第一篇：SPR咖啡宣傳推廣策劃書

SPR推廣策劃書

SPR咖啡宣傳推廣策劃書

一、策劃的目的和階段性說(shuō)明

1．策劃的目的：以最高效的方式將SPR咖啡推廣至開發(fā)區(qū)各個(gè)高校，從學(xué)校輻射社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，借助媒體的宣傳。進(jìn)而推向整個(gè)青島開發(fā)區(qū)，為推向整個(gè)青島做鋪墊。

2．策劃的階段性：主要分三個(gè)階段，第一階段切入校園群體，計(jì)劃在五個(gè)月內(nèi)完成，第二階段輻射社會(huì)此階段穿插在第一段的中后期進(jìn)行，計(jì)劃用時(shí)兩個(gè)月；

第三階段全面推廣，計(jì)劃用時(shí)一個(gè)月。

3．策劃的效果：通過(guò)三個(gè)階段的推廣，給SPR咖啡帶來(lái)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，讓SPR咖啡短時(shí)間內(nèi)成為社會(huì)的焦點(diǎn)，讓SPR成為開發(fā)區(qū)休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。

二、SPR咖啡的特色以及面向群體的分析

1）SPR咖啡特色:

1.環(huán)境優(yōu)雅，遠(yuǎn)離鬧市，位居酒店上層，可觀海，是休閑、約會(huì)、散心的好地方

2.擁有健身房，音樂(lè)棚等是一個(gè)適合群聚，狂歡的地方。

2）面向校園群體分析：

開發(fā)區(qū)主要的幾所高校：中國(guó)石油大學(xué)，山東科技大學(xué)，青島理工大學(xué)，青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃海學(xué)院，濱海學(xué)院，北京電影學(xué)院等，每個(gè)高校都有各種特色的社團(tuán)。

這些群體中可能成為SPR咖啡的潛在客戶群體，主要?dú)w納為音樂(lè)類，舞蹈類，動(dòng)漫類，表演類，攝影類，戶外運(yùn)動(dòng)類等，這些群體的校園活動(dòng)影響力強(qiáng)，在校園的群體最為活躍，經(jīng)常舉辦校內(nèi)外活動(dòng)，從而能為我們提供最佳的校園推廣。

另外此類群體的消費(fèi)水平較高，團(tuán)體活動(dòng)聚會(huì)頻繁，本身就是我們最大的消費(fèi)群體。

三、第一，第二階段——切入階段和輻射階段

前期的切入我們主要針對(duì)學(xué)生，在假期以及媒體的宣傳，校園的開學(xué)的迎新中我們穿插進(jìn)行社會(huì)輻射，從而進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣

→主辦首屆開發(fā)區(qū)SPR咖啡高校街舞大賽

1）主辦SPR咖啡高校街舞大賽的理由和目的：

（去年十八大期間，各個(gè)高校聯(lián)合舉辦了五校聯(lián)合的舞林大會(huì)，贊助此次活動(dòng)的公司企業(yè)獲得了很好的回報(bào)。而且本次活動(dòng)在校園的影響很大，無(wú)論論壇還是貼吧都是熱帖。而且活動(dòng)的操辦各方面都很熟悉，這是我們的資源也是優(yōu)勢(shì)。）

我們選取各高校的街舞群體，舉辦街舞大賽，利用此次大賽在校園內(nèi)進(jìn)行SPR咖啡的的宣傳，讓SPR咖啡高校街舞大賽成為校園的熱門話題。活動(dòng)結(jié)束后還可以借助街舞群體的影響力繼續(xù)在校內(nèi)宣傳。

2）首屆SPR咖啡高校街舞大賽的策劃方案：

賽前活動(dòng)方案：（時(shí)間為兩周）高校準(zhǔn)備階段：

同各高校的社聯(lián)聯(lián)系，從而確定參賽的團(tuán)體和隊(duì)伍，根據(jù)參賽團(tuán)體和隊(duì)伍確定比賽的時(shí)間和賽制以及其他方面的安排。宣傳階段

利用海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧 進(jìn)行賽前宣傳，設(shè)定宣傳要突出的主題—— 激情狂歡夜，并以最佳的方式進(jìn)行SPR咖啡的推廣。對(duì)場(chǎng)地布景的設(shè)置和音響設(shè)備的調(diào)試等獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定以及禮品贈(zèng)品的準(zhǔn)備

賽中活動(dòng)方案：（時(shí)間為兩周）賽中宣傳

在參賽的高校中進(jìn)行賽況的DM和網(wǎng)絡(luò)的宣傳，及時(shí)報(bào)道賽況，賽事，從而進(jìn)行SPR的變向宣傳推廣持續(xù)進(jìn)行。

根據(jù)情況安排開發(fā)區(qū)電視臺(tái)和半島都市報(bào)的跟蹤報(bào)道。如果活動(dòng)非常火爆，這將是一個(gè)最好的免費(fèi)宣傳。

2校園信息反饋

在持續(xù)進(jìn)行的宣傳中，每個(gè)高校進(jìn)行信息調(diào)查，獲得詳細(xì)的信息反饋，及時(shí)調(diào)整宣傳內(nèi)容以及方式。確定下次活動(dòng)的群體

根據(jù)對(duì)賽事的關(guān)注，以及參加情況確定下次活動(dòng)的群體。

賽后活動(dòng)方案：（時(shí)間為四周）

1軟宣傳

借機(jī)讓社聯(lián)將活動(dòng)的圖片，視頻等資料發(fā)布在校內(nèi)網(wǎng)站，進(jìn)行軟宣傳

2合作關(guān)系確定

通過(guò)本次活動(dòng)同各高校的社聯(lián)確定基本合作關(guān)系，為以后的活動(dòng)以及校內(nèi)的宣傳做鋪墊

我們也可以從中選取優(yōu)秀的團(tuán)體簽約表演或者選取組建一支街舞隊(duì)伍，為以后再開發(fā)區(qū)的活動(dòng)做鋪墊。

3對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為下次活動(dòng)準(zhǔn)備

只要我們第一次活動(dòng)圓滿成功，而且能夠得到學(xué)生團(tuán)體的認(rèn)可，就會(huì)給我們帶來(lái)穩(wěn)定消費(fèi)團(tuán)體，同時(shí)在各高校獲得好的評(píng)價(jià)，免費(fèi)得到口碑宣傳，口碑宣傳比任何宣傳的效果都好。帶來(lái)的收益也會(huì)是無(wú)法估量的。

注：整個(gè)活動(dòng)中我們會(huì)在我們的校園宣傳，畢業(yè)衫定制中發(fā)放適量的優(yōu)惠券，讓畢業(yè)班級(jí)來(lái)SPR咖啡舉辦各種畢業(yè)活動(dòng)。

6月到7月是各高校本科生，研究生畢業(yè)的時(shí)間段，他們的畢業(yè)活動(dòng)豐富多彩，聚餐是必不可少的一部分，會(huì)為我們帶來(lái)可觀的收益。

我們主要采取方式在我們的宣傳中添加SPR咖啡的宣傳，并在定制的班級(jí)中贈(zèng)送優(yōu)惠券。在咱們的比賽中也可以進(jìn)行相關(guān)宣傳。

同時(shí)我們要根據(jù)情況制定幾種適合班級(jí)聚會(huì)的套餐系列。

畢業(yè)后他們本校讀研或者留在開發(fā)區(qū)上班的都可能成為我們的客戶。只要我們給他們留下難忘的印象。

3）SPR首屆街舞大賽所需費(fèi)用

POLO 衫 20件35元/件700元

白色圓領(lǐng)文化衫 100件25元/件2500元

卡片U盤感應(yīng)500個(gè)31.5元/個(gè)15750元

其他小禮品費(fèi)用：500元

海報(bào)宣傳費(fèi)用：

1賽前和賽中：

采用戶內(nèi)（兩個(gè)周戶外不變色）尺寸60cm*80cm60張每平米 22元633元

2賽后：

戶外（半年戶外不變色）尺寸60cm*80cm30張（12平米）每平米35元504元

7個(gè)工作人員費(fèi)用：60/人兩周7*60*31260元（若酒店提供可去掉）

音響設(shè)備調(diào)音費(fèi)用：

各高校網(wǎng)絡(luò)宣傳及公關(guān)費(fèi)用：400*62400元

選票卡：1000張60元

電視臺(tái)，報(bào)紙的宣傳費(fèi)用：

冠亞軍獎(jiǎng)杯，證書： 180元

邀請(qǐng)函，報(bào)名表： 200元

→舉辦各種輕松休閑的活動(dòng)

7月初到月底是各高校考試的季節(jié)，我們需要舉辦一些輕松休閑的活動(dòng)或者表演，通過(guò)校內(nèi)的宣傳，吸引學(xué)生團(tuán)體的消費(fèi)。（活動(dòng)時(shí)間定為周六或者周天）動(dòng)漫類的COSPLAY

魔術(shù)表演

化裝舞會(huì)

桌面游戲大賽如三國(guó)殺，天黑請(qǐng)閉眼

通過(guò)舉辦此類活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)ESPR大賽在校園的影響，同時(shí)展示出ESPR不僅是個(gè)人休閑，情侶約會(huì)的咖啡吧，還是一個(gè)集體狂歡聚會(huì)的地方。情感展示

1通過(guò)這段時(shí)間的策劃組織，需要在咖啡吧設(shè)置兩面墻展示情感

一面墻將我們舉辦的各種活動(dòng)的照片展示出來(lái)。

同時(shí)在相關(guān)活動(dòng)照片空白地方設(shè)為留言區(qū)，貼一些感言，留言。

另一面設(shè)置為個(gè)人情侶的許愿，留言墻

2創(chuàng)建QQ群，貼吧，人人網(wǎng)主頁(yè)，用于網(wǎng)絡(luò)的宣傳。

→舉辦一些社會(huì)自由群體的聚會(huì)，狂歡。

比如攝影協(xié)會(huì)，街舞等娛樂(lè)性方面組織的聚會(huì)

通過(guò)此類活動(dòng)，提高社會(huì)影響力，同時(shí)借助別人的資源，發(fā)展成為我們的資源，使我們獲得收益。

關(guān)注別人的活動(dòng)，開發(fā)區(qū)經(jīng)常會(huì)舉辦一些活動(dòng)，我們選取一些人穿上我們的廣告衫，參加活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)行口碑宣傳。

→新生開學(xué)切入

每年新生的開學(xué)會(huì)給開發(fā)區(qū)的酒店帶來(lái)可觀的收益，大量的外地送孩子來(lái)青島上學(xué)，他們都會(huì)在開發(fā)區(qū)逗留幾天。

同時(shí)新生都是咱們的潛在客戶。

具體方案切入計(jì)劃：

1第一階段我們同各高校的社團(tuán)學(xué)生會(huì)基本確定關(guān)系，這個(gè)階段我們提供他們少許贊助，讓他們?cè)谟碌倪^(guò)程中發(fā)放我們的宣傳冊(cè)以及優(yōu)惠券。

2新生的迎新活動(dòng)中展示espr的各種宣傳，海報(bào)，服裝等。

3各個(gè)社團(tuán)會(huì)進(jìn)行納新，在納新活動(dòng)中讓他們宣傳，納新后來(lái)ESPR聚會(huì)，消費(fèi)。

第三階段

在前兩個(gè)階段基礎(chǔ)上我們基本積累了足夠的校園資源和社會(huì)資源，我們就可以利用資源同相關(guān)的可合作單位進(jìn)行較大規(guī)模的活動(dòng)和策劃。

同時(shí)也不必?fù)?dān)心媒體的宣傳費(fèi)用，利用校園獲得媒體的免費(fèi)宣傳，影響擴(kuò)大后媒體會(huì)找我們進(jìn)行宣傳。

第二篇：原創(chuàng)咖啡網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書

塵世美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一、市場(chǎng)分析

隨著近些年來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重生活的質(zhì)量，咖啡也日益成為人們工作休閑的必需品，南昌地處中國(guó)南部，沒(méi)有實(shí)行集中供暖。所以對(duì)溫暖的熱咖啡的需求量足夠大。由于南昌位于江西省會(huì)，集結(jié)了很多白領(lǐng)一族以及金領(lǐng)一族，他們工作壓力大，但是有經(jīng)濟(jì)能力來(lái)滿足自身發(fā)展和心理的需求，所以我們決定以南昌為試點(diǎn)，在全南昌范圍內(nèi)進(jìn)行塵世美咖啡產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與配送。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的必要性和重要性

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到2010年年初，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的28.9%。于此同時(shí)，有關(guān)專家理論預(yù)測(cè)，2010年6月網(wǎng)民總規(guī)模將達(dá)到4.65億，2010年底將達(dá)到5.44億。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的榮營(yíng)銷商機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到并開發(fā)自己的潛在客戶、開拓市場(chǎng)，這已經(jīng)成為了產(chǎn)品生產(chǎn)者的必由之路。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是居民消費(fèi)習(xí)慣的變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛在力量，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。

而在這么多的網(wǎng)民當(dāng)中，大部分是年輕的、具有較高收入的和高教育水準(zhǔn)的群體，由于這部分群體的購(gòu)買力強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，更為重要的是，這個(gè)群體能夠完全成為我們的目標(biāo)客戶。另

外，網(wǎng)絡(luò)是開拓產(chǎn)品銷售渠道成本最低的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上開店面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)中，而在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，受眾將是現(xiàn)實(shí)店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后就不再管它，以為網(wǎng)站會(huì)為之帶來(lái)客戶，帶來(lái)生意，但事實(shí)上這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。80%以上的網(wǎng)頁(yè)制作人員都不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)站都存著各種問(wèn)題。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，如果不推廣，也不能為企業(yè)帶來(lái)任何效益。所以網(wǎng)站建設(shè)后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案對(duì)網(wǎng)上沖印行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

三、具體內(nèi)容

1.確定目標(biāo)

1)策劃對(duì)象 ：即產(chǎn)品為高級(jí)速溶咖啡及咖啡豆，其中高級(jí)速溶

咖啡含有本公司自己的配方。附加沖配說(shuō)明。

2)策劃目標(biāo) ：在顧客品嘗咖啡的同時(shí)提供給大家以自由的文化

氛圍和溫暖的享受

3)策劃的意義作用 ：利用有關(guān)塵世美的原創(chuàng)故事將塵世美打成品牌，深入消費(fèi)者內(nèi)心，并且讓消費(fèi)者相信塵世美的咖啡能夠

驅(qū)走冬天的寒冷，給顧客帶來(lái)溫暖；在夏天緩解炎熱帶來(lái)的昏

昏欲睡之感，使顧客品嘗塵世美產(chǎn)品之后神清氣爽。

2.分析思路

1)目標(biāo)客戶 ：有工作壓力且有能力支付的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：實(shí)體店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪歐咖

啡；網(wǎng)店，NO.1雀巢，NO.2麥斯威爾，NO.3銷售咖啡豆的其

他網(wǎng)店

3)自身優(yōu)劣勢(shì)洞察 ：

優(yōu)勢(shì)：以咖啡豆和高級(jí)速溶咖啡兩條腿走路的方式既可以保證滿足愛(ài)喝速溶咖啡的DIY顧客群的需求又可以保證滿足愛(ài)喝自煮咖啡的DIY顧客群的需求。

劣勢(shì)：

a)小店剛起步，沒(méi)有知名度。

b)公關(guān)費(fèi)用不足。

機(jī)會(huì)：目前網(wǎng)上較少銷售高檔速溶咖啡的，大多數(shù)是咖啡豆和咖啡壺，而且，在南昌喜歡喝咖啡的人很多，有很大的顧客群。

威脅：

a)網(wǎng)上魚龍混雜，難以叫顧客相信本品牌。

b)由于我們起初并不搞競(jìng)價(jià)排名，所以容易被雀巢、麥斯威爾

等第一競(jìng)爭(zhēng)品牌擠出網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

3.價(jià)格策略和促銷策略

1)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：分別從中國(guó)云南和亞太進(jìn)口兩個(gè)貨源進(jìn)貨，根據(jù)進(jìn)的咖啡豆貨品制定不同的價(jià)格，采取分層營(yíng)銷的策略。也就是

說(shuō)，我們也做中低端市場(chǎng)也做高級(jí)市場(chǎng)。分別滿足不同的客戶

群。

2)繞過(guò)短處：公司創(chuàng)業(yè)伊始，資金短缺，所以我們采用成本低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售，具體來(lái)說(shuō)，我們想利用威客營(yíng)銷，微

博營(yíng)銷等手段。具體的促銷策略有：開業(yè)免費(fèi)品嘗一到兩種咖

啡，吸引顧客眼球；并且在配送本公司商品的時(shí)候，采用時(shí)下

流行的贈(zèng)送小禮品的周到服務(wù)，拉攏回頭客。

4.渠道策略

1)結(jié)算方面，從消費(fèi)者角度考慮，采用貨到付款、支付寶、信用

卡等多種支付方式滿足各種用戶的方便性需求。

2)訂貨系統(tǒng)采用現(xiàn)在流行的“購(gòu)物車”模式，并提供商品搜索和

分類查找功能，讓消費(fèi)者一邊看物品比較選擇，一邊選購(gòu)，在購(gòu)物結(jié)束后，一次性進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)，向消費(fèi)者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

3)完善配送系統(tǒng)，與一家知名快遞公司共同合作并與其它快遞公

司搞好關(guān)系，盡可能遵循時(shí)效性的原則，節(jié)約顧客的時(shí)間成本。

(5)推廣策略

（一）快速推廣策略

1.低價(jià)撇脂策略

對(duì)于一些成本較低的國(guó)產(chǎn)咖啡，我們采用低價(jià)撇脂策略，并結(jié)合中外節(jié)假日的特殊文化背景，進(jìn)行本公司個(gè)性的有獨(dú)特文化內(nèi)涵的促銷活動(dòng)。我們認(rèn)為，采取會(huì)員制不如采用低價(jià)的方式更能吸引顧客的注意，引起顧客的興趣，而且會(huì)員制太普遍了，每個(gè)人都有太多的會(huì)員身份和賬號(hào)密碼，我們不采用會(huì)員制就能減少顧客一部分的負(fù)擔(dān)，讓顧客能更方便的享受到實(shí)惠。

2.原創(chuàng)故事征集推廣☆

本公司獨(dú)創(chuàng)原創(chuàng)故事征集活動(dòng)，顧客們可集思廣益，將自己的創(chuàng)意故事通過(guò)新浪微博投稿到我們@塵世美的官方微博，我們會(huì)在微博上大量與顧客進(jìn)行互動(dòng)，并且每周及時(shí)公布收到的創(chuàng)意故事的最新動(dòng)態(tài)。每個(gè)月通過(guò)粉絲的投票評(píng)選出最佳的故事，相比來(lái)說(shuō)較好的故事我們也會(huì)遴選出來(lái)印制成冊(cè)，通過(guò)在郵寄包裹時(shí)的小禮物這種方式分發(fā)出去。讓大家能夠在品嘗本公司的產(chǎn)品的同時(shí)能夠獲得美文的陶冶，感受文學(xué)的韻味，是為我公司的獨(dú)特的營(yíng)銷模式。

3.網(wǎng)站交換鏈接推廣

在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站例如人人、騰訊上，尤其是同類型的網(wǎng)站做交換鏈接或FLASH廣告．

4.社區(qū)推廣

節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動(dòng)，分發(fā)傳單和小禮品，并做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。

（二）長(zhǎng)期推廣策略

口碑傳播方式

口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠(yuǎn)不會(huì)退出舞臺(tái)、不會(huì)落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段。口碑傳播是一個(gè)被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式。互聯(lián)網(wǎng)核心的很多應(yīng)用，都是通過(guò)口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba都是這個(gè)方面典型的例子。我們的網(wǎng)站可以在滿足換客需要，方便換客使用的基礎(chǔ)上，獲得換客的口頭相

傳。

具體做法：雇傭時(shí)尚買手，利用時(shí)尚買手們的引領(lǐng)潮流和引導(dǎo)消費(fèi)的能力，持續(xù)擴(kuò)大本公司的知名度及影響力。

策劃人： 學(xué)號(hào)：

成文時(shí)間：2013年5月30日

指導(dǎo)老師：

第三篇：愛(ài)尚咖啡營(yíng)銷推廣策劃書

愛(ài)尚咖啡營(yíng)銷策劃書

策劃背景：營(yíng)銷策劃現(xiàn)在越來(lái)越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個(gè)發(fā)展中的中等城市，其市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，人們消費(fèi)水平越來(lái)越高，但是消費(fèi)方式和消費(fèi)渠道也越多，作為引領(lǐng)消費(fèi)的策劃變得越來(lái)越重要。從目前遂寧發(fā)展來(lái)看，時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)走向了那些多金男女，他們將是時(shí)尚消費(fèi)的主流。

如何吸引多金男女走向“愛(ài)尚咖啡”進(jìn)行消費(fèi)，將是長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷策劃理念，而不是短期行為。在其營(yíng)銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛(ài)尚今后堅(jiān)持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過(guò)去，艷陽(yáng)的6月即將到來(lái)，對(duì)于咖啡飲品和西餐消費(fèi)的季節(jié)季節(jié)到來(lái)，愛(ài)上面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備工作。

2、重視愛(ài)尚文化建設(shè)和愛(ài)尚情感交流。

3、愛(ài)尚宣傳進(jìn)行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時(shí)建立自己的宣傳平臺(tái)，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費(fèi)的方式。

4、與報(bào)社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會(huì)，成為協(xié)會(huì)中的龍頭地位。

二、策劃要點(diǎn)

1、愛(ài)尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認(rèn)識(shí)愛(ài)尚，認(rèn)識(shí)咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識(shí)，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費(fèi)群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會(huì)選擇吃西餐，并非因?yàn)樘貏e喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時(shí)的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對(duì)付吃飽，通常會(huì)去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個(gè)朋友，找一個(gè)環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會(huì)在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對(duì)著手機(jī)旁若無(wú)人叨叨不休，你一定會(huì)偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會(huì)西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會(huì)注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會(huì)仔細(xì)洗凈你手指甲里的油泥；進(jìn)門的時(shí)候你直沖而入，出門的時(shí)候你會(huì)為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時(shí)候也看出一個(gè)人的底蘊(yùn)和修養(yǎng)，見過(guò)一些朋友，在外面混了幾年，回來(lái)滿口“我不think你是right”的語(yǔ)言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時(shí)總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒(méi)有學(xué)會(huì)，對(duì)別人社會(huì)和文化的了解想來(lái)不會(huì)太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國(guó)并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩(shī)云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個(gè)個(gè)“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國(guó)，和其他任何行業(yè)一樣，必須無(wú)可避免的要適應(yīng)中國(guó)本地的消費(fèi)口味。西餐的本土化，愛(ài)尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語(yǔ)。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識(shí)，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會(huì)比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長(zhǎng)式同樣重要，對(duì)于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛(ài)尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛(ài)尚咖啡西餐廳進(jìn)行培訓(xùn)，由愛(ài)尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過(guò)程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識(shí)，還將免費(fèi)得到服裝、紀(jì)念品等，免費(fèi)享受到正宗的西餐美味，整個(gè)培訓(xùn)班將進(jìn)行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報(bào)名的學(xué)生對(duì)西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長(zhǎng)周日上午能夠有時(shí)間接送。報(bào)名結(jié)束后，愛(ài)尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報(bào)名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動(dòng)，原則上每個(gè)學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛(ài)尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛(ài)尚咖啡成長(zhǎng)的過(guò)程中，每年的生日都將得到來(lái)自愛(ài)尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛(ài)尚咖啡免費(fèi)享受午餐，陪同就餐的家長(zhǎng)餐費(fèi)７折優(yōu)惠。

遂寧報(bào)社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時(shí)３０分到１１時(shí)撥打電話報(bào)名，也可以在----上午９時(shí)３０分到１０時(shí)３０分至愛(ài)尚咖啡店報(bào)名，報(bào)名時(shí)留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報(bào)名限報(bào)一個(gè)名額，凡是報(bào)名者每人都將得到愛(ài)尚咖啡贈(zèng)送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動(dòng)結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長(zhǎng)將得到愛(ài)尚咖啡５００元的代價(jià)券；第二名獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長(zhǎng)得到３００元代價(jià)券；第三名獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長(zhǎng)得到１００元的代價(jià)券。

報(bào)社和愛(ài)尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時(shí)，還將進(jìn)行“我與愛(ài)尚咖啡”征文比賽，參加對(duì)象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來(lái)寫和愛(ài)尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字?jǐn)?shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)，信封上標(biāo)明“‘我與愛(ài)尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時(shí)間為８月３１日下午５時(shí)，將由評(píng)委評(píng)出教師組、學(xué)生組和其他組獎(jiǎng)項(xiàng)若干，教師組和其他組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)８００元現(xiàn)金和５００元代價(jià)

券，二等獎(jiǎng)３００元現(xiàn)金和３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)１００元現(xiàn)金和１００元代價(jià)券；學(xué)生組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長(zhǎng)將得到愛(ài)尚咖啡５００元的代價(jià)券，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長(zhǎng)得到３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長(zhǎng)得到１００元的代價(jià)券。獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)成為愛(ài)尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機(jī)會(huì)刊登在遂寧報(bào)社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛(ài)尚咖啡宣傳平臺(tái)。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛(ài)尚專題，通過(guò)視頻與活動(dòng)圖片文字宣傳愛(ài)尚咖啡。

費(fèi)用預(yù)算：專題頁(yè)，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費(fèi)用1.2萬(wàn)元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛(ài)尚月刊，以彩色報(bào)紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊(cè)的形式印刷。對(duì)愛(ài)尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進(jìn)行宣傳。免費(fèi)發(fā)向各公司老總辦公室和各機(jī)關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費(fèi)用：首期印刷16開畫冊(cè)1萬(wàn)份，以8頁(yè)計(jì)算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛(ài)尚咖啡西餐廳月報(bào)的兼職主編，作為愛(ài)尚的策劃營(yíng)銷顧問(wèn)長(zhǎng)期堅(jiān)持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛(ài)尚故事會(huì)。發(fā)起愛(ài)尚故事會(huì)活動(dòng)，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準(zhǔn)備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進(jìn)行

（2）、愛(ài)尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進(jìn)行，宣傳愛(ài)尚咖啡西餐以滿足消費(fèi)者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛(ài)尚佳麗征集。

第四篇：咖啡策劃書

Leisure Spase咖啡

項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析

1.產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

秉持著成為最優(yōu)秀本土原創(chuàng)咖啡廳的企業(yè)愿景，我們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境并相互尊重，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)。主動(dòng)融入校園、社區(qū)生活，同時(shí)亦追求效益，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與經(jīng)濟(jì)效益同步的多元化發(fā)展模式。

Leisure Spase咖啡廳是一家集休閑與享受為一體的咖啡廳，白天享受咖啡廳的溫文爾雅、悠閑自得。夜晚體味自我空間的自我隨意。特色咖啡，小吃，甜點(diǎn)，酒水選擇多樣，為您營(yíng)造完美的時(shí)尚娛樂(lè)空間，溫馨環(huán)境，周到服務(wù)，帶給人們酣暢淋漓的消閑體驗(yàn)。Leisure Spase咖啡廳為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位，體驗(yàn)一種文化，寄托一種情感，使Leisure Spase咖啡廳成為商務(wù)休閑，朋友聚會(huì)的首選之地。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較

連鎖品牌咖啡：

（1）美國(guó)星巴克咖啡連鎖，日本真鍋咖啡連鎖，意大利巴貝拉，麥咖啡，法國(guó)西提島連鎖，加拿大的百怡咖啡連鎖，上島咖啡等。

（2）咖啡文化在歷經(jīng)數(shù)百年歷史的滌蕩之后，咖啡中已經(jīng)融入了

深厚的歷史與文化韻味，喝咖啡不僅僅是在品嘗一杯咖啡，更可以從中了解到咖啡蘊(yùn)涵的文化精神。同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3.格調(diào)定位

Leisure Spase咖啡廳是一家集休閑與享受為一體的咖啡廳，以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

4，經(jīng)營(yíng)理念

在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口感的情況下，堅(jiān)持打造物美價(jià)廉的咖啡，提供是更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和氛圍，因而通過(guò)環(huán)境的精心設(shè)計(jì)與氛圍的營(yíng)造，營(yíng)造大眾消費(fèi)，使得我們的被替代性降低。

SWOT分析

1.機(jī)會(huì)

（1）咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純

速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。喝的不是咖啡而是一種享受，氛圍和環(huán)境，現(xiàn)在人們比較喜歡到咖啡廳感受這種氛圍，文藝小清新。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念的逐步改變，咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所，咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著，使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì)。

2.威脅

就目前中國(guó)啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。目前中國(guó)有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的，而且品牌優(yōu)勢(shì)深入人。

3.優(yōu)勢(shì)

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致，產(chǎn)品服務(wù)模式化，無(wú)法彰顯咖餐廳的個(gè)性化特色。而現(xiàn)在新新人類最需要的就是個(gè)性與特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展個(gè)性化特色咖餐廳。這個(gè)時(shí)候，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營(yíng)理念：詮釋咖啡文化，演繹現(xiàn)代生活，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

推廣計(jì)劃

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（1）微博宣傳；

（2）微信宣傳；

（3）論壇宣傳；

如今電子設(shè)備發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通信等工具也日新月異，利用電子設(shè)備宣傳推廣就好不過(guò)了。微信，微博用戶人數(shù)多，設(shè)定優(yōu)惠措施，推廣優(yōu)惠條件，關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠條件等。

2.店面宣傳

(1)派發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮品：針對(duì)高段商務(wù)圈的上班族，或向高端

購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)的消費(fèi)者，派送精美廣告單頁(yè)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式；

(2)新品推出時(shí)，推出新的優(yōu)惠措施，例如買二送一，或者第二杯

半價(jià)等優(yōu)惠；

(3)廣發(fā)宣傳單；

3.節(jié)假日優(yōu)惠

如有節(jié)假日，推出優(yōu)惠措施，節(jié)假人流量增多，優(yōu)惠措施能夠吸引顧客。

4.電視廣告宣傳

利用傳媒的力量，廣告能夠深入人心，讓人先入為主的關(guān)念。

第五篇：新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場(chǎng)景一：

(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二：

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

(1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。