第一篇：我國家電行業(yè)外貿(mào)發(fā)展狀況

中國家電行業(yè)外貿(mào)發(fā)展狀況

隨著我國加入WTO，家電產(chǎn)品關(guān)稅稅率不斷下調(diào)，這為我國家電發(fā)展提供了難得的機遇，中國家電制造業(yè)的全球競爭優(yōu)勢逐步得到加強。目前我國很多家電產(chǎn)品已獲得了世界第一制造的稱號，例如我國空調(diào)生產(chǎn)占世界的32%，洗衣機占23%，冰箱占19%。近幾年來，家電業(yè)快速的建立起了規(guī)模優(yōu)勢，再加上我國低廉的人力資源成本，家電企業(yè)以低價為買點迅速地在全球市場上建立起以中國制造為代表的戰(zhàn)略優(yōu)勢。本文通過對我國家電產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀、問題、對策和發(fā)展前景等方面進行的調(diào)查和分析，就在調(diào)查中所遇到的問題和情況針對性的簡述自己的觀點，并且對家電業(yè)出口提出自己的見解。一 我國家電業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀

近幾年來，中國家電出口增速一直處下滑趨勢，其中2013年尤為明顯。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2010-2015年中國出口家電產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》顯示，2013年1-6月，全國家電行業(yè)累計出口額為273.69億美元，同比增長7.84%，較2012年同期相比增速下降1.11%。我國家電產(chǎn)品出口市場形成“三強三弱”的市場格局。“三強”指亞洲、北美和歐洲，“三弱”指南美、大洋洲和非洲。我國對亞洲、北美和歐洲出口家電117.9億美元，占家電出口總額的92.91%，對另外三大洲出口額只有9億美元，所占份額僅為7.09%。占家電出口總額的92.91%，對另外三大洲出口額所占份額僅為7.09%。

據(jù)調(diào)查得知；對亞洲和北美市場出口的商品主要是：空調(diào)器、吊扇、落地扇、微波爐、吸塵器和部分小家電商品；對歐洲市場出口的商品主要是：微波爐、吸塵器、電咖啡壺、分體式空調(diào)器、電熱烤面包機、多用食品加工機和電熨斗；對非洲、大洋洲和拉美市場出口的商品主要是：微波爐、吊扇、窗式空調(diào)器、多用食品加工機和洗衣機等商品。以上產(chǎn)品約占全部需求的百分之60以上。二 我國家電行業(yè)對外貿(mào)易的特點

低成本的優(yōu)勢使我國家電在國際市場競爭中具備了價格優(yōu)勢，有資料顯示，我國出口到美國的產(chǎn)品在市場上的價格普遍比日本、韓國的產(chǎn)品低20%以上，價格的低廉毋庸置疑使得我國家電產(chǎn)品在世界市場上具有一定的競爭優(yōu)勢，能夠贏得一部分市場份額。并且早在2004年，中國的家電企業(yè)就展開了并購風潮，從而促成了規(guī)模更大的家電生產(chǎn)集團。促進了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的集約化。三 出口中遇到的問題

1、面臨國外設(shè)置的貿(mào)易壁壘

世界上沒有一個大國的崛起跟制造業(yè)的崛起有很大關(guān)系，與此同時世界上任一國家的某一產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高也不是一帆風順。當國內(nèi)家電企業(yè)的價格優(yōu)勢在獲得一部分國外消費者的青睞時，也大大損害了進口國家電制造業(yè)的原有利益，世界各國的競爭對手們將用各種手段來保護自己的即得利益。目前我國家電正在成為一些國家和地區(qū)高度防范的目標，如陸續(xù)出現(xiàn)的反傾銷案例、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等。由于我國出口家電技術(shù)含量不高、質(zhì)量檔次低，大多數(shù)家電企業(yè)的出口戰(zhàn)略是“粗放型”的。這一層次的產(chǎn)品競爭對手很多，涉及一些發(fā)展中國家的弱勢企業(yè)發(fā)發(fā)達國家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由此產(chǎn)生的矛盾比較尖銳，很容易遭到別國的反傾銷制裁。反傾銷對中國家電業(yè)對外貿(mào)易產(chǎn)生了嚴重的影響：（1）嚴重削弱我國家電產(chǎn)品的出口競爭力，減少家電產(chǎn)品的出口市場。我國出口家電的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在價格，如果家電產(chǎn)品遭反傾銷，將會被征收高額的反傾銷稅，實際上提高了出口企業(yè)的成本。例如在美國對中國彩電的反傾銷中，對長虹、TCL、康佳、夏華征收的反傾銷稅分別是：26.37%、21.25%、9.69%、5.22%。很顯然價格優(yōu)勢的削弱，將會使一部分企業(yè)不得不退出已進入的國際市場。（2）影響外商對家電企業(yè)的投資信心，不利于家電企業(yè)的健康發(fā)展外商投資于中國的家電企業(yè)，一方面是朝著中國巨大家電市場而來，一方面是想通過中國低廉的勞動力成本來占領(lǐng)其他國家的市場。但近年來，由于其他國家的反傾銷指控，這些外商投資企業(yè)也逐漸失去了海外市場份額。這勢必危及外商投資者的經(jīng)濟利益，影響其對華投資信心。眾所周知外商投資能為中國家電企業(yè)帶來先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，而這些正是中國家電企業(yè)所缺乏的。反傾銷在影響外商投資時也勢必會影響中國家電業(yè)的發(fā)展。

（3）影響中國家電產(chǎn)品的整體形象大國對我國家電產(chǎn)品反傾銷時，家電企業(yè)失去的可能是龐大的國際市場，可能還在一個側(cè)面說明中國產(chǎn)品競爭力的增強，但如果象特立尼達和多巴哥這樣一個僅有130萬人口，消費水平極低的小國也來反 傾銷時，中國家電產(chǎn)品給世人留下的可能只是價低、質(zhì)劣的印象了。

2、技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理

中國家電企業(yè)出口的技術(shù)含量整體不高，大多數(shù)高技術(shù)含量和高附加值的核心部件來自于進口。技術(shù)含量、核心技術(shù)自有比量過低已成為中國家電出口的一大心病。自主研發(fā)過少成就不多，各企業(yè)技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品，于是大部分企業(yè)向國外進口技術(shù)，真正的核心技術(shù)由國外企業(yè)將會保留其即將貶值才會買出。我國的家電行業(yè)大都是由引進技術(shù)和生產(chǎn)線發(fā)展起來的，自有技術(shù)含量低。由于許多技術(shù)的引進于同一企業(yè)，導致許多產(chǎn)品的差別極小，各種品牌之間的競爭只能依靠消耗自身財力，物力，智力為代價，大打“廣告戰(zhàn)”，“價格戰(zhàn)”，“概念戰(zhàn)”來拉開差距。主要表現(xiàn)在以下幾個方面；

（1）核心技術(shù)缺失，國內(nèi)家電行業(yè)出口競爭力明顯不足。由于家電核心技術(shù)長期處于高度壟斷的局面，幾十年來我國家電企業(yè)幾淪為國外跨國巨頭的代工廠，在知識產(chǎn)權(quán)的壁壘高筑和高端人才缺乏等形勢下，國內(nèi)家電行業(yè)出口競爭力明顯較弱。目前在家電出口市場，外商投資企業(yè)對產(chǎn)業(yè)控制程度較高，長期依附于外資企業(yè)的發(fā)展模式導致國內(nèi)家電企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力和核心技術(shù)；目前國產(chǎn)彩電制造企業(yè)所使用的面板基本上是從日韓企業(yè)手中整體采購的，成本占據(jù)彩電成本70%~80%。而面板產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵零部件和技術(shù)都掌握在日韓等企業(yè)手中，夏普、三星、LG、松下等企業(yè)仍占據(jù)市場強勢地位，掌控市場話語權(quán)。

（2）近年來國際經(jīng)濟不氣導致消費者市場萎靡不振。各大家電生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)約成本，紛紛采取了停減產(chǎn)措施，包括三洋、索尼、東芝、夏普、松下在內(nèi)的眾多半導體、液晶面板配套組建生產(chǎn)廠及電子整機企業(yè)紛紛停產(chǎn)或減產(chǎn)。國內(nèi)電視機生產(chǎn)所需的液晶顯示板原料多由日本進口，原料供給緊張將使液晶顯示板呈現(xiàn)短期性缺貨和成本上升，市場也無明顯擴大。

（3）企業(yè)生產(chǎn)成本上升，經(jīng)營壓力加大。勞動力成本上升，原材料漲價，人民幣升值三重壓力困擾家電制造和出口企業(yè)。油價高位運行，原材料價格上漲，致使生產(chǎn)成本不可預期，企業(yè)有單不敢接。

3、出口中面臨的知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題

我國家電產(chǎn)品的商標、專利以及外觀設(shè)計屢屢被外國企業(yè)搶注，造成我國家電產(chǎn)品出口到國外遇到和自己相同的商標和外觀設(shè)計，但由于我國家電產(chǎn)品沒有在國外注冊商標和申請專利，面臨著侵權(quán)問題。國外企業(yè)往往會起訴中國家電出口企業(yè)侵害其的商標權(quán)和專利權(quán)，經(jīng)過和國外企業(yè)的協(xié)商談判以及上訴，外國企業(yè)向中國企業(yè)收取專利使用費和讓中國家電出口企業(yè)贖回自己的商標。中國的家電產(chǎn)品出口到國外還要向自己的專利和商標付費，不難看出中國家電產(chǎn)品出口中的知識產(chǎn)權(quán)保護的薄弱和面臨著十分嚴峻的問題，已經(jīng)嚴重影響了我國家電行業(yè)的發(fā)展。

四 面對當前情況政府和企業(yè)的對策

企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，視角要從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際甚至全球，樹立以國際市場需求為中心的市場觀念尤其要以消費者的需要為切入點。因此從事家電企業(yè)，必須在進行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上知己知彼，量力而行，揚長避短。切忌以本國文化的價值觀和指導思想來估計和評價國外市場顧客的需求，如海爾為巴基斯坦人民設(shè)計得大容量洗衣機。格力空調(diào)為巴西設(shè)計的帶有除濕功能的空調(diào)就是一系列很好餓例子，在開發(fā)產(chǎn)品的方向、進入市場的策略、選擇渠道的標準、促銷方式的采用上都應奉行市場導向觀念，從市場消費者的觀點進行研發(fā)、創(chuàng)新。

1、去年，國家質(zhì)檢總局和海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布關(guān)于調(diào)整《出入境檢驗檢疫 機構(gòu)實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》公告(2014年第62號聯(lián)合公告)。公告對未來出口產(chǎn)品做出進一步調(diào)整，將取消機電產(chǎn)品和食品接觸產(chǎn)品的出口檢驗檢 疫，共涉及222個海關(guān)商品編碼，商品目錄自發(fā)布月15日起開始實施。

其中家電產(chǎn)品是此次目錄調(diào)整的重點。據(jù)取消出口檢驗檢疫的海關(guān)商品編碼 表顯示，今后無需出口檢驗檢疫的空調(diào)、冰箱、其他冷藏設(shè)備的壓縮機共9項；各類空調(diào)產(chǎn)品4項；冰箱、冰凍箱、冷藏裝置等4項；小家電產(chǎn)品則涵蓋了制冰機、凈水器、微波爐、電飯煲、電烤箱、滴液式咖啡機等共計17項。國家此次放開多類家電產(chǎn)品的檢驗檢疫流程，改善了國內(nèi)家電行業(yè)出口市場萎靡狀態(tài)。

2、（1）家電企業(yè)自身應該改變現(xiàn)在只重數(shù)量的出口方式目前很多家電企業(yè)只注重出口數(shù)量和出口額，而忽視國際消費需求的變化和技術(shù)革新。企業(yè)應該把主要精力放在技術(shù)改進和產(chǎn)品品質(zhì)的改進上，這樣企業(yè)既可以突破相關(guān)的貿(mào)易壁壘，有可以使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。從長遠看，只有這樣的企業(yè)才能在出口上有較大的突破，并獲得較大的國際市場份額。

（2）家電出口企業(yè)應提前了解出口國有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律家電企業(yè)可以在設(shè)計產(chǎn)品前就了解國外有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的法律，以免因不“小心”而掉入知識產(chǎn)權(quán)“陷阱”。小天鵝在設(shè)計產(chǎn)品時，先提出設(shè)計思路，然后請國內(nèi)外的知識產(chǎn)權(quán)專家進行知識產(chǎn)權(quán)掃描，以避免涉及別人的專利，小天鵝“水魔方”洗衣機就是用這一思路開發(fā)出的，真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

（3）家電企業(yè)要聯(lián)合起來構(gòu)建自己的專利池中國的家電企業(yè)擁有的專利很少，單個企業(yè)很難突破國際家電巨頭的知識產(chǎn)權(quán)壁壘。但是中國家電企業(yè)很多，如能把所有的家電企業(yè)團結(jié)起來，集合各自有限的，哪怕是邊緣專利，以建立中國家電業(yè)的專利池。我想這個專利池也會對國外家電巨頭產(chǎn)生一定的威懾作用，增加我國家電企業(yè)的談判籌碼，同時有可能與他們進行以專利換專利，這對我國整個家電產(chǎn)業(yè)是有益的。五 家電行業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展前景

家電產(chǎn)品具有家庭必備的特殊屬性，這種商品屬性具有市場容量變化相對穩(wěn)定的特點。所以，未來10年內(nèi)，全球家電需求穩(wěn)中有升為我國家電產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。另外，跨國公司全球性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為中國家電業(yè)帶來了重要的市場延伸機遇。隨著我國投資環(huán)境的進一步改善，日本、美國、德國、意大利、荷蘭、瑞典等國的家電生產(chǎn)企業(yè)會加大在華投資規(guī)模，將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)，然后返銷國際市場，這部分外資企業(yè)將成為拉動我國家電出口的新動力。另外，有些家電產(chǎn)品在這些國家已經(jīng)停產(chǎn)，只能從中國返銷，這也是我國家電產(chǎn)品出口增長的必然因素。最后，金融危機和歐債危機改變了世界家電品牌市場的部分銷售格局，中國家電企業(yè)雖然也面臨主要市場需求下滑的困難，但相比歐美家電巨頭出口市場分布相對廣泛，內(nèi)外銷分布較為均衡，業(yè)績年復合增長率基本在兩位數(shù)左右。

上述因素都為我國家電行業(yè)對外貿(mào)易提供了有利的條件。因此應繼續(xù)鼓勵中國的龍頭家電企業(yè)把握全球白電品牌大轉(zhuǎn)移的時機，并購世界家電品牌，完善全球家電競爭布局，提高中國品牌的世界銷售份額。

第二篇：淺析我國家電行業(yè)營銷渠道變遷狀況

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淺析我國家電行業(yè)營銷渠道變遷狀況

摘要：改革開放以來我國家電行業(yè)發(fā)展迅速，本文結(jié)合權(quán)力渠道理論等，闡述了家電市場營銷渠道的變遷及其過程中的渠道權(quán)力分配情況，著重論述了21世紀以來大型家電連鎖銷售企業(yè)的快速發(fā)展帶來的渠道權(quán)力失衡現(xiàn)象，以及現(xiàn)今的渠道變革狀況。

關(guān)鍵詞：家電市場；營銷渠道；渠道權(quán)力；渠道沖突

中圖分類號：TM925文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

我國家用電器行業(yè)流行著這樣一句話：“得渠道者得天下”。也有數(shù)據(jù)證明，該行業(yè)渠道價值占商品和服務總價值的15%-40%。由此可見，渠道在家電行業(yè)競爭中的重要性。而改革開放以來，隨著經(jīng)濟體制的改革和市場需求等因素的變化，我國家電市場的營銷渠道也經(jīng)過了數(shù)次變遷，渠道權(quán)力在渠道成員中的分配也進行了多次變換。

一、營銷渠道和渠道權(quán)力理論

營銷渠道也被稱為分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構(gòu)成。營銷大師菲利普·科特勒著作中指出，分銷渠道不是一成不變的，新興的批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)不斷涌現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷，則是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的一種嶄新營銷模式，是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的營銷方式。

斯特恩等學者將渠道權(quán)力定義為“一個渠道成員A使另一個渠道成員B去做它原本不會去做的事情的一種能力。還可以理解為一個渠道成員對另一個渠道成員的依賴程度”。渠道權(quán)力的來源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。目前西方營銷理論界普遍接受的渠道權(quán)力的來源有以下五種：獎賞、強制、專長、合法性和參照與認同。

西方渠道行為理論認為，導致渠道沖突的主要原因有目標不一致、角色對立、資源稀缺、感知差異方面的差異等。這種描繪是基于關(guān)系伙伴之間的地位是平等的，他們擁有平等相互的渠道權(quán)力，彼此相互依賴。實際上基于完美平衡狀態(tài)的供商關(guān)系幾乎是不可能的。在渠道權(quán)力失衡、不平衡的依賴被濫用時，渠道沖突就爆發(fā)了。

二、家電行業(yè)營銷渠道的變遷

1.導入期

上世紀70年代末到80年代中后期，中國家電業(yè)一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，即“生產(chǎn)商——批發(fā)商（區(qū)域總經(jīng)銷商）——國營百貨商場——消費者”的方式，零售終端幾乎全部依賴國營百貨商場和五交化公司的各級批發(fā)、零售網(wǎng)點，這種渠道模式隨著我國經(jīng)濟體制逐漸由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變而日漸衰退。

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2.發(fā)展期

上世紀80年代末期至90年代中后期，隨著國營百貨商場市場份額的萎縮和各家電專營店的興起，渠道權(quán)力開始漸漸向生產(chǎn)商傾斜，生產(chǎn)商也開始注重在商場和專營場的營銷，開始承擔售后服務、價格的制定和控制等渠道職能。同時，在流通領(lǐng)域出現(xiàn)了多種經(jīng)濟成份并存的批發(fā)商和零售商，他們已具備了足夠的資金實力和專業(yè)銷售能力，因此，各家電企業(yè)為了盡可能提高鋪貨率，提高銷售量，開始采用代理制渠道模式。

3.成熟期

上世紀90年代后，家電行業(yè)開始呈現(xiàn)出買方市場的特征，市場上有了海爾、長虹、美的等一些家電生產(chǎn)巨頭，他們不再滿足于代理商在某一區(qū)域的銷量，廠家主動發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而傳統(tǒng)的代理制依然存在，許多廠家實行區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合的渠道模式。同時，國美、蘇寧等大型家電連鎖銷售企業(yè)迅速誕生成長，這些企業(yè)憑借其規(guī)模上、價格上以及專業(yè)化的優(yōu)勢迅速擴張。這一時期渠道權(quán)力在渠道成員間的分配基本平衡，但是大型家電連鎖銷售企業(yè)的超高速成長已呈現(xiàn)出使一些傳統(tǒng)家電渠道面臨生存問題的勢頭。

4.家電連鎖銷售企業(yè)主導時期

進入21世紀，我國形成了多渠道并存的家電分銷渠道模式，而家電連鎖銷售渠道卻占有絕對主導地位。渠道商勢力日益強大，甚至在廠商交易中處于主導地位。家電連鎖企業(yè)因其龐大的銷售能力而在交易中對家電制造商擁有絕對權(quán)力，這些渠道商不可避免的希望謀求獲得更大的市場利益，于是憑借其龐大的銷售能力，制定了家電供應商深惡痛絕的“四大霸王規(guī)則”，對家電制造商進行壓榨和剝削，使得家電行業(yè)沖突重重。

5.新渠道模式嶄露頭角

(1)網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，一些網(wǎng)上商城依托互聯(lián)網(wǎng)信息平臺優(yōu)勢，匯集大量國內(nèi)外知名家電品牌，為用戶提供全面細致的商品信息，價格透明度高，方便用戶篩選產(chǎn)品、比較價格，還能通過評論、社區(qū)和其他用戶進行交流，這些優(yōu)勢都是線下家電連鎖賣場無法比擬的。基于這些優(yōu)勢和電子商務的快速發(fā)展，消費者的購物逐漸由線下轉(zhuǎn)到了線上。據(jù)悉，幾乎所有的家電品牌廠商也早已開始針對線上零售進行布局。今年4月17日，30余家國內(nèi)外知名家電品牌與京東商城簽署了總額高達800億元的未來三年家電產(chǎn)品采銷協(xié)議，充分顯示出家電品牌對于線上零售的重度傾斜。

(2)超市渠道。在超市渠道方面，以往超市里的家電以小家電居多，不多的大家電往往是低端產(chǎn)品。然而，近一年多來，許多大型連鎖超市都會利用周末，開展某個家電品牌的促銷活動，規(guī)模不亞于連鎖家電賣場。有時供應商甚至需要通過事先報名申請才能得到超市提供的資源和場地。目前在北京地區(qū)，美的家電主超市渠道市場份額占總體份額的10%，在華南華東地區(qū)，超市渠道市場份額超過20%。究其原因，是因為超市渠道的門檻較低，而且與連鎖家電賣場相比，具備付款周期短、扣點低的優(yōu)點，家電企業(yè)與超市渠道合作的成本也要低于連鎖家電賣場。本文源自:http://www.tmdps.cn 星論文網(wǎng)是一家專業(yè)從事論文輔導,論文發(fā)表的老牌機構(gòu)!

沒有人會想到，家電消費的嬗變來的如此之快，幾乎一夜之間，曾經(jīng)無比強勢的家電連鎖賣場也不得不面對銷售下滑、渠道轉(zhuǎn)型的生死考驗。家電消費的變化，讓家電產(chǎn)品內(nèi)涵的價值、情感和生活方式的層面，也隨之放大，這種放大帶來的品牌與產(chǎn)品的溢價，必然需要更新、更有競爭力的營銷渠道來呈現(xiàn)。

參考文獻：

[1]莊貴軍,周筱蓮,王桂林.營銷渠道管理[M].北京大學出版社.[2](美)伯特·羅森布羅姆.營銷渠道管理[M].北京:機械工業(yè)出版社,2002,9.[3]座貴軍.權(quán)力、沖突與合作：西方的渠道行為理論[J].北京商學院學報,2000,1.[4]趙琪.家電業(yè)營銷模式新趨勢[M].中國營銷傳播網(wǎng),2010,12.作者簡介：任筱悅（1991-），陜西人，西安交通大學經(jīng)濟與金融學院09級本科生，專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟學。

丁祥（1991-），陜西人，西安交通大學經(jīng)濟與金融學院09級本科生，專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟學。

本文源自:http://www.tmdps.cn

第三篇：我國網(wǎng)上銀行發(fā)展狀況

一）經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)上銀行發(fā)展現(xiàn)狀：

中國銀行在因特網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站．開始通過國際互聯(lián)網(wǎng)向社會提供銀行服務。經(jīng)過幾年的發(fā)展中國的網(wǎng)上銀行發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：

一是設(shè)立網(wǎng)站或開展交易性網(wǎng)上銀行業(yè)務的銀行數(shù)量增加。

二是外資銀行開始進入網(wǎng)上銀行領(lǐng)域。目前，獲準在中國內(nèi)地開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務的外資銀行包括匯豐銀行、恒生銀行、花旗銀行等。

三是網(wǎng)上銀行業(yè)務量在迅速增加。這表現(xiàn)在客戶數(shù)和交易金額兩個方面。業(yè)務覆蓋全國主要大中城市。

四是網(wǎng)上銀行業(yè)務種類、服務品種迅速增多。目前，交易類業(yè)務已經(jīng)成為網(wǎng)上銀行服務的主要內(nèi)容，提供的服務包括存貸款利率查詢、外匯牌價查詢、投資理財咨詢、賬戶查詢、賬戶資料更新、掛失、轉(zhuǎn)賬、匯款、銀證轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上支付(B2D，B2C)、代客外匯買賣等，部分銀行已經(jīng)開始試辦網(wǎng)上小額質(zhì)押貸款、住房按揭貸款等授信業(yè)務。

五是中資銀行網(wǎng)上銀行服務開始贏得國際聲譽。

（二）我國網(wǎng)上銀行與發(fā)達國家相比，存在許多問題

1、發(fā)展環(huán)境欠完善。目前我國網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務縱深和寬度都還有限，受信息基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模小、終端設(shè)備普及程度失衡，客戶群體缺乏規(guī)模，現(xiàn)代支付體系不完善，信用評價機制不健全，認證中心（CA）體系尚未建成等國情的制約，尚無一家開展網(wǎng)上存款、貸款、賬單收付、跨行轉(zhuǎn)賬、非金融產(chǎn)品銷售等業(yè)務。

2、市場主體發(fā)展不健全。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銀行是在現(xiàn)有銀行基礎(chǔ)格局上發(fā)展起來的，通過網(wǎng)絡(luò)銀行延伸服務即所謂的傳統(tǒng)業(yè)務外靠的電子銀行系統(tǒng)，大多只滿足存款、匯款、匯兌等業(yè)務，只是一個簡單化的傳統(tǒng)業(yè)務外掛，其實只能算照搬柜面業(yè)務的“上網(wǎng)銀行”。目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銀行一方面盲目攀比，盲目地引進與投入；另一方面技術(shù)手段停留在低層次，缺乏內(nèi)涵，缺乏適合市場的特色。更難“客戶導向”了，一些銀行對網(wǎng)上銀行發(fā)展方向的認識模糊，僅把它當作擴大傳統(tǒng)業(yè)務的手段，因而發(fā)展緩慢。

3、監(jiān)管服務有待進一步加強。雖然《網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務管理暫行辦法》已經(jīng)出臺，網(wǎng)上銀行市場準入的要求也開始規(guī)范化。然而，商業(yè)銀行過去那種在技術(shù)上想方設(shè)法采取措施避開監(jiān)管的行為還會出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)金融的監(jiān)管要納入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、電子商務整體管理框架中考慮，同時制定國際性標準。就此而言，監(jiān)管的成熟之路還很長。

五、實現(xiàn)我國網(wǎng)上銀行發(fā)展的對策分析

面對五年過渡期的快要結(jié)束，外資銀行將全面進入中國，網(wǎng)絡(luò)銀行將是中外資銀行競爭的重要戰(zhàn)場，中國及中國的銀行應當增強競爭意識，增加競爭本領(lǐng)，惟有迎難而上，苦練內(nèi)功，學會“與狼共舞”，才能“招狼為婿”，在競爭中壯大自己。

（一）營造我國網(wǎng)上銀行發(fā)展的良好環(huán)境

1、大力推進信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。擴大網(wǎng)上銀行的生存空間，電子商務與網(wǎng)上銀行的發(fā)展空間取決于信息基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模的水平，信息終端以及信息知識的普及程度。因此，要加強網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)，盡快普及計算機及網(wǎng)絡(luò)知識。現(xiàn)階段必須提高認識，增強緊迫感，如果落后三五年，今后可能差之千里，必須進一步推廣應用網(wǎng)上銀行成果，使國民通過感性認識，感覺到網(wǎng)上銀行發(fā)展對我國信息化、自動化、現(xiàn)代化的優(yōu)勢，感受到網(wǎng)上銀行對于促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重大作用，感知到網(wǎng)上銀行迅速發(fā)展沒商量，通過教育、培訓等方式提高國民素質(zhì)，更新理財觀念，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，提高銀行體系網(wǎng)絡(luò)化水平，這是推動網(wǎng)上銀行發(fā)展的前提，也是當務之急。

2、結(jié)合信貸登記系統(tǒng)和存款實名制，建立和完善社會信用體系。要積極推行“銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)”，在建立和完善企業(yè)信貸登記制度的基礎(chǔ)上，盡快開發(fā)和推廣個人信貸登記系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)貸款信息共享，為防范信貸風險服務，還可以以居民存款實名制為基礎(chǔ)，開發(fā)個人信用數(shù)據(jù)庫，用以提供個人信用報告網(wǎng)絡(luò)查詢服務、個人信用資信認證，信用等級評估和信用咨詢服務，逐步建立個人信用體系。中國人民銀行應盡快組織進行個人信用評估體系建設(shè)，逐步建立健全全社會個人信用體系。

3、建立和規(guī)范安全認證體系。資金在網(wǎng)上劃撥，安全性是最大問題，發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務，大量經(jīng)濟信息在網(wǎng)上傳遞。而在以網(wǎng)上支付為核心的網(wǎng)絡(luò)銀行，電子商務最核心的部分包括CA認證在內(nèi)的電子支付流程。國內(nèi)不少銀行都在做網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務，但都因為法律、管理等方面的原因，最后只能實行局限交易，也就是說國內(nèi)目前的網(wǎng)絡(luò)銀行還不能算真正的網(wǎng)絡(luò)銀行，只有真正建立起國家金融權(quán)威認證中心（CA）系統(tǒng)，才能為網(wǎng)上支付提供法律保障。目前中國金融CA工程已正式啟動，商業(yè)銀行及有關(guān)金融機構(gòu)進行電子商務的網(wǎng)上相關(guān)法規(guī)必須研究制度，逐步為網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的法律環(huán)境。

4、建立統(tǒng)一的支付網(wǎng)絡(luò)體系，解決跨行結(jié)算體系。支付網(wǎng)關(guān)連接消費者、商家和銀行，是商業(yè)銀行系統(tǒng)與公共網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的橋梁，由于歷史的原因，我國國有銀行資金平衡能力脆弱，超負荷經(jīng)營態(tài)勢嚴重，直接制約了銀行內(nèi)控機制的建立和資產(chǎn)負債比例管理的實施，而這一問題的癥結(jié)，在于銀行系統(tǒng)內(nèi)不同行之間結(jié)算資金和資金收付而引起的債權(quán)債務的清算方式，為了徹底改革這種傳統(tǒng)的聯(lián)行業(yè)務體制，必須盡快建立資金匯劃清算系統(tǒng)的高速公路，而建立這種支付網(wǎng)關(guān)，需要選擇與各商業(yè)銀行既緊密聯(lián)系又權(quán)威性、公正性，又可按市場化運作的第三方機構(gòu)進行建設(shè)，可由中國人民銀行牽頭，建立會員制機構(gòu)。

5、建立健全自身的網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)。隨著網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展，必然出現(xiàn)很多金融業(yè)務創(chuàng)新，也必將涉及到現(xiàn)行金融管理體制和政策的空白點或禁區(qū)。同時計算機及計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極易遭受黑客和病毒的襲擊，內(nèi)部技術(shù)和操作故障都難以避免，而由此產(chǎn)生的損失則因我國涉及到網(wǎng)絡(luò)交易方面的條款還不健全，各方的合法權(quán)益難以得到保障。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，銀行業(yè)一些傳統(tǒng)業(yè)務的風險將被放大，使銀行面臨的風險更大。因此，銀行應盡快建立計算機網(wǎng)絡(luò)的安全體系，不僅包

括防范計算機犯罪、防病毒、防黑客，還應包括各類電腦識別系統(tǒng)的防護系統(tǒng)。以及防止自然災害惡意侵入，人為破壞，金融詐騙等各類因素。

（二）積極轉(zhuǎn)變觀念，加強網(wǎng)上銀行經(jīng)營管理

1、建立新型的銀行組織管理制度，適應網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展使傳統(tǒng)商業(yè)銀行組織管理制度發(fā)生變化，銀行業(yè)是一種具有規(guī)模經(jīng)濟特質(zhì)的行業(yè)，在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下，商業(yè)銀行實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的基本途徑是組織體系的分支行制，而網(wǎng)絡(luò)銀行的出現(xiàn)和發(fā)展不僅僅使傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營理念，經(jīng)營方式發(fā)生變化，而且正在使傳統(tǒng)的銀行外部組織結(jié)構(gòu)由物理形態(tài)向虛擬形態(tài)變化實現(xiàn)銀行規(guī)模經(jīng)濟的基本途徑已不再是分支行制，而是技術(shù)、創(chuàng)新和品牌，這是就外部組織制度而言，從內(nèi)部組織制度看，隨著商業(yè)銀行外部制度的變化，商業(yè)銀行的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)由垂直式形態(tài)向扁平式形態(tài)發(fā)展。從而多層次的內(nèi)部組織制度將被平行式的制度所替代，銀行內(nèi)部的管理成本和協(xié)調(diào)成本會大大降低。我國傳統(tǒng)的商業(yè)銀行組織機構(gòu)是一種金字塔型的樹形結(jié)構(gòu)，即由商業(yè)銀行總行下轄多個一級分，一級分行下轄多個二級分行，二級分行下轄多個支行的總分支行組織機構(gòu)形式，這種組織機構(gòu)形成大多按行政區(qū)劃對等設(shè)置，管理層次多，管理機構(gòu)龐雜，業(yè)務上的條塊分割造成管理效率低下，冗員較多，管理的成本高，不利商業(yè)銀行的經(jīng)營與發(fā)展。商業(yè)銀行電子化、網(wǎng)絡(luò)化即時溝通了各分支行與各部門之間的信息聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)中的各個成員可以直接從職能管理部門獲取管理指令和反饋管理信息，商業(yè)銀行業(yè)務經(jīng)營中的各種授權(quán)，授信等均可通過網(wǎng)絡(luò)實時實現(xiàn)。銀行組織結(jié)構(gòu)的變化使得銀行對金融理論、金融技術(shù)、軟件開發(fā)數(shù)值分析，法律等方面的高級人才的需求將會日益上升。從現(xiàn)在起銀行必須有所準備，建立起銀行內(nèi)部的人才庫。

2、樹立全新的銀行理念。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，銀行業(yè)拓展全新的服務，以此來實現(xiàn)以客戶為中心，提高智能化、標準經(jīng)、個性化的業(yè)務發(fā)展模式。因此，要求銀行在經(jīng)營管理的指導思想中，只有客戶這個中心，而沒有其他的中心，銀行運作所有的構(gòu)件都是為了客戶這個中心服務的。從國際經(jīng)驗看，客戶導向的服務理念經(jīng)歷了客戶至上，客戶第一，客戶滿意，增加客戶價值四個階段。在客戶至上階段，把客戶放在銀行組織體系和業(yè)務流程圖的上方，體現(xiàn)了銀行的服務姿態(tài)；在客戶第一階段，把客戶放在銀行工作日程表的前端，銀行全體人員和全部行為都圍繞客戶，客戶的事情是銀行工作的重心；在客戶滿意階段，把客戶的需求和利益放在前面，調(diào)動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意程度作為評價銀行工作的標準；增加客戶價值是目前客戶導向理念的最新表現(xiàn)，在這一階段，把客戶資產(chǎn)價值增加放在首位，讓客戶享受增值服務。進入90年代后，我國銀行業(yè)在商業(yè)改革進程中，“客戶中心論”的研究和實踐才露出端倪，銀行初步認識到客戶對于銀行經(jīng)營唇齒相依的重要性，但是這種認識還停留在一個較為表面和膚淺的水平上，而沒有從本質(zhì)內(nèi)涵上認識到銀行離開了客戶，不重視客戶，自身的發(fā)展就失去了立足之地。

3、開發(fā)新的產(chǎn)品服務，進行全新的業(yè)務拓展，銀行業(yè)務拓展、銀行業(yè)實施傳統(tǒng)業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務的結(jié)合，采用新的業(yè)務開拓視角，新的操作方式，金融服務的延伸來賦予傳統(tǒng)業(yè)務以新的內(nèi)涵外延網(wǎng)絡(luò)銀行。

網(wǎng)絡(luò)銀行不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，增強網(wǎng)上銀行支付的靈活性功能。網(wǎng)上銀行要適應客戶在電子網(wǎng)絡(luò)上進行買賣交易時的支付與結(jié)算需要，就必須創(chuàng)新與電子網(wǎng)絡(luò)交易相關(guān)聯(lián)的交易支付手段和金融工具產(chǎn)品，必將對傳統(tǒng)的商業(yè)銀行的支付手段產(chǎn)生深刻的影響。網(wǎng)上銀行新的交易支付手段主要有數(shù)字現(xiàn)鈔，電子支票，電子信用卡，其他電子金融工具。新的產(chǎn)品及服務內(nèi)容主要包括：線上市場銷售、線上或電話客戶服務(如透過網(wǎng)上、電話申請信用卡)、客戶遙距操作及結(jié)算(如電子信用證)、線上產(chǎn)品資訊服務(如線上查詢存款利率)、數(shù)碼貨幣系統(tǒng)、電子信用卡支付系統(tǒng)、電子支票支付系統(tǒng)、網(wǎng)上電子現(xiàn)金產(chǎn)品(如數(shù)碼現(xiàn)金、電子貨幣)等等網(wǎng)上銀行還可以對傳統(tǒng)的銀行金融工具進行電子化改造，以提高這些業(yè)務的辦理效率與質(zhì)量，改善對客戶的服務，降低經(jīng)營管理的成本，擴大銀行的收益水平。例如，基于電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的電子承兌匯票、電子信用證、電子抵押擔保等等業(yè)務的開發(fā)與運營，無疑會給商業(yè)銀行的經(jīng)營管理注入新的活力。未來銀行、證券公司的營業(yè)據(jù)點可能只剩最前線的服務人員，看不到他們身后一排接一排的復核主任、副理等業(yè)務執(zhí)行人員。而行員、業(yè)務員的角色，也將轉(zhuǎn)型成理財、投資、財務顧問，提供各種理財產(chǎn)品的服務、咨詢。

（三）強化銀監(jiān)會對網(wǎng)上金融風險的監(jiān)管

一般認為，政府之所以要對金融機構(gòu)實施廣泛的監(jiān)管，是因為存在著市場缺陷。這些缺陷包括信息不對稱，以及由此引發(fā)的逆向選擇和道德風險。這些缺陷加上銀行業(yè)較強的外部性和天然的脆弱性，都極易給消費者帶來消極影響。引發(fā)消費者對銀行體系的不信任。因此，需要政府進行干預，政府對銀行業(yè)監(jiān)管的最基本目的是保護消費者和提升公眾對銀行體系的信心。傳統(tǒng)的監(jiān)管體系正是這一理論上建立起來的。

針對網(wǎng)絡(luò)銀行而制定的新的規(guī)則或指導性規(guī)范主要包括：

1．市場進入。大多數(shù)國家都對設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銀行有明確的要求，需要申報批準。這些要求一般包括；注冊資本或銀行規(guī)模；技術(shù)協(xié)議安全審查報告；辦公場所與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備標準；風險揭示與處置規(guī)劃；業(yè)務范圍與計劃；交易紀錄保存方式與期限；責任界定與處理措施等。其中，對于網(wǎng)絡(luò)分支銀行，一般還要求其母行承擔相應的承諾。

2．業(yè)務擴展。包括兩方面的內(nèi)容：一是業(yè)務范圍，除了基本的支付業(yè)務外，是否以及在多大程度上允許網(wǎng)絡(luò)銀行經(jīng)營存貸款、保險、證券、信托投資、非金融業(yè)務、聯(lián)合經(jīng)營等業(yè)務，以及所采用的方式等；二是對純網(wǎng)絡(luò)銀行是否允許其建立分支機構(gòu)或代理機構(gòu)等。

3．日常檢查與信息報告。一般都要求網(wǎng)絡(luò)銀行接受各監(jiān)管機構(gòu)的檢查，除資本充足率、流動性等檢查以外，還包括交易系統(tǒng)的安全性、客戶資料的保密與隱私權(quán)的保護、電子記錄的準確性和完整性等檢查。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)銀行普遍要求建立相關(guān)信息資料、獨立評估報告的報告?zhèn)浒钢贫取?/p>

網(wǎng)絡(luò)銀行的金融監(jiān)管應重點考慮以下幾方面的問題：將網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務正式列入金融機構(gòu)管理范疇，建立專門的網(wǎng)絡(luò)銀行準入制度；完善現(xiàn)行法律，補充適用

于網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務的相關(guān)法律條文；加強網(wǎng)絡(luò)銀行的信息披露制度，以便促使網(wǎng)絡(luò)銀行的經(jīng)營者提高經(jīng)營管理水平；制定網(wǎng)絡(luò)銀行的安全標準，建立安全認證體系；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務的特點、完善現(xiàn)行金融監(jiān)管辦法；加強國際間的網(wǎng)絡(luò)銀行監(jiān)管合作；加強金融監(jiān)管人員的計算機培訓，提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和水平等。來源：中國金融網(wǎng)

第四篇：外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報告

外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報告

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對xx年全縣外貿(mào)工作進行了全面深入的調(diào)研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結(jié)合我縣工作實際，認真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施。現(xiàn)將基本情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市常但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內(nèi)市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、盛市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。

五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭xx年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識，樹立總體作

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對xx年全縣外貿(mào)工作進行了全面深入的調(diào)研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結(jié)合我縣工作實際，認真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施。現(xiàn)將基本情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市常但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內(nèi)市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題 一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、盛市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭xx年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識，樹立總體作

戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質(zhì)的服務清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵企業(yè)出口。

2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局

一是培植好出口企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊伍。抓住進出口經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記制，且審批權(quán)下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業(yè)申報進出口經(jīng)營權(quán)，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對已獲得經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，有針對性的采取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業(yè)務指導等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進出口經(jīng)營權(quán)而沒有出口實績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強對資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)我縣出口由初級產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當前出口困難局面。總之，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市嘗以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。

3、轉(zhuǎn)變增長方式，擴大出口規(guī)模 面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要著力轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式。從商品結(jié)構(gòu)上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應當大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負擔，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產(chǎn)品特別是技術(shù)含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導企業(yè)參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯(lián)動，創(chuàng)造良好環(huán)境

涉外部門是外向型經(jīng)濟的服務部門，既有服務外貿(mào)的職責，又有依托外貿(mào)的關(guān)系，相關(guān)部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當?shù)幕A(chǔ)上重點在高效便民、誠實守信、權(quán)責統(tǒng)一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個寬松的外部環(huán)境。同時加強重點企業(yè)領(lǐng)導聯(lián)系制度的建設(shè)，做好跟蹤服務工作，及時為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業(yè)服務的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。

第五篇：外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報告

為確定好2009年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對2008年全縣外貿(mào)

工作進行了全面深入的調(diào)研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結(jié)合我縣工作實際，認真思考了2009年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施。現(xiàn)將基本情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。2008年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市場。但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內(nèi)市場。**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市場。**上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市場。今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。2008年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市場。像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、省、市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點低、規(guī)模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。

五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭2009年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。

㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基礎(chǔ)。

1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍

奮戰(zhàn)意識，樹立總體作戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質(zhì)的服務清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵企業(yè)出口。

2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局

一是培植好出口

企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊伍。抓住進出口經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記制，且審批權(quán)下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業(yè)申報進出口經(jīng)營權(quán)，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對已獲得經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，有針對性的采取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業(yè)務指導等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進出口經(jīng)營權(quán)而沒有出口實績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強對資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)我縣出口由初級產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當前出口困難局面。總之，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市場、以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。

3、轉(zhuǎn)變增長方式，擴大出口規(guī)模

面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要著力轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式。從商品結(jié)構(gòu)上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應當大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負擔，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產(chǎn)品特別是技術(shù)含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導企業(yè)參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯(lián)動，創(chuàng)造良好環(huán)境

涉外部門是外向型經(jīng)濟的服務部門，既有服務外貿(mào)的職責，又有依托外貿(mào)的關(guān)系，相關(guān)部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當?shù)幕A(chǔ)上重點在高效便民、誠實守信、權(quán)責統(tǒng)一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個寬松的外部環(huán)境。同時加強重點企業(yè)領(lǐng)導聯(lián)系制度的建設(shè)，做好跟蹤服務工作，及時為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業(yè)服務的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。