第一篇：這是一個非常典型的案例

這是一個非常典型的案例，即使是把案例中的臨時性事件減少一半，依然是“忙亂的一天”。不少年輕班主任剛開始做班主任的時候，都有過“手忙腳亂”的感覺。

在學(xué)校里，“樣樣工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。有調(diào)查表明：中小學(xué)班主任的工作量，相當(dāng)于科任教師的2.5——3倍還多。做班主任，如果不能與時俱進(jìn)地提高自身的素養(yǎng)，不善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不善于按班主任工作規(guī)律辦事，“忙亂”是必然的，“疲憊”“郁悶”，工作效益不良的困境是難以擺脫的。

一、張老師為什么陷入“忙亂”的困境？

（一）被臨時性事件牽著鼻子走。

早晨，一進(jìn)教室，“張老師就開始處理自己發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象或問題”。本來不是只有鄭直一個人抄作業(yè)，張老師卻抓住了鄭直，而且“想也沒想”，就開始解決問題。但是事與愿違，不斷地旁生枝節(jié)，打斷張老師對鄭直的“教育談話”。第二節(jié)課要用的沒有改完的語文檢測卷子——向德育處交班會紀(jì)錄——到總務(wù)處領(lǐng)消毒液——路上與李老師忘情的聊天。在想到鄭直在辦公室等著談話的時候，鄭直留下對老師不滿的字條已經(jīng)回教室了。下午，改語文作業(yè)——邊聊天便備課——由于家長向校長“投訴”張老師，被校長“批評”得“蔫蔫”的。下班了，剛踏出校門，張老師又開始擔(dān)心了：各班第四節(jié)課衛(wèi)生大掃除，自己沒有進(jìn)班級檢查一遍，不知道班級的衛(wèi)生搞得怎么樣了，明天早晨7：30檢查可就要開始了……

這一天張老師實在是太辛苦了，也實在太忙亂了。想一想，似乎都是被鄭直抄書事件串聯(lián)起來的。

無論如何，誰也不能給張老師戴上“不負(fù)責(zé)任”的帽子，那有點冤枉張老師了。沒有功勞，也有苦勞嘛！

（二）張老師也曾有自己的小小計劃（不成計劃的計劃），都被自己打亂了。

早晨，張老師像以往一樣，進(jìn)教室后就開始處理自己發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象或問題。這“像往常一樣”，似乎是張老師“計劃”之中的。以往也是如此。然而遇到的問題和現(xiàn)象，要用多少時間解決，能否解決好，張老師卻沒有認(rèn)真思考過，計劃過。

把鄭直叫出教室的時候，張老師本想用上課前的十幾分鐘解決他的問題。這也是小小的“計劃”。但是，他沒有想過，十幾分鐘能否有效地解決鄭直抄作業(yè)的問題。結(jié)果，事與愿違，影響了一天的工作。

他第一節(jié)要給學(xué)生上語文課，原“計劃”在早自習(xí)時要把沒有改完的卷子改完，并進(jìn)行分析，被與鄭直不順利的談話給打亂了。卷子沒有被批改的學(xué)生對老師有意見，認(rèn)為老師“偏向”，而且張老師課上只公布了答案，沒有分析收獲與不足，導(dǎo)致語文課“上得很不成功”。

下午，備完課后，休息一下，上網(wǎng)瀏覽，似乎也是習(xí)慣性的事情。卻被校長的批評打亂了。本來，“計劃”回家前到班上檢查一下“衛(wèi)生大掃除”的情況，也被校長的批評打亂了。校長為什么批評鄭老師，就是因為鄭直的事情。

處理鄭直抄作業(yè)一事，“亂”了張老師整整一天。

二、張老師應(yīng)該怎么辦？

張老師“忙亂”的原因在于一天的工作沒有計劃。

（一）如果張老師有一個工作日記本，在前一天的晚上，對第二天的工作有一個符合實際的安排，就會避免“忙亂”，至少減少忙的程度。

有幾件事都是前一天必須做的：第二天要交班會紀(jì)錄表，其中的反思，當(dāng)天就應(yīng)該寫好了；改沒有改完的語文檢測卷子，也不應(yīng)該留到語文課前一節(jié)課去做，如果確因客觀原因當(dāng)天不能改完，就必須保證第一節(jié)的時間改卷子，并做好分析總結(jié)；下午的衛(wèi)生大掃除肯定學(xué)校是事先通知過的，當(dāng)然要寫在計劃中；改當(dāng)天的語文作業(yè)，備課、都在計劃里。

早晨上班時，要先看看這一天的安排。必須辦的事情，不能隨便沖擊。要分出輕重緩急。

學(xué)生上課前抄作業(yè)，是很普遍的司空見慣的事情，不能采用簡單化的臨時處理措施。究竟應(yīng)該如何處理？對這類事情，最好進(jìn)行調(diào)查研究，是什么原因造成的：是學(xué)生的學(xué)風(fēng)問題，還是教師留的作業(yè)過多，或是作業(yè)難度太大。要針對具體原因通過學(xué)生共同討論，提出整體的制度化的解決措施。有了既定的措施，遇到這種情況，照章辦理就是了。如果某人抄作業(yè)，有特殊原因，也不必當(dāng)時找出來談話，可以安排在中午或者下午課后來解決。

（二）張老師與其他老師聊天可以理解，有時是必要的，但不能耽誤教育工作。

張老師去總務(wù)處領(lǐng)消毒液，手里拿著消毒液走回辦公室時，遇上了李老師，兩個人忘情地聊了半天。正聊的起勁時，張老師忽然想起鄭直還在辦公室里，便匆忙地告辭跑回辦公室。可是，鄭直已經(jīng)留下字條回教室了。明明自己在找鄭直談話，“忘情”地與其他老師聊天，把教育對象給忘了，這是不能原諒的。魯迅有言：“無端的浪費(fèi)別人的時間，等于圖財害命。”張老師的這種做法，是不尊重學(xué)生人格的反映。

下午第二節(jié)課時，張老師邊和同事聊天邊備課。這也欠妥。備課需要嚴(yán)肅認(rèn)真，要“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”，邊聊天邊備課，不會“嚴(yán)謹(jǐn)”的。

（三）張老師要提高教育的能力和班主任的權(quán)威性：進(jìn)教室時學(xué)生抄作業(yè)且不忌諱班主任的存在，說明平時對此類事情沒有有效的進(jìn)行教育；班主任批評學(xué)生，學(xué)生頂嘴，說明教育針對性不強(qiáng)，缺乏說服力，而且教師在學(xué)生眼中沒有被尊重的地位。

(四)張老師要注意提高自己的 “法治”觀念,懂得教師無權(quán)隨意占學(xué)生上課時間談話。

(五)教師備課按常規(guī)要求應(yīng)該提前備出一周的課來，不能明天的課今天準(zhǔn)備。另外，對試卷的分析也應(yīng)是考完試就要盡快完成的，這是一個稱職的教師應(yīng)做到的。

總之，張老師的忙亂，不是一天兩天的問題，有具體的技能問題，更需要全面提高專業(yè)素養(yǎng)。此外，張老師性格上的弱點，比如，缺乏毅力、容易因外界因素的干擾而轉(zhuǎn)移目標(biāo)、改變計劃、分散注意等也需要加以克服，逐步強(qiáng)化自己的意志品質(zhì)。

應(yīng)該指出，班主任的工作計劃，不論是一天的，還是一年的，都必須落實在“育人”這個根本問題上。

第二篇：老實人為什么受歡迎？這是一個典型

老實人為什么受歡迎？這是一個典型

郭濤和王迅。澎湃新聞記者 黃小河

“王迅太老實了，老實得冒傻氣！總被其他人欺負(fù)。”看完東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》的人都說。

“說誰？我嗎？我傻？我是傻得成精了。”王迅在微博上回應(yīng)，臨了，還配了一個得意的小表情。也有人說，他哪是真傻，人家那叫大智若愚。

五期節(jié)目過后，王迅粉絲激增至近40萬，這個開播前媒體還在互相詢問“這人誰啊”的陌生怪叔叔，逐漸成了很多人喜愛的“松鼠哥”。在上周重慶翡翠爭奪戰(zhàn)，王迅慌忙躥進(jìn)電梯，幾個女生捂著臉激動地喊，“王迅！真的是王迅！我們是你的粉絲！”王迅還不太適應(yīng)地笑笑，“真的嗎？” 也不怪王迅，節(jié)目組剛開始給他的定位就是“囧”。沒有孫紅雷那么大名氣，沒有黃渤那么鬼機(jī)靈，既不能像張藝興羅志祥那樣刷臉賺錢，也沒有神算子黃磊的腦子，王迅能做的就是在節(jié)目中拼命和狂奔，以及“被欺負(fù)”。但正像他自己說的“當(dāng)個弱者也沒什么不好”，他在一群大牌中找到了自己的位置。

《極限挑戰(zhàn)》的總導(dǎo)演嚴(yán)敏說，“王迅正是憑借普通男人的忠厚老實完成了這一次大逆襲！”1974年出生的王迅現(xiàn)在是四川省武警總隊政治部文工團(tuán)編劇、導(dǎo)演，還有一個稱謂就是“喜劇演員”，他雖然自稱沒正經(jīng)上過科班大學(xué)，但他是諧劇表演藝術(shù)家沈伐先生的徒弟，也曾師從侯寶林徒弟楊紫陽學(xué)習(xí)相聲藝術(shù)的創(chuàng)作表演，他的喜劇天分在很多影視劇中都有體現(xiàn)，只不過那些角色都太“小”了。王迅在《瘋狂的石頭》飾演“四眼秘書”。

王迅和黃渤有過多次合作，比如《瘋狂的石頭》。自從黃渤自立門戶成立黃渤工作室，簽下的第一位藝人，就是王迅。在接受澎湃新聞專訪時，記者讓王迅用一個形容詞形容他和黃渤的關(guān)系，王迅說“惺惺相惜”，“他覺得我應(yīng)該可以在藝術(shù)道路上走的再遠(yuǎn)一點，所以他很幫我”。王迅覺得和黃渤是一類人，但最大的不同之處是，青島人黃渤特能喝酒，經(jīng)常以酒會友，交了很多朋友，“他們經(jīng)常會說，喝著喝著會離現(xiàn)實越來越遠(yuǎn)，離夢想越來越近，我是喝一點就離夢鄉(xiāng)越來越近，就睡著了。” 【對話】

“我是一個特別在乎別人的人”

澎湃新聞：剛來節(jié)目是不是壓力很大？畢竟對于觀眾來說，你在這些人里是最陌生的。王迅：會，心里還是比較忐忑的，畢竟是跟國內(nèi)幾個非常優(yōu)秀的藝人合作。除了黃渤，我們彼此都很陌生。他們有可能連我的名字都叫不出來，這是事實。你說我有沒有壓力？我很有壓力，而且我特別怕，觀眾會覺得你何德何能能夠參加這些節(jié)目？我是一個特別在乎別人的人，我容易生活在別人的眼光和目光當(dāng)中。但第一次聽紅雷大哥，黃磊老師他們說，“王迅是誰，我們大家一起認(rèn)識一下吧”，忽然一下我心里就踏實了。他們沒有排斥我，而是很積極地熟悉，他們過去跟我不是一個平臺，現(xiàn)在我們是在一個平臺，有了他們的這種感覺和幫助，我一下心里面踏實了。后來幾乎也沒有什么觀眾說，你憑什么參加這個節(jié)目？（有的話）那都是嫉妒我的人。真的，在節(jié)目中這幾位大哥對我都很照顧，都拽著我，特別特別好。王迅和黃渤。澎湃新聞：能不能用一個成語形容一下你和黃渤的關(guān)系？王迅：應(yīng)該是惺惺相惜吧。他跟我并不是那種天天在一塊喝酒聊天的朋友，更多的時候就是聊實實在在的事，對作品、對人物、對戲的探討，然后慢慢發(fā)現(xiàn)，原來我倆是一類人。黃渤是青島人，從小就喝酒，以酒會友，交了很多朋友，我不會喝酒，他們經(jīng)常會說，“喝著喝著會離現(xiàn)實越來越遠(yuǎn)，離夢想越來越近。”我是喝一點就離夢鄉(xiāng)越來越近，就睡著了，所以沒法跟人聊……另外，他覺得我挺可惜的，覺得我應(yīng)該可以在藝術(shù)道路上走得再遠(yuǎn)一點，所以他很幫我。我也合作了很多人，幾乎很少能像黃渤這樣的，跟你分享分享一些演戲的心得，他成功的秘訣、他的快樂……我從心里真的覺得他是一個難得的朋友。《極限挑戰(zhàn)》中，眾人把王迅扔到水桶。澎湃新聞：你怎么理解“朋友是用來出賣的”這句話？王迅：在《極限挑戰(zhàn)》里你經(jīng)常看到我們六個人之間，剛開始還親密無間，突然就狼狽為奸。但實際上這就是一個節(jié)目，如果生活當(dāng)中被出賣、被背叛，肯定是接受不了的。但在這個節(jié)目里，真正的朋友，不管你怎么出賣還是朋友，如果不是朋友，哪怕不出賣也不是朋友。所以我覺得“朋友是用來出賣的”這句話用在我們節(jié)目里還是挺合適的，我們是一幫真金煉出來的朋友，這些“出賣”我們之間可以玩，但如果再來一個人，他要來出賣，對不起，我們會一致對付他。“我做的最聰明的事就是選對了職業(yè)”

澎湃新聞：為什么老說“完了”？你是內(nèi)心里是愛著急和悲觀的人嗎？王迅：因為不自信，從小就不自信，我是一個特別不自信的人！所以我遇到什么事就會覺得完了完了，就會心慌，按道理那你當(dāng)演員不應(yīng)該緊張，但我是一個天生緊張的人，雖然現(xiàn)在通過拍那么多戲，我這個緊張的問題已經(jīng)解決了，但骨子里面其實還是緊張的，所以就下意識地會想到那個不好的結(jié)果，覺得自己的能力可能達(dá)不到。澎湃新聞：現(xiàn)在因為節(jié)目火了，給你帶來些什么變化嗎？王迅：很多粉絲開始支持我了，走到外邊認(rèn)識我的人也越來越多了，以至于他們都說，“迅哥你是不是出去要戴個帽子、戴個墨鏡？”，可我實在是不會。我也不是明星、也當(dāng)不了明星。過去我是一個部隊文工隊的業(yè)余演員，也沒讀過中戲、沒讀過電影學(xué)院，沒有那么多的師兄弟、沒有那么多的人幫我。應(yīng)該說發(fā)展事業(yè)沒有人脈是舉步維艱的，通過《極限挑戰(zhàn)》除了收獲兄弟情義之外，還給我事業(yè)上增加了推力，能夠參加一些好的戲，能夠讓更多的導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)我，我就已經(jīng)很滿足很滿足了。因為節(jié)目火了，網(wǎng)友還給王迅制作了專屬表情包。澎湃新聞：你覺得自己平生做的最聰明的一件事兒和最傻的一件事兒分別是什么？王迅：哎呀，太難了！不過聰明的事也挺多的，我覺得我最聰明的就是選對了職業(yè)。那時候我完全可以到銀行或者政府去上班，我都沒有去。我的領(lǐng)導(dǎo)包括我好多同事都說，“王迅啊，你的性格不適合當(dāng)演員，你不應(yīng)該干這行，你應(yīng)該去搞技術(shù)。”但我就死扛著沒有改行，我就覺得我還是應(yīng)該能干這行的，為什么就不能干呢？那時候就覺得還想再試兩年，為什么就不行呢，為什么我在部隊就上不了臺呢？我很奇怪，其實我在生活當(dāng)中是不太愿意說話的，但一上臺我的狀態(tài)就很興奮，就會享受這個過程，所以我覺得我最聰明的就是在關(guān)鍵時刻做出了正確的職業(yè)選擇。笨的事兒太多了……我其實是電腦高手，不夸張絕對是高手，但我被電腦“弄”過一次，我辛辛苦苦寫了十幾頁劇本，眼看大功告成了，突然跳出一行字看都沒看就點了確定，那是在問我是不是覆蓋！這一下把我一個多月的工作全覆蓋掉了，媽呀，這是我干的最傻的一件事，一個人在書房里跺腳，痛苦了一個多小時。

澎湃新聞：生活中的你最喜歡干點啥？王迅：我愛好太廣泛了，玩航模飛機(jī)，屬于發(fā)燒友。因為比較摳，遙控飛機(jī)比較貴，所以我會看很長時間的論壇和國外的一些資料介紹，把它了解得詳詳細(xì)細(xì)的再去選擇價格，完了再把它買回來，花了我很多時間。

澎湃新聞：你最金貴的是哪一架飛機(jī)？

王迅：我曾經(jīng)奪得四川省冠軍的那一架飛機(jī)，現(xiàn)在還珍藏在我家里，那架飛機(jī)是我小時候動手做的，現(xiàn)在不需要自己再去做，只需要買套件安裝好，但那架飛機(jī)是我自己做的，現(xiàn)在還能飛。這里是澎湃新聞，謝謝你的閱讀！

第三篇：這是一個成語故事

這是一個成語故事。

①戰(zhàn)國時，魏國有一個有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打獵。一只大雁從遠(yuǎn)處慢慢地飛來，邊飛邊鳴。更羸仔細(xì)看了看，指著大雁對魏王說：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，這只大雁就能掉下來。”

③“是嗎？”魏王信不過自己的耳朵，問道，“你有這樣的本事？”

④更羸說：“請讓我試一下。”更羸并沒有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只聽得嘣的一聲響，那只大雁直往上飛，拍了兩下翅膀，忽然從半空里直掉下來。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一驚，“真有這本事！”更羸笑笑說：“不是我本事大，是因為我知道，這是一只受過箭傷的鳥。”魏王更加奇怪了，問：“你怎么知道的？”

⑥更羸說：“它飛得慢，叫的聲音很悲慘。飛得慢，因為它受過箭傷，傷口沒有愈合，還在作痛；叫得悲慘，因為它離開同伴，孤單失群，得不到幫助。它一聽到弦響，心里很害怕，就拼命往高處飛。它一使勁傷口又裂開了，就掉下來了。”

后來人們用“驚弓之鳥”這個成語比喻受到驚嚇，遇到一點情況就害怕得不得了。

第四篇：這是一個關(guān)于成長

這是一個關(guān)于成長，愛的故事

——《仙境之橋》觀后感

兩個不一樣的世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶來了成長，這座橋的名字叫《仙境之橋》。

《仙境之橋》是根據(jù)一本書改編的，這本書是作者Katherine Peterson為了紀(jì)念她的兒子的最親密朋友莉薩而著。這則故事講述的是兩個親密無間的朋友，一起虛構(gòu)了一個樹林里的特雷比西亞王國，快樂地在一起，直到一個悲劇的發(fā)生讓其中一個朋友鼓起勇氣獨(dú)自面對生活的故事。

這部電影讓我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成為一名優(yōu)秀的科學(xué)家，幻想成為一名藝術(shù)家．．．．．．好吧，我承認(rèn)嘉柏·丘波做到了，他又一次把我們帶回了童年，這種迪斯尼式的故事曾無數(shù)次征服我們，無論是米老鼠和唐老鴨，白雪公主都是我們小時候的伙伴。而這次迪斯尼又帶給了我們不一樣的。

《仙境之橋》是一部真人和動畫特效組合而成的電影，在當(dāng)今也不少見了，各種各樣的特效讓人眼花繚亂，雖然一直都很喜歡迪斯尼里面那些虛擬的動畫人物，但是這次《仙境之橋》帶給我們的是真實世界和虛擬世界，兩個世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶了了成長，這就是仙境之橋，故事中男主角吉斯·亞倫斯 和女主角萊斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他們個性分明，善良勇敢。十一歲的小男孩吉斯·亞倫斯一直夢想能成為學(xué)校中跑得最快的學(xué)生，正當(dāng)他將要贏得年級里的田徑冠軍之時，一個叫萊斯莉·伯克的小女孩突然地出現(xiàn)，成了他在田徑場上的勁敵，似乎跑得比任何人都快的轉(zhuǎn)學(xué)來的學(xué)生萊斯莉是個挺神秘的人物，在萊斯莉的家里居然沒有電視，整個屋子都堆滿了各種各樣的書籍，同時，她也因為家里沒有電視而遭到大家的譏笑和排斥。兩人從此不謀而合的走在了一起，有一天他們在森林深處玩耍，他們幻想著有一個叫特雷比西亞的王國，那里沒有任何壞人、也沒有整日讓你學(xué)習(xí)的老師、更沒有令人討厭的同學(xué)??一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己來作主，想怎樣就怎樣。我個人覺得，不管是吉斯和萊斯利，我相信很多朋友的童年都希望有這樣一個叫做“特雷比西亞”的王國吧，沒有作業(yè)，沒有媽媽的嘮叨，也沒有同學(xué)的欺負(fù)等等。這樣的一個故事背景，雖然是電影卻倒影著現(xiàn)實，深入人心。

《仙境之橋》看似故事起伏不大，但是在其中卻有很多小細(xì)節(jié)值得我們深思，比如，吉斯在弄掉父親鑰匙那一節(jié)，讓我感悟較多：第一，吉斯的著急但是卻極力想找到鑰匙，而父親的責(zé)怪，讓吉斯更是毛躁不堪和不服氣。在我們看來這一段幾分鐘的片段里，包括了父親對吉斯的不諒解，對吉斯來說是一種打擊，但同時也刻畫了一個男孩子在童年因為種種原因而做錯事的一種心態(tài)，回想過去誰沒犯過錯呢，是吧，但是只要敢于承擔(dān)敢于去補(bǔ)救，最后父親一樣的會向你“低頭”。第二，萊斯利和吉斯的妹妹，其實早就找到了鑰匙，但是想給吉斯驚喜，導(dǎo)致吉斯被父親責(zé)怪，但是吉斯在受委屈的同時沒有把事情真實的原因給父親說，這也讓我想起小時候“包庇”同伙的事情，雖然從某些事情來說我們不能包庇和隱瞞，但是從有些事情來說，我們是可以這樣做的，這不僅是大度的問題，而是感情。

故事的后來：萊斯利在要用繩子蕩到小河的另一邊時，繩子突然斷了，萊斯利不慎落入水中，頭撞到巖石，溺水而死。杰西陷入了極度的悲傷之中。最后，通過老師和父親的細(xì)心安慰，走出了悲傷，幷建造了一座通往特雷比西亞的“仙境之橋”，與自己的小妹妹梅貝爾一起重新踏上了特雷比西亞仙境?? 從萊斯利的離開，吉斯痛苦不堪，對同伴的離開那種不舍和不信，足以看出童年那種對同伴之間的感情是多么純潔和真。以及后來通過老師和父親的安慰，走出悲傷，變得勇敢。足以看出這個影片在細(xì)節(jié)是多么貼近現(xiàn)實，以及童年的真實再現(xiàn)。

總之，這是一部關(guān)于童年家庭，伙伴的故事，而故事充滿了感情，充滿了愛。當(dāng)然這也是一個關(guān)于成長的故事。

第五篇：這是一個活動營銷策劃

這是一個活動營銷策劃，給你一個案例，對你有幫助就加分！！

超市啤酒營銷策劃－－啤酒狂歡夜活動策劃

加入時間:2006-7-14 點擊:86次

啤酒狂歡夜

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、啤酒總體營銷策劃方案：

1、促銷活動形式：

時間：2003年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：

1、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座 具體實施細(xì)則： 店長負(fù)責(zé)事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配 啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活動內(nèi)容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲 開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演 >活動3：啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演 活動5：斟酒表演……（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱 優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評 趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱 鼓勵獎：獎啤酒半箱 參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動 游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

三、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．買得多，更實惠

3、媒體推廣： ．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。

4、氣氛布置：

．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排； 采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果； 市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費(fèi)用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項目： DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促銷臺 20元/天 外場汽球、模型（待定）B、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、媒體費(fèi)用（待定）

2、DM費(fèi)用

光芒太陽能湖州地區(qū)促銷、招商會暨“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名活動方案

一、活動主題：光芒太陽能湖州地區(qū)招商會暨“節(jié)能減排在行動”萬人簽名活動。

二、主推產(chǎn)品：光芒太陽能系列產(chǎn)品

三、活動時間：2007年4月10日-12日

四、活動范圍：湖州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動地點：湖州浙北大廈廣場及會議室

參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場業(yè)務(wù)人員、新老代理商、公司內(nèi)部策劃人員共計600余人。

六、媒體支持：當(dāng)?shù)貓蠹埣半娨暸_。

七、活動目的：

1、利用國家節(jié)能減排、建設(shè)節(jié)約型社會宏觀環(huán)境與消費(fèi)者及媒體，形成互動，擴(kuò)大光芒品牌美譽(yù)度。

2、利用活動現(xiàn)場銷售氣氛感染下級經(jīng)銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強(qiáng)太陽能。

八、活動內(nèi)容

1、廣場造勢

1.1廣場出樣：5臺太陽能熱水器，分別為光芒藍(lán)金鋼A8（24管）、藍(lán)金鋼A6（20管）、藍(lán)色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍(lán)金鋼內(nèi)膽小樣及展架一套。

1.2拱門一個：商場門口豎立拱門一個，拱門字樣一面為“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”另一面為“光芒太陽能與湖州人民共建節(jié)約型城市”。(需湖州市場現(xiàn)做)

1.3音響一套：現(xiàn)場布置音響設(shè)備，循環(huán)播放光芒宣傳車內(nèi)容（短版本）。

1.4現(xiàn)場物料：大型噴繪背景一個。內(nèi)容：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”——光芒太陽能與湖州市民共建節(jié)能環(huán)保城市（需公司現(xiàn)做）

太陽能帳篷兩個、休息桌椅兩套。光芒藍(lán)金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒集團(tuán)畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒太陽能系列產(chǎn)品單頁共500份現(xiàn)場專人發(fā)放、太陽能科普知識展板兩塊（需公司現(xiàn)做）、選擇太陽能的八條標(biāo)準(zhǔn)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）。

2、招商會議

2.1現(xiàn)場橫幅兩條。橫幅內(nèi)容“熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會議隆重召開”、“選準(zhǔn)行業(yè)、選對品牌，搭乘新能源快車”。(需湖州市場現(xiàn)做)

2.2會議現(xiàn)場所在大樓進(jìn)口處橫幅一條，內(nèi)容“熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會議的經(jīng)銷商朋友”。(需湖州市場現(xiàn)做)

2.3桌面臺卡3套.2.4光芒紙杯100個。

2.5會議室門口X展架一套。

2.6投影儀及屏幕一套。

2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產(chǎn)品單頁、光芒報紙、《科技日報》光芒報道專刊、活動流程安排說明、其他資料）

3、會前造勢

3.1商場活動之前在電視上發(fā)布流動廣告字幕，簡述商場活動主題及優(yōu)惠內(nèi)容。(需湖州市場現(xiàn)做)

3.2商場活動之前在湖州當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)布1次硬廣告，主題以商場活動為主，具體內(nèi)容增加招商會議安排。(需公司現(xiàn)做)

九、活動流程 1、4月9日、10日在湖州日報刊登商場活動廣告及招商信息，在湖州本地電視臺碗8點鐘-9點發(fā)布流動字幕廣告。2、4月12日之前，提前組織好經(jīng)銷商和目標(biāo)經(jīng)銷商，通知商場活動及招商會議的事宜，確保到會率。3、4月12日上午9點，在浙北大廈廣場開展“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名大行動，簽名者贈送廣告筆一支。邀請媒體參與。組織經(jīng)銷商參觀浙北大廈產(chǎn)品展示，參觀商場終端銷售情況。

制作橫幅，供簽名用。內(nèi)容如下：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”

簽名活動期間，開展“你參與、我送禮”免費(fèi)抽獎活動，簽名即可抽獎。

獎項設(shè)置為：

一等獎1名光芒電壓力鍋一臺

二等獎5名光芒電水壺一臺

三等獎10名光芒太陽能抵扣卷價值200元。

紀(jì)念獎1000名光芒圓珠筆一支 4、4月12日點。招商會議開始，會議流程如下：

會議由主持

介紹江蘇光芒集團(tuán)基本情況，重點介紹光芒太陽能產(chǎn)業(yè)鏈情況。

介紹光芒集團(tuán)在湖州地區(qū)的銷售情況，以及營銷發(fā)展意向。

代表公司就08年及以后的營銷策略、市場機(jī)遇、發(fā)展愿景等向準(zhǔn)經(jīng)銷商朋友介紹。

就“如何運(yùn)作農(nóng)村市場”做報告。介紹光芒在農(nóng)村市場拓展上的方向、政策、方法，并給出一系列農(nóng)村市場拓展技巧等。

互動環(huán)節(jié)

（要求：以上報告、發(fā)言必須有發(fā)言稿，并制作成PPT幻燈片）5、4月12日會議結(jié)束之后，一星期之內(nèi)組織經(jīng)銷商朋友參觀公司廠房。

6、持續(xù)跟進(jìn)，抓緊促成。

十、本次活動是為拓展湖州地區(qū)二三級市場舉行的重要招商活動，對于探索光芒會議招商模式具有重要意義，需要湖州地區(qū)及公司內(nèi)部相關(guān)人員共同努力。