第一篇：創業計劃書的典型案例分析

創業計劃書典型案例——**牙膏市場推廣計劃書 項目概述

(一)項目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目概念與獨特優勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。(三)項目成功的關鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是: 強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可;引導一種新型的牙齒保健觀念(四)項目成功的保證條件

**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高(五)項目實施目標

首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然后再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大

中城市推廣(1—2年)長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

市場分析

一、市場環境分析

（一）綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費的大國，2005年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在（二）競爭環境分析

國內主要牙膏品牌的市場占有率

品 牌 產 地 類 型 價 格包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍 天 北 京 香 型 0.75鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑1.43 目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊

競爭狀況

由于市場競爭機制的引入，牙膏市場的競爭也愈演愈烈。目前，國內的牙膏市場已基本被分割完畢。

競爭者劃定

作為一種新產品，**上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。可能與各種

香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場。但是，其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。

市場上存在的香型:香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點

中華:定位為溫馨家庭使用的牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧;黑妹:定位為城市青年使用的牙膏。訴求點是美與城市生活(cf);兩面針:定位為對牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;潔銀:定位為家庭使用的潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞:“新的一天,從潔銀開始”。

競爭戰略地位

綜合以上分析，我們建議，**采取市場補缺者的戰略定位，用差異化戰略強占市場分額。(三)百齡的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)牙膏市場分割完畢，新的品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低；市場調查結果表明，14.8%的消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品。機會點(市場空檔)政府以法規形式規定“全國愛牙日”，并加強對兒童的教育，愛護牙齒的觀念將越來越普及隨著人們物質文化生活水平的提高，人與人的各種交

往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；

二、消費者分析

消費需求

(1)潔齒:消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象，是較高層次的心理需求。(2)牙齒保健:消費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。(3)口腔衛生:消除口臭，煙漬等，亦是形象的要求。

(4)治療牙病:我國約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血，牙周炎，齲齒，牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

消費習慣

(1)時間:按長期的生活習慣，人們一般在早上起床后、晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。

(2)頻率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消費者使用固定的品牌；85.2%的消費者隨意變換品牌。

(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌。部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。篇二：創業計劃書-標準經典案例

金鼎國際貨運代理 有限公司創業計劃書

團隊成員：楊夢菲、楊文嘉、周雨秋 陳保華、褚麗梅、江海嬌

二零零九年十二月

上海泰和家具貨運代理有限責任公司

目 錄

一、執行總結 ··············································································································3

（一）執行總結 ····································································································3

二、產業背景和公司概述 ··························································································4

（一）產業背景 ····································································································4

（二）公司概述 ····································································································5

1、公司經營策略 ·························································································· 6

2、相對價值增值 ·························································································· 7

3、公司設施· ································································································ 7

三、業務描述 ·············································································································· 8

（一）公司經營業務范圍 ···················································································· 8

（二）業務項目 ···································································································· 8

（三）業務優勢 ···································································································· 9

四、市場調查和分析·································································································································· 9

1、產業背景 ··································································································9

2、市場特征 ································································································ ·9

3、發展前景 ································································································· 9

4、目標市場 ······························································································· 10

6、市場進入和開發 ····················································································· 10

五、企業競爭分析 ······································································································································11

六、公司戰略 ················································································································································12

（一）發展戰略·· ······································································································ 12

（二）營銷計劃 ······································································································· 13

（三）合作伙伴· ······································································································· 13

（四）定價策略 ··································································································· 14-15

七、投資分析 ················································································································································ 16 股本結構與規模· ································································································· 16 資金來源與運用 ·································································································· 16 投資收益與風險分析 ·························································································· 16 投資凈現值 ·········································································································· 17 投資回收期 ·········································································································· 17 內含報酬率 ·········································································································· 17 項目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈虧平衡分析 ······································································································ 18 投資回報 ················································································································· 19

八、財務計劃· ··················································································································································· 20 1 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

投資預算 ··············································································································· 20 財務預算基本假設 ························································································ 21-22 預計財務報表· ···································································································· ·23 贏利情況分析· ······························································································· 24-26

九、附件 ··························································································································································· 27 貨運代理市場調查表（出口企業）·································································· 27 團隊人員簡介 ······································································································ 28

一、執行總結

臺州金鼎國際貨運代理有限公司是經中華人民共和國外經貿部和國家工商局批 2 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

準，集國際貨運與咨詢服務于一體的綜合型企業。是經中國交通部批準的無船承運人（nvocc），且正在申請成為fiata（國際貨運代理協會聯合會），iata（國際航空運輸協會）兩大著名國際性專業協會的成員。

公司注冊資金500萬元，具備完善的服務功能和高素質的員工隊伍。年發送10000多個標準箱，運往世界120多個國家和地區。本公司擁有6000平米外貿倉庫，并配備先進的倉庫設備。金鼎國際以臺州中國為依托，充分滿足客戶在國際貨運方面的需求和期望，公司自成立以來，與海關，檢驗檢疫，船代，港區及相關行業保持持久密切的聯系。與多家船公司，國際性貨運代理機構建立長期互為代理關系。

本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經濟、周到、可靠的國際物流綜合服務。為了使您的貨物更及時有效的運抵目的地 , 金鼎國際在保證服務效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足您在進出口貿易及運輸方面的所有要求，呈現給中外客商一個嶄新的行業形象。

公司主要經營空運與海運的國際貨運進出口業務，以及相關的報關，商檢，保險等業務的代理。有自營的物流倉庫及車隊，提供完善的全方位的物流服務。公司短期在臺州，杭州，寧波，上海設立自己的分支機構，并在大連，南京，廈門，青島，香港等有專業的代理相配合，業務涉及到中國所有口岸。同時通過多年的業務合作，公司長期目標將建立完善的全球網絡，利用成熟的國際網絡使得公司建立了完備的全球物流供應鏈。使金鼎國際貨運代理的服務能到達世界的各個角落。3 上海泰和家具貨運代理有限責任公司

二、產業背景和公司概述

1、產業背景

臺州市擁有醫藥化工、汽摩及配件、塑料模具、家用電器、服裝機械、閥門泵類、電力能源等七大支柱企業，以及工藝禮品、食品、服裝鞋帽等三大傳統企業，建成國家級塑料模具基地、縫紉機出口基地和工藝品出口基地，逐步建立國家級浙江化學原料藥生產出口基地、汽車摩托車及其零配件生產基地、服裝機械出口基地，家電、泵類、水暖配件、新型建材等產品生產基地，華東電力能源基地。在此基礎上，積極培育發展生物工程、海洋工業、納米技術、信息產業以及新醫藥、新材料、環保型等新型工業門類，拓展工業領域。我市還有一批市場占有率較高的產品：浙江水晶集團電子原材料石英棒產量世界第一；仙居制藥有限公司“含珠停”市場占有率為30%，列國內第二；浙江天皇野生的鐵皮楓斗晶占100%；黃巖罐頭廠的桔子罐頭占世界的30%，列第1位；星星集團的冷凍箱占25%，列第1位；浙江德仁的膠合板占19%；錢江集團的摩托車占8.8%，列第1位。

據海關統計，2008年1-8月份全市外貿自營進出口942272萬美元，增長30.9%，高于全省平均水平4.6個百分點，比去年同期回落個百分點。其中出口797506萬美元，增長30.3%，高于全省平均水平6.0個百分點，比去年同期回落6.3個百分點；進口144766萬美元，增長34.0%,高于全省平均水平2.2個百分點，比去年同期高6.6個百分點。1-8月份出口與進口差額為652740萬美元。

2008年1-8月各縣(市、區)和臺州經濟開發區進出口均保持增長，同比進出口增幅依次是：黃巖46.6%、路橋46.0%、天臺39.8%、玉環36.5%、臺州經濟開發區32.7%、三門32.4%、臨海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、溫嶺22.9%。

2008年1-8月全市有進出口實績的企業為2941家，比去年同期增加434家。出口實績的企業2837家，比去年同期增加415家。其中加工貿易出口家數為249家，比去年同期增加5家。全市進出口1000萬美元以上企業有201家，進出口5000萬美元以上企業有18家。全市出口1000萬美元以上企業有161家，出口5000萬美元以上企業有14家。2008年1-8月外貿企業出口119940萬美元，同比增長3.5%；三資企業出口188441萬美元，同比增長17.7%；生產企業出口489125萬美元，增長45.5%。外貿企業進口43169萬美元，同比增長26.5%；三資企業進口52532萬美元，同比增長15.5%；生產企業進口49065萬美元，同比增長72.3%。

2008年1-8月全市進出口國家和地區為206個，比去年增加4個；出口國家和地區為204個，比去年增加4個。進口國家和地區為91個, 比去年增加9個。4篇三：創業計劃書案例

七、典型案例

案例一：愛克森超聲波電機公司創業計劃書

案例二：醫用甲殼質可吸收縫合線創業計劃書（本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品）

愛克森超聲波電機公司創業計劃書

負 責 人：李明哲

企業名稱：愛克森超聲波電機公司

地 址：××路××號

電 話：××××××××

郵 箱：××××××××

保密須知

本計劃書屬商業機密，所有權屬于愛克森超聲波電機公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定： 1．若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。2．在沒有取得愛克森超聲波電機公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3．應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

創業摘要

愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生2004年創建，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力于超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。

目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有，采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求，銷售上，我們已與一家汽車公司聯系，該公司有意向試用我們的產品。

一、發展規劃

1.第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。

2.第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，占領市場奠定基礎。

3.第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始

研制開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。

4.第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規模效應凸現，并向國際市場進軍。

二、公司管理

三、公司的理念

以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。1．3產品

1、工作原理：超聲波電機（ultrasonic motor, 簡稱usm）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料

（壓電陶瓷，pzt）的微觀變形通過共振

放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏

觀運動。

2、主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。

3、產品優勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比

擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。圖1:超聲波電機外形圖

4、應用領域：公司產品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領域擴展。1．4市場與競爭分析

市場屬行業共有，搶占一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。

國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落后,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。

競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。1．5市場營銷

1、營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關系。

2、營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期采用如下策略：以銷定產的的銷售方式，并根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發展方向。1．6公司組織與人力資源

公司成立初期采用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業文化，增強企業凝聚力。各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創造良好的工作環境。1．7風險分析及對策

我們看到，機遇與挑戰同在，風險與收益并行。知己知彼，方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。1．8財務分析

作為高科技企業，公司享受“三免兩減半”的優惠政策。公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。根據經濟環境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。

建立財務審核、監督體系，確保資產的保值、增值。不斷提高財務管理技術，實現成本會計電算化。

第二部分 公司基本資料 2.1創業背景

我們目前使用的傳統電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。2．2公司創立

愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生2004年創建，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力于超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有，采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求，銷售上，我們已與一家汽車公司聯系，該公司有意向試用我們的產品。2.3公司的發展規劃

1.第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。

2.第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，占領市場奠定基礎。

3.第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始研制開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。

4.第6-10年，進一步擴大國內市場占有率，產品類型增多，規模效應凸現，并向國際市場進軍。

第二篇：創業典型案例分析

創業典型案例分析

今天的創業案例分析由學工部的陳群老師來給我們講解，在課堂上同學們懂得了很多以前沒有的信息，掌握了更加全面的知識。在熱烈地掌聲后，陳群老師開始了他的演講。

一開始，老師先“誘惑”我們，他給我們分析了創辦企業的好處：

1、贏得尊重、威望和利潤。

2、感受創造及貢獻的樂趣。

3、更好的掌握自己的命運。

4、做自己喜歡做的事情。

5、不聽命于他人。的確，若能成功創辦一個企業，得到的東西是很多，而且都很好。但是，要創辦一個企業并不是小孩子過家家那么容易。創辦企業的過程是非常艱難的，有成功的，但也有失敗的，而常見的一些失敗的原因以下幾種：|1、2、3、4、5、6、7、8、受騙和用人不當被騙，缺乏員工的管理經驗。缺乏專門的企業管理和知識技能.市場營銷手段滯后，銷售不暢。先進控制不當和賒賬。費用控制不當，之處過高。庫存超量，管理保管不善。營運地段差，人氣不旺。

遭受各種自然災害和難以預料事件，比如說房屋拆遷。

由此可見，創辦一個企業要注意的細節相當多，絕不可以輕易對待，在我們學校周圍，就有許多學生創業的例子。比如在課堂上陳老師舉了他自己親身經歷的意見創業投資的事情：他原本想合伙他人在新師大靠近客運西站的地方開一家火車票代售點，本來已經選好地點，可是地點所有人臨時反悔，無奈之下代售點的地點要改，他的朋友想在我們工程學院旁邊開辦，陳老師堅決反對，他覺得地點和市場調查至關重要，地點選在工程學院旁邊市場面臨的人數較少。結果不樂觀就果斷放棄。在創業時要做好市場調查中和各個方面的因素才能把握住市場否則只能是竹籃打水一場空。連市場都沒有去調查，就連最基本的問卷調查都沒有。其次是資金預算失誤，往往還沒達到預計的效果，錢就已經沒有了，這種情況是進退兩難。

通過創業案例分析，我意識到了，如果我們想要創業就必須做好各種心理準備，成功失敗對我們的意義都很重要，創業就必須有敏銳的觀察能力，對各種食物有清晰的認識，有充分的準備，在實際生活中，每一個敢于創業的人都是值得鼓勵的，但是，我們不能只有一個口號。這是不夠的，行動是一個創業的首要的品質，不能只把我們的想法和思想放在言語中，要用實際行動去證明。敢于失敗，也要在失敗后勇敢的站起來。

富有創業激情和創業夢想固然好，但也不能僅僅停留于想想而已，要付諸行動，不斷學習，不斷實踐，只有這樣，才能不斷成長，最后走向成功。

第三篇：創業典型案例分析

2013-2014學第1學期《創業典型案例分析》課程

1、按照教材章節形式，總結教材所有案例所涉及的主要知識點。文字簡明。

2、論文總字數約為1000-2000字左右，禁止網絡抄襲。

<<創業典型案例分析>>課程總結

“既然選擇了遠方，就應風雨兼程。”創業是一條非常艱辛的道路，需要創業者付出比選擇其他就業方式更大的努力，承擔更大的壓力。

創業精神就像是黑暗中的燈塔，為你點亮希望、指明方向。勇于進取、拼搏創新、知難而上、百折不撓這才是創業精神的精髓。并且絕不輕言放棄是創業精神的體現，創新是創業精神的出發點。

創業精神是指在創業者的主觀世界中那些具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。像劉尊眾是依靠自身技能的創業典型。他有一根筋式的創業激情，就是無論多艱難和委屈，他都不服氣，堅持，就成了。這種執拗是成功的必要精神條件。

正如案例中的劉大增說，創業其實也是一種生活態度。他覺得：人活著就要去體現自己生存的價值，創業只是體現自己生存價值的一種途徑而已，你只有努力地去生活，你才能體會到創業的樂趣。

還有通過劉大增案例的學習，可以使創業者明白當你面對失敗時不要輕言放棄，當你發現商機時你要勇于實踐，抱著對創業的執著追求，以積極的心態去努力奮斗。看上去很難完成的一件事，看上去一點都不起眼的利樂包，其實也蘊含著無限商機。其實生活中有很多的機遇就在你身邊。

抱守古訓、因循成法，在傳統社會中往往受到稱道，而在各種變革日新月異的現代社會，它已成為社會發展與進步的障礙。“創新是一個民族的靈魂”，也是現代人的靈魂。美國之所以能在向知識經濟社會邁進的過程中發揮“領頭羊”的作用，與美國文化中敢冒險、尋求變革和鼓勵創新的精神有關，這種精神使美國人有一種超常規探索和迎接挑戰的思維定勢和構架。

獨立創業精神的培養既取決于客觀條件的許可，更依賴于學生主觀的努力，作為學校要營造有利于人才脫穎而出的氛圍，積極培養學生的獨立創業者精神，為培養現時代社會所需要的人才而努力。

很多人都不乏創業的沖動和夢想，但選擇一項好的創業項目卻不是一件容易的事，特別是一些剛從學校畢業的學生，對自己和對社會都缺乏了解，選擇創業項目更是大浪淘沙。大家往往比較青睞一些很容易看到的創業項目，比如商品買賣、開飯店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小買鋪、外語培訓、電器維修等等，但對各行各業的了解很有限，不能真正找到適合自己發展的道路。如果方向選擇錯誤，那就等于事情錯了一半。

許多創業者都是從自己以前的工作領域中脫穎而出的，他們在本行業積累了一定的工作經驗，發現了許多目前還欠缺的產品和服務以及更多有待于改進的工作方法，為了自身的發展和做出更多的社會貢獻，就通過創業把自己的想法付諸實現。

我們知道如果從事的工作不是自己感興趣的東西，你很難有熱情，而沒有熱情往往經不起失敗，生活也顯得毫無意義。

但對于很多人來說，他們處于一種茫然的狀態，不知道自己選擇什么樣的創業項目。上海市勞動保障局開業指導中心經常收到的問題就是，“我想創業，但不知選擇什么項目，你們可以推薦一下嗎？”這說明心中有理想，但不知腳下路在何方。這就需要你密切注意你身邊和周圍的一些商機，或者通過各種渠道尋找項目。我們也可以通過取得別人產品的代理權而提供服務，也可以加盟一些成熟的或自己感興趣的項目取得特許經營權。這有許多優勢，首先你避免走了許多彎路，可以在現成的基礎和管理模式之上開始創業；其次，你有一個成熟的平臺支持你，這無形壯大了你的《創業典型案例分析》試卷

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共2 頁 實力。當然，創業項目選擇的方式多種多樣，無法窮盡，重要的是用心和努力。成為一個有心人，條條大路通羅馬。現代社會的競爭本質就是人才的競爭。企業競爭的核心就在于誰擁有最優秀的人才、最緊密的合作伙伴以及最多的資源。創業者時刻要記住：給企業帶來利潤和未來的一定是有才干的人，而不是一味順從的人。對于初創企業，更要重視團隊榮譽，時刻給你的顧客一個團結向上、樂觀進取的團隊形象。

團隊已經成為眾多企業實踐企業文化管理過程中強有力的核心價值觀！團隊建設也已經成為企業文化深植過程中一個至關重要的課題。加強團隊文化的建設具有一定的重要性和必要性。

根據經營部實際情況和發展目標及工作計劃，經營部以全面建設“學習型。互動型”團隊出發點，不斷提高組織員工之間的協作精神，開闊事業，調整思維方式和工作模式，及時發現問題，解決問題以營造和諧.蓬勃發展的團隊！

創業者之所以多遭破產厄運，最主要的原因在于他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。

搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作。那么，我們應該如何搭建一支優秀的創業團隊呢？換個說話就是，優秀的創業團隊是啥樣呢？

絕大多數創業團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創業團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內心的不服管的信念。因此，我們對創業團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態度。

優秀的創業團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底。

這就是我對這門課程總的學習和理解，謝謝！

《創業典型案例分析》試卷

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第四篇：八個典型創業案例分析

八個典型創業案例分析

如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃 亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。

案例一：“不安分者”眼中的商機

高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小 胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見 品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維 修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善 于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想？

案例二：許小姐能做老板嗎？

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工 作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司 做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光 的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃．小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成 功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益！

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投 資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。

充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望！

案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行 自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功．小王的專業是機械，修理汽車是他的 專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者 們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一 個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地 與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

案例六：“敢”創業比“能”創業更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走？經過深思熟慮．要強的小張決定自己當老板。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他 很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。

案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優 異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病；不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論 證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”！如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離！

第五篇：創業計劃書范本案例

創業計劃書范本(案例)

案例一：飾品店創業計劃書

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。xx公司產品有。

服務細則

承諾:

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算:

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

案例二：健身房創業計劃書范文

目錄

一、創業背景

項目背景

二、創業構思

項目介紹、項目經營、項目優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）

（六）裝修標準定位

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

（備注：創業者可訪問創軍團

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假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案

1、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案

2、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案

3、（周末運動型）

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算

1、經費預算表

數量

單價

合計

跑步機

3500

17500

五人綜合訓練器

13000

13000

坐式蹬腿訓練器

5000

5000

坐式胸肌推舉訓練器

6000

6000

下斜舉重床

6500

6500

臂力訓練器

6000

1200

其他設施（乒乓球臺等）

若干

30000

其他費用（租金等）

220000

合計

300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產負債明細表

資產

合計（元）

跑步機

17500

五人綜合訓練器

13000坐式蹬腿訓練器

5000

坐式胸肌推舉訓練器

6000下斜舉重床

6500

臂力訓練器

1200其他設施（乒乓球臺等）

30000合計

79200負債

合計（元）

銀行欠款

80000

其他欠款

140000

合伙人出資

80000

合計

300000

2、利潤表（經營初期）

編制單位：第五健身房

201﹡

單位：元

項目

本期金額

一、營業收入

222300

減：營業成本

60000

銷售費用

1500（宣傳費用）

管理費用

5000

財務費用

5280（銀行借款利息）

二、營業利潤

150520

加：營業外收入

2000

減：營業外支出

1500

三、利潤總額

151020

減：所得稅費用

48825

四、凈利潤

102195

財務費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65%，80000*6.65%

注：營業收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數

3、盈虧收支情況表

時間

具體內容

收支情況

前期（1-3年）

凈利潤用于償還貸款和解款

虧損

入

發展（3-4年）

凈利潤持續增長，借款與貸款還清

平衡