第一篇：外貿業務員的職業道德素質

外貿業務員的職業道德素質

一、保持平衡、積極的心態米盧說過：態度決定一切。外貿行業中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以業務員可能大多數時間都是在做“無用功”。有很多潛在客戶，都是在很久之后才轉變為真正的客戶。在這個漫長的過程中，一定要對自己的能力充滿信心。能不能成功，關鍵在于工作欲望。沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使擁有很高的學歷，或是頭腦很靈活，還是不能創造優秀的業績。對業務員而言，每天都是競爭激烈的戰場。在這個槍林彈雨的戰場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就像野草一樣--野火燒不盡，春風吹又生。記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。以積極的態度和強烈的責任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領域。

二、熟悉公司、產品和市場

很多業務員都急功近利，天天找客戶，但收效甚微，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業，因為你要賣產品給他。如果一個銷售人員連自己的產品性能，質量這些基本的指標都不熟悉，怎么能向客戶滔滔不絕地介紹，怎么能讓自己的產品有保障，有信譽，怎么能在討價還價中取得優勢，又怎么能夠給企業帶來預期的經濟利益呢?把客戶當傻瓜是最不明智之舉。對市場的了解：一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天。因為這世上唯一不變的就是“變”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

三、掌握基本的商業知識及業務操作技能

基本的商業知識是必備的，諸如簡單的財務知識、會計常識、相關商業法律常識等等；想成為一個好的業務員，要嚴格的按照公司指定的業務制度開展業務，要對公司的業務制度了解透徹，正確的掌握公司業務制度的操作規程，并且結合自己的市場經驗，在制度允許的情況下對操作規程進行拓展，使之適合市場規律。

四、巧妙的溝通技巧從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度，工作是否嚴謹及是否可以信任。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為他們專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。還有，外語水平是面對海外客戶溝通的根本，在與外商洽談，發電函，電話通話，談合同中，語言能力能體現得淋漓盡致!也是成功談成合同的關鍵!做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

五、“分析—反饋—溝通—建議—守諾” 的溝通心態及目標

將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析:主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息等。在訂單跟進過程中，業務人員需養成即時反饋及溝通的習慣。客戶發出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養成這樣的習慣，那也會減輕業務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個部分。

一、業務人員方面的：即業務人員可以根據產品方面及跟單方面的知識來確認的細節。

二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節。這兩方面的把握也是體現業務人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產品來說，你要比客戶更了解產品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠

度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產品的充分了解和豐富的跟單經驗上的。它是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業。守諾--它是業務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業務人員必須守諾，還要讓公司最高領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。然后想辦法來彌補。

六、學習意識

業務員面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必須不斷的學習別人好的外貿思路和與外貿產品相關的其他的業余的知識，從市場中吸取養分，將顧客作為學習對象，還有通過讀書以及互聯網獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如應對市場的千變萬化。

第二篇：職業道德素質

現階段，我國社會主義建設以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以為人民服務為核心，以集體主義為原則，大力倡導愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻的基本道德規范，倡導共產黨員和各級干部帶頭實踐社會主義、共產主義道德，引導人們在遵守基本道德規范的基礎上，不斷追求更高層次的道德目標。黨的十一屆三中全會以來，社會主義道德建設邁出了新的步伐，人口和計劃生育系統職業道德建設也了明顯成績，初步形成了以全心全意為人民服務為核心的人口和計劃生育職業道德。在新的歷史時期，隨著物質文化的不斷發展，廣大人民群眾的婚育觀念正在發生深刻變化，生殖保健需求日益增長，維護計劃生育合法權益的民主法律意識日趨增強，整個社會對人口和計劃生育工作者的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。進一步提高自身的職業道德素質，已成為擺在我們廣大人口和計劃生育工作者面前的一項十分重要而緊迫的任務。

人口和計劃生育系統行政人員職業道德規范，以《公民道德建設綱要》、《國家公務員行為規范》和人口和計劃生育系統職業道德基本原則為直接依據，主要包括以下內容：

1.政治堅定，忠于國策。努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，樹立共產主義理想信念和人口和計劃生育職業理想信念，堅持馬克思主義人 1

口理論和黨的基本路線、基本綱領，堅定不移地貫徹執行黨和國家的人口和計劃生育方針、政策，在思想上、政治上和行動上與黨中央保持高度一致。熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛人口和計劃生育事業，忠于國家，忠于憲法，忠于計劃生育基本國策和《人口與計劃生育法》，自覺維護人口和計劃生育工作榮譽、形象和權威，保證國家政令暢通。自覺遵守計劃生育外事紀律，維護國格、人格尊嚴，嚴守國家秘密，堅決同一切誹謗、詆毀、破壞國家人口和計劃生育政策的言行作斗爭。

2.勤政為民，優質服務。熱愛人民，忠于人民，忠于職守，愛崗敬業，勤奮工作，鉆研業務，講求方法，提高效率。一切從人民群眾利益出發，全心全意為育齡群眾服務，做育齡群眾的知心人、貼心人，爭做新時期最可愛的人。堅持以人為本，以促進人的全面發展為中心，自覺寓管理于服務之中，努力為育齡群眾提供計劃生育優質服務。不斷滿足育齡群眾日益增長的生殖保健及心理健康需求。認真落實對實行計劃生育的家庭尤其是獨生子女家庭的獎勵優惠政策，積極幫助實行計劃生育的育齡群眾發展生產、改善生活，建立科學文明的生活方式和幸福文明家庭，使實行計劃生育的家庭真正得到實惠。

3.依法行政、廉潔從政。自覺遵守《人口和計劃生育法》等國家法律、法規和規章，嚴格按法定的職權和工作程序履行職責、執行公務，做到有法必依、執法必嚴、違法必究。堅持公正執法、文明執法，不失職瀆職，不濫用權力，不以權代法，認真維護育齡群眾的合法權益。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕，嚴格執行廉潔從政各項規定，淡泊名利，艱苦奮斗，克已奉公，秉公辦事，一視同仁，平等待人，不以權謀私，不貪贓枉法，不厚親薄疏。

4.求真務實，開拓創新。尊重科學，尊重實際，堅持真理，修正錯誤，如實反映人口和計劃生育工作成績和統計數據，按客觀規律制定和完成人口計劃；誠實守信，務實為民，說實話、辦實事、求實效，不徇私舞弊，不弄虛作假。堅持理論聯系實際，解放思想、實事求是、與日俱進，勤于思考、勇于探索、敢于創新，創造性地做好各項工作。

5.團結協作，品行端正。講學習、講政治、講正氣，講大局、講團結、講協作。堅持民主集中制，不獨斷專行，不搞自由主義，勇于批評與自我批評。認真執行上級的決定和命令，服從大局，善于協調，相互配合，相互支持，團結一致，齊心協力做好工作。學習先進，助人為樂，謙虛謹慎，言行一致，健康向上；舉止端莊，儀表整潔，語言文明。

2001年，黨的十五屆六中全會作出了《中共中央關于和改進黨的作風建設的決定》，明確了當前及今后一個時期加強和改進黨的作風建設的主要任務。在新的歷史時期，人口和計劃生育系統作風建設的主要任務，就是要按照《決定》要求，全面落實“八個堅持、八個反對”，結合人口和計劃生育工作實際，突出重點，集中解決人口和計劃生育干部隊伍的思想

作風、工作作風和生活作風方面的突出問題。

1.堅持解放思想、實事求是，反對因循守舊、不思進取。解放思想、實事求是，是馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的精髓，是黨的思想路線和思想作風，也是不斷開創人口和計劃生育工作新局面的根本保證。

在新的形勢下，廣大人口和計劃生育干部應緊密聯系不斷發展變化的新情況，認真學習辯證唯物主義、歷史唯物主義、牢固樹立實踐第一的觀點和改革創新意識，自覺發揚解放思想、實事求是的思想作風，以與日俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態開展工作，積極投身人口和計劃生育工作改革實踐，以實踐檢驗一切，用是否有利于控制人口增長、穩定低生育水平，是否有利于提高人口素質，是否有利于維護好實現好實行計劃生育的廣大群眾的長遠利益和現實利益，來判斷是非得失。既要堅持已有的成功經驗，又要認真總結基層干部群眾在實踐中創造的新鮮經驗，不斷探索適應社會主義市場經濟發展要求的人口和計劃生育工作的新機制，研究解決工作中出現的新問題。

2.堅持密切聯系群眾，反對形式主義、官僚主義。群眾觀點是唯物史觀最重要、最基本的觀點，密切聯系群眾是唯物史觀的本質要求。在新的歷史時期，廣大人口和計劃生育干部應認真學習和把握歷史唯物主義的基本觀點，真正弄清“歷史活動是群眾的事業”，“人民，只有人民，才是創造世

界歷史的真正動力。”時刻牢記計劃生育事業是人民群眾的事業，人民群眾是計劃生育事業的主人，是人口和計劃生育工作的力量源泉，不斷增強全心全意為人民服務的自覺性、主動性。

發揚密切聯系群眾的優良作風，必須堅決反對貪圖虛名，不務實效，熱衷于搞花架子，習慣于發文件、開會議、喊口號，追求不切實際的高指標等形式主義作風，嚴肅查處弄虛作假、欺上瞞下、追名逐利的歪風邪氣；堅決反對不深入實際調查研究，不走群眾路線，不相信群眾覺悟，不依靠群眾智慧，不讓群眾監督，對群眾的實際困難不管不問，習慣于強迫命令，甚至簡單粗暴地對待群眾的官僚主義作風。要從各級人口和計劃生育委機關和領導干部帶頭做起，大力精簡會議和文件，努力使領導干部從文山會海中解脫出來，深入實際尤其是計劃生育工作困難較多的基層調查研究，解決問題。要不斷深化計劃生育行政審批制度改革，簡化面向廣大群眾的計劃生育辦事程序，改進工作方法，為育齡群眾提供更加及時、方便、優質的服務。要廣泛開展民主評議計劃生育工作作風的活動，堅持以評議為動力，以群眾滿意為標準，不斷促進廣大人口和計劃生育干部自覺做到真心實意愛民，廉潔勤政為民，優質服務便民。

3.堅持清正廉潔、艱苦奮斗，反對以權謀私和享樂主義。發揚艱苦奮斗優良作風，必須堅持深入開展黨風廉政教育和

艱苦奮斗優良傳統教育，務必繼續地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必繼續地保持艱苦奮斗的作風，使廣大人口和計劃生育干部自覺做到自重、自省、自警、自律。必須堅持標本兼治，認真落實計劃生育政務公開，廣泛開展民主評議，嚴格執行收支兩條線制度，嚴禁借計劃生育工作之名亂收費、亂罰款和“放水養魚”，嚴肅查處貪污私分、借支挪用社會撫養費等違法違紀行為。

艱苦奮斗精神既是我們黨的傳家寶，又具有鮮明的時代特征。在新的歷史時期，堅持清正廉潔、艱苦奮斗，并不是要人口和計劃生育干部做“苦行僧”，更不是反對逐步改善人口和計劃生育干部的工作和生活條件，而是要按照《決定》的要求，牢固樹立憂患意識，居安思危，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，時刻想著現階段已實行計劃生育的家庭尚未全部脫貧致富，人口和計劃生育工作還面臨新的困難和問題。大力發揚“不畏艱難、奮力拼搏、克已奉公、甘于奉獻的革命精神”，堅決反對以權謀私、損公肥私、假公濟私、鋪張浪費，自覺身體力行艱苦奮斗作風，永葆人口和計劃生育事業的生機與活力。

第三篇：外貿業務員

外貿業務員

1．配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2．熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價

3．熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

4．能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

5．能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

6．生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7．能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等，并獨立聯系貨代，將貨物安全送入倉庫

第四篇：外貿業務員

外貿業務員

一、外貿業務員工作職責、內容：

1、收集外貿行業趨勢等市場信息，進行目標國經濟形勢、行業形勢分析、外貿趨勢分析、主要競爭對手分析，從而制定營銷策略、產品方案。例如通過參展了解市場行情及同行的營銷動向，為產品定位調整的決策提供依據。

2、熟悉產品，如果是生產型企業，多到生產車間和樣品制作部去;如果是貿易企業，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。

3、熟悉外貿整個流程。

4、積極主動與客戶聯系，獨立開發、維護客戶。偶爾去廣交會、香港或國外參加展會，面對面和客戶用英文交流;有時也與客戶通電話;大部分時間是坐在電腦前，通過電子商務網站、郵件聯系客戶。例如：要經常到阿里巴巴等相關商務網站里尋找買家，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息，每個季度定期更換網頁內容，將新產品信息發布上網，定期給老客戶或者潛在的客戶通過電子郵件發送公司的最新產品信息;專業精確地回復潛在客戶的 詢盤，處理好客戶的疑問，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，能給予準確的報價。所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例。每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，原則上在24小時內答復。由于時差，為了與客戶同步，有時晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機。同時做好客戶信息分類整理。

5、合同及訂單條款擬定，與買家協商確定合作細節，簽訂外貿合同，按合同約定收回貨款，達成計劃指標。

6、公司在收到外商的全部貨款、部分定金及 信用證 經復核無誤后，開始組織貨源、安排生產。

二、不適合外貿業務員工作的癥狀：

■ 每天工作基本上是上網發布信息、收發郵件，回復大量相同的問題，感到簡單、重復、枯燥。

■ 大部分時間是面對電腦，不是面對客戶、面對人，與客戶通電話都不多，感覺悶。

■ 臉皮薄，不喜歡、不習慣討價還價。

三、從業者對外貿業務員工作的具體感受：

其實，我們做外貿業務工作的內容很簡單，每天自己上網找客戶。每天比較枯燥，但收到客戶的回復就很高興。不喜歡只是照著經理的指示、步驟去工作，因為這樣沒有自己發揮的空間，不能按自己的想法做事情。

電子元器件外貿業務員，不喜歡一天工7個小時，都要坐著、面對電腦，在熟悉了工作流程后，操作很簡單，現在好像學不到什么東西了。常常整天對著電腦，感覺不爽，沒精神，較易疲憊。不喜歡上傳產品信息到外貿銷售平臺，每天重復的上傳產品到網站上去，機械般地重復。

不喜歡的內容：每天坐在電腦前。原因：工作內容都是重復的，有點枯燥;天天上班就是對著同樣的電腦和同樣的同事，感覺對外界知之甚少，擔心被社會拋棄。

我喜歡與客戶面對面溝通，喜歡用 英語 聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度。

我不喜歡頻繁聯系客戶，催下 定單，臉皮不夠厚，不適合做業務。不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說做不到什么。因為我擔心客戶會對我個人的信用產生懷疑。客戶在MSN，Skype中要求報價，并直接砍價——不喜歡，不知道該怎么應付。報高了，怕對方沒興趣，報低了，又覺得虧了，感覺抓不住客戶。向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格。請示之前自己就感覺領導不會答應，無法說服領導，反而讓領導覺得我很沒用。

陶瓷產品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時候讓你忙不過來，像機器一樣不停地運轉，閑的時候又整天不知道干什么好。我不喜歡的是這個工作沒有自己的想法，常按照別人的想法去做，還不知道什么時候結束，自己不能掌控工作，總是“被工作”了。

外貿銷售業務員：外貿一般都是在工廠內面對網絡，接受的信息很少，通過展會可以了解到市場的流行趨勢;也順帶了解同行在做什么樣的產品;和競爭對手做一定的比較，平常這樣的機會很少。

四、不喜歡的工作內容及原因：

1、不喜歡做一些比如做生產月報表，報價表，在我看來比較死的東西，很枯燥，乏味，而感覺沒有產生直接的生產效益;對數字方面的東西我不太細心，還有點出錯;

2、每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價值成就感;

3、目前的工作還是覺得沒有什么心理滿足感，有時接了較大的訂單覺得也沒什么，沒有接到單，或者客戶遲遲不能確定自己也不急;

4、不喜歡這種隨市場變化太大的東西，覺得太難以把握了，今天做得好好的客戶，明天有可能就倒閉了，今天做得好好的客戶因為工廠的調整就必須放棄和他們合作，去尋找新的客戶;

5、不喜歡每天十個小時的工作都是面對著電腦，上網搜集有限的信息;了解途徑不太廣闊。

6、每天被拒絕幾十次，覺得打擊特別大;

7、自己業務能力差，并且市場行情已經不好，太多人從事這行，要經常說謊，跟自己信仰格格不入，自己受不了;

8、要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人。感覺到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶，就覺得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢。

第五篇：外貿業務員

外貿企業的外貿業務員如何用好googleGoogle是萬能的，學會用Google搜索，什么都可以找出來。

1、產品名（Products name）+公共郵箱名后綴

1）產品+通用郵箱后綴

如：ball valve @hotmail.com,ball valve @gmail.com,ball valve @aol.com,ball valve @yahoo.com

2）產品+Yahoo各國郵箱后綴：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在http://,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net

德國：@t-online.de,@multi-industrie.de;

法國： @wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;日本：＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英國：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度：@wilnetonline.net@cal3.vsnl.net.in@rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in

新西蘭：@xtra.co.nz

俄羅斯：@yandex.ru@mail.ru

德國 ： @t-online.de @multi-industrie.de

香港： @hongkong.com@ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com@mail.hk.com@swe.com.hk @itccolp.com.hk 臺灣省：@seed.net.tw@topmarkeplg.com.tw@pchome.com.tw

新加坡： @pacific.net.sg

以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；

@xx.org.il@zahav.net.il@fastmail.fm

贊比亞：@zamnet.zm

阿根廷：@amet.com.ar;@infovia.com.ar

馬其頓：@mt.net.mk

幾內亞：@sotelgui.net.gn

墨西哥：@prodigy.net.mx

法國：@wannado.fr@mindspring.com@excite.com @club-internet.fr 津巴布韋：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net

納米比亞：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com 尼泊爾：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np

蒙古：@mongol.net;magicnet.com@mail.mn

湯加：@kalianet.to;

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印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

聯合國：@sbcglobal.net@ntlworld.com

日耳曼：@tiscali.co.uk

奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com@poczta.onet.pl

挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 “國家名稱+email”，2、B2B采購信息+email到Google搜索：

一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的“電話+EMAIL”,“公司名稱+Email”等等

3、公司名稱后綴+產品名稱+EMAIL：

中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等

4、展會搜索展商EMAIL：

先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL。

5、行業品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索：

6、用alexa找出跟行業品牌鏈接的網站：

在Alexa的Trafic ranking里輸入skf.com 可以找出skf.com的related link網站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機呢？

7、世界各地的協會/工會網站找出協會會員，再到Google搜索EMAIL。

8、除了Google.com，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。方法：打開，點擊“使用編號”－－－“喜歡用以下語言顯示的網頁”現在語言來搜索。

當然大家不要忘記了，利用其他國家當地的搜索引擎來搜索。

http://hi.baidu.com/zhaoping88匯集全球當地搜索引擎.9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL

最后如果你已經知道某個企業卻不知道他的EMAIL，很簡單“電話+email”,“人名+email”，“公司名稱+email”等等

以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。篩選EMAIL 就需要你的專業知識了。

簡單說一下EMAIL營銷方式：

第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發什么，都分類分好，并隨時做好記錄。

第二步 準備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？

第三步 按計劃準時發送EMAIL

第四步 控制好發送EMAIL的內容和順序

第五步 管理好E-mail反饋

Email營銷是看似簡單、實則相當復雜的網絡營銷手段。

在操作過程中涉及大量步驟、環節和細節性問題，甚至郵件服務商之間的關系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果,這是本人平時在網站上面找了一點資料，供大家參考。

引文來源

福步外貿論壇