第一篇：營(yíng)銷新思維-學(xué)習(xí)心得

《營(yíng)銷新思維》學(xué)習(xí)心得

2017年9月28日至2017年9月29日，經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，我看完了方二教授關(guān)于《營(yíng)銷新思維》的授課視頻，收獲良多。雖然遺憾沒(méi)能在現(xiàn)場(chǎng)目睹方教授的風(fēng)采和感受現(xiàn)場(chǎng)課堂的幽默氛圍，但從視頻中我也見(jiàn)識(shí)到了方教授的淵博學(xué)識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。豐富的案例和精彩的提問(wèn)，不但開(kāi)闊了我的視野，更讓我在思想上有了新的飛躍。對(duì)于我在以后工作中如何運(yùn)用營(yíng)銷新思維模式去理解問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，如何更好地參與企業(yè)培訓(xùn)管理工作將是一個(gè)更好地促進(jìn)。現(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得體會(huì)匯總?cè)缦隆?/p>

一、對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

營(yíng)銷的本質(zhì)是管理用戶，管理用戶的前提是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。當(dāng)今時(shí)代的用戶有著圈層化的特點(diǎn)，使得以用戶為中心的營(yíng)銷觀念成為時(shí)代主流。以用戶中心觀為思想基礎(chǔ)，以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)設(shè)施，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為策略手段，以用戶價(jià)值為終極目的，這是我們當(dāng)今時(shí)代的選擇。作為營(yíng)銷者，我們必須明確四個(gè)方面的問(wèn)題：

1、我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？

2、產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的價(jià)值是什么？

3、企業(yè)或者是我們的核心資源是什么？

4、企業(yè)或者是我們工作的盈利點(diǎn)/方向是什么？

二、工作思路的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)方博士給我們提出的這四個(gè)問(wèn)題，我把培訓(xùn)工作甚至具體到課程開(kāi)發(fā)的工作進(jìn)行了匹配。對(duì)于我們課程開(kāi)發(fā)的工作，我們的服務(wù)對(duì)象是企業(yè)和企業(yè)的員工；我們的產(chǎn)品就是我們開(kāi)發(fā)的課程。那這一課程給我們的用戶帶來(lái)的價(jià)值是什么呢？我認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)好的課程應(yīng)該不僅是可以作為培訓(xùn)教材去培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，而且是可以作為企業(yè)的知識(shí)財(cái)富沉淀下來(lái)。對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，好的課程不僅是可以幫助我提升工作技能的工具，而且員工也可以獲得把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)制作成課程來(lái)傳遞下去的榮譽(yù)感。那我們制作課程的核心資源是什么呢？應(yīng)該是我們企業(yè)員工的集體知識(shí)和智慧，還有我們外采的優(yōu)秀課程。我們工作的盈利方向又是什么呢？我認(rèn)為應(yīng)該是能使我們的員工能力和績(jī)效得到提升，企業(yè)得到更好更快的發(fā)展。這也是我們培訓(xùn)工作的愿景和使命！

三、將理論應(yīng)用于實(shí)踐。

本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機(jī)會(huì)，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進(jìn)行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實(shí)踐的基礎(chǔ)。

首先，我還要繼續(xù)加強(qiáng)自己在課程開(kāi)發(fā)、課程建設(shè)方面的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我，提高自己在課程開(kāi)發(fā)方面的專業(yè)度；

其次，將本次營(yíng)銷新思維的要點(diǎn)融匯至本職工作中去，在課程開(kāi)發(fā)工作中不再重點(diǎn)關(guān)注課程內(nèi)容的重要性，還會(huì)去關(guān)注把學(xué)員的體驗(yàn)感，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求和學(xué)員的需求去審核課程內(nèi)容的實(shí)用性和適用性；

最后，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我們提供如此優(yōu)秀的課程資源，好的課程會(huì)讓人一聽(tīng)再聽(tīng)。我覺(jué)得《營(yíng)銷新思維》這門課僅僅看一遍還只能體會(huì)到方博士所講的基層要領(lǐng)，要想能融會(huì)貫通至工作中，甚至能指導(dǎo)我們的具體工作，我還要繼續(xù)多看多學(xué)多思考幾遍。也希望今后能有更多這樣的高質(zhì)量的培訓(xùn)可以參與學(xué)習(xí)。

第二篇：淺談營(yíng)銷新思維

淺談營(yíng)銷新思維

什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷簡(jiǎn)單的講就是：通過(guò)某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在百度百科里面營(yíng)銷的概念是：根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。什么是營(yíng)銷思維？營(yíng)銷思維是指員工針對(duì)日常工作中所面臨的問(wèn)題，能夠站在營(yíng)銷人員的角度、從營(yíng)銷視角出發(fā)，運(yùn)用營(yíng)銷理論、知識(shí)分析問(wèn)題并能提出有效的解決方案的思維模式。營(yíng)銷思維的核心是營(yíng)銷敏感性，即員工能不能將所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、所見(jiàn)到的現(xiàn)象，迅速轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷問(wèn)題、營(yíng)銷現(xiàn)象，并加以營(yíng)銷處置。

現(xiàn)在流行一句話：“思路決定出路”，但什么決定思路呢？我們認(rèn)為：“高度決定思路”。市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決更是如此。只有對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也只有營(yíng)銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場(chǎng)策略才變得真正有效。這也是一個(gè)普遍的管理原則，即糾纏于某個(gè)層次的問(wèn)題，往往需要基于更高層次的認(rèn)識(shí)和理解，并最終解決于問(wèn)題的更高層次。

所以，認(rèn)識(shí)和建立不同的營(yíng)銷思維層次，有利于我們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的理解和把握，并能具體指導(dǎo)我們的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)作。

一、同質(zhì)策略難應(yīng)市場(chǎng)之需

基層營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維往往認(rèn)為不是打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和終端戰(zhàn)嗎？我就設(shè)法比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得更好不就得了嗎？于是你低價(jià)，我就打折；你買一贈(zèng)一，我就有獎(jiǎng)銷售；你廣告轟炸，我就終端攔截??

這是在短兵相接中逐步總結(jié)和提煉出的一些有效的策略和套路，有時(shí)的確能克敵制勝，至少也頂上一陣，于是大部分營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，甚至有些經(jīng)理都陷入營(yíng)銷就是如何打廣告、如何做促銷和如何作終端的誤區(qū)。

基層的營(yíng)銷人員是應(yīng)該要見(jiàn)利見(jiàn)效地解決眼前的市場(chǎng)問(wèn)題，將營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖落實(shí)到具體的策略上，窮盡方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就是我們天天在喊的營(yíng)銷執(zhí)行力。

但這樣的營(yíng)銷思維是注定不能走出市場(chǎng)困境的。我們咨詢服務(wù)的那家飼料企業(yè)是一家成功運(yùn)作多年的上市公司，有著輝煌的發(fā)展歷史，各級(jí)營(yíng)銷人員總結(jié)和積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的套路，如技術(shù)培訓(xùn)、季節(jié)性渠道促銷(在旺季前向渠道灌水，搶占經(jīng)銷商資金，因?yàn)檗r(nóng)民是賒賬的，渠道資金占用多少往往決定2-

業(yè)視野的企業(yè)家是這樣認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的：現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是更多地來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力，結(jié)構(gòu)化提升自身職能和存在價(jià)值，通過(guò)深化與上、下各環(huán)節(jié)的關(guān)系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運(yùn)行效能。

所以，企業(yè)家們的營(yíng)銷思維是改變游戲規(guī)則，謀成一個(gè)局：一方面徹底扭轉(zhuǎn)與客戶的交易關(guān)系，使之成為價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并越來(lái)越依賴自己；另一方面，通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)建立真正的產(chǎn)品價(jià)值差異，徹底擺脫單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營(yíng)銷策略組合成為多余，相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局，就是窮盡一切營(yíng)銷策略，也是無(wú)力回天！

以上介紹的營(yíng)銷思維的三個(gè)層次是構(gòu)成一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的完整層次，缺一不可，它引領(lǐng)企業(yè)不同發(fā)展階段的營(yíng)銷活動(dòng)。在企業(yè)的生存期，也許一招一式最適合，簡(jiǎn)單易行，見(jiàn)利見(jiàn)效；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，處在成長(zhǎng)發(fā)展期時(shí)，則需要構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略，依靠結(jié)構(gòu)化的策略組合建立市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)；當(dāng)企業(yè)達(dá)到行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的地位時(shí)，需要有勇氣超越，在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的層次來(lái)構(gòu)建有利的競(jìng)爭(zhēng)格局！還是那句話：“思路決定出路，高度決定思路”。

第三篇：淺議家電營(yíng)銷新思維-----論文

淺議家電營(yíng)銷新思維：水平營(yíng)銷

[關(guān)鍵詞] 水平營(yíng)銷 家電營(yíng)銷

[論文摘要] 水平營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新突破，其核心思想就是將不相關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)需求。本文闡述了我國(guó)家電市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和水平營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程，并舉例說(shuō)明了水平營(yíng)銷在家電市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用，分析了水平營(yíng)銷對(duì)家電營(yíng)銷的啟示。

一、家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

家電，越賣越殘酷

國(guó)慶黃金周期間，安徽巢湖的一家賣場(chǎng)，因?yàn)橐粡埿麄鞯跗斓臄[放問(wèn)題，美的和格力的促銷員發(fā)生肢體沖突，并導(dǎo)致一人死亡。中國(guó)家電行業(yè)的“營(yíng)銷亂戰(zhàn)”以最血腥的方式呈現(xiàn)在世人面前。中國(guó)家電營(yíng)銷以一種極其原始和低端的方式，惡意攻擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做營(yíng)銷。”

當(dāng)前家電市場(chǎng)最常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是4P組合策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，的確能夠很好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，但中國(guó)家電市場(chǎng)的需求是特定的。重復(fù)的細(xì)分最終只能導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越小，而家電市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，各品牌都力圖在這個(gè)飽和的市場(chǎng)上分得一塊“蛋糕”，最終一幕幕的價(jià)格戰(zhàn)不斷上演。經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)發(fā)展，目前中國(guó)的家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，也是利潤(rùn)率最低的行業(yè)之一。盡管也有產(chǎn)品的升級(jí)換代，但也只是局限于對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行某方面的改進(jìn)。可以說(shuō)，我國(guó)目前的家電營(yíng)銷思維還處于一種縱向的營(yíng)銷思維層面上，即在一個(gè)既定的市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，獲勝者只是奪取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求，卻沒(méi)有開(kāi)發(fā)出更新的產(chǎn)品。

那么，怎樣脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維模式并創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營(yíng)銷新創(chuàng)意呢？水平營(yíng)銷的思維方式為我們展現(xiàn)了一條新的營(yíng)銷創(chuàng)新之路。

二、水平營(yíng)銷理論及其實(shí)施方法

營(yíng)銷巨匠菲利普·科特勒于2005年推出的水平營(yíng)銷的新理念，其核心思想就是對(duì)營(yíng)銷構(gòu)成中的某一因素進(jìn)行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。

科特勒認(rèn)為水平營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，屬于一種跳躍性的思維。與縱向營(yíng)銷從客戶需求分析入手不同，水平營(yíng)銷以產(chǎn)品或服務(wù)為基點(diǎn)，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個(gè)對(duì)其進(jìn)行改變。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過(guò)程仍以縱向營(yíng)銷的框架為依托，即水平營(yíng)銷是以縱向營(yíng)銷所劃分的市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷組合三個(gè)層面為發(fā)展平臺(tái)的，其中每個(gè)層面又包含了若干維度，如市場(chǎng)層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費(fèi)者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購(gòu)買；營(yíng)銷組合層面包括：定價(jià)、分銷渠道、溝通。水平營(yíng)銷就是要選擇其中的一個(gè)維度展開(kāi)橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。水平營(yíng)銷以6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，應(yīng)用到市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，帶來(lái)了水平營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)空白。將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來(lái)，就可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或功能。

三、水平營(yíng)銷在家電營(yíng)銷上的應(yīng)用

在市場(chǎng)趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時(shí)，家電企業(yè)如何持續(xù)穩(wěn)定獲得利潤(rùn)？水平營(yíng)銷帶給企業(yè)別樣的思路。我們來(lái)談?wù)勊綘I(yíng)銷在家電市場(chǎng)的應(yīng)用。

1.市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷

產(chǎn)品功能替代：彩電最初的功能是作為收看電視節(jié)目的工具。如果我們對(duì)其功能進(jìn)行組合：“收看+表演”，消費(fèi)者不僅能收看到電視臺(tái)的節(jié)目，同時(shí)也可以利用電視滿足自我表演的自?shī)首詷?lè)的需求。

目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)變：正是由于彩電產(chǎn)品拋開(kāi)了以前局限的收看電視節(jié)目的功能，使彩電的目標(biāo)消費(fèi)群體由單一欣賞擴(kuò)展到表演群體的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而可以開(kāi)發(fā)出更有創(chuàng)意性的產(chǎn)品。

替代消費(fèi)情境：表演電視機(jī)的創(chuàng)意，將會(huì)引致消費(fèi)者被動(dòng)觀看到主動(dòng)表演的消費(fèi)環(huán)境的巨大改變。2.產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷

對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行分解，分解后的主要層面包括：有形的產(chǎn)品或服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購(gòu)買，然后利用6種技巧進(jìn)行橫向置換。例如將馬桶和洗衣機(jī)設(shè)計(jì)在一起，洗衣機(jī)用水存儲(chǔ)起來(lái)用來(lái)沖馬桶，首先可以節(jié)省衛(wèi)生間的空間，其次洗衣機(jī)用水還可以存儲(chǔ)起來(lái)用來(lái)沖馬桶，一舉兩得。在包裝上，USB香水燈，改變了熏香的單調(diào)色彩而采用溫馨典雅的視覺(jué)效果，不僅有熏香的功能，還能有多彩的熒光在黑暗下非常的漂亮。在品牌特征上，賦予飲水機(jī)迷你型的特征，就會(huì)受到單身一族的青睞。在使用和購(gòu)買層面上設(shè)計(jì)的電動(dòng)吸煙器，當(dāng)吸煙時(shí)，煙被自動(dòng)吸進(jìn)過(guò)濾裝置，煙霧不會(huì)到處飄。產(chǎn)品層面的創(chuàng)新還有很多，比如不插電的加濕器、自動(dòng)掃地機(jī)、感應(yīng)茶幾等。

3.營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷

定價(jià)的創(chuàng)新：模仿數(shù)字電視行業(yè)的促銷策略，通過(guò)贈(zèng)送電視節(jié)目來(lái)銷售電視機(jī)。

分銷領(lǐng)域：電視與互聯(lián)網(wǎng)的貫通可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)電視、電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)水電費(fèi)的繳納，在自動(dòng)柜員機(jī)銷售迷你型的小家電也可以。

溝通的創(chuàng)新:把附有廣告和產(chǎn)品說(shuō)明的CD放入雜志，而不是通過(guò)常規(guī)的電視節(jié)目來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。

四、水平營(yíng)銷對(duì)我國(guó)家電營(yíng)銷的啟示

通過(guò)上面的分析可以看出，水平營(yíng)銷理論的產(chǎn)生打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維觀念：

一、水平營(yíng)銷是對(duì)縱向營(yíng)銷的重要補(bǔ)充。縱向營(yíng)銷是，先發(fā)現(xiàn)未滿足的需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用4P等營(yíng)銷組合形成競(jìng)爭(zhēng)策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。而水平營(yíng)銷的思維是運(yùn)用另一種思維，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)出奇制勝的效果。

二、是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法。水平營(yíng)銷理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略高明的競(jìng)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就無(wú)法與自己競(jìng)爭(zhēng)。

三、企業(yè)應(yīng)擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員，要不斷解放思想，不斷更新觀念，企業(yè)要建立創(chuàng)新型的企業(yè)文化。

我國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。長(zhǎng)期角度，縱向營(yíng)銷的創(chuàng)新，市場(chǎng)容量有限，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)固定，如果結(jié)合水平營(yíng)銷的理念，將現(xiàn)有資源重新組合，將不斷增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，家電企業(yè)發(fā)展將更具持續(xù)性和穩(wěn)定性。

[1][美]菲利普·科特勒費(fèi)爾南多·德·巴斯著: 水平營(yíng)銷（全新修訂版）[M].陳燕茹譯.北京：中信出版社，2008.3

[2]鄭昭:水平營(yíng)銷理論與啟示[J].經(jīng)濟(jì)縱橫2006.2：P77

[3]文新:汽車營(yíng)銷的創(chuàng)新之路：水平營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008.9：P111

[4]鄭新德:水平營(yíng)銷跳出盒子來(lái)思考[J].北大商業(yè)評(píng)論，2005.10：P40

[5]李妍：家電，越賣越血腥[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2010.43：P44

[6] 嚴(yán)非利 凱文: 混搭兼收中國(guó)家電業(yè)營(yíng)銷盈利模式[J].家電市場(chǎng)，2010.11：P10

第四篇：小站教育的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維

小站教育的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維

何為“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”？如今有“在線教育”還不夠，還要冠上“互聯(lián)網(wǎng)思維”才能真正實(shí)現(xiàn)這種新教學(xué)模式的運(yùn)營(yíng)。利用QQ、YY、Skype等網(wǎng)絡(luò)工具，進(jìn)行不定時(shí)、不定點(diǎn)的在線授課已成為培訓(xùn)行業(yè)的新焦點(diǎn)。但隨著一段時(shí)間優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)篩選后，發(fā)現(xiàn)也并不是所有教學(xué)機(jī)構(gòu)只要選擇先端教學(xué)模式就一定能成功的，在此期間被擠出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的企業(yè)比比皆是！

那么，怎樣才能使這種新教學(xué)模式走上成功之路呢？

小站教育給出的答案是“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”！

要是再早十年，培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)應(yīng)該會(huì)默認(rèn)“線上引導(dǎo)+線下承接”的模式，暨免費(fèi)講座+免費(fèi)講課來(lái)吸引學(xué)生，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費(fèi)的學(xué)生，其本質(zhì)就是想通過(guò)線上免費(fèi)課堂，再把一部分愿意付費(fèi)的學(xué)生轉(zhuǎn)化出來(lái)。

但現(xiàn)今卻有不少已經(jīng)成功的企業(yè)果決地對(duì)“線下承接”步驟說(shuō)“No”！小站教育就是一家從一開(kāi)始就只做互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的企業(yè)，他們從來(lái)沒(méi)有線下課程，也從未開(kāi)設(shè)過(guò)線下教學(xué)點(diǎn)。那像這樣完完全全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，究竟怎樣做到讓廣大學(xué)子接受呢？ 只有從營(yíng)銷階段起就切入互聯(lián)網(wǎng)思維，才能成功將整個(gè)品牌打造成完全互聯(lián)網(wǎng)型的新型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷=互聯(lián)網(wǎng)思維新教育，小站教育將這個(gè)理念貫徹到底。

在線教育已不是什么新名詞，而“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”與傳統(tǒng)在線教育不同，二者在技術(shù)平臺(tái)上或許有相似性，在商業(yè)模式上卻是截然不同的！互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法主要就是通過(guò)在網(wǎng)上免費(fèi)聚集人氣和流量，推出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，把用戶體驗(yàn)做到極致，然后再通過(guò)增值服務(wù)賺取利潤(rùn)。

小站教育就是以“TPO小站”為品牌，全面建設(shè)論壇、微博、微信、豆瓣等多種互聯(lián)網(wǎng)溝通平臺(tái)，提供各項(xiàng)免費(fèi)在線服務(wù)，先在互聯(lián)網(wǎng)世界形成品牌口碑和品牌影響力，然后再?gòu)纳钊霚贤ㄖ袑ふ疑虣C(jī)。這樣不僅提高了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度，也在固定人群中形成了相當(dāng)程度的輻射力。

因此這種互聯(lián)網(wǎng)思維能夠?yàn)樵诰€教育找到一個(gè)新的、成功的商業(yè)模式，這等于拯救或再造了在線教育，也使得在線教育更具有競(jìng)爭(zhēng)力，足以對(duì)傳統(tǒng)教育造成全面沖擊。

第五篇：營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得

今天看了銷售與市場(chǎng)的史賢龍說(shuō)的關(guān)于營(yíng)銷的一點(diǎn)事兒，有點(diǎn)小感觸，他提到的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的鐵人三項(xiàng)：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場(chǎng)運(yùn)作的精華，也方便營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來(lái)，娃哈哈的宗慶后更是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)了這三項(xiàng)，企業(yè)賣東西要考慮兩個(gè)事兒，一個(gè)是東西賣給誰(shuí)，一個(gè)是誰(shuí)來(lái)替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的載體，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂(lè)得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰(shuí)來(lái)替自己賣東西的問(wèn)題，要是細(xì)化到具體怎么操作，問(wèn)題就復(fù)雜了，包括市場(chǎng)啟動(dòng)期，成長(zhǎng)期，成熟期等每個(gè)階段的操作又不一樣，啟動(dòng)期可供選擇的策略也不一樣，若是小廠，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營(yíng)銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費(fèi)者拉動(dòng)促銷集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費(fèi)者促銷拉動(dòng)跟進(jìn)就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動(dòng)銷問(wèn)題，當(dāng)然銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量足夠，也可以將營(yíng)銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動(dòng)力及終端的陳列資源的搶占實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，成長(zhǎng)期，營(yíng)銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題了，具體措施要根據(jù)競(jìng)品的策略進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化回?fù)簦羰歉?jìng)品加大了消費(fèi)者促銷活動(dòng)，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行截?fù)簦羰歉?jìng)品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實(shí)現(xiàn)終端占倉(cāng)壓貨及終端動(dòng)銷措施，將競(jìng)品堵截在二批渠道，而每個(gè)階段細(xì)化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、VIP產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量，VIP就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點(diǎn)等，把出量大的網(wǎng)點(diǎn)梳理出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費(fèi)者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就靠線下推廣——臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動(dòng)及線下廣告（店

招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來(lái)看的話，線上廣告的投放過(guò)度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒(méi)有完全使用出來(lái)，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來(lái)越好，銷售與市場(chǎng)雜志還真不錯(cuò)，名師輩出，金煥民的營(yíng)銷人員的出路也說(shuō)到我們心里去了，確實(shí)我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營(yíng)銷人員的管理能力（對(duì)客戶對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)渠道對(duì)費(fèi)用的管理）策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力相比其他職業(yè)要好些，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過(guò)也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實(shí)現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換