第一篇：銷售計(jì)劃

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)銷售計(jì)劃

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂半年任務(wù)：銷售額150萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各裝飾公司負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分高端與一般設(shè)計(jì)師，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)高端設(shè)計(jì)師的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品相關(guān)人員，并可以和同行分享行業(yè)人脈和客戶信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與設(shè)計(jì)師發(fā)展良好的友誼，把設(shè)計(jì)師當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6.對(duì)設(shè)計(jì)師不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)設(shè)計(jì)師的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在實(shí)施各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.及每日的工作量。每周至少拜訪10位設(shè)計(jì)師，促使?jié)撛谠O(shè)計(jì)師從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約設(shè)計(jì)師，下午時(shí)間可安排拜訪設(shè)計(jì)師。考慮成都市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇設(shè)計(jì)師在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)設(shè)計(jì)師之前要多了解設(shè)計(jì)師的潛在需求，最好先了解個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興的話題。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4.填寫(xiě)客戶跟蹤表，根據(jù)工地進(jìn)度跟進(jìn)客戶，并完成各階段工作。

5、前期工地重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合設(shè)計(jì)師做業(yè)主的工作。

6.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日完工。

7.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦聚會(huì)費(fèi)用AA制，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓聚會(huì)成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于高端設(shè)計(jì)師和一般設(shè)計(jì)師，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間多看一些營(yíng)銷書(shū)籍，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我2011下半年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

劉偉

2011-7-5

第二篇：銷售計(jì)劃

關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計(jì)劃

2011年的春節(jié)就要到來(lái)，基于本區(qū)域的銷售特點(diǎn)特制訂以下銷售計(jì)劃。首先要把XXX當(dāng)做一個(gè)全新的新品來(lái)做。(1)利用陳列活動(dòng)可以壓下一部分貨。(2)申請(qǐng)有臨促的店頭可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因?yàn)閄XX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達(dá)到銷售最大化。拿訂單主要方式是前期自己能到達(dá)的店頭先拿訂單在送貨。到后期將近臘月初的時(shí)候抽出時(shí)間跟車鋪貨。（4）另外搭配正常裝利用活動(dòng)政策來(lái)激活一些（原來(lái)賣過(guò)XXX而對(duì)個(gè)別口味不感興趣，銷售較差）客戶。（5）開(kāi)發(fā)一些新客戶。

一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：

【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫(kù)存100件=700件

銷售在50件的客戶在3-4個(gè)合計(jì)150件-200件

銷售在30件的客戶在3-5個(gè)合計(jì) 90件-150件

銷售在10 件的客戶在5-10個(gè)合計(jì) 50件-100件

合計(jì)：290件-450件

另外一些就是預(yù)計(jì)銷售在5件和2件客戶總計(jì)銷售

200件左右

再一個(gè)就是激活和開(kāi)發(fā)的新客戶的預(yù)計(jì)銷售

100件

【2】市區(qū)300件+前期庫(kù)存40件=340件

銷售在50件的客戶1個(gè)（有臨促的店頭）合計(jì)50件

銷售在30件的客戶2個(gè)合計(jì)60件

銷售在10件的客戶2個(gè)合計(jì) 20件

合計(jì)：130件

另外銷售5件和2件客戶總計(jì)銷售

160件左右

再一個(gè)激活和新開(kāi)的客戶

50件左右

二：總體合計(jì)銷售目標(biāo)1040件

陳列店頭總計(jì)銷售30家*10件=300件

有臨促店頭1家*50件=50件

正常客戶進(jìn)貨500件左右

新開(kāi)和激活客戶150件

XXX辦 事 處

XXXX

第三篇：銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個(gè)行業(yè)，對(duì)LED燈具的認(rèn)識(shí)還不是很多！經(jīng)過(guò)與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。首先要做好自己的銷售計(jì)劃；

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1．市場(chǎng)分析，根據(jù)時(shí)常的容量和個(gè)人的能力。客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2．適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔?jì)劃，制定出月計(jì)劃，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3． 目標(biāo)市場(chǎng)的定位，區(qū)分客人要分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取

最大的市場(chǎng)份額。

4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個(gè)部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。

二、銷售工作的具體任務(wù)

1．制定工作計(jì)劃，以及每日的工作量，前期首先要對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，要作到對(duì)于客戶問(wèn)到公司產(chǎn)品時(shí)要準(zhǔn)確的講解出來(lái)，使客戶第一時(shí)間的了解本公司的產(chǎn)品。

2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問(wèn)有關(guān)信息，以便及時(shí)的合作。

3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。

4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫(xiě)好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。對(duì)于在工作中遇到什么問(wèn)題不明白時(shí)要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討及時(shí)處理，共同的努力。對(duì)工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個(gè)月的銷售計(jì)劃，我會(huì)盡自己最大的努力做好這份工作，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第四篇：銷售計(jì)劃

2011 年 1 到 5 月工作計(jì)劃

一、計(jì)劃概要 本計(jì)劃主要內(nèi)容為博宇通達(dá)傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益銷售部工作思路、工作 內(nèi)容、工作目標(biāo)等。本計(jì)劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標(biāo)，并以此為準(zhǔn)則來(lái)強(qiáng)化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、銷售工作策略和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，北京公益銷售部特制定了相應(yīng)的策略和方針，用 以指導(dǎo)銷售工作的開(kāi)展。

1、人員策略 從 1 月中旬開(kāi)始全面準(zhǔn)備銷售人員的聘用工作。對(duì)于銷售人員的基本要求：

1、要做到必須有電話銷售方面的工作經(jīng)驗(yàn) 1 到 2 年，2、能迅速熟悉銷售媒體的特性

3、能適應(yīng)基本的銷售壓力，性格外向積極開(kāi)朗。

2、銷售部門工作策略： 要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢 獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改 善和績(jī)效提高。

3、工作重點(diǎn) 1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制 2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

三、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)媒體的特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標(biāo)，并以此作為 日常銷售工作的依據(jù) 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時(shí)間 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目標(biāo) 40 萬(wàn) 1 個(gè)合同 1 個(gè)合同 1 個(gè)合同

為完成以上季度目標(biāo)，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。1.必須利用周末和下班時(shí)間進(jìn)行資料的查找，也要適當(dāng)安排時(shí)間接觸廣告圈的朋友拓寬交 際。2.每天至少要打 30 個(gè)電話溝通時(shí)間要在 2 分鐘以上。出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)或者身邊 的人溝通。3.每周要見(jiàn)兩個(gè)有效客戶，即對(duì)媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。4.每月月底進(jìn)行對(duì)當(dāng)月的工作成效考核，確保有兩個(gè)意向客戶，即能確定什么時(shí)間做的 5.每月月底部門業(yè)務(wù)員的客戶資料信息在留下意向客戶的時(shí)候，資料全部公開(kāi)，部門內(nèi)部分 享。在別人資料信息里合作的客戶

給予 1%的提成。

四、銷售技能培訓(xùn) 1、2011 年培訓(xùn)方式規(guī)劃 操 作 自我學(xué)習(xí)每月安排一個(gè)學(xué)習(xí)主題，由銷售人員自行尋找相應(yīng)的書(shū)籍、視頻自我學(xué)習(xí)，并提交一份學(xué)習(xí)心得，并在月底安排 0.5 天交流會(huì) 日常會(huì)議中根據(jù)實(shí)際情況討論； 針對(duì)商機(jī)進(jìn)行銷售策略討論和跟進(jìn)； 針對(duì)每個(gè)銷售人員建立系統(tǒng)的學(xué)習(xí)檔案； 銷售人員自我制定針對(duì)性學(xué)習(xí)計(jì)劃并跟蹤；

機(jī)會(huì)成長(zhǎng)

成長(zhǎng)檔案

第五篇：銷售計(jì)劃

根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2007內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2007增長(zhǎng)11.4%.2007預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線,公司2007銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2007LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況

做以下工作規(guī)劃。

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二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較

大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一

些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情

況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策

劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)

點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2007年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末

進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)

行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2007年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或

缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)

隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提

升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格

控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打

造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終

端任務(wù)。