第一篇：欽州農業產業化扶貧研究(市場)

欽州市農業產業化扶貧探析

劉幸福

（北部灣職業技術學校, 廣西

欽州

535000）

【摘要】農業產業化是推動農業發展的重要手段，產業化經營有利于農業經濟的發展，同時，農業產業化也會使得農業人口增加收入，進而達到扶貧的目標。農業產業化扶貧的形式比較多，比如龍頭企業帶動型、中介組織帶動型、生產基地帶動型等。欽州市農業產業化扶貧可以采用以村為單位成立股份制產業公司，以鄉鎮為單位成立產業集團的模式。這種模式是發展農業和使農業貧困人口脫貧致富，提高農業人口生活質量的良好途徑。

【關鍵詞】農業；產業化；扶貧

農業部對農業產業化的定義是“產前、產中、產后諸環節整合為一個完整的產業體系，提高農業的增值能力和比較利益，形成自我積累、自我發展的良性循環的發展機制。”

農業產業化可以提高土地利用率，充分利用和提高勞動生產力有利于農業的大發展和整個國民經濟的發展，同時農業產業化可以提高農業人口的經濟收入，是有效和長效的扶貧方式。

一、農業產業化的形式

在農業產業化實現形式方面，曹俊杰、王學真根據發達國家、地區農業產業化的實踐經驗，將農業產業化的實現形式歸納為龍頭企業帶動型、中介組織帶動型、生產基地帶動型等五種類型。除了，曹俊杰、王學真歸納的五種類型外，農場和莊園式農業生產也是典型的農業產業化生產形式。

1.龍頭企業帶動型

龍頭企業帶動型一般是由具有一定規模與實力、帶動與福射力較強的生產或流通企業作為龍頭。龍頭企業通過和當地農戶建立合作關系，吸引當地農戶參加到農業產業化經營過程中，農戶負責在龍頭企業的指導或計劃下進行農產品生產，龍頭企業則在農產品加工銷售方面發揮不可替代的作用。這種龍頭企業帶動的實現形式最大的特點是龍頭企業在農產品生產、加工、銷售過程發揮主導作用，并通過相關的利益聯結機制形成一體化經營模式。

2.中介組織帶動型

中介組織一方面與大公司或農產品批發商相聯系，一方面與農戶相聯系，在農業產業化經營中這些中介組織發揮強大的功能，不僅積極組織農戶參與到農業產業化經營過程中來，還代表中介組織中的農戶與外界進行合作，維護農戶在生產過程中的利益，這些中介組織主要是農業專業合作社和農民專業協會等。３．生產基地帶動型

生產基地帶動型的農業產化化實現形式指優先建立生產基地，通過生產基地的專業生產發揮示范效應，吸引廣大農戶進行農業產業化生產。一般情況下，生產基地帶動型的農業產化化實現形式都會建立高新技術園區或農業專業生產基地，對生產基地進行統一規劃和管理，從而最終發揮技術園區與專業生產基地的福射、帶動與示范作用。這種形式又可簡稱為“基地或園區＋農戶”或者“公司＋基地＋農戶”發展模式。

4.專業市場帶動型

這種組織形式主要是通過專業市場或批發市場作為紐帶，帶動市場附近區域的農戶發展有較大市場需求量的特色農產品或主導產業，將分散的、小規模的農業生產經營活動組織起來與市場進行對接，從而推動農業的專業化與商品化發展，其中，專業市場與批發市場處于中心地位，對農業產業化經營帶動作用強。這種實現形式又可簡稱為＂市場＋農戶＂模式。

5.農業科研機構帶動型

這種農業產業化化組織形式一般是由農業科研機構或技術推廣機構為農戶提供產前、產中與產后的一條龍服務，必要時對農戶進行技術培訓與指導，從而與農戶形成利益共同體，這種實現形式又稱為“科研與技術機構＋農戶”模式。

6.現代化農場

農場和農莊本身就是產業化經營形式，現代化農場是指生產規模化、機械化，銷售專業化，產供銷一體化的現代農業生產形式。現代化農場農業，主要是針對當前農村已經實現機械化的大部分基礎作物和正在實現機械化的部分經濟作物，在規模化種植基地的基礎上，最大限度的實現農業發展的現代化。一方面，由于當前農村勞動力結構的逐漸轉型而導致的農村剩余中老年勞動力生產勞動能力的低下和可用耕地的大量空置，以及由于以戶為生產單位的農業生產的低效率，為現代化農場農業的迅速發展創造了前所未有的發展機遇，并且現在部分東部沿海農業發達地區已經開始出現現代化農場農業的雛形。另一方面，現代化農場農業不僅為勞動力結構轉型后的農村剩余勞動力通過創造“雙重收入”來增加收入提出了可行性方案，又突破了由于以戶為生產單位的農業生產的低效率而使中國農業無法趕超美國農業的“瓶頸”。

二、欽州市農業產業化扶貧新思路

農業產業化與扶貧工作有機結合的最佳路徑是村企結合模式，就是村既是企業，企業也是村，村長又是董事長，村民既是股東也是農業工人。

1.以村鎮為單位成立農業股份公司

首先，以村為單位成立股份制農業經營公司，借國家農村土地自由流轉東風，農村貧困戶以承包田使用權入股，經濟條件好一些的農業人口除了以承包田使用權入股外還可以出資增股，總之土地集中到公司統一經營。公司董事會選出的董事長擔任村長，既村長也是董事長。中共村黨支部也是公司黨支部，支部書記按照憲法和黨章黨規由選舉產生。原來村民變成股東和農業工人，公司設有采購部、生產部、財務部、銷售部、監察部、安全部和工會、婦聯等部門。

以村為單位成立農業公司后，再以鄉鎮為單位成立農業產業化集團，集團由鎮下轄村成立的公司聯合組成，農業產業化集團設有董事局和董事局主席，設有黨委，黨委書記可由中共鎮黨委書記兼任或者由分管農業的鎮黨委副書記擔任。產業化集團設有技術部、信息部、市場部和人力資源部等部門。2.農業產業化集團的運作

農業產業化集團根據市場信息和技術情況統籌安排和指導下屬各個產業化公司生產活動，產業化公司在產業集團的指導下結合本村的實際，比如土質情況氣候水文情況等確定自己的生產，全村的土地等農業資源統一管理統一部署。產業公司的生產采用現代農場經營模式，由采購部負責生產資料和農資采購，生產由生產部負責，農產品銷售由銷售部負責。

從2008年開始，廣西就以自治區政府名義評選、命名“一村一品”示范村鎮，通過強化資金扶持、引導村企對接、抓好領頭人培訓、探索政銀社合作等措施，鼓勵“一村一品”發展。農業產業化集團可以借鑒這一寶貴經驗，根據下轄個村級產業公司的實際，有資源優勢的發展品牌農業，無資源優勢的發展農產品加工創造，生產農產品深加工后的品牌產品。總之，在產業集團的指導下產業公司以農業生產和農產品加工為主開展多種經營，用管理現代企業的辦法來組織現代農業的生產和經營。以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，以科技進步為支撐，圍繞支柱產業和主導產品，優化組合各種生產要素，對農業和農村經濟實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，形成以市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶，集種養加、產供銷、內外貿、農科教為一體的經濟管理體制和運行機制。

3.產業化進程中農業貧困人口脫貧路徑

以村為單位成立農業產業公司和以鎮為單位成立農業產業集團后，農業貧困人口隨著產業公司和集團的發展會逐步脫貧致富，首先，隨著產業公司的成立貧困人口變成了公司的股東，可以享受年底的利潤分紅。再有，就是工作收入，貧困人口愿意留在農業產業公司工作可以有工資收入，如果不愿意在農業公司工作和勞動，也可以外出打工賺錢。

農業產業化集團的成立為農民提供了獲得兩份收入機會，一是資本收入就是通過土地使用權和資金入股獲得資本收入；二是通過勞動獲得勞動收人，這樣一來貧困人口可以迅速脫貧，富裕人口會更加富有從而走向良性循環，不會出現富的富窮的窮的兩極分化現象，原因就是再貧困的農業人口也是有集體土地個人承包田的使用權，這保障了他一定可以得到一定比例的股權，再者，除了身體殘疾、年老等原因外，正常情況下貧困人口是可以通過勞動獲得一定的勞動收入的，除非這個人身體健康但是很懶惰，那就沒辦法了。

4.加速城鎮化建設提高農民生活質量

目前，大多數農村的農民還是住在平房里，經濟條件好一些的住進了自建的樓房，但是絕大多數都沒改變一家一戶的格局，這種格局需要大量的宅基地。當農業產業集團具有一定實力之后，可以把所有農戶集中的一處居住，建設住宅樓集中居住，人口聚居自然會帶來商業的繁榮和居民生活質量的提高。農業人口聚居住進高樓大廈后各種配套設施容易完善，可以提高人們的生活水平，同時還可以把原來分散居住的宅基地變成農業用地大力發展種植業或者養殖業，也可以把原來的宅基地建設成農產品加工基地。如果所有農業人口都以鄉鎮為單位聚居住進樓房會節約出來大片的土地，當人口聚居后開發建設公共基礎設施也更經濟。

三、農業產業化扶貧的意義

1.提高農耕土地等農業資源利用率

以村為單位成立農業產業公司后，全村所有土地資源的使用權以股份形式入股公司，這樣可以解決農村人口外出打工部分土地荒蕪了的問題提高農耕土地等農業資源的利用率，同時為農業人口提供了增加資本收入的機會。

2.提高農業人口生活質量

農業產業化經營有利于在農業生產上推行機械化生產，機械化生產可以減輕農業人口的體力付出，也就是說農民可以不用太辛苦的種田了。

農業產業化集團如果能夠推進農村的城鎮化建設，把原有的自然村改為農業產品基地或者農場，在農村居住的農業人口集中到鄉鎮居住，可以大大提高農業人口的生活質量，有利于建設和完善鄉鎮各項基礎設施，加快鄉鎮的發展，促進鄉鎮的商業繁榮，隨著鄉鎮的繁榮居住在鄉鎮的農業人口的生活質量自然會大幅提高。

3.促進農業的發展

農業產業化經營最大的意義在于可以促進農業的發展，發展農業產業化有利于實現農業的生產機械化、集約化和專業化，農業產業化經營可以大大提高農業生產力促進現代農業的大發展。農業產業化促進農業發展后不但會使農業人口脫貧還可以使其致富，而我國的貧困人口大多數集中在農村，可以說農業人口的貧窮問題解決了中國的扶貧工作就基本上完成了。

四、推進農業產業化面臨的問題與建議

農業產業化扶貧的實施和推廣需要一些保障條件，并需要處理好和傳統文化、生態環境的關系。

1.面臨的問題

農業產業化的過程也是一個確權的過程，特別是農民以土地使用權入股成立產業公司的農業產業化模式，其中以土地使用權入股是否有國家法律依據和政策的許可，全村農民都入股的企業算村集體企業還是私營企業，按照憲法規定農村土地屬于農民集體所有，那么村集體所有的土地，集體有沒有土地處置權，農民對土地的集體所有的所有權拿什么來保障，農耕土地的集體所有制和土地國有制發生沖突時怎么解決？

雖然國家推行了農村土地的自由流轉，但是很多問題還有待完善比如：加快土地確權、土地承包權抵押、城鄉統一的建設用地管理等。

除了法律政策方面的問題，以村為單位成立產業化公司，以鄉鎮為單位成立產業化集團，還面臨著公司負責人的選擇問題。農業產業化公司的負責人和農業產業集團的領導層經營能力和廉潔問題都是大問題，如果領導層能力弱產業公司發展不起來還是收不到產業扶貧的效果，如果出現腐敗問題反而會侵害農民的財產。

2.建議

強化行政村村委會的經濟職能，村長盡量選用有才干的經濟能人來做。自從農村實行聯產承包責任制后，村委的職能在逐步弱化。基層的農村黨支部和村委是發展農業經濟的主力軍，應當充分發揮其職能。廣西推行的貧困村第一書記選派制度應該說對貧困村的經濟發展是有一定的促進作用的，農業產業化除了公司化運作外，條件允許的地區也可以通過大集體的形式來實現農業產業化，類似于過去的生產隊，生產資料集體所有隊員集體勞動，勞動成果歸集體所有。大集體村莊在推行農業產業化時可能會出現一部分剩余勞動力，剩余勞動力可以通過村辦企業來消化，也可以通過勞務派遣方式外出工作。改革開放之后仍然堅持集體經濟的村莊多數實現了產業化和村民共同富裕他們的經驗值得借鑒。比如：華西村、南街村、陽山莊、興十四村、航民村、官橋村、周家村、大寨村等。

無論是以前的集體主義和現在的團隊精神都告訴我們集體的力量大于個體，從某種意義上講幾乎每個人都生活在集體里，有的在公司，有的在單位，有的在社區。

農業產業化經營實現集約化生產是農村發展的必由之路，靠單打獨斗小農經濟發展農業在某個特定時期是行之有效的，但是從整體和大方向上看農業規模化、機械化、土地集約化、生產標準化和經營模式化應該是農業發展的必然趨勢。參考文獻：

[1] 曹俊杰、王學真.東亞地區現代農業發展與政策調整[M].北京：中國農業出版社，2004.[2] 廖嗨烽.湘西州農業產業化扶貧研究[D].中央民族大學，2015.【作者簡介】劉幸福（1972-），男，遼寧撫順人，高級經濟師，廣西北部灣職業技術學校高級講師，校圖書館館長，廣西企業文化專家委員會常務副會長，中經咨詢研究員、廣西分中心主任。主要研究方向：人文素養與商業哲學。

劉幸福

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第二篇：農業產業化模式研究

農業產業化模式研究 引言

近年來，黨中央、國務院以科學發展觀統領經濟社會發展全局，按照統籌城鄉發展的要求，采取了一系列支農、惠農的重大政策。各地區、各部門認真落實中央部署，切實加強三農工作，農業、農村發展出現了積極變化，糧食連續兩年大幅度增產，農業結構調整向縱深推進，農民收入增長較快，農村稅費改革取得重大成果，社會事業發展較快。農業和農村的發展，對國民經濟保持平穩較快增長和社會穩定，發揮了重要支撐作用。但是，當前農業和農村發展仍處在艱難的爬坡階段，農業基礎設施脆弱，農村社會事業發展滯后，城鄉居民收入差距擴大的矛盾依然突出，解決好三農問題仍然是農業現代化進程中重大而艱巨的歷史任務。按照黨的十七大的戰略部署，始終把三農問題放在社會經濟發展的重中之重，切實把建設社會主義新農村的各項任務落到實處，加快農村全面小康和現代化建設步伐，是擺在我們面前迫切要解決的一個重要問題。在中國改革開放和社會主義現代化建設過程中，農戶小生產與大市場大流通的矛盾_引，一直未能徹底解決。解決好一家一戶分散的小生產與逐漸擴大的市場之間的矛盾，使農戶的分散經營與社會化大市場銜接好，滿足經濟發展的要求，就必須采取合適的農業產業化模式。

一、農業產業化的理論基礎

(一)基本概念

農業產業化是以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，對當地農業的支柱產業和主導產品，實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，將產供銷、貿工農、經科教緊密結合起來，形成一條龍的經營體制。改造傳統的自給自足的農業、農村經濟，使之和市場接軌；在家庭經營的基礎上，逐步實現農業生產的專業化、商品化和社會化。

(二)特征

1．市場化。市場化是指資源配置、生產要素組合、生產資料和產品購銷市場化。由市場機制配置農業產業化發展所需的資金、技術、人才、勞力、土地資源、設備等生產要素，不是靠計劃分配獲得；靠市場機制來配置農業產業化各生產、加工、流通環節所需的生產資料、社會化服務、相關產業的發展；通過市場來銷售產品，國家和政府不包銷、不分配。

2．區域化。區域化是指農副產品生產區域化、基地化。農副產品生產要在一定的區域范圍內相對集中，形成比較穩定的生產基地。

3專業化。專業化是指生產、加工、銷售、服務專業化。產加銷、貿丁農一體化要求農業產業化生產、經營、服務等環節的專業化。發達的農業產業化是在生產、加工、銷售、服務環節的高度專業化和獨立核算、自主經營的基礎上產生的。

4．規模化。生產經營規模化是農業產業化的必要條件和重要特征之一。形不成一定的規模，就無法構成一個產業；生產基地或加工企業要具備相當的規模，才能達到產業化的標準。

5．企業化。企業化是指生產經營管理企業化。農業產業化的生產、加工、經營各環節，加強了組織管理、計劃管理、生產管理、技術管理等一系列的管理與經濟核算、成本核算。

6．一體化。一體化是指產加銷、貿工農一體化經營。其是農業產業化的核心，建立在各生產經營環節專業化生產的基礎上，是一種調節各參與主體利益關系的經濟利益機制和運行機制，是衡量農業產業化最重要的標準之一。

7．社會化。社會化是服務體系的社會化。農業產業化經營要求建立社會化的服務體系，為其產前、產中、產后提供全程服務。

8．效益最大化。效益最大化是追求產業化經營中生產、加工、銷售各個環節的經濟效益最大化，是農業產業化發展的最終目標，也是衡量農業產業化成敗的重要依據。

(三)農業產業化的主要內容

1．農業專業化和集中化。農業專業化和集中化包括農業企業專業化、農藝過程專業化和農業地區專業化三個方面。農業企業專業化是指農業企業之間實行明顯的社會分工，擺脫“小而全”的生產結構，生產項目由多到少，形成生產規模化；農藝過程專業化是指將生產某一種農產品的全部作業過程分解為若干個階段，分別由不同的專業化的企業來完成；農業地區專業化又稱農業生產區域化，是指農業生產在較大的地區比較集中地生產“特色農產品”。

2．農工商一體化，產供銷一條龍。農工商一體化，產供銷一條龍是指農業企業集團內部、農業企業之間以及農業企業與非農業企業之間，通過某種經濟約束或協議，將農業生產過程的各個環節納入同一個經營體內，形成風險共擔，利益均占，互惠互利，共同發展的經濟利益共同體。

3．服務社會化。服務社會化是是產前、產中、產后各個環節“一條龍”的社會化服務體系。通過產銷形勢、政府政策、市場動向、生產技術等問題及時準確地向農戶提出意見和建議。

4．利益分配機制合理化。利益分配機制合理化是通過農工商一體化經營，使農戶也分享到農產品在加工、流通過程中增值的平均利潤，是農業產業化發展的本質需求。

二、農業產業化現狀與存在問題

(一)農業產業化現狀

1．整體跟進，中西部地區發展水平提高。農業產業化發展整體跟進，中西部地區發展水平提高。據2002年底對農業產業化模式的統計，全國有各類產業化組織總數是94 000個，比2000年增長了41．6％，同時中西部地區涌現了一批如九山游子、雙匯、蒙牛等一大批品牌企業，極大帶動了當地經濟的發展。

2．產業化領域拓寬，龍頭組織結構合理。農業產業化的領域拓寬，其不僅局限在農、林、牧、副、漁五業，而且還拓寬到服務業。各類產業化組織中，龍頭組織結構合理，搭配得當：種植類占44．8％，畜牧業占24．I％，水產化組織占8．2％，林特產業占10．4％，其他類型占12．5％。

3．完善了產業化發展動力機制，企業和農戶之間建立了合理的利益連接機制。目前，全國各類產業化組織與農戶的連接方式中，合同方式占51．9％，合作方式占12．6％，股份合作方式占13．3％，其他方式占22．2％。合同、合作、股份方式三種比較穩定的利益連接方式所占的比例達77．8％。

4．引入現代企業管理機制，龍頭企業的帶動能力明顯增強。在產業化發展中，通過優化資本結構，采取兼并聯合、股份改造等多種方式進行改制，不斷增強自身的活力，取得了很好的效益。2002年各類產業化經營組織帶動農戶數達到720多萬戶，占全國農戶總數的30．5％，比2000年增長了5個百分點，平均每一個農戶增收1 000元，比2000年增加了100元左右。

(二)農業產業化存在問題

農業產業化發展中面臨一些不容忽視的問題，發展水平低，規模小，競爭力不強，是其具體體現。目前，農業產業化經營的覆蓋面僅720多萬戶，不足全國的1／3；農產品加工產值在農業總產值的比重低，僅在40％～50％之間，而發達國家農產品加工轉化率達到了90％左右。龍頭企業規模小，全國4．2萬個龍頭企業中，銷售收人億元以上的企業僅占4．7％。市場競爭力不強主要體現在開發品種和農業裝備水平上。美國開發品種有300多個，而我們國家才100多個；而農業裝備水平有80％是處于20世紀80年代世界平均水平，15％達到20世紀90年代世界水平，只有5％達到了國際先進水平。利益連接機制是產業化經營的機制，但農戶作為獨立的主體，很多地方還停留在買斷過程中，價格、質量等時刻影響利益連接的緊密度和雙方的行為。其中，扶持政策不到位是農業產業化發展的突出問題。

三、農業產業化的制約因素

(一)“家庭聯產承包責任制”制約了農業的發展

對全國農村貧困標準、人口規模和人口比重的調查結果見下表。從表中可看出，受農業生產資料價格上漲的影響，農業生產投資逐年加大。雖然農產品價格有所上升，但農民受益遠遠趕不上物

價上漲速度，其實際收益相對反而降低。小農經濟收支比下降，絕對貧困比重、低收入比重呈逐年上升趨勢，說明農村土地聯產承包責任制已不利于農業的再發展，農業生產效率低。

(二)“科學技術與農業生產實際結合不緊密”制約了農業的發展

1．農業科研機構、農業院校的科學研究與農業生產結合不夠密切。農業科研部門、高校的科學研究脫離或偏離農業生產實際的需要，不能很好地處理應用科學與生產實際應用之間的關系，造成了其科研成果不能盡快轉化為生產力，轉化周期長，利用率低。

2．農民對農業科技的認識不夠，農業科技含量低。科學技術現代化是農業現代化的重要標志。農業的根本出路在科技。科技是提高農業產業化水平的根本要素。但農民科技素質不高，管理水平低下，造成農業經濟科技含量低，經濟效益不明顯。

四、實現農業產業化的途徑

1．深化認識。農業產業化是進行專業化商品生產的基礎，在生產基地—加工基地一銷售基地一消費基地的基地鏈條中起著決定作用。只有深刻認識到這一本質，才能在農業產業化發展過程中保持清醒的頭腦，妥善處理其發展過程可能出現的各種問題。

2．區域化布局。區域化布局是以市場需求為導向，通過農產品結構調整，逐步形成與資源特點相適應的區域經濟格局。發揮地域優勢，突出特色產品，因地制宜，實行連片開發，確定種養方向和生產規模，將一家一戶的分散種養，聯合成千家萬戶的規模經營，才能創造產品優勢和市場優勢，提高區域整體效益。

3集約化生產。集約化生產是農業生產單位根據區域化的要求，改變傳統的小而全的生產模式，集中發展某一種農業產品或產業，主攻相關技術，建立“龍頭”企業，形成“一條龍”生產，形成系列化經營格局，獲得最佳經濟效益。通過提高農業產業化水平，可促使其向集約化方面發展。

4．規模化發展。規模化發展是農業產業化的本質要求。實行規模化經營，可大規模運用農業生產技術，促進農業進步，提高勞動生產率和土地產出率，可開發利用土地資源，調整產業結構，促進農業產業化的發展。

5．社會化服務。農業產業化離不開完善的農業社會化服務作保證。社會化服務為農業生產的各個環節提供產前、產中、產后的服務，包括技術、資金、信息、管理、生產資料供應以及農產品加工、銷售等各項服務。各級黨委、政府要高度重視社會化服務工作，要加強領導，搞好宏觀引導，切實同繞生產基地建設搞好社會化服務工作。

6．科學化管理。科學化管理要強化科技意識，引導廣大農民走科技興農的路子，不斷增強科技意識，在建立生產基地的同時，注重提高內涵素質及農業科技含量。大力引進和推廣農業新品種和實用新技術，積極實施“種子工程”，引進和推廣名特優新品種，創建一批地方的名牌產品，同時，廣泛普及和推廣新技術、新工藝、新設備，改革傳統的生產技術、生產方式和管理方式，加快技術更新、設備改造、產品升級。為此，應加強農業技術培訓，提高農民科技素質，建立和健全省、市、縣、鎮四級農科推廣網絡，使科學技術在廣大農村得到普及，緊抓各類農業技術學校，逐步擴大農業職業中學的培訓規模，各級科技部門要辦好各類農業技術培訓班和農業技術推廣示范點，使農業科技的培訓、推廣走上規范化、制度化、經常化；增加資金投入，各級政府將農業科技的投入列入財政預算，并隨著經濟增長逐步增加投入，積極引導生產基地的經營主體不斷增加科技的資金投入，改善生產條件，提高經營管理水平，向科技進步要效益；同時，大力發揮各類“農協”的作用，為農民提供科技等服務：各地應根據生產基地建設的情況，建立農民水果協會、水產協會、花卉協會、種植協會、養殖協會、農產品流通協會等。協會由農民志愿加入，實行“民辦、民營、民受益”的原則；形成“農協+農戶”的農業生產經營模式，為農民提供產前、產中、產后的各種科技服務。

結束語

目前，中國農業發展已進入農業產業結構戰略性調整的新階段。但是，當前一家一戶的“小農生產模式”卻嚴重制約著農業產業結構進行戰略性調整需要。為此，以農業產業化的理論為基礎，分析了中國農業產業化的現狀、存在問題與制約因素，提出了實現農業產業化的途徑。在解決分散的農戶適應市場、進入市場的問題方面提出了一些參考意見，對當前正在進行的農業產業結構調整具有重要的借鑒意義。

第三篇：六盤水市農業產業化發展研究

六盤水市農業產業化發展研究

張錦林

〔內容摘要〕本文通過分析我市農業產業化發展的現狀和存在的問題，對如何實施農業產業化提出了對策建議。

〔關鍵詞〕農業產業化對策研究

〔作者介紹〕六盤水市農業委員會

一、農業產業化現狀

近年來，我市把草食畜牧、茶葉、蔬（野）菜、馬鈴薯、經濟林果、中藥材作為農業優勢特色產業，優化結構，擴大規模，提高質量，增加效益，加快農業產業化步伐，促進了農業增效、農民增收。

（一）生產基地建設情況

馬鈴薯基地。目前馬鈴薯原原種生產能力達到100萬粒，建有原種擴繁生產基地800畝，一、二級良種擴繁基地40000畝，專用薯生產基地2500畝，建成四格鄉馬鈴薯產地批發市場項目建設一個。畜牧基地。全市建成年出欄生豬50頭以上的規模養豬場（戶）824個，建成年出欄10頭以上的規模養牛場（戶）423個，建成年出欄30只以上的養羊場（戶）978個，建成年出欄2000羽以上的規模養雞場（戶）135個，建成飼養量500羽以上的蛋雞場（戶）68個。蔬菜基地。從2008年開始，建立蔬菜產業發展基金，每年投入專項經費500萬元，用三年時間新增商品蔬菜基地6萬畝。茶葉基地。去冬今春以來，完成新建無性系良種茶園2.917萬畝。果樹基地。全市水果栽培面積5.8萬畝，主要有柑桔、桃、梨、蘋果、櫻桃、李、葡萄、楊梅、獼猴桃、枇杷、草莓、杏、柿等，總產量2.16萬噸，產值3100萬元。干果類果樹面積約14萬畝，產量達3113噸，產值4980萬元。中藥材基地。六盤水市栽培中藥材14.8萬畝。主要藥材種植品種有杜仲、生姜、半夏、板蘭根、喜樹、天麻、金銀花、瓜蔞、川續斷、黃柏、魚腥草、厚樸、銀杏、塔拉、黃梔子、紅豆杉等。

（二）合作組織建設情況

截止2010年12月，全市在農業部門備案登記的專業合作經濟組織有293個，其中專業合作社140個，占專業合作組織總數的47.8%；各類專業技術協會150個，占51.2%，其它合作經濟組織3個，占1%。全市農民專業合作組織資產總額達10718.5萬元，其中固定資產7585萬元，全市入社（會）員人數20896戶，帶動農戶51996戶。

（三）龍頭企業發展情況

全市現有市級以上重點龍頭企業51個，主要涉及食品加工、林特產品加工、農產品專業批發市場、種養業開發及藥業等多個領域。其中19家企業被認定為省級重點龍頭企業，4家企業被評選為國家級扶貧龍頭企業，1家企業獲得全省農業產業化經營優秀企業。形成資

產總額5.2億元，固定資產2.68億元，銷售收入2.65億元，帶動農戶15.8萬戶。全市有銷售收入2000萬元以上的重點龍頭企業3家，1000萬元以上的8家，500萬元以上的21家，500萬元以下的30家。

二、存在的主要問題

（一）思想觀念落后，認識不到位。調研中發現，相當一部分基層干部對農業產業化的基本內涵、本質及其重要意義認識不足。主要表現在二個方面：一是對農業產業化的重要性認識不足，把產業化工作當作農業現代化的一般性工作看待，沒有上升到應有的高度；二是把農業龍頭企業和一般工業企業等同看待，認為只要用一般的市場法則進行指導和搞好服務即可，不落實也不制定優惠政策。

（二）企業規模較小，帶動能力不強。我市重點龍頭企業普遍起步慢，規模小，實力弱，難以同境外大企業抗衡，在與大企業競爭中往往處于劣勢。目前，全市年銷售收入超過1億元的龍頭企業還沒有，2000萬元以上的重點龍頭企業只有3家。全市各類農業產業化組織通過無公害基地農產品認定的只有27萬畝，不到全市農作物播種面積的十分之一。

（三）組織化程度低，利益聯結機制不健全。由于企業本身投入能力有限，經驗缺乏，加之“政府引導，企業運作，農民自愿的原則”的農業產業化經營機制不健全，企業與農戶之間的利益聯結機制不緊密，較松散，多為簡單的買賣關系，缺乏訂單、缺乏約束，尚未真正形成風險共擔、利益同享的利益聯結機制，導致企業引導農戶進入市場的組織化程度低。全市龍頭企業與農戶之間多為口頭協 議、一般協議，很少實行訂單生產。

（四）財政資金投入不足，扶持力度小。2005年—2010年，市級財政投入扶持龍頭企業、農民專業合作經濟組織財政專項扶持資金170萬元，年均投入僅34萬元。對推進全市農業產業化的發展尤如杯水車薪，難以體現財政資金對龍頭企業、協會的發展應有的推動作用。與周邊市（州、地）相比，我市的財政扶持明顯偏少，貴陽市同期投入2.1億元，即使財力不如我們的畢節地區也是800多萬元。

（五）龍頭企業貸款難，擔保難。貸款難，融資難一直是我市重點龍頭企業發展壯大的老大難問題。當前，龍頭企業自身的融資能力十分有限。一方面農業以生俱來的高風險難以達到金融部門和一般商業性擔保公司的信貸和擔保要求；另一方面，我市的絕大多數重點龍頭企業都沒有完成資本的原始積累，規模小，品種單一，固定資產少，根本無法對所需資金進行自我擔保。不少市場前景好，帶動農戶廣的企業無法擴大再生產，少數還有倒閉的可能。全市39家企業中信用等級無AAA級，部份為A級，大部份無力貸款。

（六）發展環境不寬松，服務意識不強。一是企業用地難。企業建設用地難問題普遍存在。如，鐘山區由于市區內城市建設規劃原因，境內11家龍頭企業當前面臨廠房搬遷問題。按照企業建設用地規劃，建設規劃部門已在區石橋工業區劃出建設用地區域供企業建設用地，多數企業已按要求辦理了相關登記手續，但由于各種原因，至今未落實到位，影響企業新廠建設。二是供電不穩定，電費標準高。全市重點龍頭企業單位用電容量不大，但費用標準高，均為工業電價；一些企業生產用電不時發生停電現象，嚴重影響企業加工生產。例如，水城縣天瑞食品有限公司，公司加工生產期間時有發生停電情況，不僅影響產量，而且使時限短的鮮活半成品報廢。

三、對策與建議

（一）提高認識，強化領導。“十二五”是我市加快農業發展的重要機遇期，要把農業產業化作為推進農業現代化的內在引擎，促進農民增收的重要手段，加速發展，加快轉型，推進跨越。全市各級黨委、政府要進一步高度重視，切實加強對農業產業化經營工作的領導。始終把農業產業化經營作為農業和農村工作的重點納入各級黨委、政府經濟和社會發展的重要議事日程，加大目標考核管理力度。建議成立六盤水市農業結構調整及產業發展領導小組，由市領導任組長，市農委、市發改委、市財政局、市林業局、市扶貧局、市水利局、市科技局、市煙草局、市氣象局為成員，領導小組下設馬鈴薯產業辦、蔬菜產業辦、茶葉產業辦、獼猴桃產業辦、畜牧產業辦、油茶產業辦、核桃產業辦、中藥材產業辦。每個產業辦設置為副縣級機構，設主任1名，由相關委（局）明確一名副職兼任；設副主任（副縣級）1名，負責日常工作，實行“一個產業、一個班子、一套人馬”具體抓實施。

（二）擴大規模，建好基地。農業產業化經營的原料基地建設要與培育龍頭企業和我市的特色優勢產業發展規劃緊密結合起來。圍繞農業產業化基地建設，切實加強農田水利、道路交通、運輸通信、農業機械等基地設施建設。要在鞏固現有生產基地的基礎上，根據全市的自然、生態資源特點，引導資金、資源和其他生產要素按照農業產業化的要求進行配置，逐步拉長農業產業鏈條。要充分尊重農民的經營自主權，鼓勵有條件的地方按照“依法、自愿、有償”的原則，通過轉包、轉讓、互換、入股、租賃等多種形式，實現土地使用權的合理流轉。重點發展脫毒馬鈴薯基地、萬頭優質肉牛和肉羊基地、無公害商品蔬菜基地、名優茶葉基地、精品干鮮果基地、優質烤煙基地。

（三）積極扶持，加大投入。一是市級財政每年安排500萬元扶持資金，支持農業產業化經營中的原料基地建設、新產品開發、設備改造、貸款貼息、市場建設、科研開發和技術服務，重點支持產權明晰，基礎管理規范，市場前景看好的重點龍頭企業和農民專業合作經濟組織。二是市級財政每年安排50萬元農業產業化經營專項工作經費，用于組織企業、協會開展培訓、考察、宣傳、參加各種省內外展銷會、博覽會等。三是各類金融機構特別是涉農金融機構，要重點支持農業產業化龍頭企業的發展，要立足我市農業產業化經營發展實際，切實加大信貸力度，大力支持特色優質產業發展，重點支持農業產業化經營龍頭企業做大做強，突出支持農業產業化基地建設、技改創新、新產品研發等。對省級和市級龍頭企業，其開戶行要根據企業的資金實力、經營管理能力、實際經營效益及發展前景，優先授予一定的信用貸款額度。

（四）發展加工，壯大企業。以發展精深加工為突破口，以扶持壯大市級以上龍頭企業為重點，培育壯大一批起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業，構筑具有區域特色的產業鏈。突出發展以馬鈴薯、大米、玉米、蕎麥為主和以菜籽為主的糧油精深加工；突出發展以豬、牛、羊、雞為主的畜禽產品精深加工；突出發展以生姜、辣椒、蘿卜為主的蔬菜精深加工，推廣凈菜上市；突出發展以水果保鮮、儲藏、加工和名優茶、有機茶、保健茶開發為主的果茶加工。要加大招商引資力度，注重引進大企業落戶我市，投資農業產業化項目。大力支持民營企業發展，鼓勵外出經商務工人員回鄉投資興辦企業，爭當農業產業化龍頭。要鼓勵鄉鎮、村集體經濟組織、農村各類專業合作經濟組織和社區合作經濟組織，發揮它們與農戶關系密切的優勢，積極創辦龍頭企業。要積極支持農村集體經濟組織利用集體土地使用權等農業資源入股，通過多種形式興辦龍頭企業。支持有條件的龍頭企業通過參股、控股、兼并、租賃等形式改制擴大規模，不斷增強競爭力和帶動力。

（五）做好服務，政策優惠。對于龍頭企業、農產品專業批發市場所需土地，國土資源管理部門要根據國家土地管理規定，優先規劃，優先安排，簡化用地審批手續。一是根據《中華人民共和國企業所得稅法實施條例>規定,凡從事蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、麻類、糖類、水果、堅果的種植，農作物新品種的選育，中藥材的種植，牲畜、家禽的飼養，林產品的采集，灌溉、農產品初加工、獸醫、農技推廣、農機作業和維修等農、林、牧、漁服務項目以及林木和培育和種植，免征企業所得稅。二是直接用于農、林、牧、漁業的生產用地（即直接從事種植、飼養的專業用地，不包括農副產品加工場地和生活辦公用地）免繳土地使用稅；對國家指定的收購部門與村民委員會、農民個人訂立的以上幾個方面合同、農牧業保險合同免征印花稅。三是直接為農業生產服務的生產設施占用林地、牧草地、農田水利用地、養殖水面以及漁業水域灘涂等其它農用地的，不征收耕地占用稅。龍頭企業加強節約用水、計劃用水、采取節水措施的，按低限減半征收水資源費。龍頭企業用電容量在315千伏安以上的、符合農業生產用電規定的現代化或專業化種養業項目，執行農業生產用電政策。

（六）依靠科技，創建園區。把科技創新貫穿于農業產業化經營的各個環節，加快新品種、新成果、新技術應用普及的力度，每個重點農業特色產業都要有技術依托單位。構建科技創新的組織機構，形成應用一批、儲備一批、研制開發一批的創新發展機制。農業科技體制方面大力開展科技特派員創業行動，試行科技特派員制度。鼓勵科技人員帶職、帶薪、帶項目參與農業產業化經營。可以領辦龍頭企業，承包科技推廣和農產品基地建設以及農產品加工、流通服務等；也可以以資金、技術、管理等形式入股，與企業或農戶同擔風險，共享成果。圍繞我市的特色農業生產，在六枝特區的郎岱、隴腳、木崗，盤縣的板橋、保田，水城縣的蟠龍、米籮，鐘山區的大河等鄉鎮重點實施先進農業技術和設施裝備的高科技農業項目，展示現代農業科技成果，形成一批集科技示范、技術培訓、品比試驗和農業休閑觀光為一體的農業科技示范園區。

（七）加強宣傳，改善環境。要充分發揮各類宣傳媒體的作用，加大對我市各龍頭企業的宣傳，提高其知名度和產品的信譽度，為其健康發展創造良好的輿論環境和社會環境。注重整合我市馬鈴薯、茶葉、生姜、苦蕎，中草藥，蔬菜，銀杏，折耳根等特色農產品品牌宣傳，加強農產品品牌營銷，實施農產品品牌戰略，增加對品牌產品的宣傳投入，塑造品牌形象，打響知名品牌。要善于利用媒體廣告以及博覽會、招商會、網絡營銷、專題報道、展銷會和公共關系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對我市農產品品牌形象的認

知度和美譽度，做大做強農業品牌。編輯：李艾秋

第四篇：農業產業化發展中的市場戰略

農業產業化發展中的市場戰略

內容摘要:本文從實現農業產業化的角度分析并論證了農產品流通關鍵在于市場的建設,從而對農產品的供求規律及市場建設中存在的問題,提出了農產品流通市場建設的基本構想和對策。

關鍵詞:市場建設 農業產業化 農產品供求規律

農業產業化的基本內涵就是以市場為導向,以效益為中心,依靠龍頭帶動和科技進步,對農業和農村經濟實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務和企業化管理,形成貿工農一體化、產加銷一條龍的農村經濟的經營方式和產業組織形式。在家庭經營的基礎上,通過將農業再生產過程的產前、產中、產后諸環節聯結為一個完整的產業系統,實現農工商一體化經營,引導分散的農戶小生產轉變為社會化的大生產,逐步實現農業生產的專業化、商品化和社會化。簡單來說,農業產業化就是實現貿工農一體化、產加銷一條龍經營。

農產品市場建設的意義

農業產業化從表面看主要側重于把農民組織起來實行專業化的生產、加工,但從本質上來說關鍵是產品的銷售及其市場建設。論文百事通

農產品最終目的是滿足市場需求,同時市場需求又反過來影響農產品生產和農業產業化發展的趨向。所以農產品市場建設是農業產業化的關鍵環節。

從我國農業產業化的經驗來看,凡是市場建設搞得好的地方,農業產業化發展都比較順利,如山東濰坊、壽光等市縣。目前,以市場建設引導農業產業化,以產業化進一步推動農產品市場建設已成為農業產業化發展的基本道路。這種模式不僅通過“公司+基地+農戶”等有效的聯結方式,一頭聯結國內外市場,一頭聯結生產基地和千家萬戶,引導和幫助小農戶進入大市場。使小農戶得以組織有序地與大市場聯結起來,合理分享市場交易利益。而且以市場需求為導向,通過市場機制調整農業生產布局,合理配置生產資源,優化農業的產業結構和產品結構,提高各生產要素投入的邊際報酬率,從而提高農業產業的整體效益。同時,進一步提高農民的市場意識,推動農業產業化的市場化進程。使農產品生產和加工延伸到儲藏、運銷、服務等領域,帶動鄉村勞動密集型二、三產業,朝著一體化方向發展。

重視農業產業化進程中農產品市場的建設,是把農戶經營引入現代市場進行社會化大生產的有效組織形式和加快農村市場經濟發展的有效途徑。農產品市場建設是帶有全局性的、完整的市場農業發展的關鍵。

農產品市場建設的特點

農產品由于生產的季節性、供給的集中性和生產的周期較長,其供需有自己的特殊規律。農產品作為生活的必需品,一般供給彈性較大,而需求缺乏彈性,即農產品價格越高,農民生產的積極性就越高,產品的供給量就越大,但需求卻是相對穩定的,不會隨價格的波動而發生巨大的變化。同時農產品本期的產量取決于上一期的價格,而本期的價格決定下期的產量。造成這一現象的原因:從生產到上市都需要較長的生產周期,而且生產規模一旦確定,在生產過程未完成前,不能中途改變,因此市場價格的變動只能影響下一周期的產量。這就是目前表現出的當一種農產品價格上升,農民馬上一哄而上的局面,導致價格下跌農產品銷售困難。我國目前的家庭承包分散經營的農戶經濟為主體,單個的農戶行為很難對市場做出預測,由于信息的不對稱,農戶的生產安排往往以現有的市場價格為標準,預期未來的收益,往往陷入經濟學中的“蛛網困境”。產量增大,收入減少,生產往往趕不上市場變動的節奏,出現

“賣難”現象。如2002年棉花總產大減,種植面積418萬公頃,比上年減少63萬公頃,總產減少7.5%,主要原因是2000年棉價較高,導致2001年種植面積大增,棉價大跌造成“蛛網循環”的結果。雖然在長期的實踐中,人們已意識到這種波動的特征,并試圖做出相應的調整,但實踐中仍是依據主觀經驗做出判斷,帶有較大的盲目性,再加上銷售渠道不暢,農戶面臨著極大的市場風險。造成這種情況關鍵是農產品市場體系建設滯后,沒有實現生產與市場的對接。

從產品進入市場形式來看,農產品從生產領域進入消費領域有兩種形式:一種是作為最終消費品,通過流通流域直接進入消費領域,如蔬菜、水果、雞蛋等。這一類產品流通是一個主要環節,但大多數農戶僅僅是個生產者,并不直接從事流通,很難把握市場反而依賴市場,因此他們很難得到流通環節的利潤,所以在這方面農民需要市場,更需要以組織的形式實現生產和流通結合。另一種是農產品經過加工和流通再進入消費領域,這一種的農產品占了絕大部分,如主要的農產品糧棉油以及一些特色產品。在這方面,農民不僅依賴市場流通而且依賴加工企業,但他們卻很難得到產品增值的部分,而且往往來自于這些行業的價格打壓。就其以上分析,農民或農戶往往是市場的犧牲者,即使糧價上漲,他們作為生產者往往未必能得到好處(現實情況是,糧價一上漲往往伴隨著生產資料價格的上漲,從而抵消了糧價上漲的好處),而一旦價格下跌所有的損失都由農民來承擔。究其原因,關鍵是農業生產沒有形成一個完整的產業,市場建設落后,農產品生產、加工、流通、服務相脫離。所以加快建設農產品市場是實現農業產業化、現代化的必然選擇。

百事通

農產品市場建設的戰略構想

由于農產品自身生產的特點和產業化經營決定了其必然與市場相連,不僅擔負著產品交換而且具有調節生產的功能。目前全國農產品出現了過剩,農民收入增幅下降。所以市場建設是產業調整和實現農業產業化的重要步驟,較好的市場環境可以及時的把市場需求信息和供給狀況反映給生產者和農戶,目前加快農產品市場開發和建設就是通過開拓和建設市場,運用營銷手段把符合市場需求的產品銷售出去。農產品市場建設主要包括產地市場、銷地市場和農產品集散與中轉市場建設,目前最主要的是重點建設農產品產地市場、在內涵和服務上鞏固提升銷地市場、培育建立農產品集散與中轉市場等,形成一個完整的市場體系。目前,在市場服務中已形成了綜合批發市場、專業批發市場、集市貿易、大型超市和零售并行的市場流通體系。市場建設已由規模擴張發展到內涵提升階段。但也存在一些亟待解決的問題,為此應采取如下措施:

整合和提升農產品市場建設的總體效益

農產品市場建設是一個系統工程,具有綜合性、專業化、規模化、系統性和整體性的特點,必須整體策劃,以市場體系建設推動農業的產業化發展。從產業的發展出發,整合、提升現有的各種市場資源,科學規劃,合理布局,在有條件的地方建立一批大型的現代化中心批發市場,對布局不合理、重復建設、效益低下的農產品批發市場進行重組合并。對市場的各種功能、設備、信息、服務等按要求重新配置和設計,使農產品交易成本更低,流轉更快。在市場建設布局上要體現:地理位置優越,可以很快形成集糧食倉儲、加工、批發、信息四位一體的區域性農產品物流中心;規劃布局合理,要具有糧油、果菜等交易區、倉儲區、綜合服務區;市場功能完善,市場建設要具有展覽展示功能,滿足新品種的陳列與宣傳、以及具有檢驗檢測功能、電子商務與信息收集功能、物流配送功能等;同時完善市場規則和準入機制等;總之,要構建完善、高效的農產品交易市場體系。

實現小生產與大市場的對接

我國農產品市場雖然呈現出多元化的主體體系,但在鮮活農產品流通領域,單個農戶已成為

市場的主導力量,相對于專業流通組織來說,農戶在收集信息、組織商品流通、質量檢驗、交易談判等方面往往不具備優勢,自身的利益難以維護。但農戶作為市場流通的主體是由當前的家庭經營的生產力發展水平決定的,這是難以改變的,所以提高農戶的組織化程度是我國農產品生產與流通的現實選擇。

建立和發展農戶供銷合作組織。農戶合作組織是市場競爭的必然產物和發展趨勢。通過農戶合作組織把眾多分散的農戶連接起來,增強進入市場的實力,這是提高農戶組織化程度的基本形式。農戶合作組織如農民協會、行業協會、農戶運銷聯營組織等,通過組織增強自身的經營能力和抗風險能力,以追求最大的經濟利益。培養和發展公司制的流通組織,實現“公司+基地+農戶”的運作模式。企業性的流通組織自身有較規范的組織管理和銷售系統,企業通過產銷合同的形式把農戶組織起來進行生產,形成企業穩定的貨源基地,形成大生產(基地+農戶)與大流通的對接,充分利用農業生產與流通的不同分工所帶來的好處。延長批發市場的業務功能

目前農產品批發市場提供交易的服務功能主要是:交易場地、磅秤租賃、中介服務,有的采取了統一司磅、統一開票結算的方式,實行現貨對手交易,這些只滿足了客商交易的基本需求,并沒發揮市場的整體功能。目前應在完善這些基礎服務的同時,創新交易方式,引進拍賣交易,代理配送,期貨交易,網上交易,委托交易等。其中拍賣交易應是我國農產品批發市場的創新方向,也是國際上規范批發市場價格形成機制的普遍方式。同時,由于農產品多種多樣性,產地批發市場一般應是專業性的,但銷地批發市場應盡可能辦成綜合性的。而且向流通領域的縱深延伸,與大型超市、大型零售市場、城市集貿市場甚至集體消費單位聯網互通,組貨配送,減少環節,降低成本。

采取市場與生產相結合的營銷策略

制度建設是農產品市場建設的前提。農產品市場建設中應堅持市場全面開放,嚴格準入的原則,建立完善的市場約束機制和市場規則,實行標準化管理;發展農產品加工,加快農產品轉化和增加附加值。具體的營銷方法和途徑應從如下方面著手:

實行品牌戰略,提高農產品市場競爭力 產業化為市場建設提供了基礎。通過形成品牌、宣傳品牌、提高質量等手段提高產品的知名度和市場占有率,從而推動市場建設,形成市場規模和擴大消費群體。把創造特色產品和特色市場結合起來,有了自己的品牌和產地標志,實際上就等于提高了農產品和市場的競爭力。

調整農產品競爭策略,堅持市場與生產的對接 企業應重視產品質量,提高產品的安全、營養價值。隨著人們收入的提高,人們對生活品的追求由數量型開始向營養、安全方面轉變。企業應把握市場需求規律的變化,在質量上下功夫。因為低水平的價格競爭已上升到質量、服務和品牌的競爭。

正確定位農產品市場,采取不同的營銷手段 選擇農產品營銷的目標市場,首先要對某類或某種農產品進行市場調查和需求預測,估計當前和未來的市場規模,并對農產品營銷市場進行細分。根據細分變數劃分出的農產品細分市場是否具有開發價值,還需看農產品細分市場是否具有足夠的購買力、農產品市場規模是否可以盈利、農業廠商是否有能力進入所要選定的農產品市場。農業廠商選定了農產品目標市場,還要為營銷的農產品進行市場定位,根據不同消費者采取不同的營銷組合,實行差異性營銷策略。

推進農業產業化,只有農產品及加工品立足市場、占領市場,才能順利推進農業產業化。同時又要不斷研究市場,順應市場、開拓市場,使農產品順暢地進入流通領域,實現其價值,這是實行農業產業化經營的根本要求。市場越大越穩定,配置資源的效率就越高,對農民的帶動、對農村經濟的促進作用就越大。

參考文獻:

1.寇平君.構建我國農產品市場流通模式的建議和思考.農業經濟問題,2002.8

2.盧建鋒.論農產品期貨市場在農業生產中的作用.經濟問題,2003.4

第五篇：農業產業化

磐石鄉創新舉措服務于農業產業化發展

一、摸清家底，全方位掌握人才資源。

對全鄉127名“土秀才”、“田專家”分門別類登記造冊。

二、不定期召開座談會，暢談家鄉產業化發展前景，定好發展方向。認真聽取相關專家對草莓、西瓜、柑橘、蔬菜種植方面的建議，打造特色農業，形成一村一品；一鄉一色。

三、專家授課，提高村民科學素質。

認真開展授課活動，由土秀才，田專家講解相關種植技術的要點；授課地點：形式多樣（集中授課，田間講解，親身示范）；全鄉村民在127名土秀才，田專家的幫助下，1300戶村民致富效果明顯，其中新增草莓950畝，西瓜980畝，柑橘1500余畝；人平增加528元。

四、關心人才，關注產業化發展方向。對暫時生活困難的土秀才，田專家每年解決800-1000元的補助，帶動村民致富的專家獎1000-3000元。今年加大了農業投入，新增大棚蔬菜1200畝，新增種類10余種，形成了5個專業村，6個專業合作社。

五、政策扶持，資金支撐。積極爭取農業資金53萬元，對表現突出的專業合作社、專業村予以獎勵。