第一篇：2014年3月客房促銷計劃

致：董事會

由：總經(jīng)理

事宜：客房促銷方案

酒店近期客房出售不是理想，經(jīng)調(diào)查周邊環(huán)境，本酒店地理位置與周邊酒店地理位置相比下并不占優(yōu)勢，特建議本店推出酬賓優(yōu)惠活動，以達到酒店正常銷售狀態(tài)，具體建議如下：

1.印客房代金券，一房限用一張，代金券可分兩種，（68元/張限住家庭雙床房，豪華雙

床房，豪華大床房）（38/張限住標準雙床房，標準單人房，時尚迷你房）。每天安排人數(shù)到周邊鬧市區(qū)派發(fā)，（此活動暫定3個月，如可運作，具體使用規(guī)定細則另行確定）

2.大量推廣會員卡，以門市價6.5折的優(yōu)惠方式引導客人購買，會員首晚入住一間房免

費贈兩瓶飲料，（具體贈送飲料實施后商定）送并同時享有積分，一元一分，積滿1500分可免費贈送豪華房一間。

3.協(xié)議客，團訂客人訂8間免費贈送同等房一間，訂17間免費贈送同等房二間，訂25

間免費贈送同等房三間，以此類推。

4.總臺靈活售房，如遇當天房間入住不理想，而客人出的房價過底，可視情況來定，或

請示上級主管批準，最大限度的提高當天客房收入。

以上建議為本人的一些想法，請批示！

擬訂：鄭文審批：

2014年3月3日

第二篇：情人節(jié)客房促銷

關(guān)于客房第一季度促銷方案

（一）情人節(jié)當日，為了吸引客戶，加大酒店知名度，屆時推出“情人節(jié)浪漫房”。

一、活動安排：

①、此次活動僅限攜程網(wǎng)特惠。

②、原房間類型：行政單人房；數(shù)量：11間；價格：450元/天/間。于情人節(jié)當日網(wǎng)絡(luò)下架該類房

型，同類型房間重新掛網(wǎng)銷售，名稱改為情人節(jié)浪漫房，限房間數(shù)量8間，價格520元/天/間，網(wǎng)絡(luò)返傭60元/天/間。情人節(jié)后恢復原網(wǎng)絡(luò)房型及房價。

③、情人節(jié)當日，預訂該類房間的客人（限情侶），入住當日贈送玫瑰花一支，紅酒一瓶（長城干

紅），精美心形巧克力蛋糕一個，標準水果一份。若客人續(xù)住，房間房費不變（仍然按520元/天/間收取），每日贈送標準水果一份。

④、需提前一天預訂情人節(jié)浪漫房，總臺接預訂后需通知相關(guān)部門準備所需物品。

二、主要配合部門：

①、財務部：準備紅酒數(shù)瓶

②、西餐：準備相關(guān)蛋糕。

③、采購部：購入所需數(shù)量的玫瑰花。

以上方案妥否，請領(lǐng)導批示！

發(fā)出：

（營銷部客房部前廳部）

審核：審批：

（財務部）（總經(jīng)理）

第三篇：超市2014年8-10月促銷計劃

2014年8-10月活動計劃

8月份銷售會因季節(jié)變化產(chǎn)生影響，暑假期間沒有其他大節(jié)假，季節(jié)性不強，是個轉(zhuǎn)季月份，但是天氣還是比較熱。本月抓緊銷售夏季商品，月末開始清貨，百貨、化妝品要大出清，避免庫存積壓，開學也是一個銷售的好契機，特別是學生用品，將有較大銷售提高。另外從18日起應該為中秋促銷做準備，提前推出各種有價格優(yōu)勢的促銷。

1、啤酒節(jié)大賽

14-17日在四家門店進行啤酒王爭霸賽，通過活動吸引客流提高銷售。

2、立秋：在微信公眾平臺群發(fā)立秋節(jié)氣來歷及相關(guān)飲食推薦。（已經(jīng)發(fā)送）

3、中元節(jié)：

中元節(jié)，俗稱鬼節(jié)、七月半，佛教稱為盂蘭盆節(jié)。

正月十五日漢族稱上元佳節(jié)，乃慶元宵，古已有之；七月十五日漢族稱中元節(jié)，祭祀先人；十月十五日漢族稱下元節(jié)，乃食寒食，紀念賢人。

中元節(jié)在農(nóng)歷七月十五日，部分在七月十四日。原是小秋，有若干農(nóng)作物成熟，民間按例要祀祖，用新米等祭供，向祖先報告秋成。因此每到中元節(jié)，家家祭祀祖先，供奉時行禮如儀。七月十五上墳掃墓，祭拜祖先。

東漢時道教定下三會五臘日，其中七月七日為道德臘，又是中會即固定的道民到治所接受考校的日子。七月的這一祭祖日期后來隨著道教將中元地官的生日和相應祭祀日期定于七月十五日，而固定于這一天。

傳說該日地府放出全部鬼魂，民間普遍進行祭祀鬼魂的活動。凡有新喪的人家，例要上新墳，而一般在地方上都要祭孤魂野鬼，所以，它整個兒是以祀鬼為中心的節(jié)日，系中國民間最大的祭祀節(jié)日之一。

中元節(jié)以酒肉、糕點、水果等促銷為重點。

4、處暑：每年的8月23日前后（8月22日～24日），視太陽到達黃經(jīng)150°時是二十四

節(jié)氣的處暑。處暑是反映氣溫變化的一個節(jié)氣。“處”含有躲藏、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了。《月令七十二候集解》說：“處，去也，暑氣至此而止矣。”“處”是終止的意思，表示炎熱即將過去，暑氣將于這一天結(jié)束，我國大部分地區(qū)氣溫逐漸下降。處暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒節(jié)氣，它是代表氣溫由炎熱向寒冷過渡的節(jié)氣。

我國古代將處暑分為三候：“一候鷹乃祭鳥；二候天地始肅；三候禾乃登。”此節(jié)氣中老鷹開始大量捕獵鳥類；天地間萬物開始凋零；“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱類農(nóng)作物的總稱，“登”即成熟的意思。

處暑是反映氣溫變化的一個節(jié)氣。“處”含有躲藏、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了。也就是說是炎熱的夏天即將過去，到此為止了。處暑以后，除華南和西南地區(qū)外；我國大部分地區(qū)雨季即將結(jié)束，降水逐漸減少。尤其是華北、東北和西北地區(qū)必須抓緊蓄水、保墑；以防秋種期間出現(xiàn)干旱而延誤冬作物的播種期。

處暑的民俗活動主要有：出游迎秋、放河燈、開漁節(jié)、潑水等。天氣轉(zhuǎn)涼，可對初秋衣服、床上用品進行促銷，另外可對秋季水果加大宣傳力度。

九月主題：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

1、中秋節(jié)：月餅一條街系列，突出節(jié)日氣氛。做中秋特色商品、地方特色商品、進口商品、團購商品的促銷。

中秋節(jié)前20天開始月餅促銷，中秋節(jié)前可舉辦有獎猜燈謎活動。另外可做清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、糕點、糖果、酒水及其他生鮮促銷。

2、教師節(jié)：尊師重教，開展文具促銷。

3、愛牙日：做牙膏、牙刷、及口腔清潔品的促銷。

4、秋分：秋分節(jié)氣已經(jīng)真正進入到秋季，作為晝夜時間相等的節(jié)氣，人們在養(yǎng)生中也應本

著陰陽平衡的規(guī)律，使機體保持“陰平陽秘”的原則，按照《素問·至真要大論》所說：“謹察陰陽之所在，以平為期”，陰陽所在不可出現(xiàn)偏頗。

要想保持機體的陰陽平衡，首先要防止外界邪氣的侵襲。秋季天氣干燥，主要外邪為燥邪。秋分之前有暑熱的余氣，故多見于溫燥；秋分之后，陣陣秋風襲來，使氣溫逐漸下降，寒涼漸重，所以多出現(xiàn)涼燥。同時，秋燥溫與涼的變化，還與每個人的體質(zhì)和機體反應有關(guān)。要防止涼燥，就得堅持鍛煉身體，增強體質(zhì)，提高抗病能力。秋季鍛煉，重在益肺潤燥，如練吐納功、叩齒咽津潤燥功。飲食調(diào)養(yǎng)方面，應多喝水，吃清潤、溫潤的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等，可以起到滋陰潤肺、養(yǎng)陰生津的作用。

可做芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等生鮮、應季商品促銷。

十月主題：長假到來將是一個大的銷售高峰，要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品要組織好商品陳列，做好服務與衛(wèi)生。

1、國慶節(jié)：國慶出游商品、地方特色商品、休閑食品促銷。

2、重陽節(jié)：可做酒類等促銷。

3、寒露：

白露后，天氣轉(zhuǎn)涼，開始出現(xiàn)露水，到了寒露，則露水增多，且氣溫更低。

飲食養(yǎng)生應在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的具體情況，適當多食甘、淡滋潤的食品，既可補脾胃，又能養(yǎng)肺潤腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等；蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應吃溫食，最好喝熱藥粥，因為粳米、糯米均有極好的健脾胃、補中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚、肉等食品。

4、糧食日：

以糧食安全為主題，對本地中高檔糧食進行促銷。

5、霜降：霜降時節(jié)，養(yǎng)生保健尤為重要，民間有諺語“一年補透透，不如補霜降”，足見這

個節(jié)氣對我們的影響。

霜降節(jié)氣是慢性胃炎和胃十二指腸潰瘍病復發(fā)的高峰期。老年人也極容易患上“老寒腿”（膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎）的毛病，慢性支氣管炎也容易復發(fā)或加重。這時應該多吃些梨，蘋果，白果，洋蔥，芥菜(雪里蕻)。

一些地方要吃紅柿，認為這樣可以御寒，能補筋骨。而泉州老人的說法是：霜降吃丁柿，不會流鼻涕。有些地方的說法是：霜降這天要吃杮子，不然整個冬天嘴唇都會裂開。拔蘿卜。

霜降之時，在五行中屬土，根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生學的觀點，在四季五補（春要升補、夏要清補、長夏要淡補、秋要平補、冬要溫補）的相互關(guān)系上，此時與長夏同屬土，所以應以淡補為原則，并且要補血氣以養(yǎng)胃。飲食進補當依據(jù)食物的性味、歸經(jīng)加以區(qū)別。

飲食養(yǎng)生學側(cè)重于根據(jù)食物的“性味歸經(jīng)”來調(diào)節(jié)人體陰陽，滋養(yǎng)五臟六腑和預防疾病。因此，在傳統(tǒng)養(yǎng)生學中，食物也根據(jù)其“性味歸經(jīng)”而分為了不同的類型。

霜降[4]作為秋季的最后一個節(jié)氣，此時天氣漸涼，秋燥明顯，燥易傷津。霜降養(yǎng)生首先要重視

保暖，其次要防秋燥，運動量可適當加大。飲食調(diào)養(yǎng)方面，此時宜平補，要注意健脾養(yǎng)胃，調(diào)補肝腎，可多吃健脾養(yǎng)陰潤燥的食物，玉蜀黍、蘿卜、栗子、秋梨、百合、蜂蜜、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等都不錯。

中醫(yī)專家指出，防秋燥、防秋郁、防寒是霜降期間的健康防護重點。[5]秋燥表現(xiàn)為口干、唇干、咽干、便秘、皮膚干燥等。因此應多吃芝麻、蜂蜜、銀耳、青菜、蘋果、香蕉等滋陰潤燥食物。晚秋時節(jié)的肅殺景象容易引人憂思，使人意志消沉、抑郁。應適當多吃高蛋白食物，如牛奶、雞蛋、羊肉和豆類等；還要適當參加一些有益身心的娛樂活動，如歌舞、登山等集體活動。另外，這個季節(jié)不是人人適合“秋凍”。對抵抗力差的老年人，應及時關(guān)注天氣，按時增減衣服，以免濕邪、寒邪入侵，導致生病。[5]

可做換季衣服促銷、保暖品、冬季護膚品促銷，溫潤食品促銷。

6、萬圣節(jié)：萬圣節(jié)前一天夜里是一年中最“鬧鬼”的時候，各種妖魔鬼怪、海盜、外星來客

和巫婆們們紛紛出動。

萬圣節(jié)前夜最流行的游戲是“咬蘋果”。游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。[4]

萬圣節(jié)源自古代凱爾特民族（Celtic）的新年節(jié)慶，此時也是祭祀亡魂的時刻，在避免惡靈干擾的同時，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬。當晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。[

可做糖果、蘋果、南瓜餅、萬圣節(jié)飾品等得促銷。

第四篇：客房領(lǐng)班月工作計劃

《客房領(lǐng)班月工作計劃》

一、加強與前廳、公關(guān)營銷、工程方面的溝通協(xié)調(diào)，做好計劃性控房維護保養(yǎng)和清潔工作，確保客房出租的及時性，多走訪深圳市同檔次酒店，不斷吸取同行的經(jīng)驗，對部門進行有效整改，將客房出租率保持在90％左右，月收入提高到120萬以上，完成酒店下達的經(jīng)營指標。

二、針對酒店常住客較多、續(xù)住率高的現(xiàn)象，建議由各部http:///4775.html轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

今年, 承蒙領(lǐng)導和大家的厚愛，我被選為新任客房領(lǐng)班，作為經(jīng)理的助手，我將認真不折不扣安排經(jīng)理的安排，嚴格要求自已，做好本職工作，與同事下屬和諧相處，把客房的事辦好，為經(jīng)理分憂，為單位創(chuàng)造效益。下面，我就半年的聘任期內(nèi)制定如下工作計劃：

一是認真加強學習，努力提高自身素質(zhì) 作為一名新任領(lǐng)班，從普通員工到酒店中層干部，跨越還不小。有時細一琢磨，還有些不自在。這其中我知道自身還需要學習，能力水平還欠缺，只有加強自身修養(yǎng)，向領(lǐng)導、向同事們學習，取長補短，在實際工作中能舉一反三，把事情做圓滿。積極進取，自已的水平就會得到提升。我相信，通過自身努力，我會在管理水平、組織協(xié)調(diào)能力、處理特發(fā)事件能力都有有一個質(zhì)的飛躍，畢竟領(lǐng)班這個崗位也是一個鍛煉人的崗位。

二、細節(jié)決定命運，做好日常瑣碎工作

作為領(lǐng)班，雖然官不小，職權(quán)不大，就是瑣碎事情多。在新的環(huán)境里，我是一名小學生，各項工作都要從基礎(chǔ)做起，事情雖小，小事雖碎，但是我們要盡力盡心做好。因為我們犯一個錯誤，相對于一個客戶來講，就是百分之百。我將在本職崗位上不放過一個細節(jié)，理順各種關(guān)系，把自已融入新的環(huán)境。做好上情下達，下情上報工作。注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，避免疏漏和差錯，確保萬無一失。三.做好節(jié)能意識

目前，由于金融危機，酒店生意也不是太景氣。要把加強管理成為利潤創(chuàng)收的第二利潤源。因此，要堅持查房制度，做到人走燈滅。加強設(shè)備的維護和保養(yǎng)，減少能源消耗。四，加強對新員工的培訓和教育

目前，我們新進了一些員工，我們要對他們進行必要的培訓，對他們不規(guī)范的操作要及時給予修正，手把手進行訓導，努力提高他們的業(yè)務水平。

在我領(lǐng)班聘任期內(nèi)，我將勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。更多【工作計劃】資料

第五篇：客房促銷方案

客房促銷方案

酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：2011-12-12日至2012年2月11日，具體建議如下：

一、麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328

元/間/晚（接近9折），這種房價的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

二、從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費達到3000元，可免費贈送標準間1間，如客房消費達到4000元，可免費贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費不計）。

三、印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳

收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人，每次餐飲消費最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用規(guī)定細則另行確定）。

四、總臺靈活售房，如遇當天房間入住情況不理想，而客人又不需

要麻將房時，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標準間價格出租，最大限度的提高當天客房收入。

以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！