第一篇：零售分銷商合同（定稿）

吉時開啟產品分銷協議

協議編號：GC&DT0800*

甲方：北京吉時開啟電動門窗有限公司

乙方：

甲乙雙方經過友好協商，本著平等互利的原則，就雙方共同開拓“吉時開啟”產品市場，推動雙方事業共同繁榮與發展，達成以下協議，并共同遵守：

1.授權

1.1授權范圍

1.1.1甲方授權乙方銷售推廣的產品為：吉時開啟系統產品。

1.1.2甲方授權乙方作為甲方產品的：零售分銷商。

1.1.3甲方授權乙方銷售推廣區域為： 北京地區的建筑工程類項目。

（如果乙方希望就某次商事活動在分銷區域以外銷售“吉時開啟產品”，須經甲方同意并備案。）

1.1.4授權期：2008年5月1日至2009年5月1日。

（授權期滿根據銷售業績考核情況可續簽。）

1.2銷售回款額任務

1.2.1乙方年度銷售任務回款總額：￥100萬元人民幣/年。

金額大寫人民幣：壹佰萬元整

1.2.2如果乙方連續12個月未完成銷售任務，則甲方有權取消乙方的分銷商資格。

1.3結算方式

1.3.1現貨：甲方原則上實行“款到發貨”的原則。

訂貨：甲方收乙方預付款40%，發貨前乙方付清全款后甲方發貨。

1.3.2返傭金方式結算：

乙方由于資金原因無法遵照“款到發貨”原則執行的項目按以下方式執行：

1)由甲方直接與客戶簽訂供貨合同，乙方負責代表甲方協調交貨催款，乙方的率潤由甲方以傭金的方式支付給乙方。

2)傭金金額計算方法：

傭金總額=銷售合同額-區域分銷商價-管理費（區域分銷商價×10%）-稅

3)傭金的支付時間和比例：

欠款額小于傭金額時可支付傭金。

應付傭金=傭金總額-當前欠款-已付傭金

1.4帳期

乙方資信良好且已與甲方建立了穩定業務關系，并完成年銷售任務，可以向甲方申請帳期和信用額度。

帳期的審批程序是：

a、乙方提出申請

b、甲方評估

c、甲方總經理審批

2.銷售管理

2.1價格政策

2.1.1甲乙雙方共同遵守全國市場統一報市場價，共同遵守對不同級別的客戶統一優惠折扣標準。甲

方對“吉時開啟產品”的市場價做出明確規定，對終端客戶、工程公司、分銷商、區域分銷商的優惠折扣做出明確規定（詳見附件產品目錄）。乙方原則上須按照本協議附件《產品目錄》中規定的價格和對不同類型的客戶優惠幅度向客戶銷售產品。乙方在媒體（含網站）上刊登的“吉時開啟”產品價格須不低于甲方的市場價。如果乙方未經甲方書面同意在媒體（含網站）報出價格低于市場價，則甲方將按乙方嚴重違規處理，同時乙方有義務協調經銷商維護市場最低限價。

2.1.2在特殊情況下，如乙方欲參與某些有重大影響的工程或項目且需要甲方給予價格支持，可向甲

提出特價申請，經批準后可從甲方按特價進貨，特價進貨金額記入銷售額中。但不享受任何獎勵支持。甲乙雙方對特價均應嚴格保密，乙方不得將特價產品用于其他項目或進入分銷渠道擾亂市場價格。

2.1.3如果甲方發現乙方在市場銷售過程中違反本協議上述的價格規定，一年中有一次價格違規，則

扣除本年度獎勵的，如果乙方本年度沒有獎勵，則違規處罰將分別按照本年度實際定貨額1%從后續定單中罰款，如果兩次或乙方拒絕支付罰款，則甲方將停止向乙方供貨，并取消乙方分銷商資格。

2.2價保政策

甲方的產品價格調整時，需書面形式通知乙方，如降價，立即執行；如產品漲價，通知發出30天后執行。在調價通知發布之前報出的方案報價，如在甲方處有備案，甲方保護原報價有效期為60天。報價方案沒在甲方備案不予保護。

2.3獎勵政策

2.3.1甲方視乙方在季度、年度不同的回款完成情況給予不同獎勵（特價不獎）。

2.3.2年度獎勵

年度銷售回款完成年銷售任務，超額完成部分給予獎勵，獎勵標準超額回款額的1%。（特價產品不享獎勵）銷售回款以到帳日期為準。

以上獎勵都將在下次訂貨時沖減貨款兌現。

2.3.3預購獎勵

甲方每年舉行兩次“吉時開啟系統產品”訂貨促銷活動，在此期間訂貨的各分銷商可享有特殊優惠政策，具體優惠在促銷活動前通知。

2.4工程方案管理

2.4.1工程方案由甲方統一出具，方案只報市場價，甲方將方案轉給乙方由乙方報給客戶，并由乙

方報給客戶優惠幅度，不經乙方同意甲方不得直接把方案發給乙方的客戶。

2.4.2因特殊原因，乙方必須自己出具工程方案，乙方出具的工程方案要經過甲方方案部審批通過

后方可報給客戶，以確保方案的可行性和合理性。

2.5銷售信息管理

2.5.1甲方把得到的需求信息交給所屬區域的分銷商跟進服務。

2.5.2分銷商得到的信息報備給甲方，甲方給予保護。

2.6區域分銷商之間的協調

2.6.1工程所在地和產品購買公司所在地分別屬于不同的區域分銷商，由購買公司所在地的分銷商

完成銷售工作。如區域分銷商之間發生爭議由甲方完成銷售工作，甲方以傭金方式對分銷商進行利潤分配。

2.6.2乙方應在每月的“月度銷售信息表”中如實填寫本月進行過的各種市場推廣工作進展情況，作為甲方對乙方業績評價的重要依據。

2.6.3區域分銷商對所負責區域內的工程項目做成以下工作可得到相應傭金獎勵。

1）項目標書指定“吉時開啟”為唯一品牌：傭金總額的70%

2）項目標書指定“吉時開啟”為選購品牌之一：傭金總額的20%

3）提供信息：傭金總額的5%

4）出具方案服務：傭金總額的5%

3.乙方承諾

3.1 乙方接受甲方的市場管理，遵守本協議中銷售政策，維護市場價格體系；對乙方任何違反本協

議中市場銷售政策的行為，甲方有權按照本協議的相關條款進行處罰。

3.2 乙方保證不銷售與“吉時開啟”產品同類的其它品牌產品。

3.3 乙方須維護甲方品牌“吉時開啟”的聲譽，尊重甲方的商標權、專利權、總代權，不假借甲方

“吉時開啟” 品牌銷售非甲方產品（包括但不限于偽劣產品），對此違約（侵權）行為，甲方有權取消乙方的分銷商資格并追究其法律責任。

3.4乙方將“吉時開啟”產品與其他廠家的產品配套銷售時須經甲方同意，同時最終用戶闡明配套

銷售情況，因其他廠家的產品而受到第三方質量賠償請求的，甲方不承擔其他廠家的產品質量責任。

4.保密條款

4.1甲乙雙方須對商議活動中的分銷政策及價格等商業秘密對第三方嚴格保密，不向第三方泄露。

由泄密而造成其中一方損失的，泄密方應承擔對損失方的賠償責任，包括直接損失和間接損失。

4.2本保密條款在雙方本協議關系終止后兩年內繼續有效，對雙方具有同等的約束力。

5.非正當行為約束

5.1甲方工作人員不得利用工作職權以任何方式向乙方索取或接受物質利益，如果乙方遇到甲方工

作人員向乙方索要物質利益，乙方有義務拒絕，并立即向甲方渠道管理部門投訴；乙方也不得以任何方式向甲方相關工作人員提供傭金、回扣等非正當物質利益，以換取該工作人員利用職務之便對乙方進行的非正當支持；如果甲方發現乙方對甲方工作人員提供非正當的物質利益，無論是被動提供還是主動提供，甲方除對該工作人員進行嚴厲處罰外，同時將對乙方進行扣除獎勵等處罰。

5.2甲方工作人員不得擅自向乙方借用貨物、貨款，未經甲方公書面允許，乙方支借給甲方工作人

員的貨物、貨款屬乙方與甲方工作人員私人間行為，甲方對此不承擔任何責任。

6.物流

6.1乙方向甲方商務部直接下訂單和結算，由甲方直接供貨，乙方直接享受甲方銷售政策。

6.2乙方向甲方訂貨時須填寫《購貨協議》（格式見附件中提供的范本），并在當日以傳真形式通知

甲方商務部。公司商務部在收到訂單30分鐘內給客戶做出訂單確認。

6.3 甲方向乙方提供鐵路行包運輸或汽運，乙方可根據具體情況自行選擇，甲方承擔運費；在特殊

情況下，乙方要求甲方以其他方式發貨（如中鐵快運、EMS、航空），費用由乙方承擔。

6.4甲方對于供貨周期承諾為：確認后的訂單甲方會書面向乙方確認計劃交貨時間并按計劃發貨，貨物發出后，甲方將發貨情況及時通知訂貨方。乙方在收到貨物后應予以反饋，若7日內收不到貨，應及時通知甲方，否則視為其已收到該貨物。

6.5甲方拖延交貨超過六周，乙方有權解除此訂貨合約，則甲方應在乙方通知甲方解除合約的確認

后七天內，加倍返還乙方已付甲方的所有款項。

6.6若由于不可抗拒的原因而導致甲方交貨延遲，甲方須在事故發生后24小時內提供由事故發生地的權威部門出具的有效證件。但即使在可順延的情況下，甲方仍有責任采取安全有效的措施加速交貨。

7.各項支持

7.1宣傳支持

7.1.1甲方向乙方提供數量合理的公司宣傳產品資料，以利于乙方開展銷售工作，包括 一定數量的包括圖片，文字，影像在內的廣告宣傳資料，樣品，檢測報告。與乙方共同制定地區營銷廣告方案，協助乙方做好廣告，促銷等工作。

7.1.2 甲方對“吉時開啟”產品的宣方進行統一管理，乙方不能擅自印刷生產宣傳品，包括：說明

書、名片、廣告、網站、其它宣傳物品等。

7.1.3 乙方可自行組織宣傳活動，甲方對展品和資料全力支持。

7.2日常技術支持

乙方須負責其銷售的“吉時開啟”產品售前、售后技術支持服務，甲方作為乙方的技術后援，乙方如遇到自身無法解決的技術問題，可以向甲方尋求技術支持。日常技術支持服務主要包括：免費熱線支持服務、免費Ｅ－ＭＡＩＬ技術支持服務、新資料發放服務及新軟件升級服務等等。

7.3現場支持

乙方遇到自身無法解決的技術問題時，可向甲方申請現場支援，具體事項由雙方協定。若向甲方直接申請現場支持時，可由乙方技術服務負責人根據實際情況填寫書面申請，甲方判斷是否符合現場支援條件，若符合，則安排甲方工程師到現場支援。并按〈技術與服務〉合同決定是否收取相關費用。

7.4培訓支持

甲方應積極為乙方提供技術培訓，使乙方能較好地掌握“吉時開啟”產品的應用和技術特點。

8.售后服務

8.1乙方出售給客戶的產品，要記錄產品序列號，每月報備給甲方，甲方給乙方提供產品保修書。

產品保修期5年（詳見保修說明）。乙方應主動幫助客戶登記保修。不登記保修的產品甲方按出貨日期計算保修期。

8.2如果乙方所訂購“吉時開啟”產品在包換期內出現質量問題，可向甲方申請更換。

8.3如果乙方所訂購“吉時開啟”產品在安裝使用過程中出現質量問題，可向甲方提出 更換申請，經甲方確認后負責更換。更換時乙方需填寫附件《換貨申請表》，如未填寫或填寫不完整，甲方有權不受理更換申請。

8.4但對于由不可抗力引起的損壞（如天災），或由人為引起的損壞（如：未按甲方提供的技術資料

中所列的用途和方法操作而引起的系統損壞；未能滿足“吉時開啟”產品正常運行所需環境條件或不滿足電氣參數要求而引起的系統損壞等），不在甲方包換范圍之列。

8.5乙方應在每月度的《吉時開啟分銷商月銷售信息表》中，填寫本月度對用戶的技術支持與服務情

況，并及時反饋協議產品存在的各種問題。

9.爭議的解決

因履行本協議所產生的任何爭議，雙方本著友好協商的原則解決，如協商不成，應提請北京仲裁委員會仲裁解決。

10.協議期限

此協議（含相關附件）一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，有效期至 2009年5月1 日，甲乙雙方各執一份。

甲方：北京吉時開啟電動門窗有限公司乙方：

蓋章：蓋章：

地址：北京朝陽區大黃莊平房路甲3號地址：

愛德森寫字樓3層

簽約人：簽約人：

日期： 2008年5月1日日期：

電話： 010-85744491，2，3，4電話：

傳真： 010-85744496傳真：

網址：網址：

第二篇：分銷商合同

品牌分銷合同

甲方：代表人：

乙方：代表人：

為在平等、互利、互信的基礎上發展貿易，本協議是由（以下簡稱甲方）依據中華人民共和國相關法律及法規與（以下簡稱乙方）之間本著友好、協商的態度，以達成的供銷雙方的銷售代理協議，必須共同遵守。

一、授權與承諾

1、授權

甲方同意將自己代理的：李寧品牌運動服，鞋，授權乙方為＿＿＿＿地區的唯一指定銷售代理商。甲方將擁有所代理的系列商品、經營模式、經營理念等以特許經營加盟協議的形式授予乙方使用。

2、承諾

⑴甲方保證自簽約合同之日起，在合同有效期內不再在該地區內發展其它經銷商，不在該區域內進行所代理產品的銷售工作，如乙方發現應由甲方賠償乙方損失；

⑵合同期滿，乙方的銷售情況良好，乙方有優先續簽的權利。

二、協議宗旨

1、只有在簽訂本協議書后，乙方才能獲得甲方授權許可，按協議規定的地域、期限使用“李寧”商標標識、文字、圖案等，按甲方經營模式，經營理念開展經營活動；

2、本協議規定，甲乙雙方存在受本協議書約束而形成的購銷關系，乙方享有本協議經營李寧”系列商品帶來的所有收益及自行承擔所有風險；

3、乙方任何形式的廣告宣傳必須接受甲方的監督檢查，對于不利于甲方的廣告宣傳，甲方有權要求乙方立即停止，并且追究其法律責任，由此造成的一切后果由乙方承擔。

三、權利和義務

1、甲方

⑴甲方向乙方提供產品包裝完好無損，并經乙方認可的產品，若在保質期內出現質量問題，甲方應向乙方1：1退換貨（不包括特價品）；

⑵甲方所擁有的“李寧”商標標識、文字、圖案均受法律保護，乙方不得在特許經營區域外使

用與甲方名稱相似的店名、商標標識、文字、圖案，加盟店不得擅自轉讓，抵押或變更地址；

⑶在本協議生效期內，甲方有權對乙方的加盟店予以監督和指導，并對乙方人員進行業務培訓，培訓費由甲、乙雙方商定。

2、乙方

⑴乙方需在省縣的“李寧專賣店”字號在當地工商行政管理部門登記注冊；

⑵乙方在銷售區域內的市場促銷活動，經甲方確認后，甲方有義務給予適當的配合；

⑶乙方需盡力維護甲方在當地的公司形象和產品的品牌形象；

⑷在保質期內的商品出現經甲方確認存在的質量問題：與封樣不符、與質檢報告不符，乙方有權向甲方要求退貨或者更換，因此而造成的運輸費用由甲方負擔；

⑸涉及甲方產品范圍的對外公開方案必須得到甲方的認可后方可執行。

四、費用

1、乙方需一次性向甲方支付保證金人民幣銷售。乙方必須在本協議規定的期限及地域銷售由甲方提供的系列商品，不得銷售任何同系列非甲方供貨產品，如違約一次，扣除保證金人民幣2000元；違約兩次，甲方有權收回乙方經營資質，由此而給甲方帶來的一切損失均由乙方承擔；

2、甲方向乙方提供道具等設備合計人民幣元；

3、甲方在乙方取得加盟資質后三年內，對乙方實行加盟費用的返還。乙方進貨金額累計人民幣 300000 元，即返還加盟費人民幣＿＿＿＿元，并在乙方下次進貨時予以體現。

五、銷售定額

五、交易方式

1、價格說明

⑴乙方必須嚴格執行甲方規定的市場零售價格，未經甲方書面許可，乙方不得擅自漲價或降價；

⑵在本協議有效期內，乙方需嚴格執行甲方的價格政策，具體價格以市場行情為標準，根據產品市場情況或其它原因（原料上漲或下跌等），代理價或建議市場價若有上漲或下調，甲方須以書面通知作價格更改，并出具相關資料等有證明性的材料，如屬事實，乙方須予以配合；

⑶因甲方產品價格調整，雙方不得要求補差。

2、付款方式

乙方按定貨的款額把款匯給甲方，如甲方貨物質量不符，乙方有權退換貨物。

六、違約責任及賠償

甲、乙雙方應嚴格履行合同所有條款，不得無故單方面終止合同。若須終止，雙方應以書面形式認可。

七、合同有效期

1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，有效期為年，自日 至年月日為有效期。

2、若一方希望延長本合同，則須在本合同期滿前1個月以書面形式通知另一方，經雙方協商解決，若一方未履行合同條款，另一方有權終止合同。

3、在本協議有效期內，如乙方違反本協議條款，甲方有權單方面終止協議，一切費用及保證金不予退還，并追究乙方由此給甲方造成的經濟損失。

4、本協議自然終止或解除，乙方必須結清與甲方的財務往來，乙方不再擁有本協議授的任何權利，乙方必須無條件立即撤除并歸還甲方的“金海”商標標識、圖案、資料等及其他用品，所需費用由乙方承擔。

5、本協議終止后，乙方原有的商品限三個月時間自行處理，三個月后乙方不得再銷售甲方商品。

八、本協議另有不盡事項由甲乙雙方共同協商解決。

本合同一式兩份，具有同等效力，甲乙雙方各執一份，復印件無效。

甲方章：乙方章：

簽約代表：簽約代表：

簽約日期：簽約日期：

第三篇：檳榔分銷商合同

分 銷 協 議

甲方：

身份證號： 乙方：

身份證號：

為了更加完善的經營好檳榔耒陽市______________區域，經甲乙兩方友好協商，達成互相認同、互利互惠的合作意愿，特制定張新發檳榔分銷協議如下：

一：甲方指定乙方為耒陽市_______________區域張新發檳榔唯一特約分銷商，享有張新發系列產品二元產品_________價格；三元產品___________價格；五元產品___________價格；十元產品 _____________價格的優惠政策，對乙方的促銷提供標準按張新發檳榔廠家提供標準供貨。

二：甲乙雙方合作有效期限為2017年

月

日—2018年_____月______日。中途不得無故違此協議。

三：為保證此協議的鄭重性，乙方須向甲方交納分銷協議保證金__________________元人名幣，協議期滿，若甲方對分銷區域檢查無任何負面影響，自本協議期滿一個月后全額退還乙方。

四：甲方義務：

1：甲方擁有對乙方所經營區域的管理權、建議權和市場監督權；

2：甲方按照款到發貨的原則，優先供應乙方所申報的計劃貨源，因外部原因影響（如：廠家供貨原因）造成，不能列于違反協議范疇；

3：甲方按照張新發檳榔廠家提供的產品終端物資（如陳列盒、服務卡、POP海報）按照市場分配比列提供給乙方，同時按照廠家收費標準收取乙方所需終端物資的費用，若廠家無償提供，甲方也無償提供給乙方。

五：乙方義務：

1：乙方在經營指定的分銷區域過程中，必須配備送貨車輛一部、經營場所一處；

2：乙方在分銷協議期間，不得從事甲方規定以外的其它產品的經營項目，特別是經營除張新發檳榔其它檳榔產品的行為，違者，甲方有權扣除乙方全額保證金，并終止分銷協議；

3：乙方嚴格按照甲方所制定的對張新發檳榔產品的陳列要求、貨架期要求和終端拜訪服務頻率要求來完成銷售工作，未達到所制定銷售合格標準（洗貨攤點除外，但必須注明），甲方按照產品的零售價格回收乙方區域違反標準的貨架產品，所產生費用在乙方的貨款和保證金里扣除、并參照《耒陽市業務員管理條列》相關制度對乙方進行相應處罰；

（張新發系列檳榔產品在耒陽市場制定產品銷售合格標準為：A、每個陳列盒必須突出張新發主打產品一個以上的陳列面；B、貨架期控制必須在自包裝打碼日期為基準，不得超過30天的銷售日期的上攤產品；終端拜訪頻率必須做到送貨拜訪每七天一次，產品服務拜訪每天一次的標準）

4：乙方在所經營區域內對張新發檳榔產品的促銷運作標準必須經甲方同意以后才能實行，乙方不得擅自自行調整，若經發現嚴格按照截留促銷進行處罰（處罰標準參照《張新發食品有限公司經銷商市場管理條例》）；

5：乙方必須只能在協議書指定區域里經營。因價差原因，造成竄貨、倒貨到其它區域或其它市場的情況，一經查出，甲方按照張新發檳榔廠家制定的竄貨處罰標準對乙方進行處罰，情節嚴重，甲方有權終止本協議，并沒收保證金和帳戶預付貨款。

五：本協議未盡事宜，雙方再協商制定。

六：協議期滿，雙方協商無爭議，可優先續簽協議。

七、本協議一式兩份。雙方簽字后即具備法律效力，雙方各執一份。

甲方：________________ 乙 方:________________

電話號碼：____________ 電話號碼:________________

簽約日期：_____________ 簽約日期：_______________

第四篇：2010年分銷商銷售合同

ID（合同編號）：DATE（簽署日期）：

2010

年

甲 方：

乙 方：

一、合同訂立原則

1、甲方授權乙方在指定區域內經銷甲方產品。分銷商合同

2、甲方對所提供的全部產品享有完整的定價權，包括確定價格、調整價格以及對價格的解

釋權，乙方應當嚴格遵守執行。

二、協議期限與協議終止

1、本協議有效期限自2010年1月1日至2010年12月31日。

2、如果出現下列情況，甲方有權立即解除本合同，并保留追究乙方違約責任的權利：

（1）乙方在合約期間未能履行本協議或附件的部分或全部條款而被甲方取消經銷代理資格的。

（2）乙方在簽訂本協議時存在欺詐行為、提供虛假材料的。

關于責任與義務：

一、甲方的責任和義務

1、甲方為乙方的市場銷售推廣提供相關的輔助工作。

2、在乙方作為甲方產品正式經銷代理商的合作期間，甲方不在授權乙方經銷代理的范圍內

建立其他代理經銷商，但是，如乙方在規定時間內未能完成甲方任務和指標要求的，甲方可在該地區建立其他代理經銷商。

3、甲方協助乙方在該區域內發展分銷商，并由乙方協調供貨。在此期間各分銷商銷售的產

品視為乙方銷售業績，但乙方必須保護甲方銷售價格的完整統一性。

4、甲方及時通知乙方銷售價格調整體系，并協調乙方處理過期產品。

二、乙方的責任和義務

1、乙方應具有流動資金50-100萬元及固定的經營場所來支持所經銷的甲方產品。該流動資

金應專門用于甲方產品，設立專款賬戶，不得挪作他用并應保證甲方可以隨時核查。

2、乙方有責任在協議期間推廣甲方產品、發展其區域內的分銷商，并有義務管理、支持該

代理區域內的區域經銷商，協議期間有責任在所屬區域各商超門店內推廣甲方的產品和

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5維護。

3、乙方必須嚴格遵守甲方所規定的經銷價格體系及商超規定進貨價格，不得低價傾銷。乙

方有義務遵守甲方區域規定，不得跨區域經銷，如發現跨區域經銷，給其他區域銷售帶來不利或影響其他區域銷售的，同時甲方有權責令乙方限期改正，乙方逾期未能改正則甲方有權取消乙方的經銷權。

4、乙方如果銷售與甲方的產品相類似產品，應向甲方說明同時經過甲方同意，并且不應影

響甲方產品的銷售。

5、乙方不允許對甲方產品進行包裝上的產品批號更改，否則產生的一切損失將由乙方承擔，一經發現將直執著取締乙方經銷資格。

6、、乙方負責銷售區域內客戶的售后服務、商超產品陳列維護、產品咨詢服務。

7、甲方市場人員在乙方私自借款屬于個人行為，甲方不承擔任何借款的責任和義務，對于

非甲方出具的借款證明，甲方不予認可。

關于各項指標：

一、市場管理及完成指標：到 2010 年12月31日前，在所轄區域內，乙方所代理的甲方產品銷售額挑戰目標任務萬元。

2010年基本銷售目標任務：萬元。

2010年完成每月基本銷售任務，甲方支付乙方3%的返利（以貨補形式支付，甲方自己所做活動產品不再支付返利），促銷員提成直接支付。

2010年目標分解：

單位：萬元

二、乙方必須按照甲方各個時期的市場規劃和要求進行市場開發、商場終端銷售、產品陳

列、產品促銷及新產品上市工作，以提高產品的市場占有率。同時為了杜絕跨區域交叉銷售、低價銷售或竄貨事件的發生，保證甲方的整體運作及各級經銷商的合法權益，乙方需繳納30000元作為保證金（承諾抵押金）。合同終止時，保證金（承諾抵押金）按原繳納數額不計利息退還。但乙方如有違約行為，合同終止時，保證金（承諾抵押金）作為違約金不予返還，此保證金將在乙方貨款中直接扣除，乙方應于2010年月日將上述保證金匯至甲方。

三、匯款方式：電匯、轉賬、匯票。乙方每次訂貨須執行預付全款。如有其他付款方式需取

得甲方蓋章認可，并需另附協議。

關于產品運輸：乙方按甲方的訂單規則訂貨；甲方負責代辦運輸，運輸到乙方指定的一

處倉庫，運輸費用由甲方承擔；到貨后，乙方按甲方出具的發貨單為依據交接，到貨實物與

發貨單如有差異，乙方需及時與甲方溝通解決，否則視為乙方已按發貨單完整接收。

關于2010年銷售管理制度

【目標銷售量】

一、目前所分解的銷售指標是在公司沒有追加任務的前提下制定的。

二、銷售指標按月考核。即，連續2個月未完成銷售指標的，公司將有權終止與該分銷商的合作；

三、如果需要調整當月銷售指標的，公司會提前與經銷商溝通，協商后確定。

【進貨時間和貨款問題】

一、10年縣城經銷商當月進貨截止日期為每月的15日-次月的15號，月進貨10萬元以下的分銷商，每月訂單一次提完；月進貨10萬元以上的分銷商，每月訂單不能超過2次。

二、所有經分銷商要保證對自己所負責的鄉鎮市場每四天拜訪一次，分銷商要有一輛車和相應的業務人員來專項負責飛鶴產品的銷售，此項為飛鶴產品10年分銷商條件的最低標準，各區域可根據實際情況提高標準

三、所有分銷商的庫存不能低于20天的銷售額，即庫存臨近20天的銷售額時必須進貨。

四、分銷商庫內斷貨時，每次罰款500元；經銷商庫內斷貨時，每次罰款1000元。

五、鄉鎮市場：每個鄉鎮最少要有3家店經營我們的產品，且單品數不能低于15個（飛悅系

列、學生、米粉、豆粉必須要有）

六、在分銷商所負責的市場，如果由于分銷商原因不能供貨的店，我們將組織經銷商直接供

貨，但只要分銷商能供貨的店，經銷商必須交給分銷商來操作。

七、在沒有貨款風險和擾亂市場風險的前提下，公司業務人員認為有必要供貨的店，分銷商

應予以配合。

【費用】

一、各縣城區域內所有費用的使用，如果需要飛鶴乳業承擔的，必須有飛鶴乳業地區經理的簽字，如果沒有，那么產生的費用將全部由分銷商承擔。

二、公司所承擔費用的陳列情況必須屬實，如有虛報費用者，當地業務人員/主管立即解聘，經銷商將給予查核金額5倍的罰款。

三、在公司考核人員或主管以上人員檢查時，如發現同一地區有3家以上零售店斷貨，公司

將對該分銷商罰款300元，若3家以上每一家罰款400元。

四、若陳列和特殊陳列的陳列位置及面積與申請不符時，公司將不承擔該陳列任何費用，當

地業代立即辭退，罰款負責該地區的主管人員500元。（已批復的陳列和特殊陳列的位置，今后再有申請一律要有具體陳列說明，否則不予批復）

五、飛鶴乳業要求所有人員不得在分銷商處私人借款，在此特別強調，如果因飛鶴乳業業務

需要的借款，公司會有相應的批復，如沒有公司批復所產生的借款，飛鶴乳業不承擔任何責任，一切后果由分銷商自己承擔。

六、10年飛鶴導購人員的提成由經銷商進行發放，提成發放務必準時，例：9月份的提成必

須在10月底之前發放。另請各位經銷商認真核實導購人員銷售額的準確性，如導購人員所報不實，分銷商可拒付該月導購人員提成。

七、各項費用報銷時需要參與執行的各級人員簽批確認，并按公司要求開據標準發票，公司

方可報銷；

【價格】

飛鶴奶粉有統一的分銷價、終端供貨價和終端零售價，經過兩年的不斷調整和規范，飛鶴奶粉的價格在市、縣市場基本做到了統一，但在鄉鎮市場的價格還極其不規范，所以下一步重點要調整鄉鎮市場的價格，再此要求各區域的所有分銷商，必須按照公司的指導價格來銷售，不得私自更改公司的價格，如再發現有不按照統一價格銷售的分銷商，公司將終止與其合作。

【跨城市銷售的管理規定】

一、在10年將和所有經銷商簽訂了區域內部竄貨管理規定。

二、如果發生跨區域竄貨，即貨物銷售到轄區以外的市場，我們將按照公司的相關管理規定

進行處罰。

三、所有分銷商要繳納30000元的市場保證金，此款項直接打入分銷商所進貨的經銷商處。

四、經銷商在給分銷商發貨時必須記錄防竄貨代碼，如由于沒有記錄代碼而不能確定貨物出

處時，我們將直接處罰經銷商。

五、大區內發生竄貨現象，經確認后一次罰款竄貨分銷商1萬元，此款項由竄貨區域分銷商直接匯款到被竄貨區域經銷商處。

【人員】

一、飛鶴乳業的所有業務人員只隸屬于飛鶴乳業，只能銷售飛鶴乳業所生產的產品，分銷

商對飛鶴乳業的業務人員有監督和協助管理的權利，但沒有任免權。

二、飛鶴乳業的所有理貨和導購人員只隸屬于飛鶴乳業，只能銷售飛鶴乳業所生產的產品，飛鶴乳業和經銷商有共同的管理權，但要以飛鶴乳業為主，分銷商可以協同管理。

三、分銷商自己承擔全部費用的飛鶴導購人員，飛鶴乳業有對該導購的培訓和管理權利，若該導購不適合銷售飛鶴產品，飛鶴乳業有權要求經銷商更換該導購。另所有該類導

購必須報飛鶴乳業備案。

四、禁止我公司業務及促銷市場人員從事本職工作以外的第二職業，不得在其他公司兼職

或間接服務；

【獎勵辦法】附件1

【促銷員提成管理辦法】附件2

【促銷品】：分銷商及我公司人員對促銷品不得銷售或挪作他用；雙方互有監督權利與義務。對以上條款沒有疑義的分銷商,請簽字認同。

其他未盡事宜，雙方協商以補充條款形式確定簽字蓋章方可生效。

甲方：乙方：

（蓋章）：（蓋章）：

法人代表：法人代表：

電話：電話：

傳真：傳真：

委托代理人：委托代理人：

日期： 2010年月日日期：2010年月日

第五篇：淘寶分銷商代銷合同

代銷合同

簽訂時間：20年月日

甲方

負責人：

乙方負責人：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方經友好協商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 合同定議

1、指定代銷產品：

2、代 銷 期 限 ：2013年日至月日。

3、如遇價格調整，要求價格變動一方應當提前

第二條 商品價格

本“夢妮”品牌產品按《2013年“夢妮”品牌價格表》執行（附件一）

第三條 商品質量

1、甲方供應的商品質量應當符合中華人民共和國相關法律法規規定的質量標準。

2、商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在下單前約定質量、品種及規格的，則必須與樣品或約定的相符。

3、不是代發貨的，需乙方自行承擔相應責任。商品可以向甲方退換。

4、代發貨的售后服務所產生的費用，乙方先行墊付的，經甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付或雙方另行約定。

第四條退、換貨

1、乙方退換貨應當向甲方發出退換貨書面通知并闡明具體的退換貨原因，甲方應當于收到后所退換商品進行核實并書面確認，天內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在天內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。

2、下列情形下，甲方有權拒絕退貨：

（1）乙方因自身原因造成商品毀損；

（2）乙方以調整庫存、經營場所改造、更換貨架等事由的。

3、合同終止后，甲方應將乙方未售完的商品逾期不收回，乙方有權自行處置該商品，處理費用由甲方承擔。

第七條 乙方提供的服務

1、甲方愿意接受乙方基于賣場標準化以及統一形象方面提供的服務，并按照乙方要求進行賣場標準化工作。

2、甲方對乙方的服務有特別要求的，由甲、乙雙方另行約定。

第八條 商品促銷

1、雙方約定的促銷目的、方式、時間、特定的銷售位置、乙方所提供的服務內容、費用支付辦法、返利標準等具體事宜均在出現促銷活動作為附件列明。地址：電話：地址：電話：

2、乙方將在下列節日 □ 元旦、□ 春節、□ 五一節、□ 國慶節、□ 中秋節、□ 店慶日和進行商場整體促銷活動，甲方同意參加上述活動。

3、乙方除上述日期外的促銷活動，甲方可有選擇地參加。

4、若有需要乙方同意甲方派駐促銷員。該促銷員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關的銷售服

務工作，由甲方負責其薪資、培訓等費用。該促銷員在商場的行為規范服從乙方的統一管理。甲方應

保證每月按時支付該促銷員的薪資，若乙方因自身原因需要甲方促銷員提供與其工作無關的勞務，乙

方將向該促銷員支付與乙方員工同等的勞務費。

第九條 對帳和結算

1、對帳周期：每月1次，對帳日期為每月30日，對帳日30天。

2、結算方式：每月5日甲方根據雙方確認的對帳單；

每月10日乙方支付甲方上月實際銷售的貨款。

3、對帳日前7個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對

帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。

第十條 爭議解決

本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決，也可向有關行政機關投訴處理；協商不成的，向深圳仲

裁委員會申請仲裁。

本合同經雙方法定代表人或代理人簽署并加蓋公章后生效，一式兩分，雙方各執一份，均具同等法律效力。甲方：乙方：

簽字(蓋章)簽字(蓋章)

日期：日期：