，不是看書，而是一定要做題，精華的東西書上沒有，都在題目中。我就是吃了這個虧。

進入高二生活就漸漸進入了自己的節奏。不需要在課內花那么多時間了，我就去課外尋找我想要的東西。高二上半學期，我靠三套書三套習題解析硬生生啃下了高等數學、線性代數、常微分方程。這些東西高考不會考，但是大大提升了我的數學物理素養。站在更高的角度處理高中問題，我更加游刃有余。很多題，我可以一眼看出隱藏在背后的數學原理，或者用更加獨到的方法秒殺。暑假六十天我有四十天在南師大、南大、浙大上課。高二一年學習了所有本科以及研究生的化學課程。那段時間，是我在知識的海洋里最無拘無束、自由自在遨游的一段時間。我會為化學碩士研究生入學考試卷考九十分而興奮，也會為自己終于搞懂了一個晦澀的理論而睡不著覺。我們學校有一位高一就保送清華的大牛，他說感覺自己生來就受到了科學的召喚。我沒有他這么夸張，但是我也對科學有著自己的執著。高二的我依舊熬夜，在十二點之前睡覺已成了一種奢侈。假期的時候會看書看一個通宵。漸漸發覺自己的體質越來越差，這才意識到不能再熬夜了。現在的我是絕對反對熬夜的，自己也會盡可能在十二點之前睡覺。熬夜這種透支生命的行為，在南師附中省招班非常盛行，但是實在是太傷身體了。

高二升高三的暑假，也就是幾個月前，我把自己埋在卷子堆里。暑假的最后十天，我刷掉了五十套競賽模擬題。在暑假進行的省級比賽里，我考取了全省第二的成績。今年的九月十一號，在全國中學生化學競賽上，我考取了全國一等獎，獲得了保送資格。憑借著自己在學校里的年級排名，我得到了校薦清華或者北大的資格。

回想這三年來的學習經歷，我獲得今天成績的秘訣只有一個——刻苦、堅持。我從來不認為自己是聰明的學生。三年里我見過很多比我聰明得多的人，他們之中有的比我更刻苦，比我早一年甚至更早就獲得了保送清華北大的資格，也有的人沒有我刻苦，成績很一般的。今年化學競賽全國賽的卷子非常難，九月十一號的考場上，我做完前三題，發現后面的七題有五題自己都不太會做。當時我真的很慌，閃過放棄的念頭，幾乎要哭了。但是我告訴自己，學了兩年化學競賽，不能就跪在今天這場考試上。我就硬著頭皮往卷子上寫。不過好在取得了比較理想的成績。

安徒生有一作品集，叫《光榮的荊棘路》。沒有什么成績是可以輕易取得的。我一直認為上帝是公平的，你要比別人優秀，就必須比別人付出的更多。在我的這一段路上，一直支撐著我的是我的理想還有對化學執著的熱愛。但凡是在競賽之路上走到最后的，必定是對這門學科有著不懈熱愛的。王安石在《游褒禪山記》中說：“盡吾志也而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎？”這句話是我在xx的班主任兼語$2老$2老師第一次告訴我的。其實像我這樣為自己的理想不斷努力的還有很多人，不論結果是成功或者失敗，只要努力了就不會后悔。

其實，同學們可以在xx完成初中學業是十分幸運的。就像你們很多的老師告訴你們的一樣，$2老師遠沒有初中老師，尤其是xx的老師負責。拿我當年的數學$2老師來說，她對班上每個同學的弱點了如指掌，總是耐心解答問題，幫助同學們克服困難。這在高中幾乎是不可想象的。南師附中的管理是傾向大學式的，你不去主動問老師問題，老師絕對不會來找你。而且老師也總是“神龍見首不見尾”，我已經半個月沒有在非上課時間找到我的英語老師了。其實這也體現了高中學習對自習能力的要求。對自己有所要求的同學，應該培養自主學習的能力，知道自己想要什么，并且自己給自己找食吃。而成績一般的同學，也應該珍惜這些以后可能很少再聽到的嘮叨。

xx留給我的另一大寶貴財富是習慣。小到每到每科一個專門存放試卷的文件夾我從初三一直用到高三，英語錯題集我從初二一直做到高二（后來由于題目太多了實在沒有時間整理），每逢假期一個簡單或者詳細的學習計劃……無數這些細節使我在生活中處處受益；大到精益求精的態度，一絲不茍的精神，這些都是我從xx帶到附中的。

我們那一屆有一位同學，他初一初二的學習成績一直不是很理想，到了初三突然開始發憤，據說在廁所遇到成績好的同學還去請教問題。這位同學最終出乎意料，進入了南師附中。離中考還有半年時間，無論你現在的成績如何，什么都還可以發生。同學、老師，你絕對不是一個人在戰斗。

引用周國平的一句話來作結：

“黑夜中我們并肩前行，行走在各自朝圣的路上。”

第三篇：產說會經驗介紹

產說會經驗介紹

小型產品說明會以其低成本、見效快、宣傳好、影響大等特點，已成為營業單位與廣大伙伴發展業務的一項利器。同時在個別單位存在產品說明會過時的消極情緒，那么從XX公司8個月的運作情況來看，小型產品說明會不僅沒有過時，而且通過創新煥發出勃勃的生機，尤其是他們在會前各個環節的精心準備，會中的高度關注，會后的有效科學追蹤，給大家留下了深刻的印象，讓我們共同品味、反思、學習，進一步發揚光大產品說明會。

低成本

高效益

——XX支公司農村產品說明會小結

XX支公司07年截止8月份已累計召開產品說明會34次，其中城市團隊5次，農村團隊29次，累計到會客戶達2000余人，簽單率達80%，收回保費330多萬元。為XX支公司提前完成全年期交任務做出了突出貢獻，現將在農村召開的產品說明會情況小結如下：

一、會前準備六個選擇

①時間選擇。為了便于集中客戶,保證客戶到會量，在鄉、鎮舉辦時，把召開的時間選在鄉、鎮逢集會時即白天召開；在村里舉辦時，便選在晚上老百姓飯后的納涼時間。這樣對客戶來說是一舉幾得，集趕了、涼納了、保險知識也學習了，很受客戶歡迎，反響很好。

②地點選擇。為了提高公司在客戶心目中的地位，我們把說明會召開的地點選擇在各村、鄉鎮的政務中心-----村委會、鄉鎮政府的會議室（由所在村駐村業務員負責聯系），并且邀請村、鄉鎮干部到場作簡要講話（講話稿由我們準備，大致內容為號召村民通過購買保險的方式，降低家庭承擔風險的經濟壓力）。

③客戶選擇。客戶主要由業務員持入場券上門邀請（入場券用介紹公司情況的精美小冊子做成）。要求業務員保證所邀客戶必須到場，同時也是整個說明會客戶量的保證。

④專題選擇。鑒于在農村召開說明會，客戶相對來說對保險了解的比較少，在專題安排上，將打通觀念的課程調整為“保險意義與功用”，用來引起客戶的憂患意識，挖掘客戶的保險需求，之后推出相應的解決方案，以買保險首選保障型險種為切入點，推出我們的拳頭產品---康寧終身，同時搭配卡折單---歲歲平安，給客戶設計規避“大事故，小風險”全方位的保障，讓客戶心里很踏實。

⑤禮品選擇。每場說明會的禮品選擇均為帶有公司標識的紀念品。我們主要選擇的是國壽宣傳雨傘，因為成本低，而且寓意很好---為客戶遮風擋雨，很富有紀念意義。

⑥禮儀選擇。每場說明會的禮儀人員均由所在村、鄉鎮的業務員擔任，要求統一著職業裝，披掛綬帶，提升業務員自身及公司的專業形象。

二、會中運作兩個注意

①客戶登記注意。客戶憑入場券進行入場登記，登記工作由簽到組二到四人負責。登記內容為:客戶姓名、電話號碼、業務員姓名。同時進行編號登記，即在入場券上加注入場順序編號，并在客戶登記表上作相應登記。作用有二：一是用來統計客戶數量、客戶情況，便于業務員會后追蹤；二是用來說明會結束時搖號抽獎（會議開始前宣導，減少客戶中途離場）。

②流程設計注意。與以往說明會流程不同的一是增加了村、鄉鎮干部講話（其實說倡議更為貼切，前面提到講話內容及用意）；二是增加了業務員自我介紹，公開為客戶服務的承諾，在增強業務員責任心的同時提高客戶對業務員的認知度。

三、會后追蹤三個及時

①現場總結及時。每場說明會結束后，立即召集所有參與人員進行現場總結，及時總結好的經驗，為再次會議所倡，同時吸取不到位的教訓，為再次會議所免。

②目標制定及時。在說明會結束的現場，利用客戶登記表所登記的客戶情況，公布每個業務員的客戶量，并根據不同情況給每個業務員制定出相應的保單件數及保費追蹤額，讓業務員在追蹤期內工作目標清晰。

③戰報督促及時。說明會結束十日內，每天根據實收保費情況，制作成戰報，以短信、電話等形式通知給各團隊及業務員，激發競爭意識，在業務員之間、團隊之間形成一種“比誰在追蹤期內簽單多、誰收保費多；互相學習好的經驗、做法；誰更敢啃硬骨頭；誰能勇于超越自我”良好氛圍。

我們所采用的這種產品說明會的形式成本很低，每場說明會視客戶量制定禮品贈送數額，一般掌握在客戶總量的10%，也就是說每場說明會成本不超過400元（包括車輛燃油費用）。但效益很高，每場說明會在追蹤期結束時，平均收回保費均在5萬元以上。8月8號剛剛結束的在XX召開的說明會到場客戶160余人，僅三天時間就收回保費3萬多元。

以上便是XX支公司在農村召開說明會的情況小結，與兄弟公司比較還有很大差距，懇請領導批評指正！

第四篇：經驗介紹

抓細節、重過程、求實效

蓮塘小學 葉桂蓮

今天，有幸在全鎮教導主任會議上發表自己的一些粗淺看法，深感榮幸，同時，也感到誠惶誠恐，因為我沒有什么經驗可談，只是借此機會，拋磚引玉，學習更多更好的經驗。一年來，我校在中心校的關心和指導下，認真貫徹黨的教育方針，在深化教育教學改革的基礎上，緊緊圍繞教學這一中心環節，帶領全體教師進一步解放思想，轉變觀念，努力創新，開拓進取，全面提高教育教學質量，穩步推進素質教育，使學校教育教學工作再上一個新的臺階。一年來，我覺得我校的教導處工作主要體現在抓細節、重過程這兩個方面，從而在有條不紊的工作中才能取得實效。下面就以下四個方面來加以說明。

一、加強思想政治教育和職業道德建設

在開學初，教導處就組織教師認真學習《教師法》《中小學教師日常行為規范》《義務教育法》等法規條文，提高教師“依法執教”的意識；認真開展每周一次的政治業務學習活動，加強對教師的人生觀、世界觀的教育。通過加強教師行為規范的檢查力度，堅決杜絕體罰或變相體罰學生及其他一切有損學校聲譽、教師形象的不良現象發生，從而進一步純潔教師隊伍，強化教師的服務意識。使教師充分認識到，在新形勢下，只有進一步端正思想，轉變觀念，順應改革潮流，樹立競爭意識，才能在教學中求生存、謀發展。

二、努力提高教師隊伍的專業素質

1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。加強青年教師的培養力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。

2、抓好教師的業務學習

三、抓好教學常規管理，提高教育教學質量

1、加強教學常規管理。

全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。開學初對

教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。我們的教學常規檢查主要有查計劃，備課，上課，作業等，并做好檢查記錄。首先是計劃，開學初，我們將下發各教師應寫的計劃明細表，然后由教導處親自檢查，落實及跟蹤，嚴格把握好各年級各科的教學進度。將全校教師分成三個教研組，利用教研組組長定期組織教師進行備課，集中研討，并作好教案檢查記錄。同時，每周我們將安排一名學校領導值周，值周領導將和當天的值日教師評好當天的流動紅旗評分表及領導巡查記錄表，這個記錄表包括清潔、衛生、課堂紀律、教師紀律等多方面的內容，當然，值周領導還可以根據具體情況，在不打招呼的情況下深入到班級中隨堂聽課，以便更及時、真實地了解個班的上課情況。然后對深入聽課的班級進行意見反饋。對于語文課，我們要求各年級抓好“雙基”的訓練，（即基礎知識及基本能力的培養），抓好語文科的補弱工作，做到講練結合，并要求低年級抓好拼音及識字，中年級抓好運用準確的詞語表達，高年級要求作文中有典型的事例，表達自己的真情實感。特別是六年級的同學還要寫周記。對于數學課，我們積極響應中心校領導的號召，做到每節課練的時間最少有三分之一，盡量課上多個別提問，課下多個別輔導，作業多眉批，并力求每節課讓學生知識當堂消化，問題當堂消化，達標訓練當堂消化。通過課堂作業當堂批改的方法，提高了學生的計算能力及綜合運用的能力，從而使教學成績更上一個新的臺階。在此，我校有一個已經推廣幾年的學習方法，我覺得效果應該不錯。每學期的開學初，我們都會讓班主任將班里的學生分成小組，這個組長不僅僅是課上發言的小組組長，同時還是早讀課的組織者，試想，短短15分鐘的早讀，怎能將一本那么厚的書讀薄？但是如果利用了小組長的力量，將自己本班所要背的課文，字、詞、段以及數學公式一一列表，貼在墻上，誰達標的情況一覽無遺，“比學趕超”的氣氛就明顯了，而學生為了所有的空格都打滿勾就不得不努力了。總的來說，在對教師的備講批輔工作中，我要求教師在開展工作時注意“六要訣”：

1、備課要全（顧及學生）；

2、上課要實（注重實效）；

3、教法要活（靈活多樣）；

4、作業要精（精挑細選）；

5、輔導要細（細致入微）；

6、考核要嚴（嚴格組織）。

2、進一步加強體育、藝術以及衛生工作。

抓好體育與衛生工作，堅持每天的大課間活動，積極開展“每天鍛煉一小時活動”，并且各年級的體育教師要進行嚴格挑選，平時上體育課時注意挖掘各年級有體育特長的學生進行訓練，為小學生運動會選拔人才做準備。同時還結合自己本校的實際，開展了豐富多彩的藝術活動，例如六一文藝匯演，書法比賽，拔河比賽，墻報比賽等。

3、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。保證學生流失率為0，鞏固率100%。

4、做好畢業班工作。

5、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。每學期我校切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發現、早排除；三是安全無小事意識，對學生發生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴重事故要及時匯報。每逢節假日都與學生簽訂安全責任狀，將安全責任落實到實處。

6、對學生進行知法懂法教育，利用班會、隊會等進行大力宣傳。

7、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學習，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學規范地做好檔案的裝訂工作。

四、抓好教科研工作，充分挖掘校內資源

“ 以研促教，以研興校”是每一所學校富有生命力的關鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。

1、分三個教研組，開展集體備課、上達標課、評課總結課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。

2、要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學反思、課例，并積極投稿，對有作品發表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給于獎勵，同時在評優評先中學校將優先推薦。

總之，我認為教導主任應當充當三種角色，一是當好校長的得力助手，二是當好教學工作的組織管理者，三是當好教育教學的帶頭人。有一句話說得好，“有什么樣的將，就有什么的兵”，如果想要教導處工作安排全部按部就班，并達到自己預期的效果，就必須做到“三個成為”：一是成為教學的內行；二是成為教學思想的先行者。要勤學習，善思考，用新的教學思想影響老師，感染老師；三是成為學校教學的骨干，作為教導主任，我認為教學上必須以身示范，深入教學第一線親自抓教學，要求別人做到的你必須先做到，要以能服人，以績服人。當然，金無赤足，人無完人，就上課來說，有可能我上得不是很精彩，但是我堅持做到認真備好每一節課，上好每一節達標課，批改好每一份作業，教育好每一位學生，做好每一份本職工作。這樣不就可以達到“身正，不令則行”的效果了嗎？否則你只管吹毛求疵，卻不付出自己的努力，又怎能讓人服氣呢？當然，我也相信教研員黃容廷老師說的教導主任其實就是一位“管家婆”，這位“管家婆”其實應該要把教職工的冷暖放在心里，真正地從工作和生活上關心他們，對于他們在工作，業務上的各種問題應及時地作出處理和幫助，例如：幫忙打印一份資料或在學法，教法上的指導，或是在生病時，煩惱里的一句問候等，教導主任應切記“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，“學校無大事，學校無小事”，良好的溝通也會使你的工作事半功倍。

最后，我想說，教導主任是一項辛苦的工作，也是一個鍛煉人的工作，更是一個出人才的工作。今后，我將繼續謹記著“人可以不成功，但不可以不成長”的這句話，為小學教育的發展積極奉獻自己的力量。我相信有各位領導和各位主任們的開拓創新、努力奉獻，全鎮小學教育一定會出現生機勃勃的局面。最后，再次感謝各位領導對我的信任，謝謝大家！

第五篇：經驗介紹

班主任經驗介紹

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優秀班主任。

下面，我就談談我的具體工作和具體做法。

一．開學三步曲

在新生入校的第一天，我設計了三個活動：

1．自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

2．競爭班干部。每個同學都可以來競爭一個職位。主要是培養學生的競爭意識，挑戰意識，領袖意識和參于意識。

3．給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生進入我的班級學習表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求。

營造家的氛圍

1．學唱班歌，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長。”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營造了起來。

2．生日祝福，鮮花，值日生檔案，在同學過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學的祝福；教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情；在后面的黑板報上有一個值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學們更多的了解他。

3．圖書角：由每個學生志愿捐書，集中起來構建了一個小小的圖書角，現在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。

二．創特色班級

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認為，成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。

設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。

我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責任”。讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。

通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。在運動會結束的時候，同學們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙，就主動要求留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。特色之二：有較強的組織紀律性

1．規范早讀，午休，自習課的紀律力爭在升旗和學校的各種大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。

3．狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣

要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。

要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由值日生每天總結當天的紀律情況，評出每天的先進組。

特色之四：注重師生的情感交流

我利用課間和學生一起游戲，談笑；利用午飯的時間和學生一起溝通思想，了解情況。利用放學后的時間和學生談心，交流…… 學生病了，我組織學生去看望他，送作業，送鮮花；我也利用休息時間去看望他；學生打架了，我會靜下心來了解情況，把事情教給學生自己處理，往往會有意想不到的效果；學生吵架生氣了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴。記得有這樣一首詩：我到河邊飲水的時候，我覺得那水也渴著，我飲水的時候，水也飲我……

我和學生之間，有三個共同：共同感受：感受學習的過程；感受同學的情誼，感受生活的美好；

共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅； 共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共

同成長。

特色之五：和家長成為朋友

我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。

在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢？這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？ 愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。“

我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。

我要求每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育的期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

收到信以后，我給每個家長打了電話，交換了意見，這對我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進行愛國主義教育的同時，我把“天下興亡，我的責任”復印給每一個家長，讓他們和學生一起學習并寫出讀后感，這樣的活動使家長受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長了。第二次家長會，是學生和家長一起開的，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通。

我把這次會議教給了我的學生去策劃，安排，主持。

1．大合唱，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”、“感恩的心”、“檸檬樹”。

2．班干部發言，總結期中考試的情況。

3．家長代表發言。

4．學生對家長說的一句心里話。

5．學生代表講話，小品表演。

6．班主任做總結發言。

7．主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。

家長會后，一個家長告訴我，在會上，她有三次感動的想流淚： 一次是開會前看見一個男生往老師的嘴里塞薯條；

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”，把手里的康乃馨送給父母；

一次是當孩子走到父母的身邊，拉起父母的手，一起回家。

孩子們用真誠打動了父母，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。

家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫助。

三．班主任隨想

當班主任很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有了很大的改變，當你被學生圍著快

樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了…… 那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！