第一篇：同仁堂公司發展總結與展望

回顧歷史 總結經驗 謀劃發展 展望未來

2010-01-25

集團公司財務運行部部長 朱海峰

一、歷史沿革

科技公司成立于2000年3月22日，同年10月31日由股份公司分拆部分優良資產，在香港聯交所創業板掛牌上市，實現了同一資產的二次上市，被業內稱為“同仁堂模式”。2000年成立初期，公司生產規模小，基礎設施落后，營銷工作仍然依托于股份公司。2003年～2005年，公司進入平穩較快成長，各項經濟指標穩步增長，管理工作逐步加強。亦莊生產基地的陸續建成投產，產能不足得到緩解，經營規模不斷擴大。在此期間，科技公司為集團公司1032工程承擔了有關人員的安排和主要經濟指標。在經濟平穩較快增長的同時，為鞏固和提高經營質量和資產質量，2006年集團董事會果斷決策，抓住機遇，做出對指標進行回調的決定。科技公司全體干部職工堅決貫徹集團董事會意圖，堅持改革發展創新，基礎工作進一步加強，各項管理日趨完善，經營質量和資產質量穩步提升。

二、基本情況

科技公司現有職工2000余人，銷售網絡遍布全國三十個省市或地區。截至2008年年末，科技公司總資產已達17.95億元，為2000年上市之初的3.47倍；銷售收入11.96億元，為2000年的3.52倍；利潤總額1.96億元，為2000年的2.93倍；出口創匯403.44萬美元，為2001年開始自營進出口時的2倍。貨幣資金為2.46億元，經營性現金流為1.16億元。累計分紅總額5.63億元，為初始投資成本的3.08倍。

三、主要做法及經驗

1、強化營銷管理，提高經營質量，提升獲利能力

幾年來科技公司以市場為中心，以網絡建設做支撐，下大力氣打造終端隊伍；以品種群建設為依托，成功的培育了以六味系列為主的多個主導品種群。銷售模式堅持創新，營銷網絡日趨完善，銷售能力與生產規模基本適應，市場價格趨于穩定。重點抓了四項工作：

一是依托“同仁堂”品牌的影響力，開展了營銷網絡建設。目前，網絡體系覆蓋了全國除西藏以外的30個省區直轄市，建立了七個銷售大區，36個銷售工作站，320余家渠道客戶。從抓重點市場入手，鞏固成熟市場，開拓潛力市場，持續構建分銷體系和終端體系。做好新老客戶的開發維護工作，穩定經銷商隊伍。對重點市場集中資源，加強維護，減少空白點。大力開發連鎖市場終端，為未來的增長點奠定基礎。加大各地醫療市場投入，挑選出重點中標醫療品種，與社區醫療工作緊密配合，在多個社區醫療中心開展工作，使科技公司醫療品種銷售持續增長。

二是實施品種群建設，為公司健康快速發展提供了支撐。在品種群建設上實施主力品種穩步增長，潛力品種成倍增長，競爭品種截流市場的銷售策略。由過去對六味類、感冒類、牛解片類的絕對依賴，逐步轉向各類品種齊頭并進的格局。明確西黃丸、京制牛解片、阿膠系列品種為增長點品種，以持續的終端促銷活動推動品種上量。通過細化產品群，科學制定產品策略，提高了產品的銷售毛利水平和經營貢獻率。安宮牛黃丸、金匱腎氣丸等品種的毛利率均大幅提高。

三是穩定市場價格，改革營銷政策。嚴格規定一級商對于科技公司主導產品的出貨價格和零售價格。借助藥材平臺的建立，改善客戶結構，提高現金回款貢獻。出臺承兌匯票管理制度，實現聯動機制，建立風險提示，強化應收賬款監控管理，嚴格控制經營性退貨。通過這一系列舉措，市場價格趨于穩定，利潤空間得到保證。

四是銷售隊伍實現了由業務型向管理型的轉變，服務于市場，服務于客戶，服務于產品的意識和能力明顯增強。隨著網絡建設的不斷發展，科技公司在銷售隊伍上重點抓了業務員自身素質的提高，注重引導業務員從單純做大客戶，轉變到做網絡；從簡單發貨催款，到為網絡所有客戶和各種需求服務；從簡單利用政策促銷，到利用品牌和文化理念促銷。努力培養營銷人員既是藥品的銷售員又是網絡的管理員，還是同仁堂文化的宣傳員的意識，成為名副其實的有同仁堂特色的銷售代表。

2、強化效益管理，深化專項工作，提升創新能力

在日常的管理工作中，科技公司結合自身特點，將影響和制約企業健康快速發展的突出問題作為重點工作來抓，從專項工作入手，分類治理，形成合力，實現了經濟效益最大化。重點抓了以下四個環節：

一是提高產品一次合格率。科技公司加大考核產品一次通過檢驗成為合格產品的通過率。從多年的生產統計數據中篩選重點品種18個，制訂了半成品一次合格率達到96.5%，成品一次合格率達到100%的目標值，并與生產基地獎金分配考核掛鉤。通過開展此項工作，上述重點品種合格率全部達標。

二是提高產品投入產出比，嚴格控制生產周期。狠抓生產投入量與成品產出量的比率。在降低投入成本的同時，還要提高產出量，以達到效益最大化。經考核，各生產基地均能較好的完成考核指標，有效降低了工序物料消耗，達到了預期效果，并以此為契機，全面修訂了550個品種的藥材加工消耗標準，其中358個品種為新增標準，實現了統一加工標準，提高炮制質量的目的。

三是全面推行二級核算。科技公司在開展專項工作中，深刻認識到降低成本，提高效益關鍵在二級核算。為此他們明確了“以專項工作為點，以二級核算為線，以落實考核為目標”的工作流程。以財務核算體系改革與財務管理創新為突破口。在建立二級核算工作中，他們從建框架、摸數據、定內容，到每月有詳細的數據分析匯總，全面掌握了生產運行動態，了解生產成本的增減因素，便于及時指導和幫助相關

生產環節改進工作。

四是將各項專項工作與獎金分配機制相結合。為強化對各專項工作的考核管理，加大獎懲力度，科技公司通過細化分解各生產基地的考核指標項目，科學合理地設立考核權重比例，進一步明確了管理目標，強化了工作意識，推動了專項工作的深入開展。

3、強化資產管理，防范資產風險，提升管控能力

科技公司在工作實踐中逐步認識到，強化資產管理，防范資產風險，是保證公司健康持續穩定發展的前提，也是企業日常管理工作的重中之重。為此他們夯實了以下三項基礎工作。

一是完善制度。從防范資產風險入手，建立并完善了《資金開支辦法規定》、《承兌匯票管理辦法》、《庫房財務制度》、《首批采購管理辦法》、《退貨及報損管理辦法》、《信用額度管理辦法》等多項管理措施，制定了現金回款比率和質量退貨率等考核指標，使基礎管理更加規范，資產風險得到控制。

二是加強內部控制。以工程項目建設審核為重點，以完善內部控制自我評估為體系，努力構建制度化內部控制機制。一方面按照《上市公司內部控制指引》，對公司內部控制制度的完整性、合理性、有效性及風險管理進行檢查評估。另一方面對投資較大的重點項目工程，嚴格招投標過程審核，做到陽光工程。

三是實施資產管理折子工程。分別成立了經營質量、不良存貨、綜合治理三個專項小組。重點檢查影響公司經營質量和資產質量的突出問題，以折子工程的形式，將治理內容落實到各級領導和有關部門中，目標明確，責任到人。

另外，公司圍繞提升經濟運行質量與資產質量，深化了降“五高”工作，并建立了長效管理機制，使材料采購成本等大幅下降。共計節約近2000萬元。

四、幾點啟示

1、得益于集團董事會的正確戰略決策。實踐證明，科技公司從最初分拆上市到為鞏固和提高經營質量和資產質量進行指標回調，再到今天的健康穩健發展，取得了豐碩成果，這都得益于集團公司董事會審時度勢，正確決策。特別是2006年的指標回調，為科技公司今天的健康發展奠定了堅實基礎。

2、得益于科技公司領導班子拼搏向上，與時俱進，富有朝氣的團隊精神。多年來公司領導班子帶領全體員工，認真貫徹執行集團黨委董事會一系列工作部署，注重因地制宜，從實際出發，堅持改革、創新、發展，做了許多扎實有效的工作，實現了持續穩定健康發展，為未來五年規劃的實現積累了經驗。

3、得益于努力創造內部和諧良好的工作氛圍、公平透明的競爭環境和科學合理的考核分配機制。科技公司制定的雙指標考核、二次獎勵分配等措施，都是為了營造內部良好的分配機制、和諧的工作氛圍和公開透明的競爭環境，使干部員工目標明確，干勁十足，充分發揮了每一名員工的積極性。這也是科技公司成功的關鍵。

4、得益于科技公司以提升經營質量和資產質量為工作主線。全面夯實了各項基礎管理，增強了獲利能力，實現現金流量穩定增長，資產結構趨于合理，公司整體效益水平日益提高。

總之，科技公司的成功經驗值得我們學習借鑒，我們忠心祝愿科技公司今后能取得更加輝煌的成績。

第二篇：公司未來發展與展望

公司未來發展與展望

未來展望：

其實就我現目前的工作崗位與職務，對整個公司發展的信息獲取量是不夠的，我沒有辦法對公司的未來發展說出什么規劃，但是我所能看到的就是股份公司的高管和各子公司的高管的敬業精神和付出精神，我也相信我們在董事長和各位高管的帶領下一定會讓公司達到千億產值和百年鑫泰的雙重目標。

但是我們現在最緊要的就是人才的缺失，特別是復合形的管理人才。人是一個企業的根本，也是企業文化建立的踐行者，百年鑫泰，一定要有的是流傳下去的精神和文化。

針對裕榮公司現狀，出現了矮子里拔將軍的現象，現在不是人才能不能用，而是有沒有人用的問題。

針對人才我個人不覺得非要高精尖，而是對企業文化的理解與認同、對公司前景的動察力和超強的思維導向能力，還有就是革命性的執行力。

但是要求一個人同時具備這些能力是不太現實的，所以在公司的后備干部儲備和人員培養上，我個人覺得用人不用滿，應該從被培養人的潛力進行綜合考核，綜合考核達到60%就可以培養，因為他還有可以提升的空間。

關于人才培養，公司其實可以建立商學院、培訓中心等形式，利用休息時間，股份公司各職能部門針對各專業都可以針對被培養人進行系統的培訓學習，如果有條件還可以請兄弟單位專業人才或者專業老師來公司進行培訓與探討，這就是一個選人、用人、留人的平臺。

公司今年是上市后的第一年，縱觀各大上市公司，每一個企業都有自己特色的企業文化和管理機制，就管理來說沒有最好的管理方案，只有適合自己企業的管理機制。我們的內控制度也就是我們鑫泰的憲法，但現在至少在裕榮公司還沒有真正完全的落實到位。

在9個月的5+

2、白+黑的工作時間里，我發現了在工作中還有一些問題的存在：

一、工作流程不暢通

1、公司現目前來說分為行政部、工程部、運行部等幾大部門，各部門各自為陣；

2、在工作中只為自己部門考慮，不為別的部門思考工作的便利性和合理性；

3、推諉問題嚴重，沒有擔當；

4、解決問題的完整性和時效性欠缺，缺少監督機制。建議：

1、盡快實行事業部改革試運行，找到最適合裕榮公司的方案；

2、在公司所屬片區內形成片區負責制，從合同簽定完畢后一套人馬立即開展工程建設工作，工程建設合格完成驗收后直接就地轉為運行工作。可以有效的避免設計不合理、后期大面積整改等問題發生。

3、如果實現第二條建議可有效避免工作推諉現象發生，并且有問題都可以做到前瞻性的預判。

4、建議建立內部服務監督機制，以各對應的服務部門為監督考核對象，在公司內部形成一個監督考核環，并由管理班子監督落實到位，避免打人情分。

二、缺乏標準化流程

1、工作中不嚴格按公司的內控制度進行操作；

2、大部份工作僅憑經驗辦事；

3、學習機會不夠；

4、老帶新出現“留一手”的現象。建議：

1、定期組織全員對內控制度進行學習并進行跟蹤考核；

2、制定各部門與各崗位的各項工作的標準化流程，避免新員工學習時走彎路，拿到就能用、用就能上手；

3、建立標準化流程后一個團隊拉出來就是一個子分支機構。

三、員工的積極性沒有被調動起來

1、由于薪酬架構的原因，基層員工的工作積極性不高；

2、沒有完全打開員工的晉升通道；

3、還沒有完全樹立起企業主人翁精神，還需要多做暖心的工作。建議：

1、打破旱澇保收的工資狀況，根據公司所劃分片區的任務量和市場占有率進行績效考核，薪酬與績效真正的掛鉤，避免走形式。

2、讓有能力的員工掙到錢，讓觀望的員工動起來，讓混日子的員工混不下去；

3、在公司內部形成能上能下的晉升機制，要做到內部形成競爭機制，定期進行評選，以公開、公平、公正、民主的形式開展。

4、真正落實工會的責任與工作，公司大部份的利潤是由員工創造的，工會要發自己內心的把員工當為自己的家人，甚至是自己的衣食父母，就象對待自己家里人一樣的對待員工，放下架子，不走形式，不搞過場。

就我個人而言，不管基于什么原因來到鑫泰，但是現在我想我已經完全把心扎根鑫泰了。通過9個月的工作和學習，我也完全適應了公司的節奏和管理平臺，也可以說把以后在鑫泰工作的時間做為了我自己的二次創業歷程，我是78年的，今天也跨入了40歲的門檻，如果讓我自己再去單打獨斗，十年、二十年我也許再也找不到這樣積極向上的平臺了，為了同樣的一個目標為什么有航空母艦不坐而非要自己去劃個小船在大海里航行。

在鑫泰這艘航空母艦上不管是當水手還是舵手，我們都是只有一個目標，所以我只有對我自己更加嚴格的要求，加快學習的步伐，才能和鑫泰一起到達我們共同的目的地。

第三篇：總結與展望

總結與展望

最近幾年來，云計算這一個新興的名詞儼然已經成為一個研究熱點，它包含了分布式計算、分布式存儲、集群、彈性計算、彈性存儲、按需付費、綠色廉價服務等眾多技術和理念。國外的Google、Apple、MicroSoft、IBM、Amazon等大公司都陸續推出了各自的云計算服務，國內的華為、淘寶和奇虎也不甘落后，大力研發云計算應用。許多知名企業在深化對云計算應用的研究中起到了關鍵作用。本文采用了開源的Hadoop分布式云計算平臺，基于HDFS分布式文件系統改進了現有的存儲功能模塊，使其具有分布式存儲的能力，但是受科研條件限制，目前只建立了8個結點的系統。通過實驗證明，該技術是可行的。

工作總結

本文介紹了目前云計算應用的研究現狀，分析了幾種云計算平臺的關鍵技術，總結了它們的優缺點，在此基礎上我們選用了開源的分布式存儲模型HDFS，分析了這種存儲模型的基本原理，并在此基礎上提出了基于Hadoop的圖像分布式存儲系統。本文圍繞系統的設計與實現，做了以下工作：

1.介紹了云計算的產生和發展，進而分析了各種云計算平臺的系統結構、功能和性能，接著介紹了Hadoop的基本原理和HDFS的存儲技術。

2.根據現有的科研條件，搭建了8個結點的Hadoop云平臺，并在此基礎上配置了Eclipse的開發環境。

3.在Hadoop云平臺上，利用Eclipse的Java開發，擴展了HDFS的存儲框架，實現了各個功能模塊。

4.通過實驗，證明了基于HDFS的云存儲系統可以提高文件存儲的穩定性、可靠性和擴展性。

展望

隨著計算機軟硬件技術的飛速發展，其計算能力飛速提高，集群規模的飛速擴大，未來的Hadoop分布式計算和存儲平臺將會有更大的發展空間。但是在研究過程中也發現，Hadoop平臺的HDFS存儲系統還缺乏很好的文件分割和文件塊分布調度的算法，也會出現一些結點的文件塊特別多，另一些結點文件塊少的情況，必須手動進行負載均衡干預才會有所好轉，今后通過使用更加先進的動態負載均衡算法，充分利用HDFS的高性能和高可靠性，為圖像的云存儲提供更堅實的基礎。

總之，云計算和云存儲是當今計算機科學領域最具有魅力和潛力的科學技術，它的出現極大改變了人們對計算服務和存儲服務的傳統理念，隨著這些技術的深入發展，這些科學技術將對人類的生產生活方式發生重大的變革。

第四篇：總結與展望

總結與展望

1984年3月，青年法學社在安徽師范大學成立，是安徽省高校中成立最早的學生法學研究社團，也是唯一一個被安徽省法研究吸納為集體會員的學生社團。30年,青年法學社逐步成為一個擁有廣泛影響力和親和力的社團。目前為止，青年法學社擁有會員1049人，有蕪湖市援助中心，蕪湖市職工維權中心，弋江區青年大學生志愿者基地和澛港街道法律診所等基地。每學期社團都會數十次組織會員進行普法志愿服務，為師大的學子和老師送去最新的法律知識，為蕪湖市民提供法律援助，為建設法治社會貢獻力量。

30年里，社團本著“用法律服務社會，以實踐促進學習”的宗旨，既為社會提供法律志愿者，又為學生提供奉獻與鍛煉的平臺，收到學校和社會的廣泛好評——連續多年榮獲安徽省高校先進社團，連續年榮獲全省普法先進單位稱號，榮獲蕪湖市普法先進單位稱號。在青年法學社迎來30周歲之際，我社特次舉辦周年慶，希望借此活動加強會員及在校非會員者對青年法學社的認識，鼓勵更多的學生加入青年法學社，成為法律志愿服務者的一員。同時，30周年慶，既是總結，又是展望。總結過去的優缺，展望明日的輝煌，在總結中求發展，在展望中尋方向。通過30周年慶，展現社團的風采，彰顯法學院的英姿。

第五篇：總結與展望

總結與展望

時間總是過得飛快，大一剛入學的情景還歷歷在目，一眨眼，大三下半學期已經開始了。回顧上半學期，雖然沒有什么大風大浪，但也有值得總結、反思和改進的地方。

有很大一部分同學有這樣的情況，越往后越清楚自己的目標，越有動力好好學。而我正相反，大一時什么都不想，就一心學習。也許是學習方法和基礎的問題，成效并不好。從大二開始，就開始懶惰，但也還是認真在學，并通過優秀同學的幫助，大二取得了不錯的成績。但是這股勢頭并沒有延續，大三開始，整個人就開始疲倦。做什么都沒有激情，每天除了上課，大部分時間都在玩電腦。直到考試也沒有全身心投入復習，以至于考試情況不理想。有了上學期的經驗，新的學期，我會努力突破疲倦期，就算沒有長遠的理想，也要盡快定一個短期的目標，然后投入大量的時間到學習中，不給期末造成過量的負擔；每周末要花一定的時間進行復習和鞏固，認真完成作業；課下要多補充其它知識。

另外，進入大三后，英方課程逐漸增加，許多問題也暴露出來：詞匯量不足，聽力不好，上課時明顯跟不上，課下復習時由于詞匯量不夠，必須借助詞典；每周課后，沒有及時復習，以至于前后課程聯系不上，不知道學了什么。新學期，我會花時間增加單詞量，課后認真復習總結。

總的說來，大學的這兩年半使我改變了很多，很多時候感觸真的很多，但當時沒記錄下來，現在回想起來已經沒有那份感覺了。上學期我平靜了很多，其實以其說平靜，倒不如說是麻木了。相比而言，我更希望自己能鬧騰一點。否則現在這樣，結果好壞都無所謂，對自己的前景也沒有方向，每天的生活都渾渾噩噩。不過，都這樣熬到第三個年頭了，我會堅持下去的，盡量做到最好，對自己的未來也比較好。

新學期計劃

首先，我要努力調整心態，每天保持積極的心態。學會控制情緒，不讓壞心情影響自己的學習計劃。因為我認為，情緒和心態才是影響我最多的因素。其次，我要擴充自己的知識面，我現在除了課件上的知識，其它一無所知，更何況課程學得也不是很好。由于住校，再加上宏福地理位置屬于城郊，因此沒有太多的機會了解校外信息，就必須要正確利用唯一的資源——網絡。不能只顧著娛樂，還要關注各方面新聞和近期重大事件。至于以后工作，讀研還是出國，我只能確定不在國內讀研。然而，出國對我來說將會是又一巨大挑戰，我對此嚴重缺乏信心。哎，不過我還是會做一些相應的準備。

邏輯思維很混亂，我也不知道自己在寫什么。總之，現在對我來說，堅持才是最重要的。