第一篇：獻通信事業

獻通信事業、實踐人生價值（個人先進事跡）事跡材料

奉獻通信事業、實踐人生價值 我叫黃澤勇，現任商城縣通信分公司設備維護員，兼職汽車駕駛員，幾年來，在公司領導和同志們的親切關懷和精心指導下，刻苦努力，勤奮工作，在平凡的工作崗位默默無聞的奉獻自己的青春，使自己從一名退伍軍人成長成為一名合格的技術工人，由于勤奮好學，踏實肯干，技術過硬，工作出色，連續六年被公司評為“先進工作者”一次獲市公司“交通安全先進個人”殊榮。

一、理論學習當尖兵近年來，隨著通信事業的飛速發展，特別是郵電分營，電信重組以來，對在職人員理論素質的需求越來越高。為適應新形勢下做好本職工作的需要，我十分注重加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識。凡公司里組織的理論學習活動，我都積極參加，認真聽講，做好筆記。工作之余，還有針對性的選讀有關建設有中國特色社會主義理論和十四屆四中全會以來的重要文獻，聯系思想實際寫了大量的心得體會，理論知識的豐富，政治覺悟的提高，使我干好自己的本職工作更加如魚得水，得心應手。

二、作風紀律過得硬 過硬的作風紀律，對于一個人工作的好壞有著十分重要的影響。近年來，公司里出臺的一系列規章制度，我總是不折不扣貫徹執行。一年365天，除外出，學習的特殊情況外，我總是嚴格按照上下班制度上下班，遇到特殊情況，我沖鋒在前，任勞任怨，我在公司的崗位是設備維護員，兼生產車輛駕駛員，工作的性質就決定我比別人多要付出，工作七年來，我創下了連續72小時沒有睡覺的工作記錄，大年三十有三年沒有和家人團聚，印象上根本沒有過過節假日和雙休日，早出晚歸更是家常便飯，深更半夜出發早已不是什么新鮮事。記得99年7月20日，我的兒子出生還不到20天，突然患腸硬 阻，當時由于我沒有時間照顧妻子和孩子，就把妻兒送到鄉下父母那里照顧，父母打電話叫我把孩子送到縣醫院，此時我正在鄉下搞通信設備安裝工程。想到第二天，設備就要開通，不能因為我而誤了大事，于是我沒有吭氣，撲下身子，嚴格按照工程規范要求，認真細致，一絲不茍

三、業務天地顯身手近年來，通信業務日新月異，通信設備不斷更新，技術含量越來越高，為了積極探索和積累工作經驗取大限度地提高工作效率，我一言面訂閱一些有關通信行業的技術刊物，潛心鉆研，努力學習，另一方面，充分利用外出學習，培訓的機會，虛心向專家同行學習，取長補短，精益求精，同時，我還注重把學到的知識同具體實際相結合，在學中干，在干中學，鞏固提高從而使業務水平發生了質的飛躍，目前，我對通信專業方面傳輸，交換電力等都有了一定的掌握，如在2003年度的幾個機房搬遷，公安專線調測和一些日常維護和障礙處理上都做了一定的工作，得到公司運維部門，和公司領導的認定和好評。

四、任務面前當標兵近幾年，由于通信企業改革力度的不斷深入，我們的通信公司的各項收入都得到很大損失，為此公司制定了一系列的營銷措施。作為一名通信公司員工，在自己的工作時間不允許的情況下，積極發動親戚朋友，家屬幫宣傳我們的業務，年年都能保質保量的完成公司下達的各項任務指標。

五、榮譽面前不停步近年來，由于我工作突出，圓滿完成上級領導和部門下達的工作任務，持續六年被公司評為“先進工作者”“優秀黨員”和市公司“交通安全先進個人”等殊榮。但還在成績面前我能夠清醒地認識到我之能所以能有這樣的成績，離不開領導和同志對我的親切關懷和精心指導，更離不開通信公司能給我這樣一個好的環境，我一定要謙虛謹慎戒驕戒躁為通信事業增光添彩。今后，我將更加自覺地以“三個代表”重要思想為指導，堅持不移地貫徹“十六大”精神，在政治上更加嚴格要求自己，在思想上更加加強修養，在技術領域里不斷學習，勇攀高峰，緊緊圍繞上級制定的目

第二篇：奉獻通信事業

奉獻通信事業、實踐人生價值 我叫黃澤勇，現任商城縣通信分公司設備維護員，兼職汽車駕駛員，幾年來，在公司領導和同志們的親切關懷和精心指導下，刻苦努力，勤奮工作，在平凡的工作崗位默默無聞的奉獻自己的青春，使自己從一名退伍軍人成長成為一名合格的技術工人，由于勤奮好學，踏實肯干，技術過硬，工作出色，連續六年被公司評為“先進工作者”一次獲市公司“交通安全先進個人”殊榮。

一、理論學習當尖兵近年來，隨著通信事業的飛速發展，特別是郵電分營，電信重組以來，對在職人員理論素質的需求越來越高。為適應新形勢下做好本職工作的需要，我十分注重加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識。凡公司里組織的理論學習活動，我都積極參加，認真聽講，做好筆記。工作之余，還有針對性的選讀有關建設有中國特色社會主義理論和十四屆四中全會以來的重要文獻，聯系思想實際寫了大量的心得體會，理論知識的豐富，政治覺悟的提高，使我干好自己的本職工作更加如魚得水，得心應手。

二、作風紀律過得硬 過硬的作風紀律，對于一個人工作的好壞有著十分重要的影響。近年來，公司里出臺的一系列規章制度，我總是不折不扣貫徹執行。一年365天，除外出，學習的特殊情況外，我總是嚴格按照上下班制度上下班，遇到特殊情況，我沖鋒在前，任勞任怨，我在公司的崗位是設備維護員，兼生產車輛駕駛員，工作的性質就決定我比別人多要付出，工作七年來，我創下了連續72小時沒有睡覺的工作記錄，大年三十有三年沒有和家人團聚，印象上根本沒有過過節假日和雙休日，早出晚歸更是家常便飯，深更半夜出發早已不是什么新鮮事。記得99年7月20日，我的兒子出生還不到20天，突然患腸硬 阻，當時由于我沒有時間照顧妻子和孩子，就把妻兒送到鄉下父母那里照顧，父母打電話叫我把孩子送到縣醫院，此時我正在鄉下搞通信設備安裝工程。想到第二天，設備就要開通，不能因為我而誤了大事，于是我沒有吭氣，撲下身子，嚴格按照工程規范要求，認真細致，一絲不茍岢職壓こ套鐾輳捎諳縵亂攪鋪跫睿繳磧靡┝浚剮『⑷硭祝胍褂眉本瘸蹈系較匾皆菏保丫皇∪聳攏諞皆旱木×η讕認攏胄∈焙蟛龐興米詼煳宓愣嗍保擲鏌宜桶旃已蠲厥櫚絞欣錕幔矣執蚱鵓瘢白琶皇亂謊下妨恕Ｍ砩匣乩春螅秩硇陌淹度氳階蛺斕墓こ討腥ァ：罄次頤竊宋客踔魅沃狼榭齪螅笪倚菹⒓柑歟倚ψ潘擔骸懊皇攏疑硤灝糇拍兀 痹諼業木窀姓儐攏蠹彝漚崞床沼詒Ｖ時Ａ康贗瓿閃巳撾瘛Ｓ捎讜宋ぷ韉奶厥廡裕Ｄ杲幸辜渥饕擔烀τ詮ぷ鰨苡械募椅穸悸湓諼移拮右桓鋈聳稚希頁Ｍ拮鈾擔骸骯ぷ鞫啵撾裰兀魑幻璞肝ぴ保繞浠辜婕菔輝保冶匭敫珊米約旱墓ぷ鰨行磯喙ぷ鞅匭氳酶獻拋觶也荒芡瞎ぷ韉暮笸齲鄄荒蘢蓯竅胱拋約赫展誦〖搖Ｕ竊諂拮擁睦斫夂橢С鄭也諾靡園訝硇牡木Χ擠旁諏斯ぷ魃稀?/SPAN>

三、業務天地顯身手近年來，通信業務日新月異，通信設備不斷更新，技術含量越來越高，為了積極探索和積累工作經驗取大限度地提高工作效率，我一言面訂閱一些有關通信行業的技術刊物，潛心鉆研，努力學習，另一方面，充分利用外出學習，培訓的機會，虛心向專家同行學習，取長補短，精益求精，同時，我還注重把學到的知識同具體實際相結合，在學中干，在干中學，鞏固提高從而使業務水平發生了質的飛躍，目前，我對通信專業方面傳輸，交換電力等都有了一定的掌握，如在2003的幾個機房搬遷，公安專線調測和一些日常維護和障礙處理上都做了一定的工作，得到公司運維部門，和公司領導的認定和好評。

四、任務面前當標兵近幾年，由于通信企業改革力度的不斷深入，我們的通信公司的各項收入都得到很大損失，為此公司制定了一系列的營銷措施。作為一名通信公司員工，在自己的工作時間不允許的情況下，積極發動親戚朋友，家屬幫宣傳我們的業務，年年都能保質保量的完成公司下達的各項任務指標。

五、榮譽面前不停步近年來，由于我工作突出，圓滿完成上級領導和部門下達的工作任務，持續六年被公司評為“先進工作者”“優秀黨員”和市公司“交通安全先進個人”等殊榮。但還在成績面前我能夠清醒地認識到我之能所以能有這樣的成績，離不開領導和同志對我的親切關懷和精心指導，更離不開通信公司能給我這樣一個好的環境，我一定要謙虛謹慎戒驕戒躁為通信事業增光添彩。今后，我將更加自覺地以“三個代表”重要思想為指導，堅持不移地貫徹“十六大”精神，在政治上更加嚴格要求自己，在思想上更加加強修養，在技術領域里不斷學習，勇攀高峰，緊緊圍繞上級制定的目標開展工作，為通信事業的發展作出自己新的更大的貢獻。奉獻通信事業、實踐人生價值（個人先進事跡）

第三篇：奉獻通信事業，實現人生價值[范文]

奉獻通信事業，實現人生價值 我叫，現任平機務班技術主管。在幾年的工作生涯中，局領導親切關懷和精心指導，工作同事的熱情幫助和全力配合讓我的工作能力迅速成長、成熟起來，從一名機務維護人員成長為一名合格的技術人員。以工作為圓心，以勤奮刻苦、不斷學習、盡職盡責的工作態度為半徑規劃著通信這項偉大事業的軌跡，得到了圓滿的業績，奉獻了有限的青春。過硬的技術、出色的業績、勇于奉獻的精神得到了大家的一致認同，自1996年連續七年被區評為“先進工作者”，2003年、2004年被區評為“優秀共產黨員”，兩次獲區公司“先進個人”殊榮。

論學習當尖兵近年來，隨著通信事業的飛速發展，特別是郵電分營，電信重組以來，要求員工全面發展，各方面都具備較高的素質。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學習、全面學習作為人生的一大樂趣，利用業余時間學習相關專業知識，并通過電大函授的學習來完善自己的知識儲備，力把自己培養成適應企業需要的一專多能的復合型人才。積極參加局里組織的各種專業技能的培訓以及工程建設、設備電路割接，充分利用網絡資源進行相關專業技能的學習和討論，組織班級成員進行設備、電路性能的質量分析，在此過程中不斷提升專業維護技能，自我完善、發展。

2004年是局維護工作較為繁重的一年，干線機房的搬遷、通信機房的“三線分離”、大客戶傳輸設備的維護和網絡改造、建設以及干線、本地網傳輸設備資源的核查等等，面對繁重的維護工作、有限的維護人員、艱苦的工作環境我迎難而上，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節。在設備搬遷前期我會同相關技術人員對設備、電路的搬遷方案以及在施工中的每一個細節都進行了深入細致的研究和實地調查，制定出合理、慎密的施工方案，與施工部門密切配合，順利的完成了石嘴山、大武口機房施工任務。在施工中常常為了一個施工方案的落實，為了確保施工的萬無一失，多次到現場考察、證實。在大武口機房一、二級干線傳輸設備以及本地網16個站點、部分網吧、大客戶傳輸設備、電路的導接搬遷工程中，搬遷設備類型多，搬遷工作量大，并且牽涉諸多方面的問題，為使設備搬遷工作順利進行，合理安排調度方案，對不同類型的設備制訂詳細的搬遷方案。由于前期工作準備充分，方案慎密，使得設備搬遷工作得以順利、高效的完成。在一次大武口本地網電路的割接中，由于電路多，加上烽火設備網管數據下發數據速度緩慢等等原因，需要通宵進行才能完成所有割接任務，徹夜的緊張工作使我筋疲力盡，剛進家門就接到用戶反映大武口到建設西街和永康部分電路質量劣化的電話，頓時倦意全無，立刻返回大武口，對維護人員進行了相應的分工，分頭到相關站去處理電路故障。餓了，就啃隨身帶來的干面包，渴了就喝隨身帶來的白開水，那場面雖說不上是熱火朝天，但大家都是干勁十足。直到天色漸晚才把所有故障電路處理好。這種情形對我們來說是常有的事，15天的設備、電路割接過程中我們都是在搬遷現場度過的，熬夜已成為習慣，用同事們的話說就是“家常菜”。在大客戶工程建設中，為滿足客戶的要求，為迅速完成建行、農行、政府電子政務網絡建設設備的安裝，加上維護人員的緊缺，我和另一位維護人員只能早出晚歸、加班加點、保質保量，完成設備建設任務。

在機房“三線分離”的工作中，我以身作則，組織帶領機務班的相關成員對轄區六個傳輸機房一、二干傳輸設備電源進行不中斷業務割接，同時對五個傳輸機房百余條在用系統尾纖進行割接。尤其在平羅機房的系統割接中帶領王玲、黃旭斌同志對機房七十余條纖芯系統進行重新抽除布放，連續工作了36個小時，順利、及時地完成了割接任務。接到任務便雷厲風行，在工作中處處帶頭，關心同事，臟活累活搶著干，遇事沉著、冷靜，運用所學維護知識和多年的維護經驗將障礙一一排除，充分體現出一位傳輸維護人員應具備的專業素質。

作為一名訓練有素的專業維護技術人員，在維護工作中處處帶頭，學以致用，悉心指導新晉員工；作為一名共產黨員，在日常生活和工作中處處體現黨員先進性，能夠把批評和自我批評相聯系，關心同事，經常交流、溝通，肯吃苦，敢創新，勇于應對挑戰，始終站在時代發展的前列；作為一名機務班的成員，深得成員們的信任被任命為班長，處處起模范作用，經常組織成員們開展工作總結、質量分析、經驗交流和業務學習，讓大家在討論中取長補短，不斷進步。

第四篇：奉獻通信事業、實踐人生價值

奉獻通信事業、實踐人生價值

我叫，現任分公司運維部主任，06年被評為先進工作者。自2000年走上工作崗位至今，一直在公司工作。幾年的工作生涯中，我時刻嚴格要求自己，以立足崗位、無私奉獻的精神全身心的投入工作，公司領導親切關懷和精心指導，同事的熱情幫助和全力配合讓我的工作能力迅速增強、成熟起來，從一名普通機務維護人員成長為一名合格的基層工作管理人員，過硬的技術、出色的業績和勇于奉獻的精神得到了大家的一致認同。

一、學習面前當尖兵

近年來，通信業務日新月異，通信設備不斷更新，技術含量越來越高，為了適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，虛心向同行請教，取長補短，精益求精的意識是我長期以來對自己的要求。我充分利用業余時間學習相關專業知識，并通過自學大專、本科的學習來完善自己的知識儲備，力求把自己培養成適應企業需要的一專多能的復合型人才。

另外，積極參加市公司組織的各種專業技能的培訓及競賽，不斷提升專業維護技能，在市公司06年組織的技能競賽中獲個人二等獎。

二、任務面前當標兵

近幾年，由于通信企業改革力度的不斷深入，我們公司制定了一系列的營銷措施。作為**公司的一名員工，要求我們每個人都要保質保量的完成公司下達的各項任務指標，強烈的主人翁責任感也要求我采用靈活多樣的市場營銷手段，充分利用各種機會，主動出擊。在工作中我深刻地理解到：丟失客戶，就意味著失去了供養我們的衣食父母；搶回了客戶，便搶回了我們賴以生存的“飯碗”；留住了客戶，便留住了企業生存和發展的空間；發展客戶，才得以為企業持續地創造利潤和價值。通過我個人的不懈努力，在公司的各項營銷活動過程中，我的個人指標發展數量經常名列前茅。

三、困難面前要冷靜

2006年是分公司維護工作較為繁重的一年，基站建設、改標準定向站、日常設備的維護等等，面對繁重的維護工作、有限的維護人員、艱苦的工作環境我迎難而上，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節。在工作中處處帶頭，關心同事，遇事沉著、冷靜，運用所學到的維護知識和多年的維護經驗將遇到的障礙一一排除，充分體現出一位傳輸維護人員應具備的專業素質。尤其在改標準定向站的工作中，帶領同事們加班加點，連續完成改造13個基站，經常工作到凌晨三四點鐘，別人可以換班休息，但我不能，為了確保割接成功，早日投入使用，我感覺自己累點也值得，餓了以方便面充饑，渴了喝杯白開水，終于，順利、及時地完成了工作。基站用起來了，客戶滿意了，我的心里也舒坦了，每當這個時候才是我心中最滿足的時候。對于我來說，這樣的例子太多了，自我從事網絡維護工作以來，建成基站四十多個，為了不影響客戶使用，設備調試都選在晚上12：00以后，白天還要正常工作，外出測試信號，每年要利用三個月的時間要跑遍阜城縣600多個村子，平均行程十多萬公里，期間經常會遇到

客戶投訴，繁重的工作壓力、客戶的不諒解，都曾給我造成很大的困擾，但是憑著對工作的熱愛，我甘之如飴。鑒于工作性質的與眾不同，無論是寒冬酷暑、刮風下雨、還是休息日、節假日，因為要提供24小時×7式服務，我放棄了很多休息的機會，也犧牲掉了很多和家人團聚的時間，但是，我無悔。

四、同事困難多幫助

由于我在公司負責網絡維護工作，又對計算機非常有興趣，公司營業廳的各種電器設備、微機等出現故障時，我基本上都能排除。所以，營業廳同事們工作中遇到困擾，都會給我打電話詢問，如果有時間，我一定會親臨排障，上班時間來不及，下班以后也會盡快處理，以保障生產的正常運行，給生產工作以有力的后臺支撐。

五、成績面前不停步

近年來，由于我工作突出，圓滿完成上級領導和部門下達的工作任務，獲得了公司領導的一致表揚，更是被評為個先進工作者，但在成績面前我能夠清醒地認識到我之所以能有這樣的成績，離不開領導和同事對我的親切關懷和精心指導，更離不開公司給我的這樣好的工作環境，我一定要謙虛謹慎戒驕戒躁在政治上更加嚴格要求自己，在思想上更加加強修養，在技術領域里不斷學習，勇攀高峰，緊緊圍繞上級制定的目標開展工作，為通信事業的發展做出自己新的更大的貢獻。

我是一名普通的**通信員工、預備黨員，更是一名年輕的管理者，論資歷、談經驗雖然沒有可以令人驕傲的資本，但作為企業大家庭中的一名成員，我卻有著力爭上游、永不退縮的精神；有著與企業同呼吸、共命運、心連心的一種情操；有著“情系企業生存，憂患企業興衰，愛護企業品牌，關心企業發展”的一種恒心和使命感。在今后的工作中，我仍會秉著“奉獻通信事業、實踐人生價值”的座右銘認認真真做人、兢兢業業做事，用自己的實際行動展示出新世紀青年的時代風采！

第五篇：中國通信事業的市場營銷策略

中國通信事業的市場營銷策略

————淺談中國移動與中國聯通的市場營銷比較分析

中國移動公司簡介：中國移動通信集團公司（英文China Mobile Communications

Corporation，簡稱China Mobile）是一家基于GSM網絡（即GPRS網絡）的移動通信運營商，簡稱中國移動，前身為中國電信移動通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過7000億元。中國移動是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全球第一的網絡和客戶規模，是北京2008奧運會合作伙伴。國資委公布的2009運營狀況顯示,中國移動通信集團以利潤總額1484.7億元再次蟬聯榜首,成為108家央企中的最賺錢企業。

中國聯通公司簡介：主要業務經營范圍包括：GSM移動通信業務、WCDMA移動通 信業務、國內國際長途電話業務（接入號193）、批準范圍的本地電話業務、數據通信業務、互聯網業務（接入號16500）、IP電話業務（接入號17910/17911）、衛星通信業務、電信增值業務、以及與主營業務有關的其他電信業務。服務網號為“130、131、132、155、156、185、186”（2008年133和153段業務被電信接管）。2 000年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進入國際資本市場運營，并于一 年之內成為香港恒生指數股。它標志著中國聯通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機制下建立的300多個分公司和11個子公司遍布全國31個省、自治區、直轄市以及澳門特別行政區，為服務提供了堅實的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業。2008年5月23日，中國聯通分拆雙網，其中CDMA網絡并入中國電信，從2008年10月01日正式開始分拆，133和153號段正式并入中國電信，聯通停止CDMA業務，保留GSM網絡與中國網通組成新的聯通集團。2008年10月1日，CDMA網絡正式移交中國電信運營。2008年10月15日，中國聯通、中國網通集團公司正式合并。

一、營銷環境現狀

中國移動旗下分有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統一的主導產品品牌，分別占據了高低端用戶，尤其是動感地帶基本占據了大學生用戶的90%，一統校園天下，在我的周圍10個有9個都是動感地帶用戶，在每次經過移動和聯通校園分部是，移動總是人滿為患，而聯通則是門可羅雀，現狀慘不忍睹，聯通作為新興企業力圖運用新策略趕超移動，但卻效果寥寥，依然被移動壓在腳下

在中國電信占據了中國家庭用戶的固定電話市場時，聯通想要在移動和電信的雙重包圍

下突出重圍，只能考慮移動電話市場，聯通旗下分為“如意通”這一全國統一性品牌和尚未被客戶認可的“新時空”，而現在正努力實現的“沃”也難以撼動中國移動的位置，尤其在校園網絡用戶上，聯通已經完全失去了和移動的一拼之力，完全喪失了市場，雖然仍在茍延殘喘，但失敗現狀已經表明，聯通的市場營銷策略完全輸給了移動

二、營銷目標比較

二者的目標無非是爭奪彼此市場，中國移動作為已經占據主要市場的先行者和市場領跑者具備了既有市場優勢，也保持著較高的市場占有率和利潤，現在的目標依然是保持著現在的優勢，而作為追逐者的聯通來說，這是盡力增大市場占有率，提高利潤，同時聯通具備做大做強的能力，但是壓力巨大，因此優秀的市場營銷策略必不可少

聯通公司旨在突出“讓一切自由連通”的便利性，主張自由親和思想，而移動則定位于“溝通從心開始”體現其創新真誠的老樹發新芽形象。尤其在動感地帶的校園網絡用戶上，主張“我的地盤聽我的”體現了學生的青春與活力，比較符合學生的思想，定位極其準確。

中國移動在瞄準高端市場的同時，也積極進軍低端市場，防止用戶比率傾斜，給對手造就優勢。而聯通則在占據低端市場情況下，在高端市場上進行反攻，以此打破移動的優勢地位，當然這種策略的確取得了一定的成效，也使的聯通實現了規模效益

在現階段，中國移動主要營銷目標是：占據守勢，以守為攻，保持企業優勢，進一步提高在高低端有湖上的市場占有率；聯通的主要營銷目標是：以攻為守，努力打破移動的既有優勢，開拓市場，提高市場占有率

三、營銷策略比較

營銷策略是指采用多種營銷手段所表現出來的具體模式和特征。經典的市場營銷“5P”理論一般指價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略和產品策略等幾個方面，以下詳細解說：

價格策略：中國移動根據不同檔次的消費者制定不同的價格戰略。針對“全球通”用戶，運用套餐資費進行優惠；針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式進行優惠；針對“動感地帶”用戶，則是通過校園卡和新業務綁定的方式進行優惠；同時還有如家園卡等進行優惠的方式。中國聯通這主要運用普遍降價的方式，力度較大，資費實在，但代價較高

渠道策略：中國移動廣泛運用依靠移動營業廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經理一對一辦三種模式發展新用戶和維系老用戶，形成點對點、點與面、面與面的三種方式完成了全國范圍內的覆蓋與聯系，形成了一個有效的網絡，加強了彼此之間的聯系。中國聯通這是實

行與進攻相匹配的以社會分渠道為主的戰略，廣泛依托社會網絡推銷其產品，聯通注重制定有力的代理收費政策的激勵政策來刺激消費者的積極性，以擴大消費者的群體，力圖通過控制渠道來控制消費者行為。即，中國移動注重以“高廣告費、低代理費”誘導消費者使用中國移動，而中國聯通則通過“低廣告費、高代理費”的激勵措施吸引消費者。二者都在不斷革新自己的營銷措施，同時二者的營銷措施還依然需要完善，而這對通信行業的發展也會起到不可磨滅的作用。

促銷策略：中國移動注重新與變，不斷推出各種新活動或新業務以保持高關注；中國聯通則是穩中求實，通過大規模有意義的活動以實惠顧客，但顯然耗費了大量的人力與財力，不能與中國聯通的策略相比。

廣告策略：中國移動依靠資金優勢不斷投入大量廣告，通過廣告轉移顧客的注意力，力圖獲取更多的市場，而且其涉及的面更廣，通過各種方式的合作與各種增值業務；而中國聯通則顯得有些拘謹，不能放開手腳，主要將精力放在基礎產品上，但這樣則明顯失去了與移動抗爭的能力。中國移動在廣告策略上已主動出擊為主，而中國聯通則未能很好的反擊，始終處于被動防守的狀態。

營銷策略：在營銷策略上總體來說中國移動始終占據主體地位，但顯然中國聯通做得也一樣很好，在中國移動已經占據半壁江山的情況下，中國聯通依然能在夾縫中屹立不倒已經證明了一切。由于中國移動不斷考財力和市場占有率加大對社會的控制，使得聯通不得不以更好的創新模式擴大市場，“話費分成代理制”和“終端廠家＋終端代理商＋運營商＋運營商”是聯通的一大創新，也為產業鏈營銷模式探索出了一條新的道路。

四、營銷特點總結及原因分析

中國移動：顯然已主動出擊與持續不斷為主，其依靠其占據優勢的資金與市場占有率，通過各種措施如創新業務及廣告投入壓制中國聯通，營銷策略的系統性較強并針對不同客戶實施不同的營銷措施；營銷措施較注重口碑及顧客服務，以各種促銷手段吸引顧客，推出的新業務也獲得很好的發展，始終保持高份額及利潤率；注重公關處理，收集對手信息及情報，以針對對手實施不同的策略，注重資金投入，通過差異化來提高顧客的信任度及忠誠度。

中國聯通：中國聯通注重在品牌上的創新，及其富有特色的營銷模式也為其爭取了大量 的顧客，注重話費分成制和終端利潤制等營銷新模式的創新，但由于其在資金及市場上尚無法和中國移動相比，使其始終無法保持高市場占有率；中國聯通在業務上的創新則無法和中國移動相比，其未有針對不同客戶的業務差別使其無法真正打入高端市場，增值業務

上也遠遠落后于中國移動的步伐；進攻上的確取得了比較大的成果，但是卻沒有良好的防守措施，導致用戶“大進大出”現象屢禁不止。

五、未來策略的預測與展望

在通信行業不斷發展的今天，網絡已經是不可或缺的一部分，中國移動在已經占據主流的情況下，未來的發展則更要注重和網絡的聯系，可以選擇和中國電信相同的模式發展中國移動的網絡事業，以打破中國電信的壟斷地位，不只是手機上網更要發展家庭網絡等網絡業務；同時要以防守的姿態努力保持現有的優勢，同時適當進攻，以實現通信行業的龍頭老大不可動搖的地位，創新營銷策略，與其現狀更好結合，做到攻守俱佳，實現長期發展

對中國聯通而言，最迫切的莫過于打破中國移動在移動電話上的壟斷地位，當然在中國移動的市場份額逐步擴大的情況下，保持現有份額也是其必須做的事情，這需要企業總體目標的改變及企業風格的改變；中國聯通應努力提高對網絡的融合，完善客戶服務系統，巧妙創新業務，同老業務做到完美契合鞏固已有市場；整合現有業務，形成多層次、多樣化、差異化、個性化的營銷體系，加強在增值業務上的創新與推廣，強化市場信息獲取渠道及信息系統建設，才是其成功的關鍵所在