第一篇：公司市場營銷典型材料

實施營銷管理創新 助推企業科學發展

山東**煤礦裝備有限公司

山東**煤礦裝備有限公司是山東省生產礦用綜采液壓支架的重點骨干企業，已連續多年入選“中國煤炭工業100強、中國煤炭機械工業50強、中國液壓支架生產10強”。近年來，面對發展中的諸多困難和挑戰，我們高度重視市場營銷工作，找準和把握產品研發、投放與市場融合的定位點，大力實施營銷管理創新，產業結構不斷優化、產品競爭力不斷增強，銷售業績不斷攀升，為推動企業又好又快發展提供了強有力的支撐。改制十余年以來，企業經營規模以年均32%的速度遞增，步入了發展的快車道。

一、實施“實體營銷”方略，大力加強體系機制建設 我們**公司是從事煤礦裝備產品綜采液壓支架的專業生產企業，產品相對單一，能否在嚴峻的市場競爭形勢下實現突圍，并健康的生存發展下去，一直是擺在我們面前的重大課題。公司一班人認為，企業要想取得長久的發展，要從根本上解決生存的問題。唯一的就是從體系機制上入手，在市場營銷方面取得實效。

（一）樹立全新市場理念。**公司是按照省國資委的要求，在2008年完成主輔分離改革，從山東能源淄礦集團母體中徹底分離出來。實施改制前，由于淄礦集團實行產品內部保護政策，公司產品主要銷往集團公司內部市場，外部市場所占比重較小，1 這一時期，我們將主要精力集中在產品結構調整及技術創新上，缺乏應有的營銷自主權，造成產品生產、銷售及服務體系不健全，從根本上制約了各項工作的有效開展。企業改制后，圍繞企業的長遠發展目標，我們堅持“內外兼顧，雙管齊下”的原則，面對煤機市場日益殘酷激烈的競爭形勢，對企業營銷機制大膽創新，對市場營銷工作進行了重新審視，樹立起了“客戶是上帝，客戶永遠是對的”宗旨，一切以客戶的滿意程度為評判標準。確立了“以市場為導向，以銷售為龍頭，以客戶為根本”、“以質取勝，以服務維系市場”的理念，主動為客戶提供安全、可靠的產品和快捷、高效的服務。要求營銷人員增強大局意識，提高服務質量，維護企業的信譽，進而擴大產品的消費市場。幾年來，公司銷售網絡遍及全國10余個主要產煤省區，形成了多元化的市場新格局。

（二）制定正確市場戰略。謀略方能布局，出奇才能制勝，具有完美的戰略對市場營銷的作用不言而喻。近幾年，由于煤炭形勢的持續轉好，煤機行業門檻的降低，全國制造煤機設備的廠家由最初取得生產許可證的我們8家擴展到現在的100余家，加之，行業價格形成機制不健全，價格嚴重偏離價值，市場出現了惡性競爭的局面。但我們堅信：“沒有不景氣的行業，只有戰略失敗的企業。”為制定正確的市場戰略，我們專門設立了政策研究室，安排專人密切關注煤炭、煤機行業相關政策，及同行業企業最新發展動態，并對這些資料進行搜集、整理和分析，根據市場形勢變化和企業實際，制定出針對性的市場營銷戰略。相繼制定了市場營銷“十一五”、“十二五”發展規劃，對行業前景、競爭對手、經營管理作了系統的分析，為企業科學決策提供了重要參考，指明了前進的方向。在想方設法，把企業做大做強的同時，積極尋求與大型煤炭企業“聯姻”，利用他們的市場、資金、人才優勢，共同開展產品的維修、制造業務，同時在市場開拓上建立伙伴關系，形成了新的經濟利益共同體，相繼在濟寧（北）礦區、陜西彬長礦區、貴州安順等地建立了支架維修中心，市場領域輻射陜西、山西、山東、內蒙古、甘肅、新疆、云貴等多個省區。提出了“大營銷”的經營思路，號召廣大員工增強主人翁意識，打破崗位分工界限，積極參與到市場營銷工作中。出臺了多項政策措施，鼓勵員工充分利用親戚、朋友等有效的社會資源，靠上去做宣傳、抓信息、搞開發，并把握有利時機，向市場內部滲透和輻射。可以說，我們每名員工都可以成為公司的營銷員、宣傳員和服務員，創造出了許多新的“賣點”，擴大了公司的影響力和信譽度。

（三）創新營銷管理模式。多年的實踐經驗告訴我們，在戰略得當的情況下，必須講究一定的營銷戰術，努力把市場做活、做精、做細。我們對營銷網絡進行了重新定位，確定了省內、西北、華北、西南、東北“五大基地”，在每個基地均設置了辦事處和配件庫，配備了區域經理和足夠數量的銷售人員，做到了“哪里有煤炭，哪里就有公司營銷員的足跡”，銷售勁旅活躍在大江南北。對每個市場區域我們均制定了具體的合同指標，建立起了業績考核獎懲機，規定“一切以業績論英雄，一切以結果論成敗”，每年年初根據區分重點區域、成熟區域、開發區域、潛在區域四個等級等下達指標任務，保證了指標的科 學性、正確性和合理性。不斷探索市場激勵約束機制，所有合同執行費用包干管理制度，每個市場區域和營銷員都享有自主決定權，可以視情況進行權衡和定奪。每個合同履約完畢后，根據成本核算、合同進度、貨款回收完成情況進行考核，執行銷售合同提成，實現了風險與利益的統一，充分調動了銷售人員的工作積極性。并建立“客戶檔案”，實行黃色、橙色、紅色三級預警管理，組成了營銷、財務、審計、法律中心組成的聯合小組，從市場營銷的第一個環節開始，對客戶進行資信調查、招議標，合同簽訂、合同履行全過程、全方位的監督，最后打分做出綜合評價。對規模較小、資信較差、貨款回收難度大，不合理要求多的客戶進行果斷舍棄，防范了市場風險。同時，我們不斷改進傳統的銷售方式，靈活措施手段，采取直銷、代銷、委托銷售、電子商務等方式，不僅規避了市場風險，還拓展了市場空間。

二、實施“品牌營銷”方略，大力加強名牌產品推廣 前幾年，我們提出了“企業講誠信，產品創一流，員工提素質”三大品牌工程。在實踐中，我們堅持把打造“**”品牌作為塑造市場“靈魂”的根本舉措，著力提升企業發展的質量和內涵，實現了企業從產品經營到品牌經營的轉變。

（一）質量為本，推行名牌戰略。綜采液壓支架是煤礦井下重要支護設備，是保障礦工生命安全的重要保障，容不得絲毫懈怠。因此，我們堅持把“誠信為本，操守為重”作為嚴守的準則，向客戶提出“辦不到的事情不承諾，承諾的事情一定辦到”，從不失信，先后兩次被授予“省級守合同重信用企業” 和“省級3A級信用企業”。提出產品質量“零缺陷”的目標，確定了爭創名牌工作計劃，開展了一系列名牌評價工作的相關培訓、論壇、講座等，以名牌價值提升企業價值，夯實了市場營銷管理基礎。2006年公司綜采液壓支架和單體液壓支柱雙雙入選“山東名牌”產品，成為省內第一家被認定為名牌的支架制造企業，去年又通過了復審；2010年被評為“淄博市首屆最具影響力示范誠信企業”。“**”品牌成為公司最大的隱性財富，品牌效應帶動了產品增值30%以上，有力地促進了增收。

（二）立足高端，建立競爭優勢。隨著煤炭科技學術的不斷進步，能夠滿足國家規劃高產、高效礦井生產需要的高端支護產品是煤機行業發展的大勢所趨，也是衡量一個企業制造水平的重要標志。高端液壓支架產品，因其負載阻力大、支撐高度大、技術含量高，國內擁有制造能力的廠家較少，市場空間巨大。我們緊緊抓住這一有利時機，加快轉變發展方式，調整產品結構，連續為山東能源集團、魯能集團、山西霍州煤電集團等單位制作了12套工作阻力從10000 KN到12000 KN、支護高度從5.5米到6.5米的高可靠性強力大采高液壓支架，主要技術參數達到了世界先進水平，代表了國內高端領域最高技術水準，把“**”品牌轉變成的實實在在的生產力，搶占了市場制高點，為市場營銷提供了有力保障。

（三）信息反饋，做好售后服務。近年來，我們堅持把被動服務轉變為主動服務，為做客戶提供堅強的“后勤保障”。擁有一支專職的售后服務隊伍，常年跟蹤用戶，接到用戶電話，承諾一小時給予答復，三小時內趕到現場解決問題，被譽為礦 區服務的“110”，在客戶中享有很高的信譽。本著對用戶高度負責的態度，每套產品都附贈產品使用說明書和光盤，并代培代訓礦方井下操作人員，把操作技術手把手地傳授給用戶，使他們正確操作設備，降低故障發生率。區分不同類型的客戶，了解他們不同的心理、不同的需求，采取不同的服務方法，每年都召開“產品使用專家座談會”，認真傾聽對支架產品和服務的各種意見，解決他們存在的各種問題，并立即反饋給公司進行整改，避免重復犯同樣的錯誤。

（四）宣傳策劃，塑造企業形象。俗語說“酒香不怕巷子深”，但我們卻認為，在現代市場條件下，僅僅擁有高品質的產品還是不夠的，還要注重形象，適度推銷自己，提高企業在客戶心中的知名度和美譽度。我們經常性開展市場調研活動，對市場環境進行分析，制定詳細的市場策劃方案，闡述企業所面臨的內外部環境、競爭態勢、市場空間、策劃目標等。在淄博周邊地區和全國目標市場的機場、車站、商業中心等重要路段，推出大型廣告，為拓展市場大造聲勢。深入客戶集中區域開展產品展示、形象宣傳、贊助聯誼活動，使企業在客戶心中的形象根深蒂固。每年向《中國煤炭報》、《經濟日報》、《大眾日報》等報刊投放廣告、發表文章，邀請中央電視臺、山東衛視、淄博電視臺等主流新聞媒體，報道企業發展亮點及發展動態。高規格參加在北京、西安、太原、鄂爾多斯、濟南等煤炭基地召開的大型設備展覽會、煤博會和高層論壇，尋找與客戶合作的機會，提升企業知名度，展示企業制造實力。

三、實施“智能營銷”方略，大力加強營銷隊伍建設 營銷隊伍素質水平的高低直接決定著營銷業績的高低，加強營銷隊伍建設是做好市場營銷工作的必要保證。公司通過持續不斷地引進營銷專業人才，加強對他們的“傳幫帶”培養，完善各類激勵措施，調動了他們的工作積極性，造就了一支高素質、專業化、智能化的營銷隊伍。

（一）重引進，發現市場專業人才。公司的產品不同于日常生活用品，設備合同動輒幾千萬，大則上億元，需要營銷人員不僅要具備專業素養，還必須熟悉產品技術性能。所以，在營銷人才引進方面，我們堅持“智納百川，才用八方，內外結合”的原則，不拘一格，廣開渠道招聘急需的營銷人才。從社會上招聘，進行嚴格的筆試、面試和現場演練，基于優中選優的原則篩選確定最終人選。同時，我們注重從內部開發和培養一批人才，從事技術、生產、管理等不同工作的員工都可以申請加入營銷隊伍中來，并給他展示自我和成長的舞臺，使他們有能力發揮自己的特長。幾年來，公司引進了各類營銷人才90多人，選拔40多名內部員工從事營銷工作，人才流失率控制在30%以內。對工作出色的營銷人員，我們大膽啟用，許多“80后”人員迅速成長，占到隊伍比例的70%，隊伍正朝著年輕化、專業化方向發展。

（二）重培養，提升隊伍整體素質。對于新營銷員，我們要求其深入車間，深入現場、深入一線，對產品的生產流程、生產工藝和產品性能有全面的了解。編寫了《營銷人員手冊》，要求營銷員對產品分類、技術性能、企業文化、社交禮儀等內容爛熟于心，做到脫口而出。進行全面的素質培訓，從公司層 面主要領導親自主講，每月脫產2天時間開展一次生產技術、法律法規、心理學、公共關系等知識的業務培訓，并通過座談交流會的形式，人人發言，暢談工作感悟和方法，把學到的知識應用到實際工作中去，做到了學以致用。營銷人員駐外出差期間，每天向所在區域以電子郵件的形勢匯報工作情況，撰寫心得體會，各分區的經理對其進行批閱，撰寫批語，點出需要注意的事項，反饋給個人。每個市場區域每月開展不少于3次業務知識培訓，由區域經理和當月業績突出的營銷員進行講課，介紹成功經驗。對工作陷入困局的營銷員，制定“一對一”幫扶方案，幫助其快速進入工作狀態，提高銷售業績。幾年來，每名營銷人員平均每年的學習的時間達到20個工作日，自學時間達到600小時，先后有1名營銷員被提拔為銷售副總，15名年輕營銷人員被破格提拔為區域經理。

（三）重激勵，激發內部管理活力。正確有效的激勵有利于激發員工潛能，促使他們竭盡所能發揮自己的聰明才智。我們不斷探索新的市場激勵約束機制，營銷員試行“低工資＋高提成”收入模式，一切憑能力說話，只要業績好，數字指標完成的好，就嚴格按照公司規定進行兌現和獎勵，絕不使大家“望梅止渴”，看得到得不到。在我們公司，銷售人員的收入差距很大，有的進入了高收入行列，為普通員工的3～20倍，成為眾人眼中的“白金領”，有的卻只拿基本工資，面臨下崗的危險。每年舉行一次“銷售冠軍”、“金牌營銷員”評選活動，對折桂的營銷員實施物質精神雙重的獎勵措施，推舉為公司的重點培養和提拔的對象，極大調動了銷售人員工作積極性和主動性。實行“末位淘汰制”，每年度對工作業績欠佳的給予“黃牌”警告，對工作態度不端正，工作長期不見起色，給公司造成損失的調離工作崗位。去年，有5名金牌營銷員受到表彰獎勵，獎金2～5萬元，20人安排到名勝風景區旅游。

四、實施“文化營銷”方略，大力加強和諧環境建設近幾年，在市場營銷體系中，我們堅持用文化力激活創造力，用文化力推動生產力，用文化力提升競爭力。

（一）認真領悟，增強文化外延的感染力。我們確立了“強而富、大而美”的共同愿景，建立了企業文化識別系統，形成了公司“一盤棋”、產業“一條鏈”、品牌“一桿旗”、全員“一股勁”的和諧文化，吸引了國內形成了眾多企業前來參觀考察。每次客戶前來參觀考察，均對我們的文化氛圍、現場環境、質量控制、員工精神風貌表示充分肯定，使他們感受到，我們提供的不僅僅是簡單的產品，更重要的是一種文化，一種精神上的支持和享受。山西太原一家企業來公司考察，對每塊窗戶玻璃上都貼有名字大惑不解，在得知這是公司實施精細化管理的措施后，對公司的精細化管理大加贊賞，立即明確表示要我們的產品，并建立了長期合作關系。幾年來，美國久益公司、澳大利亞長壁聯合公司、神華集團、兗煤集團等國內外高端客戶多次來公司參觀考察，加強合作，增強了企業品牌競爭力。

（二）典型引路，增強先進模范感召力。市場營銷工作是一個非常特殊的工作，拋家舍業，長期駐外，需要有吃苦耐勞、自律自強的團隊協作的精神。在工作中，我們十分注重對營銷典型的挖掘和選樹工作，精心篩選表現突出的代表人物，通過 電視站、《新**》報、**網站等輿論陣地，報道他們的典型事跡。2006年春節前，貴州水城礦業集團一套支架亟需維修，公司接到任務派遣20多名營銷及售后服務人員火速趕赴現場，克服了天氣寒冷、水土不服、場地限制等諸多困難，經過20多天艱苦的努力，保證了生產正常運轉，礦方領導非常感動，為表感謝向公司發送了感謝信，贈送了錦旗。公司及時將他們忙碌奔波，風餐露宿，一心為了客戶的事跡進行了報道，在公司上下引起了強烈反響，掀起了學習模范，立足崗位，積極奉獻的工作熱情。幾年間，先后有10人被評為公司先進勞模人物，累計播放相關電視報道35條、各類新聞稿件及人物通訊80多篇，如實報道他們駐外的工作情況，增進了大家對市場營銷工作的理解與支持。

（三）以人為本，增強人性管理親和力。我們始終堅持把營銷管理視為一種人性化、親情化管理，具有鮮活的生命力和張力。因此，我們將“人性化”這一理念植入到營銷管理之中。無論是售前、售中還是售后服務上，都待客戶如親人，做到了熱情、周到、細致。逢年過節，給客戶打一個電話，發一封賀卡或者電子郵件，保持經常性聯絡，拉近了與客戶之間的距離。我們高標準建設了員工公寓和辦事處，購置了生活必需品，使他們無論在公司，還是出差在外都工作開心，心情舒心，生活安心。公司主要領導經常到辦事處慰問營銷人員，給他們送去慰問品，激勵大家的士氣。建立正常休假制度，使長期出差的營銷員能夠自由處理一些個人事務，免除了對家庭的后顧之憂，少了一份埋怨，多了一份忠誠，腳踏實地做好本職的工作，保 持了營銷隊伍的穩定。

各位領導，幾年來，我們立足自身優勢，在市場營銷方面做了一些工作，并取得了一定的成績，但與形勢發展的要求、與市場經濟的要求還有很大差距，我們將進一步加大工作創新力度，不斷取得新的業績，推動企業實現穩步較快發展，為地方社會經濟的發展做出新的貢獻。

第二篇：市場營銷的八種典型需求

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。

市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。

任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。1．負需求(Negative Demand)負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們為什么不喜歡這些產品，并針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變為正需求，稱為改變市場營銷。2．無需求(No Demand)無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求，通過有效的促銷手段，把產品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。3．潛在需求(Latent Demand)這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。企業市場營銷的任務是準確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場營銷。4．下降需求(Falling Demand)這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，采用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。5．不規則需求(Irregular Demand)許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺，在旅游淡季時，旅館空閑。再如節假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。

6．充分需求(Full Demand)這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等于期望的需求，但消費者需求會不斷變化，競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為“維持營銷”。7．過度需求(Verfull Demand)是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業供應能力，產品供不應求。比如，由于人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。8.有害需求(Unwholesome Demand)這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是采取相應措施來消滅某些有害的需求。

第三篇：公司創先爭優典型材料

公司創先爭優典型材料

XX福清衛生用品有限公司黨支部在上級黨委的領導下，認真開展“創先爭優”活動，今年上半年，主要做了以下工作：

1、組織學習，正確認識“創先爭優”活動的意義

創建先進基層黨組織，爭做優秀共產黨員活動，是在基層黨組織中廣泛開展并富有成效的一種活動形式。黨員的模范帶頭作用應落實在行動上，要聯系實際，注重實效。全體黨員要自覺、積極參加活動。

2、制定“創先爭優”活動規劃。

年初，制訂了本支部的“創先爭優”活動規劃，內容包括：活動的指導思想，基本內容和要求，評比和表彰等。

3、“創先爭優”活動緊密聯系本單位的生產經營計劃和黨員的崗位工作任務，使“創先爭優”活動搞得扎實有效。

1）圍繞公司工作會議要求，積極開展工作，爭取今年銷售收入達到1.5億，出口創匯XX萬美元。教育黨員切實履行好崗位職責，完成本部門工作任務。

2）做好經濟持續發展工作，增加外商投資，大力支持新廠區項目建設, 爭取在XX年3月主體工程完工。

3）強化公司內部制度化管理方面，不斷健全各項規章制度，逐步做到管理規范化、科學化。

4）積極培養和引進人才，促進企業管理隊伍素質的提高。

5）加強企業精神文明建設，辦好宣傳窗、圖書室，開展有益的文娛體育活動和安全生產教育、演習活動。

6）做好黨員的教育管理工作，平時多與黨員談心，溝通思想，發揮黨員的先鋒模范作用。認真做好對入黨積極分子的培養教育工作，今年有發展對象2人，入黨積極分子3人，打入黨申請報告的2人。

7）加強企業凝聚力工程建設，給員工創造良好的工作環境，適度增加員工工資，增發員工的就餐補貼。關心職工身心健康，組織健康體檢和旅游度假，維護和諧、穩定、發展的良好環境。

4、下一步工作

1）繼續認真開展“創先爭優”活動，把工作做實做細，把“爭先創優”工作不斷推向深入。

2）年底開展評比表彰。堅持標準，堅持公平、公正、公開的原則，評選出優秀共產黨員，進行表彰，樹立榜樣。

第四篇：農業公司典型材料

農業科技有限公司材料

農業科技示范園位于村，緊鄰新建一級路, 交通便利，區位優勢好。園區以市政府大力發展農業蔬菜為依托，緊緊圍繞市委、市政府提出的以發展“高產、優質、高效、生態、安全”的現代農業進行建設，我園區以市場需求為導向，以無公害蔬菜為基礎，以綠色產品為目標，走向市場。工作情況

我園區自2011年5月開始建設，園區規劃建設大棚220個、現代化蔬菜加工廠一座、蔬菜檢測中心一處，1萬平米蔬菜冷藏庫一處、蔬菜配送中心一處、休閑觀光水池一處。一期工程現已經竣工溫室大棚100棟，5000立方休閑水池，現已解決農村剩余勞力50余人。

1、完善園區基礎設施。現階段主要工作為完善園區內的加工、檢測、儲藏、運輸、銷售等配套設施，為以后正常生產打好基礎。

2、依托技術合作單位積極引進推廣新技術、新品種。

3、加大培訓力度，聘請專家、教授培訓技術人員和農民技術骨干，實現公司增值農民增收。

工作目標

2012年底完成二期建設，建成新型、高效、環保、技術全面的無公害蔬菜種植示范基地即營銷、餐飲、觀光為一體的農業綜合公司。大棚蔬菜基地以培育彩色西紅柿、無籽西瓜、辣椒、黑色小黃瓜等高品質蔬菜為重點，采取 “公司+農戶” 的方式，由公司統一管理、有計劃地推向省內外市場，以實現優質農產品上臺階、上規模，加速推進農業產業進程。

1、新品種、新技術的試驗、示范和推廣。

園區與山西農大、市蔬菜辦等科研單位建立技術依托合作關系。園區建立新品種、新技術示范棚，大膽引進國內外先進的新品種、新技術在園區進行試驗、示范，從中篩選取優，取得成功后再在全區進行推廣。優良的種植新品種、優質的秧苗為農民增收致富奠定了良好的基礎。

2、加強科技服務功能，為農民科技致富提供了保障。在園區的發展中，園區將不斷探索，積極創新管理機制，建立健全帶動農民科技致富的服務機制。園區將聘請技術依托單位的專家教授常年進行技術指導，聘請專家授課，對園區技術人員和廣大菜農定期或不定期的進行技術培訓。最終

園區將開拓市場、搞活銷售，解決園區賣菜難的問題，把產品推向市場。

3、進一步完善服務體系，使農民收入、科技素質得到提高。

不改變“公司+農戶”的經營方式，由公司統一管理，公司建設，農民種植。園區完工將吸收剩余勞力100余人，人均收入增加5000元。真正做到大幅度提高土地效益，快速提高農民收入，為實現農民增收創造現實條件。

第五篇：海爾公司市場營銷戰略研究

海爾公司市場營銷戰略研究

隨著全國性家電連鎖的迅速崛起并正在成為家電營銷的戰略，家電行業的競爭已趨白熱化。作為我國家電行業龍頭企業的海爾公司如何清楚的認識戰略的發展趨勢和結構變化，并采取相應的措施適應和改變戰略，已成為海爾發展戰略的核心問題。

一、什么是市場營銷戰略市場營銷戰略是指企業在市場營銷活動中，在通過對營銷內外部環境客觀分析研究的基礎，對企業末來營銷土作的總體規劃與安排，是實現規劃所應采取的行動。

二、海爾公司市場營銷中存在的問題及原因分析、海爾市場營銷中存在的問題分銷戰略。海爾家電主要在全國各地大型商場如國美、永樂、蘇寧、北京大中等商場設有銷售柜臺，還有海爾分店，網站幾個團購等，但人型超市沒有海爾品牌產品的銷售，影響了海爾牌的認知度。(2)銷售策略方面。在銷傳策略方面，海爾侮個廠家都會派最優秀的直銷員在現場銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質、白折不撓的精神，商場如戰場，商場第一線的較從就體現拍終端促銷員之問的較量。(3)多元化給市場背銷帶來困難。海爾因為搞多元化而忽略了自己的優勢產線產品，而營銷方面不可能做到兼顧所有產品，進而會使產品銷量下降！通過分析如何做好解決問題!

賀強

專接本