第一篇：營(yíng)銷(xiāo)方法論學(xué)習(xí)心得

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法論的學(xué)習(xí)，分階段有以下一些心得：

一，商機(jī)確認(rèn)階段：商機(jī)確認(rèn)階段要做的工作我認(rèn)為包括從尋找線(xiàn)索開(kāi)始，到商機(jī)被確

認(rèn)是有效的結(jié)束。

1，從線(xiàn)索的尋找來(lái)看，可以分為直接方式和間接方式，直接方式包括：打電話(huà)、陌生

拜訪(fǎng)等，間接方式包括親朋好友介紹，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)等方式。這個(gè)過(guò)程中要了解客戶(hù)的信息化現(xiàn)狀，有沒(méi)有信息化的下一步規(guī)劃或者想法；誰(shuí)在負(fù)責(zé)信息化?公司決策者或者決策層對(duì)信息化態(tài)度怎樣；

2，當(dāng)我們得到一條線(xiàn)索之后，需要快速確認(rèn)該線(xiàn)索是否為有效商機(jī)，避免長(zhǎng)時(shí)間消耗

在無(wú)效商機(jī)上面，在確認(rèn)商機(jī)的過(guò)程中，客戶(hù)有沒(méi)有需求，需求是什么；有沒(méi)有時(shí)間規(guī)劃；發(fā)起人是誰(shuí)，決策流程怎么樣；有沒(méi)有預(yù)算；有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度怎樣；

二，主導(dǎo)進(jìn)程階段：在這個(gè)階段我認(rèn)為主要的任務(wù)是拜訪(fǎng)客戶(hù)內(nèi)部各個(gè)參與到信息化項(xiàng)

目中的人和相關(guān)聯(lián)的人。通過(guò)溝通和拜訪(fǎng)搞清楚客戶(hù)內(nèi)部人員關(guān)系，對(duì)信息化的看法，對(duì)信息化的需求，在本項(xiàng)目決策中所占的權(quán)重。并培養(yǎng)至少一名內(nèi)線(xiàn)。另外，在這個(gè)階段，通過(guò)和客戶(hù)內(nèi)部各個(gè)不同角色的人來(lái)驗(yàn)證或者補(bǔ)充商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。三，方案呈現(xiàn)階段：在本階段，我認(rèn)為就是根據(jù)之前了解到的客戶(hù)內(nèi)部需求有針對(duì)性的做一個(gè)方案展示，通過(guò)方案展示，首先，向客戶(hù)展現(xiàn)我們的方案充分滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，并且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。其次，再次驗(yàn)證客戶(hù)的需求是否得到了真正滿(mǎn)足。再次，通過(guò)方案呈現(xiàn)，客戶(hù)內(nèi)部每個(gè)人對(duì)方案的態(tài)度來(lái)判斷他們對(duì)我們公司的態(tài)度，為后續(xù)制定商務(wù)策略提供判斷。最后，在本階段，仍需要對(duì)商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行驗(yàn)證和補(bǔ)充。

四，商務(wù)談判階段：在本階段，首先，根據(jù)之前獲得的商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制

定合理的談判策略和價(jià)格策略。從客戶(hù)內(nèi)部決策流程和方式出發(fā)，通過(guò)之前對(duì)客戶(hù)內(nèi)部各個(gè)角色對(duì)我公司的態(tài)度和其需求，來(lái)分別做工作。其次，整個(gè)商務(wù)過(guò)程中需要不斷重申和強(qiáng)化我們公司對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可替代的優(yōu)勢(shì)。比如從公司實(shí)力、技術(shù)架構(gòu)、服務(wù)、性?xún)r(jià)比等方面。

五，總之，我認(rèn)為，首先要弄明白客戶(hù)想要什么，然后告訴客戶(hù)他要的我們能給，而且

我們的產(chǎn)品和服務(wù)有一些很重要的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。最后，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的性?xún)r(jià)比非常高。

第二篇：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論綱要學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論》心得體會(huì)

本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論》這門(mén)課程，所選用的主要參考書(shū)為劉永佶老師編寫(xiě)的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論綱要》，由河北人民出版社出版。

從參考書(shū)中我們可以了解到作者認(rèn)為：研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法論，就是對(duì)已有的各家、各派的研究方法，進(jìn)行系統(tǒng)概括，從中找出研究的方法的一般性要素，揭示研究的程序、步驟、層次等的相互關(guān)系，進(jìn)而說(shuō)明政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的規(guī)律性。由本書(shū)作者所給政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論的概念，我們可以得之政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論主要是研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科，系統(tǒng)性地概括出了各家、各派研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的共性要素，是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)改革和發(fā)展的必要前提。

本書(shū)作者認(rèn)為研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論的意義主要有這樣三個(gè)方面：

一、有助于研究者提高基本素質(zhì)；

二、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論發(fā)展的內(nèi)在條件；

三、形成中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的必要前提和邏輯依據(jù)。從這三方面的意義當(dāng)中可以看出，首先，方法論的研究不僅有助于我們?cè)趯W(xué)術(shù)問(wèn)題上基本素質(zhì)的提高，而且有助于我們獲取日后工作和生活所需本領(lǐng)的能力培養(yǎng)；其次，方法論的研究對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論發(fā)展提供了必要前提和方法論指導(dǎo)；最后，方法論的研究有助于我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的形成和完善，并且對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中矛盾的解決提供了理論依據(jù)。

通過(guò)對(duì)本書(shū)的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)其他學(xué)科的學(xué)習(xí)也提供了方法論的指導(dǎo)。所以應(yīng)該說(shuō)，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論是一門(mén)基礎(chǔ)性的學(xué)科。學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論對(duì)我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，如何看待政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何解決政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中出現(xiàn)的矛盾，給我們指明了方向。因?yàn)檎谓?jīng)濟(jì)學(xué)方法論概括總結(jié)了各家、各派關(guān)于政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，有一定的共性要素，可以幫助我們從根本上理解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論有助于我們對(duì)其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。因?yàn)楹芏鄬W(xué)科在本質(zhì)上都是相通的，而方法論本身就是具有哲學(xué)性基礎(chǔ)的學(xué)科，可以從哲學(xué)的角度理解其它學(xué)科，更加有利于說(shuō)明問(wèn)題的本質(zhì)。

我們所選這本參考書(shū)，有很多的內(nèi)容，其中絕大部分都是精華。需要我們?nèi)蘸舐膶W(xué)習(xí)，慢慢的消化，慢慢的品味。也有一些部分，我還不能一下子全部理解，需要在今后學(xué)習(xí)過(guò)程中在不斷豐富自己的同時(shí)，加強(qiáng)這些部分的理解和吸收。總之，一本好書(shū)是不能只看一兩遍的，要過(guò)一段時(shí)間再拿出來(lái)仔細(xì)的閱讀閱讀，這樣才能更好的幫助我們理解精華，理解真諦。

到目前為止，本學(xué)期我們著重學(xué)習(xí)了主體、矛盾和概念這三個(gè)方面的內(nèi)容。那么，我先對(duì)這三塊內(nèi)容，談?wù)勎覀冏鹁吹臑趵蠋熕谡n堂上傳授的知識(shí)，以及我個(gè)人學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。主體、矛盾和概念以及下次課將要學(xué)習(xí)的理論體系，它們是一脈相承，逐級(jí)遞進(jìn)的。這正好構(gòu)成了提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的思路和方法，對(duì)于今后寫(xiě)文章和論文有很大的幫助。先確認(rèn)主體，再找出矛盾，然后利用概念的準(zhǔn)確性證明之，最后形成一套理論體系。從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，這是系統(tǒng)地具體化對(duì)經(jīng)濟(jì)矛盾系統(tǒng)的揭示和論證。

主體在哲學(xué)上指對(duì)客體有認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力的人，是客體的存在意義的決定者。正如馬克思認(rèn)為世界的主體是人類(lèi)本身。這種觀點(diǎn)可以追溯到歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，當(dāng)時(shí)人們的思想解放運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了對(duì)世界的主體是人類(lèi)本身的認(rèn)識(shí)。馬克思和恩格斯還提出了勞動(dòng)創(chuàng)造了人，并且勞動(dòng)創(chuàng)造了人類(lèi)的一切文明成果。我們知道馬克思所代表的是無(wú)產(chǎn)階級(jí)的利益，而馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的主要是生產(chǎn)關(guān)系的如何發(fā)展和變革的。

主體和立場(chǎng)是一致的，并且主體是隨著立場(chǎng)的改變而不斷的發(fā)生變化的。正如改革開(kāi)放發(fā)展到目前為止，出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：①?lài)?guó)強(qiáng)不等于民富；②出現(xiàn)

了比較明顯的兩極分化；③經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式呈畸形發(fā)展，其主要表現(xiàn)形式為投資、出口增長(zhǎng)速度過(guò)快，而消費(fèi)力度嚴(yán)重的不足。面對(duì)此種情況，我們繼續(xù)實(shí)施改革開(kāi)放的立場(chǎng)，就要適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的歸根結(jié)底是為人而服務(wù)的，而我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是依靠犧牲一部分人的利益來(lái)發(fā)展另一部分人，這樣的經(jīng)濟(jì)不利于社會(huì)的全面發(fā)展。社會(huì)發(fā)展是以勞動(dòng)的發(fā)展為主線(xiàn)的，以勞動(dòng)者的地位提高為目標(biāo)。現(xiàn)在困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)非常重要的問(wèn)題就是“三農(nóng)”問(wèn)題，城鄉(xiāng)差距不斷的拉大，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)民的地位得不到提高等等諸多問(wèn)題，都要求我們改變立場(chǎng)，同時(shí)我們的主體也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)生變化。此時(shí)，我覺(jué)得學(xué)習(xí)主體的作用，可以幫助我們認(rèn)識(shí)事物的不斷變化發(fā)展的規(guī)律，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，能更好的幫助我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

矛盾是普遍的，是時(shí)時(shí)刻刻存在的。主體決定了矛盾，主體的發(fā)展構(gòu)成了矛盾的運(yùn)動(dòng)。而經(jīng)濟(jì)矛盾也是會(huì)不斷發(fā)生變化和運(yùn)動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)矛盾的演化，是以人的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾為基點(diǎn)的。

矛盾是有系統(tǒng)的，可以把矛盾分成不同的層次。經(jīng)濟(jì)矛盾也有系統(tǒng)和層次，并且經(jīng)濟(jì)矛盾的系統(tǒng)和層次是不斷運(yùn)動(dòng)發(fā)展的，對(duì)它的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究也應(yīng)不斷運(yùn)動(dòng)和發(fā)展。這體現(xiàn)于學(xué)說(shuō)，也體現(xiàn)于方法。經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性主要有以下層次：①勞動(dòng)與需求之間的矛盾。只要人類(lèi)存在，這種矛盾就不會(huì)消失。②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的矛盾：資源的有限性與人的欲望無(wú)限性之間的矛盾。③社會(huì)制度的矛盾。④體制問(wèn)題的矛盾。⑤過(guò)度性矛盾。⑥本國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的矛盾。⑦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的矛盾。⑧一個(gè)國(guó)家和一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)際舞臺(tái)的矛盾。

用矛盾的觀點(diǎn)分析問(wèn)題是馬克思主義社會(huì)學(xué)的基本方法之一，對(duì)研究社會(huì)現(xiàn)象具有普遍適用性。它不僅能說(shuō)明現(xiàn)在,而且能預(yù)測(cè)未來(lái)，尤其對(duì)宏觀的、復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象和社會(huì)問(wèn)題的研究，有它獨(dú)到的作用。分析經(jīng)濟(jì)矛盾的問(wèn)題也同樣對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的有普遍的適用性，尤其是對(duì)如此極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的研究，更加有助于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的解決。

作為系統(tǒng)抽象法的核心和主體的概念運(yùn)動(dòng)，是由一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的，包括概念的規(guī)定、展開(kāi)、改造、完善、轉(zhuǎn)化等。這些環(huán)節(jié)在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中的地位是明顯的，探討這些環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系，是理解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、發(fā)展政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)鍵。當(dāng)我們對(duì)系統(tǒng)抽象的內(nèi)容和形式做出規(guī)定以后，集中探討概念運(yùn)動(dòng)，也就形成為邏輯的必然。

概念由內(nèi)涵和外延兩個(gè)方面構(gòu)成的。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，也是由內(nèi)涵和外延兩個(gè)方面構(gòu)成的，明確概念的內(nèi)涵和外延，是規(guī)定概念以及探討全部概念運(yùn)動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的內(nèi)涵，是對(duì)其所概括的經(jīng)濟(jì)矛盾本質(zhì)屬性的規(guī)定，外延則是對(duì)本概念概括的經(jīng)濟(jì)矛盾范圍的規(guī)定。

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中概念運(yùn)動(dòng)的必然結(jié)果，就是建立反映經(jīng)濟(jì)矛盾系統(tǒng)的論述體系。而對(duì)理論體系進(jìn)行探討，不僅是承繼概念運(yùn)動(dòng)的探討之后邏輯的必然要求，也是現(xiàn)實(shí)研究活動(dòng)需要。概念要求邏輯的嚴(yán)密性，能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用概念，這在學(xué)習(xí)上是最基本的要求。在經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究過(guò)程中，對(duì)概念要求是同樣的苛刻，因?yàn)闇?zhǔn)確的概念是其它問(wèn)題得到解決的基礎(chǔ)。概念的形成是一門(mén)學(xué)科成熟的標(biāo)志。我覺(jué)得概念的準(zhǔn)確性不僅在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中有非常重要的作用，而且在我們?nèi)粘５墓ぷ魃钪惺峭瑯又匾摹Ｔ谖覀儗W(xué)習(xí)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)概念是無(wú)處不在的，沒(méi)有概念幾乎就沒(méi)有知識(shí)可言；在我們平時(shí)生活過(guò)程中，學(xué)習(xí)把握概念的準(zhǔn)確性，可以鍛煉我們的邏輯思維能力和做事情的嚴(yán)密性。

第三篇：馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論學(xué)習(xí)心得

馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期我學(xué)習(xí)了馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論，通過(guò)聽(tīng)取老師的講解，我對(duì)馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論有了簡(jiǎn)單的理解和心得體會(huì)。

馬克思?xì)v史唯物主義為解決中國(guó)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提供了解決問(wèn)題的科學(xué)方法論，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。將馬克思主義的普遍原理同中國(guó)具體實(shí)踐相結(jié)合，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都離不開(kāi)實(shí)踐的科學(xué)方法論。伴隨社會(huì)科學(xué)的發(fā)展，目前，我國(guó)社會(huì)科學(xué)內(nèi)部的方法論意識(shí)日益自覺(jué)，社會(huì)科學(xué)的科學(xué)性與實(shí)踐性、本土化與國(guó)際化等，正成為經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和政治學(xué)等社會(huì)科學(xué)激烈討論的問(wèn)題。以馬克思主義的認(rèn)識(shí)論、真理觀，特別是唯物史觀為指導(dǎo)，研究社會(huì)科學(xué)的性質(zhì)、功能和方法,是我國(guó)社會(huì)科學(xué)進(jìn)一步發(fā)展的重要學(xué)術(shù)要求和前提。我們應(yīng)該承認(rèn)，社會(huì)科學(xué)需要開(kāi)放。但是。社會(huì)科學(xué)的開(kāi)放性正是社會(huì)科學(xué)在不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的表現(xiàn)，而不能成為否定社會(huì)科學(xué)的合理性和社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)建制的理由。我認(rèn)為，任何一種知識(shí)形式,其思維方法和研究方法都不是唯一的，都與人類(lèi)悠久而豐富的思想傳統(tǒng)有著多種多樣的聯(lián)系。真正規(guī)定一種學(xué)科和知識(shí)體系的合理性的，是其在人類(lèi)社會(huì)活動(dòng)中的功能，而學(xué)科或特定的知識(shí)形式本身從本質(zhì)上說(shuō)則只是一種思維向度，是對(duì)研究過(guò)程的設(shè)計(jì)和在觀念上把握對(duì)象的一種方式、一種要求和努力。

我們?cè)谘芯可A段學(xué)習(xí)馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論

這門(mén)課程具有深遠(yuǎn)的意義。通過(guò)學(xué)習(xí)《馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論》，我從中學(xué)到了很多科學(xué)的世界觀和方法論，潛移默化地?cái)U(kuò)大了視野，加深了思想的深度，幫助我樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)的觀點(diǎn)和方法去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我們現(xiàn)在處在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，很容易受到不良思想和消極的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的影響，形成對(duì)社會(huì)、對(duì)他人的一些錯(cuò)誤觀念并導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為。通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)理論課程，有利于我們樹(shù)立對(duì)社會(huì)主義的信心，堅(jiān)定社會(huì)主義的理想信念，樹(shù)立科學(xué)的世界觀，真正樹(shù)立起正確的人生價(jià)值觀，自覺(jué)地把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞姆仙鐣?huì)發(fā)展需要的人才。掌握馬克思主義社會(huì)科學(xué)方法論是我們進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)的重要基礎(chǔ)，用科學(xué)的理論方法指導(dǎo)研究思路，對(duì)提高研究成果的科學(xué)性，具有重大意義。使我們認(rèn)識(shí)到了正確的人文社會(huì)科學(xué)研究方法，樹(shù)立正確的學(xué)術(shù)理想，逐步形成社會(huì)科學(xué)研究的正確方法。使我們關(guān)注當(dāng)代中國(guó)和人類(lèi)發(fā)展中的重大問(wèn)題，關(guān)注國(guó)內(nèi)外社會(huì)科學(xué)研究的基本方法和重大成果。使我們的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感提升，讓我們真切地感受到馬克思主義社會(huì)科學(xué)方法在學(xué)術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展中的重大作用在這門(mén)課程結(jié)課之際，同時(shí)要對(duì)我們的授課老師表示感謝，感謝她在這門(mén)課程上不厭其煩的對(duì)我們耐心的講解，使我們更進(jìn)一步的理解了馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得

今天看了銷(xiāo)售與市場(chǎng)的史賢龍說(shuō)的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)事兒，有點(diǎn)小感觸，他提到的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的鐵人三項(xiàng)：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場(chǎng)運(yùn)作的精華，也方便營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷(xiāo)售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來(lái)，娃哈哈的宗慶后更是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)了這三項(xiàng)，企業(yè)賣(mài)東西要考慮兩個(gè)事兒，一個(gè)是東西賣(mài)給誰(shuí)，一個(gè)是誰(shuí)來(lái)替自己賣(mài)東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的載體，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂(lè)得買(mǎi)本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰(shuí)來(lái)替自己賣(mài)東西的問(wèn)題，要是細(xì)化到具體怎么操作，問(wèn)題就復(fù)雜了，包括市場(chǎng)啟動(dòng)期，成長(zhǎng)期，成熟期等每個(gè)階段的操作又不一樣，啟動(dòng)期可供選擇的策略也不一樣，若是小廠(chǎng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營(yíng)銷(xiāo)重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費(fèi)者拉動(dòng)促銷(xiāo)集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費(fèi)者促銷(xiāo)拉動(dòng)跟進(jìn)就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，當(dāng)然銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)量足夠，也可以將營(yíng)銷(xiāo)重心集中于二批及終端，借助渠道推動(dòng)力及終端的陳列資源的搶占實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，成長(zhǎng)期，營(yíng)銷(xiāo)重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題了，具體措施要根據(jù)競(jìng)品的策略進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化回?fù)簦羰歉?jìng)品加大了消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行截?fù)簦羰歉?jìng)品加大了二批促銷(xiāo)力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)終端占倉(cāng)壓貨及終端動(dòng)銷(xiāo)措施，將競(jìng)品堵截在二批渠道，而每個(gè)階段細(xì)化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、有暢銷(xiāo)產(chǎn)品、VIP產(chǎn)品、新品等，暢銷(xiāo)產(chǎn)品能夠維持銷(xiāo)量，VIP就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點(diǎn)等，把出量大的網(wǎng)點(diǎn)梳理出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待，品牌在這里僅指促銷(xiāo)，而且是線(xiàn)下促銷(xiāo)，線(xiàn)上推廣主要是搶占消費(fèi)者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)量就靠線(xiàn)下推廣——臨門(mén)一腳，這里就包括特殊陳列、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)活動(dòng)及線(xiàn)下廣告（店

招、公車(chē)廣告、專(zhuān)柜廣告、地貼等）等，從自己公司來(lái)看的話(huà)，線(xiàn)上廣告的投放過(guò)度及線(xiàn)下推廣的不足造成了品牌資源并沒(méi)有完全使用出來(lái)，渠道資源重心也在二三線(xiàn)城市，現(xiàn)在一線(xiàn)城市比以前要給力些了，愿越來(lái)越好，銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志還真不錯(cuò)，名師輩出，金煥民的營(yíng)銷(xiāo)人員的出路也說(shuō)到我們心里去了，確實(shí)我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營(yíng)銷(xiāo)人員的管理能力（對(duì)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)渠道對(duì)費(fèi)用的管理）策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力相比其他職業(yè)要好些，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過(guò)也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實(shí)現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的五點(diǎn)收獲及實(shí)際應(yīng)用

————營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)

時(shí)間過(guò)的真快，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐》課程已經(jīng)結(jié)束，在老師精心細(xì)致的教授下，通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)用途很廣的學(xué)科，發(fā)現(xiàn)我們生活中隨時(shí)隨地都要感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氣息。

在營(yíng)銷(xiāo)課上，雖然老師大致沒(méi)有安裝課本上的進(jìn)程來(lái)講授，但是，老師那種即興的講課方式，贏得了許多同學(xué)的喝彩，成為我們班到課率最高，同學(xué)們聽(tīng)課最認(rèn)真的課程。

在老師的講授下，我知道了：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和

價(jià)值，以獲得所需之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)習(xí)各方目的。

3.營(yíng)銷(xiāo)人所具備的能力有：學(xué)習(xí)能力、溝通能力、銷(xiāo)售能力、收

集分析信息的能力、正確決策的能力等等。

4.與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然

資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新，市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是減少推銷(xiāo)，甚至使推銷(xiāo)成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。

通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在我生活中的運(yùn)用：

淘寶天貓11月11日推出的“購(gòu)物狂歡節(jié)”商家售貨全場(chǎng)半價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的眼光來(lái)看，這是淘寶做的一次營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)前期鋪天蓋地的宣傳，讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)，以及全場(chǎng)五折的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者的眼光，再通過(guò)“光棍節(jié)”這個(gè)網(wǎng)上各大男女屌絲將當(dāng)天郁悶之心轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，血拼一把。事實(shí)證明，2012年11月11日淘寶及天貓的這次營(yíng)銷(xiāo)手段非常成功。

網(wǎng)上有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)天淘寶加天貓總銷(xiāo)售額為191億元，是去年美國(guó)單日最高網(wǎng)購(gòu)額的2.45倍，這是人民幣兌換美元以后的數(shù)字。

透過(guò)現(xiàn)象觀察本質(zhì)，根據(jù)商品的成本及售價(jià)的關(guān)系，我了解到，此次活動(dòng)并沒(méi)有商家宣傳的那么美好，所以，我冷靜地看待了這件事，盲目跟風(fēng)，說(shuō)不定就選購(gòu)了自己并不是很滿(mǎn)意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高價(jià)格再以5折銷(xiāo)售，消費(fèi)者并沒(méi)有得到多少真正的實(shí)惠。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)本門(mén)課程的收獲遠(yuǎn)不止這些，以上事例只是一部分心得體會(huì)，雖然課程不多，但是收獲頗豐，在此感謝老師的精心講授。