第一篇：業務發展部工作計劃

業務發展部月份工作安排

1、爭取信貸規模，信貸投放不低于500萬元，11月末各項貸款余額不低于5000萬元。

2、做好涉農貸款和小微企業貸款“兩個不低于”指標的統計工作，規劃指標的增長空間，保證年底達到“兩個不低于”指標的監管要求。

3、加大營銷力度，調動客戶經理對重點客戶和目標客戶進行存貸款及中間業務營銷，爭取使我行存貸業務階段性快速增長，同時為2014年業務開展做好客戶儲備工作。對域內的小微企業、農戶、個體工商戶、農業合作社進行走訪，深入了解客戶需求，綜合評價風險和收益的對應關系，尋找適合我行開展業務的行業群體，為我行新業務品種的研發提供可靠的基礎依據。

4、對現有的規章制度進行梳理和完善，進一步明確業務辦理的流程和崗位職責，提高貸款質量和業務辦理的時效性。

5、制定客戶等級評定標準，對客戶進行等級評定，依據信用等級，對客戶實行差異化授信制度，并制定準入、維持和退出的相應標準。

6、加強客戶經理業務培訓，規范客戶經理的職業操守和勞動紀律，提高客戶經理的綜合素質，爭取年內完成客戶經理級別評定和持證上崗。

業務發展部

第二篇：業務發展部的工作計劃

業務發展部的工作計劃

業務發展部是為公司有效使用信貸資金營運、調節與規劃的重要部門。加強信貸資產管理，樹立風險責任意識，做到職責分明，有序的開展工作，促進公司信貸工作規范，穩健發展。負責客戶市場的開拓，制定業務發展規劃，支持當地中小型企業短期資金需要，起到支持與幫助作用，同時也給公司創造更好更大的利益。其職責：

一、加強團隊建設與培訓，提高隊伍素質。

公司要發展壯大，需要一定規模的專業團隊去開拓市場，隊伍建設和團隊精神尤其重要。加強業務發展部的隊伍建設與日常管理，制定并實施信貸人員的管理制度和績效考核辦法，獎懲辦法，獎罰制度，落實建立內部信貸人員晉升發展機制，高度重視內部人員的培訓培養，引導和幫助他們規劃好自身職業發展規劃，共同面對市場競爭，攜手提升整體服務水平。業務發展部設計：一個負責人，負責業務部的全面工作。下面設4個客戶經理分2個組，負責客戶市場的開拓與操作發放。設置一名（女）熟識電腦，負責信貸臺賬的數據錄入及檔案整理。

(一)針對公司剛成立，信貸人員的缺少，直接影響公司的發展計劃。建議：在短時間內招聘一批年輕、從事過信貸的客戶經理，也可在金融學校畢業的專業人才，招聘熟練年輕或具備金融知識的人，為公司以后發展打好基礎。

(二)加強業務培訓，提高隊伍素質。在工作中，著重抓好一線信貸人員的業務培訓，計劃以金融法規，經營理念和信貸業務規范操作程

序為要求重點，進行培訓，在短時間內培養一批政治過硬，品質優良，業務素質高，能適應公司改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針和上級文件精神，增強依法合規經營的自覺性，同時對貸款風險管理項目專項培訓。

二、統一思想，明確目標，大膽開拓市場。

公司以市場為導向，以客戶為中心，以客戶經理為橋梁，從客戶的需求出發，營銷公司產品，為客戶提供多方面的支持與幫助，起到協助、高效、便利、快捷的作用。帶領部門人員在風險可控的前提下，大力發展中小型企業和個人的貸款業務，認真梳理優質客戶為核心的上下游客戶，尋找并鎖定優質客戶群體，以分散經營，加速資本流轉，提高盈利水平的有效途徑。

三、加強信貸監管，規范業務操作，確保資產質量。

在新增貸款質量上：（1）加強對信貸人員的貸款權限管理，嚴禁信貸人員超越權限和違反公司要求放款。（2）嚴格要求雙人調查制度，禁止跨區（抵押物可以跨區）貸款，人情貸款。（3）認真組織貸前調查，對借款人提供的資料是否真實，擔保物是否有效及經營狀況，保證人的擔保能力，進行認真落實調查，并寫出真實的調查報告，準確預測貸款戶的收益，確保貸款按期收回。

嚴格執行審貸分離制度，嚴把貸款審批關。①認真審查貸款投向是否合法，期限是否合理，利率是否正確，第一責任人是否明確，抵押物是否真實，合法有效，擔保人是否具備擔保能力，貸款檔案是否齊全，通過以上措施，確保資產質量逐年提高。②實行借貸檔案統一模式，規

范化，標準管理實行專人保管并建立檔案調用登記制度，保證檔案的完整性。人員更換或調離，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人在移交清單上簽字。

四、加強貸款風險與控制

貸款的風險管理，影響其安全的貸款方式，借款人的信用評估和貸款形態等三方面形式的資產風險程度的統一尺度，實行審貸分離，加強貸后管理，用以控制和防范貸款風險，增強貸款的安全性，效益性，流動性。

定期組織信貸人員對所有發放的貸款進行貸后檢查，匯總和分析，所可能出現的風險預測，提出經營和管理的建議，向公司領導匯報并參與制定調整計劃。

業務發展部

2011年5月30日

第三篇：業務發展部規章制度

業務發展部規章制度

一、考勤制度

1、出勤按一般員工管理辦法；

2、外地出差(無法當日來回)須事先報備填寫出差申請表，由主管審核，出差當日須填外出單，由主管簽核，出差時間未正常打卡，恢復正常上班時由主管簽卡，以利于人員出勤管理；

3、本地出差(可當日來回)須填寫外出單，由主管簽核。

二、會議制度

1、部門會議分臨時會議和例會。

2、部門例會，參加人員為全體業務發展部人員。

4、部門會議和公司會議，業務發展部與會人員不得遲到、早退、缺度或中途離開。特殊情況不能按時到會，應提前向會議召集人請假。

5、與會人員在會議期間，應坐姿端正；不得來回走動，大聲喧嘩，禁止交頭接耳開小會。

6、會議期間與會人員要認真聽取會議內容并做好記錄，要關閉手機（或將手機處于振動狀態），會議期間不會客，特殊情況除外。

7、與會人員應保持會場整潔，不得隨地吐痰，扔紙屑，會議結束后將座椅整理好。

三、紀律制度

1、上班時間內禁止利用網絡進行下載與工作無關的任何軟件，游戲，影視文件等資料。

2、上班時間內禁止玩游戲，看電影，電視等。

3、保持好辦公室環境整潔，做好清潔衛生工作。

四、請假制度

1、因公事需要請假應提前一天用書面形式寫請假條，報經理批準后方可以請假。

2、會議請假：因公事及特殊情況不能達到者，需提前寫請假條交會議組織者批準方可請假。

3、請長假者（三天或以上），需寫請假條，報經理批準，最后呈總經理批準方可請假。

五、銷售及收款制度

為了加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，降低經營風險，將業務人員為業務活動予制度化，特制定本制度。

（一）工作要求：

部門負責人：

1、負責推動完成所屬團隊之銷售目標。

2、執行公司所交會之各種事項。

3、督導、指揮業務人員執行任務。

4、控制業務員內部各種經預算。

5、隨時稽核各業務人員的各項報表、單據、應收款項。

6、定期配合業務人員按照公司客戶等級拜訪客戶，了解市場第一手資料，借以提升服務品質，并考察客戶銷售及信用等綜合資料。

業務人員：

1、應以誠實謙恭和氣的態度和客戶接觸，注意服裝儀容整潔。

2、對本公司各項銷售計劃、行政策略、業務開發、銷售價格、客戶資料等應嚴守商業秘密，不得泄露。

3、不準挪用公司公款。

4、熟悉公司業務，專業介紹公司和產品以及相關的服務。

5、及時處理客戶各種抱怨，客訴等。

6、定期拜訪客戶，了解客戶各種信息。

7、收取貨款。

8、做好對意向客戶的跟進與落實工作。

9、整理各項銷售資料，配合經理提供各種銷售報表。

10、收到客戶貨款應當日繳回。

11、不得以任何理由挪用貨款。

12、不得以其它支票抵繳收回之現金。

（二）售價管理

1、公司規定一個適合的廠房底價，業務人員銷售單價一律按底價以上。

2、如果接近公司底價或低于公司底價的訂單公司要接受，必須經過部門經理或公司總經理批準。

3、銷售單價一經確認，不允許隨意改動，必須有調價單經部門主管或以上領導簽字批準。

（三）客戶管理

1、各業務人員必須把自己開發的客戶統一錄入公司客戶數據庫備案。

2、部門主管應與各業務人員共同負起客戶信用考核之責任。

（四）收款管理

1、有業務人員收款，必須至少兩人前往，且當日把款項繳回公司財務。

2、業務人員應于規定收款日期或之前時間，向客戶收取相關款項。

3、所收款項如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。

第四篇：發展部工作計劃

發展部工作計劃1

這學期發展部工作主要針對黨校的入黨積極分子的培訓工作，并及時與入黨積極分子進行思想交流。側重于黨員與入黨積極分子的思想發展狀況。其工作分為二部分：入黨積極分子、黨員，工作

一、對入黨積極分子的工作具體開展：

1、在入黨積極分子學習期間，分組進行討論，并且做好記錄。

2、入黨積極分子與黨員進行交流，并及時了解思想動態。

二、對黨員的工作具體開展：

1、兩周進行一次政治學習，就有關最新時政的動態進行交流

（1）、每兩周進行一次，時間定于單周星期三晚上6：30在教四304、306、308、309、316、317（如有特殊情況的，另外通知。）

（2）、主題確定：發展部每次提前一個星期通知主題，確保同志們能夠有充足的時間找資料，做準備。（最新時事熱點問題展開）

（3）、方式：每次政治學習每組有一名同志主持，根據主題，確定方式。比如：陳述式、辯論式、交流式等

（4）、要求：記錄員做好記錄，整理好上交電子版小結，小組成員每次政治學習完后，交個人總結。

2、兩個月讀一本書，有關人文、歷史方面等。并且做好讀書筆記。

3、在黨內開展思想交流活動，開展批評與自我批評。

4、在11月中旬開展一次黨內批評與自我批評。

5、南方周末必看，兩個月開展一次時政評論。

6、組織黨員看一次有教育意義的電影。

7、黨員深入到新生班級、寢室，組織交流心得。

為了加強黨員的政治素養，提高黨員的政治理論水平，提高黨支部的凝聚力，充分發揮廣大學生黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，不斷加強黨建工作和保持黨員的先進性，特制定本學期的政治學習工作計劃。

三、目標

1、拓寬黨員同志的'視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養上一個新的臺階。

2、增進黨員之間的了解，培養團隊合作、溝通和計劃能力，不斷的提高完善自身素質。

3、養成讀書看報、關注國際國內重大新聞和時事政治的好習慣。

發展部工作計劃2

新學期伊始，職業發展部依據中心的總體部署以及班委的商討，確定職業發展部的工作指導思想是勤勉務實敢于創新，工作目標是力建一個共同交流的平臺，互相熟悉、開展活動、實踐環節三步走的.工作步驟開展各項工作。現將職業發展部的20xx年的工作計劃陳述以下：

一、活動安排：

按職業或行業分類組織同學進行業內交流，目的是讓大家盡快先熟悉起來，具體活動安排以職業發展部通知為準。

二、建立專家組：

取得中心的支持利用中心的人才庫和班里的業內從業人員的資源組建“職業互助專家組”目的是為同學們在職業發展和創業中遇到的困惑和難題排憂解難；

三、實地考察：

安排跨行業實地考察，計劃今年安排到奇瑞、江汽等大型企業考察學習。同學之間也可以互相提供信息進行企業互訪。

四、欄目共建：

利用傳媒與電視臺聯系，與贊助商共建欄目；

五、企業調研：

深入企業調研，針對企業遇到的問題進行分析，通過學到的知識為企業解決問題，與企業共創中心實踐基地，與企業合作尋找市場，針對企業好的產品進行產品市場策劃、營銷推廣甚至銷售執行以獲取傭金，補充班費的不足。

六、成立核心小組：

在班級同學中組建職業發展部5-10人核心領導小組，以自愿為原則，小組成員需具有較強的工作責任心、樂于奉獻的愛心、團隊精神。

七、項目推廣：

大家集思廣益，提出好的項目，經過項目甄選，市場調研，提出可行性方案，然后市場推廣或者尋找合作伙伴共同開發。

八、培訓學習：

計劃開展一些專項培訓，如商務禮儀、演講與口才、領導藝術、市場營銷專題講座等培訓活動。

發展部工作計劃3

時間悄然無息的從指尖滑過，一眨眼，一個學期就將在我們的工作和學習中結束了。回顧這學期我們走過的歷程，有很多是令人欣喜的。心理部秉承一切為學生服務的優良傳統，發揚創新意識，在服務同學，豐富校園文化生活等方面，都有了很大的突破。為了總結經驗，不斷提高我們的工作能力，在此將本學期工作做一總結。

【具體活動】

10月08日，納新。

10月20日，組織大一新生參加心理測試。

10月29日，召集10級各班心理委員，布置新工作。

11月01日-11月03日，舉行心里樂園展板制作活動。

11月05日上傳活動相關照片、宣傳稿。

11月10日，組織10級和09級心理委員在校參加心理培訓。

【干事總結】

李娜：

進入學生會讓我從學長學姐身上學到很多。首先，讓我明白人不能光想到自己，要為大家服務，不段鍛煉自己的組織能力和協調工作與大家和諧相處的能力。我們是一個大家庭，他們教會我，要相信自己，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事才難以做到。在行動前要設定好目標，有了目標才有動力，才能做好。我是一個很少做計劃的人，所以事情總是拖延到最后，進入學生會什么都要計劃，目標，讓我明白只有定好目標和計劃才能成功。不要在意你的勞動了。能者多勞。不要吝嗇你的能力，有能力的人才會去展示

馬榮：

大學對于一個剛進入其中的我來說，一切都是新鮮的。懷著對大學的憧憬，懷著對自己人生的思考，我進入了心理部。在心理部的日子我知道了：責任心，既然進入了學生會，我就會在這里好好努力，在幫助別人的同時，也不斷提高自己，責任心對于一個學生會成員來說很重要，對自己負責，也要對心理部負責！再次，溝通能力，我認為學生會最重要的能力之一就是溝通，三人行必有我師，在與人溝通交流中我會成長的更快！最后就是要有一顆謙虛學習的心態，切忌浮躁，踏踏實實做好本職工作，謙虛謹慎讓我能看到別人的長處，自己也能更好更快的提高！我相信憑借我自己的努力以及大家的幫助，我會在心理部做的很出色，也相信我能發揮自己的一點點作用為學生會做出我的貢獻。

董婷：

有機會接觸學生會，并親身參與學生會的事務，從別人的身上學到了很多，取人之長，補己之短。同時也了解了心理健康的重要性，心理部的重要性。

朱志愿：學生干部就是要盡自己最大的努力為同學們服務。雖然這學期沒有太多工作，但是很想在下學期為同學做更多的事情，鍛煉自己的能力，向其他的同學學到更到的東西。

伍江：

在心理部和大家相處的日子里，的日子，學會了很多。和每一位同學都能夠和睦相處，大家共同進步。不管是多大的活動，大家都能齊心協力，把活動辦的很出色。希望，以后的日子，大家可以做出更好的成績！

丁勵：

這一學期在大家的工作中學到了很多東西。人數不多，但是大家都很努力，都很團結。雖然不會畫板報，也跟大家學習到了很多畫板報的技巧。在以后的學習工作中會更加努力，希望能學到更多的東西。

【部長總結】

心理部是學校組建的新生部門，可見心理健康對大學生日常生

活的重要性。我們通過帶領其他同學學習心理知識，自己也學到了很多心理健康的有關知識。通過本部的心理樂園展板活動，豐富了同學們的課余生活，聯絡了本部部長和干事之間的感情。只有建立良好的工作關系，我們的部門才能有凝聚力，共同向一個良性的方向發展。下學期我部將配合5月的心理日舉辦一個心理健康月的大型活動，通過講座及游戲等環節更好的調動同學們的積極性，邊學習，邊娛樂。將心理健康知識更好的貫徹到每位同學的心理。

【副部長總結】

我們每一個人都嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我門交了那么多好朋友。每一個同時都是一本使我們受益的大書，在一次次的交流合作中，在彼此身上學到了很多的東西。在學生會里還有很多的經典語句，例如：高調做事，低調做人。雖是這些詼諧的語句，確實拉進了彼此的距離，同時也不失為一劑精神的良藥。經過這些活動，看到了年輕的心理部在干事的努力下茁壯成長。雖然這學期的活動不是很多，大家沒有真正感受到大學的美好生活，但是，我希望下學期我們一定會通過一系列活動讓自己更加成熟，更加有經驗，也希望真正可以做到“助人自助，共同成長。”工作無小事，事事都不能懈怠。干事更要不斷地提高自身的.素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續努力，爭取做得更好。總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。最后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。

心理部下半學期工作計劃

一、部門規劃

1.部門的聯系

加強與我院分團委學生會其他部門的合作，積極的配合校心理健康服務中心的工作，了解同學們的心理健康情況，并在同學中間開展了一系列有關心理健康的活動，積極宣傳有關心理健康的知識，并及時通過各班的心理委員反饋給各班的同學。

2.部門的制度

我們部門將每兩個星期召開一次例會，處理日常工作，總結前期工作以及討論心理部將面臨新的挑戰,為了能更好地做好上級布置下來的任務和討論下一步工作計劃，加強部門的內部聯系，部長將與內部的每一個成員作好溝通，根據實際情況制定一套切實可行的方案，請相關老師與本部成員進行交流，讓成員們在心理專業知識方面得到鞏固和加強，向成員們宣傳服務方式：“熱情工作，甘于奉獻，做好保密工作”。 組織各種活動以加強交流與溝通，培養團隊精神。加強內部成員與同學們的交流，更好的服務于同學。

我院心理部的宗旨是為同學們服務。我們將實行一條讓同學們與本部成員通過短信的方式談心，也可以把自己的心里話發到我們部門的公共郵箱。我們再針對這些問題逐一回答，發到他們的郵箱中，借板報，廣播宣傳此條方案。

二、調研的內容

新生剛來到學校，肯定會有一些疑問和不

適應，特別是環境改變之后隨之而來的心理的變化，定期在新生之間做心理調查，對出現嚴重不適應大學生活的同

學及時給予疏導和幫助，并將調查結果匯報給學院相關老師，建議初期先定為每二周一定調查，隨著時間的推移，可隨時更改調查頻率次數。

另外，我院心理部將根據獲得助學金的同學的特點設置“心理對對碰”，并針對結果組織召開相關座談會，關注他們的學習，生活。（附表1）

三.具體工作安排

3月------心理情景劇的編排

為了加深同學們對心理知識的理解，更好的掌握自己和他人的心理動態，配合學校心理咨詢師的工作，本部將在3月中旬將舉行大型心理情景劇比賽。4月------宿舍聯誼

與安生部聯手舉行宿舍聯誼活動，旨在更好的促進寢室文化活動的發展，增進學院同學之間的溝通，加深友誼。

5月-------心理月

圍繞學校心理月，組織趣味活動，讓大家在娛樂中感受心理的樂趣。在心理日那天舉行宣傳等活動。

6月------心靈故事征文比賽

與宣傳部合作開展一個心靈故事征文比賽.這樣既調動了同學們的積極性，也讓同學們在鍛煉能力的同時增長了知識，總之，組織這些活動，不僅可以促進各部門之間的團結溝通，還可以使大學生的生活五彩繽紛。

以上是資環學院學生會心理部下學期大致的工作計劃，計劃不完善，但我們部門將會不斷的加強，完善，我們會在每次組織每次活動之前認真合理的進行活動規劃，活動以“新，奇，趣”為出發點，作好宣傳，活動之后從同學們的反映中總結出反饋意見，做到始終以同學為本，吸取經驗以便下次工作能夠更好地完成。

資助學生談話記錄

發展部工作計劃4

前言

新的一年，新的學期，本部門也將以更加飽滿積極的熱情投身于工作中，踏實做好日常工作并開展各種有意義的活動，為同學們的心理健康保駕護航。上學期本部門在做好日常工作的同時，還參加了校園心理微電影大賽 、開展心理主題班會等活動。下學期本部門將繼續做好各項日常工作，開展同學們感興趣、有實際作用的具有系部特色的活動，將心理健康工作落實到同學中。新的學期我們將為組織部注入新的血液，用滿腔熱血去完成好組織部的每一項工作。為了切實作好學生工作，協同其他部門推動學院的建設，現擬定我系心理發展部工作計劃如下：

一、溝通工作

溝通工作是為了日常工作和具體活動的開展

1、增強內部交流：想要做好工作，首先要從自身做起。進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的`團結意識，以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。

2、增強部門間的交流：在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力;

3、加強與院系的聯系：借鑒其他院系的優秀成果，與其他院系的交流中虛心接受其好的建議，改正不足，提高工作質量。

二、日常工作

1、心理發展部會繼續在星期天晚上召開例會（每月兩次）。

2、配合其他部門的工作，共同促進學生會工作的進步。

注意：

① 成員每次例會必須按時參加，不得出現早退，曠會等現象。 ② 積極參加其他部門的活動，給與其他部門力所能及的幫助。 ③ 經常與其他部門成員一起交流，使學生會更加和諧、溫馨。

三、具體活動

1、9月份

部門招新

每學期開學心理部都要吸收一批對心理健康教育有濃厚興趣、并且能夠全心全意為心理健康教育工作做出貢獻的新鮮血液。心理部也將在學院的安排下在15級新生中招進一批新的血液服務于同學。

心理測試

15級新生剛剛進入我院，對我院的學習生活環境還不是很熟悉，在許多方面還需要得到高年級同學和學院相關部門的指引和幫助，院心理部特別開展一次心理測試活動，了解并普查各新生的思想動向，并及時作出相應的對策。

2、10月份

心理健康知識競賽

10月10日是世界精神衛生日。以此為背景舉辦的知識競賽。向同學們宣傳精神衛生的重要性，普及心理健康知識，提高心理健康意識，引導廣大同學關注精神衛生、保持心理健康與身體健康協調統一。

3、11月份心理培訓講座

為提高班級心理委員工作技能，推廣心理健康知識在校園傳播，讓心理委員了解和掌握幫助他人與發展自我的方法，心理健康咨詢中心特舉辦班級心理委員培訓班。

4、12月份

“心靈櫥窗”

申請一個櫥窗，在櫥窗里貼放一些關于大學生如何解決心理誤區的方法及資料，緩解同學們對應考的恐懼心理，也可以使心理部的工作做得更全面。以及趣味心理測試題、心理保健知識、心理格言、心靈一對一等內容。

評優工作

通過考核評選，本部門將評出優秀心理委員。

五、后言

以上就是我部門本學期的工作計劃，如果有什么不足的請老師和同學們多多指導。我們將認真的對待工作，高效率的完成工作。不辜負老師和同學們的期望，更好的為我系同學服務！心理健康部在各級領導老師幫助下，在廣大同學們的積極參與和支持下，不斷發展壯大。我們也繼續本著“服務他人，自我服務”的工作原則，認真工作，為每位有需要的同學解決心理上的問題，豐富校園文化，為構建一個和諧美好的校園而努力！

發展部工作計劃5

工作轉眼，接任經貿系心理部的工作已經有一個月有余了，在這段時間我們部門針對同學存在的問題，定期召開心理委員會議，每周通過心理健康周報表來了解各班同學是否存在異常情況。

從上半年活動開展的過程中，我們意識到心理部在某方面還存在 不足，為了更好的為同學服務，更好的幫助大家解決心理問題，在十 月特制定如下計劃：

1. 定期召集各班心委開會，討論近期班上出現的異常情況并找出 解決的辦法，情況嚴重的及時向輔導員和老師反映。

2. 讓心理部的成員在平時的學習和工作中多與各班心委溝通。

3. 舉辦不同的活動，來幫助同學減輕學習和生活壓力，如：開主題班會，組織娛樂活動；請專業的老師給大家講些同學中普遍關心及最煩惱的`問題。讓心理發展部真正做到從學生中來，到學生中去。

4. 課下認真學習有關心理學的知識，加強自身心理素質，來更好 的幫助同學

5. 加強與學生會內部各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。新的學期，我們心理發展部將會以最新的狀態，最認真的態度來 為同學們服務，隨時關注同學們中存在的問題，認真做一名傾聽 者，做大家的朋友，幫助同學和老師建立好心靈溝通的橋梁。

發展部工作計劃6

為了本部門日后的發展，9月份是一個至關重要的時段。有人說，一個好的開頭是成功的一半，會達到事半功倍的效果。但是我們都知道萬事開頭難，因此經過一番深思熟慮以后，我們擬定了這份工作計劃。

一、迎新納新安排

（一）迎新部分

時間：9月7日

（二）宣傳階段

1、時間：9月7日至10日

2、掃樓工作：干部們組織老干事帶上報名表于8日晚對13級的`新生宿舍進行掃樓，多與新生進行交流深入了解，讓他們知道校友會這個組織機構，并現場答疑。9日晚對前一天沒掃到的區域進行掃樓并對有意愿的宿舍進行重點掃樓。

（三）正式報名階段

收表時間：10日晚上10點之前

二、面試工作安排

（一）時間：建議在掃樓后的第二天舉行

（二）10日晚盡量確定面試人數

（三）布置面試申請的教室

（四）準備好面試的問題和所需要的工具

（五）核實面試者的聯系方式，確保都能夠收到通知短信，告知面試具體時間和地點

（六）針對面試情況挑選適合部門工作的人

（七）寫一份工作總結，歸納出不足和優勢，并在日后查漏補缺

三、內部培訓安排

（一）策劃

1、時間：9月15左右

2、召開第一次部門會議，分發策劃樣本，并分配任務

3、18日收策劃并加以整改

4、21日晚召開第二次部門會議，以小組為單位合作一份策劃，此策劃必須經過組內成員商議，于下次會議進行考核，若抽查有未參加者，即增加些策劃次數或增加外聯次數

（二）外聯

1、時間：15日后的周末

2、將部門人員分成小組，六人一組，一個周末一組去馬尾拉贊助 3、每周的贊助額定于五百左右，沒有上限

四、部門聚會

（一）策劃。干部們商議后由副部完成。

（二）正部以及另一位副部負責聯系餐廳，通知并確定人數。

福州大學陽光學院校友會會計學系分會事業發展部

發展部工作計劃7

對教師的理論素養、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，新課改理念在不斷地提升。覺得自己先要成為一名主動學習者，做學習型的教師，使自己能適應時代的發展，符合高品位要求的教育者。

一、基本情況

于20xx年7月踏上教育教學崗位，畢業于師范大學旅游與地理科學學院。至今還已經有七年的教學經驗，自工作以來一直從事高中文科班地理教學。

二、自我分析

一）個人優勢

具有強烈的事業心和責任心，工作踏實。熱愛教育事業，熱愛學生，工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務；與同事關系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續教育學習。

二）個人存在問題

教育教學手段和方法略顯稚嫩，教學經驗不足。教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經驗的層面。

三、預期發展目標

爭取完成一個課題研究，成為一名研究型和發展型的教師；樹立終身學習的'觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。近年。論文爭取在省級以上獲獎或公開發表，力爭成為一名骨干教師，力求評上教壇新秀。具體目標如下：

一）提升個人修養。

二）做一名業務上、教學上都過硬的教師。

三）做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。

四）做一名“善于反思。

四、具體措施

認真備課，1首先努力完成日常教學工作。認真上好每一堂課，愛崗敬業，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發現問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。

提高自己的學歷水平和自身能力。勤于學習，2認真參加各類培訓學習。更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數學課程標準，與時俱進。

進行高質量的教研活動，3積極參加各種聽、評課活動。爭取機會讓自己在校內或校外都開一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。

撰寫教育隨筆和教學反思，4及時進行教學反思。加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。

對自己的課堂教學進行深入研究；注重傾聽學生的心聲，5加強自身課堂調控能力和教學方法手段的靈活運用。嘗試走進學生的心靈。

對學生的成績作出分析，6每個學期末對自己的教學進行總結。及時反思自己的不足，總結經驗。

只要自己踏踏實實的按照自己的計劃，相信。一步一個腳印，認認真真去努力實施，一定會更好地超越自我逐步實現人生的價值！

發展部工作計劃8

為了能更好的服務于我系廣大師生們，豐富校園文化活動，引導我系學生更健康的發展，展現更年輕的個性風范，我系心理發展部將配合院心理健康咨詢中心舉辦富有心協特色的系列活動。相信在未來的一學期里，我們在系團委、心理咨詢中心老師的悉心指導下，以及全系同學的默默支持下，一定能把協會建設發展地更好。我們也將一如既往地為同學們組織、提供更多更好的活動，努力為同學們服務，堅持我們不變的口號：用心溝通、用愛交流！本學期計劃如下：

一、工作思想篇

當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰，高職學生心理壓力加大，特別是在環境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現實、交友戀愛、人格發展和情緒調節等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系部各成員堅持以“服務他人，提升自我”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現心理健康教育工作面與點的結合，加強心理園地建設，結合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。

二、團隊建設篇

1、心理發展部例會

心理發展部例會每周一次，常規狀態下每周二下午四點于2棟305教室召開，部門成員交流工作心得和建議，并及時發布系部動態，分配下周任務。

2、心理發展部成員，各班心理委員培訓

心理發展部成員，各班心理委員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓其心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，提升自我”的目的。（具體時間地點安排隨后與心理咨詢中心的輔導老師聯系）。

3、講座

由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調節自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5、與其他院系心理發展部成員開展交流會

以院心理協會為依托，和其他各分院各系部進行工作總結交流，以期日后會在開展形式，工作方法等方面有所創新和突破。（六月份，由部長負責）

三、宣傳篇

1、結合每次活動做好海報制作工作（熊國輝，呂釗，蔣琪負主責）

2、系報、心理園地建設

本學期心理協會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理格言、心靈一對一等內容。從而全面的`普及心理健康知識。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題，在心理健康教育園地處為同學們刊登解決問題的方法，并普及心理健康知識。

3、及時發布心理發展部動態

建立助理以及與各班級心理委員聯系的QQ群，及時上傳心協的日常活動。（張洋，彭瑤付主責）

四、心理健康教育活動篇

1、心理電影展播

每周五面向全體會員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作。（黃誠，彭瑤，呂小田負主責）

2、每月燭光夜話―“心理聊吧”

這類交流由心理發展部指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎？”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所，達到助人自助的效果。

3、心理知識展板巡游

由各班提供與心理相關的各項知識內容，配合青協奉獻月，開展心理趣味知識展板巡游，豐富同學的心理知識。

4、第一屆心理健康知識競賽

為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識，提高大學生的心理素質，增強大學生健心意識，讓健心的知識飛向大學的每個角落。本學期心協將以“感恩？健心？成長”為主題舉辦第一屆心理健康知識競賽。在三月份心理知識展板的基礎上，以心理學小常識、生活百味、難題巧解等方塊為主，按班級為單位選送同學，并且順利按預期舉辦初賽、復賽、決賽等。（四月份，心理發展部負責）

5、配合院心協開展心理健康月活動

每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發展，構建和諧校園，我們制藥系心協將積極配合院心協在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動。

6、男生心理文化周

有的男生情緒波動強烈經不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網絡游戲；有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯，成為他們學習、生活的嚴重障礙。以至許多男孩子在各方面活動中的表現遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協的重視。為關注男生心理健康，制作《男孩？男人成長手冊》，開設心理健康講座。

五、檔案管理篇

1、學生心理狀態晴雨表

由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態，按時交到心協，若發現問題，要盡快解決問題。（由周琳琳，舒細霞負主責）。

2、“心靈之約”信箱

在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會及時地為同學們進行解答。

3、活動資料收集

心協舉辦的活動或參與的活動，及時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協會采取特別的方法進行整理。

機械工程系

團總支心理發展部

20xx年3月1日

第五篇：業務發展部四月份工作總結

業務發展部四月份工作總結

四月陽光明媚、春意盎然，業務發展部在公司的統一部署下全面開展各項工作，完成了公司下達的創收指標和各項工作，現將四月份工作總結如下：

一、創收工作

1、本月新發展有線電視用戶1502戶、創收590420元，前四個月共計新發展有線電視用戶3044戶、創收1224500元，完成全年總任務目標的27%。

2、本月新發展寬帶業務用戶131戶、創收65550元，前四個月共計發展225戶、創收112088元，完成全年總任務目標的28%。

3、四月份兩項業務共計創收655970元。

二、業務發展情況

1、新裝立戶業務

新裝立戶業務從前四個月的形勢來看，發展情況不容樂觀。一是由于國家對房地產行業各項不利政策還在逐漸加大，導致房地產市場異常冷清，2010年前蓬勃發展現象不復存在，婁底城區新建樓盤屈指可數。二是由于年后天氣原因，大多數工地基本處于停建狀態，導致新裝立戶時間拖延。面對這一客觀情況的存在，為確保本月創收任務如期完成，部室人員積極討論、尋找對策，幾乎每天不辭辛勞的奔波在城區的各個工地，對剛開工的樓盤提前聯系。從技術方面、價格優惠方面入手，找出必須盡快立戶的理由。徹底改變了在家等待用戶洽談業務的方式，積極主動到市場找業務，將優質服務、延伸服務落實到工作中，此舉得到用戶的充分肯定。

經過努力，四月份已與“上和世家”、“閑庭信步”、“眾一桂府”等大型樓盤簽訂了立戶協議。還有幾個樓盤正在洽談之中，新建賓館本月又有所突破。經過幾輪艱難、靈活的談判，與“凱旋酒店”、“青云賓館”已簽訂了新裝協議，從根本上存進了收視費的收繳。

2、寬帶業務

我部由于缺少固定廳、臺的先天條件，加上電信、聯通等運營商的激烈競爭，我們只能采取游擊戰術，在城區設置多個營銷代辦點、與各物業小區簽訂代辦協議，通過近兩個月的發展情況，取得了較好的成效。但是目前各代辦點業務發展不均衡，三個月后將各代辦點進行規范化管理，制定出更合理的激勵機制，并進行定期培訓，并輪流在各小區進行現場業務宣傳。

經過大家的共同努力，本月共計發展寬帶用戶近100戶。

三、存在的問題

1、由于有些城郊結合處網改不徹底，四月份部室寬帶退單近30戶，而這些區域正好是寬帶低端用戶聚集地，正是我們的潛在用戶。希望公司能加快這些區域的網改速度，擴大業務發展范圍。由于軟、硬件設施尚未達到標準，發展寬帶集團用戶時機不成熟。四、五月份工作安排

1、繼續大力發展新裝立戶業務、寬帶業務，確保五月份任務的完成。

2、嚴格執行公司的考核、考勤制度，衛生值日制度。

3、著力提高服務質量，將優質的服務態度與實際工作結合。

4、堅持每周例會的召開，總結每周的業務發展情況。

5、完成公司領導下達的其他工作任務。

業務發展部

二〇一二年四月三十日