第一篇：大學生創業企劃書格式范例

大學生創業網訊 題目

大學生創業企劃書格式范例

創業（廣告公司）創業（廣告公司）計劃書

班級：090114專業：計算機網絡技術 分院： 信息分院

目錄

摘要 ············································ 1

第一章 概述 ·········································21。1 客戶關系管理的內涵··································· 21。2 通過組織機構的變革達到業務流程的快速響應························ 4

第二章 廣告公司企業實施客戶關系管理戰略的基本框架······················ 52。1 通過培訓轉變觀念···································· 52。2 通過組織機構的變革達到業務流程的快速響應························ 72。3 技術平臺的構建實現對客戶的管理····························· 8

第三章企業實施客戶關系管理的必要性和重要性··························93。1 首先，是廣告客戶差異化需求的拉動···························· 93。2 其次，廣告市場競爭的加劇······························· 103。3 另外，實施客戶關系管理可以為廣告企業很多優勢····················· 11

第四章 廣告企業實施客戶管理的現狀和存在的問題 ························134。1 沒有樹立以客戶為中心的理念·············· ·················14

4。2 缺乏相應的企業客戶關系，管理體系管理制度不完善············ ········ 144。3 缺乏必備的技術支持，客戶關系管理信息化落后··········· ··········· 154。4 實施關系營銷下的客戶關系管理·············· ····· ·········· 15

第五章 結論 ························· ······ ·········16其他····························

···············17·

第二篇：大學生創業企劃書(內容)

一.市場環境分析

據有關部門資料顯示，我國每年大約有10000000對新人結婚，以每對新人在家紡上花費1000元計算，每年的市場就有100億元。這還不考慮其他老百姓家紡的添置和國內生活水平的提高對家紡行業的促進，還有賓館等新的需求。服裝類紡織品、產業用紡織品和家用紡織品基本是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產業用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產業類紡織品在國內市場依然有較大發展空間。由此可見，家紡在未來的幾年很有發展潛力。

二．風險分析

國外大品牌大舉進入大陸市場，家紡零售業的競爭加劇，構建一個新的營銷網絡勢在必行，由此可見在價格上我們不占優勢。大品牌的零售點利用公司VIP客戶資源共享，對我們打開市場會是難上加難。

三．戰略規劃

1.利用環保優勢，提倡面料的無毒，環保。對進貨商做嚴格刪選，要求舒適，時尚。讓我們的產品更加貼近消費人群，產品種類齊全，從高端到中端，再到低端。抓住特殊時期，像國慶，元旦等重要節日，搞活動，讓消費者在活動中得到更多額產品信息。利用媒體，宣傳我們的優勢和產品，傳遞的信息要明確和清楚。

2.鼓勵員工，激發員工的熱情。結合公司實情，不定時改革，適應適應公司發展要求。比如：薪酬與福利體系必須認真進行周密的薪酬外部調查，綜合考慮同行業的薪酬水平，也要考慮當地的薪酬水平，保證薪酬的外部公平；另一個方面要保證薪酬的內部公平，不同崗位之間根據崗位的貢獻價值，設定不同的薪酬水平，避免大鍋飯同時又要適當拉開距離。

3.及時了解產品供貨價和出售價，價格對于經營的重要性誰都懂，我們了解價格時，一定要求其報產品的供貨價，從其供貨價與社會同類產品的最低零售價去考察其產品的毛利，這樣才能得到最真實的答案。市場會變化，我們要根據市場，隨時調整價格，做到讓價格處在最合適的位置。

4.提供最好的服務和售后支持。在完成一筆交易后，并不等于你和顧客之間的關系就此結束，還要售后服務，否則就有可能退貨。沒有一個顧客是完全滿意，他愿意跟你講抱怨，等于讓你有機會能重新為他服務，讓他重新滿意沒什么不好。他有抱怨你去解決，加強他的印象，讓他覺得你服務不錯。超越顧客的期望。讓他意想不到，讓他驚喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。

四．營銷組合國內品牌主要通過價格戰占領市場，不能與它們打價格戰，主要以技術取勝，提高產品設計含量。

1.廣告原則：以理性為主，以感性為輔。

2.廣告目標：吸引不同層次的消費群。

3.促銷原則：用常規方法和出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

五．零售基地

主要以長三角為主。長江三角洲地區是中國經濟發展最具活力的區域，快速積聚的國際資本和民間資本強有力地推動著這一地區的經濟快速發展。目前三長角在建的“輕紡城”以及產業趨同的“造城”項目已有近10個之多。比較有名的像：上海楓涇服裝城、吳江國際紡織城、常熟國際服裝城，還有紹興國際輕紡城。進駐這些有名成熟的輕紡城，免去了很多廣告費，能吸引較多客戶。

六．發展前景

房產快速發展的結果，帶來大量的房屋裝修和家居布置。長三角區域經濟發達，普遍收入較高、素質較高，白領階層眾多，年輕時尚群體集中，該區域人群歷來引領消費潮流，本案產品思路吻合其消費特點。國內家居用品業，尤其是家居飾品業處于初步發展期，市場紊亂，產品分散，我們可以建立集中的家紡市場。.國內家居飾品行業專業委員會年內剛剛成立，該市場的創新性有可能為其爭得政府的大力支持。充分考慮到家居飾品市場的創新，結合國內成功賣場經驗，市場增加大量家居用品的產品的類別，以增加其實用性和商品配套。銷售以內銷為主，外貿為輔，批發為主，零售為輔，立足長三角，面向全國。

第三篇：大學生村官創業企劃書

項目名稱：大學生村干部養殖服務部

項目性質：豬場新建（合資），畜禽服務中心一個（自有），預投資豬人工授精站。

項目地點：邵店鄉高李村

技術負責人：高立偉

項目總投資：現已投資25萬元

第一節，項目建設背景。

根據縣組織部，縣團委對大學生創業的鼓勵精神和自身條件，根據黨的十七大會議的精神，大力發展扶持畜牧業。建立豬場和服務中心，對促使我村肉豬生產顯得尤為重要。

第二節，項目經濟及社會必要性評價

我村是個傳統的農業村，富余勞動力較多。當前，越來越多的農村富余勞動力已成為影響經濟發展的一個突出問題。如何破解這一瓶頸，增加農民收入？是當前急需解決的社會問題。

我村人民有傳統的養豬習慣，養豬積極性高。但由于品種落后、生產原始、出欄率低，并且防疫工作不到位，造成生豬大批量死亡，給養豬專業戶以沉重的經濟損失，大大的降低了農民的養豬積極性。較小的生產規模并沒有為飼養戶帶來應有的經濟效益，因此，讓農民真正做到養豬增收，解決農村富余勞動力問題，是目前我村生豬產業的緊迫課題，而建立豬場和服務中心，顯的有為重要。

第三節項目經濟、技術可行性分析

養豬業歷來是農村經濟的主要支撐和農民家庭收入的主要來源，在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整中，將大力發展養豬業作為首選項目，與農民長期形成的根深蒂固的傳統期望天然契合，定將獲得廣大農民群眾的熱烈歡迎和積極配合，收到事半功倍的效果。

于是我積極的與鄭州牧專、河南農大等學校的專家教授聯系、開展校村合作、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。

加強與河南商都集團、唐人神集團、河南碧云天集團等知名企業的合作，實行原料廠家直銷，降低養殖成本，提高經濟利潤。

第四節項目產品的市場調查分析

2005年以來，疑難豬病層出不窮，給廣大的養殖戶帶來了滅頂之災，而2006的市場疲軟和高熱病的爆發，更使我村的養豬業達到了低谷，廣大養殖戶談豬色變，無不傷心欲絕。而這所有的一切無不跟養殖觀念、養殖規模、科學防疫相關，在當前養豬大好的行情下，廣大養殖戶躍躍欲試，然又怕重蹈覆轍。在此時建立一個豬場和服務中心，不單給養殖戶提供優質母豬，還給他們提供人工授精、科學防疫、疾病診斷、飼料飼養等方面的服務，讓他們沒有后顧之憂，定會使我村生豬飼養走向良性的、可持續發展的道路。

第五節，項目建設內容及規模

一、規模

飼養二元母豬20頭，肥豬100頭，面向社會提供豬人工授精服務和免費技術服務。

二、具體建設內容

1、根據豬場生產規模，第一期合資建豬舍一棟，占地1.0畝，現已投資20萬元。預計2010年投資第二期，預計投資50萬元。

2、“三農”服務部投資8萬元，含化驗，飼料，獸藥，技術服務等。

3、2009年底人工受精正式投產，預計投資5萬元。

第六節，項目投資效益分析

一、經濟效益分析

1、產品銷售收入

每頭能繁母豬年產2窩，每窩平均產仔成活10頭，年產仔豬400頭，其中按10%仔母豬計算，育成率按90%計算，按賣300頭，一公斤10元，每頭100公斤，一頭可賣1000元，一年30萬元，每年可向社會提供2萬

頭份精液，每頭份贏利5元，銷售收入10萬；年生產總值為30萬加10元等于40萬元

二、社會、生產效益分析

項目建成后，加快我村生豬發展步伐，為增加農民養豬收入奠定了基礎，每年可為農戶提供出廠價飼料120噸，每噸節省800元，可節省近10萬元。每年可向社會提供2萬頭份精液，每份節省30元，可節省60萬元。加上技術服務，帶動社會效益非常大，加快附近農民發展步伐，社會貢獻較大。

第七節，項目實施的組織管理

技術負責人高立偉，畢業于鄭州牧專動物醫學專業的優秀畢業生、負責抓好基地建設和整個經營管理工作，再招聘1—3名畜牧獸醫方面的人才參與基地的飼養及防疫、營銷等項工作?？山鉀Q農民工2人。

第八節，資金

豬場與村民合資，個人投資5萬元?！叭r”服務中心一個（自有），現投資6萬元，需建畜禽疾病化驗室一個，急需資金2萬元.為加快畜禽改良，需建畜禽人工授精站，急需資金5萬元。共需資金7萬元.為了我村畜禽養殖業發展的更快、更好、更強，希望領導予以資金支持。

第九節 結論

綜上所述，該項目經受市場風險能力強，在解決我村生豬種源的同時，能帶來較好的經濟收入，以維持自身的良性循環發展，在項目實施第三年即能收回投資。更主要的是能為社會和市場提供必需的生豬，向養殖戶提供免費的技術服務，帶動一方農民致富，加快我村生豬發展步伐，其經濟效益、社會效益、生態效益較好

第四篇：大學生創業企劃書

大

學

生

創

業

企

劃

書

機自071 穆仕昌 200780724116 中原工學院

“金點子”服務 隨著社會的發展人們越來約會享受生活，但是在生活中總會有著這樣或那樣的問題和麻煩，尤其是在家居生活和工作生活中會受到環境因素的影響，針對人們生活中遇到的這樣問題我們需要進行解決，并與之進行發明創造來有效解決問題，并使之應用到社會，服務于社會。

我在網上查了查關于這樣的公司我們見到還是寥寥無幾如四川省眉山市金徐凱發明創造公司并且有的都是專一的針對性的比如XX熱水器等等。所以我的口號是利用身邊有效資源擴大其利用范圍，并且從而產生系列產品的有別于家政服務的特殊公司。

通過一系列的的分析我們需要考慮到以下問題: 績效考核、薪金設計、誠信、組織規范、公司架構等。

0、我們具體的業務，具體落實？怎樣在平時也能夠掙錢？因為發明創新不是天天有，也不是一下子就出來的，我們需要基本的長期的現金流維持。

1、這是一個長期的事業，但是如何在短期內維持公司收支平衡，投資商的耐心是有限的2、如何用我們的智慧，用最少的投入，去完成基本的設施投入——比如場地、電腦等等。

3、如何用我們潛在的資源（博士后資源）與智慧，去拉贊助，找投資，但是又需要保證智慧者的權利，而不是淪為資本的奴役？

4、公司架構如何做，組織結構圖，如果是智力股，那么如何評價與分配；如果是類似麥肯錫合伙人制度，那么如何理順資本與智本關系，如果找最初的一批合伙人。

5、創新力如何評價，績效如何考核、薪金如何制定？

6、市場宣傳如何入點，如何尋找與發展企業會員，市場的項目與需要我們解決的技術難題如何得到。希望這點不要流于理論與空談。

7、如何對內部進行訓練，提升我們的創造力，如何進行知識管理，成為研究型學習型企業。

8、虛擬企業如何控制內部，母公司與分公司如何控制，如何聯系與協同合作。

9、如何進行成員合作，如何評價成員的信用體系，有什么處罰措施。對于以上的的問題這就需要我好好想想了，因為這是一個新興的的事物，在此領域中還沒有很好的的范例來看到。嗯，這都需要去摸索實踐。在此期間-----市場！是最重要的！立志做這個的先幫助發明家推廣市場，不管成不成先摸摸底才有體驗。找到市場方向再以此為基礎設計組織結構。需要一個怎樣的發明公司是為別人提供技術創新服務的？還是自己生產、銷售的？還是做技術創新項目投資的?我認為應該是第二種。因為： 第一種空間不大，因為每個廠都有自己的實際情況，外人很難介入進去做技術創新。除非你是很有經驗的技術專家，不過那個時候人家主要是聘請你做技術知道，而不是“創新”

第三種實際上時機也不成熟，如果是做“新技術”投資，那么人家會問什么是新技術，到后來就成了什么賺錢投什么，再到后來就成了誰有關系又有一點盈利空間誰就能掙到投資。這樣就失去了利用發明創新的優勢，所以說到底，發明

創新公司首先是一家普通公司，跟普通公司一樣做市場、生產、設計、銷售等等。不同的是：1，它首先是處于源源不斷地技術改進當中，技術更新是進步的動力。2，它有能力開拓新的技術產品領域。這個新領域可以是完全不同于以往的產品。這個新公司能叫做“發明創新公司”，就在于它的能力能夠接受、消化全新的技術，能夠在市場上實現新技術。而一般公司沒有能力輕易實現新技術吸收，更不要說全新的技術。

至于怎樣才能實現一個能吸收全新技術的公司，以及實踐經驗來說話。說實話這方面成功的經驗至今還很少，所以要成立發明公司在這個地方首先要盡最大力氣探討，充分研究成立新技術公司成活的條件。之后再討論在成活基礎上怎樣實現不斷的技術革新制成企業發展。之后在這些基礎上才能研究怎樣培養發明家群體源源不斷地誕生新發明，這樣一個創造力的中心才能慢慢成型。因此，我很想知道關于“怎樣才能成活一個全新技術的公司”的探討。反正現在是紙上談兵，不妨暢所欲言，也來個頭腦風暴。特別懂經濟、市場的朋友可以出來指導一下需要注意的地方，無論多細微的地方都是值得探討的，都歡迎指教。有可能的話，來摻一股？呵呵。

我想需要的大概是：

1、要先合伙，后股份。

2、先有幾個合伙人，人不要多，要合得來。

3、要有一個強有力的人的支持。

4、能找到一些具體的事情（業務），接一些任務。

我想如果在這一行業發展起來后會有很大的影響，并且有可能引領這一行業的發展。發明公司依靠創新學理論做基礎，到底是依靠國內還是依靠國外，到時候這就是一個需要決策的大方向。國內軟件上還不成熟，依靠國外可以獲得專業分工優勢迅速趕上。這可能是目前的主要想法。

在政策上我只發現了在北京，政府部門十分重視知識產權工作，專門制定出臺了實施首都知識產權戰略意見，明確提出了建設知識產權發展首善之區的目標；北京具有較為豐富的知識產權代理資源，政府部門正著力從政策指引、搭建平臺、營造環境等方面，積極挖掘知識產權代理行業的發展潛力，推動知識產權中介服務機構可持續發展；在當前全球金融危機的形勢下，北京市知識產權局將繼續密切關注高智發明公司開放性的創新理念和實踐，共同探索專利商用化的有效途徑。

在此期間我會去了解更多的在此領域有所建樹的動向，比如美國高智發明公司的動向，有可能的話采取其方式也是不錯，不過人家是一所相當有能力的公司。

2008年10月13日，全球最大的專業從事發明與發明投資的公司 “高智發明”（Intellectual Ventures，或IV）于北京成功舉辦了中國區開業典禮。高智發明的創始人兼首席執行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士，創始人兼首席技術官榮格（Edward Jung）先生一起出席典禮并發表演講。同時，來自政府、知名學府、科研機構和科技企業的眾多學者、嘉賓共聚一堂，相互交流、探討“發明產業”的智慧。

此次高智發明進入中國市場，還帶來了旗下的一支專注于發明開發的投資基金。通過該基金，高智發明將與優秀的發明者合作，尋找并篩選出擁有市場前景的發明創造，幫助發明者將其發明創造開發成國際發明專利，繼而通過專利授權等方式實現市場化，并與發明者分享利潤。

該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專

利成果轉化率低下等問題，提供一個專業化、國際化的技術商業化平臺，使得發明單位可以擁有更多的國際專利，節省相關專利申請和轉移成本，并最終獲得經濟收益。同時，該平臺還可通過正確引導發明者了解市場需要，不斷激發新的發明創造的誕生。該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專利成果轉化率低下等問題，提供一個專業化、國際化的技術商業化平臺，使得發明單位可以擁有更多的國際專利，節省相關專利申請和轉移成本，并最終獲得經濟收益。

同時，該平臺還可通過正確引導發明者了解市場需要，不斷激發新的發明創造的誕生?？萍疾吭辈块L，中科院自動化所教授馬頌德先生表示：“隨著中國科技投入的不斷加大和科技實力的提升，中國在專利申請上近年來有顯著的增長。在國際專利的開發以及發明專利的應用轉化方面，希望高智發明能夠發揮積極的作用。”全國人大常務委員會委員及教育部前副部長吳啟迪女士表示：“創新是國家興旺發達的動力，發明是帶有突破性的創新成果。在中國的高等教育戰線上鼓勵發明創新，鼓勵創新成果的應用和轉化，在實施科教興國和人才強國的戰略中具有特殊的地位和作用。”同時，她還希望高智發明為中國在創新模式培育、創新人才培養等方面的發展不斷作出積極貢獻。被《商業周刊》雜志譽為“發明教父”的高智發明創始人兼首席執行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士表示：“高智發明公司自2000年創辦以來，集中了大量時間和資源投入專注于發明及發明投資領域的各項活動，這種專業從事發明經營工作的模式在美國也已經獲得成功。同時，我們在發明上的投資同樣使得亞洲的資深科學家、技術專家及各行業發明人對于挖掘創造力的興趣不斷增長。今后我們將工作重點逐步向亞洲轉移，通過提供一種新的手段和機會，為更多亞洲的發明人提供支持，共同孕育屬于這個時代的發明精英。”高智發明創始人兼首席技術官榮格（Edward Jung）先生表示：“在亞洲，盡管資深科學家、技術專家和其他發明人的數量在不斷增長，但這些發明人中很多都缺少獲取將其創新思維及發明轉換為全球資源的途徑。為此，我們已于2007年9月開啟了在亞洲的業務，同時在日本、韓國、中國、印度建立了分支機構，并在新加坡設立了地區總部，以便更好地滿足在這一地區所遇到的巨大合作需求。高智發明目前主要投資的領域包括信息技術、生物醫療、材料科學等，并將繼續在中國拓展其領域。在全球范圍內，高智發明為富有創造力的科學家和工程師們的發明創造提供了一個專業的商業化途徑，并為當代潛在的“貝爾、愛迪生們”創造了持續從事專業發明的穩定平臺。高智發明在幫助發明家將其發明創造成功市場化運作并回報社會的同時，也將進一步激發發明者的創新熱情，從而更有力地推動了技術的進步和社會的騰飛。關于INTELLECTUAL VENTURES Intellectual Ventures(“IV”)是一個私人所有的發明投資公司，總部設在美國華盛頓州的Bellevue。該公司成立于2000年，其業務模式集中在發明專利的創造、收購和授權上，涉及很多不同技術領域。高智發明將通過專利授權、創建新公司、建立合資企業以及建立行業合作伙伴關系等方式來使發明成果商業化。

對于我這個未踏入社會的青年來說這是一個很大的問題，因為社會經驗、閱歷以及資金都是不足的，不足以讓人信服，并且這也是一個新興的事物。這需要很大的勇氣以及沉淀。如過有此作為無一不是對中國發展前景又更好的促進。

第五篇：創業企劃書

創業企劃書

一、創業種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據統計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具?，F在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續看好，出現了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發聲、發光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據調查，除了傳統的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統，大型百貨公司或零售企業多依賴采購員到生產企業直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發市場等已先后啟用。這些現代化多功能的大型玩具中心批發市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯系角色。

〃而國內一些企業亦聯同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。

6． 現時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業亦有創立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據調查，目前世界著名的玩具企業都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業的一大支柱產業，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發為輔。逐步發展店面（以大的生活區和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！