第一篇：淺談金融業與批發零售業的發展趨勢

淺談金融業與批發零售業的發展趨勢

金融在現代經濟中的核心地位，是由其自身的特殊性質和作用所決定的。現代經濟是市場經濟，市場經濟從本質上講就是一種發達的貨幣信用經濟或金融經濟，它的運行表現為價值流導向實物流，貨幣資金運動導向物質資源運動。金融運行得正常有效，則貨幣資金的籌集、融通和使用充分而有效，社會資源的配置也就合理，對國民經濟走向良性循環所起的作用也就明顯。

批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度最高、競爭最為激烈的行業之一。目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處于較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發展空間，這為我國批發零售行業的發展提供了良好的中長期宏觀環境。

一、金融業與批發零售業的現狀

（一）金融業的現狀

1、中國股市改革措施落地

新股發行改革、信息披露制度改革、優先股、保護中小投資者“國九條”和新三板全國擴容這一系列資本市場的改革似乎讓多年陷于熊市的中國A股投資者看到了些希望。

興業證券張憶東認為，中期來看，這些改革將構建更健康、更有資源配置效率和價值發現功能的A 股生態環境，投資者行為也將隨之發生變化，場外增量資金也有望向A 股重新配臵。股市體制改革構建更良性的A 股生態環境，吸引場外資金進入，厘清各種圈錢亂象改變A 股市場凈融資（IPO+增發-分紅-回購）長期為負的窘境，提升A股在大類資產配置中的相對吸引力。

2、互聯網金融從邊緣走向主流

宇博智業發布的《2014-2020年中國互聯網金融產業市場發展趨勢與行業投資研究報告》指出：互聯網金融是2013年的一大亮點，無論是百度式的補貼收益，還是余額寶利用支付賬戶余額購買貨幣基金，不僅補充了傳統金融銷售渠道的作用，更通過貨幣基金的膨脹，倒逼了利率市場化的進程。

但無論是百度和阿里，雖然在購買流程、用戶服務和營銷上都取得了創新，但是依舊停留在分銷的階段，沒有能夠在制造金融產品上取得突破。

在2014年，無論是小微貸款、P2P貸款，互聯網銷售理財和基金產品都會在規模擴張中走向成熟。隨著監管完善和推進，傳統金融機構的不斷擁抱，互聯網金融勢將從邊緣走向主流，成為中國金融改革中的先鋒之一。

（二）批發零售業的現狀

批發零售業是指通過買賣形式將工農業生產者生產的產品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業。從行業的生產要素來看，批發零售行業是典型的勞動力密集型和資金密集型行業。而且，隨著批發零售業發展水平的提高，行業生產要素逐漸由典型的勞動密集向典型的資金密集轉移。

中國實行改革開放以來，國民經濟保持了持續、健康、快速發展的良好態勢。至2006年底，中國限額以上連鎖零售門店數達123690個，增長了17%。其中超級市場23233個，增長了22.8%；專業店77220個，增長15.2%。2006年限額以上連鎖零售業零售額為10499億元，增長22.5%，占社會消費品零售總額13.7%，比2005年提高了2.1個百分點。

1、從行業構成看

批發和零售業法人單位主要以批發業為主，1023家批發企業占單位總數的55.36%，較2004年增加312家，增長43.88%，從業人員、資產總額、主營業務收入所占的比重分別為52.36%、86.68%、84.84%；零售企業825家，占單位總數的44.64%，較2004年增加58家，增長7.56%，從業人員、資產總額、主營業務收入所占的比重分別為47.64%、13.32%、15.15%。同時以我省礦產資源開發和銷售為優勢，從事礦產品建材及化工產品批發的企業達443家，占批發企業的43.30%，其次是機械設備、五金交電及電子產品批發企業達287家，占批發企業的28.05%。

2、從區域分布看

批發零售貿易業單位分布以市中心繁華地段為主，主要集中在城中區的東西大街和城西區的五四大街，其次是城東區和城北區，四區法人單位占批發零售業法人單位的93.73%，三縣法人單位占批發零售業法人單位的6.27%。

二、金融業與批發零售業的發展問題

（一）金融業的發展問題

1、銀行經營管理重心偏移，風險增大

為擴大存款規模，許多機構以事先許諾貸款或信貸額度作為優惠條件吸引企業或個體工商戶，進一步加大了金融風險產生的概率。而且在實行存貸比例管理的情況下資產質量的計算上有個特點——就是貸款規模越大，反映出的資產質量越好。然而擴大貸款規模的前提條件是要確保存款規模。然而目前普遍的狀況是存款至上，資產質量成了個別人的行為，并在本質上和存款工作相分離。

2、資產管理不善，不良貸款比率高，貸款風險防范機制不健全 第一，由于目前很多機構現有的信貸人員業務素質不高，且個別人員法制觀念極差，違章違規現象時有發生，認為造成信貸風險損失，嚴重威脅信貸自殘的按群運營。第二，缺乏一套嚴密的監督機制，也是造成不良貸款增加的一個重要因素。目前我國金融監管體系尚未完善，監管機制并不健全，銀行內部稽核，監督工作仍存在很多問題，這些都會給不良資產的形成留下隱患。

（二）批發零售業的發展趨勢

1、商品銷售規模擴大，在消費品市場中主導地位增強。

隨著市場化程度的不斷提高，全市的貿易業得到長足發展，行業規模日趨擴大，經營領域不斷延伸。2013年末全市批發零售業法人企業單位達4366個，比2008年增長30%，其中，批發法人企業單位達 2586個，比2008年增長45.3%，零售法人企業單位1780個，比2008年增長12.80%。

2013年批發零售業法人單位從業人員達到50904人,比2008年增長2.5%。貿易業的快速發展，在促進經濟發展的同時，對緩解社會就業壓力發揮了十分重要的作用。

2、多種經濟類型蓬勃發展，成為流通領域的主要力量。

2013年，在全市批發零售貿易業企業法人單位中，國有和集體單位數分別為96個和308個，分別占全部批發零售法人單位的2.20%和3.44%，從業人員分別為2983人和2457人，占比分別為5.86%和4.83%；2013年全市批發和零售業私營企業單位數3015個，比2008年增長24.90%，占全部批發和零售業法人企業的69.06%，比2008年提高了1.83個百分點，從業人員30637人，增長17.69%，占比為60.19%，國有和集體企業增速慢，所占比重呈下降態勢，而私營企業卻呈加速發展態勢，非公有制經濟成為新的商品經濟主體。

三、總結

目前金融變革無論在深度和廣度上均超過歷次金融變革，不僅對傳統的金融服務和經營管理的理念與方式產生影響，還將對國際戰略力量對比和國際戰略格局產生較大沖擊。而我國的批發零售業發展和起步較慢，尚處于初期成長階段，有待于進一步的完善。

國家應該重視并支持金融業的變革和批發零售業的發展，正視其現狀與存在的問題，促進我國經濟健康發展。

第二篇：批發和零售業測評試題

批發和零售業測評

姓名：請如實填寫姓名，多人用逗號分隔

一、統計法（每題10分，共1題）

1.新《統計法》第七條對統計調查對象的上報統計資料的要求是真實、準確、完整、及時。

A.對 B.不對

二、基本單位（每題10分，共1題）

1.某多產法人單位，101A表“17 期末從業人員”填報10人，3家產業活動單位（非法人本部）填報101-1表“17 期末從業人員”均為2人，請問法人本部101-1表“17 期末從業人員”應填報（）人

A.4B.1 C.2D.3

三、勞動工資（每題10分，共2題）

1.某勞務輸出機構向一家建筑公司提供了300名施工人員，建筑公司將這些人的工資打入勞務輸出機構的賬上，由勞務輸出機構繳納社會保險并發工資，這300名農民工應由誰統計，統計為何種人員（）

A.建筑公司統計，應統計為在崗職工 B.建筑公司統計，應統計為勞務派遣人員

C.勞務輸出機構統計，應統計為在崗職工 D.勞務輸出機構統計，應統計為勞務派遣人員

2.《從業人員及工資總額》（I104表）下列屬于從業人員的是()

A.離崗休養職工 B.錄用的檔案存在人才（職介所）的人員C.實習學生 D.帶薪參軍人員

四、非工業能源（每題10分，共1題）

1.《非工業主要能源消費》（105表）某調查單位轉供給本單位家屬區的各種能源（不改變能源物理形態），計入調查單位消費量。

A.對 B.錯

五、批發和零售業專業（每題10分，共5題）

1.《批發和零售業商品購進、銷售和庫存額》(E102-1表),《批發和零售業商品購進、銷售、庫存額》（E202-1表）,《批發和零售業商品分類銷售情況》（E202-2表）,《批發和零售業主要商品購進、銷售和庫存》（E202-3表）統計口徑為法人不含外地同行業產業單位數據。

A.對B.不對

2.《商業企業物流情況》（109-3表）中，“自有倉庫面積”指標包括出租給其他單位的倉庫面積。A.對B.不對

3.《批發和零售業商品購進、銷售和庫存》(E102-1表)統計中,對于兼有服務性行為的批發和零售業企業，如果商品銷售收入和服務性收入單獨核算，商品銷售總額中只應包括銷售商品部分的收入，而不包括服務性收入。A.對B.不對

4.某在京批發業法人單位A在自營網站上進行網上銷售，同時將網站提供給法人單位B進行銷售并收取一定費用，年底盤點該網站上所有訂單總額為5000萬元，其中A銷售的訂單總額為3000萬元，B銷售的訂單總額為2000萬元。則A所填E606表中“電子商務交易金額”為（）。A.5000萬元B.3000萬元 C.2000萬元 D.8000萬元

5.《批發和零售業財務狀況》（E103-1表）中“固定資產折舊”指標是指報告期末提取的歷年固定資產折舊累計數。A.對 B.不對

第三篇：批發零售業經營分析

i.營業場所所有權和地理位置。依次了解客戶營銷網絡和渠道建設情況及公司有價值的不

動產。

ii.客戶經營策略。填報調查了解的客戶經營范圍和區域、主要收入來源分類，與上下游客

戶的關系。特別是與主要供應商和下游主要客戶之間的關系。對于主要客戶的名稱、雙方之間是否存在關聯關系，交易規模等要詳細填報。

iii.同業競爭情況。

iv.結算方式變化。結算方式需要重點進行了解。了解進貨和銷售的結算帳期及與過去相比

有無變化，現金與賒銷結算的占比及與過去有無變化。通過結算方式了解，可以提高對客戶銷售周期感性認識。通過結算方式的變化，也可以間接了解上下游客戶對借款人的態度。

v.經營指標。通過對上一授信期總的交易規模在300萬以上的上下游客戶數量和帳期的變

化情況，對客戶經營情況了解。上游客戶對于借款人持續進行交易，可對借款人經營情況動態了解，對借款人經營變化的反映速度快。因此了解上游大客戶對借款人態度，有利于間接了解客戶經營變化。而上游客戶對借款人經營變化直接反映體現在還做不做生意，還給不給借款人信用額度。此外，借款人資金緊張時，一個主要動作就是收縮對下游客戶的帳期和賒銷方式，因此對下游客戶也應有所了解。

vi.供貨商進場或攤位出租情況。批零客戶采用出租攤位或供貨商進場銷售模式的填列此

項。填報收費標準、可使用攤位數量和使用率，近兩年收費情況

vii.償債能力分析。同制造業。

viii.其他行業經營分析

其他行業分析內容包括不動產所有情況、經營重點和收入、活動區域、同業競爭、結算方式、經營指標和償債能力分析，填報要求與制造業、建筑業、批發零售業同。生產經營指標中增加“其他指標”填報項，客戶經理如認為有某些能較好反映客戶經營情況的指標，可在此項填報。

第四篇：中國家紡零售業發展趨勢深度分析

中國家紡零售業發展趨勢深度分析

文/朱士春

增速不斷放緩

中國家紡行業經過前期十多年高速發展之后疲態盡顯，增速一改前期高速增長態勢，自2010年開始便一直呈現不斷減緩趨勢。

2013年我國社會消費品零售總額增長達23.4萬億元，但實際增長率僅為11.5%，為五年來增長率最低的一年。同年，我國家紡行業1810家規模以上企業實現主營業務收入2611.9億元，同比增長8.1%，增速較上年同期降低3.7個百分點。三大家紡上市企業也一改往年快速增長勢頭，增速放緩明顯，擴張步伐明顯放慢，家紡業龍頭老大羅萊甚至2013年出現罕見的主營業務收入和利潤雙雙下滑的的慘烈現象，直接說明了家紡行業發展的嚴峻形勢以及家紡零售業的困難局面。

消費個性化、多元化的需求、電商力量的成長、新技術的應用、店面租金和人工成本的不斷上漲、以及宏觀經濟結構的調整趨勢都制約家紡零售業的發展，家紡零售行業必將開啟行業深度調整的序幕，進入結構性調整和經營創新的階段。

那么隨著中國城鎮化不斷推進，產業結構不斷升級，居民消費需求不斷提升，中國家紡零售行業必將朝著以下趨勢發展：

一、家居生活中心、家居館逐步替代分散的家紡品牌專賣店。

國內各大家紡品牌現在的銷售模式主要包括：公司直營、城市加盟、商場聯營、市場批發等形式。公司直營在房租高企、人工成本不斷上漲、費用不斷飆升的情況下中小企業可謂望塵莫及，對于大型企業甚至上市企業而言也是壓力重重。城市加盟是現階段的最主要形式，加盟商擁有一個品牌在一個城市任意開店的權利，但是現階段加盟商以個體為主，公司化運營的較少，所以不論是資金實力、人才儲備還是思想觀念上都使得家紡品牌在當地市場難以得到充分發展，同時導致家紡專賣店在各城市比較分散，整個行業發展受到抑制。商場聯營模式不斷受到商場高費用的打壓，而且樓層位置往往較高、人流稀少，直接導致家紡聯營模式發展緩慢。批發市場是傳統零售消費市場，但是隨著消費結構的升級，批發市場主要以中低端消費為主，購物環境、服務水平都制約了家紡批發市場的發展。

現在消費者為了購買某種商品而東奔西跑對比商品的可能性越來越小，他們更希望在同一個商場比較不同品牌的商品，選擇自己喜歡的品牌、花型和適合自己的價格。那么家紡零售行業類似國美、蘇寧、3C數碼等專業店模式必將迎來發展高峰，形態將

更加多元化，以專業店、家居生活中心、家居館的形式不斷發展，他們通常還將扮演“價格殺手”的形象，而且具有很強的渠道整合能力，形成對大型綜合超市和百貨的強有力挑戰、同時直接擠壓街邊家紡專賣店的生存空間，所以，未來新的商業巨頭很可能將在專業店領域產生，而家紡專業店的發展空間將無限巨大。

未來的家紡零售業，就是在專業地段做專業店、大型家居生活中心或家居館，提供家紡商品與專業服務。因為零售行業良好的現金流，必將吸引一些有實力、有遠見的大型企業積極參與，為家紡行業的發展帶來新的動力，促進家紡零售的升級與轉型，促進大家紡消費時代提前到來。

二、百貨商場家紡自營模式將逐步替代聯營聯銷模式。

如今，國內幾乎90%的百貨商場采用聯營模式，即“保底點數+抽成”；百分之90%的專賣店采取買斷經營的模式，即“公司與加盟商一手交錢一手交貨、一經售出概不退貨”。百貨商場這種盈利模式，說的直白點就是“租金”，百貨公司更像物業或房東，僅負責管理和維護，對商品的選擇和定價則沒有干涉的權利。這種經營模式，除了令百貨公司失去自己的競爭力，在經營策略方面也限制了百貨公司自己的調整空間，令公司經營變得被動。

而與“聯營模式”相反，國外知名的百貨公司多采用“自營”的運營方式。這種經營模式需要商場自負盈虧，需要承受貨品倉儲和利潤被擠壓的風險，所以更為冒險。但是，風險帶來的是強大的競爭力和對市場的控制力，有利于百貨商場的經營策略調整和管理能力的提升。

所以更多的百貨商場將不斷嘗試用家紡自營模式替代聯營聯銷模式來提升商場的綜合競爭力。

三、家紡零售業將逐步進入微利跑量時代。

隨著信息化程度的深入，零售業不斷受到電子商務的沖擊，尤其是家紡作為標準化商品受到的沖擊尤為強烈，成本不斷透明。同時家紡行業不斷向縱深發展，中小企業迅速崛起，搶奪市場，導致競爭日趨激烈，以前的高利潤率時代也將一去不復返。

但是隨著人們生活水平的提升、消費意識的覺醒，人們將不斷追求健康的生活方式，家紡消費周期將會快速變短，以前的傳統消費觀念將慢慢改變，不會再等到套件用壞、枕頭壓扁才更換，市場總量將因為消費周期縮短而快速擴大，當競爭逐漸激烈，成本日漸透明，為了適應市場的發展和維持利潤總量，家紡零售只能進入微利跑量的時代。

四、家紡零售需要為顧客提供更好的服務。

很多時候，明明是商家專柜服務不到位，客訴出了問題就總結說這顧客好計較，從不主動檢討、反思和保證下不為例。賓至如歸，才是真正的賣場服務，是零售業該有的樣子。

在微利時期，行業巨頭及大型零售專業店將參與競爭，零售業若沒有特色，很難獲得消費者的認可。如今，社會在發展，整個消費市場也在發生變化，零售企業必須緊隨時代的腳步，開拓前進，首先要服務好我們的顧客，不論從行動還是內心都要把顧客當成上帝一樣來服務，緊跟上帝的需求而改變服務的內容。

家紡零售業的服務水平也將進入精細化時代，借助大數據、云計算等高科技全面了解客戶的消費水平、消費習慣、消費周期等情況，為顧客提供為其量身定制的需求商品，減少顧客因挑選商品而帶來的困擾，當然最基本服務禮儀也是要堅決執行和統一。售后服務范圍還將不斷延伸，不但要做好顧客售賣的全部過程，還要做好后續使用服務，不斷延伸到家紡洗滌、保養、儲藏、回收等服務的外延環節。

五、家紡零售行業將進入自助或半自助時代。

隨著人們個性化的發展，更多的追求自助獨立，于是自助取款機，自助餐，自助旅游都得到了人們的喜愛，這種無拘無束的生活方式能更好的彰顯人們隨性閑趣的生活態度。家紡零售業隨著專業店、家居生活中心、家居館的流行，家紡零售業商場將不再見到更多的導購員，更不會有導購員一直跟著你，向你推銷這個推銷那個，取而代之將是更自由和更自主的家紡選購，在需要幫助的時候通過按鈴等方式獲得專業的導購服務。

以后走進自助購物的家紡專業店，最大的特點就是沒有那么多的導購人員，消費者可以全身心的投入到選擇商品的過程。店鋪的陳列也將更講究，完全開放的購物環境，讓進店的人眼前除了商品還是商品，各種顏色，各種尺碼，各種款式應有盡有，而且擺放的井井有條。

家紡專業店將主要通過購物導示牌，清晰表明家紡的各種面料特性、適合人群、價格檔次、執行標準、規格款式等幫助顧客完成購物的全部過程。同時提供完善的售后服務體系，不斷簡化退換貨流程，強調顧客的消費主張。

六、家紡零售行業線上線下將融合發展。

國內百貨零售企業中，嘗試進軍電商的早有百聯和銀泰，近有萬達和王府井百貨。家紡實體店與網絡銷售各具優勢，對于實體店，最大優勢在于可以滿足消費者實際體

驗和享受服務需求。如何實現融合發展、兼得二者并形成新的優勢，應當成為家紡零售的戰略選擇。

一方面人們消費習慣發生了變化，呈現出智慧、互聯和自主的消費特點，消費者更善于選擇自己熟悉的渠道購物。同時通過手機、電腦、實體店等多渠道購物者的花費比單一渠道平均值高4～5倍。另一方面，諸如阿里、騰訊、京東等這些平臺電商紛紛把“橄欖枝”拋向零售企業，示好實體企業是近年電商的基本策略，這也為零售業包括家紡零售業O2O策略創造條件。

打通線上線下的全渠道營銷是大勢所趨，家紡零售商的轉型戰略根本出發點仍然應當圍繞零售的核心價值，而不只是渠道的表現形式。從具體操作看，家紡零售業“觸電”，并非簡單地把線下商品拿到線上去賣。如何有效融合互補，也是零售經營者普遍在思考的一個重要問題，盡管此路漫漫，但是趨勢依然不會改變。

七、家紡零售業公司直營將變成趨勢。

家紡行業加盟商對于企業而言已經形同雞肋，棄之可惜食之無味，家紡企業尤其是中小企業逐漸失去對加盟商的控制，零售終端加盟商掛羊頭賣狗肉現象嚴重，直接損害企業品牌形象，同時原有的訂貨制度不斷受到沖擊，家紡企業已經很難通過訂貨從加盟商處獲得巨額現金流，這些情況都將迫使家紡企業做出改變，而最有效和直接的辦法就是開設直營店，自己控制零售終端。

為了提高利潤，減少流通環節，強化管理水平和能力，家紡公司直營還將成為趨勢，并且還將不斷發展，生產企業直接參與產品零售，可以增強品牌競爭力，及時獲取市場信息，快速改變，還可以塑造品牌良好形象，獲得企業長期發展的源動力。家紡零售業還將出現其他變化的趨勢，但是誰能在市場經濟中跑的早，跑的快，最終大魚吃小魚，快魚吃慢魚，是必然的趨勢。家紡零售市場唯一不變的只能是不斷發現和引導顧客的需求。（注：本文作者系家紡行業資深營銷管理人員）

第五篇：10問2012年中國時尚零售業發展趨勢

10問2012年中國時尚零售業發展趨勢

2012-1-27

網

《服裝時報》渠道版在新年開啟之際,結合2011年商業渠道的新變化,向2012年提出了十個問題,這些不僅是商場經營者們關注的話題,也是品牌零售商們要思索的未來。

世界末日?諾亞方舟?船票?無論給2012扣上怎樣的帽子,它已緩緩駛來。正如2012的無法預知,商業的風云變幻也增加了2012的神秘。

對品牌商來說,市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性,要求品牌經營更加深入化和細致化,如何進行銷售渠道的重新整合則成為他們關注的話題。對地產大亨來說,從房地產到商業地產,甚至零售地產的傾斜,在給零售業注入新鮮血液的同時,也面臨著同質化嚴重等問題的挑戰。而電子商務作為發展的必然趨勢,又會給傳統百貨業帶來怎樣的契機?

《服裝時報》渠道版在新年開啟之際,結合2011年商業渠道的新變化,向2012年提出了十個問題,這些不僅是商場經營者們關注的話題,也是品牌零售商們要思索的未來。1 奢侈品渠道下沉底線在哪里?

一個流傳已久的說法是:“世界的消費支撐點在亞洲,亞洲的消費支撐點在中國,中國的消費支撐點在二三線城市”。

在中國的奢侈品消費市場逐漸爆發出活力時,大牌們的擴張線路也不謀而合,一線城市日益擁擠和飽和之后,渠道下沉成為他們的不二選擇,中國二三線城市成為奢侈品牌搶攤的新疆域。與此同時,購物中心的開發商們也正在加速二三線城市的項目布點,這將解決此前奢侈品品牌遇到的店面硬件條件不足的問題。

不在乎品牌下沉、為獲得更多利潤讓渠道下沉的策略,讓更多二三線城市的消費者對奢侈品趨之若鶩。一線城市樹立形象,二三線城市深耕市場,提高銷量,這是很多奢侈品品牌中國區總裁反復強調的。不過,令人擔心的問題也出現了,奢侈品過分強調在中國市場的增長,特別是爭奪二三線城市的市場占有率,很有可能會誤導消費者對奢侈品真正內涵的理解。

大牌們在一門心思考慮如何提升二三線城市門店的單店運營率的同時,還應將工作重點應從圈地開店逐步轉向提升客戶體驗轉移。雖說一線城市樹形象,但品牌渠道下沉的同時萬不能自毀形象。奢侈品電商泡沫何時破裂?

在過去的一年里,電子商務在奢侈品行業的應用可謂風生水起。各路資本的涌入、雨后春筍般出現的奢侈品在線銷售平臺描繪出一幅繁榮的景象。

不過,壞消息接踵而至。2011年歲末,奢侈品網站呼哈網被曝“欠薪內訌,90%員工已辭職”。2011年12月26日,網易尚品在上線不到一年后也應聲倒下。電子商務寒冬論之下,奢侈品也未能幸免。

奢侈品在線業務已成為近兩年來中國電子商務行業的一大投資熱點,然而,大量的資本投入后,這個市場已出現輕微的泡沫,有專家預言:奢侈品B2C網站過度倚賴資本最后可能會導致崩盤。

泡沫雖已形成并有破裂的危險,但這個市場的發展空間還在。從美國和歐洲的經驗來看,奢侈品是在線市場的最后一塊蛋糕,2000年美國在線市場已非常繁榮,但依然經過五年之后奢

侈品才開始進入電商平臺,這是因為在線買家必須適應并且能夠完全安心地在線購買。網上購買對于消費者來說,其吸引力在于渠道的便利性,而非商品的低價。那么,中國的奢侈品電商應真正致力于品牌授權的奢侈品,這意味著對商品的選擇、對客戶服務的承諾,這樣才能使得在線購買更多地變成一種體驗而不只是因為便宜的價格。如此,泡沫便自動消失。快時尚在二三線城市能否如魚得水?

經歷了試水階段后,國際快時尚巨頭們如今進入了跑馬圈地快速擴張的新時期,二三線城市的商業地段成為他們爭搶的目標。以ZARA為首的國際快時尚品牌確實在兼顧一線城市的同時把腳步挪向了二三線城市。

然而,這些快時尚品牌大舉進攻二三線城市時,將遇到長期以來盤踞在此的中國本土品牌,雙方的戰爭不可避免。在這中間起決定作用的,是它們對各地消費習慣的掌控程度。

于是,有業內人士認為,雖然像ZARA、H&M等國際品牌現在已將自己的市場“輻射”到了中國的二三線城市,但是它們在這些城市的業績如何還有待進一步觀察。畢竟二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高,其城市地方特色明顯,世界流行趨勢的影響相對較少,并且當地居民都有自己的特殊愛好。這里的居民對產品的需求更加多元化,這對品牌產品的細分提出了更具體的要求,比如在板型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

相對于在二三線城市深耕多年的本土品牌,國際快時尚品牌并不十分了解中國地方城市的具體情況,它們在這些地區能否如魚得水,保持原來單店200萬元以上的銷售額?大家拭目以待。熱鬧潮牌如何提升終端業績?

潮流百貨橫空出世、潮牌集合店嶄露頭角、主打潮牌的展會也應運而生。低調的奢華,小眾的品位,隨著80后、90后的消費能力逐漸提升,“潮牌”概念已深入人心。

明星們的動向也影響著零售業界的神經,因為他們所設計的潮牌服飾已經成為消費市場的一支生力軍。歌星古巨基將自創潮牌,并將經營的觸角延伸到內地,復出的陳冠希旗下的潮品Clot在上海已經成為時尚標桿,擴大規模經營是板上釘釘的事。

在上海、北京這些國際性大都市,潮牌已經被主流消費市場所認可,有的SHOPPING MALL已開始售賣來自世界各地的潮流品牌,特色主題推介會、潮人潮物選舉、潮運會等日常性活動更是讓潮品的產業鏈不斷得到完善與優化。

雖然潮牌的經營者們都相信個性、甚至小眾化品牌的生存環境肯定會越來越好,但不可否認的是一些潮牌店已經意識到,小眾品牌被市場接受還需要一段時間培育。慶幸的是,盡管很多潮牌銷售業績無法和一些成熟品牌相比,商場甚至要貼場地貼時間來“養”,但隨著中心商圈未來百貨競爭的日趨激烈,一些百貨商場表示,在今后每年例行的品牌調整中,將進一步加強對更潮流的品牌的引進,以適應新興的消費主力。而在這“養”的過程中,潮牌的經營者們也需要更多地思考如何將創意轉化為業績。設計師 “上線”能否真的成為趨勢?

2011年,對于設計師品牌而言,一個最主要的信號是設計師品牌從線下轉戰線上,開始了設計師品牌的D2C(設計師對客戶)之旅。

從淘寶推出D2C旗艦店,并由全國優秀服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜,到中國首家匯集設計師品牌服飾的B2C商城AnyShopStyle正式上線,再到DOIN設計師品牌在國內開設首家“設計師主導時尚網購品牌”的B2C網站,這一切都表明在大眾品牌和奢侈品品牌之外,設計師品牌正渴望尋求與大眾消費者最緊密相連的突破口。

隨著消費者追求個性和品質的趨勢逐漸加強,對年輕設計師們來說,他們的品牌似乎也通過線上試水找到了能更快得到市場認可的渠道。但應看到,目前這種形式比較新穎,當人們的新鮮勁兒過了之后,包括物流造成的等待時間過長、看不到實物而質疑品質等一系列問題會隨之產生,所以設計師品牌到底能不能取得線上的全面開花,目前下結論還為之尚早,但可以肯定的是這種模式的發展還需要一段時間的磨合,待到成熟后,答案會自見分曉。網絡品牌“下線”之路如何走得更穩?

從“O2O”模式到“OAO”模式,淘品牌在2011年可謂刮起一陣“軟著陸”風潮。雖然“下線”成了很多淘品牌想要發展壯大的必經之路,但從淘品牌下終端的運營效果看,能稱得上十分成功的至今尚且沒有。

瑪薩瑪索等多數品牌將實體店定位于提升用戶體驗的補充角色,在價格等策略上也有別于網上運營,但規模一直未見增長。茵曼雖然推出被業界所看好的線上線下相融合的“OAO”模式,但尚屬起步階段,沒有運作成熟。

可以預見,網絡品牌“下線”已成大勢所趨,如何才能做到成功“軟著陸”還需要繼續探索嘗試。有三點需要考慮,首先品牌要做好線下客戶的精準分析,并與線上客戶做對比,找出不同點和相似點。再者,線上積累的經驗是否完全適用于線下?這也是很多網絡品牌盲目開實體店時沒有考慮的事情。另外,也是最重要的一點,是如何確保線上線下不沖突,而相互促進,也就是如何做到線上線下大融合?這些是所有網絡品牌“下線”都必須深思的問題。待到網絡品牌線下運作成熟之際,它們才有可能變成真正有影響力的時尚品牌。“觸電”能否成為百貨店新的增長點?

王府井、西單商場、銀泰百貨、新世界、中友、賽特、巴黎春天……去年,北京多家傳統百貨強勢企業紛紛觸網,建設線上渠道。網絡零售每年銷售額遠不及實體商業,但平均每年接近一倍的增長幅度,則讓傳統企業經營者在望洋興嘆的同時了解到傳統百貨觸網將是大勢所趨。雖然相繼觸網,但目前大多數傳統企業旗下B2C網站銷售額僅占到其總銷售額一成不到。有業界人士指出,對電商領域的不了解和商家觀念的改進是其關鍵所在。

那么商家觀念需要怎樣的改變呢?其實就是讓商家明白不要把網店簡單當作一種創新、一種嘗鮮,而是要認識到,網店不僅僅是一次創新,它實際上可以很好地擴大百貨零售業的范圍,是建立自身優勢的一個戰略舉措,所以有了戰略布局的認識后,網店的營銷和品牌推廣自然就會跟上來。未來,只要做到能熟練掌握電商發展模式和對電商看法的轉變,百貨公司將要走的路也許就是:網上網下,雙管齊下,最后做到線上線下雙贏的局面。外來買手制百貨將帶來什么?

2011年2月,香港買手制百貨店連卡佛在北京經營3年后宣布未來3年將在北京、成都連開兩店,并將重回因水土不服而退出的上海市場。此外,NOVO百貨、知名品牌I.T和CPU、泰國零售業巨頭尚泰旗下精品百貨ZEN等買手制零售商也紛紛在北京、上海、杭州等城市加快了開店腳步。

這些以買手制為運營模式的百貨是否會促進本土百貨的買手化進程?有業界人士認為,重啟買手制,走自營百貨之路對中國的百貨業來說是建立個性化的新途徑。但這種運作模式要求買手對市場行情有敏銳洞察力,對當地商圈的消費習慣有深刻理解,而國內買手人才的短缺是一大問題。況且買手制的風險較高,商場要承擔買斷的商品銷售不出去的風險,所以買手制目前還不能成為本土商場自營品牌發展的主力。

實際上,自營的關鍵是培養一批眼光準,并能深入了解市場和消費者的買手人才。伴隨著品牌規模的擴大,短期內商場可以以擴大買手隊伍為主,制訂培養買手的相關戰略計劃。目前,買手制在中國百貨業全面發展可能還只是一個方向,不會擴張太快。但有一點可以肯定,提高自營商品的比例將是行業大勢所趨。百貨店將如何支持本土品牌?

很長一段時間以來,百貨店的招商人員都把眼光瞄著國外品牌,這是導致百貨店同質化的原因之一,也使得一些國產品牌在入駐高端商場時以英文名字作為品牌名稱、虛構品牌來源地,假洋品牌盛行。

進店難,成本高,一直以來,一提起進百貨店,國內服裝品牌總是充滿了抱怨,也總是習慣性

地認為,國內百貨店不給本土品牌機會。值得期待的是,這一情況或許將得以改變。

2011年9月,中國百貨商業協會組織100家百貨店簽署了一份名為“宣傳中國品牌、支持中國品牌”的倡議書,這其中包括北京翠微大廈、北京當代商城、北京西單商場、青島陽光百貨、天津中原百貨等。

這份倡議書號召全國的零售企業從六個方面以實際行動支持中國品牌發展:提供銷售便利、組織聯合促銷、提高服務質量、加大推介力度、引導廠家生產、提高自營比率。

2012年,“宣傳中國品牌、支持中國品牌”倡議書簽訂后的第二年,那些簽署倡議書的百貨商場在支持本土品牌方面將有哪些實際行動?我們將持續關注。社區MALL能否成新主流?

2011年1月,在王府井、西單和崇文門等客流密集、商業氛圍濃郁、經營風險相對較小的核心商業資源越發稀缺之時,北京的社區商業以“經營風險小、銷售利潤穩”被普遍看好。今年,不少在建商業綜合體也即將在北京落成,大興、房山和昌平等新城將迎來多個區域商業設施。的確,“購物就在家門口”已成為一種趨勢,各種類型的社區型購物中心也紛紛興起。社區商業的迅速發展和完善,在造福周邊居民的同時,也將大大緩解城市中央城區的超大負荷,并對提升區域性顧客的消費層次、提升居民整體消費水平有很大幫助。

盡管國內的社區型購物中心占有很大比例,但真正具備社區功能的卻很少。一些開發商建社區MALL時往往很盲目,把追求高端作為主要目的。其實,社區型購物中心更多的是服務于社區居民,在定位和招商上更多的是要貼近生活,注重功能性。未來,社區MALL必將成為零售地產商開發的重頭戲。只有做好社區MALL的差異化經營,才能讓其發揮應有的作用。

作者/來源： 服裝時報