第一篇：沁園純凈水宣傳暨銷售銷售計劃

·宣傳暨銷售計劃·

宣傳暨銷售計劃

——沁園純凈水走進華航

我們準備與沁園純凈水公司廊坊總代理合作開發廊坊著名大學——北華航天工業學院新校區（東區）的學生市場。現在恰趕華航計算機系足球賽如火如荼的開展，現擬定針對本次足球賽做一次宣傳活動，旨為打開華航市場，加強學生對本公司產品的了解，從而使更多的學生甚至廣大教職員工了解我們沁園，從而進一步擴大我們沁園在華航的市場，為以后沁園誰能夠在華航打出市場，甚至把飲水機等一系列產品推向華航的學生甚至是廣大教職員工。

北華航天工業學院計算機系團總支學生會體育部舉辦的足球賽正在進行中，該比賽場地在西校區，參加人員多為東校區人員，影響較大，時間跨度較大，前后約一個月左右，這是一次宣傳貴公司沁園純凈水的大好機會，所以我們以計算機系學生會外聯部干事的身份正式提出與貴公司合作，望能夠雙贏，取得良好的宣傳效果，能夠成功的打開華航市場。（注：本次活動為學生會舉辦的正式活動，據有關規定，可以為贊助商做正規的符合學校規定的正式宣傳，凡是宣傳計劃上寫到的都能夠做到。）

宣傳狀況：針對本次足球賽的活動計劃和宣傳計劃詳見附表，主要強調的的是本次針對貴公司的一些說明。

1初期宣傳：因為我校兩個校區人流量最大的地方為兩校區的食堂及附近的主道（每天有將近4500人左右經過），所以我們的展板及其宣傳條幅都會掛在這些最醒目的地方，宣傳內容須經雙方協商決定，還可以深入宿舍即我們最初市場分發一些產品宣傳。其他貴公司提出的利于宣傳的宣傳方式也可與我們進行協商其可行性。本次宣傳在兩校區同時展開。

2進階宣傳：聯系各班負責人推出貴公司產品，進行試用于擴大

銷售，可以以促銷價推出或增一些紙杯或是贊助我校的其他活動。

3后期宣傳：通過進階宣傳獲得產品反饋信息，再進行市場調查，進一步統計學生購水欲望，進一步打開市場。

產品狀況：沁園五升桶裝水。

競爭狀況：主要來自于樓下超市中出售的小瓶礦泉水。

分銷情況：針對這種情況我們采用集中配水，送水上門，質量有保證價格最優越等方法打開前期市場，最大賣點就是方便實惠。針對小瓶純凈水售價較高的情況，我們大打實惠牌，而且前期送水上門，方便。

潛在市場狀況：現在的住宿生中有一部分人因為飲水習慣或家庭經濟實力等各方面的原因，的確是一直在飲用純凈水、飲料或礦泉水，雖然很多學生在喝熱水，但是隨著夏季的到來，由于打熱水涼熱水等等的不方便，將會有更大的市場需求。而且，現在很多人處于觀望階段，一旦感覺方便實惠，將會有新的市場。希望早日達成我們與貴公司的合作，因為隨著市場的明晰，已經有個別桶裝水出現，并且馬上面臨系運動會、院運動會和迎來新生的入住及軍訓，夏季將是我們水的一個大好銷售機會。

宏觀經濟狀況：消費群體主要為為大學生，大學生手中有可支配的錢，有一定的購買能力。

優勢劣勢：優勢主要就是方便（送水上門）實惠（低于一般市場價格），劣勢主要就是打開市場較難，因為接觸較少和從未聽說等各種原因，沁園水沒能進入華航校園，學生對其貴公司和產品的了解較少，對產品的質量存在憂慮，對公司名聲等不甚了解，所以就顯得這次合作的必要性，即由貴公司為我們的足球賽事提供贊助，我們將用這項費用在東西兩個校區，學生宿舍等等其他學生密集的場所來為貴

公司也為我們以后代理貴公司的水打開市場，只有本次的合作愉快，在學生當中打開銷路，擴大沁園在學生當中的影響力，那將對我們和貴公司都有益，希望雙贏。

市場狀況：北華航天工業學院現有全日制在校生10829人，而且現在應需要學校有擴招計劃，其中包括特色專業如航空服務等專業和新增機械系的兩個本科專業，東區為新校區，入住了全校除了機械、電子、材料三個專業以外的所有專業，其中有住宿樓四棟，均為六層，每層宿舍有51個，平均入住40個，其中男生宿舍兩棟半，女生宿舍為一棟半。初期市場主要針對宿舍用水，因為一部分低年級的學生對新宿舍的自來水喝起來不太習慣。而且針對夏天涼熱水不方便的情況特推出本次合作。

市場調查：針對以上的各種情況，我們走訪了一部分學生宿舍做了一些初步市場調查，旨在了解學生對純凈水的喜好程度，以及通過我們深入宿舍介紹宣傳咱們的沁園水的過程大家對貴公司產品的認可程度。調查涉及新校區即東區的全部四棟宿舍樓，走訪數百人，其中484人參與進來此項市場調查。

設計問題是：通過我們對貴公司和沁園水的質量和工藝的介紹，針對即將到來的夏季，購買欲望是A購買B不購買C可能

我們共調查了484人，遍布宿9、10、11、12樓，現統計調查情況如下：

宿9調查了45人其中8人選A，占17.7%；

35人選B，占77.7%；

2人選C，占4.4%。

宿10調查了65人其中3人選A，占4.6%；

62人選B，占95.4%；

0人選C。

宿11調查了208人其中45人選A，占21.6%；

161人選B，占77.4%；

2人選C，占1%。

宿12調查了166人其中29人選A，占17.4%；

128人選B，占77.1%；

9人選C，占5.4%。

其中 總人數為484人，有購買欲得共有85人，占17.5%；表示不會購買或可能的有399人，占82.5%。

新校區的人數為40*6*4*6=5700人，按照以上數據，全部新校區的購買人數為5700*（85/484）=997人，這部分人每天需水量為997*2=1995升，換算成每桶5升的沁園水需要量為399桶。

（另一種算法：人數為85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：將馬上面臨老生畢業離校，現在已經有很多宿舍的大三和大四的畢業生離校，所以新校區的總人數遠不足5700人，大概只有4200人左右，若按照總人數4200人算出來的購買人數為739人，需水量1478升，換算成5升裝的桶需要的桶數為295桶。調查時間為每天晚上9：15左右至10：30。）

以上是我們為了本次與貴公司的合作而做出的初期市場調查，一旦我們的合作達成，隨著產品的深入和市場的開拓，將會有更新的市場反饋信息，到時我們的市場將會更加成熟。希望合作愉快！

第二篇：純凈水銷售合同

純凈水銷售合同

簽約時間：月日

甲方：

乙方：****純凈水配送中心

為了明確甲方和乙方在送、訂水的當中的權利和義務，根據《中華人民共和國合同法》、有關法律、法規和規章，經送、訂水雙方協商，訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 送水地址、送水方式、時間和質量

（一）送水地址為：

（二）在合同有效期內，乙方應保證甲方的用水需求（免費送貨上門）。

（三）乙方必須按甲方指定的其它品牌飲用水。

（四）乙方必須在甲方需提供送水服務時，保證甲方不缺水。如有特殊情況需提前電話通知甲方。

（五）乙方保證從正規廠家采購，水質符合國家《QS水質衛生檢驗合格》。

第二條 水價及水費結算方式

（一）乙方依據甲方指定的元，350ml瓶裝人民幣元/件；550ml瓶裝人民幣元/件結算。

（二）水費結算方式

甲方按方式，（①定水票方式；水費采取現金結算。②掛賬方式；水費采取按月結算。）

第三條 空桶押金

甲方必須交給乙方空桶押金元/個（甲方也可用其他品牌空桶互換）。如有損壞或丟失，甲方應按照價承擔賠償責任。

第四條 合同有效期壹年，從月日止。

第五條 爭議的解決方式本合同在履行過程中發生爭議時，由當事人雙方協商解決。也可通過仲裁委員會仲裁調解解決。

甲方：乙方：

代理人（簽字）：代理人（簽字）：

電話：電話：

第三篇：純凈水銷售合同書

純凈水銷售合同書

需求方：黃陂三中（以下簡稱甲方）供應方：武漢市黃陂區中聯凈水屋（以下簡稱乙方）為了使學生能飲用到優質、衛生的純凈水，解決教師辦公室的飲水困難，本著經濟實惠的原則，經甲乙雙方協商，特簽訂此合同書。

一、甲方責任：

1、甲方在堅持學生自愿的前提下向乙方提供學校飲水市場，負責各教室、辦公室的飲水機座、插座的安裝，并提供電源。

2、甲方負責向教師、學生宣傳節約用水的道理，防止純凈水的浪費。

3、甲方負責協助乙方向自愿飲用純凈水的學生收取飲水費，每次月的第一個星期與乙方結算一次。具體辦法是：（1）每生每月次交飲水費7.00元，甲乙雙方結算時按每生每月6：00元計算，其中1：00元作為飲水機用電電費；（2）為照顧貧困學生的飲水，甲方按實際飲水學生數的10℅免交飲水費，此款在與乙方結算時扣除。

4、甲方負責提供一間環境衛生的庫房，以備存放飲水機和桶裝水。

二、乙方負責：

1、乙方提供的桶裝純凈水，水桶和水必須保證衛生指標符合國家標準，若出現質量問題其相應的法律責任皆由乙方負責。

2、各教室、辦公室飲水機的安裝、純凈水的配給和管理工作，皆由乙方負責。

3、無償在各班及辦公室安裝一臺臺式飲水機并足量滿足學生的全部飲水。

4、無償在各班主任家中安裝一臺立式飲水機，并滿足供應飲水。

5、寒暑假學生補課期間，飲水費用據實（人數、天數）收取。

6、因人事變動和工作安排的變動，已供給班主任的飲水機不能收回，另安排的班主任由乙方再配給飲水機及純凈水。

7、每月所有飲水機進行一次檢修與消毒，使飲水機處于衛生安全的工作狀態。

三、此合同有效期為壹年，即從年月日至年月日止。合同期間，甲方不得與第三方純凈水廠合作。合同期滿后，在正常情況下（排除惡性競爭）優先與乙方續訂供水合同，若由于政策限制停止供水，不屬甲方違反合同。

四、壹年后，若其它學校純凈水銷價發生較大變化，則本合同中純凈水銷售也相應發生變化。

五、合同中未事宜雙方可通過協商解決。

六、此全同一式二份，雙方簽字后即生效。

甲方（簽字）：乙方（簽字）：

年月日

第四篇：銷售計劃

山東誠航新能源公司20 11

營銷部計劃書

第一部分：業務部門計劃

第二部分：售后部門計劃

營銷部2011年4月27日

第一部分：業務部計劃

一、2011基本目標

本企業2011的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達x萬元以上；每位員工每月銷售額達x萬元以上。

2．利潤目標：2011實現利潤達 x萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達 x萬元以上。

二、實現目標的基本措施

① 市場營銷部門應采取措施，業務培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。

③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞政策嚴重不稱職者處經濟處罰。⑤訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。⑥ 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用銷售商調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括業務和售后，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

業務部工作計劃

第一步，組建10人左右的業務團隊，進行集中的業務培訓。

第二步，預支部分資金，以山東市場為主，實行點線面的市場開發戰略，組織一次山東各地的業務調查，重點以各區縣汽車交易市場為目標進行調查，以節約經費和縮短調查時間。摸清市場形式和其他競爭品牌的政策，尋找潛在準銷售商，一定要了解當地市場的地理特點是否能適合本公司產品發揮正常的功用。第三步，調查完畢匯總進行商討，制定相應政策，確定業務人員進行相關地區重點開發。

第四步，機構及制度將維持“企業→代理店→零售商”的銷售方式每個地區先簽訂一個銷售商然后以此點為基礎做好宣傳和售后服務，提高產品知名度，進行周邊點輻射開發，進而形成覆蓋面迅速占領本地市場。在此期間要尋找有實力的代理商加盟，爭取每月開發2個新銷售商，尋找4個準銷售商不斷擴大銷售網絡。

第五步，維護好老銷售商，不斷發展新銷售商。做好本地區產品促銷和宣傳，協助經銷商最好產品銷售，接受顧客反饋，不斷調查市場，了解市場行情為公司產品提供指導。

內部部門 1．服務店將升級為營業處，借以促進銷售活動

2．營業處增設新的出差處（或服務中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力于擴展銷售活動

4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制

5．在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善 交易

四、零售商的促銷計劃 ① 售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。② 銷售主管可親自接待銷售商，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握銷售商真正的購買動機。

② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及銷售商調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的銷售商調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據銷售商調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及

各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

第二部分售后部門計劃

一.客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶； 隨著轄區保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：1.根據客戶回廠次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象；2.通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施；3.對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對公司的依賴感和歸屬感。

二.續保率和預約率； 入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。

三.資源共享、良性競爭； 在客戶、保險、備件方面同其他公司進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費；形成備件、技術互動的信息平臺，提高整體的戰斗力；

四.人員培訓； 隨著車用新技術不斷應用，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：1.加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；2.注重理論與實際工作相結合的培訓，對接車員注重產品基本知識和實操相結合，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰斗力。

五.增加維修人員。隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時，適當增加維修人員數量。

六.團隊建設1.目標和表現形式 以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化。公司組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。2.實施手段及措施 采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優惠。

七.考核激勵制度 激勵制度是公司對于員工優良行為或者突出業績的正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。1.物質激勵（1）目標設定（2）考核標準（3）實施計劃 物質激勵的特點：見效快，明確但持續的時間比較短。2.非物質激勵計劃（1）目標設定（2）考核標準（3）實施計劃 非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩，但對行為的強化持續時間較長。

八.崗位職責1.崗位職責編制與優化 關鍵崗位職責按照山東誠航標準進行，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接

流暢、融洽；層次分明、貫穿各個部門，有利于部門的穩定，人員變動時的交接明確、清晰，做到責任到人。2.崗位說明書 崗位說明書作為崗位職責編制與優化的結果，包括兩個方面的內容：崗位具體工作任務描述崗位任職資格及能力評估 崗位說明書的編制是一項龐大、耗時的工程，但對于公司經營過程中人員的變動、人員的招聘、人員的考核等人力資源管理工作有重要的意義。從持續發展的角度看，公司有必要制定崗位說明書，指導公司的人力資源管理，保證公司能夠得到合適的人、分配合適的崗位并通過合適的獎勵和培訓保留優秀的人才！具體實施過程中如果有什么困難，可以咨詢山東誠航營銷部。3.能力提升計劃（1）每周安排部門經理進行兩個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中；（2）各部門針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄；（3）每月分批組織人員到其他公司參觀學習，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨會，全體人員共同學習公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步加強工作效率。

九.業務流程1.業務流程現狀 目前的正常工作均按照各項業務流程的標準進行。存在的不足由交車流程和服務接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現簡化交車步驟的情況，比如操作講解；服務接待流程中出現接待不及時的現象；派工工作流程中，接車員不了解車間可利用工作時間，致使交車時間的拖延造成客戶不滿。2.規范化改善進程（各部門在優化中應扮演的角色，尤其是跨部門流程）（1）部門要根據公司實際情況合理制定執行業務流程的標準和考核機制；（2）要求崗位員工找出各個流程的執行要點，通過剖析和自身總結細化相關流程；（3）關聯密切的部門員工實行輪崗式實習，時間設定為1個月左右，增加崗位了解；（4）進行關聯部門業務培訓，比如售后服務部對銷售顧問進行相關保險索賠知識的培訓等。

十.后勤服務1.服務內容（1）保證基礎設備良好運轉；（2）衛生保潔的有效監控；辦公設備的維護及耗材；（3）工裝統一、考勤、工資福利發放、車輛油品管理。2.達標標準（1）基礎設備（車間設備、空調、燈光等）運轉正常，并達到安全生產標準；（2）展廳衛生無暇次，嚴格按保潔員工作流程規范；（3）員工形象統一，工資準確按時發放無異議，車輛派用手續齊全，費用經濟合十一.業務執行監督1.監督具體事項（1）完善各項規章制度，保證各項業務順利開展，并有章可循；（2）監督、督促各項規章制度的落實度；（3）行政部始終以宏觀調督的身份出現，做好總經理與各業務部門的橋梁，保證業務的開展不偏離大的方向，但不干預業務工作的具體開展；（4）有利于部門與部門之間的協調，避免出現運營與管理上的傾斜。2.檢核辦法與標準及措施（1）必須有綱領性的計劃和總結；（2）實行數據監督、建立完善的反饋表格；（3）公司定期的例會，必須拿出真實的數據；（4）開展批評與自我批評、互評。

第五篇：銷售計劃

銷售計劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個行業，對LED燈具的認識還不是很多！經過與同事之間的相互溝通相互學習，使我對公司的產品有了更多的認識。首先要做好自己的銷售計劃；

一、對銷售工作的認識

1．市場分析，根據時常的容量和個人的能力。客觀科學的制定出銷售任務。

2．適當的作出工作計劃，制定出月計劃，并定期的與業務相關的人員進行溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3． 目標市場的定位，區分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取

最大的市場份額。

4． 先友后單，要與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執行。

二、銷售工作的具體任務

1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產品進行全面的認識，要作到對于客戶問到公司產品時要準確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產品。

2．查找關于同行業的資料，并打電話詢問有關信息，以便及時的合作。

3．與同事分工協作，做好領導安排的所有工作任務。

4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領導請示，向同事探討及時處理，共同的努力。對工作要兢兢業業一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。