第一篇：電商典型珍事跡材料

電商典型李加珍事跡材料——不做會有100個借口 想做只有一個理由 作為一位年齡差不多是90后但又是一位5歲孩子的媽媽，我在這里向大家匯報、交流我做電商的一點心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的電商事業，憧憬“全民創業、萬眾創新”的機遇“風口”.兩年前，我還是一位相夫教子的家庭主婦，而現在，我在網店賣木耳，在微信上賣俄羅斯產品，年收入達20萬元，我從事電商的時間很短，經驗也不多，談不上成功，更談不上經驗，充其量，只是幾個勵志故事，但婦聯支持我，姐妹們捧場，使我才有信心站在這里，打開天窗說亮話，敞開心扉訴衷腸！一位老師在看完我的演講報告后，幫我起了一個題目：《淘“李”e加女自珍》，這個題目很難懂，但把我的事業和我的名字都嵌進去了，我就用這個題目來介紹我自己：我叫李加珍，蛟河市前進鄉人，因為木耳，嫁到黃松甸鎮給種木耳的老公當了媳婦。我今天向大家匯報的題目是《不做會有100個借口，想做只有一個理由》！想做只有一個理由：一個人要幸福，就要活出自己的價值！2007年，我告別高中生活去了中俄邊界城市綏芬河，學了四年俄語，那個時候一個月，大概花200塊錢，不是家里條件不好，而是不好意思張口，學習俄語期間，每到周末或者暑假，我就會跑到口岸，邊幫老外買東西賺提成，邊學習俄語。也許，就是這樣的經歷，給我埋下了創業的種子。2010年，我大專畢業，本想留在綏芬河闖一闖，但在父母的勸說下，放棄了創業的夢想回到了家鄉，并認識了我的丈夫。剛結婚的時候，我們手里沒有錢，結完婚以后，我們一起經營木耳生意，我和我丈夫分工很明確，他負責采購木耳，我負責在木耳交易市場銷售。我們當時的信用度，銀行一次也就貸給我們兩三萬，旺季的時候遠遠不夠，只有通過民間借貸，俗話說遠親不如近鄰，樓上三萬，樓下兩萬，一點、一點也就解決了?？嘀?，累著，幸福著。好日子需要好產業，好產業需要好機會！年底，我們66平方的庫房就換成了154平的庫房，我們的小貨車換成了大貨車。然而，幸福的家庭生活因為角色的轉變也在悄然發生著變化。2012年年底，我們的寶貝兒子出生了，我也認為，我從此應該開始相夫教子的生活，我在家帶孩子照顧老人，我老公在外打拼掙錢，我倆二次分工不同，但和過去一樣地位平等。但事實不是，很快，我每花一分錢，買什么都要和他商量，錢花的快了，他就會問：“怎么花的??？這么快就沒！” 那個時候的我，140多斤，每天圍著孩子轉，穿不上好看的衣服，更沒時間摸化妝品，我能花什么錢！無非就是買點水果、買點菜。從那以后，我就開始記賬，每花一筆都記下來，等到他再問我怎么花的這么快時候，我就拿賬本給他看。再到后來，家里有大開銷的時候，他也不和我商量了，記得他姐姐生孩子的時候，他要給他姐姐5000塊錢，我不同意！我說，憑什么我生孩子他們給我們500,而我們要給她5000!當時他就問了我一句：“你有沒有數了？錢誰掙得！” 我一時無語，甚至無言以對！不斷的爭吵！我開始反思事業和家庭的關系，也開始明白女性的價值不僅僅體現在家庭，只有經濟獨立才有人格獨立！為了孩子為了家庭，我決定改變自己，我要擁有自己的事業，沉睡的創業種子開始復蘇。然而，由于孩子還小，我不能脫離家庭，我為此苦惱不已。一次，在淘寶網購的時候，我靈光一閃，既然我在網上能買東西，為什么不能賣東西呢？我手里有木耳，有好的貨源，既然我帶孩子出不去，那么，我就在家，用電腦把它賣出去！我開始注冊網店，申請一次不成功，就再來一次，直到注冊成功為止。但開網店賺錢，遠沒有想象中的簡單，我的淘寶網店開辦成功后不久，我就遇到了騙子。剛剛上傳完寶貝的第二天，就有人買東西，給我高興的直蹦高！聊了一會，他說付款，但說我沒交保證金付不了款。心急火燎的時候，自稱是淘寶客服的來電話聯系我，讓我交保證金，真是天助我也！我馬上支付寶交了兩千，但再聯系買貨的，聯系不上了，聯系所謂的淘寶客服，也沒影了！我恍然大悟，遇到騙子了，但為時已晚！但是，我并沒有就此放棄，正當我堅持不懈的尋找營銷辦法的時候，我們黃松甸政府組織電商培訓，我就去參加了，沒想到，參加后的第二天我就賣出去貨了。這次，真的沒有遇到騙子！當時的興奮勁可想而知，雖然僅僅賺了七塊錢，但那是我淘寶路上的第一桶金啊。我隨后就聯系淘寶大學的老師，讓她教我運營，幫我設計網頁。黃松甸組織的網上木耳節，我全程跟蹤拍攝，各種拍照片傳到網上，我還找媒體去我家木耳基地拍攝，給我店鋪做宣傳，宣傳以后，淘寶店陸續接單，從1單、兩單，到幾十單、上百單，最多的時候一個月賣了1200多斤木耳，連我老公的庫存都賣空了，而且價格每斤比實體銷售還要多賣2塊錢。我的價值找到了！我和老公都有了各自的事業，我們爭吵越來越少，我忙的時候他也會幫我打包木耳、幫我照顧孩子，家庭生活也更加和諧。想做只有一個理由：一個人更幸福，要看你為別人創造了多少價值！2014年年底，我去佟二堡買貂，本來一開始約了幾個朋友一起去的，但去的頭一天，她們因為各種理由不去了，當時心里特別生氣，心想她們不去我自己去，去佟二堡是坐那種旅游大巴，去的人和回來的人是一車人，早晨四點在吉林市出發，我半夜就從黃松甸開車去吉林了，一個連吉林都沒怎么去過的人，更別說開車去吉林市了，在吉林市里足足走了兩個多小時，才找到出發點 我是比較愛說的那種，全程6小時，我上車就和他們聊天，說我家是黃松甸的，有黑木耳基地，還開淘寶店，從佟二堡回來，我小車上裝的6斤木耳全都賣了，現在那個車上的很多人還是我的顧客。我開始做起了微商。2015年春節后，木耳有一個階段在淘寶上賣的不是很好，因為到了淡季，我開始尋找第二項目。我利用學習俄語時的資源，開了一家俄貨微店，賣起了俄羅斯食品，第一天就賣出去了26塊巧克力。蛟河市婦聯宋主席知道我賣俄羅斯食品，熱情地幫助我宣傳，她不僅自己購買，還幫我聯系客戶，每次婦聯組織座談會，她也會第一時間通知我去，介紹電商學員代理我的木耳和俄羅斯食品，還會介紹外地的朋友代理我的產品。為了更好的幫我宣傳，市婦聯還找了電視臺給我做了多次專訪，幫我做了廣告宣傳片，讓我在招代理的過程中更加有了說服力。賺錢中我學會了感恩，感恩中我學會了幫助別人。去年冬天的時候，通過微信我認識了一個微友，她的微信名字叫“蛟河辣媽”,很酷的名字！我們從沒聯系過，今年1月6號的時候，她忽然在微信里打字問我：你家提拉米蘇多少錢？我說批發便宜！說完了價格之后，它又開始談代理，她問的問題忽然多了起來，嘮嘮叨叨，不少都是小兒科的問題，比如，她打字問我：糖五百克多少錢？然后又問我？糖一斤多少錢？我反復回答，問到我快要崩潰了！我倆聊到晚上11點多，我終于熬不住了，我說我先睡了，但她還是反復的問，問到最后，居然問我，果汁好吃嗎？多錢一斤？果汁怎么是吃的，我開始懷疑他的智商有問題，后來干脆不回她了，我手機靜音睡覺了。但第二天，打開手機，還是有很多她的信息蹦了出來，真是超煩！這人有一個那么酷的微信名字，人怎么這么墨跡，我甚至都想給他拉黑了，1月7號我出遠門進貨，她早晨跟我定了六斤糖，問我能不能送，我說，這么點，給你批發價也是拿你當朋友，但真的沒時間給你送，她說，那我去取吧！我進貨回來，店員給我講述了經過：這位“辣媽”去了我在淘寶街的店，一進門就伸手朝店員比劃，見他們不明白，她掏出紙來慢慢寫字，他們才明白是我安排來取6斤糖的人。1月10號的時候，我們第一次見了面，她帶了三個聾啞人來到了我這里，她介紹說，一位是舒蘭的，兩位是黑龍江五常的，她寫字問我，500克是幾斤？ 我恍然大悟，才明白她為什么問我“果汁能吃嗎”這樣的話！那一刻，我的心里有點酸，我們是完全的正常人，不明白聾啞人的手語，更不了解聾啞人的世界，聾啞人的生活！但我要說，一樣是謀生計找出路，一樣是創業創新，他們，比我們要付出的更多，更多！我很佩服她們，更要幫助這樣的人群！我們開始了愉快的文字交流，辣媽說，她有一對聰明健康能說話的龍鳳胎兒女，她想通過自己的辛苦讓她們幸福的生活，因為他們不屬于聾啞人的世界。辣媽她們不厭其煩的和我講價，說心里話，代理討價還價我是很厭煩的，因為電商價格幾乎是透明的，不買我的，就買她的，貨比三家！所以，我的生意利潤很薄，但這次，我耐心的跟他們講了我的生意模式，講了電商的運營技巧，她和她的朋友最后買了五十斤糖和20盒提拉米蘇，我又耐心的和她們用文字交流，告訴她們怎么賣，幫他們核算糖果均價，整個一上午時間，所有手頭上的活都停了，生意有損失，幫他們弄完以后，我又開車送他們，他們每個人用手語說：“謝謝”,我的老公夸我說，你真是個天使！這一時刻，我的心暖暖的！幫助別人，自己幸福！家人也幸福！現在，我們也經常在微信上交流，聾啞人有了微信，做生意真的是很方便，辣媽她們說想賣果汁，問我怎么說才好聽，我幫他們編輯文字，他們主動拿手機和我合影，發到他們的圈子里，他們真的拿我當朋友了！朋友，是無私的幫助，是相互的信任！和殘疾人做朋友，幫助他們走出貧困，奔向小康，我找到了新的價值！想做只有一個理由：最幸福的人，是為社會創造最大價值的人！淘寶賣木耳，微信賣俄貨，給我帶來了很高的經濟收入，完美的做到了從家庭主婦到創業明星的逆襲。現在的我不再和老公吵架，也變成了他的驕傲，他走到哪都會炫耀一下他有一個很優秀的媳婦?，F在回頭看，如果不改變我可能真的就離婚了，不是因為老公有錢了變了，而是他進步了我卻跟不上他的節奏，差距大了，婚姻也就有危機了。創業、賺錢、帶來的不只是經濟收入，而是更自信的人生態度。2015年，由于工作量太大一個人忙不過來，我發起了招聘，在婦聯的幫助下我招到了一個會計專業畢業的大學生，她家庭條件很好，生活條件很優越，然而畢業后一直是啃老族。她來到我這工作以后，才體會到了創業的樂趣。我培訓她做電商賣我的產品，賣出去賺的錢歸她自己。在我的帶動下，她做得最好的一天凈賺利潤達到700多，她說的最讓我難忘的一句話就是‘賺錢的感覺比花錢的感覺爽’。從她的“爽”中我更加體會到了幫助別人的快樂！而另一件事，則讓我認識到，還有比幫助別人更大的價值！

第二篇：電商典型案例

古虞王果業星創天地電商

開展情況匯報

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強大專業的導師團隊

二、組織開展“平陸大講堂”“戰略規則與生存法則講座”，及“中小微企業家生存法則講座”

三、輔導神鷹果品專業合作社承建“玉露香梨標準化示范基地建設”

四、在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

六、電商助力脫貧攻堅

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標

十二、開發“大紅蜜”桃品種

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700余戶

十四、引進“勛章”微管理系統供中小企業免費使用

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

十七、90后團隊培育

十八、培訓貧困戶

平陸縣古虞王果業有限公司自創辦以來，充分發揮自身優勢，積極投身電商平臺建設，并被國家科技部評為“古虞王星創天地”，為返鄉創客提供創業示范場地、創客培訓基地、企業孵化場所，吸納了一支熟悉農村產業、經驗豐富的創業服務團隊和導師隊伍。不斷創新服務模式，如龍頭企業模式，專業合作社模式，“線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業和創客提供創業開店、運營指導、電商培訓等服務。目前共有核心導師16人，常駐創業導師4名，轉化技術成果與產品2項，孵化大學生創業及專業合作社6個。

一、強大的導師團隊

在原有核心導師團隊以香港科技大學MBA 著名戰略專家鮑舟波，曾任錫恩集團副總裁胡小燕，中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團隊的基礎上，2017年我們又聘請了農業領域資深戰略專家、MBA工商管理碩士、農學學士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學王耀教授，西北果樹所高級農藝師、“金剪刀”項目負責人、蘋果故事技術規程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創天地的客座教授，擅長教練技術的曹澗秋老師等，目前團隊共有核心導師16人。鮑舟波

? 世紀盟創始人

? 香港科技大學MBA 華南理工大學應用數學碩士

? 十多年咨詢培訓實操經驗，專注于企業頂層設計，精通企業戰略規劃和商業模式設計。

? 曾為數百家家企業提供咨詢或專場培訓服務，包括萬科集團、立白集團、波司登男裝、云南滇紅茶業、深圳南玻集團、惠州天寶集團、正大集團、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業、奧飛集團等企業導入五年長期戰略執行一體化項目

? 為天寶集團、億源科技等企業導入戰略實施管控咨詢項目 ? 為立白集團、影兒服飾、南玻集團、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業、波司登男裝、辰州礦業等企業導入內訓項目

胡小燕

?世紀盟聯合創始人

?曾任錫恩集團副總裁，主管集團渠道、大客戶事業部 ?曾任共好集團《成功經理人》、《突破管理》、《人財》、《贏銷》等雜志主編

?擅長核心戰略系統、團隊管控、執行力提升方面的咨詢及培訓

?16年咨詢培訓行業經驗，7年大型公開課授課經驗

周意純

?工商管理博士

?中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問 ?中商國際管理研究院執行院長助理、研究員 ?擅長工業品營銷咨詢、組織架構重整

?專業著作：《中國管理顧問手冊》、《贏利模式》、《商業營業員培訓手冊》、《完美營銷》、《零障礙營銷》、《零缺陷復制》、《黑鉆顧問》

王耀，西北大學，高級工程師，現農心研發部。近年來先后申請國家發明專利20項，其中發明專利授權15項，外觀設計授權1項。撰寫科研論文十多篇，在國內重要刊物上公開發表論文八篇。

在科研方面承擔國家科技部科研項目一項、陜西省科技廳科重大研項目一項、陜西省農業廳、陜西省果業局科研項目4項，成果鑒定2項。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術鑒定（陜科鑒字[2009]第049號），并作為重大科技成果進行登記（登記號9612009Y0223）。該項技術在全國推廣使用面積600萬畝以上。

2010年獲得延安市科學技術一等獎、2010年獲得陜西省首屆發明創業獎、2010年獲得第十九屆全國發明博覽會金獎、2014年獲得第八屆國際發明博覽會金獎、銀獎、享受西北大學（1992）青年科技工作者校內特殊津貼。

一流的專家隊伍

目前團隊除核心導師外，人才梯隊已初具規模，目前團隊有90后知識青年19人加盟，178名技術專家服務，其中高級農藝師6人。

二、在全縣開展“中小企業生存法則”培訓

聘請著名戰略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業家講授《中小企業生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰略規則》，從戰略的高度，對平陸縣脫貧攻堅產業扶貧提出了建設性意見。

開展平陸縣中小微企業生存法則講座，培訓人數150人

在平陸大講堂開展300人左右的“企業生存及戰略規則”講

座 10

三、協助神鷹農業承建“玉露香梨標準化示范區”

古虞王果業緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅主導產業玉露香梨的發展規劃，引導幫助農戶尤其是貧困戶發展種植玉露香梨這一特色產業，擴大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項目區以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個鄉鎮玉露香梨種植村，面積達10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術規程及標準化收購、包裝、銷售標準。2、2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

3、創新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農民負擔，降低了農民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達16度以上，遠遠超過市場上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達60天不腐爛，便于農戶輕松管理、確保收成，更給貧困農戶吃上了定心丸。

項目評審會

示范基地建設觀摩

四、張村鎮辛店村開展玉露香梨產業講座并流轉土地進行示范帶動

在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

幫助平陸縣西南吳村制定產業發展規劃，目前意見稿已經完成。該規劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉200畝土地，發展大紅蜜桃及玉露香梨產業，帶領村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅

從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網絡，累計幫助農戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業平臺聯合，打造城市運營商、社區銷售等渠道，多方拓寬銷售網絡；還多方宣傳，鼓勵指導農民創建微店，使用微信，利用親友圈銷售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。

產業扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產業扶貧必須建立優質的銷售平臺，確保不滯銷，才能不挫傷農戶的生產積極性。如果說我們屬于助推產業發展、農民脫貧的推力，那么外部銷售平臺就是拉力。兩者有效結合，才能使產業扶貧不至于出現供大于求的尷尬局面。2016年，世紀盟企業家平臺、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協會、張家口豐正醫療器械等公司或平臺，累計幫助我縣果農銷售160余噸蘋果，成為產業扶貧一支不可缺少的“拉力”團隊。

培育銷售網絡，星創天地目前已打造了260多人的城市代理商團隊，教會近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應給城市代理商，中低端水果由傳統客商兜底及農民微商自產自銷的三級銷售體系。

2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業技能學?！保壳案鞣N手續正在審批中。成立以后的“正道職業技能學校”將以農村勞動力轉移培訓為主，對需要轉移到非農產業就業的農村富余勞動力開展培訓，提高農民的素質與技能，包括職業技能培訓和引導性培訓，注重認知改造、心理疏導、法制教育等，提高農民就業競爭力，幫助他們適應城市化、市場化、工業化進程，孵化“平陸縣春雨優質苗木基地”，培育無毒無菌優質苗木。孵化洪池會業養豬醫院，目前已正式運營。

八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

產業建設標準化

（1）標準化生產資料供應

示范區生產資料由神鷹農業統一采購供應。（2）標準化生產植保方案

示范區全程采用“有機肥做底肥+生物農藥+葉面肥”的植保技術方案，簡單，高效，省時，省力，易操作，可復制。

（3）標準化農業機械投資

示范區采用高效的機械化操作，提高生產效率，降低勞動強度。

生產數據記錄標準化（1）產前

產業發展前景及種植技術培訓指導生物有機肥、生物農藥應用培訓。

（2）產中

生產資料統一采購供應，簡單、高效的植保方案，建立及時完整的數據分析和匯總，做到管理統一，技術統一，標準統一。

（3）產后

統一包裝、標準存儲、展銷、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

玉露香梨產業作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規劃的主要產業，在振興我縣農村經濟和促進農業增效、農民增收方面發揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規模發展和現代農業生產技術相對滯后的矛盾，提高香梨生產基地管理水平和組織化程度，建立標準化、規范化的生產單位，把生產、管理、貯藏、包裝、銷售等環節連成一個整體來進行品牌的培育是產業發展的必然要求。玉露香梨示范園區的建設實施，為實現平陸縣香梨綠色果品的規?；a、核心技術的集成示范，龍頭企業經營模式的創新發展提供了一個平臺。該項目的實施，將發揮企業組織牽頭輻射帶動農戶的作用和市場開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場競爭力。利用星創天地平臺及服務團隊，將“植保懶配方”通過全縣多個合作社、種植大戶進行推廣，提升農產品品質，促進農民增產增收。

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標和有機轉換認證

十二、開發“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業在平陸桃區連續幾年不斷優化改良的一個新品種，個大色艷，汁多如蜜，口感獨特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場以來，一直供不應求，成為廣大客商熱捧的一個品種，也是古虞王星創天地大力推廣、操盤的一個產業致富品種。

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700戶

十四、引進“勛章”團隊管理軟件免費讓中小企業使用

勛章，中國首套面向微團隊管理的執行力軟件，團隊行為習慣糾正系統?！皠渍隆毕到y，簡到極致，卻剛健有力： ——為中國30人以內的基層團隊做執行力推動和習慣糾正。10秒鐘即可建一個“組”倡導什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵他做什么。

【3大理念，直指內心】

1、少即是多

——“勛章”系統聚焦于微，旨在一段時間，為一個小團隊，改掉一個壞習慣，或樹立一種好風氣。一步一步，就是成功。

2、簡才能繁

——在移動互聯網中，每增加一個流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——勛章就是小團隊，小鼓勵，小懲罰，指向清晰但不難堪。因為環境、規則、尺度都不同，所以我們不鼓勵團隊和團隊拉通評比。

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

建立30個互動交流群

十七、90后團隊培育

十八、助力新型職業農民培育，加大對貧困戶“扶貧扶智”的培訓

助力脫貧攻堅，幫助神鷹果品專業合作社培訓貧困農戶二千多人。古虞王果業積極對接外部優秀師資力量，發揮團隊優勢，通過卓越的課程運營體系，除了教授農民技術以外，重點使廣大貧困戶學會了使用智能手機，用微信進行技術交流，學會自己開微店，增加了貧困戶脫貧致富的信心，改變了貧困戶“等、拿、靠、要”的惰性心態，增強了他們自立自助的積極心態。通過培訓，很多農戶有了“爭當有錢人，33

不當貧困戶”的“富人”意識，樹立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶和新型職業農民方面，利用星創天地專業化的優勢，著眼于幫助農民解決適應科技進步、市場變化、提高農業生產經營水平等問題，滿足新型職業農民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓需求，培育和發展一批新型職業農民，使農村雙創的巨大潛力得以加快釋放。

第三篇：碭山縣電商發展經驗典型材料

國家電子商務進農村綜合示范的“碭山模式”

地處皖北地區的安徽省碭山縣，近年來積極搶抓“互聯網+”機遇，大力發展農村電子商務，探索了一條政府積極作為、草根踴躍創業、企業自愿轉型的農產品上行電商模式，促進了大眾創業、企業增效、農民增收，打造了經濟增長“新引擎”，探索了精準扶貧新路子，形成了電子商務進農村的“碭山模式”。截至2016年11月份，全縣電子商務交易額達31.8億元，其中農產品上行銷售額達27.2億元。

一、碭山概況

碭山縣位于安徽省最北部，是四省七縣（市）交界之地，下轄13個鎮，3個園區，素有“中國梨都”“水果之鄉”的美譽，森林覆蓋率達70%以上，擁有100萬畝果園，年產各類水果170萬噸，現有規模以上水果加工企業30家，海升、熙可、匯源、科技等全國十強果蔬加工企業半數落戶碭山，水果加工能力達120萬噸，年產各類罐頭50萬噸，飲料5萬噸，是全國水果生產、加工、銷售大縣。豐富的水果資源為電商進農村提供了廣闊平臺，縣委、縣政府審時度勢，提出“立足水果產業、發展電子商務、促進大眾創業、推進扶貧開發”理念，積極推動電子商務發展，營造了良好發展氛圍，提供了堅實的組織保障和政策支撐。

二、主要做法

（一）積極推進電子商務公共服務中心建設。碭山縣電子商務公共服務中心位于縣經濟開發區，占地21000平方米，是全縣電商運營核心，為電子商務進農村提供服務支撐，為促進縣域經濟發展提供動力。該中心建設有電子商務人才培訓中心，電子商務企業孵化中心，農特產展銷中心，京東、蘇寧易購碭山特色館運營中心，物流調度中心等。對入駐企業實行“三免六服務”政策，即：免費裝修房屋、免費組織培訓、免除兩年房租；提供全程電子商務代運、產品包裝營銷策劃、信貸融資、企業轉型、管理咨詢、倉儲物流服務。目前已入駐58家電商企業，初步形成電商產業集聚發展態勢，實現農特產品網上推廣、營銷、物流配送等“一條龍”服務。

（二）精心打造營銷特色館。碭山縣農產品特色館面積400多平方米，線下展館設計新穎、明亮合理，依托我縣地方特色產業資源，直接對接農產品加工企業、合作社、協會、農村電商服務點及農戶，整合生產商、品牌商、網商資源，集聚縣域內所有名、優、特產品，挑選170多種單品進行線下展示。線上建成蘇寧中華特色館·碭山館和京東中國特產·碭山館，銷售碭山酥梨、黃桃罐頭、梨罐頭、梨汁、梨膏等多種農特優產品。把本地特色產品對接到第三方平臺，將人氣、流量引至本地交易平臺，促進本地農特產品銷往全國各地，帶動本地產業結構優化和供給側改革。

（三）著力抓好電子商務村級服務站（點）建設。全縣共有140個行政村（含農村社區），已實現電子商務村級服務站（點）全覆蓋。其中“壹度易購”村級服務站（點）103家，年交易總額達到870萬元。

（四）突出農產品質量檢測與追溯管理平臺建設?？h農產品質量安全檢測中心，擁有氣相色譜分析儀、液相色譜儀、原子吸收光譜分析儀、原子熒光儀等檢測儀器設備，為全縣農產品提供快速檢驗、檢測、指導服務。為實現我縣農產品質量安全可追溯，構建了農產品質量安全追溯管理信息平臺。同時，大力實施“數字果園”創新工程，縣、鎮、生產基地監管數據共享，逐級上報，實時監控管理，實現監管數據的互聯互通。目前全縣已建成梨樹王、鰲頭觀海、園藝場精品農業示范園等18個“數字果園”示范點，100家合作社及家庭農場實現產品質量可追溯。示范點內水果的生長、采摘、加工、運輸全程都以溯源碼控制。掃描二維碼可以看到產品的詳細信息，完成了農產品“生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追究”的目標，對提升我縣農產品品牌形象、提升產品附加值、增強企業市場競爭力具有十分重要的意義。

（五）大力扶持地方農特產品品牌建設。我縣積極順應農村電子商務發展趨勢，挖掘地方農特產品，對產品進行商標注冊、創意設計、品牌包裝等，打造網絡知名品牌，提升碭山農特產品品牌價值。目前全縣共打造“背個果果”、“桃如意”、“帶澳飛”、“蜜果戀”等15個知名電商品牌，開創了品牌營銷新局面。

（六）全力加快物流配送體系建設。我縣積極引進百世云倉、安能物流、德邦物流、郵政速遞、宅急送等眾多知名物流快遞企業入駐縣電商產業園；整合現有商業、倉儲和配送車輛等資源，建成全縣物流調撥中心。采取分區分片、定時定線配送的辦法，把全縣分為東、南、西、北4條線路，明確專車、專人、專線，配送周期不超過48小時。初步形成了“快遞到鎮、配送到村、服務到戶”的物流配送網絡，打通了物流“最后一公里”，有效解決了農產品運輸問題。

（七）扎實做好水果分揀中心建設。為規范和管控水果上市前的最后一道環節，做好水果上市前的篩選和分類包裝，我縣積極推動水果分揀中心建設。目前已在縣經濟開發區建成6000平米的廠房和3000噸的冷庫，利用快速檢測分揀技術、透視技術和全自動光電分選系統，實現水果分級、包裝、預冷等商品化處理和冷藏儲存，提高產品精致度和附加值。

（八）強化電商人才培訓力度。縣政府牽頭組織并制定培訓計劃，由電商產業園公共服務中心承接，采取走出去、請進來等方式，加強電商教育與培訓，積極培養電子商務人才。針對創業青年、農民、殘疾人等不同群體，分層次、分崗位開展電子商務人才培訓工作，進行電商基礎知識普及、電商專業技能、企業電商孵化轉型、微商營銷等課程培訓，共開辦電子商務培訓班192場，培訓人員2.1萬人次。設立創客空間，定期舉辦電商沙龍活動；開展一年一度的電子商務“創業之星”評選，極大激發了年輕人干事創業的熱情。

（九）深入推進線上線下（O2O）融合發展。項目承辦企業安徽億度電子商務有限公司規劃整合線下壹度便利、壹度易購等門店資源，新建壹度易購O2O電子商務平臺，打通線上線下，實現線上交易線下服務，統一會員管理、統一配送管理、統一銷售管理、統一業務流程，提升品牌的市場價值，為消費者提供優質的便民服務。

（十）積極打造電子商務示范鎮。通過開展電子商務示范鎮創建活動，利用各鎮優勢資源，搭建特色互聯網小鎮農村電子商務服務體系，創建電子商務進農村新模式，目前已成功打造良梨鎮“創夢空間”、李莊鎮電商產業園、唐寨鎮電商一條街、葛集鎮電商聚集區等一批大眾創業、萬眾創新的示范區。

（十一）大力實施“微商村”建設。全縣基層黨組織充分發揮引領作用，帶動群眾了解電商、走進電商、運用電商，激發群眾“觸網”熱情?！稗r村版”微商作為一種新型的社會化銷售模式，已經成為碭山縣農村電子商務發展的新特色，推動著電商快速規?；l展，成為促進農民增收的新引擎，在全縣涌現出良梨村、三壩集村、高寨村、山寨村、海升新村等一批“微商村”。

（十二）創新電商扶貧模式。碭山縣作為國家級貧困縣，在限時打贏脫貧攻堅戰中，縣委、縣政府結合實際，創新思路，探索出了一條電商脫貧新路。一是提升電商扶貧精準度。創新實施“產業園+電商企業+農產品+貧困戶”的電商扶貧新模式，借助電商產業發展，大力發展電商上下游產業，有效帶動貧困人口創業、就業，走上脫貧致富路，為精準扶貧、精準脫貧注入新的活力。二是開展電商協會扶貧。2015年6月，成立縣電子商務協會，有會員單位98家。協會積極引導電商企業與農戶結對幫扶，每個會員企業重點結對幫扶貧困戶不少于10戶，幫助他們脫貧致富。三是電商平臺扶貧。2016年，蘇寧易購和京東積極參與碭山電商扶貧，碭山成為全國為數不多的2大電商平臺扶貧縣之一。四是村辦電商公司扶貧。鼓勵貧困村創辦村級電子商務公司，為貧困戶提供就業崗位，幫助他們銷售農特產品。對網絡銷售額達30萬元以上的貧困村，縣財政給予一次性補助3萬元。五是龍頭電商企業扶貧。龍頭電商企業通過公益眾籌的方式籌集資金，幫助貧困戶提升水果品質、水果價格，增加收入。

（十三）加大電子商務進農村的宣傳力度?？h電子商務產業園自去年9月建成以來，共接待全國各地各級領導、專家學者及企業參觀考察312批次，累計超過5000人；涌現了罐頭網紅姬冰純、酥梨網紅許靜、電商勵志典型殘疾人網紅李娟等一批典型人物；今年12月5日縣電商協會會長繩惠展榮獲中國青年電商新銳獎，團中央第一書記秦宜智親自頒獎；90后電商姜躍代表安徽省入選共青團中央“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”全國分享團；在國家、省、市級媒體有關碭山電商發展的報道100多篇，提高了碭山農村電商發展的氛圍，激發了電商小伙伴的創業熱情。

三、發展經驗

（一）強化組織領導。縣委、縣政府始終重視電商產業發展，將其作為加速一二三產業融合發展的戰略性工程抓實抓好，成立了碭山縣電子商務進農村工作領導小組，聘請了中國社科院信息化研究中心主任汪向東、中國縣域電商聯盟秘書長王盛兩位國內知名電商專家，作為我縣電商產業發展高級顧問，完善精準幫扶措施，著力解決共性問題，鼓勵支持電商企業健康發展、做大做強。

（二）成立農村電子商務研究中心。為了更好地適應農村發展電商化、品牌化和組織化的需要，縣人民政府聯合合肥師范學院發起成立了農村電子商務研究中心。作為我縣首家專門研究農村電子商務發展的機構，為促進我縣電商產業可持續發展和縣域經濟轉型模式等方面發揮了重要作用。

（三）創新電商融資模式。一是創新政府財政投入方式，推動電子商務持續健康發展，著力破解當前電子商務經營主體融資難的問題，我縣出臺了《碭山縣設立電商融資風險補償基金支持電商企業發展試點工作實施方案》，設立基金管理委員會，由縣財政首期安排試點風險補償基金500萬元，縣農行貸款擔保放大至2500萬元，用于支持電商經營企業或個人訂購產品，利率定價方面執行同類貸款最優惠利率。二是宿州市徽商銀行對我縣授信5000萬元，為境內的電商從業人員提供“徽農貸”業務，最大限度的支持電商產業發展。

（四）建設互聯網生態體系。將創業創新與互聯網+相結合，實現碭山“互聯網+”產業發展的生態體系建設，依托碭山特色產業和資源優勢，整合旅游、農業、觀光、養生、金融、物流等上下游產業鏈資源為一體，統一組織、統一宣傳、統一行動推動我縣整體城市品牌塑造和產業轉型升級，提升碭山產品的知名度和附加值，將碭山“互聯網+”打造成新經濟形勢下的一張閃亮名片。

（五）草根創業和傳統企業觸網升級相結合。通過電商產業的帶動，全縣大眾創業、萬眾創新熱情持續高漲。姬冰純、王博、許靜等一批本地大中專畢業生、返鄉創業農民工，從做化妝品微商起步，轉向農特產品微商。為高效對接市場，各家電商比著想點子、出主意，好創意層出不窮，通過營銷策劃、品牌打造，極大地促進了銷售水平的提升。傳統水果加工企業順應電商發展趨勢，紛紛“觸電上網”，積極擴大生產規模，更加注重產品質量、新產品研發，滿足新需求，培育新動力。碭山縣興達罐業食品有限公司已成為全網平臺罐頭銷量第一的罐頭加工企業。網絡銷售成為當前碭山傳統企業新的銷售途徑。

（六）發展新型農業商業模式。通過對“互聯網+農業”發展模式探索，目前在我縣已經產生了F2C、B2B、B2C、C2C和家庭農場等多種新型農業商業模式，逐漸將廣闊農村向集生態、文化、科技、休閑與旅游的多功能現代農業基地轉變。

四、今后發展計劃

（一）做好戰略規劃，注重頂層設計。以“五大發展理念”指導我縣電商戰略規劃與頂層設計，進一步明確我縣農村電商發展的行動方向、目標、任務、步驟和措施，由政府主導，多方參與，對我縣電商發展的重大問題進行謀劃和部署。

（二）加大資金投入，強化政策扶持。設立電子商務發展專項資金，且每年有一定幅度的增長，對電商企業在稅收、融資等方面予以政策支持。加大對電商協會的扶持力度，可根據協會作出的貢獻給予資金補助和獎勵。加快建設電子商務產業園二期工程，切實解決電商企業和配套服務企業的發展空間問題。

（三）堅持培育龍頭，突出集群發展。大力培育龍頭企業，結合招商引資工作，選擇電子商務領域的大型企業入駐，同時對本地電商企業，通過多種措施進行培育、壯大。在做大電商個體的基礎上，充分利用我縣資源，引導特色產業與電子商務企業進行有效對接，引領其做大做強。

（四）規范管理監管，力促健康發展。建立健全管理制度，加快培育我縣電子商務示范企業，完善電子商務統計體系，引導電子商務規范有序發展。發揮公安、市場監管、稅務、商務、文化等部門在電子商務活動中的監管職能，促進網絡交易主體守法經營，大力打擊網絡售假和網絡詐騙等違法行為，完善電子商務消費者權益保護機制。

（五）完善物流體系，筑牢基礎保障。加快發展現代物流業，建設完善縣、鎮、村三級物流網絡，解決農村電子商務“最后一公里”物流瓶頸問題。同時加快構筑現代物流產業發展平臺，加速推進高速出口物流園和通用機場項目建設。

（六）注重人才引育，提供智力支持。定期組織電商企業赴專業的大專院校和人才集聚地進行推介、招聘，并加快探索人才培養模式創新，培養更多電子商務人才。同時，利用現有資源搭建電商創業孵化基地，出臺優惠政策，吸引更多年輕人返鄉創業。

（七）加快品牌培育，推進品牌建設。按照“扶優、扶強、扶大”的原則，結合我縣實際，以質量為核心，采取綜合措施，著力培育壯大一批起點高、規模大、帶動力強的大型骨干龍頭企業，作為品牌培育載體。從我縣資源條件、特點出發，結合自身農產品生產現狀和發展需要，統籌規劃，使農產品品牌培育工作健康、有序地開展。積極主動加強與新聞媒體等部門的協調配合，采取多種形式宣傳推介我縣品牌農特產品產品和品牌企業。積極主動地幫助和指導企業做好品牌宣傳策劃，組織參加各地舉辦的農產品博覽會、推介會等活動，擴大碭山農產品品牌知名度和影響力。

第四篇：柳編電商扶貧典型材料1

臨沭縣柳編電商扶貧典型材料

為貫徹落實總書記關于扶貧開發的戰略思想，進一步發揮柳編產業的傳統優勢和電商發展趨勢，臨沭積極探索創新“政策+企業+農戶+電子商務”的產業精準扶貧模式，提出了柳編電商扶貧的“蝴蝶模型”，通過政策和資金引領，一方面柳編企業緊密下聯編制戶，另一方面通過電商銷售柳編產品，形成資金回流，柳編電商扶貧取得了顯著成效。

一、研究出臺政府扶貧新措施

充分發揮縣扶貧領導小組的組織協調作用，各成員單位分工合作，結合柳編電商扶貧，出臺各項具體政策。各鎮街根據實際情況調整種植業結構，不斷擴大杞柳種植，促進農業增收；引導貧困人員參與柳編加工，加快農業人員向非農產業特別是柳編加工產業的轉移。林業局、人社局、商務局分別開展柳編種植、柳編編織技能、電商技能等就業、創業培訓。金融機構研究出臺了對柳編企業的金融幫扶政策，原則上符合信貸政策的柳編企業每幫助1名貧困戶脫貧，協調給予不高于1萬元的貼息或無息貸款。

二、打通“政府+企業+農戶”扶貧新渠道 召開由相關職能部門、柳編企業、片區組長和鎮村扶貧干部參加的對接會議，將鎮村扶貧干部聯系方式發給片區組長。片區組長在入戶時主動對接鎮村扶貧干部，對照貧困戶名單，明確1名貧困戶對應1名片區組長和1個幫扶企業逐一建檔扶貧。鼓勵柳編企業優先在貧困村設立編織小組，增加產品放貨量，促進農村增收。2015年全縣381個柳編加工點，直接帶動3萬人從事柳編編織，覆蓋貧困人員3240人，實現人均增收5000元。

三、開辟柳編電商扶貧新途徑

在柳編產業聚集的鎮街開展電商扶貧試點，針對柳編企業和個體創業電商組織電商技能培訓。以青云鎮為主導，商務局配合，培育了以柳編電商為主體的我市第一個“淘寶村”和一批電商村，推動特色農產品上行。鼓勵有條件的柳編企業在第三方電商平臺開設網店銷售柳編制品，組織我縣優秀農產品銷售網商對接合作社，下聯農戶，整合貧困鄉村優勢產品，借助淘寶、京東、金正大“農商1號”等電商平臺，推動柳編產業“觸網”。2015年電子商務銷售柳編制品1.5億人民幣，同比增長52%，有效增加了群眾收入。

柳編電商扶貧“蝴蝶模型”

第五篇：電商運營的7種典型形態

電商運營的7種典型形態

做電商的公司很多，但是每個公司背景都不一樣，這個背景即框架結構，直接決定了這家公司將來的發展與電商運營的發展。以下是當前典型的7種形態。

電商運營的7種形態

現在的電商非常多，那么也就注定了有很多不同的形態產生，形態的不同決定了競爭優勢的不同。

以下為7種典型的電商運營形態，其競爭力是呈現遞增的，市場淘汰是從最前面的開始。

1、垂直電商與獨立B2C平臺，例如像好樂買丶樂淘。

這個類型也不多說，黃金時段已經過去了，除了個別規模比較大的，比如京東、天貓等等，它們牢牢占據著大部分的市場份額，其余的大多都是在生死煎熬期，去年無數的電商死亡和并購事件就證明了這一點。

現在還有想從零開始做垂直電商和自建B2C平臺的都是不知道天有多高的人。

2、電商代運營（純網絡公司），例如上海寶尊。

能做到像寶尊這樣的畢竟是極個別的，不是普遍性，業內總結這類公司叫包賠不包賺，企業的親兒子讓后媽養，能有好結局的不多見。

電商的初級運營人才適合在這樣的公司做，能快速成長歷練，歷練完了可以選擇去甲方公司，在電商代運營公司是拿不到高薪的丶缺乏歸屬感，他們就好比蓋房子的包工頭，在包工頭手下做事能有大成就的不多。

3、代工生產+自有品牌+純線上渠道（網絡品牌），純電商公司，例如淘品牌丶天貓原創。

這個類型不多說，隨著線下大佬都往電商擠，裂帛丶茵曼丶七格格這樣的電商神話以后會像買彩票中500萬一樣，不要奢望，但是像新農哥丶百草味這樣消費者對品牌概念不是很強的小類目還是有希望的。

不建議電商運營在這樣的公司做，學的東西對以后自已的職業生涯沒幫助，出路太窄了。

4、貿易公司+代理品牌銷售（貿易公司純線上）, 例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但沒有線下的。

這類公司天天面臨最大的問題就是庫存的問題，一般SKU超過300的都相當有壓力了，線下相對要平均一些，線上因為有逃不過去的馬太效應，不知道哪個品最后會賣火丶什么時候會賣火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能會壓錯一批貨，最后賺的還不夠壓庫存的。

但好在現在平臺多了，不用壓寶在天貓一個平臺，東方不亮西方亮，多個平臺同步銷售會降低不可控的庫存風險。另外貿易公司如果沒線下的話品牌商的支持力度會小一些，利潤通常沒有上面那個類型的高。

這個類型的公司是電商中級運營人才第二選擇的地方。

5、貿易公司+代理品牌銷售+已有固定線下渠道（貿易公司線上+線下），例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但是同時也有線下實體店面的。

這類企業是電商中級運營人才最適合待的地方，為什么這樣講，電商運營也是職業經理人，職業經理人和老板是不同的，老板可以十年磨一劍，天天講什么品牌丶戰略丶規劃丶發展丶畫大餅等搞些務虛的東西，職業經理人是要務實的，銷售業績是證明自已能力唯一的東西，等不了十年，一年銷售不好都等不下去。

這類公司不是最牛B的公司，但是是最靈活的公司，各種資源可以按電商運營的要求任意調配，品牌丶資金丶風險丶庫存等都靈活，可以在短時間內快速做到較大的營業額，能滿足運營內心的成就感，但僅僅是練技術而以，不一定有前途，公司缺乏核心競爭力，毛利低，也就是二道販子，跟品牌商的各種合作不愉快隨時發生，品牌商在成名前是孫子丶成名后代理商就是孫子。

6、代工生產+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統線下小品牌運營商），現拓展電商渠道，例如天貓上的二丶三線品牌旗艦店。

這類企業因為資金有限，大多干的是短平快的項目，一般不具備長遠打算，什么產品賺錢做什么，來的快的東西通常去的也快，用賭博的方法來做生意，如果產品做對了紅海里面的藍海有做大的希望，如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會受到這些不穩定因素的影響也不穩定。

電商運營在這樣的公司壓力是最大的，產品與品牌通常說高端也不是高端的丶說低端也不是低端的，老板對品牌的期望值過高，但又不會投入太多市場推廣費用，電商會遇到各種艱難。

7、自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統線下大品牌廠商），現拓展電商渠道，例如天貓上的一線品牌旗艦店。

這類企業是電商食物鏈的頂端，是經過多年打拼，有真實力的廠商，優點是擁有最強大的資源，具有創新能力，產品能實現與工廠的無縫對接，能滿足電商的變化快丶銷量大等不可控因素。

缺點是這些企業高層都是做傳統行業的，對電商并不精通，線上與線下經常弄成了敵人關系，在高層的戰略都協調不好丶思路不明確，導致下面的實施被各種因素捆綁，放不開手腳去做，就算電商運營有能力也不一定給你隨意發揮的條件，這樣的公司建議30歲以下的運營不要選擇，它更多的是需要對人的駕馭，而不是對事的駕馭，能駕馭的了人必需要經過對事的歷練。

EC麥田觀察認為，在電商行業中，有必要認真比對一下自身的企業形態，找到自己的核心競爭力，這對于企業未來發展很有好處。（責任編輯：裴瓊）