第一篇：網絡創業案例分析——淘寶

創業管理案例分析

淘寶網絡創業分析

姓名：

趙越

學號： 1170695

有過網購經歷的或者對網絡有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個名字——淘寶。甚至，現今許多人的生活已經和它密不可分。

淘寶網是C2C（客戶對客戶）的個人網上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。創造了網絡最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經過6年的發展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。

淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，也為更多網民提供就業機會。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會。截至2009年底，已經有超過80萬人通過在淘寶開店實現了就業（國內第三方機構IDC統計），帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業務都因淘寶網交易而產生。大淘寶的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網（taobao），平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網（etao）。

然而，在建設初期，淘寶網并沒有國內C2C 市場的領先優勢，只是一個市場跟隨者。在2003年，淘寶創建的那一年，中國人已不再陌生網上購物。電子商務巨頭美國eBay在這個時候投資1.8億美元，接管易趣，實現了進軍中國市場的戰略目標。1999年成立的eBay易趣經歷了中國網絡經濟的瘋狂與寂靜，占據著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網絡購物市場中占據了絕對優勢。這個時候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。同時，人們相信并樂意在網上購買日常生活用品，這些商品已經占到網購總量的30%。越來越多網民通過網絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認為，在淘寶網的帶動下，電子商務已經逐步從網民消遣階段進入“網商”階段，而這也正是互聯網走向成熟的標志。在更早之 2 前，中國互聯網購物曾經是一個高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時網絡生存秀”吧，當時是在互聯網上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯網人群的急速增長，現實的情況是，離開互聯網將生存維艱。

有人說，淘寶網的發展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起。

馬云作為淘寶的創始者,作為一個網絡創業的使者,他擁有創業精神.發明與創業分屬兩種不同的專業能力，兩者的動機、過程，以及追求的目標都大有差異。目的不同，發明人—滿足創造的興趣和研究欲望，未必與現實經濟生活相聯系，具有“開發純粹科學的傾向”；創新—追求商業利益，具有“將科學應用于市場產出的傾向”。

創業精神的主要意含為創新，也就是創業者通過創新的手段，有效利用各種資源，創造出新的“價值”并實現商機。

創業精神在創業過程中扮演十分重要的角色，作為創業家在新事業生命周期過程中所扮演的角色科學家、發明家 創新家、創業家、成長企業的管理者、成熟企業的管理者等。

回顧淘寶網的歷史，是一個創新公司的傳奇經歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史。淘寶之所以創業成功，主要

展望淘寶網未來，它已經深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經并將繼續完善電子商務基礎建設、培育電子商務大環境；它還正在深刻的介入國家經濟結構調整中，幫助企業在互聯網上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業在網購人群中建立品牌，幫助國家貿易結構從外向轉為內需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質量的生活。

祝福淘寶有個更加輝煌的未來。

第二篇：網絡創業案例分析——淘寶

網絡創業理論與實務

網絡創業案例分析

xx大學 xx學院 專業：……………….姓名：

xx

學號： ………………

網絡創業案例分析之 淘寶

有過網購經歷的或者對網絡有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個名字——淘寶。甚至，現今許多人的生活已經和它密不可分。

淘寶網是C2C（客戶對客戶）的個人網上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。創造了網絡最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經過6年的發展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。

淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，也為更多網民提供就業機會。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會。截至2009年底，已經有超過80萬人通過在淘寶開店實現了就業（國內第三方機構IDC統計），帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業務都因淘寶網交易而產生。大淘寶的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網（taobao），平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網（etao）。

然而，在建設初期，淘寶網并沒有國內C2C 市場的領先優勢，只是一個市場跟隨者。在2003年，淘寶創建的那一年，中國人已不再陌生網上購物。電子商務巨頭美國eBay在這個時候投資1.8億美元，接管易趣，實現了進軍中國市場的戰略目標。1999年成立的eBay易趣經歷了中國網絡經濟的瘋狂與寂靜，占據著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網絡購物市場中占據了絕對優勢。這個時候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

淘寶網是中國電子商務網站發展的奇跡。短短數年間，一躍成為亞太最大的網絡零售商圈。從2003年成立至今，淘寶搭建的電子商務生態圈，已經使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡購物用戶的急速增長。

早在2008年的一個商務研討會上，一個專家如此說，“如果要定義淘寶網的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個商業工具轉變為一個生活工具。” 事實的確如此，淘寶網第一次在中國實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。

很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。同時，人們相信并樂意在網上購買日常生活用品，這些商品已經占到網購總量的30%。越來越多網民通過網絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認為，在淘寶網的帶動下，電子商務已經逐步從網民消遣階段進入“網商”階段，而這也正是互聯網走向成熟的標志。在更早之前，中國互聯網購物曾經是一個高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時網絡生存秀”吧，當時是在互聯網上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯網人群的急速增長，現實的情況是，離開互聯網將生存維艱。

有人說，淘寶網的發展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起。

這句話沒有錯，在2005年的8月，中國國家統計局公布了一個數據，是年7月份的消費增長率為12.7%。中國的消費增長率已經連續16個月增長速度超過12%。在當時很少有人意識到，這個數字的出現意味著什么。三年之后的2008年，原國家統計局的一位副局長如此形容，“現在看來，中國正式進入消費驅動型經濟架構就是從這個時間點正式得到確立——它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩定增長周期，其結果必然是中國的消費率存在快速提高的可能，消費在經濟增長中的驅動力量將逐漸提高。” 或許只是一個巧合，也就是在這個時候，淘寶網的發展脈絡再度跟中國的宏觀經濟走向產生了微妙的重合——從這一年開始，淘寶網開始把它的競爭對手們遠遠拋在身后，它的每一個產品的推出都足以令業界瞠目，而它的執行能力和市場拓展能力使得它的每一個商業故事 都變得可行而且耀眼。不可否認的是，淘寶搭上中國消費快車。

與此同時，據06年的調查統計顯示，中國網民突破了1億。互聯網用戶的速增，無疑給淘寶帶來了更廣闊的生存發展空間。

談論到淘寶發展的其他原因。有一點經常讓人忽視的是，淘寶網選擇的業務拓展中心是江浙一帶，這里中小企業密集，產品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。這正是位于浙江的淘寶網和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務企業之間的一大不同。

五年之后，有業界人士定義說，位于浙江這個中國私營經濟最蓬勃的地域，是淘寶網最具競爭力的宏觀優勢之一，這使得淘寶網更有機會介入中國中小產業集群的產業升級重建過程中，而淘寶網的商業基因也借此進入了旺盛的產業需求中，使之具有別的企業不能具備的競爭優勢。這是一個宏大的產業定位。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創業地點的選擇對淘寶網起到了什么作用。

但數據可以證實的是，2004年前，互聯網實驗室電子商務網站CISI人氣榜上，還沒有淘寶網的位置；但從2004年2月開始，淘寶網以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網排名已經超過eBay易趣，位居第一。

來自艾瑞市場咨詢的報告顯示，2004年中國網上拍賣市場規模實現了217.8%的增長，全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。

也就是在這個時候，中國的中小產業集群最終成為了這個國家的實體經濟中最重要的構成部分之一。它最終對淘寶網的發展起到了決定性作用。

淘寶的成功之道，還在于其建設初期采用的推廣策略。

(1）“農村包圍城市”。由于國家加強了對短信的規范力度，使得一大批中小型網站和個人網站失去了利潤的來源而難以為繼。而為了應對eBay 易趣的門戶網站封殺，淘寶網以較低的成本，將廣告放到這些小網站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個 3 C2C 電子商務網站。

(2)淘寶網與MSN 等門戶網站聯盟。由于人們對淘寶網的看法已經發生了很大的轉變，因此，淘寶網抓住機會，開始組建戰略聯盟。淘寶網相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯盟伙伴關系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網一舉擊敗eBay 與MSN 中國網站的合作備受關注，因為在MSN 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與eBay 合作。

(3)利用傳媒做市場宣傳。淘寶網從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網上拍賣。另外，淘寶網還獨家拍賣《手機》、《韓城攻略》、《頭文字D》等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。

淘寶網的網站質量在同類網站中是出類拔萃的，這對用戶快速熟悉淘寶具有極大的幫助。

淘寶網具有免費優勢。

免費是短時間聚集人氣的關鍵。特別是中國國內有易趣在前，淘寶網要想迎頭趕上，別無他法。其次，網上開店已經成為一種新的創業模式，用免費的方式可以讓更多網民樂于嘗試。

淘寶有著相對完善的信用體系。

（1)淘寶網的實名認證。登陸淘寶網，在我的淘寶點擊“實名認證”，進入認證申請頁面，會出現選擇框“免費個人認證”和“免費商家認證”。填寫所需資料，并提供在有效期內證件和固定電話登記。并且淘寶與全國公安部下屬身份證查詢中心合作，將認證資料移交由國家有關部門進行核對認證，并進行固定電話審核。驗證結果以站內信件、電子郵件或者電話告知。一旦淘寶發現用戶注冊資料中主要內容是虛假的，淘寶可以隨時終止與該用戶的服務協議。

(2)利用網絡信息共享優勢，建立公開透明的信用評價系統。淘寶網的信用評價系統的基本原則是： 成功交易一筆買賣，雙方對對方做一次信用評價。評價分為“好評”、“中評”、“差評”三類，“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。淘寶的聲譽系統還分別統計了用戶作為買家和賣家的好評率，使消費者一目了然，并將用戶的信用度形象劃分了15個等級，從最低級的1 顆紅心到最高級的5 顆皇冠。

為了符合中國人做買賣的習慣。淘寶網別出心裁的開通了一個類似QQ 的在線聊天工具———阿里旺旺（淘寶版）。通過它，交易的雙方可以及時、準確地傳達各自的想法，大大促進了雙方交流的效率，為達成交易提供了有利的支撐，而且它的應用非常簡單，因此深受廣大用戶的喜愛（eBay 易趣為了控制收費，要求買方必須在拍下商品之后才能與賣方聯系，并且不支持私下溝通）。

為了解決C2C 網站支付的難題，淘寶打造了“支付寶服務”技術平臺。它是由浙江支付寶網絡科技有限公司與公安部門聯合推出的一項身份識別服務。

支付寶的推出，解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產品或得到的是與賣家在網上的聲明不一致的劣質產品的擔憂； 同時也解決了賣家對于先發貨而得不到錢的擔憂。

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回顧淘寶網的歷史，是一個創新公司的傳奇經歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史。展望淘寶網未來，它已經深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經并將繼續完善電子商務基礎建設、培育電子商務大環境；它還正在深刻的介入國家經濟結構調整中，幫助企業在互聯網上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業在網購人群中建立品牌，幫助國家貿易結構從外向轉為內需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質量的生活。

祝福淘寶有個更加輝煌的未來。

---2012/4/25

第三篇：大學生淘寶開店-創業案例

利用網絡資源:大學生淘寶開店－創業案例

以網絡為載體的“虛擬”店鋪在今天已經算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發布面廣，大學生們自然也敏感地嗅出了網絡的這些優勢。據統計，目前已在不少在校大學生投入了“網上經商”的行列，張羅著在網上開個小店，進貨、發貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經”。對于網上開店創業，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創業者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學生情侶。去年夏天，從沒體驗過網購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個手機套。

那次偶然的體驗成了kylie與wain在淘寶開店的契機，因為沒有任何的費用負擔，比較容易做決定，一個月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想。”Kylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個月的時候，我們就發現比較適合的主營項目，因為有比較好的貨源。”kylie告訴筆者，到現在kylie與wain的店鋪已開了快9個月，經過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿。“我們的路還很長，要感謝淘寶為我們提供了一個這么好的平臺，作為有夢想的大學生，我們可以沒有任何負擔地在這里實踐，為了一種體驗，為了積累經驗，為今后實現我們的理想打下基矗在淘寶開店這個過程中，我們體會創業的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動。”

kylie與wain說，做為大學生，學習還是最主要的，但也不會放棄認真經營在淘寶的店鋪。“我們在淘寶網上的店鋪是夢想的起點，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創業者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣！在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

現在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經營情況良好，會考慮畢業后把網上開店做為主業。

創業者三：菁菁

希望網上開店是事業起點

菁菁開始涉足電子商務在淘寶開店時，她家里人是堅決反對的，在她家長的觀念里面，網上開店不但會影響學習，而且經常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學習。

“家里人看見我基本是只是利用業余時間經營網上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網絡也能實現做買賣。據說，菁菁有生意上門時，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上。”

菁菁是一個開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅持地做下去。菁菁認準了網購是以后一種大眾的購物發展趨勢，并覺得現在是一個創業的機會，她處在一個創業的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業的一個起點。

創業者四：木木

先創業再畢業

從高中時代就開始關注網絡營銷的木木對網絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網上開店。“當時因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認識了許多網上朋友。“大2開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發，我就抱著試試看的心態和一些大的本地批發商溝通，希望能得到一些優惠，但大部分批發商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態度。”

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經銷公司。對方是一家跨國企業，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網上開水晶店并能帶給他們網絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

現在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩定。

木木表示，自已網上開店只是想提前創業，積累一下創業經驗。“我的學業并沒有因為網上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當記者問及這些大學生，這樣經營自己的“業務”是否會影響到學業的時候，幾乎所有人都很干脆地否認了。他們均表示，由于平時是利用上網、玩游戲的時間經營網上店鋪，所以被占用的時間并不很多，而并不象一些人認為的那樣：嚴重影響學業。

另一方面，記者也發現，大部分大學生普遍C2C電子商務的發展趨勢，同時認為網上開店是大學生畢業的其中一條出路。

其實對于學生“網練”這件事情，我們還是應該一分為二地看待，借助著網絡的力量，在校的大學生也能夠做買賣，經營一把自己的“事業”，歷練一下自己當然是好事，只要不因此而影響了學習，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

第四篇：創業案例分析

創業案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創業：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態，以一種不甘心失敗的心態，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發展很好的話，還會繼續經營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創業，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創業目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創業能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后，歐陽×繼續經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業2005級本科生，合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司，主要業務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學校的創業計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長，分塊負責公司的各項業務；店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來，業績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業區，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業就職，但對于創業也很有信心。

創業特點

創業者絕大多數采取合伙經營

大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創業者，但大家更清楚的知道，很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創業的必由之路。上面案例的一、二、四中的創業者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎，季×第一次創業的失敗就反正這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學生的創業動機高于高年級學生

調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創業動機 對創業的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創業時有畏難情緒，并且高年級學生的創業動機低于低年級學生。案例中的創業者在創業時是大二或是剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創業成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創業的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業

在校大學生相比較社會創業者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發揮創業者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本，在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點，在社會上創業行為中也較為多見。

創業心理特征

勇于創新，不懼挑戰

創業，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業，意味著創造，需要創業者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創業，意味著風險，需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時，也要關注行業和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發現潛在的商業機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創造精神、敢于投身創造的一種表現。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學生的創業并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創業時并沒有把自己所創辦的企業作為自己追求的事業，而更看重創業過程。譚×、季×、黃×等人在創業過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業以后的發展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業時關閉企業的準備。當然企業的經營狀況也是創業者關心的重點，是新生企業能否繼續生存的前提，是衡量創業是否成功的標尺。如果企業的發展能達到預期，也可能成為學生畢業后的事業，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調查過程中，發現絕大多數大學生創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創業經歷，卻是一次難得創業體會和經驗積累，大大增強對于今后的創業或擇業的信心。與此同時，在企業的經營過程中，年輕的創業者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創業者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。

司占達，25歲，天津科技大學計算機專業大四學生

創業項目：校園精品店

創業時間：1年半

投資來源：攢下來的生活費

投資金額：10000元

現月純利潤：2000元以上

創業信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進每所大學

司占達和幾個同學開的“達人精品屋”在學校的人氣很高，學生們買禮物都會光顧他的小店，精品店的進貨渠道大多來自網絡，還有幾個“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達的精品店還有很多特殊的業務：代售票務、電話卡，幫學生們跑腿，總之學生需要幫助的，他們都會盡可能去做。團隊始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人。”司占達從大一開始做兼職，代理一家企業報紙在學校推銷，大二時，他成了學校學生會大學生創業部的部長，學生會的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達的精品店招了幾個需要勤工儉學的大學生，學生們輪流照看小店，工作和學習都不耽誤。快畢業了，司占達打算畢業后依舊自己創業，想把精品店辦成連鎖性質，開進每所大學。

■創業寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學會積累資本。

3.個人創業不如團隊合作，但要分清和合作伙伴之間的責、權、利，最好形成書面文字。

4.不打無準備的仗，做一個活動也好，尋找創業項目也好，要做好前期準備工作。

5.選項目一定要慎重，大學生創業先從做代理商、網上創業等投資小的項目做起。

記者調查

近日，新報記者就大學生創業的相關問題對天津大學、南開大學、天津師范大學、天津工業大學、天津外國語學院等十幾所學校的近500名在校學生進行了廣泛的問卷調查。

調查顯示，73%的大學生對創業很有興趣。大家對于創業所感興趣的項目，排行依次分別為：IT行業占27.6%、餐飲服務行業占27.2%、開網店占18.9%、文化娛樂行業占9.3%、家族企業占8.7%。在創業目的調查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會經驗的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個屬于自己的公司，9.6%的人希望開發一項前沿的科研項目。

有15%的學生有過創業經歷，但其中70%的受調查者有過創業失敗的經歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉不靈，占28.6%；投資方向錯誤和技術落后，各占了4.8%。

對于創業中的難點、障礙，56.5%的大學生認為最大的障礙是資金不足，24%的人認為沒有好的創業方向，而19.4%的人則認為自己的經驗不夠或缺乏社會關系。48.5%的大學生創業選擇與專業有關的項目，而35%的學生則認為應視情況而定。

就業指導專家：任何一個項目都可能是好項目

“沒有人能拿出大學生創業項目成功率排行榜單，因為任何項目都可能是個好項目！”

專門從事大學生創業輔導和研究的南開大學就業指導中心副主任朱紅老師認為，現在南開大學創業的學生并不多，據學校的統計，比較成熟的項目只有5個。而針對天津市乃至全國，現在參與創業的在校大學生不到1%，創業超過了三年的學生更是少之又少。由于工科文科的學生各有所長，而每個學生的生活環境和學習背景也完全不同，所以注重培養在校學生的創業意識、營銷知識、積累人脈和團隊合作的能力才是最重要的。“未來30年，正在大學接受教育的學生，將作為創業人才大批涌現。”朱老師認為，對于如今的大學生而言，通過系統的學習，組建團隊和種種個人內在的準備，他們的創業起點會更高。現如今學生還應以學習為主，但如果發現好的機會和項目，也可以在實踐中學習。但如今大學生們的創業意識剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業鍛煉，做好充分的準備，打開新的思路后再進行創業。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當今創業熱的年代，我國大學生創業的比例卻很低，已經創業的大學生中成功的比例也不高。探討分析大學生創業難、及失敗率高的原因，通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。

關鍵詞：

意識

觀念

做人

創業培訓

創業是一個激動人心的詞匯，創業在實現人生價值、創造財富、推動歷史進步方面起著不可替代的作用。創業現在已經是我國現代經濟發展的最重要的動力之一，也是我們進行改革創新、制度創新、理論創新主要的實踐手段。

大家知道，目前我國大學生創業比例還比較低，不到畢業總數的1％，而發達國家一般占20％-30％。分析創業難及失敗率高的原因有三點：

1、意識問題。

這是第一重要的。意識，是一種認識的覺醒；或者說是一種認識的升華。意識決定著行為。

沒有禮貌意識，就不可能舉止文明； 沒有學習意識，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動意識，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；

沒有服務意識，就不可能為他人著想；沒有創新意識，就不會求變求新求發展。

同樣，沒有創業意識，人生的腳步就不夠積極主動。

當代的大學生為什么會缺少創業意識呢？首先，這是個社會問題。這種創業意識的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業生全部由國家包分配的歷史有關。從1950年——1966年，這十七年來，大學中專畢業生已經被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學畢業生乃至全社會都已經習慣了畢業就有工作的模式，沒有人為工作發愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農村去，也是有工作崗位的，有穩定的工資待遇。所以，今天的大學畢業生，需要走入社會參加工作的時候，前一段歷史時期大鍋飯制度（理想化的社會主義制度）下形成的依賴意識，仍在起作用。包括家長們在內，他們也不太支持大學生創業，他們意識不到我們今天所說的創業實際上是歷史傳統的回歸，是與1949年以前的傳統接軌。

我國的學校教育，產生在清朝末年的戊戌變法的時代。是向西方學習的產物。百日維新雖然失敗了，但學校教育的模式保留下來了，至1949年，已經五十年了，這其間學校教育也只是負責教育，不負責學子畢業后的工作。

戊戌變法之前，學子們上私塾。“學而優則仕”，考科舉，是讀書人的必經之路。但考中的做了官的總是少數，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個行業中去勞動謀生。其中下海經商而講信譽的，被社會贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個封建時期的私塾教育，也是只傳播文化，教導做人，不管分配工作。

我們今天所說的創業，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實踐，害怕風險。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識。比如“從眾”意識——也是一種害怕風險的意識，相信跟著大多數就能安全。比如說“門當戶對”的門第意識。這實際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個例子，一眼可以看穿其世界觀的本質是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時代就一定具有開放的意識。不是受了高等教育就一定具有民主意識。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學生創業，需要創新精神，需要創新的觀念，需要創新的勇氣，需要創新的智慧。但必須首先解決為誰創新、為什么要創新的問題。

一個人要想有創新的靈感和效果，必須有創新的勇氣和智慧；要想有創新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強烈的使命感。我們當代大學生必須要解決一個你應該為誰讀書、為誰創業的問題。

不少學生會說為父母讀書，為自己創業，這樣的回答不能說錯誤，但十分淺薄，幼稚，象小學生。作為一個大學生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創業問題上這么考慮，同樣膚淺。大學生讀書掙錢盡孝道是應該的，但大學生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學就是用來讓大學生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個大學生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學生們做得很好。在蘇聯專家全面撤走，帶走了所有資料的時候，老一代大學生們及時地頂了上去，成為國家建設的脊柱。在美國對我國搞經濟封鎖政治封鎖的時候，鄧稼先等一大批老大學生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當年那些老大學生們的無私奉獻。我們不應該忘記他們。在他們身上，已經不是簡單的具有創新意識的問題，他們的創新意識又發展了一步，成為一種精神——創新精神。創業者必須有一種創新精神。就是說，光知道應該創新是不夠的，必須把這種意識變成一種動力，創得成也得創，創不成也得創！要創出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創新精神了。創業需要這種精神和激情。

所以說，大學生有沒有創新意識，敢不敢去創業，已經不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學生，預測著中國的未來，美國更不希望中國繼續強大。大學生們有勇氣創新、創業，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學生普遍認為創業當老板就是指揮員工干活，他們對創業問題的認識還處于糊涂狀態，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些具體事情。說簡單點，就是太嫩，太不成熟。其實創業首先是為自己創造了一個工作崗位。要想幫助更多人就業，就必須有把企業做強做大的能力。而打工是取得創業經驗，提高創業能力的好辦法。

我認為一個大學生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業能力外，要打好工，最起碼是應該有一定品德層次的，精神上是應該有一些境界的，并且是應該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個會說不會做的花架子、書呆子，不會喜歡一個以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學生要品德沒品德，要能力沒能力，一個老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個高學歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學生不會做事，不會做人，是創業屢屢失敗的另一個重要原因。結論：

認真反思大學生創業難、及失敗率高的原因，其實是我們的創業教育問題。創業教育可以解決以上問題。但我國的創業教育還處于起步階段。開設創業課的高校并不是很多。創業課不同于其它課程，創業課是一門實踐性很強的課程。解決大學生創業難和創業易失敗的辦法就是讓學生系統的接受大學生KAB創業培訓。創業有許多門道，要想在險惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統的學習，他們會改變觀念，學會做人，會驚訝的發現，創業經商，其實比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術。所有的創業知識、創業技能和創業素質都可以從大學生KAB創業培訓中獲得。通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。

第五篇：創業案例分析（范文）

創業失敗案例：

故事的主角叫做舒正義，他2007年從西安工程大學電子信息工程專業畢業，畢業后一開始他和其他同學一樣，進入企業工作，他找了一家待遇還不錯的公司，但他并不想替別人打工，08年初，他和他的朋友集資8.7萬元，創辦自己的公司。08年4月21日，他們創辦了陜西正氏科技發展有限公司，公司主營域名注冊，網絡建設等項目，但是還取得了一種環保水電的陜西總代理。

公司先招聘了20多名員工，但大多數為剛畢業的大學生，9天后，公司就陷入了困境，資金短缺，他去銀行貸款，但是沒有房子、汽車做抵押，也沒有公司擔保，沒有哪家銀行貸款給他，在此種種困境之中買他們無奈宣告破產，公司從成立到破產，僅僅生存了9天。

案例分析：

舒正義創業失敗的直接原因就是資金嚴重短缺，然而，資金短缺只是一個最表現出來的問題，即使他們資金足夠，挺過了初期，在接下來也很難繼續堅持下去，各種更大的問題就會接二連三的出現，其根本原因在于，他們沒有為創業做好充分的準備。

創業準備包括很多方面。首先，從他們自身來說，就是為慎思考慮，決心不夠堅定，不能承受挫折，以至于他們創辦的公司僅僅生存了九天，除此之外，從管理者來說，舒正義功從大學畢業，缺乏經營管理能力，公司沒有一個核心領導人物，沒有具有出色經營管理能力的人物。而且，他們招聘的員工大多數為剛畢業的大學生，經驗匱乏，這對于剛起步的公司來說是致命的，因為他們根本不懂如何去經營，去解決突發問題，在拉客戶等反面也吃虧。從舒正義的創業失敗的案例中我們可以總結出：創業要有足夠的準備，準備足夠的資源。主要包括兩個反面：一是要有進入某個行業的起碼資金，具備差異性資源。司馬的資源最基本的有啟動資金、人力資源、客戶資源、技術、業務資源和核心領導的經營管理能力。差異性資源主要是創新和融資的渠道，創新這是用來吸引客戶的主要手段。二是創業前一定要深慎思，創業前要反復評估，考慮在行動。要想到創業的風險性，我是否能承擔風險，是否具有創業著應有的能力和素質。我具備了哪些創業資源與條件，我要進入的這個行業拿什么來私營客戶。在人力資源方面，創業初期更不能聘用工作經驗不足的剛畢業大學生，要盡可能的多招一些具有工作經驗的員工，這樣才能更好的為公司出謀劃策，解決問題。

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