第一篇：2011—2013年XXX圖文市場行銷戰(zhàn)略規(guī)劃

圖文市場行銷戰(zhàn)略規(guī)劃

首先和大家一起來分享一下，目前國內(nèi)圖文行業(yè)的大體情況，我們自身的優(yōu)勢和機遇以及未來我們努力的方向。

我們的市場機遇（外部機遇Opportunity）：

1、隨著國內(nèi)城市工業(yè)化以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的快速推進(jìn)，中國經(jīng)濟、社會發(fā)展始終保持著一種迅猛的態(tài)勢（根據(jù)國家權(quán)威資料顯示，中國要達(dá)到完全工業(yè)化仍需要10-15年，然后才能真正進(jìn)入工業(yè)現(xiàn)代化時代，其生命周期大約50年，再然后才轉(zhuǎn)入后工業(yè)化時代）。

2、我們從事的圖文制作行業(yè)是一個不斷發(fā)展壯大的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場仍在在不斷的壯大,行業(yè)及其周邊產(chǎn)值每年近千億。

3、目前在浙江市場乃至全國都尚未出現(xiàn)完全真正意義上的優(yōu)質(zhì)性圖文壟斷企業(yè)，也沒有一家同行能完全占有較大的市場份額。

第二個是講我們自身的優(yōu)勢，即我們的市場優(yōu)勢（內(nèi)部優(yōu)勢Strengths）：

1、通過我們在杭州市場12年來不斷的奮斗和堅持不懈的努力，目前占據(jù)業(yè)內(nèi)較大的市場份額（40%以上），并且完成資金的原始積累。逐步邁向擴張期。

2、我們在杭州本地，浙江乃至國內(nèi)市場擁有一定的品牌知名度和顧客忠誠度。

3、我們與客戶建立了非常良好的合作關(guān)系以及廣泛的人脈資源。

4、我們在軟件、硬件、服務(wù)、設(shè)備及技術(shù)上都占有絕對的優(yōu)勢。

5、我們擁有全面的、優(yōu)秀的人才資源以及完備的人才培訓(xùn)管理體系。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是在公司成立16周年之際（2013年）門店總數(shù)42家，其中曬圖工場18家，圖文處理24家。

圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)，接下來就談?wù)勎覀兊膽?zhàn)略實施，也講講我們的實戰(zhàn)，具體內(nèi)容有。

第一階段2011年，我們還是把目前的發(fā)展定位為：市場鞏固（穩(wěn)固）期

擬新開曬圖工場4家。新開圖文處理店6家。

依據(jù)這個目標(biāo)，我們市場企劃的工作有以下7個方面。

第一，建立企業(yè)品牌戰(zhàn)略，品牌形象、理念的新設(shè)計和新定位。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)——決定企業(yè)市場份額最大化、旺盛生命力的持續(xù)化、溝通和交易的低成本化，也是企業(yè)綜合實力的最直接化體現(xiàn)。

市場部的第一個工作重心是做好企業(yè)市場的營銷策劃，而營銷策劃所做的工作主要是產(chǎn)品市場行業(yè)動態(tài)研究、產(chǎn)品賣點策劃《梳理公司產(chǎn)品類別與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的賣點，提煉出產(chǎn)品的核心概念，分階段、分重點的持續(xù)推廣這一概念》、促銷活動策劃《原則就是：堅持促銷策劃的創(chuàng)新性，堅持促銷策劃目標(biāo)客戶的針對性，堅持促銷策劃的品質(zhì)性。》、品牌和企業(yè)形象策劃《深入調(diào)研外部市場環(huán)境、企業(yè)品牌自身問題，對行業(yè)、和顧客行為進(jìn)行深入分析，對品牌現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)梳理、分析，找到企業(yè)品牌發(fā)展的內(nèi)部核心問題，梳理品牌結(jié)構(gòu)，確立品牌定位、樹立品牌形象和完善品牌訴求，完成戰(zhàn)略規(guī)劃和推廣》、產(chǎn)品服務(wù)策劃、電子商務(wù)(公司的官方網(wǎng)站建立)策劃的工作。

通過深入、細(xì)致審視新水平圖文品牌定位與客戶品牌認(rèn)知度的關(guān)系、目標(biāo)市場定位等，我們可以確立：。

第二，完善企業(yè)連鎖化經(jīng)營的流程建設(shè)及其管理。

這個是市場部第二個工作重心，確立我們的流程建設(shè)。如市場調(diào)研立項流程、市場調(diào)研流程、營銷計劃制定、市場推廣計劃制訂審批流程、市場推廣策劃方案制訂審批流程、客戶信息反饋流程、會員服務(wù)流程、工作人員行為監(jiān)督流程等。

其工作內(nèi)容還包括建立動態(tài)項目或者產(chǎn)品進(jìn)度數(shù)據(jù)圖：用圖形將市場總?cè)萘考鞍l(fā)展趨勢、全國各地的分布情況、本公司產(chǎn)品門店的市場占有率等市場背景資料表達(dá)出來，同時將分區(qū)分月的業(yè)績量化任務(wù)、實際完成進(jìn)度、市場占有率的變化情況等動態(tài)變化的數(shù)據(jù)按時間段發(fā)展階段逐步表達(dá)出來，以便清晰的展示公司的目標(biāo)與進(jìn)度狀況。這也充分體現(xiàn)了我們內(nèi)部是否圍繞目標(biāo)在進(jìn)行各項工作，內(nèi)部的操作是否規(guī)范。

當(dāng)然，這個流程的建立需要運營部，門店，甚至每個員工都能和我們配合，提供我們寶貴的意見和建議，才能將真正高效、人性和細(xì)致的流程規(guī)范起來。我希望大家以后能和我們一起努力。

第三，目標(biāo)客戶、行業(yè)市場、競爭對手調(diào)研。

這個是市場部第三個工作重心，搜集挖掘出最有價值的信息，經(jīng)過整理分析后對目標(biāo)以及潛在市場和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，以供企業(yè)及時快速的調(diào)整決策和戰(zhàn)略。專業(yè)化的市場調(diào)研和信息反饋可以避免憑借業(yè)務(wù)人員的信息反饋作為決策依據(jù)，畢竟他們的信息受到自身利益和營銷意識及水平的限制，未必全面可信。

調(diào)研的內(nèi)容包括四個方面【1）主要競爭對手的市場開發(fā)策略、產(chǎn)品定位、價格、包裝、客戶渠道、市場占有率、會員服務(wù)、顧客滿意度等；2）客戶需求趨勢及國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策；3）將競爭對手和行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析，找出各自的優(yōu)勢、劣勢，找出競爭對手的薄弱之處和攻擊點；4）顧客對企業(yè)的信任度、忠誠度及建議】

第四，分階段、有針對的推進(jìn)企業(yè)全新品牌形象傳播（廣告宣傳）。

在這個階段我們強調(diào)的是如何根據(jù)目標(biāo)任務(wù)制定出品牌傳播計劃。在明年品牌工作的第一步是做企業(yè)整體、產(chǎn)品視覺形象內(nèi)部整合的傳播：如，門店外部視覺形象識別的清晰化、店內(nèi)靜、動線（消費體驗）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)細(xì)節(jié)、員工的業(yè)務(wù)技能（促進(jìn)提高）、企業(yè)競爭力的體現(xiàn)和提煉等。

第二步是外部傳播整合：主要進(jìn)行溝通渠道和傳播工具的選擇：廣告（電視、平面、戶外燈箱、公交車體、店內(nèi)海報；媒介策略；公關(guān)；促銷；直效行銷；網(wǎng)絡(luò)行銷等）。

第五，加速曬圖行業(yè)的高數(shù)字化操作。

深化曬圖行業(yè)的深潛型（成為客戶生命中不可或缺的一部分）、品質(zhì)型（我們的服務(wù)和產(chǎn)品本身質(zhì)量）、非模仿型（不建立在完全依賴單一設(shè)備，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)或者核心技術(shù)）。

我們自身的發(fā)展和擴大即是將傳統(tǒng)曬圖、圖文行業(yè)的密集勞動型企業(yè)屬性逐漸向科技化、數(shù)字化、現(xiàn)代化的方向提升，而且目前公司已經(jīng)具備足夠的技術(shù)、資源、設(shè)備和產(chǎn)品。我們要與高端客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立企業(yè)客戶電子文件、圖文原件掃描和存檔、文檔資料庫、數(shù)據(jù)庫等任何文件的同步管理系統(tǒng)，并為客戶提供各種圖文處理的全程解決方案。

第六，建立會員系統(tǒng)管理服務(wù)。

簡單講就是建立強大的客戶服務(wù)體系,維系好已有客戶。

第七，新目標(biāo)客戶的全面拓展。

這個對于我們很關(guān)鍵，首先我們要做一套目標(biāo)客戶分析：

圖文處理針對的客戶是誰？那就是多樣化的商務(wù)公司、個人、家庭、大中小學(xué)的學(xué)生等等。而在在這樣的客戶群體里，我們該如何去拓展呢？該如何去區(qū)別對待呢？散客是各式各樣的（比如路過、就地辦事、非剛性需求、低忠誠度、區(qū)域內(nèi)、外散客。以及嘗試性或規(guī)律性需求顧客等等）。

第二階段：市場助推期2012年

擬新開大型、綜合型曬圖工場3家，擬新開圖文處理店6家。

第三階段：市場擴張期2013年。

擬新開曬圖工場6家，擬新開圖文處理店8家。

通過3年的對戰(zhàn)略目標(biāo)的努力，曬圖工場總數(shù)達(dá)到18家，圖文處理連鎖店門店總數(shù)達(dá)到24家。整體業(yè)務(wù)規(guī)模將會有很大的提升，并取得浙江圖文市場的較大份額。

以上即為我們2011年——2013年圖文市場行銷戰(zhàn)略規(guī)劃。再次感謝大家，希望未來在我們?nèi)w員工共同的努力下，完成我們共同的夢想。

第二篇：市場行銷計劃

市場行銷計畫

行銷（Marketing）

只顧生產(chǎn)、大量生產(chǎn)，強調(diào)精良品質(zhì)，以為就可以賣得出去的時代已過去了，現(xiàn)在要由行銷才能掌握生產(chǎn)要素與市場需求，甚至是創(chuàng)造需求的能力，才能因應(yīng)現(xiàn)今時代變遷。

定義

買賣是一種交換過程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環(huán)境也會影響交換的過程。

商品（Product）是產(chǎn)品（good）、服務(wù)（service）或概念（idea）。

一、計畫

事先擬定的行事方法。通常所有的計畫都會詳載目標(biāo)（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費」）。計畫必須能夠答復(fù)這樣的問題：我們應(yīng)該做什麼（WHAT）及我們應(yīng)該如何去做（HOW）？

計畫的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說明；有些是以財務(wù)術(shù)語表示，可稱之

為預(yù)算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長期（5~10年）的「策略」規(guī)劃；中

階從事中程計畫（6個月~5年），更詳細(xì)指出此期間內(nèi)，每位部門

主管如何執(zhí)行高階主管的計畫；通常低階主管致力於短期的「戰(zhàn)術(shù)」計畫，是較詳盡的每日計畫。

計畫的重要性：

1.提供指引

2.提供統(tǒng)一的架構(gòu)

3.有助於顯示未來的機會與威脅

4.5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計畫程式的步驟：

1.建立預(yù)測及計畫的前提

計畫應(yīng)建立在何基本假設(shè)上？

2.定義特定目標(biāo)

想要到何處？在選定的市場中，想達(dá)成的確切目標(biāo)為何？

3.4.發(fā)展可行方案 如何才可抵達(dá)目的地？根據(jù)自己的假設(shè)，哪些可行方案能使你達(dá)成目標(biāo)？ 決定一個行動方案

你將如何抵達(dá)你響要的地方？你的最佳方案是哪一個？

計畫程式的兩個重要層面：策畫週期－策畫的時間層面

第一階段－策略計畫

前提→我們要在何種行業(yè)中營運→發(fā)展並測詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動計畫

發(fā)展前提→發(fā)展短期目標(biāo)→發(fā)展計畫及預(yù)算→選定行動方案及預(yù)算

有效計畫的原則

1.建立正確的預(yù)測；

2.獲取計畫的認(rèn)同；

3.計畫必須是健全的；

4.發(fā)展有效的組織；

5.具備客觀的態(tài)度；

6.7.8.9.10.盡可能地以市場的總需求量及公司的市場佔有率； 事先決定計劃的放棄準(zhǔn)則； 設(shè)立檢查系統(tǒng)，保持計畫的彈性化； 每年修正一次五年期計畫； 使計畫配合情境。

二、組織活動

組織活動（Organizing）是一種對公司資源安排配置的活動，使組織內(nèi)的活動很有系統(tǒng)地幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

組織（Organization），是一群執(zhí)行不同工作但彼此協(xié)調(diào)統(tǒng)合的人的組合，以共同達(dá)成組織目標(biāo)。

當(dāng)管理人員希望他的部門設(shè)立組織的時候，須注意以下六點：

1.確定要做什麼；

2.部門劃分：指派工作；

3.決定如何從事協(xié)調(diào)工作；

4.5.6.決定控制幅度－直接向管理者報告的部屬人數(shù)； 決定應(yīng)當(dāng)授予多少職權(quán)； 勾繪出組織圖。

此外，也應(yīng)有工作說明書。且之中也會有一些非正式的組織；成員自行發(fā)展的一些非正式的習(xí)慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門畫分可按下列方式：

1.按企業(yè)機能別－企業(yè)的生產(chǎn)、行銷、財務(wù)等基本機能。2.3.4.5.6.7.協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)活動是將具有相互關(guān)聯(lián)性（Interdependent）的工作化為一致行動的活動過程。因此，整體運作要良好，協(xié)調(diào)的工作極為重要。

三、用人

惟有透過用人，管理人員才能確保事情的執(zhí)行與完成。用人機能的步驟：

1.工作分析

工作的內(nèi)容，需何種從業(yè)人員，發(fā)展工作說明及工作規(guī)範(fàn)。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認(rèn)清公司內(nèi)外有資格擔(dān)任的人員，並招募應(yīng)徵者。

3.員工甄選

4.5.選擇最適人選 訓(xùn)練與發(fā)展 提供員工從業(yè)時執(zhí)行工作的能力 績效評估與前程發(fā)展

評估績效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個人是否適合某項工作。按產(chǎn)品別畫分。按顧客別畫分。按行銷通路畫分。按銷售地區(qū)畫分。矩陣式－指在產(chǎn)品的部門畫分外，另加上企業(yè)機能的部門畫分。混合式。

人力規(guī)劃之必要

人力歸劃，是「對組織未來業(yè)務(wù)與環(huán)境需求的一種預(yù)期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規(guī)劃基本上包含了人力供需預(yù)測，及建立特定的人力計畫（如有關(guān)職務(wù)人應(yīng)接受訓(xùn)練及應(yīng)招募多少人）。

四、領(lǐng)導(dǎo)

有效領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)

1.監(jiān)督能力

指導(dǎo)他人工作，組織並整合他人行動以達(dá)成工作群體目標(biāo)的能力。

2.智慧

3.4.5.6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學(xué)習(xí)和做好判斷的能力。當(dāng)一個高成就者的欲望 成就欲望反應(yīng)在求企業(yè)中更高職位和完成挑戰(zhàn)性工作的程度。自信 自我實現(xiàn)的高度期望 果斷

兩種基本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：人員導(dǎo)向／工作導(dǎo)向

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論

當(dāng)他們對情境偶很高或很低控制力的時候，工作導(dǎo)向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領(lǐng)導(dǎo)者只能有中等程度的控制力的時候，人員導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者便較適合了。

決定一個領(lǐng)導(dǎo)者對情境控制力的三個情境因素是：

1.領(lǐng)袖與成員關(guān)係：是否能與部屬相處融洽，員工對其信任和忠誠度。

2.工作結(jié)構(gòu)：指工作的例行和可預(yù)測性。對較結(jié)構(gòu)化、條理分明或已

設(shè)計好的工作，較模糊、衝突或無結(jié)構(gòu)性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權(quán)力：指「工作本身所賦予領(lǐng)導(dǎo)者要求部屬服從並接受其指導(dǎo)

與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)禦的程度。」

領(lǐng)袖制宜的基本觀念是，一個瞭解自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者可藉控制上述三項情境因素，剌改變情境，使之最適其風(fēng)格。

五、控制

是一項確保各種行動均能獲致預(yù)期成果的工作，它包含設(shè)定目標(biāo)、衡量績效及採取改正的行動。所有的控制系統(tǒng)都是在收集、儲存及傳遞有關(guān)利潤、銷售及其它營運要素的情報。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發(fā)反感之因）。控制需要設(shè)定目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，因此「計畫」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)；

2.依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衡量實際的績效；

3.找出差異並採取改正行動。

有效的控制原則：

1.適時控制

2.控制的標(biāo)準(zhǔn)要能鼓勵員工一致配合（1）設(shè)定有效標(biāo)準(zhǔn)的重要性

（2）有效標(biāo)準(zhǔn)必須公平

（3）有效標(biāo)準(zhǔn)必須可觀察及衡量

（4）有效標(biāo)準(zhǔn)必須與工作有關(guān)

（5）有效標(biāo)準(zhǔn)必須完整

（6）有效標(biāo)準(zhǔn)必須由員工參與設(shè)定

運用例外管理－只注重大事件

將績效迅速回饋給員工

不可過度依賴控制報告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

第三篇：武漢市場行銷計劃書

魔彩精靈武漢市場行銷計劃書

魔彩精靈彩妝品牌介紹

上海賢沙商貿(mào)有限公司系專業(yè)銷售彩妝的公司，目前主要經(jīng)營“MASAYO魔彩精靈”品牌。“道德、良心、責(zé)任“是我們所秉持的經(jīng)營理念，追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)是公司一貫的立場。自2001年進(jìn)入中國市場以來，以其質(zhì)優(yōu)價宜而深受年輕消費族群的喜愛，以創(chuàng)新求變的行銷方式，在中國營銷網(wǎng)路達(dá)到500個專柜、專賣店，遍及全國各大城市。

2004年6月開始在瑞麗時尚先鋒上投放廣告。

2005年魔彩精靈進(jìn)駐上海頂級豪華商場“久光百貨”

2005年4月魔彩精靈贊助2005上海國際時裝模特大賽

2005年4月魔彩精靈全國率先推出花樣年華環(huán)保概念系列彩妝產(chǎn)品 2005年4月魔彩精靈彩妝項目成為上海市政府微小型開業(yè)項目之一

在消費者定位上，許多化妝品企業(yè)將目標(biāo)消費人群簡單按年齡、收入、職業(yè)等進(jìn)行劃分。曾在美博會上收集了不少的招商宣傳資料，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)將目標(biāo)消費人群定位在18－35歲、月收入2000元以上的白領(lǐng)女性，雖然這部分人群是最具消費能力的人群，但是也是最不容易打動的人群。因而本品牌將定位在這一人群的時尚女性上，產(chǎn)品包裝以時尚為主；在產(chǎn)品顏色上以色澤多而突破，各樣的時尚顏色在魔彩精靈產(chǎn)品上都有凸現(xiàn)；在新品推出上，魔彩精靈公司以每月最少推出一款新產(chǎn)品的速度，不斷地拓展市場，跟蹤流行；在產(chǎn)品價格定位上，將彩妝產(chǎn)品以時尚女性玩具的概念進(jìn)行推廣，常換常新，所以價格以居中為主。

化妝品行業(yè)是一個高附加值的產(chǎn)業(yè)，很難從產(chǎn)品本身來判斷其價值，它包含了產(chǎn)品的心理訴求的特性，隨著化妝品市場日漸繁榮，消費者可選擇余地越來越大，消費行為從接受型向主導(dǎo)型過渡，消費需求逐漸呈現(xiàn)出交叉狀態(tài)。在專業(yè)化妝品興起階段，消費者行為容易受到宣傳、口碑的影響，而且往往更容易被概念營銷所俘獲。在此階段，許多概念炒作一炒一個火。而在日漸產(chǎn)業(yè)的今天，消費者更加主動、理性，對產(chǎn)品概念有較為深刻的認(rèn)識，往往是按自身的需求來選擇產(chǎn)品和服務(wù)。這個特定的消費者必須是一個細(xì)分消費者，而不是大而泛的群體概念。小護(hù)士在初期的主打產(chǎn)品就是針對夏天需要防護(hù)的18－28歲的青年女性；而可伶可俐的產(chǎn)品，則是針對12－22歲的青春期女孩而訴求的。

所以本品牌所推出的概念就是細(xì)分市場，以18—-28歲的年輕都市時尚女性為最終目標(biāo)。

武漢市場描述

2005年，全國化妝品市場實現(xiàn)銷售總額850億元。我國化妝品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的里程。今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度；到2010年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元左右。

目前國內(nèi)人均每日化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35元美金。我國化妝品消費水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費群體進(jìn)一步擴大，加上中國眾多人口基數(shù)和消費層次的多樣化，我國化妝品市場需求潛力巨大，空間廣闊。

時尚性產(chǎn)品十大類(飾品、工藝品、針織、彩妝、包飾、香薰、家居、文具、數(shù)碼影像、百圓聚焦精品)中，化妝品就排列其中。

武漢市場以自己特有的優(yōu)勢屹立于全國化妝品市場中，武漢歷來為所有產(chǎn)品銷售爭奪的市場，九省通衢，交通便利，即將成為中國的物流中心，武漢作為中國中部地區(qū)最大的美容化妝品集散地，在全國美容化妝品銷售及流通市場的地位自然不言而喻，所以從全國來武漢市場拼打的彩妝品牌數(shù)以百計，大大小小。武漢是全國最好的市場，也是最難做的市場之一，然而武漢正成為與北京、上海、廣州平起平坐的“一類發(fā)展對象”。

武漢人性格講就時尚，注重外表，對吃穿玩方面舍得投入，只要找對銷售方式，武漢市場對于品牌銷售來說將產(chǎn)生非常大的影響，而魔彩精靈品牌的一系列優(yōu)勢價優(yōu)質(zhì)優(yōu)、時尚多樣等正是符合武漢市場銷售的特點，而且是非常有針對性地體現(xiàn)。

武漢市場營銷策略

武漢的美女多，武漢的女生也愛打扮。江漢路步行街上熙熙攘攘的人群就證明了武漢的時尚程度。武漢化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細(xì)分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了武漢化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。

魔彩精靈化妝品牌武漢市場拓展

1.目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。而魔彩精靈該產(chǎn)品切入點即物美價優(yōu)，人人都可感性消費。

女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為。當(dāng)她們逛市場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。

另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實施購買行為，而學(xué)校里的同學(xué)是最好的參照對象。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在學(xué)生氣實足的學(xué)校更加顯現(xiàn)，因而是最佳的銷售市場。

魔彩精靈2006年3月在武昌街道口進(jìn)駐武漢群光百貨，珞獅路中百倉儲。背靠武昌30所大學(xué)，將未來的白領(lǐng)誕生地進(jìn)行占領(lǐng)，在現(xiàn)階段即培養(yǎng)未來的消費主力。現(xiàn)在這一目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。

2專柜營銷策略

專柜營銷是化妝品獨有的方式，走進(jìn)商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動地躍進(jìn)視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，在導(dǎo)演一個美麗的品牌故事。

專柜營銷有助于提升品牌知名度，能以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)。因而本品牌將在武漢各大商場專柜進(jìn)一步拓展，即將協(xié)議進(jìn)入的有武昌中南商業(yè)大樓、亞茂、漢口的大洋百貨。

3專賣店營銷

專賣店營銷在全國來說，對任何品牌來說都是非常重要的，專業(yè)的專賣店營銷對于品牌的拓展起著不可估量的作用，武漢市有著多個商業(yè)氛圍比較濃的中心區(qū)域，漢口的中山公園區(qū)域、江漢路步行街區(qū)域、六渡橋區(qū)域、香港路區(qū)域、新崛起的橋口區(qū)域，以及武昌的司門口區(qū)域、街道口區(qū)域、魯巷區(qū)域、東西湖區(qū)域，漢陽的鐘家村區(qū)域。對于以上區(qū)域我們將重點進(jìn)行推廣，目前在一些區(qū)域已經(jīng)建立起了銷售網(wǎng)點。另外還有各大學(xué)附近，我們也已經(jīng)建有相近的網(wǎng)絡(luò)。

4武漢周邊的城市的拓展

在2006年的前四個月中，我們已經(jīng)在宜昌、襄樊、黃石、隨州、十堰、黃岡地區(qū)建立了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，目前整個湖北省的營銷策略是，以武漢為中心，加大推廣力度，以整個湖北省為銷售輻射區(qū)域，形成以省會城市帶動非省會城市的目標(biāo)，目前在整個湖北省一個相應(yīng)健全的市場正在形成。

5廣告宣傳

目前正在與楚天金報、湖北衛(wèi)視聯(lián)系進(jìn)行廣告投放，以及在武漢市場銷售較好的雜志《可樂》上進(jìn)行欄目合作，配合魔彩精靈在《瑞麗》上、以及其他《MINA》《新銳》《女友》等雜志上的投放，力爭在兩年中讓武漢市民對魔彩精靈有一個全新的了解，在武漢彩妝市場大展宏圖。

6活動促銷

在任何的市場，活動促銷是必不可少的手段，盡管有人說促銷是毒藥，但是必要的促銷對市場的拉動是必不可少的。目前在武漢市場魔彩精靈已經(jīng)配備了一支營銷隊伍，定期會在每個專賣店，專柜進(jìn)行輔導(dǎo)，對于促銷品的發(fā)放，我們有著天然的優(yōu)勢，產(chǎn)品的不斷推陳出新，也就給了我們促銷的資本，目前在我公司可以做促銷的產(chǎn)品不下二十種，另外我們還有禮盒、小工具等各種禮品，豐富的禮品一定對銷售有較好的拉動。而且在市場上魔彩精靈一貫堅持不打折的政策，全國各個地方的零售價格是完全統(tǒng)一的，有力的樹立良好的品牌形象。

7武漢本市發(fā)展目標(biāo)

在武漢本市市場，魔彩精靈將以中山公園、江漢路、街道口為中心，形成有力的三角區(qū)域，對本市其它區(qū)域進(jìn)行輻射，對這三個區(qū)域進(jìn)行有力的支持，在人員上，促銷活動、展覽展示方面上以最好的形象出現(xiàn)，配合本區(qū)域的銷售。在這三區(qū)域爭取做到10家店，4家商場，完成整個中心布局，然后再向相領(lǐng)近的區(qū)域進(jìn)行拓展，如橋口、香港路、洪山等，最后達(dá)到全市一盤整棋的效果。

綜上所訴，武漢市場的發(fā)展是以點帶線，以線帶面整個的市場推廣，一邊鞏固一邊拓展，穩(wěn)步快速的發(fā)展。對于整個市場還有不可確定因素，我們將秉著穩(wěn)健發(fā)展的思路來指導(dǎo)、處理突發(fā)事件，將事情早發(fā)現(xiàn)，早想對策，及時有效的應(yīng)變市場變化。

相信兩年后，我們一定能看到魔彩精靈在武漢的化妝品市場高歌猛進(jìn)，迅猛發(fā)展。

第四篇：市場行銷專業(yè)個人自我鑒定

市場行銷專業(yè)個人自我鑒定

自我鑒定是個人對一個時間段的自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們更加明確目標(biāo)，不妨讓我們用心總結(jié)，認(rèn)真完成自我鑒定吧。那么如何把自我鑒定寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的市場行銷專業(yè)個人自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

三年的夜大學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束，在畢業(yè)之際，對自己的學(xué)習(xí)和生活作一個總結(jié)和鑒定：

夜大的學(xué)習(xí)和社會實踐讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，緊張的學(xué)習(xí)，豐富的活動使我為實現(xiàn)人生的價值打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀。

為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，主修了市場行銷，宏觀經(jīng)濟學(xué)原理，國際貿(mào)易理論與政策，國際貿(mào)易實務(wù)，金融學(xué)，wto知識，外貿(mào)實用英語會話，外貿(mào)函電，國際金融學(xué)，經(jīng)濟學(xué)等課程。同時也學(xué)會了挖掘自身的潛力，結(jié)合工作中的實踐，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)管理安排能力。

書到用時方恨少，學(xué)而知不足。是我學(xué)習(xí)和工作的動力，通過學(xué)習(xí)，我不斷地改變著自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，運用在生活中，使工作效率也有了很大的'提高，并通過學(xué)習(xí)熟悉了進(jìn)出口的整個流程，并對物流，國際結(jié)算有了一定的理論基礎(chǔ)。從過去三年的學(xué)習(xí)中，我體會到：夜大教育不僅僅是我們獲得文憑的一種手段，更重要的是培養(yǎng)了我們認(rèn)真細(xì)致，謹(jǐn)慎持久的學(xué)習(xí)態(tài)度以及讓我們腳踏實地做事，做人的生活態(tài)度和人生理念。當(dāng)然，同時也提高了我們?yōu)槿颂幨拢c人交往，承擔(dān)責(zé)任，釋放壓力的社會經(jīng)驗和能力。

第五篇：夜大市場行銷專業(yè)自我鑒定

夜大市場行銷專業(yè)自我鑒定

三年的夜大學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束,在畢業(yè)之際,對自己的學(xué)習(xí)和生活作一個總結(jié)和鑒定:

夜大的學(xué)習(xí)和社會實踐讓我不斷的挑戰(zhàn)自我,充實自己,緊張的學(xué)習(xí),豐富的活動使我為實現(xiàn)人生的價值打下了堅實的基礎(chǔ).同時,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹立了正確的人生觀,價值觀和世界觀.為適應(yīng)社會發(fā)展的需求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,主修了市場行銷,宏觀經(jīng)濟學(xué)原理,國際貿(mào)易理論與政策,國際貿(mào)易實務(wù),金融學(xué),wto知識,外貿(mào)實用英語會話,外貿(mào)函電,國際金融學(xué),經(jīng)濟學(xué)等課程.同時也學(xué)會了挖掘自身的潛力,結(jié)合工作中的實踐,從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)管理安排能力.書到用時方恨少,學(xué)而知不足.是我學(xué)習(xí)和工作的動力,通過學(xué)習(xí),我不斷地改變著自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法,運用在生活中,使工作效率也有了很大的提高,并通過學(xué)習(xí)熟悉了進(jìn)出口的整個流程,并對物流,國際結(jié)算有了一定的理論基礎(chǔ).從過去三年的學(xué)習(xí)中,我體會到:夜大教育不僅僅是我們獲得文憑的一種手段,更重要的是培養(yǎng)了我們認(rèn)真細(xì)致,謹(jǐn)慎持久的學(xué)習(xí)態(tài)度以及讓我們腳踏實地做事,做人的生活態(tài)度和人生理念.當(dāng)然,同時也提高了我們?yōu)槿颂幨?與人交往,承擔(dān)責(zé)任,釋放壓力的社會經(jīng)驗和能力。