第一篇：分銷商管理制度

分銷商管理制度

一、分銷商的選擇標準：

1、三心以上店鋪；（線下分銷商：新開店要給出相應提升計劃）

2、店鋪好評率98%以上；

3、店鋪必須是“廚房家電、生活家電”店鋪，主營范圍：家電

4、店鋪需要單一經營家電類產品，不得同時出售虛擬產品和強競爭產品。比如賣點卡、充值卡。賣

價格段與東研相同的凈水、空凈及個人護理產品（如果店鋪流量大，可同時經營電器配件及與品

牌無沖突的小家電產品。）

5、網店必須是自行經營的店鋪，通過購買或轉讓得到的店鋪，店主本人不懂網店操作和運營的情況 不能通過審核；如為公司行為則需要有相應的運營團隊。（運營負責人需要在公司備案）

6、熟悉電子商務，具備一定的店鋪運作和推廣能力。

7、對供貨商的產品有濃厚興趣，愿意在推廣方面投入。

8、認同并愿意遵守供貨方的銷售政策和管理規范。

9、在線時間穩定或全職經營店鋪；

二、合作方式：

1、代銷方式：統一通過分銷平臺下載產品，一件代發、單筆結算。

2、經銷方式：批量采購。

3、鼓勵有實力的店鋪多參加淘寶促銷活動。（在特定時間、特定活動中可以適當降低采購價。）

4、鼓勵有實力的分銷商開通天貓商城，本公司將給予貨源、服務以及品牌授權等支持。

三、供貨方支持：

1、一件代發或者大批量采購；

2、支持7天無理由退換貨；

3、產品100%實物拍攝，專業美工設計處理，提供產品詳情和海報源圖下載。

4、產品質量及優質售后服務保障；

5、除新品預售之外，48小時發貨；

6、客服及技術人員每天10小時在線提供咨詢和服務。

7、公司針對網絡銷售專門開發產品款式；

8、支持分銷商推薦產品開發。（比如分銷商推薦一款淘寶熱銷寶貝，公司設計部門會參考，一經采 納，立刻設計出樣并投產。）

9、公司將逐步完善分銷商培訓體系，網上、網下都將有不定期課程培訓或資料共享。四：《分銷商管理制度》：

1、分銷商必須把本公司的產品作為主推產品之一；

2、分銷商的店鋪不得同時出售強競爭產品；

3、分銷商不得有惡意競爭和貶低其它分銷的行為；

4、分銷商應保證充足的在線時間；

5、在與顧客出現交易糾紛時，分銷商應主動妥善處理，不應把所有責任推給供貨方。（當然，我們 也會積極配合，是我們的疏忽我們一定會承擔責任。）

6、分銷商應主動承擔責任范圍之內的事情，如聯系顧客溝通、聯系顧客當地快遞公司等。我們公司 的客服為分銷商服務，不直接為分銷商的顧客做售后服務，但是我們會配合分銷商做好完善的售 后。

7、分銷商應積極配合我方客服人員的工作。（如：下單時留言、快遞選擇時間特別注明、退換貨“注 意事項”囑托、詢問顧客所在地有哪些快遞能到等等。如果不特別說明，我們將發默認快遞，出 現不能達到的情況由分銷商承擔后果。）

8、分銷商應當學習并了解“郵費算法、庫存數量、產品詳情”等論壇已公布的相關資料，不應該“從 來不看論壇，一有問題就反復問客服”。論壇未能詳細說明的可向客服進一步咨詢。

9、已經成交并由顧客確認付款的交易，應盡快確認付款給供貨商，方便資金回籠。

10、分銷商應積極配合供貨商方面的各項活動，如各類促銷、營業額目標達成、各種交流活動等。

11、分銷商應持續學習、不斷提高，公司會組織大家在群和論壇交流，同時也會陸續發布培訓資料。

12、分銷商不得將本公司內部資料泄露出去。

13、分銷商不得用限時折扣、VIP折扣等方法低于最低零售價出售產品。

14、分銷商不得使用跟本公司其它分銷一模一樣的標題。（我們相信30個字完全一樣的巧合概率是 非常低的，是抄襲的還是自己想的標題，一看就明白。）五：獎勵制度

1、月營業額達到一定額度，公司將給予推廣費用上的補貼。

2、年度業績獎勵。

4、促銷活動獎勵，在公司發起的促銷活動中完成或超過指定業績。

5、業績穩定，長期合作的分銷商，將獲得“分銷級別”提升，采購價獲得更大優惠。一年一次。

6、全體分銷商參與的年度活動及獎勵，具體事項臨時安排。六：清退制度

以下情況，分銷商將被清退。

1、不遵守《分銷商管理制度》中的一條或多條，經提醒不改觀者。2、60天內店鋪無成交；（今后將提高要求，有月營業額目標。）

3、缺乏合作信任和互相理解； 第五條分銷商義務

1．及時下載產品上傳

新進分銷商在通過審核后三日內，下載數據包產品并上傳，自行修改關鍵字 現有分銷商新品發布須三日內，下載數據包產品并上傳，自行修改關鍵字 2．完善會員信息資料

分銷商有義務完善在官網的會員信息，以便于產品及售后信息的及時聯系 3．店鋪首頁

分銷商店鋪首頁須有產品促銷BANNER展示；促銷產品發布；品牌區產品的設置。4．產品價格統一

所有分銷商公平競爭。分銷商需在公司規定價格區間內，保證網店產品價格按照公司統一價銷售，公 司分銷專員將不定期到店巡查，如發現分銷商價格違規，第一次給予警告處分，第二次取消供貨。5．產品主圖及描述圖統一 日常主圖副圖及詳情頁圖片須統一，即產品標題為

須都為帶有東研，主圖、副圖、詳情頁圖片丹晨標志的圖片 6．活動有序申請

所有分銷商申請活動，須提前申請款式、庫存及價格。公司審核通過才允許上架銷售。不得私自申報 活動上架或者申報活動通過后再申請通過。7．公告發布免責

不定期的公告發布，如產品信息，物流信息，服務信息等變更公告各級分銷商后，銷售過程發生問題公司不承擔責任。

第六條附則

1、本規定自發布之日起生效；

2、本規定的解釋權及修改權 丹晨分銷管理服務中心 經銷商分級管理制度

1、目的 為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局，集中優勢資源扶持重點經銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。

2、范圍 本制度包括所有已簽定合同的經銷商。

3、職責· 3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監控。3、3大區經理為本制度的過程執行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。3、4銷售內勤負責相關數據的統計整理與提報。3、5企劃部負責本制度的規劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發放。3、6生產調度科負責產品發貨的調控。3、7總經理負責本制度的審批。

4、內容 4、1經銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2A類經銷商 4、2、1A類經銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬以上（特殊區域市場未達到200萬以上者申請特批）。4、2、1、4良好的回款信譽。4、2、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的30%以上。4、2、2 A類經銷商配合事項 4、2、2、1公司新老產品需95%以上進貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予A類市場支持 4、2、3、1優先發貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優先投放。4、2、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、2、3、6為經銷商提供培訓支持。4、2、4區域經理支持A類經銷商事項及工作要求 4、2、4、1建立A類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協助經銷商開發二級市常 4、2、4、3協助經銷商開發商超并參與終端管理。4、2、4、4區域經理每月需10~15天協助經銷商工作。4、2、4、5區域經理要每周書面形式向公司提供一次A類經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建 議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3B類經銷商 4、3、1B類經銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽。4、3、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的25%以上。4、3、2 B類經銷商需配合事項 4、3、2、1公司新老產品需90%以上進貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予B類市場支持 4、3、3、1正常發貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、3、3、6為經銷商提供培訓支持。4、3、4區域經理支持B類經銷商事項及工作要求 4、3、4、1建立B類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協助經銷商開發部分重點二級市常 4、3、4、3協助經銷商開發重點商超并并參與終端管理。4、3、4、4區域經理每月需5~10天協助經銷商工作。4、3、4、5區域經理要每10天書面形式向公司提供一次B類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建

議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4C類經銷商 4、4、1公司給予C類市場支持 4、4、1、1正常發貨，貨緊時延后發放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區經申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發或不發。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發或不發。4、4、1、5為經銷商提供培訓支持 4、4、2區域經理支持C類經銷商事項及工作要求 4、4、2、1區域經理每季度拜訪經銷商1~2天，并協助經銷商工作。4、4、2、2區域經理每10天和C類經銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

5、相關表單 5、1《區域市場信息反饋表》 5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經銷商計劃銷售目標》 5、4《A類經銷商區域網絡圖》 5、5《B類經銷商區域網絡圖》 5、6《二批經銷商檔案表》 5、7《直營終端檔案表》

代理商渠道分級管理實用參考代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。

代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，并有較強市場管理能力。

地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

（一）三級代理制的選定原則 1.省級代理的選擇原則

1)必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；

2)省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網絡，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售； 3)省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；

4)省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網絡；

5)省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力； 2.地級代理的選擇原則

1)地級代理必須是當地純銷實力較強的； 2)地級代理必須在當地能負責招投標事項的； 3)地級代理必須是具有市場操作思路的； 3.三級代理的選擇原則

1)三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮； 2)三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；

（二）三級代理制的市場管理體系

在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。

在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。

（三）三級代理制下的代理價格管理

公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。

三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市嘗方便發貨、商業協調等等。

（四）三級代理制下的保證金管理

做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防范措施。

保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。

保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實后，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自愿賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。

（五）三級代理制下的分銷管理

盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：

1.簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。

2.省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；

3.公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能；

4.在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；

5.省級代理如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；

6.一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；

7.二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發，底價稅差由一級代理支付；

8.省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責；

（六）三級代理制下的考核管理

無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求?？己说膬热萦幸韵缕邆€要點： 1.首先是合同簽訂后，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；

2.合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求； 3.啟動期完成后，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；

4.無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益；

5.對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理權限和區域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格；

6.對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；

7.關于三級代理間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；

（七）三級代理制下的特別支持管理不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

1.對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2.對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單； 3.對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；

4.對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防范風險，包括沖串貨和換

品種倒戈的風險等

第二篇：分銷商合同文本

分 銷 商 購 銷 協 議

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利的原則進行分銷業務合作，為明確雙方的權利、義務以及經濟責任，經雙方友好協商，簽訂本協議，共同信守。

一、甲方經營性質：總代理商 港華紫荊系列產品

原裝進口Y及上海Z系列產品、以及甲方公

司代理的其它品牌

二、乙方的經營性質：分銷商,三、乙方的經營范圍：深圳市

雙方的權力及責任

（一）、甲方的權力及責任

1、甲方所提供的產品必須是經過深圳市有關部門質量及安全檢測的合格產品，甲方同時具備深圳市燃氣安裝資質證書，對乙方銷售的林內、紫荊等分銷的甲方總代理的產品進行維修安裝和保修（保修期：進口Y和其它品牌壹年，X叁年），終身維護。

2、甲方免費送貨至乙方銷售點和用戶處，產品由甲方負責安裝和維修。甲方免費送貨區域僅限深圳市區范圍（包括龍崗、寶安、羅湖、福田、南山、鹽田城區范圍），此等區域以外（南澳、大鵬、葵涌、坪山、坑梓、坪地、光明、公明、松崗、沙井、福永、石巖、觀瀾街道范圍等）每次加收50元的油費補貼，如超出深圳市轄區范圍的送貨，甲方按路程遠近收取運輸費,按照廣州每次500元、惠州200元、東莞300元的標準收取，以及上門安裝人員來回的交通費，按照廣州每次300元、惠州200元、東莞200元的標準收取。

3、屬于甲方安裝的機器或機器本身質量問題所引發的投訴、爭議，均由甲方負責處理。

4、甲方所代理的系列產品價格如有變動，應提前十五天書面通知乙方，乙

方應積極配合，按甲方通知時限及時做好銷售價的調整。

（二）、乙方的權力及責任

1、乙方必須維護XYZ系列產品、以及甲方代理的其它品牌的市場價格，保證市場零售價的統一性，維護品牌形象，主推甲方代理的產品。

2、乙方銷售甲方產品，如乙方自行安裝，因安裝質量問題造成的安全后果及經濟損失均由乙方負責。

3、乙方所售出的產品，打開包裝箱后，非產品質量問題，甲方均不予以退換貨。若需甲方重新包裝后返給乙方銷售，乙方必須向甲方支付包裝費和運輸費300元/每臺。

4、甲方為乙方提供產品空殼樣機，共計臺，乙方一次性付甲方空殼樣機押金元，乙方年銷售或累計銷售甲方產品萬元,甲乙雙方協議終止時，甲方到時如數退還押金，乙方累計沒有完成上列銷售指標，乙方所交押金由甲方全部沖抵樣機款。

5、乙方如需實體樣機，可根據具體展示情況由乙方以書面的形式向甲方提出樣機價格申請，經甲方同意后方可作樣機結算。實體樣機僅限于掛樣的部分，甲方要求乙方隨時保持樣機潔凈亮麗。若有劃痕，乙方要及時更換。實體樣機買斷后，不得退換。

6、乙方所售出的機器，安裝使用后的七天之內，如有質量問題包換，超過七天，在保修期內免費維修。

7、乙方必須嚴格執行甲方制定的產品市場統一零售價格，標價不得低于甲方提供的價格表，進口Y實際零售價不得低于九折銷售，Z實際零售價不得低于八八折，X實際零售價不得低于八五折，否則，引發的爭議和賠償由乙方負責，并取消一切返利等優惠政策。

8、乙方不得派銷售人員到甲方天改現場、銷售的樓盤銷售甲方產品及發放產品資料，否則，除退回銷售盈利外，所造成的影響和損失全部由乙方負責。情節嚴重的，甲方有權提前或即時終止協議，并可從法律途徑上追究經濟損失。

9、乙方在銷售過程中應自覺遵守市場規則，維護甲方產品品牌形象及品牌利益，杜絕一切有損甲方品牌形象和利益的行為發生。一經發現，甲方有權即時

終止協議并追究乙方相應的經濟賠償。

四、產品價格

1、進口YX的產品供貨價格，以甲方提供的產品供貨價格的明細表為準（詳見供貨價格表），2、因市場和產品材料價格的變化引起甲方產品供貨價格的調整（調低或調高），以甲方的書面通知為準，甲乙雙方不再為價格變化另行簽訂協議。

3、乙方的銷售價格必須按照本合同關于銷售價格的規定執行。

五、獎勵返利政策

乙方完成下列銷售額度，甲方給予乙方銷售獎勵 ：

1、銷售任務：Y 系列產品乙方月銷售回款金額萬元，港華紫荊系列產品乙方月銷售回款金額萬元（即X產品的銷售回款額不低于33％的比例）。

2、當乙方年銷售甲方產品的回款達到100萬元以上（含100萬元，不包括樣機款）時,甲方給予乙方銷售返利，具體如下：當X產品的銷售回款占總回款額的比例不低于％時，甲方按年銷售回款總額的1%返利；當X產品的銷售回款額占總回款額的比例低于％時，只能按照回款總額的0.5％返利。

3、乙方每年完成合同金額所獲得的供貨價折點，甲方于次年與乙方的第一筆貨款中給予結清，多退少補。

六、配送與結款：

乙方根據客戶情況以訂單、傳真或電話（后補訂單）形式通知甲方銷售部做出要貨計劃，甲方兩個工作日內予以安排送貨，甲方配送的貨到乙方時，乙方營業地點憑甲方發票或收據結算貨款，乙方應即時付清貨款。如乙方不付貨款，甲方有權收回貨物，同時乙方應支付甲方運費，每次300元。甲方票據只針對乙方，甲方不直接向用戶開發票或收據。

七.終止合約

甲、乙雙方可提前一個月以書面通知終止合約，如乙方違犯以上協議，甲方可即時終止合約不作任何補償，并追究由乙方所產生之經濟損失。

八、甲方產品售后服務信息

1、銷售、送貨熱線：

2、安裝服務熱線電話：

服務時間：24小時內上門服務。

3、監督投訴電話：

九、合同有效期

本合同有效期自2008年月日至 2008 年 12 月 31 日。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份，自簽章之日起生效。本合同在執行過程中若雙方發生爭議，雙方盡量協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

甲方：深圳市燃氣用具有限公司乙方：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

電話：25122354電話：

傳真：25120450傳真：

簽定日期：2008 年月日

第三篇：分銷商協議書

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

為在平等、互利、互信的基礎上發展貿易，本協議是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方）依據中華人民共和國相關法律及法規與＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）之間本著友好、協商的態度，以達成的供銷雙方的銷售代理協議，必須共同遵守。

一、授權與承諾

1、授權

甲方同意將自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿腎、鹿皮等鹿產品授權乙方為＿＿＿＿地區的唯一指定銷售代理商。甲方將擁有“金?！鄙虡思八砗汀敖鸷Ｃ坊巩a品”系列商品、經營模式、經營理念等以特許經營加盟協議的形式授予乙方使用。試銷期滿，甲方正式向乙方頒發區域代理《授權書》。地區包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地區）

2、承諾

⑴甲方保證自簽約合同之日起，在合同有效期內不再在該地區內發展其它經銷商，不在該區域內進行所代理產品的銷售工作，如乙方發現應由甲方賠償乙方損失；

⑵合同期滿，乙方的銷售情況良好，乙方有優先續簽的權利。

二、協議宗旨

1、只有在簽訂本協議書后，乙方才能獲得甲方授權許可，按協議規定的地域、期限使用“金?！鄙虡藰俗R、文字、圖案等，按甲方經營模式，經營理念開展經營活動；

2、本協議規定，甲乙雙方存在受本協議書約束而形成的購銷關系，乙方享有本協議經營“金?！鄙虡思八砗汀敖鸷Ｃ坊巩a品”系列商品帶來的所有收益及自行承擔所有風險；

3、本協議明確規定，乙方不得以“蓬萊登州金海鹿產品經銷部”及其相關的代理人、合伙人或受雇人的名義行使權利或承擔義務；

4、乙方任何形式的廣告宣傳必須接受甲方的監督檢查，對于不利于甲方的廣告宣傳，甲方有權要求乙方立即停止，并且追究其法律責任，由此造成的一切后果由乙方承擔。

三、權利和義務

1、甲方

⑴甲方向乙方提供產品包裝完好無損，并經乙方認可的樣品品質的產品，若在保質期內出現質量問題，甲方應向乙方1：1退換貨（不包括鮮凍貨）；

⑵甲方所擁有的“金?！鄙虡藰俗R、文字、圖案均受法律保護，乙方不得在特許經營區域外使用與甲方名稱相似的店名、商標標識、文字、圖案，加盟店不得擅自轉讓，抵押或變更地址；

⑶在本協議生效期內，甲方有權對乙方的加盟店予以監督和指導，并對乙方人員進行業務培訓，培訓費由甲、乙雙方商定。

2、乙方

⑴乙方需在＿＿＿＿?。撸撸撸呤校撸撸撸呖h（區）的“金海梅花鹿產品專賣店”字號在當地工商行政管理部門登記注冊；

⑵乙方在銷售區域內的市場促銷活動，經甲方確認后，甲方有義務給予適當的配合；

⑶乙方需盡力維護甲方在當地的公司形象和產品的品牌形象；

⑷在保質期內的商品出現經甲方確認存在的質量問題：與封樣不符、與質檢報告不符，乙方有權向甲方要求退貨或者更換，因此而造成的運輸費用由甲方負擔；

⑸涉及甲方產品范圍的對外公開方案必須得到甲方的認可后方可執行。

四、加盟費用

1、乙方需一次性向甲方支付加盟費人民幣＿＿＿＿元，甲方負責向乙方免費提供冷藏設備以及市級50平米縣級30平米內的店面裝修及門市裝璜，設備所有權歸乙方所有；

2、乙方需一次性向甲方支付保證金人民幣＿＿＿＿元，以保證在乙方所屬區域內的正常銷售。乙方必須在本協議規定的期限及地域銷售由甲方提供的系列商品，不得銷售任何同系列非甲方供貨產品，如違約一次，扣除保證金人民幣＿＿＿＿元；違約兩次，甲方有權收回乙方經營資質，由此而給甲方帶來的一切損失均由乙方承擔；

3、甲方有義務為乙方提供人民幣＿＿＿＿元的進貨保障，即給予乙方人民幣＿＿＿＿元的鋪底產品。甲方如有違規，乙方有權扣留部分鋪底產品；如有嚴重違規，乙方有權扣留全部鋪底產品；

4、甲方在乙方取得加盟資質后三年內，對乙方實行加盟費用的返還。乙方進貨金額累計人民幣＿＿＿＿元，即返還加盟費人民幣＿＿＿＿元，并在乙方下次進貨時予以體現。

五、銷售定額

1、合作開始，乙方的首批訂購額最低為人民幣＿＿＿＿元，甲方給予乙方一個月時間的試銷期；

2、試銷期滿，乙方需完成最低月銷售額人民幣＿＿＿＿元；

3、乙方連續＿＿個月未完成最低月銷售額，甲方有權取消乙方的代理資格。乙方須結清所有甲方貨款，甲方須退還乙方保證金，合同終止。

六、交易方式

1、價格說明

⑴乙方必須嚴格執行甲方規定的市場零售價格，未經甲方書面許可，乙方不得擅自漲價或降價，甲方提供的全部價格均為出廠價格且不含增值稅；

⑵在本協議有效期內，乙方需嚴格執行甲方的價格政策，具體價格以市場行情為標準，根據產品市場情況或其它原因（原料上漲或下跌等），代理價或建議市場價若有上漲或下調，甲方須以書面通知作價格更改，并出具相關資料等有證明性的材料，如屬事實，乙方須予以配合；

⑶因甲方產品價格調整，雙方不得要求補差。

2、訂貨方式

乙方需以正式書面訂單形式，詳細列明訂貨品種、規格、數量及交貨期等，特殊包裝需特殊說明，訂單上訂貨人需簽名并加蓋公章后提前10天傳真至甲方，經甲方確認并回傳后，方可作為有效的訂貨憑證。

3、交貨方式

甲方在接到經確認的乙方訂單后，必須保證訂貨品按書面約定的日期完好的到達（由不可抗力如：地震、水災、病疫等因素產生的影響除外），交貨地點為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、運輸費用

周期性供貨以及大額訂單所需運輸費用由甲方承擔，非周期性補貨以及臨時小額訂單所需運輸費用由乙方自行承擔。

5、付款方式

乙方按定貨的款額把款匯給甲方，如甲方貨物質量不符，乙方有權退換貨物。

七、違約責任及賠償

甲、乙雙方應嚴格履行合同所有條款，不得無故單方面終止合同。若須終止，雙方應以書面形式認可。

八、合同有效期

1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，有效期為＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日為有效期。

2、試銷期乙方達到規定銷量，合同自動生效。

3、若一方希望延長本合同，則須在本合同期滿前1個月以書面形式通知另一方，經雙方協商解決，若一方未履行合同條款，另一方有權終止合同。

第四篇：最新分銷商合同文本(2014)

分 銷 商 購 銷 協 議

合同編號：

供方：（以下簡稱甲方）需方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利的原則進行分銷業務合作，為明確雙方的權利、義務以及經濟責任，經雙方友好協商，簽訂本協議，共同信守。

一、甲方經營性質：我司

二、乙方的經營性質：分銷商,三、乙方的經營范圍：市

雙方的權力及責任

（一）、甲方的權力及責任

1、甲方所提供的產品符合中國國家標準，對乙方銷售的甲方產品，由甲方進行維修、安裝和保修（保修期壹年），終身有償維護。

2、甲方免費送貨至乙方銷售的客戶住處，產品由甲方負責安裝和維修。甲方免費送貨區域僅限市區范圍（含、、、等），如超出上列免費送貨范圍的，甲方需要按照路程遠近協商收取運輸費,以及上門安裝人員來回的交通費。

3、屬于甲方安裝的機器或機器本身質量問題所引發的投訴、爭議，均由甲方負責處理。

4、甲方所代理的系列產品價格如有變動，應提前十五天書面通知乙方，乙方應積極配合，按甲方通知時限及時做好銷售價格的調整。

5、甲方應安排適當人員配合乙方促進銷售并為顧客提供優質的售后服務，甲方有義務為乙方的銷售和售后服務提供培訓，并免費提供宣傳資料；甲方如有促銷活動應及時通知乙方。

6、甲方產品為進口產品，如果因國外廠家的產品的型號發生變化、停產或

因海洋運輸耽誤交貨，乙方應充分理解甲方這些無法抗拒的因素，做好客戶工作，對不能交貨的產品，在性能不低于原來所訂產品的前提下，與甲方溝通協商更換

產品及型號。乙方對甲方這種無法抗拒的因素放棄追究不能供貨的責任。

（二）、乙方的權力及責任

1、乙方必須維護甲方系列產品的市場價格，保證市場零售價和最低成交

價格的統一性，維護品牌形象，主推甲方代理的產品。

2、乙方銷售甲方產品，原則上由甲方安裝，如乙方自行安裝，因安裝質量

問題造成的安全后果及經濟損失均由乙方負責。

3、乙方所售出的產品，打開包裝箱后，非產品質量問題，甲方均不予以退

換貨。若需甲方重新包裝后返給乙方銷售，乙方必須向甲方支付包裝費和運輸費

300元/每臺。

4、乙方如需購買實體樣機，可根據具體展示情況由乙方以書面的形式向甲

方提出樣機價格申請，經甲方同意后方可作樣機結算。實體樣機僅限于掛樣的部

分，甲方要求乙方隨時保持樣機潔凈亮麗。若有劃痕，乙方要及時銷售、處理和

更換。實體樣機買斷后，不得退換。

5、乙方所售出的機器，在保修期內甲方負責免費維修。

6、乙方必須嚴格執行甲方制定的產品市場統一零售價格，標價不得低于甲

方提供的價格表，否則，引發的爭議和賠償由乙方負責，并取消一切返利等優惠

政策。

7、乙方在產生銷售后，應以傳真方式將顧客購買產品的詳細信息提供甲方

安排訂貨及發貨事宜，另甲方在為顧客送貨后進行電話回訪，確認其產品購買折

扣以及服務滿意度。

8、乙方在銷售過程中應自覺遵守市場規則，維護甲方產品品牌形象及品牌

利益，杜絕一切有損甲方品牌形象和利益的行為發生。并有義務對甲方提供的價

格進行保密，不得向任何第三方泄露。一經查實，甲方有權即時終止協議并追究

乙方相應的違約責任。

四、產品價格

1、乙方進貨價格執行以下折扣標準：廚電產品按照甲方規定的市場統一零

售價格的折的價格供貨；冰洗產品按照甲方規定的市場統一零售價折的價格供貨。（請詳見附件零售價格表。冰洗產品包括：冰箱、洗衣機、干衣機、干衣柜、酒柜等）。

2、因進口價格的變化引起甲方產品供貨價格的調整（調低或調高），以甲方的書面通知為準，甲乙雙方不再為價格變化另行簽訂協議。

3、乙方的銷售價格必須按照本合同關于銷售價格的規定執行。

① 乙方接待顧客后，應向甲方渠道經理報備，由渠道經理向公司報備

客戶信息；乙方每次銷售或訂貨時,必須向甲方查詢可銷售庫存信息

及產品到貨或供貨周期；

② 乙方終端價格最低折扣率：，③ 如遇到特殊情況的價格要求，由渠道經理向區域總經理申請，同意

后方可降低簽單折扣；

如乙方違反甲方終端市場的銷售價格最低折扣規定，一經查實，甲方有權取

消優惠供貨政策，甚至停止供貨。若甲方送貨時發現乙方低于規定的價格銷售，甲方有權取消送貨，由此產生的責任完全有乙方承擔。

如甲方直營店銷售人員對已經報備的業務，未按終端價格管控規定低折扣爭

單銷售的，一經核實，不予計算提成，該筆業務成交后的差價（即成交價與供貨

價之間的差價）將作為報備者的補償。

五、獎勵返利政策

乙方完成下列銷售額度，甲方給予乙方銷售獎勵 ：

1、銷售任務：元/年。

2、當乙方年銷售甲方產品的回款達到萬元以上（含萬元，不包括樣機款）時,甲方給予乙方給予1%的銷售返利。

六、配送與結款

乙方需在產品送貨前需將相應產品貨款以對公匯款或財務對接的方式支付

給甲方。

乙方根據客戶情況以訂單、傳真或電話形式通知甲方銷售助理做出訂貨計

劃，甲方原則每周安排工作日安排送貨，送貨前乙方必須付清貨款

方可安排送貨。

七.終止合約

甲、乙雙方可提前一個月以書面通知終止合約，如乙方違犯以上協議，甲方

可即時終止合約不作任何補償，并追究由乙方所產生之經濟損失。

八、甲方產品售后服務信息

1、銷售、送貨熱線：

2、安裝服務熱線電話：

2、服務時間：24小時內上門服務。

3、監督投訴電話：

九、合同有效期

本合同有效期自20年月日至 20年月日。本合同一式

貳份，甲、乙雙方各執壹份，自簽章之日起生效。本合同在執行過程中若雙方發

生爭議，雙方盡量協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽定日期：20年月日簽定日期：20年月日

第五篇：分銷商協議書

《分銷商協議書》協議書

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

為在平等、互利、互信的基礎上發展貿易，本協議是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方）依據中華人民共和國相關法律及法規與＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）之間本著友好、協商的態度，以達成的供銷雙方的銷售代理協議，必須共同遵守。

一、授權與承諾

1、授權

甲方同意將自己代理的：藍措牌凈水器產品授權乙方為＿＿＿＿地區的唯一指定銷售代理商。甲方將擁有“藍措牌凈水器產品、經營模式、經營理念等以特許經營加盟協議的形式授予乙方使用。試銷期滿，甲方正式向乙方頒發區域代理《授權書》。地區包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地區）

2、承諾

⑴甲方保證自簽約合同之日起，在合同有效期內不再在該地區內發展其它經銷商，不在該區域內進行所代理產品的銷售工作，如乙方發現應由甲方賠償乙方損失；

⑵合同期滿，乙方的銷售情況良好，乙方有優先續簽的權利。

二、協議宗旨

1、只有在簽訂本協議書后，乙方才能獲得甲方授權許可，按協議規定的地域、期限使用藍措牌凈水器產品商標標識、文字、圖案等，按甲方經營模式，經營理念開展經營活動；

2、本協議規定，甲乙雙方存在受本協議書約束而形成的購銷關系，乙方享有本協議經營“藍措牌凈水器產品系列商品帶來的所有收益及自行承擔所有風險；

3、本協議明確規定，乙方不得以“藍措牌凈水器產品經銷部”及其相關的代理人、合伙人或受雇人的名義行使權利或承擔義務；

4、乙方任何形式的廣告宣傳必須接受甲方的監督檢查，對于不利于甲方的廣告宣傳，甲方有權要求乙方立即停止，并且追究其法律責任，由此造成的一切后果由乙方承擔。

三、權利和義務

1、甲方

⑴甲方向乙方提供產品包裝完好無損，并經乙方認可的樣品品質的產品，若在保修期內出現質量問題，甲方應與乙方協商免費解決維修；

⑵甲方所擁有的藍措牌凈水器商標標識、文字、圖案均受法律保護，乙方不得在特許經營區域外使用與甲方名稱相似的店名、商標標識、文字、圖案，加盟店不得擅自轉讓，抵押或變更地址；

⑶在本協議生效期內，甲方有權對乙方的加盟店予以監督和指導，并對乙方人員進行業務培訓，培訓費由甲、乙雙方商定。

2、乙方 ⑴乙方需在＿＿＿＿?。撸撸撸呤校撸撸撸呖h（區）的藍措牌凈水器字號在當地工商行政管理部門登記注冊；

⑵乙方在銷售區域內的市場促銷活動，經甲方確認后，甲方有義務給予適當的配合；

⑶乙方需盡力維護甲方在當地的公司形象和產品的品牌形象；

⑷在保修期內的商品出現經甲方確認存在的質量問題：與封樣不符，乙方有權向甲方要求退貨或者更換，因此而造成的運輸費用由甲方負擔；

⑸涉及甲方產品范圍的對外公開方案必須得到甲方的認可后方可執行。

四、加盟費用

1、乙方需一次性向甲方支付加盟費人民幣＿＿＿＿元，甲方負責向乙方免費提供貨架設備以及市級50平米縣級30平米內的店面裝修及門市裝璜，設備所有權歸乙方所有；

2、乙方需一次性向甲方支付保證金人民幣＿＿＿＿元，以保證在乙方所屬區域內的正常銷售。乙方必須在本協議規定的期限及地域銷售由甲方提供的系列商品，不得銷售任何同系列非甲方供貨產品，如違約一次，扣除保證金人民幣＿＿＿＿元；違約兩次，甲方有權收回乙方經營資質，由此而給甲方帶來的一切損失均由乙方承擔；

3、甲方有義務為乙方提供人民幣＿＿＿＿元的進貨保障，即給予乙方人民幣＿＿＿＿元的鋪底產品。甲方如有違規，乙方有權扣留部分鋪底產品；如有嚴重違規，乙方有權扣留全部鋪底產品；

4、甲方在乙方取得加盟資質后三年內，對乙方實行加盟費用的返還。乙方進貨金額累計人民幣＿＿＿＿元，即返還加盟費人民幣＿＿＿＿元，并在乙方下次進貨時予以體現。

五、銷售定額

1、合作開始，乙方的首批訂購額最低為人民幣＿＿＿＿元，甲方給予乙方一個月時間的試銷期；

2、試銷期滿，乙方需完成最低月銷售額人民幣＿＿＿＿元；

3、乙方連續＿＿個月未完成最低月銷售額，甲方有權取消乙方的代理資格。乙方須結清所有甲方貨款，甲方須退還乙方保證金，合同終止。

六、交易方式

1、價格說明

⑴乙方必須嚴格執行甲方規定的市場零售價格，未經甲方書面許可，乙方不得擅自漲價或降價，甲方提供的全部價格均為出廠價格且不含增值稅；

⑵在本協議有效期內，乙方需嚴格執行甲方的價格政策，具體價格以市場行情為標準，根據產品市場情況或其它原因（原料上漲或下跌等），代理價或建議市場價若有上漲或下調，甲方須以書面通知作價格更改，并出具相關資料等有證明性的材料，如屬事實，乙方須予以配合；

⑶因甲方產品價格調整，雙方不得要求補差。

2、訂貨方式 乙方需以正式書面訂單形式，詳細列明訂貨品種、規格、數量及交貨期等，特殊包裝需特殊說明，訂單上訂貨人需簽名并加蓋公章后提前10天傳真至甲方，經甲方確認并回傳后，方可作為有效的訂貨憑證。

3、交貨方式

甲方在接到經確認的乙方訂單后，必須保證訂貨品按書面約定的日期完好的到達（由不可抗力如：地震、水災、病疫等因素產生的影響除外），交貨地點為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、運輸費用

周期性供貨以及大額訂單所需運輸費用由甲方承擔，非周期性補貨以及臨時小額訂單所需運輸費用由乙方自行承擔。

5、付款方式

乙方按定貨的款額把款匯給甲方，如甲方貨物質量不符，乙方有權退換貨物。

七、違約責任及賠償

甲、乙雙方應嚴格履行合同所有條款，不得無故單方面終止合同。若須終止，雙方應以書面形式認可。

八、合同有效期

1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，有效期為＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日為有效期。

2、試銷期乙方達到規定銷量，合同自動生效。

3、若一方希望延長本合同，則須在本合同期滿前1個月以書面形式通知另一方，經雙方協商解決，若一方未履行合同條款，另一方有權終止合同。

4、在本協議有效期內，如乙方違反本協議條款，甲方有權單方面終止協議，一切費用及保證金不予退還，并追究乙方由此給甲方造成的經濟損失。

5、本協議自然終止或解除，乙方必須結清與甲方的財務往來，乙方不再擁有本協議授的任何權利，乙方必須無條件立即撤除并歸還甲方的藍措牌凈水器商標標識、圖案、資料等及其他用品，所需費用由乙方承擔。

6、本協議終止后，乙方原有的商品限三個月時間自行處理，三個月后乙方不得再銷售甲方商品。

九、本協議另有不盡事項由甲乙雙方共同協商解決。

本合同一式兩份，具有同等效力，甲乙雙方各執一份，復印件無效。

甲方章： 乙方章：

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：