第一篇：*燃氣壁掛爐寶雞市場銷售計劃 （寫寫幫推薦）

*燃氣壁掛爐寶雞市場銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）“*”品牌對于寶雞市場并不陌生，因為本品牌的其他種類在市場中占有一定的銷售份額，*燃氣壁掛爐寶雞市場銷售計劃?！?”雖說在過去的一年中銷量不是很理想。但他畢竟已經走進了市場，參加了這場燃氣壁掛爐供暖的熱潮中來，接下來我們要做的只是“激活*的生命力”如何有力度、有效的激活?根據寶雞市場需求、客戶、消費者心理需求，現提供一下幾點。一·拓客拓客是使市場形成良性循環的唯一出路，也許目前來說*燃氣壁掛爐在每個縣城都有經銷店。但是，你只注重了“名額占有率”卻并沒有達到預期的“市場份額占有率”。也就說你只是重視了“寬度”但是從中忽略了“深度”，所以，下一步“拓客”就是重要的前奏了，而這些客戶就主要從現有的經銷商開始。

1、留客：經過交流，原來的客戶對*燃氣壁掛爐的認知，信心可以達到我們所預期、所希望的，那么我們繼續留用。需要改變的只是合作方式和經營策略。

2、留用并重設：經過交流和鼓勵，原先的客戶并不理想，但是又因為在這客戶身上花費的精力太多，失去現在沒有銷量的客戶對于我們來說也許就是失去一些無形的財產，那么繼續留用，而且在這個縣城再找一家經銷商。這時候如果擔心出現市場價格或者什么混亂，那么多余了，沒有銷量的市場是不會形成任何混亂的，當市場價格混亂的前奏開始的時候，就是看見銷量的時候，這時候，誰有競爭優勢，誰自然會成為這個市場的主導者和壟斷者。我們要做的只是幫助強者大力做宣傳而已。

3、去掉重設：這是在現任客戶沒有任何發展潛力的情況下所采取的方式。二·量客有了以上思路的時候，就是我們實施市場銷售的關鍵第二步“量客”。在市場中供我們選擇的客戶和選擇我們的客戶其實很多，那么那些客戶才是真正適合我們*燃氣壁掛爐的客戶?

1、銷售思路統一者：如果談到一位客戶，他懂得終端市場銷售模式(跑小區、跟蹤客戶服務)，那么，就算他的經濟能力差點，店面偏僻點，他也是我們的合作對象，因為他的認知可以產生銷量，而且我們精力的投資會非常輕松。

2、店面位置好，經濟雄厚者：這種客戶可能會存在一定的市場經營能力欠缺，也許我們會花費很多精力去扶持他，但是他有他的可合作之處。①店面位置好，容易引起消費者的注意，就是營銷中的“熟臉率”，②經濟基礎好，雖然他不善于市場零售，但是他卻有能力推動市場銷售份額，因為他有足夠的能力招入業務人員，經過我們的培訓和市場指導銷售也不會很難。

3、*品牌其他品種經營者：經營*燃氣熱水器，灶具的客戶，他們其實也是很愿意去經營同品牌的產品，他們的主要問題在于“不理解”，銷售工作計劃《*燃氣壁掛爐寶雞市場銷售計劃》。主要對于機子性能的不了解，還有對售后的不了解，其次是對安裝的不了解。所以只要我們一一的給他們耐心的解決這些問題，那以后的合作會比較順暢，銷售較其他客戶也會比較好做。三·教客以上兩種都形成以后，最主要的就是“教客”。教他們如何適應你的銷售模式，工作節奏和營銷觀念。讓他們在跟你合作的基礎上信任你，這點相對較難，怎樣才能形成這樣的關系，就需要我們做好幾點。

1、真心誠意去交這位朋友。做品牌就是做人性，做生意就是誠信，談客戶就是交朋友。所以、總歸、你談客戶彼此都覺得舒暢，覺得踏實，就合作。接下來，要做的更多的是你首先要設身處地的為客戶著想，怎么樣布局合理、定什么機型合適、用什么樣的業務員好用、在什么時候做什么活動等這些你都要一絲不藏的、傾其所有的對客戶坦白，把你所有知道的經驗告訴他，交給他，讓他感覺到他不是你的客戶，而是同一個戰壕的戰友，讓大家的生意都不覺得孤單。

2、坦白我們合作中的優缺點：首先你產品的優點要“細化”給客戶，這個細化很重要，就是明明白白的給客戶說明1234優點，或者優點中的優點。然后市場上的壁掛爐很多，也許雷同的機子也有，這時候你要強調的售后，正規、健全的售后。讓客戶無后顧之憂的感覺。但是最后我們合作中也許會出現的問題也要給客戶提出來，以免以后遇到客戶會覺得受到了欺騙。四·待客這是客戶形成的最后一點，也是較長的一個階段，這中間的主要問題有三：“價格”“質量”“服務”如果這三點你都可以和客戶達成一致，那么銷售就暢通無阻。

1、價格：A、“鋪貨”不如“優惠價”作為代理商來說重點是銷量，而不是從一臺機子中能抽取的利潤。你把一臺機子“鋪”給客戶半年，20KW機子，3480(虛擬價)臺，和你3200(虛擬價)/臺現拿，我覺得后者更為合理和實用?！颁佖洝彼荒芙o人一種心理上的壓力和動力，客戶只會把這臺機子看成是你的，賣不賣沒關系，大不了最后賣不出去給你退回去，盡管這臺機子當初你覺得利潤可觀，可細算其實已經賠了。但如果說是“優惠價”呢，客戶的心里暗示是我付了錢買了這個東西，那么它就是我的，從生意的角度上來說只有盡快把機子賣出去，取得滿意的利潤，打通資金流量，才是重中之重，只有這樣的模式，市場銷售才能形成良性循環、買賣迅速循環。B、訂貨現返，比如20KW機子原價3280(虛擬價)元，5臺以上3180*()虛擬價元，另加一臺同時“支持”一次活動。(具體活動方案視當時情況而定)

2、質量：質量的重點剛說過了就是細化優點，讓可靠的質量成為客戶推銷產品的底氣、后盾。主要是熟知了解我們產品、背景。

3、服務：服務的最終并不是你要給客戶做什么什么，最終是你要改變客戶的傳統觀念，讓他跟你的想法做市場。A、我們現在的客戶90%以上是煤爐子和太陽能轉型過來的，而以前這兩種產品的銷售基本都是坐店銷售，但現在，很多消費者他們接受產品的渠道早已經不是走街串巷找產品了，他們需要或者說更能接受的是傳播，對于現在、將來銷售來說，99%的銷售在傳播中產生，而傳播主要有一下幾種；業務員進小區宣傳；網絡；眾人議論信息。目前，對于寶雞的調查，業務員進小區宣傳最為有效，所以，我們要給客戶灌輸自主銷售，成為市場的先鋒主導B、細節爭取客戶：客戶必備；展示機型2臺投標資料1本銷售銅牌資料1套工作服2件展板(試定)2個(如有另外視情況而定)代理商必做：每周一收取所有客戶需求采集客戶銷售活動計劃并給與方案支持歸納售后服務每月1日、15日去各縣區做售前、售中、售后服務(本次活動*參加)，并配備銷售員以上半球壁掛爐寶雞市場銷售計劃基本完成，做這次計劃的主要目的是有質、有效的完善*品牌銷售、樹立品牌化運營觀念，達到彼此雙贏。計劃人：王曉梅二00九年十月一日

第二篇：燃氣壁掛爐市場發展狀況調研報告

燃氣壁掛爐市場發展狀況調研報告

幅員遼闊的中國，南北東西部地區氣候差異很大。尤其三北地區采暖時間較長的特點，傳統集中供暖以熱電聯產和燃煤為主的區域鍋爐房，作為市政集中供暖占據統治地位。主要和國家能源結構有關，前些年以煤為主要燃料。由于煤不是清潔能源，而且小型燃煤鍋爐燃燒的效率遠不如大型鍋爐，因此只能采取熱電聯產和區域鍋爐房這樣的集中燃燒形式來生產熱量，供暖形式也只能采取集中供暖。

隨著建筑形式的多樣化、國家節能減排政策的大力推行、大中型城市天然氣等清潔能源的廣泛應用，以及長江流域等傳統非供暖地區供暖需求的增長，供暖的技術環境發生了變化，近些年也對供暖技術提出了新的要求。特別是天然氣的大量使用為燃燒裝置的分散化提供了條件，使以單個業主為服務對象的獨立供暖技術成為可能，并在北方傳統和南方新興供暖市場都得到了越來越普遍的應用。分戶燃氣壁掛爐采暖就是獨立供暖的最主要形式。

燃氣壁掛爐是利用天然氣燃燒供給熱源的設備。它通過燃燒天然氣加熱水源，經室內管道循環，將熱量送入各個房間的采暖末端設備，實現供暖。

燃氣壁掛爐供暖以它的科學性、先進性和經濟性，在國外已有70年的歷史。它在我國的使用雖然僅僅十幾年，但卻日益受到廣大消費者的青睞，在全國采暖地區已經迅速推廣普及，并得到專家的高度認可和國家政策的有力支持。也為采暖行業增添了新的活力。不在局限于集中供暖的種種限制中，而可以靈活自主的選擇用與不用，溫度可以隨需要設定。

由于我國現有好多鍋爐房和城市管網興建時間比較早，自動化程度低，系統的跑冒滴漏現象嚴重，造成了供熱管網的熱效率低，供暖費用連連上漲。而分戶式燃氣壁掛爐采暖沒有鍋爐房、熱力外網及樓內管道的熱損失，至少可以減少約15左右的熱損失;用戶根據自己的實際情況確定室內溫度和采暖時間、區間。節能的潛力更大，不使用的房間可不開暖氣片，晚上睡覺時可將溫度調低等，為用戶又節約運行費用30左右;如果冬天家中一段時間內不住人，燃氣壁掛爐的防凍功能又可確保用戶家里的東西不被凍壞，同時室內溫度也可控制在5℃左右?，F在市面上的壁掛爐已擁有三級防凍技術，如小 松 鼠 燃氣壁掛爐。而集中供熱無論何時、無論家中有沒有人，均需將室內溫度保持在一定溫度，因而浪費了很多熱量。

當然，每項技術都不可能是盡善盡美的，都有其適用性。壁掛爐采暖也有一些局限性，如燃料必須采用天然氣等清潔燃料，燃氣壁掛爐的可靠性要求較高、燃氣爐的排放物二氧化碳、二氧化氮、一氧化碳等會對小區環境帶來影響，特別是高層住宅，必須根據具體條件來選擇應用。但從當前的市場情況來看，壁掛爐采暖還遠遠末取得與其特點相匹配的市場份額，在今后的幾年內將會得到迅速的發展。但燃氣壁掛爐為采暖行業帶來的新鮮活力是毋庸置疑的。

第三篇：燃氣壁掛爐售后服務承諾書（推薦）

售后服務承諾書

為保證產品質量，確保用戶安全舒適使用特做如下承諾：

一、在 某某市 設立永久售后服務網點，配備專業人員組建維保隊伍。配備技術資料、維修工具、儀器設備，建立備品備件庫房，滿足售后服務需要。

二、保修期限及保修內容

1、整機保修期不少于 N 個采暖期，終身維護、定期保養。

2、保修期內服務、維保、更換件不收費。

3、產品在正確安裝使用下，保修期內，如產品出現質量問題，我公司負責包修、包退、包換。

4、保修期滿后維修及維護僅收取成本費。

5、每年冬季采暖開始前，開機免費檢修一次，采暖期結束后免費上門維護保養。

6、對安裝產品的每個用戶將電話回訪和定期現場回訪，掌握現場情況。

7、產品或配件在安裝、調試、維修過程中，一旦出現問題本著先處理問題再分清責任，以一切滿足客戶需要為原則。

8、如因消費者自身原因造成產品出現質量問題或產品出現的問題已超出我司的質量“三包”的范圍，本公司可根據用戶需要提供快速有效的技術服務。

三、維修

1、接到用戶維修通知后，24小時內到達現場，現場維修不超過4小時，4小時內無法修復的，為用戶提供備用機取暖。

2、維修人員上門維修時，必須攜帶必備的維修用具及維修服務跟蹤卡，到用戶家進行維修。

3、維修人員上門服務時，應與客戶事先聯系并約定時間。

4、維修人員在進入用戶房間之前，向用戶出示工作卡，說明來意征得用戶同意后方可進門。

5、故障沒排除，在未征得用戶同意時，維修人員不撤離現場。

6、工作完成時，需將現場收拾干凈，并用專用擦拭布將爐子外部擦拭干凈。

四、質保期內產品故障服務響應時限 1、24小時服務熱線:（1）廠家服務熱線：

（2）業務經理聯系人： 聯系電話： 2、30分鐘電話響應

在撥打故障報修電話后，我公司工程師將在30分鐘內與使用者電話聯系，了解故障現象, 確定維修事宜,提出解決方案。

3、7天*24小時工作制

我公司技術部的服務電話時間：每周一至周日，每天24小時，節假日照常。技術咨詢服務時間為正常營業時間：每周一至周日，8:00-----18:00。服務電話：

五、上門服務時間

在接到用戶報修要求后,我公司技術服務部工程師將在30分鐘內與使用者取得聯系, 24小時內派遣工程師到達現場。

投標人：（蓋單位章）

法定代表人或其委托代理人：（簽字或印鑒）

日期： 年 月 日

第四篇：燃氣壁掛爐采暖報告

燃氣壁掛爐采暖考察報告

對于融景苑項目擬采用燃氣壁掛爐采暖方式，工程部人員本周對住宅燃氣壁掛爐采暖市場進行了調研，現將燃氣壁掛爐采暖情況分析如下：

一、燃氣壁掛爐的開發成本

從目前的成本看，壁掛爐配套散熱器或地板采暖的價格為例，按IOO㎡采暖面積計算，燃氣壁掛爐的安裝成本約70元／㎡，散熱器或地面輻射供暖的施工成本約60元/㎡，生活熱水管線的鋪設成本約5元／㎡，三項成本合計約135元/㎡。其中還能節省太陽能和熱水器。這種四合一的投資成本與集中供熱、安裝散熱器的建安成本相比較，壁掛爐與散熱器或地板采暖配套的方式可降低成本30-40%左右。

二、燃氣壁掛爐的運行情況

運行費用普通居民能承受。以宿州市中煤三建七十一處小區配套運行的情況看，此小區2009年安裝使用燃氣壁掛爐，用戶反應良好，我們調查運行費用統計如下：（2010年冬季采暖費用統計,以下耗氣量含做飯.洗浴，平均室溫20℃。天然氣單價為2.4元/M3）

三、考察代理商情況1、2、合肥達鑫冷暖設備有限公司

合肥達鑫冷暖設備有限公司一直在合肥從事冷暖設備工程行業，從事壁掛爐銷售，安裝及售后服務，2011年在宿州成立分公司。

工程案例：華府駿苑、濱湖世紀城振徽苑徽杰苑、濱湖明珠、瀾溪鎮、綠城桂花園、山水名城、南湖春城等。

售后服務：直接與用戶簽訂保修協議，設備保修十年，保修

期內，對故障零配件無條件更換，超過保修期的故障，收取更換材料成本費及人工服務費。

綜合報價（以一戶建筑面積100㎡計）：

①小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價），配合北京時代

歐諾全銅水道對流散熱器及配件，綜合報價為16190元。

②小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價），配合蘇暖銅鋁

復合散熱器及配件，綜合報價為15472元。

③小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價），配合蘇暖鋼鋁復合散熱器及配件，綜合報價為14476元。

④小松鼠壁掛爐C1一臺7600元（市場價），金德20地暖管90元/㎡，金牛20地暖管65元/㎡

3、宿州中原供暖工程公司

宿州中原供暖工程公司成立于2006年，一直從事采暖工程行業，從事壁掛爐銷售，技術咨詢，安裝及售后服務。

工程案例：承接了銀河綠苑、美廬花園、宿州新城、上河城和南方國際花園等小區零散用戶，約500臺壁掛爐的工程安裝實例，在2007年中標中煤七十一處北苑世家368臺壁掛爐的工程安裝實例。

售后服務：公司有完善的售后質量服務控制體系，對項目的安裝過程進行嚴格監控，與用戶直接簽訂維保協議，承諾接到用戶維修電話后，2小時內趕到現場，24小時內排除故障。在保修期內，免收人工費和材料費，超過保修期的只收取材料的成本費，對產品實行終生跟蹤服務制。

綜合報價：（以一戶建筑面積120㎡計）

①小松鼠壁掛爐SP18—CA一臺4000元，配合使用使用原裝進口雅克菲散熱器及配件，綜合報價為11099元。

②原裝進口雅克菲壁掛爐24KW一臺5800元，配合使用原裝進口雅克菲散熱器及配件，綜合報價為12899元。

③國產品牌1 8KW壁掛爐一臺3600元，配合鋼制雙塔散熱器及配件，綜合報價為7810元。

第五篇：市場銷售計劃

市場銷售計劃

消費群體分析：如今的紅酒市場已經進入了新的時代，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者，市場銷售計劃。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業的產品開發陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養尊處優，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質，這可能是因為他們中多數人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內。

銷售渠道分析：紅酒行業早已經處于供大于求的態勢下，特別是一、二級市場已經基本處于飽和狀態，二三線是市場也成為競爭的主戰場。國內大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內二線城市的壟斷現狀。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的三、四級市場將成為紅酒企業爭奪的主要領地?，F在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業面臨生死抉擇，工作計劃《市場銷售計劃》。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實。如何更好地開發國內市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業方帶來更多的利潤，在促進國內消費者剛性需求的同時激發和挖掘潛在消費群體，已經成為紅酒企業急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業如不升級，將有60%以上的企業走向滅亡。

發展趨勢分析：目前紅酒的發展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網購、直銷、到代理商、經銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業迫在眉睫的事。

根據以上市場情況做出一下規劃，以下規劃是全盤的革新，我個人一直堅持創新才是本質。

工作規劃：

市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。