第一篇：校園起航書吧策劃

策劃背景分析

開創起航書店的原因

隨著歲月的增長，我們對閱讀視野的斯許愈來愈寬，對書籍的感情也愈來愈深。書店經營如觀望江河入大海，源源不絕的好書及新書澎湃匯聚，每一本書的內容，陳述著每 一位作者、繪者、攝影者、翻譯者、編者、出版者的才智與心力；每一本書的出版及累積，展 現一個文化社會的整體氣象與關懷，集結著時代的氛圍與故事。閱讀行為迭換興替的動態，是承載文明演進與當代心智的激蕩，是無限大時空的動態。然而，在出版史的大脈絡里，能夠被注記于歷史長河的書籍實在有限，有些好書因著內容的 永恒價值被留存。

目前，圖書市場潛力巨大，且每年都在增長。隨著高校的不斷擴展，相信輔導書和各類考級考證資料等書目會更加巨大的市場前景。

書吧概況

以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書吧，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

策劃目標

1.月銷售量達到300本。2.擴大市場份額。3.實現品牌價值

競爭力分析

Advantages 優勢

? 休閑書吧服務業匱乏，競爭對手少

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 集圖書館、咖啡館、茶館的優點于一身，更具時尚與創新 ? 做為學生的我們更易于與消費者溝通 ? 提供的環境幽雅舒適

? 我們為喜歡潮流的顧客提供時尚和資訊。? 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。? 加強特色化、個性化服務。Disadvantages劣勢

? 書吧的藏書量相對較少，不夠全面 ? 書吧的知名度低 ? 網絡書店的存在 ? 需求彈性弱

? 由于規模小而使得在訂購書本時與供應商的談判少了一個籌碼 Opportunity機會

?消費者比較集中 ?市場潛力巨大

?消費者需求越來越大，越來越強 ?國家政策對學生創業的支持

? 書吧是一個全新的概念，發展潛力不可小覷 Threat威脅

? 每個學校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面 ? 咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 ? 民營書店的經營

業務概況

1、市場熱銷書籍，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書吧另一大塊收入來源，鑒于為學生節省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書吧，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

產品策略

產品是消費者行為的客體。消費者需要的滿足和動機的實現取決于有形的產品和無形的服務價值。針對不同的需要，我們制定相應的策略，在產品方面注重挖掘學生對各專業課輔導書和各種考級考證書目的市場，當然也會提供其他一些消費需求

產品組合優化策略

本吧雖然提供了三大類產品，但隨著不斷深入到校園市場，我們會優化產品組合，著重對學習類產品市場的開發，所以，我們會加大對學習類產品的宣傳和投入，聚焦學生對輔導書和各類考級考證資料的需求，追逐高銷量空間，形成在這方面的優勢。

服務策略

（1）產品質量要有保證，及時供貨，為購買者提供咨

詢服務工作。

（2）服務態度一定要好，不僅是產品，在服務方面也要給顧客留下好的印象，提高自己的實力。對于書吧來講，物美價廉是根本，人性化的服務，也越來越重要。我們在校園圖書促銷過程中，還會提供一種氛圍，一種交流。我們不僅能給顧客提供獨到的服務，買書者還能和相同志趣的同學交流，亦不為一種校園情趣。

品牌策略

品牌作為產品的靈魂，傳達著消費者對產品的感覺。為了充分集中和發揮起航書吧的優勢資源，我們對該書吧的品牌策略采取的是統一品牌策略即重點發展學生市場對專業輔導書和各類考級考證資料的需求市場，為了實現這一品牌定位策略，主要是要增加對品牌的宣傳并側重宣傳品牌中所蘊含的魅力，得到消費者的肯定。充分結合并運用各種宣傳方式，例如：校園廣播，增大對產品的宣傳。

定價策略

定價策略應遵守市場運作規律，短期內收回成本，根據市場狀況合理確定。在保證目標銷量的基礎上，采取以顧客讓渡價值為基礎的定價策略.產品定價

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。新的專業輔導書及考證資料20元左右，收購的舊專業書10元左右，舊的小說，書目5元以下，報紙雜志原價，舊報紙雜志2元左右。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本0.5元，超過三天的每天每本增收0.2元，時間上限為1個月，數量為3本。

經營策劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書吧的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園內外進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書吧營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬于書吧的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業務擴展儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書吧的層次。

7、后期發展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書吧這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。8.其他各種措施(1)積分卡項目

消費過一次就送積分卡，消費的金額每10元作為1元記錄在卡上，不足10元按四舍五入算，超過10元就可以抵現金在本店消費（校園活動后仍然有效）。(2)特價項目

一周每天一款不同的特價書目，不定期的會進行適當調整以適應學生的需求。(3)免費拷貝

書里附帶的光盤可免費幫同學拷貝，其他光盤書店也無償提供服務。(4)禮品項目

在活動期間還擴打到生日書目服務（買書送好友免費提供精致禮盒包裝服務）。(5)以舊換新，循環使用

用自己的舊書可來換新書，而那些舊書會放在舊書專柜以低價租借，既幫大家省錢又是資源的充分利用。

財務策劃

活動準備階段：280——300元 活動執行階段：700——1000元 市場調查問卷:200元 宣傳海報影印：80——100元 服務項目設施：500——800元 店面租金

租一個120平方米左右的門面房，租金大概6萬元半年。然后進行經濟型裝修大概在22000元左右。此外，購入圖書雜志以及食品飲料等15000元，加上辦理執照等費用，總共投入97000元左右即可開張營業。

半年期房租6000元+裝修設施費22000元+圖書雜志飲料食品15000元=97000元

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有很大的利潤空間。

風險與對策

1.競爭風險分析

每個學校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面。

咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 民營書店的經營。

對策：提供更好的服務，提高自己的實力。2.經營風險分析

風險：書賣不出去，雜志報刊過期.對策：把握校園市場行情，及時調整書的結構，加強與新華書店的聯系與合作。

第二篇：書吧創業策劃

關于“永無島”書吧的創業策劃書

第一:摘要

永無島。

是純凈。只有純真的人，才能真正找到它。

是細膩。敏感而享受寂寞的人，會尋找它，感覺到它的存在。

是高尚。心中的凈土，讓你不會在紅塵俗世中迷失自我。

越來越多穿梭在水泥森林中的人，為事業、家庭和生計忙碌時，日漸在生活的洪荒中丟失了自我。直至又一個失眠的夜里，再次輾轉，內心惶然，才終于明白，奔波的路途上，我們總要停下腳步，抖抖風塵，理理思緒，回歸片刻的靜謐溫馨，細細品味生之喜悅、生之意義。

書吧，是我們的 “文學根據地”，是我們 “理想浪漫的載體”，是情誼滋長的土地，甚至，只是一個沒有煩惱，沒有寂寞的島，供心靈自如休憩。雖然狹小，但亦足矣。

第二:項目介紹

1.市場定位:核心顧客以大學生為主,同時兼顧兒童,中小學生，年輕人和愛書者等市場。書吧的收費從學生和大眾化考慮會采取按小時計費的低收費標準。由于我們面向的消費群體多為在校大學生，所以“永無島”書吧會根據具體情況推出“圖書代購”，“贈送飲品”，“籌辦聚會”等優質服務。其銷售的書籍價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為指導思想。盡我所能為當代大學生和文化人提供一個讀書，寫作，修身，養性的時尚文化休閑場所。

2.“永無島”書吧的宗旨:

第一:讓顧客在喧囂的都市都一個可以修身養性，沉醉其中的小世界，以書為伴，以文為友。

第二:使讀者在優雅舒適的環境和平和寧靜的氛圍中愛上書，愛上閱讀。第三:打造以校園為中心的文化品牌，創造更大利潤。

3.市場優勢:

在任何時代，書對于每個人來說都是不可缺少的精神食糧。尤其是在物質高度發展的今天，精神內涵漸漸被人們所重視。

首先，位于紹興文理學院附近的創業園給了我們很大的地理優勢，更為書吧提供了一個良好的發展契機。根據網絡調查和群眾調查的反映，當代大學生是書吧重要的消費群體，無論是平時單純的閱讀還是兩三友人的小聚，書吧對于大學生來說都是一個很好的選擇和場所。靠近大學則最接近于我們主要的消費群體，這便是“永無島書吧”的最大優勢。

其次，作為著名的歷史文化古城，紹興在讀書氛圍和相關文化事業上的發展卻并不出眾。這表現在沒有為廣大熱愛閱讀的人提供一個完善的讀書與買書的場所。“新華書店”和“魯迅電影城”下的“人文圖書”都沒有充分發揮出容納讀者，營造氛圍的作用，使越來越多的消費者走進“無書可買”“無處可讀”的尷尬境地。而紹興唯一一家書吧（“黎巴嫩”書吧）坐落于府山腳下，地理位置距離大學較遠，而且消費水平和價位較高，不適合普通民眾和低消費水平的愛書者，所以大學生一大市場便成為最大空擋。“永無島”書吧正是出于這樣的考慮，我們有意在紹興市大學生這個群體中營造出一種“愛書讀書”的濃郁文化氛圍，并將其傳播發展。這對于紹興這一文化城市來說也是一個具有良好發展前途和代表性的構想。

我們將以最合理的價格為顧客提供一個溫馨寧和的閱讀環境和休閑場所，以最短的時間里使讀者找到想看想讀的書。以最周到細致的服務給顧客留下深刻印象。使“書吧”在大學生中傳播推廣開來，成為大學生和愛書者休閑場所的最佳選擇。

4．發展計劃:

(1).圖書來源：我們將與“老百姓”書店的老板合作，讓其代購需要的書目。

所需書目會向各學院的老師、學生征集，進行挑選。書目會隨

讀者需要更新。

(2).為了能為顧客提供舒適的讀書環境，每人每次消費會附送一杯飲料（鮮榨果

汁、茶水）、一小碟糕點（小蛋糕、小餅干），因為書吧必須得有所收益，當顧客要求續杯時，我們會以2--5元一杯的費用售出，另出售糕點、水果沙拉（價格待議）。

(3).定期舊書銷售以便于資金流動。我們將把時間過長，有所磨損并不受讀者歡迎的舊書定期成批銷售，用所得資金購買迎合讀者要求和喜好的新書，不斷注入新鮮活力，擴大書吧藏書量，做到與時俱進，以此吸引更多顧客。

(4).為了迎合市場需要，為廣大顧客提供更多的休閑娛樂選擇空間，我們會推出籌辦生日Party、茶話會、節日派對等優質的服務項目（具體事宜面議），以使“永無島”書吧形成自身獨具特色的風格和靈活多樣的經營模式。

(5).我們會采取會員制度，具體如下：

a.創始會員：開業前三天，每天的前十位顧客。每次消費贈送半小時。各種活動（圣誕party，元旦舞會，萬圣節化妝晚會等）均享受門票免費或五折的尊貴待遇。

b.一般會員：累計消費二十小時者或二十元購買會員卡者。每次消費贈送一

刻鐘。各種活動（圣誕party，元旦舞會，萬圣節化妝晚會等）均享受每票五折或八折優惠。

（6）.我們還將開展代購圖書服務。由于紹興市書店發展的不夠完善，導致很多

讀者無法以合理價格買到其中意的圖書。“永無島”書吧便可從中搭建一條連接讀者與書籍的橋梁。我們可以通過淘寶，網絡，圖書批發等多種途徑為顧客進行圖書代購。比如原價10元的書，我們以1—2折購入，即2元，再以7—8折賣出，即8元，從中賺取差價。

（7）.最后，在開業前，要進行大量的宣傳，以傳單、網絡、校園廣播、宣傳板

等形式宣傳。利用學校天時地利的效應把“書吧”的品牌打造出去。

（8）.定期舉辦各類公益活動，如捐書、讀書節特別活動等，與媒體聯系宣傳，提升知名度。慢慢將市場從面對學生群到面向紹興市民。

5.投資和利潤分析:

（一）投資：

投資總金額：一萬元整

資金來源：合伙人融資

資金利用：a.設計裝修。突出書的主題，吧的氛圍的特點（4500）

b.購買物品。書本（2000），空調（700），小冰箱（300），榨汁機（210），桌子（待定），椅子（待定），燈飾（待定）

書柜（待定），玻璃器皿（300）等

c.宣傳。采用海報，網絡，報紙，電臺，傳單等形式。

d.流動資金 1000元。

（二）利潤：

利潤來源：a.每日客流量。4元/時人。（利潤單位以時間計算）每人每次消費

贈送一份飲品茶點。另售果盤，鮮榨果汁，甜點等。

b.每月組織籌辦2-3次活動。（生日party,團日活動，同學聚會等）c.圖書代購。顧客不易買到的書刊，本吧可以以網絡，批發等各種途

徑低價售書。

d.定期舊書銷售。

第三:其他部分

1.價格策略: 暢銷書和經典書籍

對于暢銷書價格比市場上的偏低20%--30%

對于經典書籍價格比市場上偏低10$--20$

對于不同年齡階段的市場各有不同

2。營銷策略：“永無島”書吧最主要的就是向校園推廣。我們依托網絡和學校為工具，借助校園廣告媒體，海報，電臺，相關網絡，宣傳單和人力資源，大力宣傳我們的服務宗旨。以便擴大客源，增加效益。

第三篇：校園書吧市場環境分析

市場環境分析

鑒于我校地處郊區，消費場所欠缺。為了滿足廣大師生日常消費，以及追求良好的休閑閱讀場所的心理。學校特別提出，擬在新圖書館四樓建立一家針對師生的陽光書吧，現已完成初步規劃。為了更好地實施該項目，我們詳細分析了現在的市場環境，提出了相應的對應策略。

一，宏觀環境

含四部分：政策環境，經濟環境，校園環境，其他環境。

（一）政策環境

該政策環境分兩部分。第一，學校政策，由于學校積極地意向，同時也是給廣大師生提供休閑場所。學校對于該項目給予大力支持，將該項目放在新館的重要組成部分。現已將基礎設施完備，進行裝修之后，便可投入使用。第二，政府環境，我國政府積極支持學校基礎設施建設，當前，我校地處郊區，相對于其他市中心的大學，缺少休閑場所。該項目正是符合政府的意向。

當然，在后期的發展中，我們會隨時地與學校溝通，盡量地爭取學校能夠在政策方面為我們項目的實施和后續發展提供更多更好地支持和幫助。為我們能夠順利開展這項計劃提供便利。

（二）經濟環境

分社會經濟環境和校園經濟環境。

第一，社會經濟環境。隨著國民經濟總量的增加，人均GDP也隨著增長，整個社會經濟發展勢頭良好。在此基礎之上，社會消費能力也隨之提高。尋求良好的消費休閑場所和良好的會議辦公環境是廣大消費者的消費趨向。從整個社會來看，學生的消費能力逐漸提高，消費需求隨之更新，消費檔次逐步提高。精神消費已成為現代消費的最大增長點。休閑閱讀也會以書吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校園經濟環境。根據以往調查結果顯示，本校學生經濟情況比較好。其中月零花錢在五百元以上的占據68%。其中，零花錢在七百元以上的占31%。同時，考慮到大學生年齡較小，群體特別，有著區別于其他社會群體的消費習慣和消費心理，消費觀念超前且有著旺盛的消費需求，甚至會有感性消費大于理性消費的情況。就目前來說，陽光書吧有著該校最好的休閑環境。有著巨大的消費吸引力，結合我們書吧所提供的服務屬于大眾消費，對于絕大多數的同學來講，在此消費沒有多大困難。但是，由于我們項目針對的主要客戶占絕大多數學生，結合學生的消費特點，也存在消費理念超前于消費能力滯后的矛盾。

應對策略：由于陽光書吧作為我校校園文化的重要組成部分，為了積極倡導健康向上的校園文化，倡導理性和健康消費。在消費方式和消費價格上，應倡導大眾消費。杜絕浪費、奢侈的不健康消費方式。在產品推薦和服務提供上，都應當是合乎校園文化的。陽光書吧作為校園文化的重要組成部分，同時也是知識傳播的重要場所。以后會成為校園文化碰撞最激烈的的地方，書吧里的氣氛應盡量保持和諧優雅，彰顯出‘書’的主題。保證書吧健康向上的文化氛圍。

（三）校園環境

人群：老師和學生及員工 時間：非寒暑假期間

學校的主要活動人群是廣大學生和教職工。隨著我校環境的改善、人們消費的提高。形式多樣，服務完備的休閑場所有著極大的消費群體。多彩的消費，精神的消費以成為人們生活不可或缺的成分。大學生作為一個特殊的消費群體，在當代社會貧富差距逐漸拉大、社會價值理念呈現多元化的環境下額，其消費狀況日益受到社會的關注。由于大學生年齡小，群體特別，具有較高學歷，廣泛的知識面，所以該群體有著區別于其他消費群體的消費心理和消費行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，對新生事物有著強烈的感知力和接受力，因而消費上呈現追求高品位、潮流化、知識性的特性;另一方面他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大制約。消費觀念的超前和消費能力的滯后這一矛盾對他們的消費有很大的影響。特殊群體自然有特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費和一些消費上的問題。但總體上呈現兩個特點：

1，注重理性消費。質量和價格是學生消費關注的主要內容。

2，注重潮流，時尚和品牌。由于大學生年齡多為二十歲左右的年輕人，特立獨行，站在時代的前沿。對時尚和潮流有著敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他環境

這一部分主要指在項目實施過程中其他有重要影響的客觀環境因素。如項目實施后的技術處理，對校園環境變化的關注，項目實施期間環境變化的應對策略。

應對策略：由于該項目的實施地點在成都航院，針對的主要客戶是學生。鑒于學生有限的消費能力，我們應當更好地把握學生的消費特點和消費行為，把握住學生對新生事物的敏感性和較強的接受能力以及理性消費在學生消費中的主題作用。只有這樣，我們才能適時地推陳出新，開發新產品，提供新服務。以便于對這一群體進行更好地掌控。

二，微觀環境

含三部分：市場現狀分析、行業競爭、前景預測。

（一）、市場現狀分析

1、概述

地點：新圖書館四樓

消費人群：全院師生（主要針對于全校老師和11，12屆學生）

地處校園黃金地段，位于學校中心圖書館四樓。預計下一學年學校學生人數將達10000人次以上，形成可觀的消費群體。同時隨著學校未來的建設與發展，在校人數仍處于上升階段。市場前景可觀。而在學院內部及學院周邊水吧數量極少。而隨著學院的發展以及校園文化的豐富。特色經營的校園書吧及水吧成為校園文化的重要組成部分。加之大學生對良好閱讀休閑氛圍的追求，陽光書吧一定可以成為一個具有廣闊發展前景的行業。

2、消費對象分析

為了把握住消費者的消費需求同時結合所針對的主要消費對象是學校廣大師生，在市場調查數據的基礎上，我們做出了合理的分析。問卷調查顯示出：

A、陽光書吧的熟知度

B購買需求分析

每周去新圖書館的次數

理想價位分析

喜歡的飲品統計

3、市場定位及發展方向分析

希望的提供的服務

促銷方式分析

書吧風格分析

由于我們的產品是在學校，且是針對廣大師生，受到地方和消費群體的限制。于此同時，我們又具有得天獨厚的優勢：消費群體相對穩定，以及學校對該項目的大力支持。競爭壓力小。信息流暢，可隨時征求群眾意見，使我們的產品和服務及時更新。在此基礎之上，我們同時為了體現出我們產品和服務的時代特色也是為了適應消費習慣的改變，我們隨時調整經營策略和方法，制定大眾化的消費經營理念。以此來更好地適應市場。

4、顧客中心地位的確立

相對于傳統的消費方式，DIY消費方式更能體現出經營的人性化和自由程度。在此前提之下，陽光書吧提出了顧客可以按照自己的愛好和口味在專業人員的指導下自行調制飲品的方式。或者讓工作人員按照顧客意愿進行調制。年輕人，好奇心重，群體龐大。眾口難調的弊端使這個想法的實施成為可能。相對于傳統消費方式，DIY消費方式更加體現了顧客的中心地位，充分尊重顧客的興趣。另外，采取會員積分方式，增加回頭客。盡量避免傳統消費中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的調查當中，我們發現我們學校的“麥田記憶”水吧經營慘淡，雖經改革，仍未獲得有效改觀。在此背景之下，我們也做了深入的調查。在調查的過程當中，我們發現，該水吧經營慘淡的原因有以下幾點。

A、經營方式傳統單一，沒有新意。B、環境氛圍與人們期望值相差太遠。C、價格偏高。

D、沒有長期客戶，作為支持。E、產品更新緩慢，且為呈現系列化。對顧客來說印象不深。F、服務方式單一。沒有外賣提供。G、校園地皮，租金貴。H、沒有自己的文化風格。

為了更好地把握市場現狀，把握優勢劣勢，機會風險。Swot分析 優勢

1、給大家提供一個休閑娛樂閱讀三位一體的場所。

2、良好的服務形象和服務質量。

3、區位貼近消費人群，易于掌握市場動向。4,、價格走中檔路線，易于消費者接受

5、擁有航院最優雅的休閑環境。

6、產品系列化，建立顧客檔案，賺得回頭客。

7、有自己的文化特色，經營特色。劣勢

1、暫時存在不穩定的消費群。

2、經營時間受限。機會

1、學校及其周邊，休閑場所不足。

2、休閑場所無法滿足龐大的消費人群。

3、經營方式有市場前景。

4、圖書館給我們提供大量潛客戶。威脅

1、學校已有一家“麥田記憶”水吧，由此帶來競爭威脅。

2、學校周圍3家奶茶店，是我們的競爭對手。

3、需求多樣化，眾口難調。

4、寒暑假帶來的營業停滯。(二)行業競爭 波特五力分析

五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

波特五力模型圖

1、競爭者預覽

校園“麥田記憶”水吧及校園周邊類似服務場所。

麥田記憶優點

1、位于宿舍中心地區，離宿舍近。

2、布局適合消費者獨處。

缺點

1、價格較高

2、沒有外賣服務

3、空間狹小，氛圍差。

4、麻將桌太多，自己無法對自己的服務精確定位。

5、沒有書刊和背景音樂。

3、潛在競爭者分析

校園發展，市場擴大，勢必會引進新的消費項目。隨著新項目的出現，必然造成客戶流失。對此我們可以充分發揮我們優越的區位價值，建立客戶檔案，趁著現在競爭對手較少，盡快樹立自己的品牌形象，力爭打造出我們的產品文化。另外，先入為主，盡快利用現有資源，擴大我方客戶群。

4購買者的議價能力

(buyer bargaining power)

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

-購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。

-購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

我校購買者總量巨大，預計下學期可達10000人以上。且購買者都是小量消費。我方提供產品種類多樣化，及時更新，盡量滿足大學生多樣化的消費需求。總體來說我們目前處于賣方市場，在面對議價是，有一定優勢。

4供應商的討價還價能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們

所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

-供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。

-供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化

陽光書吧所需產品多為一些大眾化商品，且現今可提供類似服務的供應商極多。屬于買方市場，我們可以聯系多家供應商，以便于形成供應商的競爭局面，為我方贏得最佳供應服務。但今后書吧發展到一定程度，勢必需要服務質量較高和具有自己特色的供應方。如果無法與之成為戰略聯盟，形成有效的利益鏈。供應商將會有較強的議價能力。

4、進入市場阻礙

陽光書吧剛剛進入市場的時候，對這個市場的了解僅限于一些問卷調查分析，具有一定的局限性。具體的了解還需要我們在今后的經營過程中進行不斷的總結，并且進行及時的調整。剛開始開始開展服務，我們無法很好的把握市場動向。和一些經營許久的水吧，在此方面會有一些經驗上的欠缺。另外，前期宣傳還需要加強力度，增加書吧的熟知度。

應對策略

A 由于我們有固定的消費群體，我們在群體消費方面占據了一定優勢。在此基礎之上，我們對每個系都進行抽樣調查，對消費者的消費心理和消費習慣都有一定程度上的把握。在經營策略上，我們可以采取abc客戶分類，實行會員積分制度，同時對一些核心客戶建立客戶檔案，充分體現我們隊客戶的尊重。盡可能的擴大我們的客戶群。

B 書吧初步發展階段，集中力量穩定校園市場。好好地利用傳統的“地跑馬”的營銷模式在書吧的前期發展上也是生存、發展之道。

C 利用學生力量，傳媒力量加大宣傳。

D 在穩定發展的前提下，大膽創新。根據實際情況加快開拓市場速度。增加絕對客戶數量。

D 運用創意化的思想模式，堅持顧客中心地位。

E 打造出我們的書吧文化，讓書吧成為一個文化交流，思維碰撞的場所。

（三）前景預測與分析

就目前而言，我校處于快速發展階段，學生數量不斷增加，消費人群不斷增加，這些條件給我們今后的拓展提供了可能。

由于龐大的消費基數，我校具有強大的市場前景。只要我們采取合理的經營模式，不斷推陳出新，滿足顧客新鮮感，及時把握消費者的消費心理和消費習慣。我們就能夠在“安內”的基礎之上適時地“攘外”。也就是說在保住原有客戶的基礎上，爭取將陽光書吧打造成一個品牌，在各個大學里進行復制。隨著學校規模擴大，勢必會帶來更多發展機會。因此該項目的實施和發展具有廣闊的前景。

第四篇：放飛吧,青春,起航吧,青年

宣講員：張蕾

放飛吧，青春；起航吧，青年

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好!今天我演講的題目是--《放飛吧，青春；起航吧，青年》。

作為一名青年團員，今天能站在這個平臺上宣講，我感到萬分的榮幸。

畢業前，曾聽師兄師姐說，最多工作兩年時間，你就會被磨得未老先衰。可轉眼，我已經在內江煙草這個大家庭工作、生活了兩年，但我依然感到自己猶如清早的蓓蕾，充滿活力，在盡情的綻放。這不光是內江煙草寬松優厚的辦公條件，更是因為我能在這里找到自己展現的平臺，前進的方向。

內江煙草在推進“卷煙上水平”實現“兩個目標”戰略目標時，我們團員青年奮進的號角已經奏響，這是鼓舞，是激勵，更是鞭策!我們必須邁出更加鏗鏘堅定的步伐，創新服務理念，優化服務環境，夯實管理基礎，以“國家利益至上，消費者利益至上”為自己的終極目標，義無反顧地前進，促使煙草行業和諧安定發展。而我們青年員工在實現這一目標時，最重要的一點就是要做到“愛崗敬業”，這不僅體現的是對我們本職工作的敬和愛，也是青年員工對人生理想、對更高目標的不懈追求，更是實現自身與企業共同成長的有效途徑。只有做到了“愛崗敬業”，才能讓我們更好的放飛

自己的青春，揚帆遠航駛向我們的目標。

愛崗敬業是一種精神。任何人都有追求榮譽的天性，都

希望最大限度地實現自我價值。而要把這種理想變成現實，靠的是什么——靠的就是在平凡崗位上的愛崗敬業。歌德曾

經說過：“你要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值。”從

一線員工到領導干部，都有自身工作的難點、疑惑點，但是

我們仍然在環境艱苦、任務繁重的工作崗位上兢兢業業，我們公司正因為有一支具有這種崇高敬業精神的員工隊伍，才

能在日益激烈的市場競爭中占得先機，取得業績，贏得榮譽。

身為我們，既然選擇了這份職業，無論工作環境多么艱苦惡

劣，不管工作內容多么枯燥繁瑣，無論自己內心曾感到許多的孤寂，我們都應當滿腔激情地去面對、去擔當，當每個人

都把公司當成一個家的時候，你會發現自己所做的一切都會

顯出不同尋常的意義。

愛崗敬業也是一種態度。美國前總統肯尼迪在他的就職

演講時說 ：“不要問美國為我們做了什么，而要問我們為自

己的國家做了什么。”是的，不要問企業為我們做了什么，而要問我們為自己的企業做了什么。當我們接到一份具有挑

戰性的任務的時候，是畏首畏尾推諉扯皮，還是無所畏懼勇

敢面對？當我們在工作中遭遇挫折陷入困境的時候，是等待

觀望半途而廢，還是一鼓作氣攻堅克難？當我們晉級升遷心

愿未達的時候，是牢騷滿腹怨天尤人，還是躬身自省厚積薄

發？答案往往是，當我們選擇后者并付諸于行動之后，我們

身上隱蔽存在的人生價值會漸漸凸顯出來，就像經歷嚴冬考

驗的樹木日益青蔥，也如深夜悄然盛開的夜來香暗香彌漫，盡管那一抹青蔥來之不易，盡管那一份清香唯我獨嗅，但是

我們相信——這種價值的凸顯，會讓我們對生活的感觸更加

真實而快樂，會使我們對生命的領悟更加深刻而澄澈。一個

人只有深深地熱愛他自己所從事的職業，才會為之不斷奮

斗。本著對消費者高度負責的精神，以強烈的責任感盡職盡

責，真正做到埋頭苦干，無私奉獻，加強自身學習的同時認

真做好本職工作，真正從國家利益出發、從消費者的利益出

發，發揮自身的主觀能動性，才能體會到收獲的充實和快樂。

愛崗敬業更是一種境界。當我們將愛崗敬業當作人生追

求的一種境界時，我們就會在工作上少一些計較，多一些奉

獻，少一些抱怨，多一些責任，少一些懶惰，多一些上進心；

有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優勢。如果我們人人都能成為一個

愛崗敬業的人，把工作當成一種享受，把工作當成一種使命，那我們的生命會更有意義，你沒有經歷過就不知道其中的艱

辛；有一種艱辛，你沒有體會過就不知道其中的快樂；有一

種快樂你沒有擁有過就不知道其中蘊涵的精神。一支樂隊，需要全體成員的齊心協力，否則難以演奏出余音繞梁的樂

章；一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻，否則難以散發出沁人

心脾的芬芳；一座橋梁，需要橋墩的堅實支撐，否則難以確

保那行人車輛的平安；而一個企業的蓬勃發展，同樣需要每位青年員工的腳踏實地，真抓實干，需要每位青年員工的愛

崗敬業，無私奉獻。

怎樣才算愛崗敬業呢？

愛崗敬業就是要做好自己的本職工作，從身邊的小事做

起，日事日畢，努力學習業務知識、服務技能、搞好每一個

職能崗位。總之，待人接物、為人處事，都要做到從我做起，把小事做好，以熱情誠懇的態度做好今天的工作；沒有任何

借口的做好自己的本職工作，當接到任務時，我們要盡心、盡職、盡責以最大的努力完成各項工作。這就是愛崗敬業！

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一

線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你

是否永遠堅守你的崗位。這是雷鋒日記里的一段話，它告訴

我們無論在什么樣的崗位都要發揮最大潛能，作出最大奉

獻。

我們正值青年，我們全身上下都散發著一種激情、一份

能量，這也正是行業在成長發展中最需要的滋養，讓我們一

起吶喊：“放飛吧，青春；起航吧，青年”，讓我們為內江煙

草健康和諧發展獻出青春的力量。

謝謝大家!

第五篇：111校園水吧成立策劃方案

校園水吧成立策劃方案

目錄

大學生孵化基地介紹

大學生勤工儉學介紹

水吧介紹

水吧構建方案和目的

大學生孵化基地介紹

為進一步推動在校大學生的創業實踐工作，培養具有創新意識、創新思維、創業能力和創業精神的創業型人才，激發大學生認真學習，實踐成才的熱情，欲成立青海省交通職業技術學院大學生創業孵化基地（以下簡稱“孵化基地”），通過各種形式的創業活動，來進一步的推進我校的就業工作，同時為社會培養更多有理想，有抱負的有用之才。而我校大學生創業孵化基地的建成，將進一步為我校廣大學生創造更多更好的創業實踐條件。為構建我校大學生創業孵化體系，切實為學校在校生自主創業提供扶持、服務，學校招生就業辦公室，決定遴選首批進入孵化基地進行創業孵化的創業項目。讓我們衷心的期待首批入駐創業孵化基地的創業團隊能以一流的管理、一流的服務、一流的信譽在我校創業區樹起良好的創業形象，成為我校有品味、有檔次、有影響、有效益的校內學生創業團隊。

大學生勤工儉學介紹

活動目的: 大學生利用課余時間參加社會實踐，賺取一部分生活費，這已經是非常流行的方式了。我們可以提供水吧這個平臺，讓學生盡早的融入到社會中來，在自己畢業的時候就可以直接參加工作，而不用或很少用實習來適應社會。我們將提供一個安全可靠的平臺給那些需要的同學，做到學校企業學生多贏的局面。活動對象 ：在校學生

水吧介紹

一． 水吧簡介

水吧，是一種休閑場所，內有冰點、茶、咖啡、果汁等飲料提供。校園水吧說穿了就是一間專賣飲品的小店，但是需要給它蒙上浪漫的外衣，這樣才能吸引顧客光臨。二． 銷售管理概念

銷售管理。即對銷售的全部流程進行控制和管理以及對顧客和潛在顧客進行跟蹤，實現銷售管理的自動化，幫助銷售人員獲取和保留顧客，減少管理時間，監督整個銷售過程，減少銷售成本，提高管理效率。具體包括線索管理、機會管理、銷售預測工具，報價和訂購、制定服務、數據同步、賬戶管理、接觸管理。以電子化的管理手段，實現以超市銷售軟件為輔助，對每天的銷售數量，銷售額，顧客數等等實現一個數字具體化的統計。三． 如何做好校園水吧的營銷

a要因地制宜，引人而異 b建立和發展與顧客間的高質量的互動 c調整產品和服務以滿足顧客的需要 d善于整合資源，樂于團隊協作 e 強化溝通能力，提煉獨特賣點 四． 效益及可行性分析

一杯汽水的成本為0.25元，零售價1.5元，兩個人每天可做汽水上千杯，按每天銷售100杯計，利潤每天100×1.25=125元；一杯果汁的成本是0.5元，零售價3元，按每天銷售50杯計，利潤每天50×2.5=125元。如果擴大經營后，銷售牛奶、咖啡等飲品也都能獲得不錯的利潤。除去工人工資，原料成本，水吧的利潤一般都在兩百元以上，月利潤至少也有6000左右，投資回報率比較高，而且，水吧的銷售旺季長，每年3—10月都是銷售旺季，水吧構建方案和目的

通過學校提供的場地，經營水吧，以低廉的價格給學出售休閑飲品為主要目的，并且為廣大學生提供就業服務指導和就業平臺，將相關招聘用人資訊不定時更新在店內，同時還可以讓廣大學生在課余時間在店內勤工儉學。