第一篇：八個典型創業案例分析

八個典型創業案例分析

如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃 亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。

案例一：“不安分者”眼中的商機

高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小 胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見 品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維 修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善 于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想？

案例二：許小姐能做老板嗎？

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工 作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司 做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光 的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃．小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成 功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益！

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投 資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。

充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望！

案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行 自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功．小王的專業是機械，修理汽車是他的 專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者 們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一 個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地 與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

案例六：“敢”創業比“能”創業更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走？經過深思熟慮．要強的小張決定自己當老板。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他 很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。

案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優 異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病；不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論 證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”！如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離！

第二篇：八個典型的創業案例闡述及分析

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八個典型的創業案例闡述及分析

如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。如今是個人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。案例一：不安分者眼中的商機 高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的不安分者，后者則是一個循規蹈矩的老實人。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想？ 案例二：許小姐能做老板嗎？ 許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目房地產租賃咨詢。在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃．小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免打水漂。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益！案例三：不懂政策，怎能吃螃蟹 招商加盟 Jiam.shgao.com qyue

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過個人獨資企業營業執照的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望！

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第三篇：創業典型案例分析

創業典型案例分析

今天的創業案例分析由學工部的陳群老師來給我們講解，在課堂上同學們懂得了很多以前沒有的信息，掌握了更加全面的知識。在熱烈地掌聲后，陳群老師開始了他的演講。

一開始，老師先“誘惑”我們，他給我們分析了創辦企業的好處：

1、贏得尊重、威望和利潤。

2、感受創造及貢獻的樂趣。

3、更好的掌握自己的命運。

4、做自己喜歡做的事情。

5、不聽命于他人。的確，若能成功創辦一個企業，得到的東西是很多，而且都很好。但是，要創辦一個企業并不是小孩子過家家那么容易。創辦企業的過程是非常艱難的，有成功的，但也有失敗的，而常見的一些失敗的原因以下幾種：|1、2、3、4、5、6、7、8、受騙和用人不當被騙，缺乏員工的管理經驗。缺乏專門的企業管理和知識技能.市場營銷手段滯后，銷售不暢。先進控制不當和賒賬。費用控制不當，之處過高。庫存超量，管理保管不善。營運地段差，人氣不旺。

遭受各種自然災害和難以預料事件，比如說房屋拆遷。

由此可見，創辦一個企業要注意的細節相當多，絕不可以輕易對待，在我們學校周圍，就有許多學生創業的例子。比如在課堂上陳老師舉了他自己親身經歷的意見創業投資的事情：他原本想合伙他人在新師大靠近客運西站的地方開一家火車票代售點，本來已經選好地點，可是地點所有人臨時反悔，無奈之下代售點的地點要改，他的朋友想在我們工程學院旁邊開辦，陳老師堅決反對，他覺得地點和市場調查至關重要，地點選在工程學院旁邊市場面臨的人數較少。結果不樂觀就果斷放棄。在創業時要做好市場調查中和各個方面的因素才能把握住市場否則只能是竹籃打水一場空。連市場都沒有去調查，就連最基本的問卷調查都沒有。其次是資金預算失誤，往往還沒達到預計的效果，錢就已經沒有了，這種情況是進退兩難。

通過創業案例分析，我意識到了，如果我們想要創業就必須做好各種心理準備，成功失敗對我們的意義都很重要，創業就必須有敏銳的觀察能力，對各種食物有清晰的認識，有充分的準備，在實際生活中，每一個敢于創業的人都是值得鼓勵的，但是，我們不能只有一個口號。這是不夠的，行動是一個創業的首要的品質，不能只把我們的想法和思想放在言語中，要用實際行動去證明。敢于失敗，也要在失敗后勇敢的站起來。

富有創業激情和創業夢想固然好，但也不能僅僅停留于想想而已，要付諸行動，不斷學習，不斷實踐，只有這樣，才能不斷成長，最后走向成功。

第四篇：創業典型案例分析

2013-2014學第1學期《創業典型案例分析》課程

1、按照教材章節形式，總結教材所有案例所涉及的主要知識點。文字簡明。

2、論文總字數約為1000-2000字左右，禁止網絡抄襲。

<<創業典型案例分析>>課程總結

“既然選擇了遠方，就應風雨兼程?！眲摌I是一條非常艱辛的道路，需要創業者付出比選擇其他就業方式更大的努力，承擔更大的壓力。

創業精神就像是黑暗中的燈塔，為你點亮希望、指明方向。勇于進取、拼搏創新、知難而上、百折不撓這才是創業精神的精髓。并且絕不輕言放棄是創業精神的體現，創新是創業精神的出發點。

創業精神是指在創業者的主觀世界中那些具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。像劉尊眾是依靠自身技能的創業典型。他有一根筋式的創業激情，就是無論多艱難和委屈，他都不服氣，堅持，就成了。這種執拗是成功的必要精神條件。

正如案例中的劉大增說，創業其實也是一種生活態度。他覺得：人活著就要去體現自己生存的價值，創業只是體現自己生存價值的一種途徑而已，你只有努力地去生活，你才能體會到創業的樂趣。

還有通過劉大增案例的學習，可以使創業者明白當你面對失敗時不要輕言放棄，當你發現商機時你要勇于實踐，抱著對創業的執著追求，以積極的心態去努力奮斗。看上去很難完成的一件事，看上去一點都不起眼的利樂包，其實也蘊含著無限商機。其實生活中有很多的機遇就在你身邊。

抱守古訓、因循成法，在傳統社會中往往受到稱道，而在各種變革日新月異的現代社會，它已成為社會發展與進步的障礙?！皠撔率且粋€民族的靈魂”，也是現代人的靈魂。美國之所以能在向知識經濟社會邁進的過程中發揮“領頭羊”的作用，與美國文化中敢冒險、尋求變革和鼓勵創新的精神有關，這種精神使美國人有一種超常規探索和迎接挑戰的思維定勢和構架。

獨立創業精神的培養既取決于客觀條件的許可，更依賴于學生主觀的努力，作為學校要營造有利于人才脫穎而出的氛圍，積極培養學生的獨立創業者精神，為培養現時代社會所需要的人才而努力。

很多人都不乏創業的沖動和夢想，但選擇一項好的創業項目卻不是一件容易的事，特別是一些剛從學校畢業的學生，對自己和對社會都缺乏了解，選擇創業項目更是大浪淘沙。大家往往比較青睞一些很容易看到的創業項目，比如商品買賣、開飯店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小買鋪、外語培訓、電器維修等等，但對各行各業的了解很有限，不能真正找到適合自己發展的道路。如果方向選擇錯誤，那就等于事情錯了一半。

許多創業者都是從自己以前的工作領域中脫穎而出的，他們在本行業積累了一定的工作經驗，發現了許多目前還欠缺的產品和服務以及更多有待于改進的工作方法，為了自身的發展和做出更多的社會貢獻，就通過創業把自己的想法付諸實現。

我們知道如果從事的工作不是自己感興趣的東西，你很難有熱情，而沒有熱情往往經不起失敗，生活也顯得毫無意義。

但對于很多人來說，他們處于一種茫然的狀態，不知道自己選擇什么樣的創業項目。上海市勞動保障局開業指導中心經常收到的問題就是，“我想創業，但不知選擇什么項目，你們可以推薦一下嗎？”這說明心中有理想，但不知腳下路在何方。這就需要你密切注意你身邊和周圍的一些商機，或者通過各種渠道尋找項目。我們也可以通過取得別人產品的代理權而提供服務，也可以加盟一些成熟的或自己感興趣的項目取得特許經營權。這有許多優勢，首先你避免走了許多彎路，可以在現成的基礎和管理模式之上開始創業；其次，你有一個成熟的平臺支持你，這無形壯大了你的《創業典型案例分析》試卷

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共2 頁 實力。當然，創業項目選擇的方式多種多樣，無法窮盡，重要的是用心和努力。成為一個有心人，條條大路通羅馬。現代社會的競爭本質就是人才的競爭。企業競爭的核心就在于誰擁有最優秀的人才、最緊密的合作伙伴以及最多的資源。創業者時刻要記?。航o企業帶來利潤和未來的一定是有才干的人，而不是一味順從的人。對于初創企業，更要重視團隊榮譽，時刻給你的顧客一個團結向上、樂觀進取的團隊形象。

團隊已經成為眾多企業實踐企業文化管理過程中強有力的核心價值觀！團隊建設也已經成為企業文化深植過程中一個至關重要的課題。加強團隊文化的建設具有一定的重要性和必要性。

根據經營部實際情況和發展目標及工作計劃，經營部以全面建設“學習型?；有汀眻F隊出發點，不斷提高組織員工之間的協作精神，開闊事業，調整思維方式和工作模式，及時發現問題，解決問題以營造和諧.蓬勃發展的團隊！

創業者之所以多遭破產厄運，最主要的原因在于他們缺少一支優秀的創業團隊?？梢哉f，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。

搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作。那么，我們應該如何搭建一支優秀的創業團隊呢？換個說話就是，優秀的創業團隊是啥樣呢？

絕大多數創業團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創業團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內心的不服管的信念。因此，我們對創業團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態度。

優秀的創業團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底。

這就是我對這門課程總的學習和理解，謝謝！

《創業典型案例分析》試卷

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第五篇：創業計劃書的典型案例分析

創業計劃書典型案例——**牙膏市場推廣計劃書 項目概述

(一)項目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目概念與獨特優勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。(三)項目成功的關鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是: 強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可;引導一種新型的牙齒保健觀念(四)項目成功的保證條件

**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高(五)項目實施目標

首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然后再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大

中城市推廣(1—2年)長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

市場分析

一、市場環境分析

（一）綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費的大國，2005年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在（二）競爭環境分析

國內主要牙膏品牌的市場占有率

品 牌 產 地 類 型 價 格包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍 天 北 京 香 型 0.75鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑1.43 目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊

競爭狀況

由于市場競爭機制的引入，牙膏市場的競爭也愈演愈烈。目前，國內的牙膏市場已基本被分割完畢。

競爭者劃定

作為一種新產品，**上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益?？赡芘c各種

香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場。但是，其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。

市場上存在的香型:香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點

中華:定位為溫馨家庭使用的牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧;黑妹:定位為城市青年使用的牙膏。訴求點是美與城市生活(cf);兩面針:定位為對牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;潔銀:定位為家庭使用的潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞:“新的一天,從潔銀開始”。

競爭戰略地位

綜合以上分析，我們建議，**采取市場補缺者的戰略定位，用差異化戰略強占市場分額。(三)百齡的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)牙膏市場分割完畢，新的品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低；市場調查結果表明，14.8%的消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品。機會點(市場空檔)政府以法規形式規定“全國愛牙日”，并加強對兒童的教育，愛護牙齒的觀念將越來越普及隨著人們物質文化生活水平的提高，人與人的各種交

往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；

二、消費者分析

消費需求

(1)潔齒:消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象，是較高層次的心理需求。(2)牙齒保健:消費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。(3)口腔衛生:消除口臭，煙漬等，亦是形象的要求。

(4)治療牙病:我國約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血，牙周炎，齲齒，牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

消費習慣

(1)時間:按長期的生活習慣，人們一般在早上起床后、晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。

(2)頻率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消費者使用固定的品牌；85.2%的消費者隨意變換品牌。

(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌。部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。篇二：創業計劃書-標準經典案例

金鼎國際貨運代理 有限公司創業計劃書

團隊成員：楊夢菲、楊文嘉、周雨秋 陳保華、褚麗梅、江海嬌

二零零九年十二月

上海泰和家具貨運代理有限責任公司

目 錄

一、執行總結 ··············································································································3

（一）執行總結 ····································································································3

二、產業背景和公司概述 ··························································································4

（一）產業背景 ····································································································4

（二）公司概述 ····································································································5

1、公司經營策略 ·························································································· 6

2、相對價值增值 ·························································································· 7

3、公司設施· ································································································ 7

三、業務描述 ·············································································································· 8

（一）公司經營業務范圍 ···················································································· 8

（二）業務項目 ···································································································· 8

（三）業務優勢 ···································································································· 9

四、市場調查和分析·································································································································· 9

1、產業背景 ··································································································9

2、市場特征 ································································································ ·9

3、發展前景 ································································································· 9

4、目標市場 ······························································································· 10

6、市場進入和開發 ····················································································· 10

五、企業競爭分析 ······································································································································11

六、公司戰略 ················································································································································12

（一）發展戰略·· ······································································································ 12

（二）營銷計劃 ······································································································· 13

（三）合作伙伴· ······································································································· 13

（四）定價策略 ··································································································· 14-15

七、投資分析 ················································································································································ 16 股本結構與規?！?································································································· 16 資金來源與運用 ·································································································· 16 投資收益與風險分析 ·························································································· 16 投資凈現值 ·········································································································· 17 投資回收期 ·········································································································· 17 內含報酬率 ·········································································································· 17 項目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈虧平衡分析 ······································································································ 18 投資回報 ················································································································· 19

八、財務計劃· ··················································································································································· 20 1 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

投資預算 ··············································································································· 20 財務預算基本假設 ························································································ 21-22 預計財務報表· ···································································································· ·23 贏利情況分析· ······························································································· 24-26

九、附件 ··························································································································································· 27 貨運代理市場調查表（出口企業）·································································· 27 團隊人員簡介 ······································································································ 28

一、執行總結

臺州金鼎國際貨運代理有限公司是經中華人民共和國外經貿部和國家工商局批 2 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

準，集國際貨運與咨詢服務于一體的綜合型企業。是經中國交通部批準的無船承運人（nvocc），且正在申請成為fiata（國際貨運代理協會聯合會），iata（國際航空運輸協會）兩大著名國際性專業協會的成員。

公司注冊資金500萬元，具備完善的服務功能和高素質的員工隊伍。年發送10000多個標準箱，運往世界120多個國家和地區。本公司擁有6000平米外貿倉庫，并配備先進的倉庫設備。金鼎國際以臺州中國為依托，充分滿足客戶在國際貨運方面的需求和期望，公司自成立以來，與海關，檢驗檢疫，船代，港區及相關行業保持持久密切的聯系。與多家船公司，國際性貨運代理機構建立長期互為代理關系。

本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經濟、周到、可靠的國際物流綜合服務。為了使您的貨物更及時有效的運抵目的地 , 金鼎國際在保證服務效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足您在進出口貿易及運輸方面的所有要求，呈現給中外客商一個嶄新的行業形象。

公司主要經營空運與海運的國際貨運進出口業務，以及相關的報關，商檢，保險等業務的代理。有自營的物流倉庫及車隊，提供完善的全方位的物流服務。公司短期在臺州，杭州，寧波，上海設立自己的分支機構，并在大連，南京，廈門，青島，香港等有專業的代理相配合，業務涉及到中國所有口岸。同時通過多年的業務合作，公司長期目標將建立完善的全球網絡，利用成熟的國際網絡使得公司建立了完備的全球物流供應鏈。使金鼎國際貨運代理的服務能到達世界的各個角落。3 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

二、產業背景和公司概述

1、產業背景

臺州市擁有醫藥化工、汽摩及配件、塑料模具、家用電器、服裝機械、閥門泵類、電力能源等七大支柱企業，以及工藝禮品、食品、服裝鞋帽等三大傳統企業，建成國家級塑料模具基地、縫紉機出口基地和工藝品出口基地，逐步建立國家級浙江化學原料藥生產出口基地、汽車摩托車及其零配件生產基地、服裝機械出口基地，家電、泵類、水暖配件、新型建材等產品生產基地，華東電力能源基地。在此基礎上，積極培育發展生物工程、海洋工業、納米技術、信息產業以及新醫藥、新材料、環保型等新型工業門類，拓展工業領域。我市還有一批市場占有率較高的產品：浙江水晶集團電子原材料石英棒產量世界第一；仙居制藥有限公司“含珠?！笔袌稣加新蕿?0%，列國內第二；浙江天皇野生的鐵皮楓斗晶占100%；黃巖罐頭廠的桔子罐頭占世界的30%，列第1位；星星集團的冷凍箱占25%，列第1位；浙江德仁的膠合板占19%；錢江集團的摩托車占8.8%，列第1位。

據海關統計，2008年1-8月份全市外貿自營進出口942272萬美元，增長30.9%，高于全省平均水平4.6個百分點，比去年同期回落個百分點。其中出口797506萬美元，增長30.3%，高于全省平均水平6.0個百分點，比去年同期回落6.3個百分點；進口144766萬美元，增長34.0%,高于全省平均水平2.2個百分點，比去年同期高6.6個百分點。1-8月份出口與進口差額為652740萬美元。

2008年1-8月各縣(市、區)和臺州經濟開發區進出口均保持增長，同比進出口增幅依次是：黃巖46.6%、路橋46.0%、天臺39.8%、玉環36.5%、臺州經濟開發區32.7%、三門32.4%、臨海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、溫嶺22.9%。

2008年1-8月全市有進出口實績的企業為2941家，比去年同期增加434家。出口實績的企業2837家，比去年同期增加415家。其中加工貿易出口家數為249家，比去年同期增加5家。全市進出口1000萬美元以上企業有201家，進出口5000萬美元以上企業有18家。全市出口1000萬美元以上企業有161家，出口5000萬美元以上企業有14家。2008年1-8月外貿企業出口119940萬美元，同比增長3.5%；三資企業出口188441萬美元，同比增長17.7%；生產企業出口489125萬美元，增長45.5%。外貿企業進口43169萬美元，同比增長26.5%；三資企業進口52532萬美元，同比增長15.5%；生產企業進口49065萬美元，同比增長72.3%。

2008年1-8月全市進出口國家和地區為206個，比去年增加4個；出口國家和地區為204個，比去年增加4個。進口國家和地區為91個, 比去年增加9個。4篇三：創業計劃書案例

七、典型案例

案例一：愛克森超聲波電機公司創業計劃書

案例二：醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃書（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品）

愛克森超聲波電機公司創業計劃書

負 責 人：李明哲

企業名稱：愛克森超聲波電機公司

地 址：××路××號

電 話：××××××××

郵 箱：××××××××

保密須知

本計劃書屬商業機密，所有權屬于愛克森超聲波電機公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定： 1．若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。2．在沒有取得愛克森超聲波電機公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3．應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

創業摘要

愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生2004年創建，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力于超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。

目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有，采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求，銷售上，我們已與一家汽車公司聯系，該公司有意向試用我們的產品。

一、發展規劃

1.第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。

2.第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，占領市場奠定基礎。

3.第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始

研制開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。

4.第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規模效應凸現，并向國際市場進軍。

二、公司管理

三、公司的理念

以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。1．3產品

1、工作原理：超聲波電機（ultrasonic motor, 簡稱usm）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料

（壓電陶瓷，pzt）的微觀變形通過共振

放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏

觀運動。

2、主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。

3、產品優勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比

擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。圖1:超聲波電機外形圖

4、應用領域：公司產品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領域擴展。1．4市場與競爭分析

市場屬行業共有，搶占一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。

國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落后,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。

競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。1．5市場營銷

1、營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關系。

2、營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期采用如下策略：以銷定產的的銷售方式，并根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發展方向。1．6公司組織與人力資源

公司成立初期采用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業文化，增強企業凝聚力。各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創造良好的工作環境。1．7風險分析及對策

我們看到，機遇與挑戰同在，風險與收益并行。知己知彼，方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。1．8財務分析

作為高科技企業，公司享受“三免兩減半”的優惠政策。公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。根據經濟環境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。

建立財務審核、監督體系，確保資產的保值、增值。不斷提高財務管理技術，實現成本會計電算化。

第二部分 公司基本資料 2.1創業背景

我們目前使用的傳統電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。2．2公司創立

愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生2004年創建，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力于超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有，采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求，銷售上，我們已與一家汽車公司聯系，該公司有意向試用我們的產品。2.3公司的發展規劃

1.第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。

2.第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，占領市場奠定基礎。

3.第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始研制開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。

4.第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規模效應凸現，并向國際市場進軍。