第一篇：供銷社總結和計劃

供銷社總結和計劃

供銷社總結和計劃

供銷社總結和計劃

進入**年以來，縣供銷社認真落實黨的十八大精神，堅持科學發展觀為指導，不斷將“解放思想、改革開放、創新驅動、科學發展”大討論活動引向深入，進一步加快推進我縣供銷社工作發展，深入調查研究，理清工作思路，全力以赴完成縣委、縣政府安排部署的各項工作，為提升為農服務水平和全面建成小康社會貢獻力量。現將全年工作完成情況匯報如下：

一、**年主要工作情況：

（一）全面做好安全生產和信訪穩定工作，確保穩定大局

根據縣委、縣政府的統一部署，我們時刻把安全生產和信訪穩定作為首要工作來抓，時刻保持清醒頭腦，嚴防死守不放松。在重大節日和會議期間，按照十八大要求的工作標準，嚴格落實各項責任目標。

1、排查安全隱患，確保安全生產經營。堅持“一任雙責”制度，與每個基層企業分別簽訂“安全生產經營責任狀”，并實行責任追究。對廣大干部職工堅持開展安全生產經營教育，進行相關業務培訓，增強安全意識，不斷提高防范和處置突發事故的能力；排查全系統60多個門店的房屋、設施及場地是否存在安全隱患，各項措施是否全部落實到位，為安全生產經營奠定基礎。

2、切實做好信訪穩定工作，維護社會和諧穩定。堅持領導接訪制度，全力排查消除各種矛盾糾紛隱患和信訪苗頭，堅持對重點信訪人責成專人盯防，堅持做好重點信訪人的思想教育工作，力爭息訴罷訪，確保在各級重要會議和重大節日期間沒有發生越級訪、群體訪、進京訪案件。對重點信訪人員安排專人盯防。兩會結束后，對張立民的信訪案件進行了重新處理，做到案結事了。

3、認真做好重點時期的值班工作。實行領導帶班制度，保證每天至少3人在崗在位，值班人員24小時不斷崗，電話隨時有人接聽，值班人員手機24小時開機，遇有情況及時上報。設有專門警衛，并堅持24小時值班，確保不出現影響穩定的問題。

（二）積極在單位內部開展調研工作

縣供銷社積極在單位內部進行調研。組織各科室業務骨干進行調研，分析當前形勢，分析“三農”服務中存在的優勢、劣勢，更好地把握優勢，應對劣勢，搶抓機遇，在新的形勢下，創造新的業績。通過調研，使大家認識到，要把供銷社推向新的臺階，唯一出路就是按照十八大和省委一號文件指出的，圍繞“三農”做文章，搞好服務求發展。只有引導、幫助廣大農民致富，才是最好的服務，才能為自身發展帶來無限生機，今后工作重心必須轉移到為農民“打工”上來。

（三）做好食鹽儲備，確保食鹽供應

為保證食鹽市場正常經營秩序，縣供銷社強化行政監督職能，規范經營行為。一是制訂食鹽市場供應服務方案，積極籌措資金，備足備齊食鹽貨源，增加庫存，全力以赴保證食鹽供應。二是大力提倡“少吃鹽、吃好鹽”的消費理念，積極推介綠色鹽和營養鹽。三是加大巡查監管力度，對全縣鹽業市場進行全面檢查，依法打擊私鹽販銷，保證全縣人民食用合格碘鹽，提高群眾健康水平。

（四）加強聯系，積極爭取上級支持

今年以來，我們充分利用與省、市社良好的工作基礎，利用元旦、春節時機主動向上級社匯報工作，增進聯絡，尋求上級支持。已包裝了3個項目進入省社項目庫。祁各莊農村社區綜合服務中心蔬菜配送中心項目作為**年“新網工程”項目，已順利通過省社驗收。目前我們正積極與上級社聯系，以建縣60周年為契機，為明后年爭取項目做鋪墊準備。

（五）積極開展解放思想大討論活動

按照縣委、縣政府統一安排部署，縣社及時成立了大討論活動領導小組，緊密結合實際工作，全體動員，廣泛參與，通過學習討論找準問題，找出差距，制定目標，明確工作重點，更好地將工作全面、積極、有序地開展。

二、工作中存在的問題和不足

縣供銷社為促進農村經濟社會發展作出了積極貢獻，但要使其真正擔當起歷史重任，還要付出多方面努力，特別是以服務“三農”主渠道的要求去衡量，還存在不少問題。

1、資源相對匱乏，可持續發展后勁不足。縣社經過計劃經濟向市場經濟轉型，在轉型過程中由于經營方式不能適應市場經濟的特點，造成經營困難，歷史負擔沉重，大量資產用于安置職工、償還欠賬，給后來的經營形成巨大困難。

2、歷史包袱沉重。縣社當初是一個多達1000多人的大單位，在改制過程中有大批的人員買斷，單位退休人員的醫療保險費用、遺屬等各方面，每年的財務支出巨大，造成發展資金嚴重不足。

3、經營模式單一。在市場經濟條件下，縣社原有的經營模式已明顯不能適應，新建基層社在經營上多以自主經營為主，管理上松散，機制上僵化。由于機關職能性質轉型上也非常困難。

4、觀念保守，進取創新能力不足。受傳統經營模式影響思想守舊，受管理方式影響創新存在阻力巨大，經營方向始終停留在服務“三農”上，而農業相對效益低、投入大、見效慢，農資經營資金周轉慢，利潤低，造成經營困難。

三、存在問題的原因

1、解放思想不夠。在市場經濟改革的過程中，供銷的經營模式明顯不能適應市場，思維方式與市場經濟不適應。

2、人員老化嚴重。供銷系統人員年齡結構明顯偏大，接受新鮮事物能力明顯不足。

3、創新能力缺乏。供銷系統企業文化建設相對滯后，企業發展科技創新能力不足，經營方式老化。

4、改革不夠深入。企業改制使企業剝離了不良資產，消減了冗員，但沒能真走入市場經濟，仍然走的是老路。

四、下一步工作安排：

下一步縣社繼續以十八大精神作為統領全局、貫穿各項工作的主線，緊緊圍繞深入貫徹落實縣委、縣政府各項工作部署，結合大討論和群眾路線教育實踐活動，對下一步工作進行認真細致地謀劃：

1、項目工作。進一步加強與省、市主管部門的聯系，密切關注項目工作進展情況，力爭申報項目早日批復實施。積極協調各有關單位，密切關注陳府、邵府社區規劃建設進展，盡快實施陳府鄉農村社區綜合服務中心建設，積極謀劃邵府供銷社的改造或置換遷建，爭取早日實現農村社區綜合服務中心在全縣的全覆蓋。

2、全力做好信訪穩定工作。與縣信訪局協調，及時溝通情況，協商對策，繼續做好信訪穩定工作。同時嚴密關注社情輿情，把信訪事件控制在萌芽狀態，杜絕新的案件發生。

3、確保食鹽安全和市場供應。繼續強化食鹽行政監管職能，規范經營行為，不定期對全縣食鹽市場進行全面排查，嚴格履行鹽政執法，凈化食鹽市場。

4、籌備農民專業合作社縣級聯合社。根據上級社要求，各地根據各自實際情況，分別成立農民專業合作社鄉鎮級聯合社和縣級聯合社。目前，我們正在積極謀劃，準備工作就緒后，報縣政府批準，適時成立。

5、村級綜合服務社改造提升。按省、市社有關要求，推進村級綜合服務社改造提升，初步選定3家，力爭年內完成。）

第二篇：電梯社總結和計劃

電梯社總結

時間飛逝，不知不覺，這個學期即將接近尾聲了電梯社的工作也將結束。這一學期是我們電梯社剛成立的第一學期，作為中山職業技術學院電梯社，我們主要是針對我們專業開展工作，積極籌劃與完成上級派下的任務。同時發展自身的隊伍建設和完善自身的不足之處。回顧這一學年我們電梯社所做的工作：

第一：電梯社成立大會

活動時間：2009年11月11號

電梯社的成立大會，各部門積極配合開展工作。這次成立大會是我們電梯社自組建以來的參與的大型活動。這次的活動經驗也為我們以后的活動打下了良好的基礎。

第二：電氣知識競賽

活動時間：2009.11.30

這次活動是我們電梯社與電子協會和電氣協會共同舉辦的一場關于電氣方面的知識，在這次活動我們秘書部主要參與現場活動記錄以及活動后的活動總結。也為我們社團自己搞活動提供了一次很好的借鑒。

第三：邀請了蒂森克虜伯扶梯人事部經理為我院學子做“職業生

涯座談會”

活動時間：2009年12月09

中山職業技術院在圖書館報告廳現場人心振奮，電子信息工程系

電梯教研室特邀蒂森克虜伯扶梯（中國）有限公司人事部陳經理為中山職院師生作了題為“職業生涯座談”的主題講座。講座由電子系電梯教研室肖偉平主任主持，電梯教研室12位老師、全院電梯學子及部分其他專業學子一起到場聆聽。

第四：電梯專業新老生交流會

活動時間：12月16日

這次交流會是由電梯教研室主辦，電梯社承辦的，這次交流會是我們社團第一次搞這樣的活動，在這次交流會中全團齊心協力投入到這次活動中去，干部們都很負責認真地為活動作好準備，使得此次活動能夠圓滿成功地進行。

學期末，電梯社要做好這一學期的工作總結，對這一學期舉辦過的活動資料進行整理，總結經驗，發現問題，吸取教訓。

回首過去，展望未來，在新的一學期里，我們會揚長避短，認真做好本社團工作。我們將堅持不懈地努力和奮斗，秉承團隊協作精神，發揮學生干部的作用，作好各項工作。新學期我部門的各項工作將更加井然有序地開展，規章制度將更加齊全，體制將更加完善，相信電梯社的工作將邁向一個新的臺階！

第五、.存在的不足

(一).各干事間的溝通不多,消息傳達不到位

在多次的活動中得出的經驗是,部長下達的消息,要求干事們互相通傳,但總有不到位的情況.(二).請假時,未能及時上報

在活動的前期,有的干事雖然請假理由很充足,但往往在活動開展時才上報情況.這種情況也可以說是上一個毛病的衍生病毒,這樣只會使工作安排未能準確到位.六、下學期計劃

(一).改善以上所說的不足,加強社團的凝聚力.(二).培養干事們的獨立辦事能力,讓更多的工作交給干事去做,為下一屆電梯社培養領導班子.(三).開展一次針對本專業本社會員的知識競賽(制圖/電梯).這次活動交給干事們去辦,部長們只作指點工作,借此鍛煉干事們的辦事能力.(四).一如既往地配合電梯教研室，全院的工作安排.(五).部長及副部長要觀察會員們,要清楚知道干事們中哪個能做事,哪個能做好一件事.培養重點對象,提拔新人。

（六）舉行電梯專業的籃球賽，和社團之間的籃球友誼賽，當然跟電梯企業進行籃球賽，增進感情。

（七）舉行一次電梯知識競賽。

第三篇：手語社總結及計劃

手語社總結及計劃

2011-2012年工作總結

一、開展的活動

1、舉辦大課3次，小課1次

2、每周到海淀殘聯的支援活動 3、10次以上的校內表演活動

4、與北體進行簡單的活動交流 5、5·20助殘日公益演出

6、專場晚會

二、工作的不足

1、開設大課以及小課次數太少，部員基礎手語知識不夠

2、海淀活動頻率太高，部員出勤率太低

3、表演活動太多，難出精品

4、與各高校交流還不夠

5、社內溝通太少，凝聚力不強

6、沒有明確的社團文化

7、活動單一，缺乏創造力，部員積極性不高

8、資金緊缺

9、各個部門職責不明確

10、影響力不足，宣傳有待加強

11、對晚會前期準備，任務安排不清，出現了多人想到同一個問題，但沒有人解決這個問題的現象 未來一年的工作計劃

手語社將會有兩條主線，兩條主線并列前行，一是校內活動的豐富以及影響力的加強，二是公益活動。根據這兩個目標，針對手語社現有情況，形成發散思維，主要分為以下幾部分：

一、社團招新

1、本屆招新時，各個部門介紹須有側重點，以達到男女比例平衡

2、部門介紹要有特色

二、手語課堂

1、兩周一次舉辦大課，形式可以加以變換，例如：播放與聾啞人有關的短片，來啟發大家

2、開始部門內部的手語角：給大家交流手語的機會，并聯絡部內感情，也能激發學習手語的熱情

3、與專業的指導老師有定期的聯系，積極邀請他參加我們的大課

4、在教授手語的同時，可介紹一些聾啞人的生活情況、心理狀態

三、公益活動

1、每兩周外出進行一次公益活動。

2、如果是定點做公益的話，可以一學期一次的頻率，為做公益的地點舉辦小型晚會或其他活動

四、表演活動

1、表演活動加以篩選，以加大手語社的影響力為主。

2、所有表演活動需至少提前一星期將精確的表演要求、時間等告知表演部（需將這一規定告知各個社團），至于是否接此次表演，由表演部部長決定

3、表演部在招新過后，簡單篩選一批條件較好的部員，進行精品的節目的排練，保證社內有3個左右形式新穎的精品節目，以應對大型的活動，達到一鳴驚人的效果

五、宣傳活動

1、傳統宣傳：如噴繪，板子

2、每次上臺表演的機會

3、外場活動

4、請專業老師做講座

5、開設活動部，主要負責策劃活動并與各大高校的聯系，并負責重大活動的資金來源，積極尋找商演增加手語社的收入

6、校內與其他社團的聯誼，次數不宜太多，一兩次即可

六、社團文化的建立

1、制作的社團簡介，使社團規范化，明確各個部長的職責以及部門的職責，各司其職，例如辦公室的任務較多，可以將責任劃分，一個部長負責資料管理，一個部長負責社團宣傳等

2、更換社服。如果可能的話，盡量人手一件（平時也能穿出去的），表演服裝可以用社服，也可以另外制作

3、手語社的BBS小本本，記錄每屆社長團的感受

4、舉辦簡單的素拓活動

5、每個部門在不同時期開展一次具有各個部門特色的活動，并讓部員參與策劃與組織，活躍部內氣氛并加強部員之間的交流，從中培養部員的各方面能力

6、每次開會辦公室做簡單的會議記錄

7、各個部門每次舉辦活動后進行總結，并講總結以及活動的圖片、視頻交由辦公室整理，傳承下去

8、舉行一次全社的出游活動（一般在下學期的中后期）

9、長老會：部長統計愿意留在手語的人員名單

10、適當聚餐

11、部門之間不定期的進行交流

12、社團換屆前，全社大合照

七、專場晚會

1、前期策劃

2、準備過程：任務分配清楚

3、宣傳

4、晚會拍攝記錄

第四篇：會銷計劃

為更好的實現2015年銷售目標，特實行會銷方式，主要方案如下： 會銷目的：為實現2015年銷售目標

會銷時間：從2015年3月6號開始，每隔兩個星期舉辦一次會銷會議，2015年可舉辦21次會銷會議 前期準備：

1、目標客戶邀請：在現有的客戶當中篩選目標客戶，對他們進行解說，邀請他們參加。以電話為主，最好能見面（話術及拜訪禮儀）（每天開早晚例會，早會確定各自目標，晚會上報客戶情況：a、確定報名客戶 b、問題及下一步的解決方法）

2、客戶的轉介紹：主要分為已經是優米會員客戶、將要成為會員客戶的、潛在客戶三類，分別根據這三種客戶的具體情況和人脈關系讓他們進行轉介紹。以電話溝通為主，最好能見面（話術及拜訪禮儀）（每天開早晚例會，早會確定各自目標，晚會上報客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

3、電話邀約目標客戶參會：通過現有的名單和舉辦的菏澤”優米杯“創業者評選大賽確定目標客戶，分別交由銷售團隊進行給他們打電話邀約，每天每人有效電話不能低于50通（每天開早晚例會，早會確定各自目標，晚會上報客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

4、陌生拜訪：帶著資料去各個辦公樓進行拜訪，找到他們的單位負責人，對他們進行講解，讓他們親自體驗。每人每天拜訪客戶不得低于20家（每天開早晚例會，早會確定各自目標，晚會上報客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

5、朋友介紹：讓身邊的朋友了解優米網，讓朋友收益的同同時，盡可能的介紹給多的人給你（不做硬性要求，根據各自意愿）

6、通往線上舉辦多種活動盡可能多的聚集更多的創業者和企業管理人員，比如創業者評選大賽第二期。把行業分類，特別是互聯網行業，房地產行業，生產制造業等舉辦各種評選大賽

7、舉辦線下活動，把行業分類，不定期的進行行業交流，主要分為：互聯網行業、房地產行業、生產制造業等各種企業管理高峰論壇交流會。

8、線下：在企業分類的同時，把職位分類，比如企業高管，人力資源等同職位人員交流會 會議準備：

1、確定會議主題：根據參會人員分類及層次確定會議主題及銷講老師（主要以銷講老師講解管理和優米視頻播放為主）

2、名單確定，根據各個銷售人員邀約的客戶及報名的客戶進行電話確認，確保到場人數

3、會場確定：根絕確定到場人數定適合的會議室

4、食宿確定：根據各個參會人員的各自情況而定（以和酒店溝通好為前提）

5、會場布置：根據會議主題及人員和會場情況進行布置

6、客戶接待：一人在報名處負責客戶簽到 會議過程（詳見附件1）

1、主持人開場：主持人進行暖場，開場致辭及嘉賓介紹 并引出銷講老師

2、老師講解以及視頻播放

3、政策公布，分為現場訂單優惠和會議結束3天內簽訂訂單和三天以后訂單簽訂政策

4、一對多盯緊客戶：政策公布完之后銷售人員分別定準自己的客戶進行催單

5、訂單公布：每簽訂一個訂單就要公布其公司姓名職位及姓名

后續跟蹤：

1、貨款回籠：現場簽訂訂單的客戶分別交由銷售人員進行回款確認，時間為1-3天

2、跟蹤意向客戶：會后總結，由各個銷售人員憑借和客戶現場溝通情況進行分類，主要分為：準客戶，意向客戶，和沒有意向購買客戶，分別由個人銷售人員制定各類客戶的攻略：a、準客戶，實行危機銷售，根據政策崔定準客戶抓緊下單

b、意向客戶：通過客戶見證來引導其簽單

c、沒有購買意向客戶：通過塑造產品價值，根據其自身需要，了解其需求，針對行的引導，并進行客戶見證

會議總結：從客戶簽約一直到客戶跟蹤，總結各個環節的不足，并結合自身問題制出更完美的會議流程

備注：每次會議人數不得少于60-80人，轉化率并不能低于30% 簽單數是：18-24單

第五篇：電銷10月總結11月計劃

總結及規劃

10月總結

10月我制定的目標是9單。完成5單，10月份制定的目標未完成。10月份一共是四周時間，四周完成5單，第一周未出單，第二周2單，第三周1單，最后一周出2單，從整體的完成節奏來看，出單量不高也不穩定。

針對10月的情況，個人覺得需要調整的有幾點：第一、做好客戶儲備，積極呼出，保證呼出量的情況下提高整體的通話質量。第二、加強客戶類型的篩選，好多商家都糾結在費用的大小上面，對費用的產出比比較看重。第三、保持積極向上的心態。不為外界因素影響。第四、調整話術，做好締結的鋪墊，預防一切意外！

二，11月規劃

目前我的總體業績是61單，離海外游還差24單，按接下來的兩個月時間來算，平均達到12單，才能拿到海外游門票。11月是整整四周，時間還是很充沛的，如果每周能保持3單左右的到單量，節奏走穩了，拿下12單是問題不大的！但我認為到了這個時間節點，只有腳踏實地才會有結果，一切以能實現的目標為主~！11月目標：10單 11月周目標：

第一周 2單

第二周 3單

第三周3單

第四周2單

11月 我要學習要接受自己的不足 沒有理由 沒有借口 做銷售這份工作 只有量才能產生質 拋開一切不快 一切擋住我前進的鎖事 努力全心的做好11月。只有優于過去的自己，才是真正的進步，不要和不如你的人去比，人只會越過越好！加油！11月，不僅是大淘寶的旺季，也會成為我的旺季！加油！去年11月，我拿到了19單的TOP！今年也不能太差！一切看向進看就會好的！！