第一篇：如何做好服裝外貿(mào)

如何做好服裝外貿(mào)

一，團隊合作。沒有一個協(xié)作良好互相認同的團隊，想要有所作為是非常難的。根據(jù)這段時間的學習，我了解到我們團隊協(xié)作主要體現(xiàn)在五個方面：1.與面輔料供應商的合作。我們前期開發(fā)客戶，最重要的就是有良好品質(zhì)的樣品提供給客戶參考研究，因此我們面輔料供應商的產(chǎn)品種類和研發(fā)能力，以及與我們溝通配合的密切程度，都會對結(jié)果產(chǎn)生至關重要的影響。因此在眾多的面輔料供應商里面，我們需要找到適合彼此的一些供應商，然后通過一段時間的磨合，從而達到一種理想的合作狀態(tài)，確保樣品和成品的品質(zhì)，并保證效率。2.與制衣廠的合作。如果說面輔料供應商是我們的后勤保證，那么制衣廠就是我們的門面，因為我們的樣衣和最終的產(chǎn)品都是在這里產(chǎn)生，而樣衣會直接關系到客戶是否下單，產(chǎn)品會直接關系到我們是賺錢還是虧錢。與制衣廠的合作的核心問題，其實就是責任心的問題。很多麻煩，只要大家用心和用些時間去解決，根本就不會發(fā)生。但是現(xiàn)在的問題是，工廠的利潤本身就很低，工人的工資本身也不高，在這樣的情況下，想要提高工人的積極性保質(zhì)保量的完成任務，也是不現(xiàn)實的。對于無法避免的事情，我們就需要和工廠保持密切的配合，和各個環(huán)節(jié)的負責人做好溝通，責任到人，制定一套嚴格的流程和規(guī)章制度，及時的發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題，并且迫使大家都養(yǎng)成良好的習慣，久而久之，勢必會出現(xiàn)一個優(yōu)秀的團隊。我們現(xiàn)在有了?，大家在一起工作有了很長的歷史，配合起來也是相當?shù)哪酰请S著客戶的增多，我們需要更多的?這樣的制衣廠，因此尋找更多能和我們作為搭檔的制衣廠的任務，會逐步顯得迫切。3.以業(yè)務員和助手構架的小團隊之間的配合。之前對于外貿(mào)團隊合作的理解十分簡單：以為只是獨立的業(yè)務員和工廠以及職能部門的配合。但是在這里，最主要的是和自己業(yè)務部的同事保持良好的配合和溝通。需要兩三個甚至更多的人在一起有計劃保質(zhì)保量分工明確卻又相互交集地服務同一個客戶，這不僅是一種意識和默契，更是一種能力。在現(xiàn)階段，我們團隊中的工作中，我的工作定位是：輔助Kevin 和Tangjing 進行跟單工作，并且做一些事務性的工作，如付款，翻譯，下合同等，下一步，通過學習，可以獨立的完成跟單工作和處理事務性工作。具體工作分工，還需要張總和Kevin指示。4.和客戶的配合。現(xiàn)在我們客戶一般都在中國設有辦事處，所以這就更加密切了我們與客戶之間的聯(lián)系和配合。大到整個樣衣的款式，小到一個小紐扣的樣式和顏色，我們與辦事處之間事無巨細的保持著溝通。而辦事處同時可能面對很多家供應商的服務，所以如果我們和辦事處溝通配合得當，就會取得辦事處的一些幫助，從而會有很多意想不到的收獲。5.與公司職能部門的配合。在公司中與我們配合最為密切的應該是單證運輸部，其次是就是財務。但是在實際的工作中，由于缺乏良好的溝通，導致貨物出運報關清關收款結(jié)匯等方面產(chǎn)生一些麻煩。所以我也要很好的學習如何與職能部門溝通，并了解他們的工作流程和特點，從而準確和有效的做好業(yè)務助理的工作。

作為一個公司，沒有一個好的團隊，所要做的任何業(yè)務都是舉步維艱的。作為一個個人，如果不能很好的融入團隊，找到適合自己的位置，貢獻自己的力量，最終也只能被淘汰。

二，業(yè)務能力。現(xiàn)在的工作模式不僅需要和客戶保持良好的溝通，還需要業(yè)務員去和眾多的供應商直接交涉品質(zhì)價格賠付等諸多事項，從接到詢盤到產(chǎn)品最終到達客戶手里，業(yè)務員需要統(tǒng)籌全局把控好每一個環(huán)節(jié)，這對個人的綜合素質(zhì)要求很高。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.英語語言能力，包括口語和書面語言。在日常的交流和展銷會上如果我們擁有一口流利純正的英語，不僅可以吸引顧客對我們產(chǎn)品的興趣，還可以增加客戶對我們的好感和信賴感。簡潔專業(yè)的郵件書寫同樣可以給我們業(yè)務的成功增加砝碼。2.交際能力和溝通技巧。擁有良好的交際能力和溝通技巧往往可以事半功倍，在合作的過程中讓客戶接受我們進而喜歡我們并和我們做朋友從而長久地保持良好的合作關系，這樣的關系才相對穩(wěn)定和可信賴。同樣，對于我們的供應商和工廠，如果做好足夠的溝通和公關，并且掌握一定的交際技巧，我們會獲得更好的服務和價格，從而促進業(yè)務的發(fā)展。3.產(chǎn)品知識。產(chǎn)品知識是一切的基礎，如果自身都不了解自己的產(chǎn)品，更別說去開發(fā)市場服務客戶了。紡織產(chǎn)品的知識繁多，需要很系統(tǒng)的學習和了解。我現(xiàn)在學習紡織產(chǎn)品主要通過一下的途徑：公司現(xiàn)有的資源，辦公室里有很多的衣服和面料輔料的樣品，可以用來學習了解；我們部門每天都會有人讓尹師傅測算衣服的耗料，查找衣服的缺點和瑕疵，通過觀察，可以學到QC的一些基本知識；作為助手，每天都會經(jīng)手一定量的面輔料，通過客戶和業(yè)務員對這些面輔料的判斷，我們可以逐步構架自己對紡織產(chǎn)品的知識結(jié)構；充分利用網(wǎng)絡資源，可以去中國紡織論壇等專業(yè)性的紡織產(chǎn)品網(wǎng)站學習相關的知識，另外百度百科里面也有大量的紡織產(chǎn)品介紹的文檔，可以下載下來學習研究；最終，靠閉門造車肯定也是不行的，還要不厭其煩的去問服裝行業(yè)的前輩們。

4.外貿(mào)業(yè)務獨立操作能力，業(yè)務員需要負責國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等，獨立負責地履行外貿(mào)合同。這需要掌握相當?shù)膰H貿(mào)易知識和實踐，也是我目前缺乏的東西，在接下來的工作中，我需要學習補充國際貿(mào)易理論知識，同時結(jié)合實踐，在現(xiàn)階段做個好的外貿(mào)助手。5.隨機應變和適應環(huán)境的能力。由于我們產(chǎn)品的特殊性，導致在我們工作的過程中，誰都不知道下一步會遇見什么樣的問題。就如驗貨的時候，總有意想不到的事情會發(fā)生，讓大家都一籌莫展，在這樣的時候，需要業(yè)務員客觀冷靜的分析并找出問題的原因，并找出最可行的辦法，在最短的時間里做出最適合的行動，從而把損失減少到最小。此外，業(yè)務員要經(jīng)常出差，在不同的環(huán)境下和不同的人或協(xié)作或“斗爭”，這就需要我們極強的適應能力和應變能力，否則難免顯得呆板，在工作過程中被動。

業(yè)務能力對最終的結(jié)果影響是相當大的。在接下來的工作中，我需要向各位師傅認真學習和領悟，在總結(jié)和實踐的過程里，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。

三．服務客戶問題。客戶是上帝這句話比較老套，但是也是真諦，想賺錢，就必須要先從客戶的角度去考慮問題，然后再結(jié)合自身的情況有所取舍，最終采取適宜的行動。如何服務好客戶，以下是我認為比較重要的幾點：1.提供優(yōu)質(zhì)服務。給客戶最多最好的選擇。我們在提供客戶需要的樣品的時候，要盡量在最短的時間里提供更好更多的選擇，讓客戶滿意。

2.客戶優(yōu)先原則。我們的工作，通俗點說就是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)面輔料廠、制衣廠和客戶，因此很多時候我們需要處理各方面利益如何分配的問題。例如，客戶問我們要更多的樣品，我們讓供應商去找，供應商有些時候總是這樣那樣的問題進行推諉，在遇到這樣的情況，我們需要把重心向客戶那里傾斜，迫使供應商做一些他們可能覺得麻煩而不愿意去做的事情，遵循客戶優(yōu)先原則，首先滿足客戶最大的便捷。因為，客戶是我們共同服務的對象。3.誠信工作原則。做出的承諾一定要遵守，因故不能完成的必須主動道歉，說明原因，取得客戶的諒解。此外，我們很多時候也會聽見有些業(yè)務員說一個單子價格報的非常高，賺了多少多少利潤，客戶不會永遠被蒙在鼓里，這樣也不利于我們和客戶保持長久的合作關系，利潤是必須的，但前提是大家都有得賺，而且賺的合理一些，在當下買方市場的情況下，這樣欺騙客戶的行為更不可取。

客戶至上，但這也不是一味的忍讓，畢竟在現(xiàn)有的條件下，我們的人力物力資源是有限的，我們不可能滿足客戶所有的要求，比如面對客戶總是索要樣品，我們每次都寄，而且基本都沒有回音的情況下，有禮貌、信服地拒絕沒必要的樣品要求也是有必要的，尊重和利益是相互的，服務客戶堅持客戶至上原則的同時，我們也要考慮自身的成本，從而做出正確的選擇。

四.規(guī)避風險的意識。在工作的過程中總是會遇到一些問題會造成我們經(jīng)濟精力和時間上的損失，所以我在學習工作的過程中一定要注意提高自己的風險意識，以下是我需要注意的幾點：1.團隊合作環(huán)節(jié)。再完美的團隊也不可能不犯錯誤，因此在團隊里我們也應該明確好自己的職責，應當為自己的錯誤承擔責任。但是很多時候有些人會無意識或者有意地違背自己的承諾，因此在一些重要的事情上要嚴格按照約定來做，并且做到有據(jù)可依，例如重要的事務性溝通一定要通過郵件，只有這樣才能避免產(chǎn)生糊涂賬的風險。這樣約束是比較有

效力的，既可以做到業(yè)務往來的清晰明了，又可以培養(yǎng)大家的契約精神。2.出口環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)可能的風險是最大的，也是需要注重細節(jié)的地方。不同的貿(mào)易術語，不同的付款方式和條款，以及交貨期的確立和海關的各種規(guī)定等等，都會成為出口環(huán)節(jié)的隱性炸彈，稍不注意就可能造成非常大的損失，因此我需要加緊學習國際貿(mào)易知識，了解海關的各種規(guī)定，熟悉我們產(chǎn)品報關報檢的各項規(guī)定，確保在出口業(yè)務環(huán)節(jié)做到萬無一失。3.匯率風險。這本應該是屬于出口環(huán)節(jié)的，但是因為匯率在這個時間里的特殊性，所以單獨提出來：在過去的一段時間里，國際外匯市場動蕩不定，人民幣匯率很不穩(wěn)定，匯率風險成為外貿(mào)行業(yè)的普遍問題。如果不相應的采取措施，可能會出現(xiàn)很大的損失。因此我需要了解一些可以規(guī)避匯率風險的措施。首先我們可以在和客戶簽訂合同的時候，與客戶協(xié)議因匯率產(chǎn)生的損失由雙方按照一定的比率共同承擔，并盡量壓縮結(jié)匯的期限；其次我們可以合理使用遠期結(jié)匯，但是我們同樣也有可能因此而損失人民幣貶值帶來的利潤，因此選擇遠期結(jié)匯需要對未來匯率波動有深入的了解和正確判斷；再次，我們可以把匯率帶來的風險直接納入成本；最后，我們應當樹立正確的風險管理理念，有外貿(mào)就勢必會有匯率的問題，我們需要在長期的工作中總結(jié)出一條可行的適合自己的方法。

大到一個企業(yè)，小到一個個人，都需要未雨綢繆，做好應對未來的準備，防患于未然，只有這樣，才能在不穩(wěn)定的形勢下，也能有健康穩(wěn)定的發(fā)展。

第二篇：常用服裝英語詞匯(服裝外貿(mào)必備)

常用服裝英語詞匯大全

字體大小：大小dbcad 發(fā)表于 08-03-28 06:47 閱讀：701 評論：0 文章出處:

常用服裝英語詞匯大全 “J” SHAPED POCKET J形袋 24L BUTTON 24號鈕 6 FEED PIQUE 6模珠地 ACCESSORY 輔料 BACK ACROSS 后背寬 ACROSS MEASURE 橫量 ACRYLIC 腈綸

ADHESIVE / FUSIBLE INTERLINING 粘襯 ANTIQUE BRASS COATING 鍍青古銅 ANTISTATIC FINISH 防靜電處理 APPAREL 成衣

APPEALING LOOK 吸引人的外表 APPROVAL SAMPLE 批辦

APPROVED SAMPLE WITH SIGNING NAME 簽名批辦 ARMHOLE 夾圈

ASSEMBLING OF FRONT & BACK PART 前后幅合并 ASSEMBLING SECTION 合并部分 ATTACH COLLAR 上領 ATTACH LABEL 上商標 ATTACHMENT（車縫）附件 BACK COVER FRONT 后搭前 BACK MID-ARMHOLE 后背寬 BACK STITCH 返針，回針 BACKLESS DRESS 露背裝 BAR CODED STICKER 條形碼貼紙 BARGAINING 討價還價 BAR-TACK 打棗 BASTE 假縫 BATILK 蠟染 BEARER 袋襯

BEARER & FACING 袋襯袋貼

BEDFORD CORD.坑紋布，經(jīng)條燈心絨 BELL BOTTOM 喇叭褲腳 BELLOWS POCKET 風琴袋 BELT 腰帶 BELT-LOOP 褲耳 BIAS CUT 斜紋裁，縱紋裁 BIFURCATE 分叉

BINDER 包邊蝴蝶，滾邊蝴蝶 BINDING 包邊

BINDING OF SLV.OPENING R折 BINDING OF TOP VENT 面叉包邊 BINDING TAPE 包邊 BINDING/BOUND 滾條 BLANKET 毛毯，地毯 BLEACH 漂白

BLEACH SPOT 漂白污漬 BLEEDING 洗水后褪色 BLEND FIBRE 混紡纖維 BLENDS 混紡

BLIND STITCH 挑腳線步 BLOUSE 女裝襯衫

BODY PRESSING 衫身熨燙 BODY RISE 直浪 BOTTOM 衫腳，下擺

BOTTOM VENT OF SLEEVE 細側(cè) BOTTOMS 下裝

BOX-PLEATED 外工字褶

BOY'S STYLE FLY / LEFT FLY 男裝鈕牌，左鈕牌 BRAID 織錦，織帶 BRANCH 分公司 BREAK STITCHES 斷線 BRIEFS 男裝緊身內(nèi)褲 BROCADE 織錦，織帶 BROKEN STITCHING 斷線 BUBBLING 起泡 BUCKLE 皮帶扣 BUCKLE-LOOP 皮帶扣 BULK PRODUCTION 大量生產(chǎn) BUNDLE CODE 扎號 BUNDLING 執(zhí)扎 BUTTON 鈕扣

BUTTON STAND 鈕門搭位 BUTTON-HOLE 鈕門 / 扣眼 BUTTON-HOLING 開鈕門 BUTTONING 釘鈕

BUTTONING WITH BUTTON SEWER 用釘鈕機釘鈕 C/B VENT 后中叉（有搭位/重疊位）CALICO / GRAY CLOTHES 胚布 CANVAS 馬尾襯，帆布 CARDBOARD 紙板 CARDED 粗疏 CARE LABEL 洗水嘜 CARTONNING 裝箱，入箱 CASE PACK LABEL 外箱貼紙 CASH POCKET 表袋 CASUAL WEAR 便裝 CATCHING FACING 鈕子 CENTER BACK 后中

CENTER CREASE FOLD 中骨對折 CENTER CREASE LINE 中骨線 CENTER FRONT 前中

CERTIFIED SUB-CONTRACTOR 認可加工廠 CHAIN STITCH M/C 鎖鏈車 CHAIN STITCHES 鎖鏈線步 CHAMPRAY 皺布 CHEMISE 寬松服裝 CHEST/BUST 胸圍 CHIC 時髦的，流行的 CIRCULAR KNIT 圓筒針織布 CLASSIC LOOK 經(jīng)典款式 CLASSIFICATION 分類 CLEAN FINISH 還口

CLEAN FINISH OF TOP VENT 面叉還口

CLEAN FINISH WITH 1/4“ SINGLE NEEDLE 1/4” 單針還口 CLOSE FITTING 貼身 CLOSE SIDE SEAM 埋側(cè)骨 COATING 外套大衣 COIN POCKET 表袋 COLLAR 領子

COLLAR BAND 下級領 COLLAR FALL 上級領 COLLAR NOTCH 領扼位 COLLAR POINT 領尖 COLLAR STAND 下級領 COLLAR STAY 領插竹 COLLECTION 系列 COLOR SHADING 色差 COMBED 精梳

CONSTRUCTED SPECIFICATION 結(jié)構細節(jié) CONTINUOUS PLACKET R折

CONTROL OF LABOR TURNOVER 勞工流失控制 CORDUROY 燈心絨 COST SHEET 成本單 COTTON STRING 棉繩

COVERING STITCHING 拉冚線步（600類）CREASE & WRINKLY RESISTANT FINISH 防皺處理 CREASE LINE 折線 CREPE DE-CHINE 皺布 CROSS CROTCH 十字縫 CROSS CUT 橫紋裁 CROTCH POINT 浪頂點 CTN.NO.箱號 CUFF 雞英，介英

CUFF ATTACHING TO SLEEVE 車雞英到袖子上 CUFF VENT/CUFF OPENING 袖側(cè)

CUFFED BOTTOM HEM 反腳，假反腳，腳級 CUFFLESS BOTTOM平腳 CURVED POCKET 彎袋 CUT & SEWN 切駁 CUTTING PIECE 裁片

CUTTING PIECE NUMBERING 給裁片編號 D.K.JACQUARD 雙面提花（針織）DAMAGE CAUSED BY NEEDLE 針孔 DECORATIVE STITCHING 裝飾間線 DELIVERY DATE 落貨期 DENIER 旦尼爾 DENIM 牛仔 DENSITY 密度

DESIGN SKETCH 設計圖 DESIGNED FEATURE 設計特征 DIMENSION 尺寸、尺碼 DINNER JACKET 晚禮服

DIRT STAINS AFTER WASHING 洗水后有污跡 DIRTY SPOT 污點

DISCOUNT / SALES OFF 打折 DOBBY 織花布

DOUBLE CUFF 雙層雞英 DOUBLE END 雙經(jīng)

DOUBLE JETTED POCKET 雙唇袋 DOUBLE NEEDLE FELL SEAM 雙針埋夾 DOUBLE PICK 雙緯 DOUBLING 并線 DRESS COAT 禮服 DRESSING ROOM 試衣間 DRILLING 鉆孔位 DRY-CLEANED 干洗 DUCK 帆布 DYING 染色 EASING 容位

EDGE STITCHING 間邊線 EDGE TRIMMER 修邊器 EDGE-FINISHING 邊腳處理 EDGE-STITCH DART 邊線褶

EDGE-STITCHING W/ 1/16“ 寬1/16”的邊線 ELASTIC 橡筋

ELASTIC WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身出橡筋褲頭 ELBOW WIDTH 肘寬

EMBROIDERY PATCH 繡花章 EPAULET 肩章

EVENING GOWN SET 晚睡袍 EXCELLENT STYLE 漂亮的款式 EXCESSIVE THREAD ENDS 多余的線頭 EXECUTIVE WEAR 行政裝 EXPIRY DATE 有效期 EXPORT CARTON 出口箱

EXTENSION OF WAISTBAND 褲頭搭咀 EYELET 鳳眼 FABRIC 布料

FABRIC CONSTRUCTION 布料結(jié)構 FABRIC DEFECTS 布疵 FABRIC RUNS 走紗 FABRIC SHADING 布料色差 FABRIC SWATCH 布辦 FABRIC WIDTH 布封 FABRICATION / FABRIC 布料 FACING 貼

FACING TO OUT-SIDE 折向側(cè)骨 FALSE FLY 暗鈕牌

FALSE PLACKET 假明筒，假反筒 FASHION 時裝 FELL SEAM 埋夾

FIGURE-CLINGING 緊身的，貼身胸圍 FILAMENT 長纖絲

FINAL APPEARANCE 最終外觀 FINISHED APPEARANCE 完成后的外觀 FITTING 試身

FLAMEPROOF FABRIC 防火布 FLANNEL 法蘭絨 FLARE SKIRT 喇叭裙 FLAT MACHINE平車 FLAT SEAM平縫 FLAX 亞麻

FLOW CHART 流程圖

FOLD AND PACK 折疊包裝，折裝 FOLD BACK FACING 原身出貼

FOLD BACK HIDDEN PLACKET 原身雙層鈕筒 FOLD FRONT EDGE 折前幅邊 FOLD LINE 折線 FOLD PANTS 折褲子

FOLD POCKET MOUTH 折反袋口 FORM AND FOLD GARMENT 定型折衫 FROCKS 禮服 FRONT EDGE 前幅邊

FRONT MID-ARMHOLE 前胸寬 FRONT OPENING 前開口 FRONT PANEL 前幅

FULLY FASHION SWEATER 全成型毛衫 FULLY OPENING 全開口 FUR 皮草

FUR GARMENT 裘皮服裝 FURRY 毛皮制品 FUSE INTERLINING 粘襯 FUSIBLE INTERLINING 粘樸 FUZZ BALLS 起球 GABARDINE 斜紋呢 GARMENT 成衣

GARMENT DYE 成衣染色 GARMENT FINISH 成衣后處理

GARMENT SEWING TECHNOLOGY 成衣工藝 GARMENT WASH 成衣洗水，普洗 GATHERING 碎褶

GIRL'S STYLE FLY / RIGHT FLY 女裝鈕牌，右鈕牌 GLACED FINISH 壓光加工 GOOD TASTE 高品味

GR.WT.=GROSS WEIGHT 毛重 GRADING 放碼 GRAIN 布紋 GRAY CLOTH 胚布 GROMMET 鳳眼

GROWN-ON SLEEVE 原身出袖 HALF OPENING 半開口 HANDBAG 手袋 HANDFEEL 手感 HANDLING 執(zhí)手

HANGDLING TIME 執(zhí)手時間 HANGER 衣架

HEAVY FABRIC 厚重面料 HEM 衫腳，下擺 HEM CUFF 反腳 HEMMING 卷邊，還口

HEMMING WITH FOLDER 用拉筒卷邊 HEMP 大麻

HERRINGBONE TWILL 人字斜紋布 HEXAGONAL POCKET 六角袋 HIDDEN PLACKET 雙層鈕筒 HIDDEN BARTACK 隱形棗 HIGH-WAISTED SKIRT 高腰裙 HIP 坐圍 HIP POCKET 后袋 HOOD HEIGHT 帽高 HORIZONTAL PLAID 水平格 INCORRECT LINKING 錯誤的連接 INITIAL SAMPLE 原辦，初辦 INNER EXTENSION 搭咀內(nèi)層 IN-SEAM 內(nèi)骨 INSPECTION 檢查 INSPIRATION 靈感 INTERLACING 交織 INTERLINING 襯，樸

INTERLINING FOR FACING 貼粘襯 INTERLOCK 雙面布（針織）INVERTED PLEAT 內(nèi)工字褶 INVOICE 發(fā)票

IRON OVERALL BODY 熨燙衫身 IRON SPOT 燙痕 JACQUARD 提花 JEANS 牛仔褲

JERSEY平紋單面針織布 JOIN CROTCH 埋小浪 JUTE 黃麻 KHAKI 卡其 KNIT 針織

KNITTED RIB COLLAR 針織羅紋領 KNOTS 結(jié)頭

KNOWLEDGE OF MATERIAL 材料學 L/C=LETTER OF CREDIT 信用證 L/G=LETTER OF GUARANTEE 擔保證 LABOUR COST 勞工成本 LACE 花邊 LACOSTE 雙珠地 LAPEL 襟貼 LAUNDRY 干洗 LAYOUT 排嘜，排料 LEATHER 皮革

LEFT COVER RIGHT 左搭右 LEGGINGS 開襠褲 LEISURE STYLE 休閑款式 LEISURE WEAR 休閑服

LEISURE WEAR SHOW 休閑裝展示會 LICENSE 許可證

LIGHT CURVED POCKET 微彎袋 LINEN 亞麻 LINING 里布

LINKING & CUP SEAMING 縫盆 LOCK STITCH平車線步 LOOPED FABRIC 毛圈布 LOOPING 起耳仔（疵點）LOOSE BUTTON 鈕扣松散 LOOSED THREAD CAUSING GRINNING 線太松導致起珠 LUSTROUS 光澤

MACHINE MAINTENANCE 機械保養(yǎng) MAGIC TAPE 魔術貼 MAJOR DEFECT 大疵 MAN-MADE FIBRE 人造纖維 MANUFACTURER 制造商

MARK BUTTONHOLE & BUTTON POSITION 標出鈕門與鈕扣的位置 MARK POCKET POSITION WITH TEMPLATE 用紙板點袋位 MARKER 嘜架

MARKING MID-POINT OF NECK 定領圍中位 MASS PRODUCTION 大批量生產(chǎn) MATCH COLOR 配色 MATERIAL 物料 MEASUREMENT 尺寸 MELTON 領底絨

MILDREW RESISTANT FINISH 防霉處理 MISSING PARTS 漏裁片

MOTH RESISTANT FINISH 防蟲處理 NAIL-BUTTON 釘腳鈕扣 NATURAL FIBRE 天然纖維 NECK ACROSS/NECK WIDTH 領寬 NECK DROP 領深 NECK SEAM 頸圈 NET WT.凈重 NON-FUSIBLE INTERLINING 非粘樸 NON-WOVEN FABRIC 非織布 / 無紡布 NOTCH 扼位 OFF PRESSING 終燙 OIL STAIN 油污

ONE PIECE DOUBLE FOLDED BELT-LOOP 一片雙折褲耳 ONE-PIECE DRESS 連衣裙 OPEN SEAM 開骨

OPERATION BREAK DOWN 分工序 OUT-SEAM 外骨 OUT-SEAM PKT.側(cè)骨袋 OVERALL 工作服 OVERALLS 吊帶褲 OVERLAP 重疊

OVERLAPPING A FEW STITCHING 駁線 OVERLOCK & BLIND-STITCH 折挑 OVERLOCK W/ 5 THREADS 五線鎖邊 OVERLOCK WITH 5 THREADS 五線鎖邊 OVERTIME WORKING 加班工作 PACKING LIST 包裝單 PACKING METHOD 包裝方法 PANEL KNITTING 針織裁片 PASTEL 顏料 PATCH POCKET 貼袋 PATTERN 紙樣 PAYMENT 付款 PEACH POCKET 杏形袋 PIECE RATE 記件

PIECED ON PLACKET 面車明筒 PIECED PLACKET 一片鈕筒 PILE FABRIC 毛圈布 PIPING 嵌邊 PIQUE 單珠地 PLACKET 明筒 PLAID MATCHING 對格 PLAIDS / CHECKS 格仔布 PLAIN WEAVE平紋梭織 PLANTS LAYOUT 廠房布置

PLEAT WITH SINGLE NEEDLE 單針車褶 PLEATS 活褶

POCKET BAG CAUGHT IN BARTACK 袋布被棗打到（疵點）POCKET COVER 袋蓋

POCKET CREASING MACHINE 燙袋機 POCKET FACING 袋貼 POCKET FLAP 袋蓋 POCKET FLASHER 袋卡 POCKET MOUTH 袋口 POCKET OPENING 袋口 POCKET-BAG（裁好的）袋布 POCKETING（成卷的）袋布 POINT SHAPE BELT-LOOP 三尖褲耳 POLYBAG 膠袋

POSITION COLLAR 定領位

POST-WASH HANDFEEL 洗水后手感 PRESHRINKING 預縮

PRESS & OPENING SEAM 燙開骨 PRESS OPEN 燙開骨

PRESSING WORK IN PROGRESS 燙半成品 PRINT FABRIC 印花布 PRINTING 印花 PROCEDURE 程序

PRODUCTION SKETCH 生產(chǎn)圖 PUCKERING 沿縫線的皺褶 QUALITY CONTROL / QC 質(zhì)量控制 QUILTING 打纜，間棉 RAGLAN SLEEVE 牛角袖 RAW EDGE 散口 READY-TO-WEAR 成衣

REGENERATED FIBRE 再生纖維 RESIN FINISH 樹脂處理 REVERSE SIDE 反面 RE-WASHING 返洗 RIB 羅紋 RIB TAPE 扁帶條 RIBBING 羅紋 RIGHT SIDE OF UNDER-CUFF 下層雞英的正面 RINED 脫水 RIVET 撞釘 ROUGH YARN 粗紗

ROUND CORNERED CUFF 圓角介英

ROUND CORNERED EXTENSION 圓形褲頭搭咀 ROUND CORNERED POCKET 圓角袋 RUG 地毯

RULER SHAPED POCKET 曲尺袋 RUN OFF STITCHING 落坑線 RUN-STITCHING 運線

S.K.JACQUARD 單面提花（針織）SAFARI-JACKET 獵裝 SATIN / SATEEN 色丁 SEAM 縫骨

SEAM ALLOWANCE 止口，子口，縫頭 SEAM BROKEN 縫骨爆裂 SEAM CONSTRUCTION 縫型結(jié)構 SEAM PUCKER 縫骨起皺 SEAM SLIPPAGE 散口 SEAM TWIST 縫骨扭

SELVEDGE / SELF-EDGE 布邊 SELVEGE 布邊

SERGE / OVERLOCK 及骨，鎖邊 SET IN SHOULDER PAD 上肩墊 SET IN SLEEVE 上袖，绱袖

SEW BUTTONHOLE / BUTTONHOLING 開鈕門

SEW TOGETHER BODICE AND ITS LINING 縫合衫身與里布，拼里 SEW WELT POCKET 車唇袋 SEWING CUFF 車雞英 SEWING SEQUENCE 車縫工序

SEWN SELF FABRIC WAISTBAND 原身出褲頭 SHELL FABRIC 面料 SHINY（燙）起鏡

SHIPPING CARTON 出口箱 SHIPPING DATE 落貨期 SHIPPING MARKS 箱嘜 SHORTS 短褲 SHOULD POINT 肩點 SHOULDER 肩寬 SHOULDER POINT 肩點 SHRINKAGE 縮水 SHRINK-PROOF 防縮

SHRINK-RESISTANT 防縮處理 SIDE MARK 側(cè)嘜 SIDE PANEL 側(cè)幅，小身 SIDE SEAM 側(cè)骨 SILHOUETTE 輪廓

SINGLE JETTED POCKET 單唇袋

SINGLE NEEDLE LOCKSTITCH M/C 單針平車 SIZE ASSORTMENT 尺碼分配

SIZE SPECIFICATION / SIZE SPEC.尺碼表 SIZING 上漿

SKIPPED STITCHES 跳線 SLACKS 松身褲

SLANT CORNERED CUFF 斜角介英 SLANT POCKET 斜插袋

SLASHING POCKET MOUTH 開袋口 SLEEVE 衣袖

SLEEVE LENGTH 袖長 SLEEVE OPENING 袖口 SLIM WAIST LINE 修腰線 SLIT 叉（無搭位/重疊位）SNIP NOTCH 剪扼位 SOLID COLOR 單色

SOLID COLOR & SOLID SIZE 單色單碼 SORTING 分床分碼

SPECIAL MACHINE 特殊機器，特種車 SPLOTCHES 污跡 SPREADING 拉布 SPUN YARN 紡紗

SQUARED SHAPED POCKET 方角袋 STEAM PRESSING STAND 蒸汽燙臺 STITCH 線步

STITCH DOWN WITH PKT-BAG 車線連袋布 STITCH OVERLAPPING 駁線 STITCH PER INCH / S.P.I.每英寸針數(shù) STITCH TYPE 針步類型

STITCHING & TURNING COLLAR OUT 車線后反領 STRAIGHT BOTTOM 直筒褲腳 STRAIGHT CUT 直紋裁 STRAIGHT POCKET 直插袋 STRAP 帶條

STRIPE MATCHING 對條 STRIPED(FABRIC)條子布 STUFFING 填充物 STYLE 款式 SUITING 套裝 SWEEP 下擺 SWIMSUIT 泳裝 TAB 袢扣 TAFFETA 塔夫綢 TAPE 帶條

TAPER BOTTOM 蘿卜褲腳 TAPING 鑲邊

TBA=TO BE ADVISE 待復 TERRY CLOTH 毛巾布 TEXTURED YARN 光亮紗線 THIGH 脾圍

THREAD CLIPS 紗剪（剪線用）THREE POINTED CATCHING FACING 三尖鈕子 THREE POINTED CUFF 三尖介英

THREE POINTED EXTENSION 三尖褲頭搭咀

THREE POINTED PKT.WITH TWO CURVED SIDES 兩邊微彎三尖袋 THREE POINTS POCKET 三尖袋 TIPPING 鑲邊，唧邊 TO BE ADVISE 待復 TOP COLLAR 面領 TOP SLEEVE 大袖 TOP STITCHING 間面線 TOP VENT 叉的面層 TOP VENT OF SLEEVE 大側(cè) TOPS 上裝

TOP-STITCHING 間面線

TOP-STITCHING WITH DOUBLE NEEDLE 雙針間面線 TOTAL PRICE 總價 TOWEL 毛圈布

TRICOT 經(jīng)向斜紋毛織布

TRIM FRONT EDGE 修剪前幅邊緣

TRIM OR SNIP ALONG CURVED SEAM 沿彎位修剪 TRIM THREAD 剪線

TRIMMINGS 部件，衣服上的點綴物 TROUSERS 褲子

TURN CUFF OUT TO THE RIGHT SIDE 反出雞英正面 TURNED FINISH 卷邊 TUXEDO 無尾燕尾服 TWEED 毛絨布 TWILL 斜紋布 TWIST LEG 扭脾扭腳 UNDER PRESSING 中燙 UNDER SLEEVE 小袖

UNDER VENT/BOTTOM VENT 叉的底層 UNDERARM SEAM 袖底骨

UNDERLAP PLACKET 下層明筒，三尖折的小袖叉 UNDERWEAR 內(nèi)衣

UNEVEN DYING 染色不均勻 UNEVEN HEM 衫腳不平均 UNEVEN PLAIDS 格仔不均勻 UNIT PRICE 單價 VELCRO 魔術貼 VELVET 天鵝絨 VELVETEEN 仿天鵝絨 VENETIAN 縮絨呢 VENT 叉（有搭位/重疊位）VISCOSE RAYON 人造絲 V-NECK V形領窩 VOGUE 流行的，風尚的 WAIST 腰圍 WAIST TAG 腰卡 WAISTBAND 腰頭 WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身褲頭 WALES 縱向線圈

WARDROBE 某一季節(jié)那一類型的服裝 WAREHOUSE 倉庫 WARP / ENDS 經(jīng)紗

WARP KNITTED FABRIC 經(jīng)向針織布 WARP-KNITTING 經(jīng)編織物 WASHING INITIAL LOAD 頭缸洗水 WASHING INSTRUCTION 洗水指示 WASHING STREAKS 洗水痕 WATER REPELLENT 防水處理 WATERPROOF FABRIC 防水布 WAVE STITCHING 線步起波浪 WEB 網(wǎng)狀物 WEFT / PICKS 緯紗 WEFT-KNITTING 緯編織物 WELT POCKET 西裝袋，手巾袋 WOOLEN 粗紡羊毛 WORK TICKET 工票 WORKMANSHIP 手工 WORSTED 精紡羊毛 WOVEN LABEL 織嘜 WRAPSEAM 包縫 WRINKLES 起皺

WRONG TYPE SEAM 錯誤的縫骨類型 YARN 紗線 ZIG-ZAG 人字

ZIG-ZAG STITCHES 人字線步 ZIPPER FASTENER 拉鏈系結(jié)物 其它常用詞匯 short in size 斷碼 out of season 過季的 on sale 換季

leftover stock 庫存尾貨

BAGGY PATCH POCKE 立體貼袋

HTM “HOW TO MEASURE”（IN GUIDELINE)flat knit 橫機

W/R WATERPROOF防水處理 PX price lead time 生產(chǎn)周期 TARPULIN 防水布 flat lock 蝦須線

FLEECE 抓毛布,磨毛布（針織）WAFFLE 華夫格（針織布）

eyelet buttonhole sewing machine 圓頭鎖眼機

rib stop 若隱若現(xiàn)的格子

RING SLUB FULLY STRETCH CROSS-FIRE DENIM 雙向竹節(jié)彈力牛仔 ANTIQUE WASH / RETRO FINISHING 懷舊洗 / 懷舊處理 Rib 1*1 Emerized 1*1起絨羅紋

windproof sleeve openning 防風袖口 GBP Great Britain Pound 英鎊 easy care 免燙 sequin 燙石 RHIN STONE 燙石

hand loom 手織樣，指生產(chǎn)大貨前，需打一小塊布樣，確認顏色，格型，效果 BEADING 釘珠

circular kniting machines 針織大圓機 boxer平腳褲 / 孖煙通 PMS 潘通色卡

pressing cloth 水布（熨燙服裝時覆蓋在上面的布）press cloth of wool 熨燙服裝用的較厚的墊布 tailor's press board 燙凳（熨燙服裝用的工具）egg pad 鐵凳（熨燙肩部等部位的工具）clapper 拱形燙木（燙后袖縫、擺縫等的工具）tailor's hem 布饅頭 braces skirt 吊帶裙 roll 疋，一疋布就是一卷布 press button 急鈕，也叫五抓鈕 ring press button 圈面的急鈕 cap press button 帶帽的急鈕

strik-off 印花打樣, 是手刮樣，用于針織印花面料打樣中的稱呼。sliver lurex=sliver glitter 一種看起來帶閃光效果的銀線,多見于繡花 Heavy Jersey 雙紗汗布

A & E American & EfirdInc.美國線業(yè)公司，這是一個線業(yè)巨無霸公司，產(chǎn)品有上萬種 scalloped 貝殼邊 minize(minze)color 淺綠色 ice color 淺藍色 AOP all over printing azo dyes 偶氮染料 SADDLE WIDTH 臀圍 baby hem 小折邊

N/A NOT ACCEPTABLE 不要求 popper 五爪扣 l/d lead time O/L OVERLOCK strike-off 花樣 INTERLOOP 衛(wèi)衣布 FLEECE 抓毛布 TERRY 毛巾布 swing ticket 吊牌

drop needle 就是漏針，專業(yè)點叫抽針或抽條，廣東人喜歡叫“抽窿”，就是織布的時候其中有的針位不排針，使織出來的布有凹條，形成間條花紋 shell pink / peach beige 血牙色 ayer 噴水壺（熨燙時噴水用）handle order =Merchandiser 3-PLYS EXPORT CARTON 三坑紙箱 ALLOVER EMBROIDERY 全身繡花 BARTACK 打棗

BUTTON STAND 鈕門搭位（鈕子）CLOSURE 門襟 COLLAR FALL 上級領 COLLAR STAND 下級領 COLLAR STAY 領插竹

COLOR/SIZE BREAKDOWN 尺碼分配 CONCEAL ZIPPER 隱形拉鏈 CONTENT LABEL 成分嘜

CONTRAST COLOR STITCHING 撞色線步 COTTON STRING 棉繩 CREASE LINE 褲中骨 CROSS CROTCH 十字骨 CROSS CUT 橫紋裁 CROTCH 浪頂 DENSITY 密度 ELASTIC 橡筋 EPAULET 肩章 EQUAULET 肩袢 EYELET 雞眼

EYES & HOOKS 烏蠅扣（鉤棒扣）FLY 鈕牌 FRILLS 荷葉邊 FRONT PART 前幅

FUSIBLE INTERLINING 粘樸 GODET 三角形布 GRAIN 布紋 GUSSET 三角形插布 HALP MOON PATCH 半月形龜背 HANGING LOOP 吊袢/耳仔 LACE 花邊

LIGNE 號（紐扣大小單位）LINING 里布

MIAN LABEL/BRAND LABEL 主嘜

NON-FUSIBLE INTERLINING 非粘樸（生樸）NORMAL MATCHINE平車線步 PIPING 滾條

PLASTIC STRING 膠針 POCKET BAG 袋布 POCKET FLAP 袋蓋 PRINCESS SEAM 公主線 QUILL 間棉/絎縫 RUFFLES 荷葉邊

SAFETY MATCHINE 五線钑骨 SHANK（紐扣）繞腳線 SHOULDER PAD 肩墊/肩棉 SIDE PANEL 側(cè)幅 SIZE SET SAMPLE 跳碼辦 SLIT 叉（無搭位/重疊位）SMOCKING 裝飾用縮褶 SNAP 急鈕 TOP FLY 門襟 TOP SLEEVE 大袖 UNDER CLOSURE 底襟 UNDER FLY 里襟 UNDER SLEEVE 小袖 VELCRO 魔術貼

sleeve placket rooftop 寶劍頭/三尖頭 floating threads 浮線

documentary secretary 單證員 customs declarer 報關員 barb wire 行李索 safety pin 扣針，別針 swiftach 槍針 DYELOT 缸號 Rag 碎布

needle detector 驗針器

Shade band 缸差樣。用于提交給客戶以確定可接受的色光范圍。fil-a-fil 米通條布

Baby hem 就是很窄的雙折壓明線 camouflage color 迷彩色

forest camouflage 森林迷彩 camouflage pattern 迷彩圖案

fitness wear 女式緊身衣，分上衣，褲子 Greige cloth 本色坯布 LAB DIPS 色樣 STRIKE-OFF 印花樣 flatlock stitches 冚蝦蘇線 cumulative units lnspected 累計驗貨數(shù) YARN COUNT 紗支 merrow 钑骨 applique 貼布繡 PEARL STITCH 密钑骨 SNAP 撳鈕 piece yardage 單耗 overdye 套色（洗水）

wash-and-wear of shirt 免燙襯衫 salesman 業(yè)務員

第三篇：服裝外貿(mào)2014總結(jié)

2014工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間2014年即將離我們遠去，似箭的時光，帶走了我們的汗水與努力的同時，也給我們留下了殷實的成果和成長。2014年是值得品味的一年，是我畢業(yè)離校的一年，是我體驗社會的第一年。在這一年中，公司上下齊心協(xié)力，披荊斬棘，最終圓滿將今年收官。我也收獲滿滿，充實了自我，體驗了非同尋常的工作經(jīng)歷。作為寧波迪昂進出口有限公司的新新菜鳥，我現(xiàn)將我14年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望更好的激勵自己。

首先是2014年工作回顧

我是14年年初剛進的公司，加上實習剛好滿一年，對公司的運行，規(guī)模，性質(zhì)都有了初步的了解，我被分配到了公司的三部，起初打探到該部門相比其他部門節(jié)奏要快，所以相應的忙碌程度也是高人一層，粗粗的在三個月實習期間內(nèi)觀察者部門內(nèi)部老員工們的工作，努力了解部門內(nèi)的程序，規(guī)矩，以及做事風格和處理事情的方式。我們部門主要客人為澳洲真維斯，也算是快單，對于業(yè)務員做事的認真程度，果斷程度，邏輯能力都是有很大的要求，因此，起初我還是很擔心個人的能力問題，有些質(zhì)疑自己是否能跟得上此種節(jié)奏。

再談一下實習結(jié)束后開始上手理單，剛開始第一個單子到手，陌生緊張激動等感覺充滿了整個身體細胞，但前期還是無從下手，一步步還是需要經(jīng)理導師的指示和指正，一邊做一邊記下，以免自己忘記或者做錯事情。雖說如此，中途不免還會發(fā)生很多問題，就此才覺得這并不是一件很簡單的工作，需要極其的耐心，很有邏輯性的思維，處理事情問題的冷靜心態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己這些都很缺少。

逐漸單子越來越多，對自己的考驗感也越來越強，中途遇到了種種問題，有時候是會讓自己非常苦惱，但是在領導和師傅的共同幫助下一樣樣解決，并在這過程中深深體會到自己各方面的不足和知道需要加強的東西還有很多很多，也多謝他們的指正指導。

我們都知道，進服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，保證服裝質(zhì)量的跟單理單工作對服裝企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。因此，對于跟單理單方面的人才需求要求也比較多。但是想成為一名優(yōu)秀的跟單理單員競爭力也相對較大。就薪酬水平來談，一般外貿(mào)跟單優(yōu)于內(nèi)銷跟單，但必須有良好的英語功底。因此，在提高自己專業(yè)水平的同時，也要注重自己的英語水平修養(yǎng)。另外作為世界上最大的服裝進出口國家，中國出口額占全球服裝出口總額的四分之一,在世界服裝貿(mào)易中起著舉足輕重的作用。科技的進步促進經(jīng)濟發(fā)飛速發(fā)展，在當今多元化市場競爭的壓力和背景下，企業(yè)除了優(yōu)化生產(chǎn)鏈，提高生產(chǎn)效率外，也想方設法的在客戶心中樹立自己品牌的良好形象。當然其中的理單員有著非常非常的重要性。直接影響著公司的形象和品質(zhì)效率。

回顧過去一年的工作，雖然獲取得了不少的知識和成果，但我仍感自己有不少不足之處：（1）、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；（2）、做事仍然不夠細心，沒有全方位考慮；（2）、業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹；

（3）、本職工作與其他同行相比還有差距，自我監(jiān)督意識不強。

在以后的工作中，請大家給予監(jiān)督與建議，個人將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

業(yè)務員：朱聊志

日期：2015-1-25

第四篇：服裝外貿(mào)公司簡介

外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國外客戶的服裝。下面是服裝外貿(mào)公司簡介范文，歡迎參閱。

服裝外貿(mào)公司簡介范文1

廣州天暢外貿(mào)服裝公司是一家實力雄厚的大型民營毛織針織服裝企業(yè)，公司經(jīng)營外貿(mào)毛織針織存貨尾單業(yè)務已有多年經(jīng)驗，目前公司已與珠江三角洲區(qū)域上千家外貿(mào)服裝廠家建立了廣泛的業(yè)務聯(lián)系，每年收購加工整理代銷各類外貿(mào)服裝存貨尾單毛衣內(nèi)衣近千萬件，天暢外貿(mào)服裝公司貨源充足，款式品種豐富，質(zhì)優(yōu)價平，單價人民幣0.3元起至十幾元不等，本小利大零風險，公司秉承“誠信經(jīng)營，薄利多銷”的宗旨，與廣大的存貨客戶建立了長期的合作關系，凡是與天暢外貿(mào)服裝公司合作過的外貿(mào)存貨尾單毛衣內(nèi)衣客戶，都贏利頗豐。今后公司將會提供更好的產(chǎn)品，使您獲得更大的利潤。

天暢外貿(mào)服裝公司歡迎廣大經(jīng)銷外貿(mào)存貨尾單毛衣內(nèi)衣的新老客戶光顧公司網(wǎng)站的產(chǎn)品展示或者來我公司看貨選購。我們合作是您走向

成功之路的明智之舉。

服裝外貿(mào)公司簡介范文2

大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于2009年，座落在美麗的海濱城市大連。主營外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫存服裝批發(fā)業(yè)務。

公司主營外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬余種商品供選。價格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。

公司恪守“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，以誠為先，互惠共利。力爭不斷擴大競爭優(yōu)勢，與您共同發(fā)展!

服裝外貿(mào)公司簡介范文3

深圳詩歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務平臺開發(fā)與運營的新型技術型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營理念，以扎實穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發(fā)商邁進。

核心價值觀

卓越服務

1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。

2、每個人都要有服務意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。

3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務的態(tài)度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務。

4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。

5、具有超前的服務意識，防患于未然。

團隊精神

1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。

2、決策前積極發(fā)表建設性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，必須從言行上予以支持。

3、積極主動分享業(yè)務知識和經(jīng)驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量

解決問題和困難。

4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對事不對人的原則。

5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍

勤勉敬業(yè)

1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關的事。

2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復錯誤。

服裝外貿(mào)公司簡介范文4

小蠻腰(深圳)外貿(mào)服裝有限公司，專業(yè)承接國際頂級時裝品牌在中國加工及咨詢業(yè)務, 長期穩(wěn)定地為國內(nèi)外客戶供應國際頂級時裝品牌尾貨及折扣產(chǎn)品，同時自主設計、生產(chǎn)、營銷“iliIMY”品牌時尚女裝。小蠻腰第一時間掌握國際頂級時裝品牌資訊，與國內(nèi)數(shù)百家外貿(mào)服裝工廠保持緊密合作關系，與世界品牌服裝折扣經(jīng)營管理協(xié)會實現(xiàn)資源對接，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和應勢而動的全球物流供應體系，以新興的信息技術互聯(lián)網(wǎng)為溝通平臺，進入服裝高端市場。

BCBG DNKY MAXMARA DVF CK GUCCI ANNA SUI Cacharel Chloeˋ MARC JACOBS ANNA SUI VERSACE CHANEL BURRERY MOSCHINO……這些昔日高不可攀的時尚頂級品牌，通過小蠻腰的資源整合與營銷突破，終于從紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢羅德大道和東京銀島等專賣店走來…… “高貴不貴，時尚潮流不息……”，小蠻腰源源不斷的提供來自巴黎、倫敦、羅馬、米蘭、東京、紐約等城市的最新流行元素，讓您親密接觸時尚之都帶來的風情與魅力，體驗國際頂級品牌深厚的內(nèi)涵與文化底蘊;女人總是幻想著高貴、浪漫和美麗，小蠻腰讓您以最低的成本和最便捷方式，成為潮流的風向標，并輕松坐擁時尚服裝市場的無限商機。高貴、優(yōu)雅、寧靜、熱烈、簡約……小蠻腰把世界時裝設計大師的不同風格帶給您，喚醒您心中那份塵封而又濃烈的渴望，激發(fā)你對時尚的熱愛和向往;小蠻腰讓您站在時尚的浪尖，從此您更加高貴、更加優(yōu)雅、更加美侖美奐，您在蕓蕓眾生中必是絢麗多姿、熠熠生輝…… 小蠻腰從時間和空間為顧客考慮，打造強大的電子商務平臺，讓您可以足不出戶，就能便捷地了解到每天世界頂級服裝品牌的最新款式;您只需一個電話或一條網(wǎng)線就可以完成和我們的溝通和合作。

小蠻腰秉承“最新、最俏、最全、最惠、最快”的經(jīng)營理念，真誠為價值鏈上的客戶傳遞和實現(xiàn)價值，幫助您實現(xiàn)美好生活!

第五篇：服裝公司外貿(mào)實習

實習報告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務部和單證部，財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進出口企業(yè)的影響非常大。由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL

ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域。可以簽訂對外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較

大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。我們還要根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐經(jīng)驗，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能的一個考驗。另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。由于國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關系。在此次的外貿(mào)業(yè)務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“學以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們

對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作，做好外貿(mào)業(yè)務。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！