第一篇：家居樂大型建材家居連鎖超市開業策劃紀實

家居樂大型建材家居連鎖超市開業策劃紀實

我們2004年10月接手家居樂策劃項目，當時面臨著三大難題：時間緊、任務重、要求高。每個問題對客戶而言都是沉重的，我們更是不敢掉以輕心。經過三個多月的辛勤工作，項目組終于不負眾望，2004年12月18日家居樂開業第一二兩天銷售額連創新高，把家居樂開業這把火推至最高點，引來了南京家裝行業人的一致好評。

家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強民營企業新麗華集團斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規模宏大，在南京當地算經營面積最大的一家建材超市。新麗華集團旗下另一家經營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因為金陵裝飾城的成功，使集團高層看到了建材超市業的廣闊市場前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經營建材城的經驗，但新興的建材超市不同于傳統的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經營的金陵裝飾城有很大的區別。在開業前兩個月，幾經輾轉，找到我們，委托全權負責策劃事宜。

項目接下后的第一項服務內容，便是為家居樂開業全程策劃。正當雙方開始籌措開業的各項活動時，一個消息傳過來：“南京市2004年家裝博覽會”即將開幕，一看時間，就在十天后。這是個難得的機會呀，不能放過。

南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業協會聯手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會，屆時樓盤裝修準業主、裝修公司等有消費需求的人群將高度集中，信息交匯異常活躍。盡管超市方面尚未開始營業，但市場不容許我們錯失這個宣傳良機。于是，家博會成了項目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂開業前的試鳴。

一、借家博、展雄風，初露鋒芒

由于超市還在籌建之中，尚未開始營業，倘若此時投入巨資進行宣傳，不但無法促成實際銷售，而且還會帶來麻煩。據此，我們提出一個行之有效的策略：適當投入，巧借東風。

適當投入不等于不投入或者小投入，相反的應該是小金錢大投入，即用少量的宣傳費用+巧妙的宣傳策劃，達成最大的傳播效應，有效提升超市的知名度，為接下來的正式開業劃囤練兵。

具體執行巧借東風。在家博會的兩個主入口處懸掛大幅噴繪：主標用大號黑體字寫著“中國家居業超級航母登陸南京”，引標用小字寫著一句意味深長的話“為了你全家，值得再等44天??”。并在會場入口外設置標有醒目家居樂LOGO的展板、展臺。一副積極的迎戰狀態。

家博會開幕當天，我們還在四個入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發事先印刷好的精美DM，引導人流至家居樂的展臺前填寫客戶資料單，由展臺人員接手資料收集事宜，并在填寫后贈送印有LOGO的小禮品一份。

不僅如此，我們還開展了一項家裝中心的促銷活動（家裝中心隸屬超市，可提前簽單），即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收服務費，而且裝修各項材料皆以超低優惠價格出售，并在DM上印制大幅的性價比表格。DM上醒目的標語為：致準裝修家庭的一封信。

一時間，我們前期制作的精美DM供不應求，不斷地有顧客前來咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂的展臺前排起了長龍，爭先留下自己的資料，熱鬧的場景儼然一副主人家的架勢，難怪事后有觀眾在接受采訪時，還認為這屆的家博會是由家居樂主辦的呢。

二、挖特色、出亮點，三大活動橫空出世

依據品品牌形象推廣和銷售促進相結合這樣一個方向，為家居樂開業策劃了三大活動（其間還有小的促銷活動跟進）。活動一：“福臨萬家”——開門見樂樂，家家多歡樂

在12月10日晚（超市12月18日正式開業）派遣200名幸運使者，身著家居樂統一服裝，佩帶家居樂標識，帶著

10000份“福”結悄悄地走進南京各小區，將這份祝福掛在10000戶幸運家庭的門扉上。

一個印刷精美的“福”字、一張誠意十足的開業邀請函，憑此函到家居樂開業現場即可領取價值18元的靠墊一個、印有家居樂詳細信息的DM一張。

通過這樣一個活動，讓市民對家居樂充滿驚喜的發現感，試想一下：10000戶幸運家庭早晨一打開家門，抬頭便看見高高懸掛在自家門前的一個鮮紅“福”字，驚喜之情自然溢于言表，再拿起塞在門縫中、或地板上的誠摯邀請卡，結合這幾天在報紙上的宣傳，馬上便能明了這是家居樂的送福大行動，于是開心幸福的一天從此刻開始。上班后，告訴同事，我們家成了家居樂的幸運家庭了；告訴朋友，家居樂昨晚給我送福了。

為了使活動效應最大化，活動前后，都由媒體進行宣傳炒作。在活動的第二天，也就是12月11日晨，我們即在《南京晨報》《南京快報》及《南京日報》《金陵晚報》登刊《10000份“福禮” 究竟花落誰家？》炒作軟文。一氣呵成的活動氣勢，使家居樂的品牌力得到了很好的提升。

一萬戶幸運家庭還可以在此后的開業慶典現場參加抽獎活動，獎品分別為家居樂與江蘇電視臺聯辦的“與大剛、李菡面對面”晚會門票一張（下文詳述）、貴賓金卡一張、優惠券等，中獎率100%。趁勢追擊，我們又推出《10000戶南京家庭撞大運》一個整版，將活動的效應極盡可能地最大化。

除了在地面大造聲勢以外，項目組還策劃了空中的宣傳攻勢，即12月10日，邀請沈陽空軍某大隊，來家居樂開業現場進行空中表演“天女散花”。即滑翔機環繞空中，拋灑小禮品，引起現場轟動及媒體的關注，極大的延續社會效應，將活動引向高潮。但客戶方面考慮到活動的安全性及可操作性，最后揮淚CUT。我們以為這是個很好的點子，故仍附在方案內，以供各位看官鑒評。

據后來的粗略統計，在開業現場的洶涌人流中，大部分人手持“福臨萬家”的紅色邀請函，三三兩兩地穿梭在典禮上、超市中，場面蔚為壯觀。而且活動的影響力遠不止這一萬戶幸運家庭。通過他們傳播給周圍的親戚朋友，有不少幸運家庭是由同事或者朋友陪同一起前來，因為朋友家也要裝修房子，“順便”過來看看。

活動二：與南京廣播電視集團聯袂舉辦“家居樂·家裝知識”電視大賽。

策劃方向明確而清淅：作為現代家裝領域的一次探索，讓來自各地的企業、客商和廣大家裝愛好者們，相聚在同一片賽場上，共同交流現代家裝的知識、經驗和體會。

走進智慧賽場，奪獎各顯身手。探索家裝奧妙，引領時尚潮流。開啟你的智慧，調動你的才華，展現你的家裝知識……在一片歡聲笑語中，“家居樂杯·家裝知識電視大賽”激情開幕。

晚會分設六個方陣隊伍，每個隊伍分派一名參賽選手上臺參與競答活動，獲勝代表及方隊都將獲得由家居樂提供的獎品。

在晚會間歇，我們策劃安排了場內+場外觀眾互動的形式，觀眾可撥打熱線電話參與問答活動，答對者獲豐厚禮品。電視大賽只是整個活動的前奏，我們離最終的“品牌銷售雙豐收”的目標還很遠。

活動三：“城市動脈”大聯動——免費做公交。

我方唱罷你登場，福臨萬家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項目組小張開玩笑地說這是智慧減肥法。

通過兩輪的開業練兵，項目組對家居樂面臨的市場現狀有更深刻的了解，提出商業活動結合公益營銷的“雙劍合璧”戰略，即以開展公益營銷為面，商業活動為點，織造一張傳播大網，把我們的人流、商機一網收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風。很順利，這個方案在提案時，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實的溝通工作。推波助瀾

公益營銷是提升家居樂品牌價值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動，怎樣有效提升品牌價值呢？項目組人員考慮到要辦好這次公益活動，載體很關鍵？

開業，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來”轉換到“人流怎么來”這個問題上來。人流當然靠交通工具來。公交車當仁不讓，第一個進入我們的視線。

公交車的優勢不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對于傳播家居樂信息有著無可比擬的優勢。

順著這條思路，在組員們燃盡第N包香煙的時候，一個清晰的活動輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當不知情的市民上車后，習慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時，發現無法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費坐。怎么回事？環顧四周，車廂內隨處可見“家居樂送你回家”“家居樂12月18日盛大開業”12月18日，不就是今天嗎。家居樂開業？家居樂是誰呀？于是，市民開始議論起來，家居樂的相關信息迅速在腦海中形成記憶點。OK！對，我們要的就是這種效果。

在開業當天，依據超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優擇新31輛公交車（必須是空調車，載體的檔次和時尚，可以無形嫁接到品牌價值上來）實行免費乘坐措施。在免費公交車的車體上懸掛醒目的家居樂標語，打出“家居樂免費送你回家”“便宜到家，歡樂到家”等廣告口號。在車廂內、投幣箱等目所能及處，統一貼上家居樂的橘紅色的廣告標語，營造出濃濃的家居樂氣息。

客戶很快就這個活動與我們達成一致意見，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費公交”活動。業內有句行話：“三分策劃、七分執行”，強烈的視覺行為沖擊，有效地觸動了記憶神經，達到最佳的記憶效果。事后評估，免費公交的商業意義遠超過了實際的公益效應。

活動操作具體流程及注意事項：

時間： 2004年12月18日，家居樂開業當天，具體免費乘車時間為：7:3016:30

路線： 4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調車。

人員安排： 本次活動總體負責人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓工作于12月15日前結束）。并配備3名臨時協調人員。

物料準備：DM（用于車上重點發放）

車體包裝：車前車后掛牌（內容包括：家居樂LOGO+免費公交+免費乘車時間）、投幣箱/口的封條

前期宣傳： 報紙 “明天，誰為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”

注意事項： 車況、車輛協調性。

三、硬建材、軟著陸，市場出奇效

家居樂大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過硬。目前在市面的建材經營場所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過硬。店員的促銷方式僵化，銷售過硬。靈諾經過大量的市場調查走訪，向客戶提交了建材市場銷售方面存在的三大“硬”問題。

針對問題，我們制定解決問題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略。

“軟”著陸之著盤

設立美學顧問一職。在超市內設置美學顧問一職，全程陪同顧客購物，適時提出專業美學建議。（區隔定位）“軟”著陸之脫底

設立營銷體驗區。讓這些硬建材們在超市內即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當場即可刷上墻看看效果。

“軟”著陸之抬頭

設立休閑驛站。家居樂經營面積在業內數一數二，逛累了，坐下來休息一會，聽著音樂，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場。這也是我們打造家居樂“家文化”的一個伏筆。

“軟”著陸之蘊涵

設立家裝閱覽區。從來沒有人在超市里開設免費閱覽區的，我們是頭一個。家裝這行業，不同于其他百貨超市，需要專業的家裝知識，我們急顧客之所需，如果你不懂得購買這類家裝材料，沒關系，到閱覽區里坐坐，翻翻資料，準能給你帶來不錯的建議。

閱覽區采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發，空間設置更是別具一格，格欄婉延，每個書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。

四、重拳出擊，強力促銷。一舉定乾坤。

除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對家居樂開業時的一些人流量及消費心理、市場狀況度身定做了四大場內促銷方案。

活動的基本思路：通過開業各項人性化活動，快速樹立家居樂企業形象。在前期的各項宣傳中，重點側重于家居樂各項人性化服務，如休閑購物區、閱覽區、免費飲水區，最終通過公關活動、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動。更好地宣傳企業形象，區隔于競爭對手的定位。并且為下一步營銷活動做好鋪墊，在新一輪競爭中搶占先機，掌握主動權。

不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說服目標消費者的消費傾向，既然如此，傳播不應僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應該避開傳統大媒體，從而使廣告預算更有效。

由于零售、團購、家裝中心在家居樂超市的運營比重中各占1/3。因此，促銷活動的設計中，我們將逐一進行推廣。讓它們相互環扣，形成戰線，使促銷活動的作用發揮到最大。

開業初期，人氣是關鍵，但重頭戲并不在此，當成功招攬人氣后，我們的終極目標是賣貨，因此在賣場內的促銷活動就必不可少。我們針對家居樂具體現狀提出一系列促銷方案。

“購物先鋒隊，禮品歡樂送”：在活動期間，每天賣場開始營業的100分鐘內，付款結賬的消費者均可憑購物單，得到價值30元精美靠枕一個。主要針對零售設計，在限定時間內，憑購物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場一天的人氣，制造排隊收銀的火爆場景。有利于宣傳造勢。

“家居樂為你買單”：促銷活動期間，任何消費者均憑購物單到抽獎處領取抽獎券，中獎率100%。

“1元購物，驚喜100”：設置1元專區，凡進入家居樂超市的消費者，均可在1元專區內參與購買（每人限購一件）；設置低價位+1消費專區，消費者在家居樂消費滿200元，+1元，憑購物單在此專區內，可隨意挑選任何一種價值10元左右的商品；設置高價位+1消費專區，消費者在家居樂消費滿1000元，+1元，憑購物單在此專區內，可隨意挑選任何一種價值在150元左右的商品。

“歡樂家家送，親子大行動”：來就送。開業三天，凡來參加家居樂家居建材超市開業的消費者，均可領取可愛小氣錘一個。在活動結束后，這可以作為活動的標志形象延續傳播。

“喬遷喜上喜，家居樂翻天”：活動期間，凡與家居樂裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優惠。前面我們提到過，家居樂裝潢中心是超市內一個相對獨立的部門，它的銷售比重在整個超市的運營中占到1/3，因此著重在此項內容。

以上這些活動，環環相扣，一下掀起了家居樂開業銷售熱潮，但相對突破性的高營業額，項目組更關心的是家居樂正式進入市場后的品牌效應。功夫不負有心人，在開業后的短短兩周內，品牌知名度、美譽度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當，執行到位。

作為家居樂開業的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠摯地祝愿家居樂這艘建材超市航母一路走好。

五、開業回眸

2004不知不覺中已經是去年的事了。我們寫下這段話時，已經2005年的初春了。窗外陣陣微風吹過，帶著些涼意，挾著幾許溫存透過窗隙，迎面拂過。就像我們在執行家居樂這個案子時的心情。有歡樂、有憂愁，但更多的是欣喜。電話響起，原來是家居樂韓總來電，對我們的前期工作進行了高度肯定，同時告知，下階段的工作將更為繁重。看來又要有幾個不眠之夜了……

第二篇：“家居樂”大型建材家居連鎖超市開業策劃

“家居樂”大型建材家居連鎖超市開業策劃

我們2004年10月接手家居樂策劃項目，當時面臨著三大難題：時間緊、任務重、要求高。每個問題對客戶而言都是沉重的，我們更是不敢掉以輕心。經過三個多月的辛勤工作，項目組終于不負眾望，2004年12月18日家居樂開業第一二兩天銷售額連創新高，把家居樂開業這把火推至最高點，引來了南京家裝行業人的一致好評。

家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強民營企業新麗華集團斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規模宏大，在南京當地算經營面積最大的一家建材超市。新麗華集團旗下另一家經營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因為金陵裝飾城的成功，使集團高層看到了建材超市業的廣闊市場前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經營建材城的經驗，但新興的建材超市不同于傳統的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經營的金陵裝飾城有很大的區別。在開業前兩個月，幾經輾轉，找到我們，委托全權負責策劃事宜。

項目接下后的第一項服務內容，便是為家居樂開業全程策劃。正當雙方開始籌措開業的各項活動時，一個消息傳過來：“南京市2004年家裝博覽會”即將開幕，一看時間，就在十天后。這是個難得的機會呀，不能放過。

南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業協會聯手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會，屆時樓盤裝修準業主、裝修公司等有消費需求的人群將高度集中，信息交匯異常活躍。盡管超市方面尚未開始營業，但市場不容許我們錯失這個宣傳良機。于是，家博會成了項目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂開業前的試鳴。

一、借家博、展雄風，初露鋒芒

由于超市還在籌建之中，尚未開始營業，倘若此時投入巨資進行宣傳，不但無法促成實際銷售，而且還會帶來麻煩。據此，我們提出一個行之有效的策略：適當投入，巧借東風。

適當投入不等于不投入或者小投入，相反的應該是小金錢大投入，即用少量的宣傳費用+巧妙的宣傳策劃，達成最大的傳播效應，有效提升超市的知名度，為接下來的正式開業劃囤練兵。

具體執行巧借東風。在家博會的兩個主入口處懸掛大幅噴繪：主標用大號黑體字寫著“中國家居業超級航母登陸南京”，引標用小字寫著一句意味深長的話“為了你全家，值得再等44天??”。并在會場入口外設置標有醒目家居樂LOGO的展板、展臺。一副積極的迎戰狀態。

家博會開幕當天，我們還在四個入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發事先印刷好的精美DM，引導人流至家居樂的展臺前填寫客戶資料單，由展臺人員接手資料收集事宜，并在填寫后贈送印有LOGO的小禮品一份。

不僅如此，我們還開展了一項家裝中心的促銷活動（家裝中心隸屬超市，可提前簽單），即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收服務費，而且裝修各項材料皆以超低優惠價格出售，并在DM上印制大幅的性價比表格。DM上醒目的標語為：致準裝修家庭的一封信。

一時間，我們前期制作的精美DM供不應求，不斷地有顧客前來咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂的展臺前排起了長龍，爭先留下自己的資料，熱鬧的場景儼然一副主人家的架勢，難怪事后有觀眾在接受采訪時，還認為這屆的家博會是由家居樂主辦的呢。

二、挖特色、出亮點，三大活動橫空出世

依據品品牌形象推廣和銷售促進相結合這樣一個方向，為家居樂開業策劃了三大活動

（其間還有小的促銷活動跟進）。

活動一：“福臨萬家”——開門見樂樂，家家多歡樂

在12月10日晚（超市12月18日正式開業）派遣200名幸運使者，身著家居樂統一服裝，佩帶家居樂標識，帶著10000份“福”結悄悄地走進南京各小區，將這份祝福掛在10000戶幸運家庭的門扉上。

一個印刷精美的“福”字、一張誠意十足的開業邀請函，憑此函到家居樂開業現場即可領取價值18元的靠墊一個、印有家居樂詳細信息的DM一張。

通過這樣一個活動，讓市民對家居樂充滿驚喜的發現感，試想一下：10000戶幸運家庭早晨一打開家門，抬頭便看見高高懸掛在自家門前的一個鮮紅“福”字，驚喜之情自然溢于言表，再拿起塞在門縫中、或地板上的誠摯邀請卡，結合這幾天在報紙上的宣傳，馬上便能明了這是家居樂的送福大行動，于是開心幸福的一天從此刻開始。上班后，告訴同事，我們家成了家居樂的幸運家庭了；告訴朋友，家居樂昨晚給我送福了。

為了使活動效應最大化，活動前后，都由媒體進行宣傳炒作。在活動的第二天，也就是12月11日晨，我們即在《南京晨報》《南京快報》及《南京日報》《金陵晚報》登刊《10000份“福禮” 究竟花落誰家？》炒作軟文。一氣呵成的活動氣勢，使家居樂的品牌力得到了很好的提升。

一萬戶幸運家庭還可以在此后的開業慶典現場參加抽獎活動，獎品分別為家居樂與江蘇電視臺聯辦的“與大剛、李菡面對面”晚會門票一張（下文詳述）、貴賓金卡一張、優惠券等，中獎率100%。趁勢追擊，我們又推出《10000戶南京家庭撞大運》一個整版，將活動的效應極盡可能地最大化。

除了在地面大造聲勢以外，項目組還策劃了空中的宣傳攻勢，即12月10日，邀請沈陽空軍某大隊，來家居樂開業現場進行空中表演“天女散花”。即滑翔機環繞空中，拋灑小禮品，引起現場轟動及媒體的關注，極大的延續社會效應，將活動引向高潮。但客戶方面考慮到活動的安全性及可操作性，最后揮淚CUT。我們以為這是個很好的點子，故仍附在方案內，以供各位看官鑒評。

據后來的粗略統計，在開業現場的洶涌人流中，大部分人手持“福臨萬家”的紅色邀請函，三三兩兩地穿梭在典禮上、超市中，場面蔚為壯觀。而且活動的影響力遠不止這一萬戶幸運家庭。通過他們傳播給周圍的親戚朋友，有不少幸運家庭是由同事或者朋友陪同一起前來，因為朋友家也要裝修房子，“順便”過來看看。

沈國梁，上海凱納營銷策劃傳播機構總經理，資深傳播與營銷策劃專家，10年來深度介入數十個市場一線品牌的全案操作，服務領域涉及醫藥品、保健品、快速消費品、房產、建材、服裝等。其中包括上藥集團中華制藥、東南化工、五豐食品、燕京·仙都啤酒、華立房產、元華商城、友邦保險、新麗華集團、華泰絲綢等。聯系方式：***，sglyxm@126.com

第三篇：家居建材商場開業節目策劃

海城市宗駿家世界·企劃部

宗駿家世界《宗駿〃家頻道》節目策劃

一、節目宗旨

1、家居、建材是大家在生活中不可缺少的一種家居必備品，通過一個品牌，一款產品，人們會獲取許多的來自家的溫馨和藝術享受

2、節目每期對一個或幾個相同風格或內容的家居品牌圍繞一個主題。對品牌內容加以介紹和評點，匯總這些心理感受，使節目在具備很強的娛樂性的同時，使聽眾通過獨特藝術視角來感受和詮釋品牌所表現的深刻意義，體會品牌家居的巨大魅力。

3、豐富家世界廣播的節目內容。

二、節目定位、節目形式：播讀稿件、播放廣告片段、訪談、交流、播放音樂等；

2、主持風格：娓娓道來、輕松自然、帶有鮮明特色；、話題選擇：廣大消費者密切關注的、與家居生活息息相關的話題；、預定效果：讓廣大消費者及業主加深對品牌家居的喜愛與了解，走進家居、欣賞家居。用家居豐富現實生活，在家居生活中獲得感悟。

三、節目要素、節目名稱：宗駿家頻道、節目時間：每周一至周日

8：30-9:00 時長為30分鐘

（大型活動除外）、節目人員：企劃部廣播人員配合完成節目內容、節目準備：收集大量關于家居、建材的點評以及對業主提供的稿件提前進行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。

四、節目具體內容安排

設為三個欄目：《關注》、《品牌故事》、《家有喜事》、； 片頭：：家的含義對我們每個人來說不盡相同 是與家人分享喜悅的那份甜蜜

海城市宗駿家世界·企劃部

是與親人同甘共苦的那份擔當 在家中我們無時無刻都感受到家的溫馨 家居生活，改變生活，在這個美好的一天，讓我們用種輕松愉悅的心情，開始進入我們的宗駿家頻道。、節目版頭：主持人簡單問候，片頭介紹，包括對聽眾朋友想說的話，本次節目的主要內容等。

三分鐘左右

2、進入《關注》欄目。介紹國內外有關家居、建材的新聞、點評，以及家居建材行業的最新動態。

五分鐘左右、進入《品牌故事》欄目。從業主征稿并甄選出稿件，分享消費者喜愛的品牌產品并邀請業主用聲音與大家交流心得，分享家居產品心情事。

十分鐘左右

4、進入《家有喜事》欄目。為熱線聽眾，播放祝福，傳遞喜悅，介紹《家頻道》欄目電話，投稿咨詢地點，家頻道郵箱等。

兩分鐘左右

5、進入節目的尾聲。主持人和聽眾朋友們問候告別，再一次回憶本期節目的主要內容，提醒聽眾朋友下次的節目播出時間。

五分鐘左右

片尾：光陰似箭，日夜如梭，快樂的時光總是短暫的，青春的腳步總是匆匆的。今天的漫步先告一段落，希望下次我們依然能夠相聚在這里，這里的空氣因你的活力而清新，這里的風景因為有你的支持而變得更美麗。我是節目主持人XX，下期再見！備注：、在節目制作過程中，準備足夠的材料及稿件。

海城市宗駿家世界·企劃部、廣播室設專門播音主持人配合完成此節目。、商管部積極調動各業主，提前進行材料、稿件的篩選。4、在各欄目播出期間適當的穿插音樂，主持人靈活掌握。、如有特邀嘉賓則將節目內容改為“與特邀嘉賓面對面”的訪談形式。

2011年9月1日

海城宗駿家世界企劃部

第四篇：家居建材店開業講話

尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們:

大家上午好!

迎著新年的曙光，在這喜慶的日子里，我們迎來了德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典儀式!

柯拉尼，50多年的品牌積淀，傳承德國工業文明精髓，以強力推行以人為本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成為人本主義家居環境的提供者，先進生活理念的倡導和傳播者，中西方生活方式交融的開創者，開啟了中國整體家居環境提供和人本主義生活理念相融通的新里程。

而今天，在我們南昌，在香江家居建材城我們迎來了德國柯拉尼!它——德國柯拉尼以傳播人本主義生活方式和人本主義生活文化為己任，注定將引領南昌家居消費新潮流，成為南昌市民喜愛、政府支持、社會推崇的“南昌家居行業新名片”。

主持人串詞

尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典儀式現在開始!

讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎各位領導和嘉賓入場!

女士們，先生們，今天出席德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典的領導和嘉賓有：

……

在此，我提議，請用最熱烈的掌聲向遠道而來的各位領導和各位嘉賓表示最熱烈的歡迎。歡迎你們!

下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

省商會嘉賓——為我們致賀詞。

市商會嘉賓——致賀詞。

感謝xx和xx的精彩致辭。

讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝!

下面，讓我們熱烈歡迎柯拉尼家居有限公司董事長講話，宣布柯拉尼開業;

女士們，先生們，這里是德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典現場。讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻!下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

董事長和嘉賓一起開啟香檳，來慶祝這一隆重的時刻。

第五篇：建材家居五一活動策劃

建材家居五一活動策劃

五一建材淘寶黃金周

————口號：“五”動心情，清爽“一”夏

1、進店就有禮!

凡在活動期間進店者，均可在一層總服務臺領取環保袋一份。

2、購物抽大獎!

活動期間,全場累積消費每滿________元,憑小票即可參加抽獎一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(特價品除外)

3、即買即贈, 驚喜不斷!(特價品除外)精選

單

件

產

品

滿

10000

即

贈_______________________________________ 精選單件產品滿

5000

即

贈________________________________________ 精選單件產品滿

3000

即

贈________________________________________

4、限量淘寶，搶大實惠，得大驚喜!

廠商聯合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30——11:30)5、5元競拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全場消費者均可參加5元起競價拍賣活動。最后的贏家將以競拍價格將

名品抱回家。(主持人的作用至關重要，要控制消費者的心理，調動氣氛，適當控制競拍價格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺片、公交車側廣告宣傳頁、宣傳海報、展架、短信群發、大棚車

活動現場布置：①在賣場內場搭建3m×6m的舞臺，背景板簡約大氣、喜慶。②在外場設充氣拱門，附主題條幅;兩側放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設一座拱門，附活動口號條幅。將整個外場以主題視覺元素點綴，烘托現場氣氛的同時形成憾人心魄的品牌氣場，成為符號，被人記憶。

③每個賣場門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場導示牌，利于消費者的需求。④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺背景板 威風鑼鼓 領獎臺 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 預約登記表

吊旗 地貼 指示牌 條幅 綬帶(包括臨促)

總指揮：負責整體工作

副指揮：協助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：負責活動前和活動期間的單頁發放和引導顧客來店

后勤：負責活動前物料準備，現場布置和活動后的場地整理

導購：主要負責活動當日的現場工作(主要是促使顧客達成交易)

收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作

臨促：負責臨促管理、培訓、監督工作

機動：負責處理突發事件或支援其它工作