第一篇：信貸部實習工作計劃

信貸部實習工作計劃

怎樣為自己在信貸部實習作一份工作計劃呢？以下是小編整理的信貸部實習工作計劃，供大家參考。

為加強我行信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成XX年信貸工作任務目標，現對明年工作作出以下計劃：

一是加強人員業務學習和培訓，提高信貸隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。

20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業人員的理論水平政治水平和業務素質。

定期組織學習金融方針政策法律法規和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。

同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發放超權限貸款。

二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。

三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，工作計劃《信貸部工作計劃》。

四是嚴格執行大額貸款管理制度。

五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。

人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。

報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄。

其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

XX年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。

一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發放農戶類或聯保類貸款，以優化信貸結構，降低風險資產。

如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。

要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。

二是加大對農業規模種植養殖業、特色農產品行業貸款的支持力度。

三是積極加強信用村屯的創建。

對還款意愿好還款 能力強的農戶要重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

20xx年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

第二篇：信貸部工作計劃

2013年工作計劃 2013年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快

速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

三、勤調查重實際，保證新增貸款質量

客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以后的辦

貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵（質）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。篇二：2011年信貸部工作總結及2012年工作計劃 2011年信貸部工作總結及2012年工作計劃 2011年，信貸部在市分行及縣支行的正確領導下，牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，堅持依法合規審慎經營，全力擴大信貸規模，嚴控信貸風險，進一步優化信貸資產質量、促進了信貸業務又好又快的發展。現將2011年工作情況暨2012年工作思路匯報如下：

一、業務經營指標完成情況 1．業務發展

截止11月30日，今年我行共發放貸款 筆、金額 萬元。其中農戶聯保貸款 筆、金額 萬元，結余 筆、金額 萬元；商戶聯保貸款 筆、金額 萬元，結余 筆、金額 萬元；農戶小額貸款 筆、金額 萬元，結余 筆、金額 萬元；商戶小額貸款 筆、金額 萬元；個人商務貸款 筆、金額 萬元，結余 筆，金額 萬元。結余貸款共 筆，金額 萬元。放款金額占全年計劃放款量 萬元的 ％。另外存單質押貸款發放 筆，金額 萬元；結存 筆，結存金額 萬元。2．資產質量

根據我行內部貸款風險五級分類，今年新增不良貸款三筆，金額 萬元，不良貸款率%，低于全省平均水平。筆不良貸款都采取了訴訟手段清收，其中 筆法院已申請強制執行，已收回部分貸款；另 筆等待法院判決結果。3．經營效益

本年實現貸款利息收入 萬元，累計利息收入 萬元，利息回收率達 %以上。

二、工作措施及開展情況

（一）提高思想認識，牢固樹立“合規”經營意識

今年，在省分行及市行的組織下，不斷加強了信貸從業人員業務知識的學習，教育員工樹立合規經營意識，嚴格按照貸款操作規程及管理辦法發放貸款；同時加強對信貸人員操作行為的監管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執行制度無彈性，按章操作不違規；強化從業人員的職業道德教育，增強責任心和事業心，使認真履行職責、防范信貸資產風險成為全員的自覺行動，從而達到防范貸款風險的目的。

（二）以“控險”為核心，全方位化解信貸風險

1、以基礎管理為突破口，在操作中規避風險。通過貸款風險五級分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎；同時，及時做好了信貸的報表填報、合規風險考核評分以及新增不良貸款的監控工作。

2、以強化責任為前提，認真開展貸后檢查活動。一是信貸部門每月寫出書面貸后檢查報告，對檢查出來的問題進行及時整改；二是及時登錄人民銀行的征信管理系統對客戶的信用狀況進行了解，提高貸款風險預警能力，以便有效防范貸款的風險。

3、以落實制度為目的，嚴格執行貸款問責機制。一是對于貸款發放與管理過程中出現的違規違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任,共對3人進行了相關責任處罰。二是對逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計組撰寫進行了具體原因分析及責任認定，做到了處罰到位、整改到位、追責到位。

4、以人為本，不斷強化信貸人員隊伍建設。一是由省行對全縣信貸人員進行了信貸法律知識培訓；二是全部信貸從業人員都參加了小額貸款及個人商務貸款和二手房貸款的業務

培訓，并取得了合格證書；并參加了由市分行組織的信貸業務知識考試。通過不斷的培訓考試，有效提升了信貸人員的素質。

（三）以新業務上線為契機，不斷調整信貸結構

目前，我行發放的貸款中小額貸款占絕對多數，而個人商務貸款占得比例很小，二手房貸款一筆未放，當前小企業貸款業務又正在開辦。因此，我行正努力以此為契機，不斷調整信貸結構。即：把小額信貸做實做細，確保小額貸款在我行信貸產品中的戰略品牌地位；與此同時，正在努力做大商務貸款，力爭商務貸款上一個新臺階；再力爭二手房業務零的突破，為小企業貸款業務的開辦建立一個良好的開端平臺。

三、具體開展的主要工作

（一）小額貸款方面

積極同地方政府聯系，努力發展小企業貸款業務。與懷寧縣清河鄉政府進行了銀政對接，并簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會”，發放小企業貸款2000萬元；積極開展“兩小貸款百日營銷活動”全面完成了小額貸款發放計劃；

（二）信用鄉鎮、示范市場創建工作

通過制定方案、成立領導小組，做好市場調研，確定示范市場。同時積極開展信用鄉鎮、信用村建設，目前已建設信用村5個，信用鄉鎮2個；同時與縣政府、縣人行合作開展了“農村青年信用示范戶”建設評比活動；

（三）項目營銷開展情況

積極開展小額貸款項目營銷活動，對懷寧縣金拱鎮汽配市場、馬廟鎮板材市場、月山鎮建材市場進行了認真調查走訪，并申報了“金拱汽配”營銷項目；

（四）風險管控工作

做好風險管控工作，積極與縣法院溝通聯系，收回逾期貸款 萬元；積極配合合規部門做好各項風險評估工作。按時完成各項檢查評估任務。

（五）拓寬宣傳渠道，擴大社會影響力。

積極開展業務宣傳活動，拓寬宣傳渠道，利用縣電視臺進行了“兩小”貸款等業務宣傳，起到了很好的社會效果；積極組織客戶參與“創富大賽”活動，并取得了較好成績。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進入了決賽。

四、存在的問題

回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現在：一是信貸從業人員素質還有待進一步提高，思想方面認識還不夠，自我加壓意識不足，市場競爭意識不夠；大部分信貸從業人員對信貸風險系統的操作還一知半解；二是信貸資產質量還有待提高，貸前調查能力有待提高，部分支行還存在著違規操作，化整為零貸款等現象；三是貸后管理、審查審批制度還有待進一步落實；四是信用良好客戶的維護有待加強。

五、2012年工作規劃

針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續遵循科學發展觀，進一步強化信貸管理，規范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。

1、繼續加強對信貸從業人員的管理和教育。

我部認為要提高信貸業務質量，關鍵是提高信貸從業人員的思想素質和業務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不 影響正常業務工作的前提下，積極開展信貸從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。可借鑒“三講”教育經驗開展類似的學習教育活動，并加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。

2、科學發展、統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。繼續加大對“三農”貸款的投放力度。強化為農服務意識，進一步擴大農戶/商戶聯保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業貸款，切實解決農村中農戶、個體戶及小企業貸款難問題，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額，同時加大對優良客戶的授權授信額度。

3、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險。

針對不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度。明確清收責任，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生的，加強責任認定，確保新放貸款的安全；嚴格考核，進一步優化信貸員考核機制，將信貸員業務完成質量、數量等各方面結合起來綜合考慮績效，使其?責利?得以統一。

4、強化管理，加強指導，進一步提高信貸部門履職水平。

加強管理，重點是制度執行管理和從業人員管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦；加強指導，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業務產品中的風險點，有效防范風險。

總之，二零一二年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強小額信貸、優化信貸結構的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產風險，促使我行信貸工作邁上新臺階。

懷寧縣支行信貸部 2011年12月15日篇三：信貸部工作計劃

信貸部工作計劃（2012）年

一、建立健全完善分理處信貸營銷及管理功能 1.通過培訓：

⑴.使分理處主任掌握簡單及相對復雜的報告撰寫

⑵.使分理處主任學會信貸系統的數據錄入、系統評級

⑶.使分理處主任學會信貸檔案的整理、規范；了解充實信貸資料收集的材料 2.通過培訓體系的建立，充實分理處主任的營銷技能，主要提高： ⑴以貸攬存 ⑵vip客戶數

⑶貸款客戶數

⑷貸款余額增加

二、建立健全信貸部崗位責任制 1.明確崗位分工 2.實施崗位績效考核

三、繼續堅持“樓宇經濟”營銷重點

“順應時代”“xxxx”作為支行存貸餓營銷重點 1.摸底調查評級戶數

2.有針對性的制定營銷方案

四、加強對xxxxx的營銷力度 1.調研市場客戶

2.針對性制定營銷方案篇四：xx銀行信貸管理部2012工作安排 xx銀行信貸管理部2012工作安排 2012年，xx銀行信貸管理部工作的指導思想是：在總行黨委的正確領導下，按照省聯社要求，認真貫徹執行國家宏觀經濟、金融政策和銀監會貸款新規，以科學發展為主題，以服務縣域經濟為主線，以加強人員培訓為基礎，以加大信貸檢查力度為重點，以做好信貸資產質量專項整治工作及清收政府平臺貸款為依托，以信貸業務前中后臺管理模式運行為契機，以擴增貸款規模、實現安全效益為目標，努力開創信貸工作新局面。

一、堅持科學務實理念，合理下達2012年信貸計劃。明年，信貸管理部將打破往年的傳統慣例，在科學分析、務實兼顧的基礎上，根據地區經濟發展情況，將全轄各分支機構劃分為5個檔次，按不同比例確定信貸增長計劃，并將計劃直接下達到各支行、部及各中心，再分解到每個信貸員。

二、加大檢查監測預警力度，確保資產質量安全。2012年，信貸管理部將加大信貸檢查力度，將“三個辦法、一個指引”貫穿到全年信貸檢查中來，將流動資金貸款操作的執行情況作為檢查的重點，做到每季度有檢查、有通報、有整改、有回頭看，其中：2—3月份和7—8月份組織兩次大規模檢查。信貸檢查的重點是：貸款操作合規性，檔案管理規范化，抵（質）押品全面檢查，擔保手續合法性，是否有跨區、超權、借名、挪用等違規貸款，是否落實各級貸審會的審批意見等，并對檢查中發現的問題進行嚴肅處理、限期整改完畢。此外，信貸管理部還將利用信貸管理系統進行非現場監測，對各類風險進行預警提示，并定期形成全轄信貸資產質量變化及風險狀況分析報告，為信貸決策提供科學依據。

三、做好前中后臺分離工作，確定各中心及信貸部崗位。我行將按省聯社要求，確保信貸業務前中后臺分離于2012年5月4日正式運行。其中：4月20日前完成前中后臺業務、管理部門設置及人員配置工作；4月30日前完成對相關崗位人員的業務及工作流程培訓。具體安排情況如下:

（一）前臺業務部門設置及人員配置。前臺業務部門為總行客戶營銷中心與基層支行，并按法人客戶人均管戶20-30戶、自然人客戶人均管戶700戶的標準進行人員配置。其中：法人客戶服務中心在原有基礎上增加4人，3月份對片內客戶進行一次全面走訪，4月份成立法人客戶服務中心分中心。

（二）中臺管理部門設置及人員配置。中臺管理部門為總行授信審查審批中心，是信貸管理部內設機構，要求每3個支行設1名審查人員。我行授信審查審批中心需配置負責人1名，審查人員8名。

（三）后臺管理部門設置及人員配置。后臺管理部門是 總行信貸管理部以及內設機構信貸作業監督中心，要求每2個支行設1名監督人員。我行信貸作業監督中心需配置負責人1名，監督人員11名。信貸管理部設綜合員1人，系統管理員1人，文字材料員1人，檢查員2人。

四、增強風險防控意識，做好政府平臺貸款清收工作。我行共發放政府平臺貸款10戶、16,400萬元，已償還 975.5萬元，現期余額15,424.5萬元。協議要求從2012年6月18日開始分期償還貸款，其中：xx市基礎設施建設有限公司償還2,650萬元，xx城市開發建設投資有限公司償還2,200萬元，xx市現代產業園區開發建設投資有限公司償還650萬元。監管部門要求政府平臺貸款不能借新還舊和展期，只能以貨幣資金形式收回。因此，信貸管理部將加強與政府及借款人的溝通，積極組織并促請政府幫助協調平臺單位按時償還貸款本息，有效化解代償性風險。

五、加強協調督導，確保信貸資產專項整治工作成效。我行在信貸資產質量專項整治過程中共查出借名貸款2,124筆、金額7,653萬元，現已清收1,783萬元，現期余額 5,870萬元。省聯社要求上述貸款要在2012年9月末前全部清收化解完畢，而且只能現金收回和貸款重組，不允許借新還舊。因此，信貸管理部將把此項工作納入2012年信貸管理的一項重點常抓不懈，做到人員包支行、包戶和摸清底數，并依靠公、檢、法等部門的力量，采取現金清收和貸

款重組等多策并舉的措施，在9月末前將借名貸款全部清收化解完畢。同時，信貸管理部將依據省聯社相關制度及辦法的要求，按照“盡職免責、失職追責”的原則，對相關責任人員進行處理。

六、強化貸款營銷，確保實現安全效益的經營目標。我行2012年計劃投放各項貸款50,000萬元。為完成這項硬性指標，信貸管理部將認真履行管理職責，協調督導分支機構強化貸款營銷，真正實現安全效益的經營目標。

（一）制定營銷方案。信貸管理部將于3月份制定全轄貸款營銷方案，將3-6月作為貸款營銷攻堅戰階段，并必保在6月末前完成全年農戶貸款增量計劃。

（二）調整信貸結構。一是加大實體貸款投放力度，重點扶持信用好、效益高、潛能大的優質企業；二是嚴控保證擔保貸款增量，加大抵押貸款投放力度；三是在資金充足的前提下，將信貸投放計劃適度向額度大、利率高、成本小、速度快且風險易控制的票據貼現傾斜。

（三）確保支農成效。信貸管理部將牢固樹立服務“三農”的宗旨，優先保證農戶春耕備耕生產的資金需求，做到貸款不誤農時。

（四）做好其它工作。一是做好法人客戶評級授信工作，嚴格審查客戶財務、非財務資料的真實性，確保評級授信質量，為我行發展新客戶打好基礎；二是做好信貸管理系統、個人及企業征信系統等日常維護與管理工作，為防范信貸風險提供良好的信息保證；三是指導分支機構做好信貸資產五級分類工作，對存量貸款實行動態調整，科學反映潛在風險；四是建好農戶經濟檔案，做好農戶信用評級授信工作，積極搭建政府、銀行、企業、農戶之間相互溝通的平臺，營造和諧的金融生態環境。

七、強化崗位培訓，提高信貸隊伍整體素質。

信貸管理部將繼續落實人才興行的發展戰略，以提高信貸人員業務素質和風險防控能力為目的，以增強創新性、實用性和針對性為宗旨，認真做好2012信貸培訓工作。具體安排情況如下：

（一）抓好前中后臺分離培訓。按省聯社要求，信貸管理部將于4月份分期舉辦全轄前中后臺分離業務及工作流程培訓班，為確保前中后臺分離正式運行打好基礎。

（二）加強信貸崗位全員培訓。信貸管理部將于明年7—8月份分期舉辦有各分支機構分管信貸的副行長及信貸員參加的全轄信貸崗位培訓班，培訓的主要內容為貸款新規、貸款操作規程及管理等。培訓結束時將對參訓人員進行閉卷考試，成績通報全轄，真正達到準備工作充分、授課方法創新、學習氛圍良好、學員受益匪淺的培訓效果。

第三篇：信貸部工作計劃

信貸部工作計劃（2012）年

一、建立健全完善分理處信貸營銷及管理功能

1.通過培訓：

⑴.使分理處主任掌握簡單及相對復雜的報告撰寫

⑵.使分理處主任學會信貸系統的數據錄入、系統評級

⑶.使分理處主任學會信貸檔案的整理、規范；了解充實信貸資料收集的材料

2.通過培訓體系的建立，充實分理處主任的營銷技能，主要提高： ⑴以貸攬存

⑵VIP客戶數

⑶貸款客戶數

⑷貸款余額增加

二、建立健全信貸部崗位責任制

1.明確崗位分工

2.實施崗位績效考核

三、繼續堅持“樓宇經濟”營銷重點

“順應時代”“XXXX”作為支行存貸餓營銷重點

1.摸底調查評級戶數

2.有針對性的制定營銷方案

四、加強對XXXXX的營銷力度

1.調研市場客戶

2.針對性制定營銷方案

第四篇：2011年信貸部工作計劃

大理匯通小額股份有限公司

2011年信貸部工作計劃

大理匯通小額股份有限公司于2011年1月17日正式成立，我們將牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，依法合規審慎經營,適度擴大信貸規模，優化信貸資產結構，提高資產質量和管理水平，促進了信貸業務又好又快的發展，實現了規模、質量及效益的良性發展。

2011年工作措施如下：

一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸員隊伍建設。工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。嚴格執行大額貸款管理制度。嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大小貸公司的宣傳力度

我公司是才成立的公司，要加大外界影響力，堅持服務“三農”，優先支持農戶生產流通和多種經營，優先滿足農村中成長起來的中小企業的資金需求，尊重市場規律，實行商業化運作，堅持自我約束，自我發展，自我完善，走健康、規范，可持續發展的道路，積極穩妥地發放貸款。要把風險防控作為管理的重中之重，嚴格信貸操作流程。根據貸款戶的信用狀況靈活運用信用、抵押、質押、保證這四種貸款形式。并在此基礎上開辦了農戶聯保貸款、中小企業聯保貸款、個體工商戶聯保貸款。貸款手續簡便、快捷，操作流程嚴密、規范，利率水平科學、合理。在金融服務主題日益多元化的市場環境中，匯通小額貸款股份有限公司將恪守“精于思，敏于行”的核心價值觀，以“科學發展，服務三農，回報股東”的企業理念，以市場為向導，以客戶為中心，以品牌價值為利器，把“匯通”打造成一種全新的金融服務標準。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，對員工素質加以培訓，使每個員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查。報審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告，審批表和業務申報表。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，貸款必須經審貸會辦審批，并且規定發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經施總審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

我部將按照“服務三農”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

2011年將是我匯通小額貸款公司大展拳腳的一年，我們信貸部員工將齊心協力鑄“匯通”品牌輝煌。

第五篇：信貸部工作計劃

信貸部2008年工作計劃

為加強我行信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成2009年信貸工作任務目標，現對明年工作作出以下計劃：

一是加強人員業務學習和培訓，提高信貸隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。2009年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業人員的理論水平政治水平和業務素質。定期組織學習金融方針政策法律法規和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，工作計劃《信貸部工作計劃》。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

2009年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發放農戶類或聯保類貸款，以優化信貸結構，降低風險資產。如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業規模種植養殖業、特色農產品行業貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創建。對還款意愿好還款 能力強的農戶要重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

2008年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，2009年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

王白石