第一篇：集體活動目標的制定

集體教學活動目標的制訂

活動目標是根據(jù)教學工作的目的和任務，在充分了解幼兒身心發(fā)展狀況和教學內(nèi)容的基礎上，為某一教學活動所設定的擬最終達成的結果，它是每一次教學活動的出發(fā)點和歸宿。因此，活動目標是教學目的和任務在教學活動中的具體化，是教學活動設計中的重要組成部分，是教師發(fā)揮主導作用的依據(jù)，也是進行教學評價的依據(jù)。

我國《幼兒園教育指導綱要(試行)》中指出，幼兒園各領域的內(nèi)容是相互滲透的，從不同的角度促進幼兒情感與態(tài)度、能力、知識與技能等方面的發(fā)展。活動設計要全面落實幼兒園教育的三層次目標，即活動目標要根據(jù)知識和能力，過程和方法，情感、態(tài)度與價值觀三個維度設計。然而如何把握好“度”，真正做到三維的有機整合，確實是廣大教師面臨的一大挑戰(zhàn)。

一、活動目標制訂的幾個常見問題

1、目標陳述混亂、針對性不強：新《綱要》打破分科教學的界限，淡化知識技能，關注課程的整合性。一方面，教師困惑于目標中是否需要(可以)提及知識與技能，于是普遍認為活動目標的適切性較難把握。另一方面，省編新教材推進到現(xiàn)在，教師知道了許多新觀念，卻缺乏將觀念具體化的手段 案例1：小班社會活動《我的名字》

目標：

1、喜歡自己的名字，鼓勵幼兒大膽地應答教師的呼喚；

2、創(chuàng)設情景，引導幼兒大膽地在集體面前說話。

分析：第一條目標的前半句與后半句主語不一致，前半句從幼兒的角度提出，后半句和第二條目標又從教師的角度提出，使目標顯得混亂。而“大膽地應答”與“大膽地在集體面前說話”兩點間又互相交叉，缺乏整體考慮。

改進建議：

1、喜歡自己的名字，聽到名字能大聲地應答；

2、愿意在問題情境中表達自己的想法。

案例2：中班數(shù)學活動《鞏固8以內(nèi)的數(shù)》

目標：

1、觀察紙牌什么地方一樣和不一樣：

2、能排列成各種形狀。

前者未明確要求幼兒觀察紙牌的什么(大小、形狀、顏色、圖案，還是圖案的排列)一樣和不一樣?后者，沒有明確指出要求幼兒能把“什么”排列成各種形狀。改進建議：

1、點數(shù)紙牌上每組圖形的圓點，并能大膽說出它們分別是有幾個圓點組成。

2、能將每組圖形的圓點重新排列成與原圖形不同的圖形。案例3：大班體育活動《往返跑》

目標：

1、發(fā)展幼兒對跑步的興趣；

2、使幼兒體會到跑步活動中運動競賽和交往的樂趣：

3、有較強提高速度的愿望。該目標的陳述脫離了“往返跑”這一中心內(nèi)容，不能清晰地表達出通過“往返跑”這一教學活動究竟達到怎樣的目標層次。改進建議：教學目標的陳述要清晰，語言要簡練，盡可能用外顯型動詞，如“能知道??”“能理解??”“體驗到??”“感受到??”“引導??”“鼓勵??”等等。建議將大班體育活動《往返跑》的教學目標改為：

1、體驗跑步是一種全身運動，每天適量運動能增加體質。

2、通過往返跑活動，調(diào)動幼兒能積極參加體育運動的興趣。

3、通過往返跑游戲，讓幼兒掌握往返跑的技巧。

4、在比賽中努力提高跑速，有較強的集體榮譽感。案例4：中班語言活動“我喜歡的書”

活動目標：

1、在看看、講講的交流活動中，豐富與閱讀有關的經(jīng)驗；

2、體驗在閱讀中發(fā)現(xiàn)的快樂，激發(fā)閱讀的興趣。

分析目標第一條中所提到的“與閱讀有關的經(jīng)驗”過于寬泛，空洞無物。教師對幼兒在閱讀方面的經(jīng)驗已有初步的了解，在本次活動中可以對哪些具體的閱讀經(jīng)驗進行歸納、梳理和提升，同時又可以豐富哪些新經(jīng)驗，都應該在目標中予以較清晰的表述。這樣才能幫助教師在設計活動過程時有針對性地圍繞目標層層展開。

改進建議：

1、在看看、猜猜、講講的過程中，進一步了解書的結構和特征，知道不同的人喜歡看不同的書；

2、提高閱讀的興趣，能積極地參與自主閱讀并有初步的理解。

2、目標超難度，以長效目標代替具體活動目標：好的觀念是否會有好的結果?英國課程學家勞頓認為，影響教師專業(yè)發(fā)展的因素有三個：教學思想的變化、教學內(nèi)容的變化以及教學技術的變化，而關鍵在于教師教學技術的跟進。新《綱要》強調(diào)活動過程和活動的長遠目標，于是很多教師將教育的長期目標作為一次具體活動的目標。省編新教材背景下，教學活動的目標如何才能既區(qū)別于傳統(tǒng)的教學目標，又能兼顧短期目標與長效目標的平衡，這也是困擾廣大教師的問題之一。案例5：小班上半學期數(shù)學活動《接下去鋪什么》 目標之一為：讓幼兒發(fā)現(xiàn)物體的排列規(guī)律，掌握排序的技能。這樣的目標對于小班上半學期的幼兒來說是相當難的，教師在活動中雖然邊講解邊示范操作，把幾何圖形按照一方一圓有序地排列，并請一個幼兒接下去按規(guī)律有序地排列，但該幼兒并不能理解一方一圓的排列規(guī)律，所以他只能機械地按范樣操作。改進建議：教師制定教學目標應尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律、學習特點、興趣需要以及已有經(jīng)驗等。小班幼兒年齡小，感知覺反應不敏銳，對“排序”“規(guī)律”等較抽象的概念尚不能理解。因此，建議將上述目標改為比較具體形象的目標：認知幾何圖形，比較長方形與圓形的異同。

3、目標維度不全面

案例6：中班美術活動《簡筆畫》

目標：

1、能畫一個??；

2、能沿線剪下??該活動雖然有兩個目標，但內(nèi)容只反應了認知這一目標層次要求，而對情感和社會性發(fā)展等目標只字不提。改進建議：在實際教學活動中，認知、能力與情感三者是相輔相成、不可分割的。因此，教學目標的制定必須包含知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值等三個目標維度。所以，不妨將美術活動《簡筆畫》的教學目標改為：

1、掌握簡筆畫繪畫的技巧；

2、樂意嘗試用簡筆畫的方法表現(xiàn)動物的一種或多種動作。

3、模仿所畫動物動作，體驗創(chuàng)作成功帶來的快樂。

4、目標挑戰(zhàn)性不足：省編新教材強調(diào)教師要關注幼兒的興趣與需要，于是很多教學活動體現(xiàn)了幼兒的經(jīng)驗，有了個性，卻少了應有的標準，導致了目標的挑戰(zhàn)性不足，集體活動成了單純的談話和表演。活動目標如何在幼兒經(jīng)驗的基礎上對幼兒的發(fā)展有所挑戰(zhàn)和促進?其中的度如何把握?這些問題也是教學活動目標制訂中有待解決的問題。

5、以“寫過程”代替“寫目標”，目標缺乏價值定位 案例7：大班活動“摘橘子”

活動目標：

1、通過看照片和錄像回憶、交流各自在摘橘子活動中的經(jīng)歷；

2、在觀察、比較的過程中發(fā)現(xiàn)橘子成熟的簡單過程，萌發(fā)愛護植物的情感。分析：第一條目標只是教師在預設活動時對其中一個環(huán)節(jié)的設計和思考，而未揭示設計這一環(huán)節(jié)背后的價值定位。第二條目標存在同樣的問題，“萌發(fā)愛護植物的情感”也過于寬泛，落腳點不明確。教師對目標有模糊的認識和初步的定位，但在表述目標時卻無法準確地分析和表達活動背后的價值，寫出了“怎么做”，卻沒有揭示為什么這么做以及這么做的意義。

改進建議：

1、在回憶、交流摘橘子經(jīng)歷的過程中，積累解決困難的方法和經(jīng)驗；

2、發(fā)現(xiàn)橘子成熟的簡單過程，進一步萌發(fā)探索植物生長變化的愿望。盡管價值和意義需要通過活動過程來實現(xiàn)，我們也強調(diào)要關注過程，但關注過程并不是關注過程本身的形式和內(nèi)容，而是關注過程(手段)對于幼兒發(fā)展的作用。目標指向的應是一次具體活動對于幼兒發(fā)展的價值和意義。因此，目標的表述只要明確活動的價值定位即可，而沒必要把過程一一羅列在目標中。

6、關注結果，淡化過程

案例8：大班音樂活動《泉水叮咚》的目標比較

老：在感受、理解歌曲的基礎上，鼓勵幼兒學習用不同樂器表現(xiàn)音樂節(jié)奏。新：鼓勵幼兒運用自制的節(jié)奏樂器為歌曲伴奏，嘗試合作表現(xiàn)，體驗共同表演的快樂。分析

老目標注重活動結果，是一個結果性的目標。更關注于目標的達成。老目標注重幼兒在過程中的體驗，是一個過程性目標。

音樂活動中的節(jié)奏學習一直是幼兒喜歡的內(nèi)容之一，以往教師會根據(jù)幼兒的技能水平設計教學活動，讓幼兒通過不同的形式學習特定的節(jié)奏。省編新教材后，音樂活動也更加注重與其他學科的綜合，以及與幼兒已有經(jīng)驗的有效融合，追求的價值也不單純是知識與技能的掌握，更注重幼兒在音樂活動中的表現(xiàn)表達。總之，省編新教材中，教學活動的目標更關注幼兒能力的提高和情感的培養(yǎng)，知識技能相對淡化；更關注如何在必要的知識技能的基礎上來推進幼兒的整體發(fā)展。目標是對活動結果的預設，更重要的是其對教師組織教學所起的引領作用。制訂目標時要改變以往以學科需求為主線的做法，要更關注分析幼兒的興趣點、現(xiàn)有經(jīng)驗與能力以及主題推進的需要。

7、目標關注知識技能，淡化能力 案例9：小班兒歌《傘》

老：在感受、理解兒歌的基礎上，幫助幼兒初步學念兒歌，并能大膽表現(xiàn)。新：鼓勵幼兒運用已有經(jīng)驗幫助小動物尋找合適的傘，嘗試用兒歌表現(xiàn)，體驗幫助小動物的快樂。

分析：老目標指向兒歌的學習，重在知識的獲得。新目標關注幼兒表現(xiàn)技能的提升。關注幼兒能否運用在主題中積累的已有經(jīng)驗。兒歌表現(xiàn)是一種載體，活動不特別強調(diào)學會具體的兒歌。關注活動中幼兒的情感體驗，關注幼兒的和諧發(fā)展。

8、目標不能突出本學科特點：

案例10：小班語言故事《不怕冷的大衣》

目標：

1、知道冬天多運動就不怕冷；

2、通過體育運動進一步體驗“不怕冷的大衣”。顯然，這些目標雖體現(xiàn)了整合的教育理念，但卻忽視了“語言教學”這一重要目標。

改進建議：教學目標的制定應符合本學科的特點，即使進行整合教學，也必須以本學科的內(nèi)容為重點，整合進來的內(nèi)容應是為本學科的教學目標來服務的。因此，建議將上述目標改為：

1、能認真地傾聽故事，了解故事內(nèi)容；

2、能響亮地說出故事中主要人物，讀準動詞：躲、跑、跳：

3、通過運動感受到“不怕冷的大衣”就是運動。

二、目標的表述

目標最終將以文本方式呈現(xiàn)，體現(xiàn)著我們對于目標的整體思考，也直接反映出我們的教育觀念。準確的目標表述，對于整個活動的設計和展開有著舉足輕重的引領作用，是設計者對于活動價值的思考與把握。因此，制定目標的確需要“咬文嚼字”，力求用只字片語將我們心中的目標精準到位地加以表述。對目標進行表述，也就是將目標寫下來，落實到文字上，落實到紙上，怎么寫，才算寫的最好呢？基本要求就是簡練、準確、到位。（1）表述的方式

首先，我們先介紹一下寫的方法。即表述的方法。

目前，對于教學目標的表述方式有兩種，一是把教師作為主體，也就是我們在專家著作中看到的名詞“教師主語”。它是從教師教育的角度提出的目標。如：“使幼兒掌握?知識”、“教會幼兒?技能”、“培養(yǎng)幼兒?能力（習慣）二是把幼兒作為主體，即“幼兒主語”，它是從幼兒學習的角度提出的目標。如：“能夠? ?”“學會? ?”“懂得? ?”，（2）表述的要求 第一，表述要全面。教師要深入研究教材，挖掘多方面的教育價值，要能促進幼兒的認知、情感態(tài)度和能力多方面的發(fā)展。也就是人們常說的“三維目標”，通俗的講就是，通過活動，讓幼兒知道什么、愿意做什么、能夠干什么。第二，表述要準確。教學目標的表述要盡量用具體、明確的，可觀察、測量的行為術語陳述。預期幼兒要獲得的學習結果，應盡量避免使用含糊的和不切實際的語言表述教學目標。因為教學目標是以具體明確的表述方式說明幼兒完成學習任務以后要達到的“目的地”，如不能清楚地表達幼兒要達到的“目的地”，那么，幼兒很可能會抵達另一個地點，甚至走錯方向。目標不明確，對確定教學內(nèi)容、對教學過程與教學策略的安排以及對學習結果的評價都是不利的。如有位教師在寫生活活動的教育目標時這樣寫“培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力”，這樣的目標表述就不符合要求，一是它過于含糊而不具有可測量性和可操作性，對教育實踐不具有指導意義；二是它所反映的“培養(yǎng)”說明的是“教師應該做什么”，我們應該把它改為“學會獨立地穿脫衣服/吃飯/上廁所??”，這樣的目標就比較具體，有可觀察性和可測量性，同時對教學的具體實踐也具有指導作用。制定具體、可測量的教學目標的目的，一是為了使整個教學過程目標明確，有利于教學的開展，二是為了更好地對教學的結果進行評價。另外，表述的準確性還反映在表述是否有層次。比如認識領域的教學目標一般反映記憶、理解、運用三個層次，不能把教學目標都籠統(tǒng)地陳述為“掌握??”，因為這樣的教學目標不夠具體，在教學實踐中就不易操作。我們通常可以用“說出”、“畫出”、“知道”、“記住”、“學會”、“能夠”等操作性動詞；表述幼兒完成學習的條件時，可具體寫出是用語言表達、還是用繪畫、泥塑等方式表達；對幼兒學習結果的敘述一般用“能夠?”“會?”等表述學習的結果，而不用“學習?”來表述。如：發(fā)展動手能力、發(fā)展動作的協(xié)調(diào)性（含糊、籠統(tǒng)的）；發(fā)展手部動作的靈活性、發(fā)展正確的身體姿勢和節(jié)奏感（較具體、明確的）；會用剪刀剪紙條、能跟著節(jié)拍準確地做操（最具體、明確的）。第三，表述要有次序。

主要目標（領域目標，教學重點，要占主要教學環(huán)節(jié)的目標）放第一，次要目標放第二，衍生目標（不是本領域目標，但對幼兒的發(fā)展有意義，可以通過本次活動實現(xiàn)的目標）放最后。如大班語言活動《金雞冠的公雞》，目標①學說故事中角色對話和唱詞；（主要目標）②復述故事，學習分角色表演故事；（次要目標）③懂得不輕信陌生人的話。（衍生目標）第四，表述主語要統(tǒng)一。

表述前后要一致。我們前面說了，表述方式有兩種，可以是“教師主語”也可以是“幼兒主語”。（當然，最好是以“幼兒主語”，即以幼兒“行為發(fā)展目標”提出，這樣有利于教師始終圍繞“如何促進幼兒發(fā)展”來選擇相適宜的教育策略與手段。）還以大班語言活動《金雞冠的公雞》為例，教材原來的目標①學說故事中角色對話和唱詞；②復述故事，學習分角色表演故事；③教育幼兒不輕信別人的話。第①②條就是幼兒行為發(fā)展目標（幼兒主語），而第③條就是教師主語，這在表述上就屬于主語不統(tǒng)一。所以，我們經(jīng)過對教材進行研究、分析后，改為了“懂得不輕信陌生人的話。”。

在這里，也提示了我們一點，就是對于教材上的教案，不要簡單的照搬照抄，要根據(jù)自己對教材的分析理解和本班幼兒實際水平進行完善，這樣才能獲得最佳教學效果。

第二篇：關于集體教學活動的目標制定

淺談集體教學活動中目標制定的適切性

保證每次集體教學活動有效開展，是每位老師追求的目標。那么，一次教學活動如何提高其有效性，教學活動目標的制定是關鍵、是核心，因為只有適切的活動目標才是活動的有效基石。

一、依據(jù)指南基本經(jīng)驗，注重目標的教育價值

幼兒園集體教學活動的目標定位是否準確，首先就要考慮活動目標是否對幼兒有教育價值。那么什么樣的目標才對幼兒有教育價值——主題目標中的核心價值，綱要指南中的基本經(jīng)驗應是我們的首選，它將對孩子的終身發(fā)展有益。

在“可愛的小鳥”活動中，根據(jù)孩子的興趣所在我初步設計了第一次活動目標“

1、通過觀察，引導幼兒發(fā)現(xiàn)鳥類翅膀的不同特征，設計不同造型的鳥類翅膀。

2、在活動中，引發(fā)幼兒愛鳥的美好情感。”但是在活動過程中，孩子們思維非常局限，難以大膽表達出鳥類翅膀的各種形狀。于是我把第一條目標調(diào)整為“通過觀察比較，嘗試用肢體語言和線條畫來表現(xiàn)出鳥類翅膀的不同特征。”在第二次的活動中，由于目標的調(diào)整，我引導孩子通過觀察和情景再現(xiàn)，采用肢體語言讓孩子大膽表達和表現(xiàn)，注重引導孩子比較鳥類飛翔時翅膀不同的形狀和特征。果然，孩子突破了自己的思維狀態(tài)，大膽地表現(xiàn)出鳥類飛翔時各種各樣的翅膀，突破了上次的思維局限。

二、了解活動的主要特質，注重目標的可操作性

集體教學活動的目標不但有助于教師把握幼兒發(fā)展和活動的方向，明確幼兒經(jīng)驗的提升點；還可幫助教師有目的、有計劃地觀察幼兒。因此了解活動的主要特質，制定具有可操作性的目標，避免目標的泛化或繁瑣，才能進一步體現(xiàn)集體教學活動的價值。

在“美麗的蝴蝶”活動中，第一次的活動目標制定為“

1、欣賞蝴蝶的多姿多彩，感知蝴蝶形狀和花紋的對稱美。

2、在活動中體驗成功的快樂”。但是在實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)第二條目標，實際上沒有表明幼兒應在活動中做些什么、興趣的著眼點落在何處，也沒有具體提及思維的具體內(nèi)容及涉及的問題，因此毫無實際意義，這也可能是我們老師平時制定目標最易出現(xiàn)的錯誤：過分追求過程而把目標過于泛化，缺乏課程目標應有的指向。于是，我及時調(diào)整了活動目標，把第二條目標調(diào)整為“在活動中，體驗打扮蝴蝶的樂趣”這樣一改動，馬上使目標明朗化，也具有可操作性。

三、把握新舊經(jīng)驗的交集點，注重目標的挑戰(zhàn)性

主題活動下的具體教育活動的目標應考慮幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”，同時保證課程目標對幼兒的挑戰(zhàn)性。判斷活動目標是否具有挑戰(zhàn)性，關鍵在于了解本班幼兒發(fā)展特點的前提下，注意把握新舊經(jīng)驗的交集點，對幼兒已有經(jīng)驗和可能產(chǎn)生的新經(jīng)驗之間進行把握，不簡單重復原有經(jīng)驗，適度把握新經(jīng)驗，考慮向目標的深度挑戰(zhàn)、廣度挑戰(zhàn)，才能讓孩子得到“跳一跳摘蘋果”的感覺。

在教學活動“我家數(shù)字”活動中，前期讓孩子觀察了家中、小區(qū)及周圍生活中的一些數(shù)字，并用照片、圖畫等方式進行了記錄。隨后進行第一次活動，目標制定為：“

1、樂意在生活中尋找各種各樣的數(shù)字并理解其作用。

2、體驗觀察發(fā)現(xiàn)的樂趣。”這時從活動目標來看，教師僅僅是將幼兒前期的經(jīng)驗進行重溫、歸納和總結，沒有擴展、提升幼兒原有經(jīng)驗的目標與要求，教育的價值性及意義性明顯不夠。因此，從目標的“挑戰(zhàn)性”原則出發(fā)，我把第一條目標調(diào)整為“交流討論生活中的數(shù)字，初步了解數(shù)字與人們生活的關系”。這樣，讓孩子在交流討論中發(fā)現(xiàn)數(shù)字的秘密，知道數(shù)字與人們的生活密不可分，孩子的原有經(jīng)驗進行了拓展，從表面化、孤立的對數(shù)字的認識了解，拓展到相互關聯(lián)的與人的關系了解，經(jīng)驗點拓展了，經(jīng)驗的水平也就提高了。

活動目標的定位準確與否歸根到底就是希望提高幼兒園集體教學活動的有效性，在制訂目標的時候，我們往往會出現(xiàn)這樣那樣的問題。通過本學期的大教研活動，使自己在這方面有了一定的認識。在今后的工作中，我還要不斷學習、虛心求教，使自己更上一層樓。

第三篇：目標制定

制定目標

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標，而不是單店目標。

目標制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標確認結束，這幾個步驟缺一不可。當然現(xiàn)實中很多公司目標是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導向、行業(yè)發(fā)展、競爭對手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評估對公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標設定的基礎數(shù)據(jù)。

制定策略 目標制定務必策略先行，只有在一個清晰的策略指導下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標，然后再根據(jù)此目標來制定完成目標的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標高就多上幾個新品，目標低就少開發(fā)幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標更合理，先策略后目標是一種積極的策略思維，先目標后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和目標相關的策略包括如下八個方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區(qū)域有那些？銷售預估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標是多少？有關店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調(diào)整計劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關的組織結構調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計劃：目前的生產(chǎn)計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產(chǎn)計劃的內(nèi)容？如果會影響，影響有多大？……

財務策略：是從緊還是寬松的財務政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標完成的說明書。想得越明白，銷售目標完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標。

設置目標

當把策略想清楚并量化后，其實目標就已經(jīng)有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標制定應該樹立三個觀念：

目標制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標的決策者來說，目標不是個人的理想目標，要務實。

一定要將目標分解到可執(zhí)行的最小單位。關鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標】

目標包括基本目標、政策目標和若干策略目標。基本目標是目標的基礎值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當年實際完成的凈銷售第二年也應該能夠完成，因為銷售有延續(xù)性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標時，可以用當年的預測值代替），其中1.8億是大宗交易或關聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標制定的基礎值。2014年的基本目標是在基礎值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當然這個正常增長值也可能是負數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長值就是基本目標。次新店由于當年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標。銷售額的“還原”是我們在做預測，目標制定等經(jīng)常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設定目標前必做的兩個規(guī)定動作，也是設定基本目標的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標值，策略目標可以是正，也有可能是負數(shù)。所有目標到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標組成示意圖，總目標由基本目標和各種策略目標構成。這個總目標還不一定是第二年的實際執(zhí)行目標，我們還需要進行驗證。

驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執(zhí)行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區(qū)域的銷售負責人來完成，因為他們最了解自己區(qū)域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當?shù)乜蓪崿F(xiàn)的銷售額，也就是當公司還沒有開始制定目標這樣來操作。所以對區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗證目標，其實是在制定第二年的目標。10年前我在一家快速消費品公司工作，當時我負責三個省的銷售業(yè)務。每年10月我們都會被拉到一個風景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標。這個目標被分解到12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構設定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區(qū)域目標，這就完成了細化目標的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個目標的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細化目標。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標設計團隊匯總全國各大區(qū)目標，然后和總部目標進行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標設計團隊需要和這些差異大的區(qū)域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設計團隊根據(jù)面談的結果決定是修改全國目標還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經(jīng)過前五個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當?shù)男抻喨珖拇竽繕恕Ｈ绻O計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標。

溝通目標

這是一個攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標被層層下發(fā)到主要目標執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。目標面對面溝通的意義有三個：

溝通目標的合理性，上級務必說服下級為什么目標是這么多。因為下級接到的目標可能已經(jīng)不是前幾天自己設定的那個目標值了。

溝通目標完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標的過程也是責任的轉移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標和自己在封閉會議中制定的目標差距比較大，下屬需要和領導一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等。總之，目標有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領導人自己都不知道如何完成的目標怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場面：

下屬：領導，我的目標為什么是這么多？

領導：費什么話！公司給我多少目標我就給你們多少。

確認目標

銷售人員領到自己的目標后，還需要將目標細分到可執(zhí)行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動方案，最后變成一本目標執(zhí)行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現(xiàn)目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現(xiàn)了上下級的溝通過程。

經(jīng)過這六個步驟的目標制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現(xiàn)：目標制定務必現(xiàn)實，好高騖遠的目標沒有意義，相反目標過低也不行。

Relevant-相關聯(lián)：目標和完成目標的人必須緊密相關才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業(yè)績達標后辦公室行政人員才能拿到獎金，業(yè)績達成和辦公室人員的支持有關，但不是緊密相關，所以這樣的目標沒有意義。

Time-時效性：每個目標都應該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標拆分成幾個小的目標及對應的完成時間節(jié)點。

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五）營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。

5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。公司

市場營銷部 網(wǎng)絡推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。

9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。六）營銷經(jīng)理相關工作

一、工作職責：

1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調(diào)。

7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

8、負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關工作

一、工作職責

1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。

二、工作重點

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關事項。

2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。

4、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。

6、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點：

1、發(fā)貨要準確、及時、安全。

2、聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

第四篇：2集體教學目標制定的思考

集體教學活動目標制訂的思考

活動目標是根據(jù)教學工作的目的和任務，在充分了解幼兒身心發(fā)展狀況和教學內(nèi)容的基礎上，為某一教學活動所設定的擬最終達成的結果，它是每一次教學活動的出發(fā)點和歸宿。因此，活動目標是教學目的和任務在教學活動中的具體化，是教學活動設計中的重要組成部分，是教師發(fā)揮主導作用的依據(jù)，也是進行教學評價的依據(jù)。

我國《幼兒園教育指導綱要(試行)》中指出，幼兒園各領域的內(nèi)容是相互滲透的，從不同的角度促進幼兒情感與態(tài)度、能力、知識與技能等方面的發(fā)展。活動設計要全面落實幼兒園教育的三層次目標，即活動目標要根據(jù)知識和能力，過程和方法，情感、態(tài)度與價值觀三個維度設計。然而如何把握好“度”，真正做到三維的有機整合，確實是廣大教師面臨的一大挑戰(zhàn)。在實踐中，教師在制訂教學活動的目標時，存在諸多問題。

1．目標針對性不強新課程打破分科教學的界限，淡化知識技能，關注課程的整合性。一方面，教師困惑于目標中是否需要(可以)提及知識與技能，于是普遍認為活動目標的適切性較難把握。另一方面，課改推進到現(xiàn)在，教師知道了許多新觀念，卻缺乏將觀念具體化的手段，導致了活動目標針對性不強。

2．以長效目標代替具體活動目標好的觀念是否會有好的結果?英國課程學家勞頓認為，影響教師專業(yè)發(fā)展的因素有三個：教學思想的變化、教學內(nèi)容的變化以及教學技術的變化，而關鍵在于教師教學技術的跟進。新課程強調(diào)活動過程和活動的長遠目標，于是很多教師將教育的長期目標作為一次具體活動的目標。新課改背景下，教學活動的目標如何才能既區(qū)別于傳統(tǒng)的教學目標，又能兼顧短期目標與長效目標的平衡，這也是困擾廣大教師的問題之一。

3．目標挑戰(zhàn)性不足新課改強調(diào)教師要關注幼兒的興趣與需要，于是很多教學活動體現(xiàn)了幼兒的經(jīng)驗，有了個性，卻少了應有的標準，導致了目標的挑戰(zhàn)性不足，集體活動成了單純的談話和表演。活動目標如何在幼兒經(jīng)驗的基礎上對幼兒的發(fā)展有所挑戰(zhàn)和促進?其中的度如何把握?這些問題也是教學活動目標制訂中有待解決的問題。

本文擬結合具體案例，就實際中幾種較有代表性的具體問題進行分析，為教師思考和制訂活動目標提供一些啟發(fā)。

集體教學活動目標制訂中的常見問題

問題一：目標表述過于寬泛，活動的落腳點不明確

案例：中班活動“我喜歡的書”

活動目標：1．在看看、講講的交流活動中，豐富與閱讀有關的經(jīng)驗；2．體驗在閱讀中發(fā)現(xiàn)的快樂，激發(fā)閱讀的興趣。

分析目標第一條中所提到的“與閱讀有關的經(jīng)驗”過于寬泛，空洞無物。教師對幼兒在閱讀方面的經(jīng)驗已有初步的了解，在本次活動中可以對哪些具體的閱讀經(jīng)驗進行歸納、梳理和提升，同時又可以豐富哪些新經(jīng)驗，都應該在目標中予以較清晰的表述。這樣才能幫助教師在設計活動過程時有針對性地圍繞目標層層展開。

建議調(diào)整為：1．在看看、猜猜、講講的過程中，進一步了解書的結構和特征，知道不同的人喜歡看不同的書；2．提高閱讀的興趣，能積極地參與自主閱讀并有初步的理解。

有清晰的目標在心中，可以為教師設計活動的各個環(huán)節(jié)、組織活動過程、把握生成的問題等提供一個明確的依據(jù)和方向。在制訂目標的時候，很多教師因為十白目標定不準，高了達不到，低了沒挑戰(zhàn)，因而將目標含糊表述，籠統(tǒng)概括，使其顯得過于寬泛。由于目標寬泛，落腳點不明確，教師在設計和組織活動時往往會出現(xiàn)環(huán)節(jié)推進上缺乏遞進性，師幼互動中的提問顯得隨意、漫無目的，對生成的問題常常無法準確判斷和回應等問題。因此，教師在制訂教學活動目標時，必須在分析幼兒經(jīng)驗和活動價值的基礎上，明確本次活動要實現(xiàn)的目標，并用準確的語言加以表述。

問題二：以“寫過程”代替“寫目標”，目標缺乏價值定位

案例：大班活動“摘橘子”

活動目標：1．通過看照片和錄像回憶、交流各自在摘橘子活動中的經(jīng)歷；2．在觀察、比較的過程中發(fā)現(xiàn)橘子成熟的簡單過程，萌發(fā)愛護植物的情感。

分析：第一條目標只是教師在預設活動時對其中一個環(huán)節(jié)的設計和思考，而未揭示設計這一環(huán)節(jié)背后的價值定位。第二條目標存在同樣的問題，“萌發(fā)愛護植物的情感”也過于寬泛，落腳點不明確。教師對目標有模糊的認識和初步的定位，但在表述目標時卻無法準確地分析和表達活動背后的價值，寫出了“怎么做”，卻沒有揭示為什么這么做以及這么做的意義。

建議調(diào)整為：1．在回憶、交流摘橘子經(jīng)歷的過程中，積累解決困難的方法和經(jīng)驗；2．發(fā)現(xiàn)橘子成熟的簡單過程，進一步萌發(fā)探索植物生長變化的愿望。

盡管價值和意義需要通過活動過程來實現(xiàn)，我們也強調(diào)要關注過程，但關注過程并不是關注過程本身的形式和內(nèi)容，而是關注過程(手段)對于幼兒發(fā)展的作用。目標指向的應是一次具體活動對于幼兒發(fā)展的價值和意義。因此，目標的表述只要明確活動的價值定位即可，而沒必要把過程一一羅列在目標中。

問題三：目標陳述混亂，缺乏整體的思考

案例：小班活動“我的名字”

活動目標：1．喜歡自己的名字，鼓勵幼兒大膽地應答教師的呼喚；2．創(chuàng)設情景，引導幼兒大膽地在集體面前說話。

分析：第一條目標的前半句與后半句主語不一致，前半句從幼兒的角度提出，后半句和第二條目標又從教師的角度提出，使目標顯得混亂。而“大膽地應答”與“大膽地在集體面前說話”兩點間又互相交叉，缺乏整體考慮。

建議調(diào)整為：1．喜歡自己的名字，聽到名字能大聲地應答；2．愿意在問題情境中表達自己的想法。

活動目標是教師心中預期的達成方向，可以從教師的角度提出，使用諸如“培養(yǎng)”“促進”“鼓勵”等字眼；也可以從幼兒發(fā)展的角度提出，使用“懂得”“了解”“感受”“發(fā)現(xiàn)”等字眼。前者反映教師對自己的教育手段或教育行為有預想的期望值，后者反映教師心中對活動推動幼兒發(fā)展的內(nèi)容、方向和程度有預想的期望值。相比較而言，后者的表述方式更能夠體現(xiàn)教師對幼兒主體地位的尊重、對幼兒個體經(jīng)驗及發(fā)展的關注，即“以幼兒發(fā)展為本”的理念。需要注意的是，在表述目標的時候，不論采用教師還是幼兒的視點，前后須統(tǒng)一，以體現(xiàn)對目標的整體思考。

新課程背景下活動目標的價值定位

以往的分科教學以教師為主導，強調(diào)知識點的落實，而二期課改倡導打破學科界限，關注課程整合，允許教師在內(nèi)容上做多樣化的選擇，并較多地關注幼兒的個體體驗。在”內(nèi)容”變化，“觀念”轉變的過程中，教師往往難以準確地把握目標制訂的關鍵點。新課改強調(diào)幼兒的能力發(fā)展、情感體驗，強調(diào)發(fā)揮課程的整體效應，這直接導致了傳統(tǒng)教學活動目標與新課程背景下教學活動目標的差異，教師應認真研究新課改的理念，依此來架構目標。具體來說，要注意以下兩點。

1．目標關注能力，淡化知識技能

案例一：小班兒歌《傘》教學活動的目標比較(見表1)

以往的活動目標 現(xiàn)在的活動目標

目標制訂 在感受、理解兒歌的基礎上，幫助幼兒初步學念兒歌，并能大膽表現(xiàn)。鼓勵幼兒運用已有經(jīng)驗幫助小動物尋找合適的傘，嘗試用兒歌表現(xiàn)，體驗幫助小動物的快樂。

分析

（1）目標指向兒歌的學習，重在知識的獲得。

（2）關注幼兒表現(xiàn)技能的提升。1.關注幼兒能否運用在主題中積累的已有經(jīng)驗。

（3）兒歌表現(xiàn)是一種載體，活動不特別強調(diào)學會具體的兒歌。

（4）關注活動中幼兒的情感體驗，關注幼兒的和諧發(fā)展。

2．關注過程，淡化結果

案例二：大班音樂活動《泉水丁冬》的目標比較(見表2)

以往的活動目標 現(xiàn)在的活動目標

目標制訂 在感受、理解歌曲的基礎上，鼓勵幼兒學習用不同樂器表現(xiàn)音樂節(jié)奏。鼓勵幼兒運用自制的節(jié)奏樂器為歌曲伴奏，嘗試合作表現(xiàn)，體驗共同表演的快樂。

分析 目標注重活動結果，是一個結果性的目標。更關注于目標的達成。目標注重幼兒在過程中的體驗，是一個過程性目標。

音樂活動中的節(jié)奏學習一直是幼兒喜歡的內(nèi)容之一，以往教師會根據(jù)幼兒的技能水平設計教學活動，讓幼兒通過不同的形式學習特定的節(jié)奏。二期課改后，音樂活動也更加注重與其他學科的綜合，以及與幼兒已有經(jīng)驗的有效融合，追求的價值也不單純是知識與技能的掌握，更注重幼兒在音樂活動中的表現(xiàn)表達。

總之，新課改中，教學活動的目標更關注幼兒能力的提高和情感的培養(yǎng)，知識技能相對淡化；更關注如何在必要的知識技能的基礎上來推進幼兒的整體發(fā)展。目標是對活動結果的預設，更重要的是其對教師組織教學所起的引領作用。制訂目標時要改變以往以學科需求為主線的做法，要更關注分析幼兒的興趣點、現(xiàn)有經(jīng)驗與能力以及主題推進的需要。

新課程背景下集體活動目標制訂的幾個要點

1．根據(jù)同一內(nèi)容制訂不同的活動目標

二期課改推進中我們發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)造性使用教材這一思想的引領下，教師有了廣闊的創(chuàng)造平臺。面對同一個內(nèi)容，教師能根據(jù)本班幼兒的特點與需求，從不同的切入點設計活動，然而在活動目標制訂中教師往往會有一些困惑，如怎樣的目標才是合適的，目標怎樣才能體現(xiàn)針對性，等等。

在同課異構的活動交流中我們的體會是：首先，要判斷某一內(nèi)容更適合用集體活動還是個別活動完成；其次，要思考每個年齡段的幼兒有哪些需求和特點，據(jù)此尋找適合的、有挑戰(zhàn)性的目標；第三，要整合幼兒經(jīng)驗，思考整個主題的大目標，形成次級主題的小目標：第四，要思考如何完善目標，即根據(jù)目標選擇內(nèi)容、設計環(huán)節(jié)，然后再反過來思考目標的有效性。

2.在同一目標下選擇不同的內(nèi)容

新課程主要以主題的方式推進，主題活動的整體目標對各項子活動的目標起著引領作用，在此前提下，教師要思考如何根據(jù)主題目標選擇有效活動內(nèi)容，以及如何通過各項子活動達到總目標。如“培養(yǎng)幼兒愛祖國的情感”是主題“我是中國人”的總目標之一。如何達成這一目標?我們認為，最關鍵的是教師要善于從不同維度去分解目標。

(1)分解目標中的主題詞。主題詞往往是較為概括的，通過分解找到幼兒生活中較能代表主題詞的相關內(nèi)容。如可將目標“培養(yǎng)幼兒愛祖國的情感”中的主題詞“愛祖國”分解為愛祖國的山山水水，愛祖國的民族文化等。

(2)分解目標中的定位詞。目標“培養(yǎng)幼兒愛祖國的情感”定位于“情感”，而情感的獲得應建立在感受和體驗的基礎上，并在拓展和運用中得到升華。因此，為了達到“情感”的目標，教師首先需要安排適量的內(nèi)容幫助幼兒去體驗，然后在此基礎上帶著初步的積極情感去實踐。

(3)根據(jù)幼兒的興趣有效補充與主題有關的其他內(nèi)容。如在“我是中國人”的主題中，幼兒需要找一些能代表中國人的音樂，最后他們找到了很多，包括《茉莉花》，這一音樂讓教師自然聯(lián)想到中國申辦“世博會”張藝謀執(zhí)導的宣傳片，于是“茉莉花與世博會”這一內(nèi)容也被補充進來，很好地豐富了主題內(nèi)容。

3．把握目標挑戰(zhàn)性的“度”

目標要對幼兒形成適度的挑戰(zhàn)，才是有意義的。把握活動目標挑戰(zhàn)性的“度”，關鍵在于找到衡量“度”的依據(jù)，而這一依據(jù)來源于教師對目標若干維度(知識、能力與情感)的理解與把握。具體來說，教師要把握幾個方面：根據(jù)幼兒的經(jīng)驗有效地融入知識點，以學科的序作為設置挑戰(zhàn)點的依據(jù)；根據(jù)幼兒的年齡特點參閱《幼兒園教育指導綱要(試行)》和《上海市學前教育課程指南》中幼兒發(fā)展的目標，形成適切的教學目標；情感和能力的培養(yǎng)也是有層次的，教師要善于分解這兩個維度的目標，根據(jù)活動載體(內(nèi)容)的特質有效地融入相關的情感與能力發(fā)展的目標；根據(jù)本班幼兒的需求、興趣與發(fā)展水平，確定適合本班幼兒特點的目標，關鍵在于每個活動價值的定位及關鍵經(jīng)驗的挖掘。下面以二個案例說明。

案例一：中班綜合活動“禮物”(設計者：青浦區(qū)佳佳幼兒園徐秀清)

活動目標：1．能根據(jù)給出的線索推測、聯(lián)想，提高對周圍事物的敏感度，培養(yǎng)細致觀察的態(tài)度；2．體驗猜測、尋找、想象的樂趣，為成功而高興。

新課改以來，教師對目標制訂的困惑主要來源于“關注整合”以及“淡化知識技能”帶來的；中擊。分科教學時，教師可以根據(jù)學科序的要求制訂目標，目標較易把握，新課改強調(diào)整合導致教師很難把握目標的層次性。“禮物”的活動目標關注了幼兒能力的發(fā)展，在第一條目標中教師對幼兒觀察能力的培養(yǎng)進行了分層，根據(jù)本班幼兒的需求形成清晰的挑戰(zhàn)性目標。

案例二：小班談話活動“黑夜來了”(設計者：寶山區(qū)紅星幼兒園 施玲玲)

活動目標：1．感受夜晚的美麗及有趣，激發(fā)喜歡夜晚的情感；2．通過分享、交流和實踐體驗，愿意獨自睡覺，克服怕黑的情緒。

在本活動目標的制訂中，教師關注了主題中幼兒積累的經(jīng)驗與出現(xiàn)的問題，有效地將兩者進行了融合，形成了“激發(fā)喜歡夜晚的情感”及“克服怕黑的情緒”兩個目標。兩個目標層層遞進，“克服怕黑的情緒”其實是幼兒“不怕困難”情感下的一個次級目標。兩個目標具體、針對性強，挑戰(zhàn)適切。

如果說制訂目標僅僅是活動的開始，那么學會評價目標有助于進一步完善活動，如教師可從目標陳述看其是否符合課改理念；從環(huán)節(jié)設計與目標是否匹配看其適切性；從教學活動現(xiàn)場幼兒的反應看目標的挑戰(zhàn)性，等等。制訂好目標后，教師還需對已制訂好的目標進行不斷反思，使其盡可能更加合理、更加完善。

第五篇：如何制定幼兒園教學活動目標

如何制定幼兒園教學活動目標

摘要：幼兒園教學活動目標是幼兒園活動的指南針，它即是活動設計的起點，也是活動設計的終點；即是選擇活動內(nèi)容、活動組織方式和教學策略的依據(jù)，也是活動評價的標準。顯然，在教學過程中教學目標的確定是一個非常重要的環(huán)節(jié)，然而我們的教育實踐者在組織教學活動時往往過于重視教學活動的過程而忽視了教育目標的設定，以至于目標制定過大或與幼兒的實際能力及教材的內(nèi)容不相符合，沒有發(fā)揮教育目標的指導作用，因此本文作者根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，淺談一下幼兒園教學活動目標的制定，希望自己的拙見能為大家提供點滴啟示作用。

幼兒園教學活動目標是教育工作者對幼兒在一定學習期限內(nèi)的學習及結果的預期，是幼兒園教育目的的具體化。活動目標是幼兒園活動的指南針，它即是活動設計的起點，也是活動設計的終點；即是選擇活動內(nèi)容、活動組織方式和教學策略的依據(jù)，也是活動評價的標準。顯然，在教學過程中教學目標的確定是一個非常重要的環(huán)節(jié)，那對于教育活動組織實施的幼兒教育工作者來說如何制定科學的活動目標，從而促進幼兒的發(fā)展，作者有一些思考，希望能與大家一起探討。

一、幼兒園的教育活動目標要以《綱要》中各領域的目標為指導

《幼兒園指導綱要》中指出：幼兒園教育目標要以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》中規(guī)定的各領域的目標為指導，結合本班幼兒的發(fā)展水平、經(jīng)驗和需要來制定。

幼兒園的教育對象是3-6歲的兒童，此時期是個體發(fā)展的關鍵期，具有很強的可塑性，其生理、心理發(fā)展需要實施科學教育，才能健康的發(fā)展。《綱要》中的教育目標是根據(jù)個體發(fā)展的不同方面及統(tǒng)一內(nèi)容不同時期發(fā)展特點綜合分析研究而制定，具有較強的科學指導性。如中班活動《濟南夏日一游》是一次以社會為重點領域的活動。此活動可根據(jù)《綱要》中社會領域的總目標，結合中班幼兒的年齡特點，來制定目標。即目標一：培養(yǎng)幼兒理解并遵守穿越馬路時要走人行道的交通規(guī)則；目標二：通過欣賞濟南獨具特色的“泉”，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)的社會情感；目標三：在旅游中，提高幼兒自我解決問題及互助合作的能力（如旅游中，有的小朋友身體不舒服，同伴之間要給予安慰和照顧等），這些都是建立在總的社會領域目標的基礎之上的。

二、幼兒園的教育活動目標要根據(jù)本班幼兒身心發(fā)展的特點及認識規(guī)律

美國著名的心理學家格塞爾曾做過一個“雙生子爬樓梯”試驗，在這個實驗中，雙生子T和C：T從第48周起每日進行10分鐘爬梯訓練，連續(xù)6周；在此期間，C不作爬梯訓練，只從第53周起開始作爬梯訓練。根據(jù)他的實驗結果，C只接受2周的爬梯訓練，就能趕上T的水平。格塞爾的這個實驗表明，兒童的成長是受生理和心理成熟機制制約的，幼兒的身心發(fā)展是有一定順序的，這種順序是由先天因素決定的。這種發(fā)展規(guī)律表現(xiàn)在，到一定年齡，幼兒就會做什么事情。例如，到一定年齡，幼兒就會走路、爬樓梯，不到這個年齡，機體這方面的能力沒有成熟，即便去提前訓練，也是事倍功半。目標過高，超出幼兒的能力范圍之外，幼兒因能力達不到，完不成任務不能獲得成功感，失去興趣；如果低于幼兒實際水平，幼兒會覺得枯燥乏味，身心疲勞，而失去了參加活動的積極性。因此制定教學活動目標時要結合本階段幼兒身心發(fā)展的特點遵循兒童的“最近發(fā)展區(qū)”的原理。如小班上學期活動教材中體育游戲《運沙袋》制定的目標之一是激發(fā)幼兒運用身體的各個部位來“走”運沙袋，改成“跑”運沙袋，對于身體協(xié)調(diào)能力發(fā)展較差的小班孩子來講就太難了，孩子會因為沙袋總是在運送的過程中從身上掉下來，失去信心和繼續(xù)做下去的勇氣，從而放棄游戲。又如大班健康活動《小青蛙本領強》的目標之一是使幼兒體驗跳躍的動作要領，練習不同的跳法，發(fā)展跳躍能力，如果把“練習不同的跳法”去掉，單純體驗跳躍的要領，而平時孩子又經(jīng)常玩跳躍的游戲，使得孩子失去了長時間練習跳躍的興趣。

同時，教育活動目標的的制定還要遵循幼兒的認識規(guī)律，據(jù)心理學研究表明，兒童的認識規(guī)律一般為：動作——感知——表象——概念。例如小班健康活動《小烏龜爬爬爬》，這次活動的目標首先要建立在認識小烏龜特征的基礎上，然后了解小烏龜爬行速度慢，而且是四肢爬行的特點，目標之一才能設計為引導幼兒學習手腳著地爬行。

三、幼兒園教育活動目標的制定要建立在深入分析研究教材和幼兒原有經(jīng)驗的基礎上

幼兒園教育活動目標的制定時要建立在充分地研讀材料、分析材料，對材料所蘊含的意義和對本年齡段幼兒的發(fā)展作用有一個比較深層的挖掘和思考。如果教師對教材分析不夠透徹，目標就會出現(xiàn)導向上的錯誤，如中班主題活動《蛇偷吃了我的蛋》，如果不分析故事內(nèi)容及其蘊含的意義，教師只把目標定為：能認真聽故事，并能復述故事；體驗扮演不同角色進行故事表演的樂趣。而不是引導幼兒認識會生蛋的動物，并理解故事重復的結果預測故事的結局。那么孩子只能單純的學會講故事，而不是在教師的引導下去認識故事中會生蛋的動物，也不能提供幼兒增加“理解故事重復的結果預測故事結局”的經(jīng)驗。

同時，還要建立在本班幼兒已有經(jīng)驗的基礎上。如中班科學活動《認識扇子》活動目標為

一、感受扇文化的魅力，培養(yǎng)幼兒的審美情趣；目標

二、激發(fā)幼兒了解傳統(tǒng)文化的興趣；目標

三、通過觀察、比較了解扇子的構成、由來、種類、功能用途。但是我們在以前的活動中曾經(jīng)討論過扇子的功能與用途了，那么本次活動的目標中就可以改為通過對扇子功能用途的理解，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造與想象。

四、幼兒園教育活動目標的制定要具體、明確，有較強的針對性

教育活動目標要具體、明確，有較強的針對性，本次活動要傳授、激發(fā)幼兒那些基本的技能、技巧，培養(yǎng)幼兒的哪一種情感都要有較明確的說明，否則教育活動目標表就失去了它的指導作用，使得活動組織起來比較困難。例如只是使用“了解”、“學會”、“掌握”等詞，缺乏質和量的具體規(guī)定性，可測性和可比性很差，很難達到教學的效果。

例如，有的老師在進行消防安全教育活動設計時，目標設定為使幼兒掌握基本的消防安全知識，這是一個不夠明確的教學活動目標。消防安全知識的含義是什么，哪些屬于基本的消防安全知識，都沒有說明，教學活動中很難去把握。一般的基本消防安全知識包括發(fā)現(xiàn)火情時應該撥打119報警，報警時應說出自家的地址、火場逃生的方法、如何撲救初起火災等。不同的年齡階段有不同的要求。在提出教學目標時，教師應當明確提出幼兒掌握具體那種消防知識。

五、幼兒園教學活動目標制定既要面向全體，又要適應個別需要

在教學活動中，幼兒的學習經(jīng)驗和學習能力之間存在著各種各樣的差異，制定一個適合全班幼兒水平的目標幾乎是不可能的，但是作為班級的教學活動又必須圍繞著一個統(tǒng)一的教學目標進行，那么我們?nèi)绾问菇虒W活動目標既有統(tǒng)一要求，又能適應不同幼兒的需要？因此在確定教學目標時要有一定的彈性。首先要使幼兒明確完成的最低標準，即教學的下限，使他們了解要達到怎樣的水平基本合格。制定最低標準，有助于保證學習者的學習質量，必要時也可規(guī)定完成目標的上限，以鼓勵學有余力的幼兒精益求精，使他們的學習潛力得以充分發(fā)揮。

例如，中班美術活動《火箭升空》，可以設定教育目標的最低限是幼兒能勾勒火箭的輪廓，中班幼兒在成人的指導下基本能模仿并勾勒出簡單的物體輪廓，在規(guī)定時間內(nèi)較好完成作品的人數(shù)比例在75%左右，還有一部分幼兒在規(guī)定時間內(nèi)能較好的完成作品，并能對作品進行簡單的裝飾，這就是目標的上限即對火箭進行簡單裝飾。使得全體幼兒在同一次活動中能力都得到了不同的發(fā)展。

六、幼兒園教育活動目標的制定要注意各領域目標之間的整合

幼兒園的教育目的是促進幼兒全面和諧的發(fā)展，幼兒園的教學活動是整合性的活動，一次活動中有五大領域相互滲透，那么它的教學目標也不是孤立的，它應該成為一系列教學目標群中的有機組成部分，和其他教學目標的相互聯(lián)系。它表現(xiàn)在縱向垂直的關系和橫向水平的關聯(lián)兩個方面。縱向垂直的關系，是指某一特定的教學活動中所提出的教學目標與同一課題或統(tǒng)一學科領域中前后所提出的教學目標之間的關系，特別是領域的一般目標與具體目標之間的關系。橫向水平的關聯(lián)，是指某一特定的教學活動目標與其他相關領域正在進行的教學活動所提出的教學目標之間的關聯(lián)。確定任何教學活動的教學目標都必須考慮這兩方面的關聯(lián)。才能是教學目標之間相互配合，產(chǎn)生整合的效應。

例如，中班幼兒教材《交通工具博覽會》是以認識了解交通工具為主的主題活動，其中有一次活動是以藝術為重點領域的來組織的活動即歌曲《造飛機》，首先我們從縱向垂直的關系來看，本次活動是以藝術領域為目標的活動，那么我們就要根據(jù)《綱要》中總藝術領域的目標來制定即目標

一、激發(fā)幼兒學唱歌曲的興趣，并學會快樂的演唱；從橫向水平的關聯(lián)來看，本次活動是交通工具博覽會主題活動中的子活動，設計目的是通過本次活動了解飛機的簡單外形結，這也是科學領域的目標，所以目標

二、通過歌詞的掌握，了解飛機的簡單外形結構。

七、幼兒園活動目標的制定要因時因地

由于地域的不同，其氣候條件、地理環(huán)境、民族風俗文化、動植物都有很大的不同。教育目標要根據(jù)本地的氣候與文化資源來制定。不能簡單的跟隨教材，因為各幼兒園使用的教材不同，有的北方幼兒園使用南方編著的教材，南方幼兒園使用北方編著的的教材，因此它的教學內(nèi)容是不一樣的，如大班語言活動《家鄉(xiāng)的冬天》，北方冬天最顯著的標志是有雪花飛舞，而南方?jīng)]有，有的是鮮花盛開；由于氣溫的不同，穿著也有些不同。所以在制定目標時，就要根據(jù)本地的時間與條件來制定。