第一篇：道德銀行經驗介紹材料

各位領導、同仁、大家好：

很榮幸，我能坐在這里給大家分享我們的經驗和做法，也感謝各級領導給予我們校區提供了這個展示自我的平臺。

“道德銀行”自2012年在我校推行以來，已取得了顯著的德育效果，不僅涌現出了一大批的“道德之星”、“文明之星”“孝親模范”等，而且校風、校貌、學風、學紀也發生了很大的變化，呈現出一派“人人爭做好事，生生竟當標兵”的喜人景象。

俗話說：“人無德不立，國無德不興”，德是一個人的立身之本，處世之道。所以良好的道德習慣養成是學校德育工作的重點。傳統的道德評定以操行等第百分制來衡量，呆板，有弊端，容易使學校老師根據學生在一個學期的在校表現，主觀評定學生道德，無法動態評價學生的德育品行。針對這一問題，我校突破傳統的教育模式，創建了適應新形勢需要的道德教育新模式——“道德銀行”。它是導入銀行管理理念，模仿銀行運行機制進行行為習慣培養的一種活動形式。也是探索學生道德自主教育的一種創新形式。

“道德銀行”存的不是金錢，而是以銀行積分的形式，把學生自己的各種表現記入銀行道德卡，根據積分多少評比學生的道德表現。通俗地說就是把自己所做的好事在“道德銀行”里以加分的形式存起來。學生沒有做到中學生行為規范要求的要在道德銀行中支取。通過“儲蓄”這種形式有存有取，記錄下學生所做的好事以及日常行為。學生有困難還可以申請幫助。一存一取之間將無形的道德資本變成有形的道德資產，鼓勵學生積極積累道德資產，形成良好的道德習慣。“道德銀行”改變了原有的空喊道德口號的教育方式，化無形為有形，將崇高的道德量化成看得見摸得著的東西，新穎別致，為學校道德教育找到了一種全新的載體，也是我校創新教育模式的一次積極嘗試。

我們具體的做法如下：

一，細化道德銀行評價考核的內容

學生道德銀行的內容注重實實在在的小事，不需要驚天動地的壯舉，一切有利于他人、有利于集體、有利于社會的良好道德行為都可以作為“存款”存入道德銀行。例如助人為樂、幫困扶弱、尊敬師長、團結同學、上課注意聽，積極回答問題、愛護公物等等，但凡是中學生行為規范要求做到的都是“存款”，反正就是“取款”。

二．組織成立專門的結構進行管理。

我們學校成立了學生“道德銀行”辦公室（政教處），為道德銀行提供辦公場地和必要的指導服務。道德銀行由總行及各分行組成。學校設政教處為“道德銀行”總行，每個班級即是分行，各班班主任任分行長，班長任副行長，各班合作學習小組組長是儲蓄員。每個學生都發放一種道德“存折”（記錄卡）道德本金為100分，道德銀行積極發揮學生的主體作用，由學生自行管理，一切職務都由學生擔任。它所吸收的存款是學生思想品德上的每一點進步。例如：主動讓座、主動打掃衛生等這樣的小事都由儲蓄員記在“存折”上，并按儲蓄細則折合分值儲蓄。同樣，如果違紀將扣除道德存款。在存的同時銀行也可以取。如儲戶需要幫助時，可以向分行行長提出申請，分行行長根據“儲戶”信息，為其提供服務或幫助。

三、制定學生道德銀行儲蓄卡。

仿制銀行存折的形式，發給每個學生一本道德儲蓄卡，將學生的道德表現以“資金”的形式在銀行內流動。

四、制定完善的獎評制度。

道德銀行的存儲情況是班級和個人評優評先的依據。學校每周都會定期評出周優勝班級給予表揚。學生個人根據儲蓄卡上的得分情況每周評出班級“道德之星”，并在例會上給予表彰、頒發榮譽證書。每月還定期評出班級“道德富翁”、學校“道德富翁”等，對余額不足60分的“儲戶”，支行長將和家長一起會診，制定可行方案幫助“儲戶”道德脫貧。這一過程中，學生的思想得到潛移默化的影響和凈化。

總之，通過“道德銀行”的實行，我校學生的精神面貌煥然一新，學生在德育實踐中養成了良好的道德意識，并外化為扎實的道德行為和習慣。校園內處處洋溢著和諧的春風：打架斗毆的少了，團結友愛、互幫互助的多了；說臟話罵人的少了，文明禮貌的的多了；損害公物的少了，拾金不昧的多了；胡混貪玩的少了，趕學幫超爭當先進的多了；學生們還紛紛走上街頭擦洗護欄，清掃垃圾、走進敬老院看望幫助老人、走進貧困生家庭送去集體溫暖??每學期記錄好人好事均在萬人次以上。個別學生還被評為2013年鄲城縣青少年“道德標兵”。“道德銀行’調動起了大家的積極性，讓優秀成為一種習慣。希望這種活動的影響能夠繼續深化下去，爭取取得更好的德育效果。

第二篇：電子銀行經驗介紹

電子銀行業務經驗介紹

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天，我很榮幸在這里為大家做電子銀行業務的經驗介紹。現將我行電子銀行業務發展情況和經驗與大家進行交流，不足之處請批評指正。

今年以來，我行高度重視電子銀行業務發展，堅持以科學發展觀為指導，結合我行情況制定發展計劃，努力抓好電子銀行業務，促使穩步發展。截止目前，我行本年新增個人網銀2.82萬戶，完成全年計劃的91.11%，累計達到4.02萬；電話銀行2.15戶，完成全年計劃的69.35%，累計達到5.76萬；ATM日均交易量7月份以前小于100筆，8月份以來逐步上升，超過120筆。電子銀行業務的不斷發展為我行提高交易量、分流柜面業務等做出了重要貢獻。

下面我將我行的工作經驗作如下介紹：

一、抓重點，緊扣上級行的各項工作部署。高度重視電子銀行業務的發展，以提高交易替代率和業務貢獻度為目標，抓住推動措施的重點，從發展模式、發展環境、營銷渠道、管理模式四方面入手，分階段制定合理的考核機制，與網點轉型工作相融合，有效的進行活動組織。

二、抓落實，分工合作，責任到人。各項工作的開展重點是抓落實，考核辦法的制定細化責任人，獎懲分明，并且形成定期

通報監督機制，督促業務的有效開展。例如針對網銀優惠月活動，制定相關考核辦法，辦法中具體到支行長、營業主管、網點員工的責任，分別與獎懲標準掛鉤，提高員工積極性。

三、抓弱點，在不斷的查找問題、解決問題的過程中提高工作質量。在電子銀行業務的發展過程中，會有很多的問題不斷出現。例如ATM故障時長的控制，這些問題正是制約業務發展受限的關鍵。對于ATM故障時長的問題，我們采取實時監控，及時督促的辦法，逐步減短了故障時長。

四、抓疑點，切實防范業務風險。電子渠道成為一種新型的服務渠道，為銀行業的發展帶來了很大的促進作用，但同時也帶了來風險。因此電子銀行業務的發展要重視風險的控制，在定期與不定期、現場與非現場的檢查中，要注意各種不符合業務規定的風險點，并及時做好整改。

總的來說，我行通過以上四點緊抓電子銀行業務，使得電子銀行業務能夠有條不紊的進行，并且逐步為電子銀行業務的長期健康發展奠定了基礎。針對我行的具體情況，我們也不斷制定新的發展計劃，堅持科學發展觀，重點抓好薄弱環節，以促成電子銀行業務新的突破。

我的介紹到此結束，謝謝大家。

第三篇：銀行面試經驗介紹

其實銀行的面試是都很類似的，萬變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇投行之類的問題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問什么答什么，他會覺得你 boring，不Proactive，面多了，你也會覺得自己boring的，所以，我覺得面試投行的一 個重要宗旨就是，通過講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經歷來說服他：你就是

他們苦苦尋找的那種type的人。

（一）準備工作

1、分析自己

哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經歷 中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去編故事，欺騙的結果會很慘的。如果你的經歷較少，建議你先將自己的經歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經歷可以著重 說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業

真正的去了解投資銀行業，知道這個行業在做什么、未來的發展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作 和優勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標公司

知道這個公司的優勢在哪里（去網站上仔細看看吧），曾經做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這 種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位

投行有很多部門，工作性質差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公 司業績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業務，不

良資產處置在 Goldman里也不是IBD的業務。在面試IBD的時候強調這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經。

5、熟悉簡歷

簡歷上寫的都是自己曾經做過的事情，沒有理由不知道具體的內容。投行里的人喜歡看細 節、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于 面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試

如果有可能的話，請一個有投行面試經歷的同學給你一個mock interview，會讓你很快的 進入狀態的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

（二）面試發揮

在面試時候的狀態非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動，展示出真實的你自己。一些需 要注意的地方謹供參考：

1、保持真誠的微笑

讓面試官覺得你是個容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。

2、適當幽默

我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專業人士來說是痛苦的，因為這占用了他/她 十分寶貴的時間，其機會成本就是數個小時的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時間中 通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概 率也就大了許多。

3、了解他/她的背景

主動詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會是這樣的），說不定 你就可以找到更多共同的話題了。

4、專業問題

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數，至少明白他們在問什么。他們其實不期望你全部回答正確（特別是對非經濟類專業的同學），回答問題中所體現出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加 重要。

5、準備一些問面試官的問題

這是非常關鍵的部分，千萬不要表現出一無所知，沒有準備；也千萬不要出怪問

題難倒面 試官，讓他說“我也不知道”，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把 問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累；你也可以找他很強很強的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 他的經驗。

6、總結發言

我個人習慣在面試的最后主動對整個面試進行個總結，再次強調自己的優勢和對該公司、該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。

（三）面試后的工作

1、Thank you letter

一般在面試后的當天通過email發一封感謝信，其目的是：

A、表示感謝；

B、加深面試官對你的印象，特別強調你們曾討論過的你自己的優勢；

C、對面試中突出表現出來的不令人滿意的地方進行說明，并提出改進想法（這點一定要 慎重，因為面試官其實可能并沒有看到你有這個缺點）；

D、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次強調對公司的興趣和自己的信心。

2、及時對自己的面試過程加以總結

趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時的加以總結，并在下一輪中注意避 免犯同樣的毛病。

我個人認為，各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會發現面各 個投行的感覺有所不同，進而發現各個投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你 也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白 吧，將你的體會告訴面試官，他/她會被你感動的，呵呵：）

最后，需要說明的一點是，勝敗乃兵家常事，我也是經過了多次失敗后，才慢慢的知道了 如何在面試中有效的展示自己，關鍵是注意總結。

第四篇：XX分行電子銀行經驗介紹

大力發展電子銀行業務

提升核心競爭力

尊敬的省行領導、兄弟市行各位同仁：

大家好！

今年以來，我行高度重視電子銀行業務發展，堅持以科學發展觀為指導，按照省行《關于印發2012年電子銀行業務宣傳活動方案的通知》相關文件要求，我行迅速反應，結合我行情況確定發展計劃，制定合理有效的營銷活動方案，充分調動員工積極性。截至6月末，網銀新增注冊客戶XXXX戶，完成年計劃XX%；電話銀行新增注冊戶XX戶，完成年計劃XX%；手機銀行新增注冊戶XX戶，完成年計劃XX%，較好的完成省行制定的發展目標。電子銀行業務的不斷發展為我行提高交易量、分流柜面業務等做出了重要貢獻。

下面將我行的工作經驗作如下介紹：

一、抓住重點環節，緊扣省行電子銀行各項工作部署。高度重視電子銀行業務的發展，以提高交易量和交易金額為目標，抓住推動措施的重點，從發展模式、發展環境、營銷渠道、管理模式等方面入手，建立合理的考核機制，與網點轉型工作相融合，有效的進行活動組織。在此基礎上我行制定了切合實際并行之有效的活動方案，明確了各支行發展指標，同時大力宣傳電子銀行獎勵營銷政策，第一時間把活動精神傳達到每一位員工，使營銷

活動快速進入實施階段，并且取得了一定的成效。

二、明確目標，狠抓落實，充分調動員工積極性。電子銀行工作的開展重點是明確目標，狠抓落實，制定切實有效的考核辦法，獎懲分明，形成定期通報監督機制，督促業務的有效開展。我行在年初即制定了《關于印發XX分行2012年個人電子銀行業務發展意見的通知》、《關于手機銀行業務發展實施意見》，后又補充制定《關于電子銀行業務發展的補充意見》，明確了2012年各支行業務發展指標和目標，并將各網點任務完成情況直接與服務類評優評先資格掛鉤。

同時在意見中明確了柜面注冊獎，按照省行要求每辦理一筆個人網銀申請業務，獎勵網點經辦人員XX元，每辦理一筆電話銀行申請業務，獎勵網點經辦人員XX元，每辦理一筆手機銀行申請業務，獎勵網點經辦人員XX元。另外對能夠超額完成任務的支行，設立了超額組織獎，即每月完成本支行指標100%的網點獎勵現金XX元，每月完成支行指標XX%的網點獎勵現金XX元，每月完成支行指標150%及以上的網點獎勵XX元。清晰明確的獎勵及考核政策有效激發了支行發展電子銀行業務的工作熱情，大大的提高了員工積極性。

三、強化培訓，全面提升員工業務素質。為提升員工的整體業務素質，多次組織相關培訓，包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行辦理與使用等。市行結合思沃示范網點培訓，總結適合我行電子銀行業務的培訓內容，對網點柜員、大堂經理、客戶經

理等相關人員進行專項培訓，提高業務操作水平，加強“一句話營銷”等窗口營銷能力。

截止6月末2012年已開展電子銀行業務相關培訓XX余次，XX多人次。市行通過思沃示范網點培訓，總結適合我行電子銀行業務的培訓內容，結合網點實際情況，對網點柜員、大堂經理進行專項培訓，提煉歸納經典話術，推廣我行電子銀行業務。如：”您有我行的網銀嗎，現在是免費的！”、“您想足不出戶辦理我行業務嗎”、“打個電話就能辦理我行業務您愿意嗎”。這些話術簡練實用，容易上口，很快就被員工所接納，在日常工作中也收到了很好的成效。而且在思沃示范網點打造和檢查中我們引導為主，輔以指導，以查代訓，不斷強化員工窗口電子銀行營銷意識，使我行上半年個人網銀，手機銀行，電話銀行的用戶數量明顯呈上升趨勢。

同時各支行也在第一時間組織開展二次培訓，確保支行全體掌握并熟練辦理電子銀行業務，進而充分發揮網點營銷戰斗堡壘作用。同時借助網銀體驗機、自助存取款機等電子銀行工具，由大堂經理當場輔導客戶進行電子銀行業務交易體驗，提高客戶對電子銀行的使用興趣。經過一系列的相關業務知識培訓大大的增強了員工的業務能力，全面提升了員工業務素質。

四、依托網點優勢，多種渠道發展客戶。在當前商業銀行競爭日益激烈的市場前提下，想要占領市場份額，必定要多方位全面對我行的電子銀行業務進行大力宣傳，只有在客戶了解

了業務的優勢與便捷之后，才會愿意和樂意來我行辦理電子銀行業務。因此，采取一系列的措施推廣宣傳。

首先，通過網點電子屏幕、易拉寶、宣傳折頁和前臺柜員口頭介紹等方式，大力推介我們電子銀行業務的優點和優勢，做到為每位客戶貼心服務，將我行相關業務的優勢進行詳細介紹，讓每一位到網點辦理業務的客戶都能夠全面的認識到我們電子銀行業務的便捷之處。網點業務的宣傳，細化了電子銀行服務流程，鞏固了原有客戶。

其次，分析定位客戶群，實施有效的營銷策略。電子銀行業務渠道適宜中青年客戶群，為此，XX分行將客戶群分為學生、私營業主、代發工資單位等小群體，并對支行進行營銷培訓，指導支行對不同群體采取不同的營銷方式，以加快業務發展。其中，對大學生客戶群體采取校園營銷，宣傳電子銀行的便利性和時尚性，并通過贈送精美小禮品為契機吸引學生開通電子銀行業務；對私營業主，主要采取客戶經理主動聯系，通過自助注冊或者客戶經理上門的方式開通，主要用于帳戶余額查詢、轉賬等功能；對于代發工資單位，采取支行上門宣講的形式，并現場指導客戶自助注冊手機銀行，以方便查詢工資帳戶明細。日后到柜臺進行其他電子銀行業務加辦，全面拓展電子銀行業務。

第三，項目推進上一是市行緊扣“校園行”活動主題，發掘校園優質客戶。“校園行”推廣活動不是短期營銷行為，校園客戶是網上銀行的優質目標客戶，為個人網銀客戶發展瓶頸找到了

新的突破口。在去年和今年高校開學之際，沈陽市行開展電子銀行業務進校園活動，利用政策優惠，大力發展電子銀行客戶。二是為促進電子銀行業務快速、健康發展，培養電子銀行客戶消費及交易習慣，我行組織發起了個人網銀“感恩春季”營銷活動。活動期間對我行大客戶免費贈送Ukey或者電子令牌，對每天在網點注冊并現場激活網銀的用戶發放價值XX元精美禮品；對前3名在網點注冊并現場利用網銀終端做一筆賬務性交易的客戶發放價值XX元精美禮品。除此之外，對通過個人網銀進行賬務類交易5筆以上（含5筆）或單筆交易金額超過XX元的柜面注冊客戶還有機會參與抽獎，禮品為一等獎XX，二等獎XX，三等獎XX，四等獎為XX。豐厚的禮品大大激發了客戶的參與度，拓寬了電子銀行的宣傳渠道，為我行電子銀行業務的增長奠定了基礎，也充分證明了此次感恩春季營銷方案是行之有效的，具有一定的實效性。

四、合規經營，切實防范業務風險。電子渠道成為一種新型的服務渠道，為銀行業的發展帶來了很大的促進作用，但同時也帶了來風險。因此電子銀行業務的發展要重視風險的控制，在定期與不定期、現場與非現場的檢查中，要注意各種不符合業務規定的風險點，并及時做好整改。

沈陽市行在堅持有效發展的同時，切實把防范電子銀行風險放在重要位置。一是通過實施電子銀行業務知識培訓，使員工掌握電子銀行業務操作技能和操作規范。二是把客戶注冊資料的審

查與核實、各類憑證的保管與傳遞作為電子銀行業務內部風險控制的重點環節，進一步完善內部管理制度，形成有效的內控制度。三是開展系列檢查，確保轄內各網點電子銀行業務檢查面達到100%，并對存在的問題及時采取措施整改，確保電子銀行業務實現長效發展。

總的來說，我行通過完善業務制度，梳理業務流程，狠抓培訓，強化員工業務素質，提高電子銀行服務水平，規范合規操作意識等一系列的措施，使得電子銀行業務能夠有條不紊的進行，并且逐步為電子銀行業務的長期健康發展奠定了基礎。針對我行的具體情況，我們也不斷制定新的發展計劃，堅持科學發展觀，重點抓好薄弱環節，以促成電子銀行業務新的突破。在為客戶創造有利條件的同時，也很大程度上提高了郵儲銀行在客戶心中的整體形象，很好的樹立了郵儲銀行現代化商業銀行的企業形象。同事們，以上是XX分行電子銀行業務發展情況的簡單匯報，XX分行將在省行的帶領下，在各兄弟市行的幫助下，繼續努力拼搏，為XX分行電子銀行業務發展做出更大的貢獻！

XX分行

二0XX年七月十八日

第五篇：銀行支行存款經驗介紹

XXX支行存款經驗介紹

XX支行開業以來，牢固樹立存款立行的理念，將儲蓄存款作為中高端客戶拓展、提升市場核心競爭力的基礎性工作，努力做好中高端客戶維護、全方位拓寬存源、強化營銷措施，截至三季度末，儲蓄存款余額XXX億元。我支行主要有以下幾個做法：

一、全行齊動員，形成全員攬存增儲良好氛圍。一是加強組織，成立以行長為組長的競賽活動領導小組，出臺實施方案和考核辦法，多次召開動員大會，進一步強化目標管理，激發全行員工爭客戶、挖儲源、攬存款的熱情，調動了全行員工的積極性和主動性。二是建立儲蓄存款日監測、周匯報制度，加大對儲蓄存款波動的監測分析力度，及時了解客戶資金流變動情況。三是堅持儲蓄存款日均與時點并重的原則，加大對日均余額的考核力度，引導員工重視儲蓄存款的維護，使客戶資金進得來、留得住，平穩增長。

二、鎖定客戶，積極營銷。重視營銷源頭性的客戶資源，處理好儲蓄業務、理財業務的關系，以理財業務留客戶，以儲蓄業務穩客戶。改變儲蓄存款被動等客上門的傳統做法，調動各類客戶，尤其是優質高端客戶的存款資源。從源頭抓好代發工資工作。在穩定原有代發工資業務單位的同時，重新梳理在該行開戶的對公賬戶，逐筆篩選、甄別，確定目標客戶后，制定營銷方案，實施逐個擊破，培育新的代發工資單位，努力拓展儲蓄來源。

進一步強調以中高端客戶為核心的市場競爭，全力構筑堅固陣地，深入挖掘增存潛能，突出做好各類中高端客戶的維護和營銷工作，提高客戶增存貢獻度。整合利用一切信息，充分運用各種手段，對目標客戶展開爭奪。客戶經理主動出擊，進市場、進企業尋找新客戶和挖掘新儲源；臨柜人員配合客戶經理做好穩存和增存工作。

三、深化維護管理、提高客戶滿意度。一是實施名單制管理，對存量賬戶進行定期回訪，及時掌握客戶的存款變化情況，做好記錄，及時反饋和跟進營銷。二是做好信息提醒發布工作。對名單內的客戶做好理財產品發布、利率調整等金融信息服務，留下具體咨詢電話，讓客戶能夠第一時間了解到與其相關的金融信息，有效增進與客戶之間的感情。三是以產品為支撐，依托我行理財、個人網銀等產品，加大對優質客戶的營銷力度，做好老客戶的新產品、新業務體驗工作。

四、加強儲蓄存款的考核，提升激勵機制。支行根據存款形勢及考核辦法，加大了吸收儲蓄存款在績效考核中的占比，依據上級行下達的全年任務和應完成的進度任務，細化指標、在員工中掀起攬存攬儲高潮，要求該行員工積極攬存，攬存進度定期張榜公布，以業績論薪酬，堅持獎勤罰懶，這些有效措施的出臺和實施，有效地調動了各層面員工攬存的積極性，有力地推進了儲蓄存款的穩步增長。

五、狠抓基礎服務，促進存款增長。除進一步加強柜面服務工作、提升服務水平外，對網點堅持勤督促、勤檢查，不斷優化服務環境；二是不斷加強員工學習、培訓，提高員工業務技能和工作效率，盡量做到讓客戶滿意；三是注重細節管理，充分抓好業務運行中的人員、設備管理、備付現金充足等多方面完善服務，提高服務效率和服務質量，縮短客戶等候時間。