第一篇：二手車收購談判話術

說到二手車生意，很多人都知道它的精髓就是低價收車高價賣車!不過讓人感到疑惑的是，為什么那些二手車商總能以極低的價格收到車況不錯的二手車?除了大量的廣告鋪設以及積累的人脈渠道能夠讓他們獲取到一手車源之外，剩下的就是收購二手車壓價談判技巧，這里給大家分享一些關于二手車收購談判話術，供大家參考。

二手車收購談判話術

都知道二手車有著“一車一況一價位”的特殊情況，而壓價說得不好聽一點就是挑車輛毛病，然后與車主進行談判!不過壓價是建立在你已經知道車輛剩余價值的前提下，不然一輛只值5萬塊錢的二手車，如果你從6萬塊開始往下壓價，那即便是跳出了再多的毛病，最后的結果肯定還是虧本，因為你最開始的價格評估就高出了整整一萬塊錢，這也是為什么很多人做二手車生意之前都會選擇來我校系統化學習二手車評估技能的原因。

收車其實和賣車一樣，首先我們要與客戶建立起信任，除開個人獨有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專業權威性!首先我們來說說嘴皮子功夫，這個需要長時間的積累，通過經驗來摸透用戶的心理情況，最終與其建立起信任;然后就是專業權威性，其實這個比較簡單，就是持有受到市場以及客戶認可的二手車評估師證書，比如說人社部門以及全國工商聯汽車商會頒發的證書

最常見的套路就是夸大事實，可能明明只是一個無傷大雅的問題，但能說成是非常大的毛病，自己買回來的話還要花不少錢去修，收你這車幾乎賺不著錢，砍你這么點價絲毫不過分;關鍵是很多時候還會讓車主覺得事實就是這樣，這價砍得還算少了，要是換成別的二手車商，可能砍得會更多，反而對你有點感恩戴德的意味。，這是與客戶建立信任最快的方法!

二手車生意很賺錢這一點我想沒有人會否認，因為大家身邊都或多或少有通過做二手車生意而發家致富的朋友，不過我覺得想要做好二手車生意實現盈利，前期還需要做不少的準備工作，比如說去學習專業的評估技能，又或者說去考取一本受到認可的證書來給自己樹立一個專業權威的形象。

二手車談價技巧

(1)坦誠式開局策略：剛開始要以誠實守信的態度和對方談價，直接說明車子存在的問題，和對方車輛的不足，取得對方的信任，對方感覺你這個人很率直，這樣在接下來的談判才有利。當然說出車輛的不足，也能夠顯示你的個人對車輛了解的程度，這樣對方也不敢忽悠你。

(2)感情交流策略 一開始可以不要說買車這回事，可以和他先聊天說車，促進感情上的交流，以一種好的氣氛進入接下來的談判中。也能夠從言語中試探對方車輛存在的隱性問題情況。

(3)投石問路策略不要說出你的心理底價，一定要賣家說自己的車輛低價，如果高于自己收購的價格，一步步挑出車輛毛病，慢慢還價。若是低于自己的收購價格，要注意兩個方面，細心注意車輛是否有問題，如果沒問題那就最好了。

(4)緩慢讓步策略：讓步的時候，不要讓的太多，用托援時間的辦法來緩慢讓步。一方面，用這個辦法讓對方不耐煩，盡快定價。另一方面，給對方一個這臺車現在不值錢的假象。

(5)對比報價策略：向對方展示自己查閱的多個商家的報價。

(6)把握底線策略：合適的時候應用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適于的時候報出自己最終的價格，讓對方感到你的堅決，最終同意購買。

(7)以柔克剛的策略：在談判后期對方堅持不讓步時，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

二手車業務話術內容

1.銷售顧問在接觸客戶時，如何第一時間了解到客戶是否有置換意向?

新車銷售顧問在第一時間接待過程，通常會詢問客戶希望購買的車輛的情況，而沒有問到客戶目前擁有車輛的情況，所以要了解客戶是否有置換意向，應該從以下方面來開展：

(1)首先詢問“您現在開什么車?”如果沒有，可以直接介紹新車;如果有，則繼續詢問;

(2)假如是可以置換的車：“您的車正好是屬于我們置換車的范圍，公司對置換有特別優惠，所以我們的收購價格可以高于市場的價格，您如果現在置換是非常劃算的?！?/p>

2.當銷售顧問發現客戶沒有置換意識時，如何向客戶灌輸置換的理念?

(1)首先尋找話題，引起興趣。比如：“您知道最新用車的習慣嗎?很多人一部車不再用好多年了，而是兩三年就換新車啦，知道為什么嗎?”

(2)當客戶好奇時，就開始導入理念?！捌囋谑褂脙傻饺旰?，車輛基本都過了質保期，汽車的發動機皮帶、輪胎、剎車盤等都需要更換，這需要一大筆費用，另外就是油耗也會增加，繼續使用成本會加大，因此很多人有了換車的念頭，從經濟上來講，這個時機換車是比較劃算的?！?/p>

(3)喜新厭舊：“現代人消費的觀念已經和以前完全不同了，新車型不斷推出，人的審美觀也在不斷改變，開過兩三年的車，車款已經過時了，不符合當下流行時尚，因此很多人也會選擇換車，來跟上流行的腳步。”

3.新車銷售顧問應該如何探詢客戶對其舊車價格的心理預期?

當客戶明確表示想要置換時，新車銷售顧問應該詢問客戶心理預期，比如：

(1)“您有在外面問過價格嗎?”

(2)“您車子打算賣多少錢?”

4.如果客戶不愿意說出其舊車心理預期，有什么方式可以測試到客戶的反應?

我們可以通過以下問話的方式來測試客戶的真實反應，這樣，我們就可以探詢到客戶的價格心理預期：

(1)“我不是評估師啦，價格我也不太懂，但是，上次我們評估師收了一臺車，和您的車差不多，好象車況還好一些，大概是5萬塊……”

(2)“價格我是不太清楚，但是，我聽說我們二手車賣場昨天剛賣了一部和您車差不多的，公里數好象還低一點，大概賣了5萬2……”

5.在置換客戶來電接待中，如何技巧地留取客戶的聯系方式?

在置換客戶來電接待中，很多客戶不是很愿意留下聯系方式，面對這種情況，我們就可以采取一些技巧性的方式，留取客戶信息，比如：

(1)“對不起，評估師外出看車了，您能不能留個電話，等他回來后馬上給您回電?”

(2)“我們正好有一個客戶想買您這樣的車，我聯系一下，看可不可以給您一個比較高的價格，您看我怎么和您聯系呢?”

(3)“我們電話有點小問題，您可不可以把電話給我，我馬上給您回過去?”

(4)“您好，我們最近正好有個活動，您可以留個電話，我們到時候好通知您?！?/p>

(5)“您可不可以告訴我您的車牌號，我好查詢一下您車輛的違章記錄?”

第二篇：二手車收購談判話術

說到二手車生意，很多人都知道它的精髓就是低價收車高價賣車!不過讓人感到疑惑的是，為什么那些二手車商總能以極低的價格收到車況不錯的二手車?除了大量的廣告鋪設以及積累的人脈渠道能夠讓他們獲取到一手車源之外，剩下的就是收購二手車壓價談判技巧，這里給大家分享一些關于二手車收購談判話術，供大家參考。

二手車收購談判話術

都知道二手車有著“一車一況一價位”的特殊情況，而壓價說得不好聽一點就是挑車輛毛病，然后與車主進行談判!不過壓價是建立在你已經知道車輛剩余價值的前提下，不然一輛只值5萬塊錢的二手車，如果你從6萬塊開始往下壓價，那即便是跳出了再多的毛病，最后的結果肯定還是虧本，因為你最開始的價格評估就高出了整整一萬塊錢，這也是為什么很多人做二手車生意之前都會選擇來我校系統化學習二手車評估技能的原因。

收車其實和賣車一樣，首先我們要與客戶建立起信任，除開個人獨有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專業權威性!首先我們來說說嘴皮子功夫，這個需要長時間的積累，通過經驗來摸透用戶的心理情況，最終與其建立起信任;然后就是專業權威性，其實這個比較簡單，就是持有受到市場以及客戶認可的二手車評估師證書，比如說人社部門以及全國工商聯汽車商會頒發的證書

最常見的套路就是夸大事實，可能明明只是一個無傷大雅的問題，但能說成是非常大的毛病，自己買回來的話還要花不少錢去修，收你這車幾乎賺不著錢，砍你這么點價絲毫不過分;關鍵是很多時候還會讓車主覺得事實就是這樣，這價砍得還算少了，要是換成別的二手車商，可能砍得會更多，反而對你有點感恩戴德的意味。，這是與客戶建立信任最快的方法!

二手車生意很賺錢這一點我想沒有人會否認，因為大家身邊都或多或少有通過做二手車生意而發家致富的朋友，不過我覺得想要做好二手車生意實現盈利，前期還需要做不少的準備工作，比如說去學習專業的評估技能，又或者說去考取一本受到認可的證書來給自己樹立一個專業權威的形象。

二手車談價技巧

(1)坦誠式開局策略：剛開始要以誠實守信的態度和對方談價，直接說明車子存在的問題，和對方車輛的不足，取得對方的信任，對方感覺你這個人很率直，這樣在接下來的談判才有利。當然說出車輛的不足，也能夠顯示你的個人對車輛了解的程度，這樣對方也不敢忽悠你。

(2)感情交流策略 一開始可以不要說買車這回事，可以和他先聊天說車，促進感情上的交流，以一種好的氣氛進入接下來的談判中。也能夠從言語中試探對方車輛存在的隱性問題情況。

(3)投石問路策略不要說出你的心理底價，一定要賣家說自己的車輛低價，如果高于自己收購的價格，一步步挑出車輛毛病，慢慢還價。若是低于自己的收購價格，要注意兩個方面，細心注意車輛是否有問題，如果沒問題那就最好了。

(4)緩慢讓步策略：讓步的時候，不要讓的太多，用托援時間的辦法來緩慢讓步。一方面，用這個辦法讓對方不耐煩，盡快定價。另一方面，給對方一個這臺車現在不值錢的假象。

(5)對比報價策略：向對方展示自己查閱的多個商家的報價。

(6)把握底線策略：合適的時候應用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適于的時候報出自己最終的價格，讓對方感到你的堅決，最終同意購買。

(7)以柔克剛的策略：在談判后期對方堅持不讓步時，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

二手車業務話術內容

1.銷售顧問在接觸客戶時，如何第一時間了解到客戶是否有置換意向?

新車銷售顧問在第一時間接待過程，通常會詢問客戶希望購買的車輛的情況，而沒有問到客戶目前擁有車輛的情況，所以要了解客戶是否有置換意向，應該從以下方面來開展：

(1)首先詢問“您現在開什么車?”如果沒有，可以直接介紹新車;如果有，則繼續詢問;

(2)假如是可以置換的車：“您的車正好是屬于我們置換車的范圍，公司對置換有特別優惠，所以我們的收購價格可以高于市場的價格，您如果現在置換是非常劃算的?！?/p>

2.當銷售顧問發現客戶沒有置換意識時，如何向客戶灌輸置換的理念?

(1)首先尋找話題，引起興趣。比如：“您知道最新用車的習慣嗎?很多人一部車不再用好多年了，而是兩三年就換新車啦，知道為什么嗎?”

(2)當客戶好奇時，就開始導入理念。“汽車在使用兩到三年后，車輛基本都過了質保期，汽車的發動機皮帶、輪胎、剎車盤等都需要更換，這需要一大筆費用，另外就是油耗也會增加，繼續使用成本會加大，因此很多人有了換車的念頭，從經濟上來講，這個時機換車是比較劃算的?！?/p>

(3)喜新厭舊：“現代人消費的觀念已經和以前完全不同了，新車型不斷推出，人的審美觀也在不斷改變，開過兩三年的車，車款已經過時了，不符合當下流行時尚，因此很多人也會選擇換車，來跟上流行的腳步?！?/p>

3.新車銷售顧問應該如何探詢客戶對其舊車價格的心理預期?

當客戶明確表示想要置換時，新車銷售顧問應該詢問客戶心理預期，比如：

(1)“您有在外面問過價格嗎?”

(2)“您車子打算賣多少錢?”

4.如果客戶不愿意說出其舊車心理預期，有什么方式可以測試到客戶的反應?

我們可以通過以下問話的方式來測試客戶的真實反應，這樣，我們就可以探詢到客戶的價格心理預期：

(1)“我不是評估師啦，價格我也不太懂，但是，上次我們評估師收了一臺車，和您的車差不多，好象車況還好一些，大概是5萬塊……”

(2)“價格我是不太清楚，但是，我聽說我們二手車賣場昨天剛賣了一部和您車差不多的，公里數好象還低一點，大概賣了5萬2……”

5.在置換客戶來電接待中，如何技巧地留取客戶的聯系方式?

在置換客戶來電接待中，很多客戶不是很愿意留下聯系方式，面對這種情況，我們就可以采取一些技巧性的方式，留取客戶信息，比如：

(1)“對不起，評估師外出看車了，您能不能留個電話，等他回來后馬上給您回電?”

(2)“我們正好有一個客戶想買您這樣的車，我聯系一下，看可不可以給您一個比較高的價格，您看我怎么和您聯系呢?”

(3)“我們電話有點小問題，您可不可以把電話給我，我馬上給您回過去?”

(4)“您好，我們最近正好有個活動，您可以留個電話，我們到時候好通知您?！?/p>

(5)“您可不可以告訴我您的車牌號，我好查詢一下您車輛的違章記錄?”

第三篇：二手車話術

二手車置換話術：

車輛信息：車型、顏色、使用年限、使用里程

使用信息：用途、行駛路線（經常跑高速還是山地，考慮底盤）、維修地點 通話結束后，填寫《二手車信息表》

1、您從哪兒開車過來的？我給你說一下路線。

2、XX先生，現在很多客戶都以置換方式購買，不知您是否了解我們潤華智選二手車置換業務？

3、銷售顧問必說的一句話：

客

戶：“怎么個置換？”

銷售顧問：“XX先生，潤華智選二手車置換業務是為了促進新車銷售，不是以盈利為目的，而是

為了讓您體驗到安全、方便的品牌置換業務！”

4、客戶：“聽起來不錯，有時間我去看看。”

銷售顧問：“請問你現在開什么車？那年的？跑了多少公里？什么顏色？公戶還是私戶？” 如何應對顧客詢問二手車價格要求：堅決不報價：人不在車不在，沒法報價！使用話術：強調車不在人不在，順勢邀約客戶來電！使用技巧：示弱、專家效應

“X先生，實在抱歉，我在這方面還真不專業，這我可說不好，二手車的幾個要有專業評估師對實車評估后才能計算出來，要不然無法報出準確的價格，建議您選個時間來店，讓我們的評估師給您做一次免費的評估，您看可以嗎？”

如何應對顧客詢問二手車價格要求：堅決不推薦！話術結構：確認聯系方式 + 邀約來店！

“X先生，您把手機號留一下，稍后我讓評估師給您回個電話，您看好嗎？”

“X先生，您好，很不巧我們評估師外出給集團置換客戶進行車輛評估了，而且，即使此刻評估師在店內也必須現場鑒定車況后才能評估價格，這也是為您負責啊，您看我給您預約在本周六還是周日？” 報范圍、舉實例、細說明

一天一價，一地一價，一時一價

使用技巧：條件換條件，短缺效應，強調監測（現場評估）

“X先生，我們正在XX活動，不僅在店內置換有大禮，哪怕您只來做一個免費的車輛評估，都能得到我們專業的評估師給您愛車一個準確的報價，同時還能對您的愛車在使用、維護方面提供專業的建議，您看我給您預約在本周六還是本周日？” 邀約客戶來電：利益誘導，假定成功

“您相信我，您就來，我和您一起找經理申請?！?銷售顧問兩大工作：引薦評估師、陪同評估 獲取信息：

引薦評估師前，獲得以下信息：

1.顧客及車輛信息

2、顧客置換的意向及級別

3、顧客新車的采購日期

4、是否有評估經歷

5、對舊車的意向價格

6、新車銷售的進展（是否試駕，談價格）判斷引薦：

三大不引薦條件：

1、舊車不在2、新車意向不強

3、無客戶信息

符合引薦條件時：在邀請評估的同時，將客戶相關信息傳遞給評估師。

不符合引薦條件時：注意信息收集，客戶離店后與評估師共享信息，制定后續的跟進計劃。在評估操作過程中引領：

進行新舊車對比，展示新車賣點；促進服務、精品、保險的銷售。陪同客戶評估：

“X先生，我們不僅要對您的車負責，還要對未來購買這款車的客戶提供全面透明的信息保障，所以要全面記錄一下，不過您放心，并不是所有的問題對估價產生影響的!” “這臺發動機有什么問題嗎”“您聽這發動機的聲音，如果繼續使用的話，1000公里內一定要對發動機進行維修了，至少要花1000元，不然會有安全隱患?！?/p>

第四篇：價格談判的演練話術

議價流程演練話術

情景背景：一個客戶已看完和試完車，顧問邀請到展廳進入價格洽談，設定車型S單長電噴；顧客：潘先生

陳顧問報價：94100元，財務報價：93100元，優惠幅度1000元，93100基礎上可贈送禮品：車頭鎖，地毯，防盜器，防爆膜。（現在是一個模擬情景，所以沒有任何優惠政策）

客戶：94100元太貴了，你能優惠多少呢？

顧問：潘先生其實94100元就能買到一臺純正五十鈴發動機的高壓共軌電噴江鈴汽車，這個價錢絕對是很超值，所以先生我們的價錢真的已經很優惠了。（盡量把客戶的談判精力分散在車的方向上，不能只針對價格來談判）

客戶：沒有可能的，那有人買東西沒有得優惠的呢！就算買個西瓜也會有優惠??！這樣吧你向經理申請一下幫我優惠個三四千，我馬上定下來，要不我就到別的地方去買。

顧問：先生，您的意思我明白，我也很體會先生您，買東西誰不希望能優惠一點呢。但是先生您覺得買車是價格比較重要，還是車的質量和品牌重要呢？我覺得我們還是應該多關注我們車的本身，先生剛剛在和你交流的過程中，我也感覺到您對車這方面是比較專業和對于我們車還是比較了解的。

客戶：你說的這些我也明白，但是沒有理由一點優惠都沒有吧，如果這樣我就不買了。

顧問：顧客先生，剛剛我們的價錢全都是以最低價錢來報的，要不這樣吧，我看看我送你一些禮品吧，因為價格上我們真的已經是很優惠了，我送你一些比較實用的東西，我送你一個防盜器，這樣的話你的車可以停得安全用得又放心。（談判中首次的價格的優惠是試探性的，無論你優惠多小客戶都會要求有第二次價格優惠，所以第一次的價格優惠應該以最小的方式優惠。）

客戶：只送一個防盜器！哪里都有得送拉，來點實際點吧，我不要你多了，你優惠元給我吧，如果你能優惠的話，我馬上定落下來，你去向你們經理申請一下吧。

3000顧問：顧客先生，在價格上我們已經真的做到很優惠了，要不這樣吧先生，我送多您一個防爆膜吧或者如果你精品不要的話，那么我把這些折現600元給你吧！希望先生您接受我的誠意。（第二次放價，重要的作用是用于鎖定和降低客戶的心里接受價錢，客戶會根據你放出來的優惠去調整心中的接受價錢，所以如果你價錢優惠幅度大的話，就會容易使客人誤會你的優惠還有很多，而且很有可能會在你放出的優惠幅度上在倍増優惠。）

客戶：才折現600元這么一點點，十萬八萬的東西才折現那么幾百塊?。愕膬灮莘诺眯。敲纯蛻粢矔{整心里的價錢）

顧問：先生正如我剛剛所解釋的一樣，我們對于報價是有規定，不能亂報，現在我們拿出來給先生您的優惠也只是我們公司自己拿出來優惠給老板您的，希望先生您能感受到我們的一翻心意。

客戶：哎~~~談了這么久才優惠了那么一點點，算拉算拉，我都不說什么了，把那些東西都送完給我把，優惠1500我就馬上定下來，如果你再不能答應那我就不買了。（如果在談判的過程客戶發出了以上對話中的信號，那么表示客戶已經進入了射程范圍了，但是到了這樣一個關鍵點銷售顧問一定不能急，如果馬上答應了客戶的要求，那么客戶很有可能會有心中的誤解和變數，所以我建議在這個環節上我們可以再力求把價錢做得更好）

顧問：先生你的心情我很理解，您的這個價錢我們真的做不了，因為我們的優惠幅度真的不大，而且先生買一臺車我覺得應該車的質量才是最重要了。（再次轉意客戶的談價方向）要不這樣吧先生，我看看這樣好不好，你現確定可以馬上能定下來嗎？（再次確認客戶的購買信號）那我這樣，看看先生覺得行不行，如果我這樣做先生您也不能滿意的話，那我可就真的沒辦法了！（讓客戶不能再有任何遐想，鎖定客戶）我向經理說先生您是我的朋友，我要他能不能再優惠多一點點，我一般都很少找到經理，但和先生您談到這么來，我幫你申請一下吧，但先生我也不能確定能不能申請得下來的啊，我只能盡一下我的力，但先生您不能說我答應了你?。。ㄗ尶蛻粲H近感，減輕客戶的談判對抗心理）

客戶：那好吧，那你就去問一下吧！（到了這里我們會有兩種局面，第一種會出現很順利的出去后成交下來，第二種就是沒信心能把握得到客戶的下一步的話，那么必需出現下面的經理共戰）

顧問：你好先生，這位是我們的銷售經理，姓張，我經理為了表示對先生您的重視，所以他要親自和先生您面談！（這是一個關鍵點，很多人都是在請經理出來的時候都很隨便，這樣產生的后果會令后來經理的談判中掌握不到主動權，因為得不到客人的重視和尊重，所以在請經理出來的時候，一定要用語術把經理的位置提高，這樣可以使經理在下面的共戰里起到一言九鼎的作用）經理：先生您好！聽小陳說，您是他的朋友，我看過我們小張給你的價錢已經真的很低啊，先生您還不滿意嗎，我見我們小張還進來跟我要優惠，所以我親自出來和先生您談一下解釋一下我們現在給您的價錢已經是最低了?。榱四茏尯髞矸懦鰜淼膬灮葑尶蛻糇兊酶匾?，所以經理在剛剛出來的時侯對于價錢不要作太多的表態，如果經理一出來就放價錢的話，就誤導客戶的價錢區位）

客戶：我和小陳也談得差不多了，就看看經理您能不能再給我一點點的優惠，那我今天就馬上定下來拉！

經理：顧客先生，我們小陳給你的那個價錢真的已經給到很優惠您了，這樣吧，小陳是我們這里業績最好的銷售顧問，您是他的朋友那也是我的朋友，我在這里送多一個車頭鎖和地毯給你吧，雖然不是很大的精品，但是這是我一點點的心意，希望先您能體會到我的一份心?。ㄔ谶@一個環節里，作為銷售經理，要先肯定了這位銷售顧問，使客戶對這位銷售顧問有信任感，而且可以使客戶感覺到心情愉快）

客戶：張經理，你們的心思我也感受得到，也很感謝你們的心意，這樣吧，我不再說了，你再優惠多600，93900元，這個數我愛聽，就這樣吧，好不好，張經理你就不要再推了。

經理：這樣我很為難啊，優惠

600這么多，根據我的經驗，上級一般都不會同意，這種情況我不敢去申請，如果是

一、兩百的話，這事就好辦一點。

顧客：你先去申請一下，我才要求幾百塊錢的優惠，如果還不行，那我真的就要走了！經理：顧客先生，您先不要急，這個事我作不了主，只是按我們的經驗，領導一般是不會同意的，要不這樣，請您幫我一個忙，就是先生你能不能在我們這里出一份全保的保險呢，這樣的話既方便的您，也方便我向上級申請?。ń浝淼墓矐鸩唤ㄗh拖得太久會令客戶感到厭煩，所以結尾一般會用以上話術）

客戶：好吧，我在你們這里出吧！

請示經過。

經理：先生你的要求我已經請示過我的上級了，很高興我上級答應了，我們幫先生您申請了這多的優惠，那么先生您以后有些朋友買車就要介紹給我們啊！

客戶：好的，沒問題

在每個銷售過程的談判中就算使用任何技巧都會有一個利益拉據的過程，而且在這個過程里客戶會產生疲勞而不斷地縮小自己的心中想要的價錢，而銷售顧問的任何技巧都是為了捕捉這個過程中客戶發出成交信號。

第五篇：二手車收購合同

二手車收購合同

賣方：身份證號碼：買方：身份證號碼：根據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規、規章的規定，就二手車的買賣事宜，買賣雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上簽訂本合同。

第一條車輛基本情況

1廠牌型號：

2、車輛狀況說明見附件一。

3、車輛相關憑證見附件二。

第二條車輛價款、過戶手續費及支付時間方式

1、車輛價款及過戶手續費

本車價款（不含稅費或其它費用）為人民幣：元（小寫：元）。

過戶手續費（包含稅費）為人民幣：元（小寫：元）。

2、支付時間、方式

待本車過戶、轉籍手續辦理完成后7個工作日內，買方向賣方支付本車價款。（采用分期付款方式的可另行約定）

過戶手續費由方承擔。方應于本合同簽訂之日起1個工作日內，將過戶手續費支付給雙方約定的過戶手續辦理方。

第三條車輛的過戶、交付及風險承擔

方應于本合同簽訂之日起個5工作日內，將辦理本車過戶、轉籍手續所需的一切有關證件、資料的原件及復印件交給方，該方為過戶手續辦理方。

第四條雙方的權利和義務

1、賣方應按照合同約定的時間、地點向買方交付車輛。

2、賣方應保證合法享有車輛的所有權或處置權。

3、賣方保證所出示及提供的與車輛有關的一切證件、證明及信息合法、真實、有效。

4、買方應按照合同約定支付價款。

5、對轉出本地的車輛，買方應了解、確認車輛能在轉入所在地辦理轉入手續。

根據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規、規章的規定，就二手車的買賣事宜，買賣雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上簽訂本合同。

第五條違約責任

1、賣方向買方提供的有關車輛信息不真實，買方有權要求賣方賠償因此造成的損失。

2、賣方未按合同的約定將本車及其相關憑證交付買方的，逾期每日按本車價款總額的%向買方支付違約金。

3、買方未按照合同約定支付本車價款的，逾期每日按本車價款總額%向賣方支付違約金。

4、因賣方原因致使車輛不能辦理過戶、轉籍手續的，買方有權要求賣方返還車輛價款并承擔一切損失；因買方原因致使車輛不能辦理過戶、轉籍手續的，賣方有權要求買方返還車輛并承擔一切損失。

5、任何一方違反合同約定的，均應賠償由此給對方造成的損失。

第六條合同爭議的解決方式

因本合同發生的爭議，由當事人協商或調解解決；協商或調解不成的，按下列第種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁；

2、依法向人民法院起訴。

本合同一式份，經雙方當事人簽字或蓋章之日起生效。

賣方簽字：買方簽字：