第一篇：大學生村官 張磊磊創(chuàng)業(yè)材料

合作社里唱響牧羊曲

——記江蘇宿城區(qū)雙莊鎮(zhèn)大學生村官張磊磊

張磊磊，畢業(yè)于江蘇廣播電視大學，2009年7月響應省委選聘高校畢業(yè)生到村任職的號召，來到宿城區(qū)雙莊鎮(zhèn)探楚居委會擔任主任助理。就是這個文質彬彬的白凈小伙，在短短的二個月內創(chuàng)辦了首個宿遷市2009屆大學生村官創(chuàng)業(yè)項目—宿遷市牧欣肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，在不到一年的時間里完成了從大學生到“村官”到“老板”再到“政協(xié)委員”的三級跳，先后被評為宿城區(qū)“十佳大學生村官”、“雙五佳大學生村官創(chuàng)業(yè)標兵”，獲“宿遷市2009年度全民創(chuàng)業(yè)先進獎”，2009年12月當選為宿城區(qū)“政協(xié)委員”。一顆心臟裝著貧困群眾

農民的兒子來到農村，猶如魚兒又回到了水的懷抱。上任半個多月來，他每天都早出晚歸，騎著組織上配備的自行車穿梭于大街小巷中，跑遍了居委會各個角落，登門拜訪了每戶居民，完成了一張經(jīng)濟社會分布圖、一份調研報告和一篇心得體會。多年來，探楚居委會因村級集體經(jīng)濟薄弱，農民收入主要依賴種田所得，100多戶農民的生活還在溫飽線上徘徊，還在低質量中奔波。當他得知居委會三組有個小伙子手捧南京醫(yī)科大學錄取通知書，苦于沒錢交學費時，他積極發(fā)動居民為這位學子捐款，眼看著學費還差一千多元，他毅然掏出了人生的第一份工資。對農村了解得越多，和農民接觸得越深，他就越能感覺到農民對脫貧致富的渴求，巨大的城鄉(xiāng)差距、落后的農村面貌和低收入的貧困群眾，讓他深刻地認識到致富百姓的重要性和緊迫性，一定要帶領農民脫貧致富成了他為自己樹立的第一個“村官目標”。在調研過程中，他了解到居民們多以個體養(yǎng)殖為主，聯(lián)想到居委會南面閑置一塊千畝林地，一個念頭閃過他的腦海：借助林地資源辦起肉羊養(yǎng)殖廠，組建以貧困戶為主體的養(yǎng)殖專業(yè)合作社，應該是條不錯的路子。說干就干，養(yǎng)殖基地開始了緊鑼密鼓的籌建。

一種韌性成就創(chuàng)業(yè)項目

俗話說：看花容易繡花難。創(chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風順的。籌備伊始，盡管他磨破了嘴皮，說盡了好話，村民就是不愿跟著他干，“喊破嗓子，不如做出樣子”，他決定自己先養(yǎng)，作示范。眼看著就要陷入單打獨斗的困境，他毫不氣餒，天生的韌性讓他搭乘政策傾斜的“順風車”連闖三關實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。養(yǎng)殖基地所需的28畝土地分別由9戶農家承包，為了說服他們流轉土地，他一方面深入田間地頭，甚至利用晚上和休息時間一戶戶的上門拜訪，耐心做思想工作，為農民算經(jīng)濟賬，另一方面主動尋求鄉(xiāng)鎮(zhèn)支持，經(jīng)過協(xié)商，9家農戶同意以土地折現(xiàn)形式入股。為了籌集養(yǎng)殖項目啟動資金，他不但拿出了父母留給自己10萬元買房錢，而且多次請求組織部門幫助協(xié)調財政、扶貧等單位提供創(chuàng)業(yè)貸款。精誠所至、金石為開，經(jīng)過不懈的努力和爭取，組織部門主動為他申請了30萬元創(chuàng)業(yè)貸款，貸款產生的利息全部由財政補貼支付，徹底解除了他的后顧之憂。肉羊養(yǎng)殖技術最重要，為了掌握最新、最科學的養(yǎng)殖技術要領，他組團前往揚州大學畜牧獸醫(yī)學院“取經(jīng)”，與學院多位專家教授建立了電話熱線。同時，他借助兼任鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委副書記這一平臺，主動出擊，與揚州大學畜牧獸醫(yī)學院團委簽訂結對共建協(xié)議，尋求技術幫扶源動力。終于功夫不負有心人，在今年1月份首批500頭肉羊長勢又好又快，他淘到了人生“第一桶金”—20萬元。一雙肩膀挑起致富重擔

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭并沒有讓張磊磊陶醉，他沒有忘記肩上的擔子，也沒有停止對創(chuàng)業(yè)富民的執(zhí)著追求。通過參加區(qū)里組織的培訓和考察，他充分認識到加快規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展速度、提高規(guī)模養(yǎng)殖水平，對加快養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，帶動貧困群眾脫貧、帶領老百姓致富奔小康的重要意義。年初，一番醞釀過后，他拿出了自己的全部積蓄啟動了養(yǎng)殖場二期項目建設工程，又購進了60余頭母羊，進一步擴大養(yǎng)殖規(guī)模，同時，他加大宣傳力度積極說服農民加入合作社。在親眼看到了養(yǎng)殖業(yè)帶來的經(jīng)濟效益時，村民們心中的疑慮一下子消除了，紛紛跟進。目前，合作社肉羊養(yǎng)殖規(guī)模達到了1600多頭，吸收貧困社員36戶，提供就業(yè)崗位10余個，預計年出欄量在3000只左右，利潤近80萬元。常言道：“會養(yǎng)不會買，等于給人送錢袋”，為應對肉羊市場價格波動風險，保持市場價格基本穩(wěn)定，有效保護農民養(yǎng)殖利益，在帶領農民學會養(yǎng)殖致富的同時，張磊磊開始籌劃如何經(jīng)營肉羊，打造一條產供銷“三位一體”的肉羊第一村，延長產業(yè)鏈，增加附加值，帶領更多的群眾致富。下一步，他打算在養(yǎng)殖場附近建設一個屠宰廠，經(jīng)營羊肉銷售，同時，在鎮(zhèn)中心繁華地段開設一家全羊館，滿足當?shù)厝罕姴怀鲞h門就可以吃到地道羊肉的消費需求。屆時，這條產供銷“三位一體”的產業(yè)鏈將會帶動當?shù)?00余名勞動力轉移就業(yè)，預計人均年收入超萬元。

宿遷大學生村官張磊磊：做起牧羊人

大學畢業(yè)到村任職不足一年，就先后被評為“宿遷市全民創(chuàng)業(yè)先進個人”、“宿城區(qū)大學生村官創(chuàng)業(yè)標兵”，并當選為宿城區(qū)政協(xié)委員。他就是宿城區(qū)雙莊鎮(zhèn)探楚居委會主任助理張磊磊。今年25歲的張磊磊是泗陽縣人，2009年7月從江蘇廣播電視大學法律系畢業(yè)，他放棄蘇州一家公司高薪聘請，到宿城區(qū)雙莊鎮(zhèn)探楚居委會做了一名村官。

盡管自己從小在農村長大，可剛到村里時，張磊磊還是很不適應。在農村工作中，張磊磊不斷學習，不斷適應，處理農村問題需要“土洋結合”；遇到矛盾調解時，需要耐心的“抽絲剝繭”。隨著時間的推移，張磊磊逐漸融入農村，和村民們打成一片。到村任職后，張磊磊也一直在琢磨著如何通過創(chuàng)業(yè)帶領群眾致富。經(jīng)過調研，他發(fā)現(xiàn)雙莊鎮(zhèn)西側有一片幾百畝的林地，他動起了腦筋：“如果在這里辦個肉羊養(yǎng)殖場，倒是個天然的好場所。”他的想法得到鎮(zhèn)里另外兩位大學生村官英子和朱紅燕的積極響應，也得到雙莊鎮(zhèn)黨委政府和區(qū)委組織部的大力支持。

初步計算，辦一個中等規(guī)模的肉羊養(yǎng)殖場需要投資30萬元。這對三名剛畢業(yè)的大學生來說，可真是個天文數(shù)字。為此，三名大學生村官想盡了辦法，硬著頭皮向家里要，向親戚朋友借，向銀行申請貸款??最終，總算湊了30萬元，辦起了牧欣養(yǎng)殖場。

在干部群眾的幫助下，開路、挖渠、接電、推土、建房，張磊磊和兩位伙伴干得熱火朝天。僅僅用了兩個月的時間，牧欣養(yǎng)殖場的水電路等基礎設施和養(yǎng)殖欄舍等基本完工。為了加快牧欣養(yǎng)殖場建設步伐，區(qū)委組織部為他們協(xié)調資金10萬元，幫助他們鋪了一條水泥路，并且還和區(qū)人事局共同送去了一臺空調，鼓勵張磊磊他們創(chuàng)業(yè)。

張磊磊的父親是村里的能人，也是搞養(yǎng)殖的行家里手，見到兒子如此執(zhí)著，如此辛苦，很是心疼，干脆從泗陽老家來到宿城區(qū)雙莊鎮(zhèn)，為兒子的養(yǎng)殖場幫忙。“父親來了以后，不但養(yǎng)殖技術不用操心了，而且平時養(yǎng)殖場也有人能正常照顧了。”看到父親到來，張磊磊創(chuàng)業(yè)信心更足了。

2009年11月，第一批400只小波爾山羊順利進入養(yǎng)殖場。每天一大早和下午，父親兩次趕著羊群到林地里放羊，大樹林成了羊群的天然牧場。在張磊磊父子倆和另外兩位創(chuàng)業(yè)伙伴的精心照料下，幾個月后，羊羔長成了肉羊，今年3月，從養(yǎng)殖場里又傳出喜訊，100多只二代羊羔誕生了。

創(chuàng)業(yè)的初次成功給張磊磊帶來了更大的干勁。三名大學生村官已申請了區(qū)委組織部為他們協(xié)調的每人5萬元的小額扶貧貸款，待貸款一下來，他們就著手羊場的二期建設，使羊的存欄量擴大到1200只以上。目前，張磊磊又聯(lián)合當?shù)仞B(yǎng)殖戶成立了宿遷牧欣肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，合作社免費為社員提供技術培訓，并與養(yǎng)殖戶簽訂包銷協(xié)議，解決了養(yǎng)殖戶后顧之憂。在他們的示范引領下，當?shù)匾延?5戶農民從事波爾山羊養(yǎng)殖，肉羊養(yǎng)殖成了當?shù)卮迕癜l(fā)家致富的一條新路子。

第二篇：(張洪洲)大學生村官創(chuàng)業(yè)典型材料

發(fā)揮優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)為民

——遂平縣陽豐鄉(xiāng)大學生村干部張洪洲創(chuàng)業(yè)典型材料 張洪洲，男，現(xiàn)年34歲，大專文化，任陽豐鄉(xiāng)索店村村主任助理。從2007年10月到現(xiàn)在他在干好本職工作的同時，自辦實體，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，帶領群眾邊學邊走，一路風塵一路歌，掙得了養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出了巨大的貢獻，成為全鄉(xiāng)聞名的養(yǎng)殖名人，優(yōu)秀大學生村官，多次被縣、鄉(xiāng)被評科技致富帶頭人，受到領導的充分肯定和群眾的好評。

張洪洲敬崗愛業(yè)，無私奉獻，是人民的好公仆。他善謀利民之策，多做利民之事，把整個身心投入到開拓創(chuàng)新、全心全意為人民服務之中。2007年10月，他響應上級號召，到索店村任村主任助理，以索店廢棄窯廠為基地，帶領群眾共同致富。

張洪洲自擔任索店村主任助理之日起，就把自己交給了索店2000多口人，整日與村干部一起進組入戶、訪貧問苦、訪賢問能，田間地頭、企業(yè)商店到處都留有足跡，成日的摸爬滾打，使他臉黑了，身瘦了，終于找到了村民增收緩慢的原因，他翻資料，闖市場，開座談會，殫精竭慮尋找加快發(fā)展的路子。

他從遠教網(wǎng)上了解到目前養(yǎng)豬業(yè)處于低谷，按市場規(guī)律，隨時都可能回升。于是，他萌生了到索店村窯廠辦綜合養(yǎng)殖小區(qū)的養(yǎng)豬的念頭。在鄉(xiāng)黨委、政府的支持下，他立即與村“兩委”協(xié)商，要進行多元化養(yǎng)殖，積極謀求發(fā)展，得到索店村黨支部、村委會的大力支持，同意把廢棄窯廠承包給他做示范基地。他馬上投資50萬元建豬舍40間，清洗魚塘20畝，購買豬仔300頭，母豬20頭，投放魚苗萬余尾，又利用地理優(yōu)勢散養(yǎng)家雞2000只。他利用自己的有利條件，經(jīng)常組織養(yǎng)殖戶學習畜禽的飼養(yǎng)、疫病防治和沼氣池的建設等技術，為大規(guī)模發(fā)展多元化、環(huán)保型養(yǎng)殖業(yè)奠定了堅實的基礎。2008年，陽豐鄉(xiāng)實施沼氣工程，張洪洲率先帶領部分養(yǎng)殖戶去參觀了其它地方建的沼氣池，回來后又組織大家學習，讓群眾明白沼氣工程不僅節(jié)約了能源，還有效地解決了環(huán)境污染的問題。通過學習借鑒其他地方的養(yǎng)殖模式，張洪洲提出了一種適合當?shù)貙嶋H的高效、節(jié)約、環(huán)保的多元化養(yǎng)殖模式：用糧食喂雞，用經(jīng)過消毒、發(fā)酵、烘干、粉碎的雞糞加上能量元素，配成母豬飼料，豬糞又進入沼氣池，發(fā)酵產生沼氣和沼渣，沼氣用于照明、做飯。這種養(yǎng)殖模式有效地利用了資源，降低了生產成本，提高了收入。通過他的帶頭作用，陽豐鄉(xiāng)一下子發(fā)展了近千口沼氣池，僅僅這項工程，使村民節(jié)約燃煤及電費，還有效地解決了養(yǎng)殖帶來的污染問題。在他的帶動和示范作用下，索店村趙全洲、魏祥龍、安建喜等也緊迫而上，形成你追我趕快速發(fā)展的局面。

2009年，隨著養(yǎng)殖事業(yè)的逐步發(fā)展壯大，張洪洲和養(yǎng)殖戶們商量后，決定成立陽豐鄉(xiāng)養(yǎng)殖專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會。經(jīng)濟協(xié)會堅持以市場為導向，生產規(guī)模逐步擴大，抵御市場風險能力也大大增強。協(xié)會利用遠教站點組織會員進行學習，舉辦養(yǎng)殖培訓班，方便學員學習技術，協(xié)會還負責制定生產規(guī)劃，協(xié)調養(yǎng)殖發(fā)展中的品種資源，籌措資金，市場銷售等，解除了群眾后顧之憂。在協(xié)會的指導和幫助下，養(yǎng)殖專業(yè)戶越來越多，并各顯特色，為農民致富奔康提供了廣闊的舞臺。近三年來，張洪洲不斷學習、刻苦鉆研、了解市場、反復實踐，不斷壯大發(fā)展規(guī)模，增強了輻射帶動作用。他的綜合養(yǎng)殖小區(qū)存欄仔豬300頭，年出欄近1000頭；養(yǎng)母豬30頭，年繁育仔豬500余頭，除自養(yǎng)外還供給其他養(yǎng)殖戶仔豬200余頭；魚存塘一萬尾，年出塘鮮魚20000公斤，散養(yǎng)雞出欄4000只，以自己的致富行動帶動了索店村養(yǎng)殖事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的張洪洲對村官充滿信心，對養(yǎng)殖業(yè)充滿感情，準備明年再建一棟豬舍，增養(yǎng)母豬30頭，使生豬年出欄達到1200—1500頭；再建一棟雞舍，散養(yǎng)家雞5000只，同時利用自己的養(yǎng)殖技術和經(jīng)驗，充分發(fā)揮村官和協(xié)會的雙重作用，帶領群眾致富奔小康。他說：“現(xiàn)在索店村的經(jīng)濟發(fā)展勢頭良

好，雖然與其它經(jīng)濟發(fā)達的村相比，還存在很大差距，但我堅信，只要肯登攀，艱苦創(chuàng)業(yè)，一定能改變貧窮的面貌，推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，加快社會主義新農村建設”。

第三篇：淺析大學生村官創(chuàng)業(yè)

淺析大學生村官創(chuàng)業(yè) ［摘要］隨著全國大學生村官規(guī)模的擴大，大學生村官正日益顯示出其蓬勃的生命力和良好的發(fā)展前景，本文在充分調查的基礎上，大量分析相關數(shù)據(jù)，利用SWOT分析法，對大學生村官創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)進行了詳盡的分析，并提出了改善大學生村官創(chuàng)業(yè)的相關對策。

［關鍵詞］村官創(chuàng)業(yè)

SWOT 分析對策

在我國，大學生村官雖然是一個新生事物，但這幾年招生的規(guī)模卻越來越大，中央有關部門已決定，從2008年開始，連續(xù)用5年時間，選聘10萬名高校畢業(yè)生到村任職，每年選聘2萬名。[1]可見，大學生村官正日益顯示出其蓬勃的生命力和良好的發(fā)展前景，政府為大學生村官深入農村發(fā)展創(chuàng)業(yè)提供了許多有力的政策支持和制度保障。本文借鑒SWOT分析法，對影響大學生村官創(chuàng)業(yè)的各種因素進行綜合分析，識別出大學生村官創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，通過政府、社會各界，高校和大學生等的共同努力，改善大學生村官的創(chuàng)業(yè)活動，進而促成他們自主創(chuàng)業(yè)的成功。

一、概述

（一）大學生村官創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的重要性 1.大學生村官創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，是深入貫徹黨的十七大精神、全面落實科學發(fā)展觀的重要舉措，具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。高校大學生是黨和國家寶貴的人才資源，是全面建設小康社會、推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的生力軍。《關于建立選聘高校畢業(yè)生到村任職工作長效機制的意見》中明確指示:選聘高校畢業(yè)生到村任職，是黨中央作出的一項重大戰(zhàn)略決策，對于改善農村基層干部隊伍結構、培養(yǎng)新農村建設骨干力量和黨政干部后備人才，推進新形勢下農村改革發(fā)展，夯實黨在農村的執(zhí)政基礎具有重大意義。

2.大學生村官創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，是建設社會主義新農村的迫切需要。中央黨校研究室副主任周天勇說，新農村建設和農業(yè)現(xiàn)代化是保證中國糧食安全的基礎。要建設“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村，迫切需要有現(xiàn)代知識、現(xiàn)代思想、現(xiàn)代眼光的新農村創(chuàng)業(yè)建設者。大學生村官都非常年輕有活力，接受過現(xiàn)代理念、現(xiàn)代管理知識或現(xiàn)代科技知識的熏陶，他們加入農村干部隊伍，可以將自己的新思想、新觀念、新思維、新知識、新技能及時傳送給他們，切實的提升農民的文化和技術。很多大學生村官通過創(chuàng)業(yè)生產，了解了農村，懂得了管理，加深了與農民的感情，取得了農民的信任。同時，大學生村官所開展的創(chuàng)業(yè)項目許多都是農民們沒有嘗試過的，輻射性較強，一個項目經(jīng)常會是帶動一群農民甚至一方農民集體創(chuàng)業(yè)。

3.大學生村官創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，使大學生更容易實現(xiàn)自己的人生價值。一方面，農村地區(qū)條件非常艱苦，人才又相對缺乏，這就為大學生直接參與農村基層事務管理提供了許多機會，大學生村官們通過創(chuàng)業(yè)的磨練，必將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的基層干部和民營企業(yè)家。另一方面，大學生村官通過創(chuàng)業(yè)帶領農民致富，在服務農民的實踐中汲取了豐富的營養(yǎng)，能夠極大地提升大學生村官的整體素質，鍛煉其意志品質，在農村創(chuàng)業(yè)中開闊了思路、拓寬了視野，增強實際工作能力，完成了專業(yè)型人才向復合型人才的轉變，成就了大學生的事業(yè)和夢想。

（二）SWOT分析法概念

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是由美國舊金山大學韋里克(H.Weihric）教授于20世紀80年代提出的，是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的常用方法，如今被廣泛運用在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場研究、競爭對手分析等領域中。SWOT四個英文字母分別為：S代表優(yōu)勢（strength），W代表劣勢（weakness），O代表機會（opportunity），T代表威脅（threat）。其中S和W主要用來分析內部的自身條件，O和T主要用來分析外部環(huán)境條件。SWOT分析要求正確識別出優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅因素，發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會明確發(fā)展方向，并找出主體實際情況的差距和不足，針對威脅因素采取相應措施，最終實現(xiàn)自身的目標。

二、大學生村官創(chuàng)業(yè)調查數(shù)據(jù)匯總

（一）調查問卷設計

本次調查共發(fā)放調查問卷？份，其中有效回收？份，共產生了？個有效數(shù)據(jù)。本次調查問卷主要從人口統(tǒng)計因素、政策因素、外部因素（企業(yè)要素和外部環(huán)境要素）、內部因素四個方面進行設計。1.人口統(tǒng)計因素

人口統(tǒng)計因素從性別、婚姻狀況、年齡、文化程度、政治面貌、籍貫、畢業(yè)院校、家庭人員、月收入等11個方面進行了統(tǒng)計。影響因素

非常重要

重要

一般

不重要

可以忽略

大學生村官年齡、工作年限 69 81 20 5

大學生村官性格

86 36 11 1

大學生村官性別 52 68 52 13

大學所學專業(yè) 69 74 37 7

家庭出身、婚戀因素 51 67 40 16

社會關系、社會資源掌握程度

87 37 1 0

2.政策因素

政策因素主要從被調查者對“對大學生村官創(chuàng)業(yè)的認識”、“地方政府扶持大學生村官創(chuàng)業(yè)政策”、“政府對大學生村官創(chuàng)業(yè)的扶持措施”、“任職所在地提供的資源”等方面。影響因素

非常重要

重要

一般

不重要

可以忽略

政府支持力度、實用性政策的實施力度

84 19 0

任職地區(qū)各級干部的支持力度 92 88 23 2 1

創(chuàng)業(yè)所能夠獲得的各種資金支持

87 25 0 1

任職村村民素質、支持力度

99 45 2 4

3.外部因素 外部要素

已經(jīng)具備

基本具備

經(jīng)過努力可以達到

基本不具備

很難具備

企業(yè)要素

創(chuàng)業(yè)項目（可行性）

59 61 26 3

原材料的采購 67 86 18 3

產品的銷售 54 90 32 1

利潤控制 63 78 26 13

創(chuàng)業(yè)資金 53 86 36 2

企業(yè)合作者、員工 69 69 41 9

外部環(huán)境要素

政策支持力度、實施力度

88 41 18 7

社會關系、社會資源

79 64 18 1

任職村的經(jīng)濟發(fā)展狀況 93 58 25 3

任職村干部、村民的支持

83 57 11 0

任職村所能提供的天然資源

92 53 17 0

創(chuàng)業(yè)期間的技術指導

77 71 16 2

4.內部因素 內部因素 已經(jīng)具備

基本具備

經(jīng)過努力可以達到

基本不具備

很難具備

員工管理

73 53 19 0

財務管理 72 80 21 0

市場管理 78 83 17 1

三、大學生村官創(chuàng)業(yè)SWOT分析

通過以上數(shù)據(jù)，結合SWOT分析方法，對基本數(shù)據(jù)進行分析，認為：

（一）大學生村官創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1、大學生村官都很年輕、有信心、有朝氣，有闖勁、有激情。扎根農村，能給農村基層組織注入新鮮血液、為基層干部隊伍注入新思路、新觀念、新活力。

2、創(chuàng)業(yè)意識強，接受新事物速度快，許多大學生在校時就利用假期進行過社會實踐，或多或少地積累了一些經(jīng)驗，也具有一定的創(chuàng)業(yè)基礎。

3、知識儲備充足，專業(yè)技術過硬。大學生村官可以充分利用自己的知識優(yōu)勢、技能優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在農村政策宣講、遠程教育管理、便民服務代理、文化活動組織等方面發(fā)揮作用，用強烈的民主意識、市場經(jīng)濟觀念、服務意識和開放意識感染村民。

（二）大學生村官創(chuàng)業(yè)的劣勢 1.缺乏工作經(jīng)驗。

這些選派下來的大學生村官中，許多是在城里長大的孩子，他們對農村的情況毫不了解或者知之甚少，雖然思想解放，觀念先進，也掌握許多現(xiàn)代技術技能，但到了農村，很難“專業(yè)對口”派上用場，顯得無所適從，[2]不容易勝任或者適應村官這個崗位。

2、大學生村官創(chuàng)業(yè)能力普遍較低。

問題主要體現(xiàn)在四個方面:一是缺乏運用專業(yè)知識解決問題的能力；二是人際溝通能力較弱，嚴重影響了工作效率和業(yè)績；三是組織管理經(jīng)驗缺乏，從目前大學生“村官”構成來看，大部分剛剛離開學校，沒有或極少擁有相關社會工作經(jīng)驗；四是自我激勵能力有待提高，農村環(huán)境復雜，工作繁瑣，面對困難和挫折，更需要有良好的心理素質和意志品質。如何彌補自身的不足，完善知識結構，將其盡快轉化為實際工作能力，都需要通過培訓和管理等工作加以解決。[3]

（三）大學生村官創(chuàng)業(yè)的機會

1、政府政策支持

為了使大學生村官安心扎根農村，實現(xiàn)自身價值，中組部會同有關部門研究制定了8項激勵和保障新政策:此外，對選聘到村任職的高校畢業(yè)生，中央財政還將按人均2000元的標準發(fā)放一次性安置費。各地也將根據(jù)《關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》(中辦發(fā)〔2005〕18號)精神和上述政策規(guī)定，結合本地實際，細化選聘高校畢業(yè)生到村任職工作的有關規(guī)定。同時，各地也在抓緊時間制定適合本地區(qū)發(fā)展的大學生村官優(yōu)惠政策。[4]為他們的自主創(chuàng)業(yè)營造了良好的外部環(huán)境。

2、農村廣闊的發(fā)展市場。

我國是農業(yè)大國，我國農村人口多，居住分散，市場容量大，具有較大的開發(fā)潛力。全國農村集市達64753個，隨著社會的發(fā)展和農民對生活資料與生產資料需求的不斷擴大，農村市場前景十分廣闊。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，占全國人口70%的農民的消費品零售總額卻僅為全社會消費品零售總額的40%左右，這一巨大的反差，足以說明我國農村市場的容量與潛力。據(jù)中國消費者協(xié)會預測，全國農村每年建材消費達1000億元以上;農機市場中，僅水稻和玉米收割機，今后幾年將增長8～10倍，有六分之一的家庭表示將添置家用電器等耐用消費品。這些數(shù)字對任何一個企業(yè)來講，都構成巨大的誘惑力。[5]這也為大學生村官創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

（四）大學生村官創(chuàng)業(yè)的威脅

1、角色及職能定位不夠明確。大學生村官屬新生事物，對于他們在新農村建設中處于一個什么樣角色的問題，在現(xiàn)有的政策制度中并沒有明確的說明，定位不明確，既不是村民，也不是黨政領導干部，這導致了他們身份的尷尬。另外，大學生村官任職期間能否創(chuàng)辦、領辦私營企業(yè)，應當鼓勵還是限制等問題，也沒有現(xiàn)成規(guī)章制度可遵循，容易導致基層組織對大學生村官使用的隨意性和培養(yǎng)管理的雜亂無章，嚴重者會陷入僵化。

2、體制不完善。目前中央、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級領導都很重視此項工作，大多數(shù)區(qū)縣此項工作雖有章可循，但管理僵化。一是不能把拔尖大學生選拔出來；二是配備的管理干部沒有盡到應盡的職責；三是大學生“村官”待遇大鍋飯。完全按照北京市相關政策絕對執(zhí)行，激勵機制不健全；四要還沒有大學生“村官”任期屆滿后的分流導向機制，不能給在崗的

大學生“村官”定心丸，使他們在猶豫徘徊中，不能集中精力開展工作。[6]

3、社會聯(lián)動機制功能弱。

目前，大學生村官工作存在政府主動性強，社會聯(lián)動性弱的局面。新聞媒體、高校、企業(yè)、金融機構、科研機構等社會各方面的積極性還沒有充分調動起來，尚不能在輿論宣傳、科技信息、資金扶持、技術培訓、學習交流等方面為大學生村官在農村的廣闊天地干事創(chuàng)業(yè)提供強有力的社會支持，有利于大學生村官創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)定社會環(huán)境尚未形成。另外，以上各個部門的通力合作和密切配合程度有待加強，這在一定程度上限制了這些社會資源對大學生村官計劃支撐作用的有效整合。以上因素都限制了大學生村官在社會主義新農村建設中建功立業(yè)的渠道，縮小了他們的成長空間，容易使做村官的價值感打折扣。[7]

四、改善大學生村官創(chuàng)業(yè)的對策

（一）政府高度重視，為大學生村官創(chuàng)業(yè)提供良好的政策服務

就國家宏觀層面而言，國家要根據(jù)大學生村官政策的現(xiàn)實，及時完善各項政策法規(guī)。一要建立科學的選拔機制，在保證公開、公平、公正的基礎上，堅持大學生自覺自愿原則，確保把有志向、有熱情、有潛力的大學生選拔出來。二要加大財政支持力度，積極引導和鼓勵大學生在農村創(chuàng)業(yè)，一方面要以基層經(jīng)濟社會的全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展為基礎；另一方面要加大財政支持力度，激發(fā)大學生村官的創(chuàng)業(yè)熱情，通過專業(yè)技能培訓、財政扶持等措施鼓勵大學生村官創(chuàng)業(yè)。三要解決好大學生村官的出路問題，設計好大學生村官任期屆滿后的分流導向機制，確保各項優(yōu)惠政策充分落實，保證長期穩(wěn)定吸引和留住真正熱愛農村、有能力的大學生扎根建設新農村。就地方政府層面而言，一要明確崗位職責，加強大學生村官的培訓和管理，落實結對幫扶工作，強化專人指導，配備優(yōu)秀的管理干部，通過教育培訓，切實提高大學生村官的工作能力。二要建立監(jiān)督、考核、獎懲機制，建立大學生村官“分類晉檔、勤績聯(lián)酬”的考核體系，對工作表現(xiàn)突出的大學生村官，及時給予獎勵，對工作業(yè)績較差、工作能力不勝任、村民不認可的大學生村官，經(jīng)嚴格考察確認后，予以辭退。三要為大學生村官創(chuàng)業(yè)搭建有效平臺。大學生村官在合同期后能否繼續(xù)扎根農村，鼓勵大學生村官創(chuàng)業(yè)是留住他們的關鍵。地方政府要積極為大學生村官的自主創(chuàng)業(yè)搭建有效平臺。這樣既能推動大學生村官帶領村民致富，又能實現(xiàn)“事業(yè)留人”。

（二）社會各界的關注，為大學生村官創(chuàng)業(yè)提供良好的社會支持 中國人由于受到濃厚的傳統(tǒng)觀念和舊的擇業(yè)觀念的影響，全社會對除工業(yè)領域以外的創(chuàng)業(yè)都沒有產生足夠的重視和尊重，目前還沒有形成鼓勵大學生村官創(chuàng)業(yè)并允許其失敗的寬松氛圍，對大學生村官創(chuàng)業(yè)失敗缺乏包容，這已經(jīng)成為束縛大學生村官創(chuàng)業(yè)的“瓶頸”。因此，應該發(fā)動全社會關注和支持大學生村官創(chuàng)業(yè)。包括企業(yè)、金融機構、科研機構等等。新聞媒體應發(fā)揮好為大學生干事創(chuàng)業(yè)提供良好輿論氛圍的作用，大力宣傳他們成長成才的先進事跡，增強社會對大學生村官職業(yè)的認同度。社會各界應該積極營造有利于大學生村官創(chuàng)業(yè)的良好的社會氛圍，鼓勵大學生村官創(chuàng)業(yè)，除了在經(jīng)濟上提供相應的資金支持外，還應提倡著名大企業(yè)主動選拔企業(yè)內優(yōu)秀員工做好傳、幫、帶，為大學生村官開展創(chuàng)業(yè)實踐活動提供廠房和軟硬件設施等力所能及的幫助。大學生村官工程是一項重大工程，只有動員全社會關心愛護大學生村官工程建設，才能完成建設任務。因此，既要動員一批有理想、有才能、身體好的優(yōu)秀大學畢業(yè)生投身大學生村官隊伍，爭當時代的創(chuàng)新者，又要動員一批優(yōu)秀的管理工作者，進入大學生村官管理部門，排憂解難，甘為人梯，保駕護航，爭當這一時代工程建設的促進者，更要動員社會各界行動起來，關系愛護大學生村官，提供無微不至的關懷，提供肥沃的土壤，保障他們健康成長。

（三）高等教育的支持及輿論引導高校畢業(yè)生樹立正確的成才觀和就業(yè)觀。

首先，高等教育是大學生積累知識、培養(yǎng)能力和進入到科研創(chuàng)造嘗試階段的轉折點。高校應向大學生介紹農村建設發(fā)展的現(xiàn)狀，要以農村市場需求為導向，增加應用性與技能性課程的結構比例，增加選修課的比例。尤其是農村所需要的那些農學、醫(yī)學、教育學、法律等輔助性知識的課程。同時，高校應通過抓牢實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，將高等院校立志從事于大學生村官的人才培養(yǎng)形式擴展到農村實際科學研究活動中去，讓他們的畢業(yè)論文課題更貼近農村生產勞動的實際，力求做到產學研相結合，為將來農村創(chuàng)業(yè)實踐摸索經(jīng)驗。最后要做好“村官”工作的“延伸服務”，關注這些大學生村官的長遠發(fā)展，了解村官在實際工作中取得的成績，并且利用母校深厚的科研實力，支援他們開展實際工作。[8] 其次，大學生村官在實際開展工作的過程中會遇到很多困難，如基層的工作事務瑣碎繁雜、與村民的交流存在隔閡、經(jīng)濟薄弱村“村官”的薪酬有限等。要加大宣傳力度，通過各種媒體，大力宣傳大學生村官在基層創(chuàng)業(yè)成才的先進典型，引導他們走出狹隘的個人小圈子，消除“過客”思想，牢固樹立熱愛農村、服務人民、報效祖國的高尚理想，不斷增強社會責任感，將自己的人生價值與當?shù)氐陌l(fā)展結合起來，把奉獻的熱情化為實際行動，腳踏實地，艱苦創(chuàng)業(yè)。在全社會形成良好的輿論導向，讓“村官”們在上崗之前做好心理準備，從而真正能夠在基層工作中積累經(jīng)驗、增長才干。

（四）家庭人員的配合，為大學生村官創(chuàng)業(yè)提供堅實的后勤保障 大學生村官無論是在思想上或創(chuàng)業(yè)理念上都會深受家庭的影響，家庭教育必須積極關注青年學生素質、能力的提高，父母應積極關注子女在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，既不要溺愛、放縱、任其所為，也不要過于嚴厲、粗暴、專制，而是充滿耐心和細心，以平等、民主、科學的態(tài)度和方式對待子女的創(chuàng)業(yè)。使得子女在輕松、愉快、和諧、友好的家庭氛圍中獲得積極影響，從而使他們得到良好的心理素質的培養(yǎng)和個性塑造。家庭的積極關注，可以改變子女在創(chuàng)業(yè)過程中不現(xiàn)實的想法和信念，改變扭曲的認知和錯誤的觀念，家長應該鼓勵子女大膽去闖、去搏、去鍛煉，有目的、有計劃地引導他們逐漸脫離保護外殼，逐漸學會獨立自主，這樣，在村官創(chuàng)業(yè)的隊伍中就能很快適應，找準自己的位置。[9]

五、結論

吸引和鼓勵大學生到基層就業(yè)是國家的一項重大決策,也是社會主義新農村建設的一項新舉措。政策推行的十幾年來實踐讓我們發(fā)現(xiàn)，選派大學畢業(yè)生到農村任職鍛煉，為農村基層組織帶來了生機和活力，推動了農村經(jīng)濟社會的發(fā)展，繁榮了農村文化建設。同時，也為高校畢業(yè)生嚴峻的就業(yè)形勢提供了新的渠道，因此進一步完善大學生到農村就業(yè)工作，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。從中央到地方各級政府在實施大學生“村官”政策的同時，都在不斷總結有利的工作經(jīng)驗，完善政策推行的不足之處,加強組織管理,不斷探尋解決實踐中存在問題的新途徑，為大學生“村官”在新農村建設中更好地發(fā)揮的高層次人才作用搭建有利平臺。大學生“村官”政策在推行中存在著專業(yè)對口問題、能力發(fā)揮問題、對農村的情感培養(yǎng)問題以及生活中的實際問題，要解決這些問題，筆者認為，需要社會各界努力，并達成共識、緊密合作、形成合力，從政府、高校、農民、大學生自身等多個角度出發(fā)，在國家政策上、學校的專業(yè)教育及思想政治教育上、基層組織工作環(huán)境上開拓思路、改善措施、創(chuàng)新方法。完善配套的鼓勵和保障措施，為投身新農村建設的大學畢業(yè)生提供完善、可靠的社會保障，使“村官”們能夠有效利用高學歷、智力的優(yōu)勢為農村帶來嶄新變化。在各項優(yōu)惠政策的保障下，讓大學生找到合適的位置，正確的角色定位，在廣闊的農村舞臺安居樂業(yè)。從而吸引和帶動更多的大學畢業(yè)生到基層，支援新農村建設，營造大學生“村官”政策的良性循環(huán)。

六、致謝

在論文完成之際，我要特別感謝我的指導老師×××老師的熱情關懷和悉心指導。在我撰寫論文的過程中，×××老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了×××老師悉心細致的教誨和無私的幫助，特別是她廣博的學識、深厚的學術素養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W精神和一絲不茍的工作作風使我終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。

在論文的寫作過程中，也得到了許多同學的寶貴建議，在此一并致以誠摯的謝意。感謝所有關心、支持、幫助過我的良師益友。

最后，向在百忙中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位專家表示衷心地感謝！參考文獻

［1］全國大學生“村官”數(shù)量將保持動態(tài)平衡.http:///xwsz/zyxw/ 200910/13-8862.html，2009-10-13.［2］馬會東.應注重培養(yǎng)“不走的”大學生村官.［3］張麗.從大學生村官新政策的實施看加強大學生能力建設［J］.忻州師范學院學報，2008年第5期.［4］張麗.從大學生村官新政策的實施看加強大學生能力建設［J］.忻州師范學院學報，2008年第5期.［5］萬蓬勃.新時期企業(yè)開發(fā)農村市場問題研究［J］.農村經(jīng)濟與技術，2008年第7期.［6］朱鳳琴.大學生“村官”在新農村建設中的作用研究［J］.科技資訊，2008年第34期.［7］張慧彬.關于任用和管理大學生村官的思考［J］.中國人才，2009年第4期.［8］鄭素娟.大學生當村官利與弊若干思考［J］.經(jīng)濟研究導刊，2008年第18期.

第四篇：大學生村官創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生村官創(chuàng)業(yè)示范基地

盆景蔬菜項目

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

2011年12月

盆景蔬菜栽培項目創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目名稱：盆景蔬菜栽培

二、項目地點：歷陽鎮(zhèn)大榮村臺灣創(chuàng)業(yè)園區(qū)

三、創(chuàng)業(yè)項目背景：

1、為了積極響應中央和地方鼓勵、支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的號召，增強自身使命感，實現(xiàn)個人的社會價值。和縣歷陽鎮(zhèn)大榮村以創(chuàng)業(yè)為契機，通過建立典型示范區(qū)倡導村民積極投身創(chuàng)業(yè)，并在群眾中宣傳和推廣栽培、種植盆景蔬菜技術，帶動更多的群眾共同致富，同時開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2、如今隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提

高，人們對生活質量的要求愈加強烈。在日常生活中，許多人在要求吃到健康綠色無公害食品的同時又希望這些食品能夠起到良好的觀賞作用，而盆景蔬菜憑借其經(jīng)濟美觀，管理容易，價格低廉，品質優(yōu)越的特點，逐漸成為現(xiàn)代城市家庭戶內裝飾的新寵。

四、產品介紹：

1、盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽臺蔬菜、等，一般在陽臺、樓頂、過道等只要能見到陽光的地方都

可以種植，顧客購買后，只需澆水養(yǎng)護就可親手種出各種生態(tài)蔬菜，具有管理方便、新鮮安全的特點，適合城市居民種植，可隨摘隨吃，同時可以做盆景觀賞。

2、盆景蔬菜的蔬菜種類很多，如西紅柿盆景、多彩辣椒盆景，草莓盆景，芹菜盆景，西葫蘆盆景等，在日常生活中，人們既可以把它們當作花養(yǎng)，又可以將其食用，一舉兩得。

3、盆栽蔬菜推廣的主要市場是城市居民，隨著現(xiàn)在城市污染的不斷加劇，城市的土地資源的日益稀缺，城市居民對支持綠色生態(tài)的意識逐步提高，而這些可愛的盆景蔬菜可以為城市居民的生活增加一道綠色風景線，他們可以把這些蔬菜種到家里的陽臺上，觀賞食用兩相宜，生態(tài)又環(huán)保，還增添了許多農家風情和自然情趣。

五、資金規(guī)劃：

資金來源：

1、自籌資金。打算合伙X人，合伙人按照出資份額享有自己的權利和履行應盡的義務。

2、申請大學生村干部創(chuàng)業(yè)基金。

3、其他組織投資等。

資金投入：

1、土地承包租金、辦公設施費用共約30000元。

2、買進苗種3000余株，共計：5000元。盆2000個，共計5000元。

3、上述兩項屬固定資金投入，還需要準備流動資金，用于支付管理費用、肥料、病蟲害防治等，共計約50000元。

六、階段目標規(guī)劃：

1、經(jīng)驗學習階段

學習土壤（包括土質要求、盆土材料、土壤酸度、土壤改良）、施肥（包括肥料種類、有機肥的配制、合理施肥）、澆水（包括盆花澆水、澆水量的多多少少、干旱脫水與受澇爛根的搶救、不同澆水方法）、護理（包括越夏與越冬、病蟲害防治）等管理技術。

2、自身實踐階段

先自身實踐實驗秧苗300株。完全利用前一階段學習的知識和技術親身實際種植，并在此過程中進一步學習。

3、規(guī)模栽培、種植階段

通過自身實際栽培，根據(jù)獲得的經(jīng)驗、教訓和取得的效益，在農戶中宣傳推廣此項技術，帶動有種植意愿的農戶一起種植，形成規(guī)模化、產業(yè)化種植，形成花卉種植基地，實現(xiàn)產業(yè)化經(jīng)營。

六、市場、技術分析：

1、改革開放三十多年來，人民生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在提高，他們要求吃到健康綠色的食品同時又能起到觀賞作用。盆景蔬菜經(jīng)濟美觀，管理容易，價格低廉，成為現(xiàn)代城市家庭戶內裝飾的新寵。

2、我所任職的大榮村地理位置位于和城中心，是整個和縣的蔬菜種植基地，地理位置的優(yōu)越，氣候土壤的適宜，臺灣創(chuàng)業(yè)園區(qū)的商業(yè)契機給盆景蔬菜的種植這項創(chuàng)業(yè)帶來的豐富的機會。

3、前期主要依靠農業(yè)委員會提供技術指導，包括栽培土壤、溫度的控制和配制、生長培植技術等。另外，充分利用村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點這一寶貴資源，查找并學習相關課件內容，以及在線咨詢農業(yè)種植專家等。

七、營銷策略

1、優(yōu)質化策略。當前農產品市場出現(xiàn)的賣難,主要原因就集中在大眾化產品過多上,我們要大力實施“良種工程”,加速淘汰滯銷大路貨品種,以質取勝,以優(yōu)發(fā)財。

2、網(wǎng)絡化策略。充分利用網(wǎng)絡技術在農業(yè)知識，萬村網(wǎng)頁等網(wǎng)站上宣傳我們的盆景蔬菜。

3、外向化策略。走出家門，甚至跨過國界，參與大市場流通,組建農民民間流通協(xié)會,常年從事農產品販運。抓住

鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革契機,引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部分流創(chuàng)辦農貿市場,利用政府導向和宣傳促進盆景蔬菜的銷售。

八、風險評估：

1、惡劣自然災害的影響。如遇暴風雪天氣，須注意大棚的安全、大棚的保溫措施。

2、病蟲害的影響。蔬菜都容易發(fā)生病蟲害現(xiàn)象，令人防不勝防，因此居民需要做好對病蟲害現(xiàn)象的防治措施。

3、市場行情的影響。盆景蔬菜種植過程中須注意市場需求、物價波動帶來的種植成本風險。

九、管理制度：

一個良好的運行機構必然有個完美的管理體系，主要分管理層和機構的制度。其中：技術員：一名；種植員：兩名；銷售員：一名。創(chuàng)業(yè)小組成員必須嚴格遵守各項紀律，不斷學習升華，務實求真，保持團隊的活力。

第五篇：大學生村官創(chuàng)業(yè)書 文檔

創(chuàng)業(yè)策劃

名稱：順安種業(yè)（蔬菜基地）位置：江西省貴溪市

發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來說，自己對農業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝

發(fā)展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展農家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。（已完成）

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3購買農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4.育苗室，空調（已有），溫濕度計，排風扇。

5.包裝設備。6.肥料和農藥。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：2000元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的。總計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：

我們菜的優(yōu)勢及特點：與當?shù)剞r民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質和質量優(yōu)。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

種植風險：

養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：

特種種植很好，告別適合山西地區(qū)。如果能能種植出綠色天然的蔬菜來，那經(jīng)濟價值是相當可觀的。如果再能形成規(guī)模化生產，銷路絕對不是問題。現(xiàn)在需要解決的是，怎么能種植出環(huán)保綠色的蔬菜？從中國的土壤角度來講，環(huán)保綠色蔬菜很難生產出來，但現(xiàn)在，內地很多地區(qū)確實出現(xiàn)了環(huán)保肥料來解決這一難題。

我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深