第一篇：關于選擇：建議淘寶創業的朋友看看

最近很多朋友都問我，說打算做淘寶，應該選擇什么類目?是兼職還是全職?淘寶適不適合創業等等這些問題，今天就這幾個大家關心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實體會，希望能給到大家幫助。域名注冊購買

先說說我這邊的情況，我自己是一個辭去一個高薪工作的人去做淘寶，當時我是和另外兩個朋友一起做的，一個是負責美工，一個是負責采購(先兼職)，我是負責運營。當時我們在討論做什么類目的時候，也想了很多，也不知道做什么類目好，因為我們之前都沒有做產品的這個經驗，所以對我們來說其實每個產品都是一樣的。那根據我們的情況后，我們最后選擇了手機殼的這個類目。

主要有幾個原因：

第一、我們有朋友的表弟是做手機套工廠，經過與他溝通，我們可以拿到比市場價更好的貨源

第二、我們手上資金不多，所以選擇做手機殼，投入比較低

第三、由于考慮到代銷利潤低，沒有優勢，我們前期進了一萬多的商品

第四、手機殼的毛利挺高，毛利率至少達到50%以上

第五、手機殼這個產品現在還是比較火，比較容易切入，并且有手機，就會有手機殼，只是換個款式而已

第六、做手機殼產品拍照技術不難，我們三個都沒有經驗，也沒有太多資金找外面專業的拍攝

第七、手機殼產品只是我們的一個切入點，我們先熟悉淘寶的一些規則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們再做一些更好的類目

第八、淘寶只是我們的生存渠道，速賣通、敦煌網才是我們的未來主要銷售渠道

基于以上幾點的綜合考慮，最終我們選擇了做手機殼這個類目，作為我們做電商的一個切入點。

但是事與愿違，想的總是和現實有差距，做了之后發現根本不是如此。

第一、發現手機殼是一片紅海，競爭相對激烈。很多都是采取低價策略，如9.9元包郵，成本都需要9元錢

第二、毛利率是很高，但是客單價低，每天量不大，賺的也很少。比如說，賣一個手機套是35元，就拿有一半的利潤也才10多元，一天買個10個也才100多元;而賣高價值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤也有100多，一天賣一件就可以了。

第三、前期我們預料失誤，根據自己的愛好選擇商品，沒有以客戶的需求為導向，最后導致一些寶貝滯銷

第四、由于手機殼款式較多，所以每次都要補貨，補貨一次不能太少，考慮到運費成本，所以慢慢的庫存越來越多。比如前期我們是7100和小米賣的好，我們就多進了一點，誰知后來慢慢的這兩款不好賣，導致這兩款庫存較多，而i9100那款之前不好賣，經過特價銷售又帶動了，慢慢的開始成為了一個爆款。

第五、淘寶的水比我們想象的深很多，最難的如何讓人家找到你的店鋪，流量是開店最大的難題。在沒有資金的前提下，你會發現有心無力。即使做直通車，你在不懂操作，不懂他的規則前提下，也是一個燒錢的玩意。

第六、我們也嘗試了在速賣通、敦煌網上發布商品，可是問人問津，可能是我們的產品問題，價格問題，關鍵是我們英文不是很好，在操作上遇到了很大的難題。所以后來也慢慢的放棄了。

就這樣，不知不覺的過了幾個月，始終沒有好轉，我們的團隊也發現了變化，資金也越來越少，信心也低了，最后只剩下我一個人在戰斗。說了這么多，主要的目的是要告訴大家在創業的時候你必須要考慮到所有可能會發現的問題，并且是有能力去解決的。

第二篇：淘寶創業必備

你準備好了嗎？

你準備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個準備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來，經常有人問我一些最基本的操縱問題，好比怎么修改價格，怎么插入圖片，怎么確認發貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請教有經驗的同行，每每這時候，我總是頭大，因為這些可以說是簡單的操縱，通過文字來教他們怎么用，事倍功半，浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學習。我個別的建議是：真正開店前，先花幾天工夫到“淘寶大學”好好學學，再花幾天工夫到社區里看看大賣家們教授經驗的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個技術操縱而隨處問人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規則，非常有須要的另一個原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢教他們。如果當買家問起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會買家時，錯失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標在哪里？

你這一年的大目標有了嗎？

這個月的目標定了嗎？

今天的目標如何？

有人說：我要在一年內做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實現？無以應答。

這是只有目標而無過程，中國人的通病。

目標重要，但實現的過程更要仔細考慮！

如何制定過程？我們一貫的要領是：把目標細化！

好比，你的目標為一年內做到四鉆，那么你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實現的要領是：四個月升一鉆，用兩個月到二鉆，第一個月兩心，第二個月四心，第三個月五心，第四個月到一鉆…… 再把目標進一步細化，第一個月兩心，務必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標釀成了小目標，具體到每一天的勞動中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現的，而小目標實現后，大目標也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂成的一半！

這其中的重要性，不消說大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的;還有最好是利用本地的資源優勢，舍近求遠會增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因為前半年拍圖片是另一個女孩的勞動，所以在圖片方面其實我沒有什么發言權。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔，因為沒有好的相機，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點了——明明實物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足啊！咬咬牙，只能盡快買部清晰的數碼相機咯！

因為網上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風頭，疏散買家的主意力，會喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營造一種意境，不過，建議大眾最好少

用或不消，因為能用好的人恐怕并未幾喔！圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反響商品原貌一直是我們堅持的！五，注意寶貝的通告時間

這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時間的幾多來排列的，越接近結束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘通告一個，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個。而由于手鏈和耳環類的寶貝數量未幾，只通告在每天的黃金時段。

如果你的商品數量不敷通告7天時，可以只選黃金時段通告，且通告時間間隔也可以相應長些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結束時間的寶貝進行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動時間一定要在線，因為買家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態設為自動回復，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想要領保存在線！九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷要領有四種： 1、9.9元特價。每月一款，當是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽，對與信譽不高的我們來說，現在最重要的還是把信譽做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現在淘寶的一元拍是由賣家包袱運費的，所以虧的機率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個月清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽

以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。其時我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關于售后辦事的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說話的語氣卻會對買家孕育產生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為倒霉！而這也關系到良心問題，終究買家買東西是等價交換，如果對方不悅或覺得不值，就應該主動積極尋找解決的要領：如退換等。做到問心無愧才是恒久成長之道！一個善于和買家相同，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭取回頭客或孕育產生口碑響應。

大局部買家在購買前都市先詢問種種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實最好相同，也是最有購買可能的喔！所以，當我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經驗暫時就那么多啦~經驗可以復制，也可以創造。我相信我這些經驗，對很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經驗卻不努力實踐的話，經驗也只是經驗，轉化不可￥￥哦！所以，我最后要說的，最重要的一個經驗就是：積極做事，真誠做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么問題可以交流

QQ 314425083

第三篇：淘寶創業

如今網絡創業已不再是夢，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網上創業！

“心有多大，夢想就有多大，夢想有多大，舞臺就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準備好了嗎？“只有當準備和機遇相遇時，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達商貿有限公司總經理。曾經，她是深圳的一名工程師；曾經，她有著一份穩定的收入；曾經，她對于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰的她，喜歡創造一點什么的她放棄了那些曾經的美好，于是，網絡創業的人群中有了她。

從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在很小的時候就喜歡自己設計和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開始網絡創業的時候，蔣凌就決定發揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設計，做了些款式時尚的手鏈和項鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國活躍的網絡交易網站上出售。因為她認為這個網站人多，而且女孩子多。果然，上網出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網店建立了半年，購買之多，讓開始在網絡創業的蔣凌就有些應付不過來了。最后她考慮再三，決定轉做成品銷售。因為在最活躍的C2C網站淘寶上競爭是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質要好，并且更新要快。正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯系建立了穩定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網店經營，誠信第一位。在淘寶，好評的數量表明賣家的信譽。信譽增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點。”蔣凌說。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”曾經有一位在北京的大學生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經過溝通，蔣凌無條件地給她換了一個款式，讓對方很驚喜，因為她知道淘寶上很少有無質量問題還給退換貨的。

沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報，這名大學生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實的顧客。只要這名大學生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得了客戶的心，而這也是開網店最基本最重要的因素。

經過近一年時間的努力和奉獻，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實，網絡創業給她帶來了新的希望和挑戰，她對未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競爭生存的必經之路。在一次到香港旅游時，面對琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個念頭，她要創造屬于自己的首飾品牌。在產品日益同質化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進入一場無止境的價格戰中，價格降低，質量下降，最后所有的價值都將蕩然無存。這樣，蔣凌在網絡創業路上經過辛苦的打拚，終于注冊了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創造了從網店到品牌的戰略轉變。

經過了六年的努力，蔣凌的零售平臺已經有4個：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個平臺。去年包括批發在內的網絡銷售總量已達到了200萬。現在蔣凌已經為20多個國家和地區的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網絡，她已經擁有了穩定的顧客，并在不斷壯大市場。2007年底，蔣凌推出了網下加盟計劃，用不了多久大家就能看到國內第一個由網絡發展到專柜的品牌店了。

從曾經的300元發展到現在的500萬，從普通的網店到知名的品牌，從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領下，在網絡世界創造一個又一個奇跡。

創業是一條坎坷路，網絡創業也一樣！雖然荊棘，但有夢想的人總有一天會成功！就象馬云說的，成功的人一定會見到后天升起的太陽！

第四篇：淘寶創業

淘寶創業，永遠不要認為太遲；月入五千，永遠不要認為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒有工作不怕，其實最好的就業方式就是自己創業。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創業方法。也許有人說，自己創業難啊，一沒錢，二沒勢，又不認識什么人，做生意沒人帶。那么現在機會來了。我們要感謝現在所處的這個社會，有了網絡，你只需 要少量的投資，那么你的創業之路就可以開始了。

現實生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創業資金。或許這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個人一雙手,有的人賺取了無盡的財富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬元很隨意，淘寶上做充值月入萬元的大有人在，如果你肯動腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。” 啟示：人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

第五篇：大學創業看看

那些所謂鼓勵剛大學畢業生去子自己創業的都是大忽悠！都是騙子！

又到一年一度大學畢業生找工作的時候，忍不住肺腑幾段話

學弟學妹們，你們馬上就要畢業了，畢業的意思有兩個。

就業，失業！

什么叫失業，很簡單，就是沒飯吃。

我們那個時代，畢業后，起碼不用為飯碗當心，混的再次，比如我這號的人物，也能弄個老師干干。干的時間長了，頭發快白了，資歷也就夠了，也就理所當然地成為專家、學者、教授。

你們現在就不行，得自謀職業！否則就要餓肚子。找飯碗是你們面臨的人生第一大事。只有吃飽喝足了，才能考慮點別的。老婆、孩子、名譽、地位、發展，都屬于“溫飽思淫欲”的那個“欲”。

談到找飯碗，楊老師說點個人看法：

第一，千萬不要一畢業就考慮自己去當老板、打天下。

盡管“有關部門”和某些社會精英老在提倡大學生自主創業，但楊老師對此深表懷疑。甚至，我認為這和過去號召知識青年下農村一樣，是對青年人最無恥的欺騙，是在推卸“有關部門”的社會責任！這絕對是大忽悠，你們千萬不要上當！你們還小，這個社會騙子多，可得擔心啊。

我看見很多“成功人士”都在寫文章宣揚自己的“苦難旅程”和“創業經驗”，他們都想告訴你，只要樹雄心、立壯志，你就一定成功。

這是屁話！成功真的這樣容易嗎？要都這樣容易，為什么只有一小部分人先富起來？同時。這富起來的一小撮，都是雄心壯志和腳踏實地的結果嗎？讓他們摸著良心問問自己：發財全靠真本事嗎？

別人我不敢說，八十年代，九十年代初發家的那部分成功人士，按今天的法律要求，大多是違法亂紀分子！

人那是命好，過去允許摸著石頭過河，什么都可以干，你今天只能老老實實走路。同時，眾所周知，在我們這個神秘的國度，當老板需要綜合素質，歪門邪道和實事求是都不可少。更重要的是，你得有多方面的資源。

所以，你一介書生，無經驗，無資本，無關系，典型的“三無人員”，你能當什么老板？你們囊中羞澀，家無隔宿之糧，也沒有任何人脈資源，連居委會大媽你都不認識，你做什么生意？！在中國，什么是生產力？人際關系是第一生產力！

你看當今的所謂成功人士，那個不是肚大腰圓的交際花？賴昌星蓋紅樓干什么用的、那就是發家致富的交際處。

把自己放在船上秤秤，你有這個當交際花的分量嗎？

我有幾位學生不聽勸，一畢業就和家里借錢自己開公司，有個孩子更可惡，逼著父母把一套房子買了，成立了個什么動漫數碼公司，還訂出計劃準備五年上市。最可氣的是，還有一般所謂的企業發展專家，跟在后面出謀劃策，讓學生天天花錢買夢。

結果怎么樣？被人賣了還幫人數錢！

我聽到就心疼。我到倒不是心疼學生，我是心疼他父母那點血汗錢！你父母那套房子是

容易來的嗎？那是他們的命！

所以，千萬別一上來就考慮自個開公司當比爾蓋茨，這是中國，你得適應我們這個初級階段的國情！比爾蓋茨要在中國，估計也會去考公務員。沒辦法，他也得吃飯啊。當然了，富二代、官二代除外，他們幼兒園沒畢業就可以開個公司玩玩，不就是糟蹋錢嘛，誰不會？這些人有個腰桿子粗、錢袋子鼓的老爸，所以，他們生下來就有個任務：幫老爸花錢。所以，你們不要老罵富二代，其實正是由于富二代的鋪張浪費，社會財富才能得到第二此分配．要是老子是掙錢手，兒子是聚寶盆，這財富會越來越集中，還談什么和諧社會？

你不行，你得靠自己，父母養你到22歲，容易嗎？該給他們喘喘氣了，你得靠自己找飯吃了，這就是孝順。懂嗎？

第二，不要老惦記著自己是大學生。

不錯，你們是揣著一張你花了不少汗水、你父母也花了不少鈔票才得到的紅本本，但，拿著這個本本的人每年有六百萬之多，你充其量也是六百萬分之一，你沒什么笑傲群雄的資本。

粥少僧多是我們的現狀，如何能吃上這碗粥，還吃的比別人稠點，一靠運氣，二靠能力。再說得悲觀點，百分之七十是運氣，只有百分之三十才是能力。

對運氣，我們有時候真得是無能為力，天下所有事，都是“謀之在人，成之在命”。你們目前所能做的，就是把這個百分之三十的能力做好，做成一百分。

如何做到一百分？前提是先承認自己是零分。沒別的，把你那個紅本本忘掉，先嘗試下靠自己本身的能力，能否得到大家的認可。

你們還小，現在工作的目的只有兩個。一是吃飽飯，別餓死。二是學點真能耐，長起來。

這個能耐包括工作經驗，社會閱歷和人生坎坷。

第三，選擇工作就像推銷員一樣先把自己才華推銷出去

至于畢業后選擇什么工作，我沒有發言權。那是你們自己的事。老話說，行行出狀元，干好了都不錯。做食品是個簡單的活吧？可有人做成了肯德基，也有人做成了武大郎，那得看你怎么做了。

何況，你現在找的工作，其實只是練練兵，不一定是你終身的職業，不必給自己下太大的定義。對不對？

很多同學看不起推銷員的工作，我倒建議你們不管學什么專業，能做一年推銷員最好，楊老師這輩子最寶貴的學習經驗就是當了半年銷售員：銷售工作中的酸甜苦辣，會讓你從新認識人類的真實嘴臉和社會的冷酷。你會在痛苦中，迅速的成熟起來。我個人體會是：真正能讓我們成長的，是我們經受的失敗，遭遇的挫折，和受到的批評，甚至是他人的侮辱。

什么叫事業？能把自己和自己才華推銷給社會，就是最大的事業。有這個事業墊底，你做什么不會成功？對不對？

第四，要及時調整心態，完成從“學校人到社會人“這個轉變。

走出校門，你們就是真正的成人了，你們必須對自己的一切行為負責。

在學校的時候，你犯再大的錯誤，只要公安局不抓你，學校都把你當個孩子，能教育就教育，能原諒就原諒。因為你是學生，說錯了對不起，做錯了敬個禮，沒人會抓住你辮子不放。

可一到社會，你就完了，你將徹底失去撒嬌賣乖的資格。現實工作中，你的同事和老板是絕對不會把你當孩子看待的。你的一舉一動，都會被各位老大們記錄在案，都會影響到你的未來。

所以，你們必須小心再心，千萬不能有什么不良記錄。特別是人品方面的，比如誠信，比如寬厚，比如善良，這些品質你都必須具備。如果人品一開始就被人家看差了，我發誓，你這輩子都難成功。

各位，在中國什么“法”最大？我告訴你：不是憲法，不是刑法，更不是婚姻法，而是你周圍人、特別是那些有權勢的人對你的看法！你把這個“法”弄砸了，以后哭都沒地方！

過去王莽篡位，還偽裝了幾十年的好人，你一上來就自私自利，投機取巧，損人利己，你能成什么大事？！當然，我這樣說不是叫你們學會偽裝，而是希望你們慎重對待前三斧子。同學們啊，這三斧子說不定決定你們一輩子命運啊，你可得想好了再耍。

。。。

這個社會不是為你一個人設的。它不是你媽媽燒的那道菜，它不會按你的要求改變味道，唯一的辦法，你只能適應它。這是沒辦法的事，你再痛苦也得接受！

楊老師不是在教你們庸俗，是在告訴你們起碼的生存之道。棱角平了，個性沒了，這自然是痛苦的，可和活不下去，誰更痛苦？孩子們啊，你們只有活下來，長大了，胳膊硬了，也許才能改變我們這個社會很多不理想的現狀......你們還年輕，有的是機會，我可以和你們比過去，但你們可以和我比未來。你有未來，你今天什么犧牲不能做？聽我一句勸，不妨把鋒芒先藏起來幾天，等你們有資格了，再展開你們的翅膀，露出你們的鋒芒，讓我這個半大的老頭子敬畏吧。

為了生活，帶這鐐銬走路不可悲，帶著面具也不可恥，這些，都是權宜之計。

只要不去害人害己，只要你知道自己走下去的目標在哪里，你就能保持靈魂和人格的完整。是不是？