第一篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內就制定嚴密的展會營銷計劃指導其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風格、獨有的銷售主張等方面的深入研發與創新，多數廠家的產品和銷售模式還處在跟風階段，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經銷商支撐工廠的運轉而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統一口徑，向外介紹公司情況、產品、在全國的網點和銷售情況、年銷售數據等方面。公司情況主要體現在：公司規模，生產能力，公司的發展速度和行業內對公司的口碑評價、公司的設計研發能力等；產品的介紹主要體現在：在產品的風格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網點和銷售主要還是市場推廣的結果。要讓經銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發展是非常積極向上，規范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發送邀請，體現出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統計，對那些沒有成我們的經銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產品資訊，在他們沒能成為我公司的經銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設專車接他們回廠參觀、安

排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網上滾動發布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。吸引更多潛在客戶的注意。網絡發布信息的渠道有：公司網站、免費平臺、博客、社區論壇、QQ等，盡可能多的發出我們的信息。潛在客戶包括準備換品牌的經銷商、準備新入行的經銷商、可以配套的廠家等。將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。盡可能的邀請相關媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業的持續關注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到余平米，展臺分為 等體驗區，真誠邀請您蒞臨指導，展位在??，聯系人??”。

3、進行必要培訓。在分工明確后要進行統一培訓：A、了解產品規格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態激勵訓練（晨會），晨會上大家統一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；C、工具準備及動作規范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一

把卷尺，在客戶要了解規格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記

憶，因為據行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽

覺）只占11%。所以在介紹產品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參

與進來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業務內容進行統一對外口徑；介紹同一個新產品的特點時，不能從兩名工

作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內部決策治理層與執行層之間的互動，讓公司的每一個人都知

道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更

換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內展廳門側。

生產部、設計開發部：與外協單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。

對新品的材料、工藝、外觀、結構、品質、工期等要求做細致的說明和跟蹤，避免

產生產品和設計理念的脫節，所有新產品的成本、報價、包裝要計算、設計完畢并

交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態，不能以當場成交論成敗通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌，為本企

業提高知名度，為今后的產品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當

場成交的眾多客戶, 只要把我們的產品品牌印入人心,隨著展會后的業務跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話

術如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產品，采用了最新的工藝和構思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據我們

眾多的經銷商的市場反饋開發出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等

等，大家可以再根據自己的說話習慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家

都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有

壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能

無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學分析得來的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客

戶。我們的目的就達到了。

4、引導經銷商做成大單由于這次我們的產品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出

售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發的，買了沙發肯定要配茶幾，買

了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經銷商該

怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報在有限的時間內，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業務跟蹤提

供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內各處走走，通過調

查和觀察，了解對手、同行的產品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為

制定下一步的發展戰略提供依據，在來年的展會上加以發展、提高。在展廳周圍和

里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產品、背景形象及宣傳要用的和

客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排接待需要明確的目的性，對客戶進行必要的斟別再邀請。

接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安

排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充

面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預先了

解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區的美

食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區域經理

以上。住宿以干凈，衛生，安靜為首選。

三、會后再接再厲

1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進行細致的甄別工作，首先把與公司無關的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進行整理，如對不

同區域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進行分類。整理、錄入工作完

成后，還要有一個復核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否

劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發致謝函：據觀察，在展會后給客戶發致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是

一種禮節，而且對建立良好的關系有促進作用。如果在感謝信上就接待時一些問題

發揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流

方式，能表現出對參觀者的重視。

3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關系不能深度談判深入溝通。所以進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關

鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會

后不能組織有效的跟進工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只

是展后工作的起始。跟蹤服務才是進一步夯實與對方關系的關鍵。美國有兩項調查

表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以

多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫。可諾派奇博士建議展出者將預算的百分之

15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展

覽會閉幕后才考慮這工作，后續工作可以安排長至12個月。

4、分區域專人負責，盡快達成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業建

立聯系，但是只會與少數企業建立實際的貿易關系。這一方面依賴于產品，價格等

條件，另一方面依賴于工作效率和質量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負責后續工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達成交易，再拉回來就難了。

第二篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內就制定嚴密的展會營銷計劃指導其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風格、獨有的銷售主張等方面的深入研發與創新，多數廠家的產品和銷售模式還處在跟風階段，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經銷商支撐工廠的運轉而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統一口徑，向外介紹公司情況、產品、在全國的網點和銷售情況、年銷售數據等方面。公司情況主要體現在：公司規模，生產能力，公司的發展速度和行業內對公司的口碑評價、公司的設計研發能力等；產品的介紹主要體現在：在產品的風格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網點和銷售主要還是市場推廣的結果。要讓經銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發展是非常積極向上，規范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發送邀請，體現出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統計，對那些沒有成我們的經銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產品資訊，在他們沒能成為我公司的經銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網上滾動發布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。吸引更多潛在客戶的注意。網絡發布信息的渠道有：公司網站、免費平臺、博客、社區論壇、QQ等，盡可能多的發出我們的信息。潛在客戶包括準備換品牌的經銷商、準備新入行的經銷商、可以配套的廠家等。將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。盡可能的邀請相關媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業的持續關注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞 屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到 余平米，展臺分為 等體驗區，真誠邀請您蒞臨指導，展位在??，聯系人??”。

3、進行必要培訓。在分工明確后要進行統一培訓：A、了解產品規格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態激勵訓練（晨會），晨會上大家統一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；C、工具準備及動作規范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因為據行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽覺）只占11%。所以在介紹產品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參與進來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業務內容進行統一對外口徑；介紹同一個新產品的特點時，不能從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內部決策治理層與執行層之間的互動，讓公司的每一個人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內展廳門側。

生產部、設計開發部：與外協單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。對新品的材料、工藝、外觀、結構、品質、工期等要求做細致的說明和跟蹤，避免產生產品和設計理念的脫節，所有新產品的成本、報價、包裝要計算、設計完畢并交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態，不能以當場成交論成敗 通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌，為本企業提高知名度，為今后的產品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當場成交的眾多客戶, 只要把我們的產品品牌印入人心,隨著展會后的業務跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產品，采用了最新的工藝和構思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據我們眾多的經銷商的市場反饋開發出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等等，大家可以再根據自己的說話習慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學分析得來的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客戶。我們的目的就達到了。

4、引導經銷商做成大單 由于這次我們的產品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發的，買了沙發肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報 在有限的時間內，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業務跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內各處走走，通過調查和觀察，了解對手、同行的產品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發展戰略提供依據，在來年的展會上加以發展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排 接待需要明確的目的性，對客戶進行必要的斟別再邀請。接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預先了解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區域經理以上。住宿以干凈，衛生，安靜為首選。

三、會后再接再厲 1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進行細致的甄別工作，首先把與公司無關的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進行整理，如對不同區域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進行分類。整理、錄入工作完成后，還要有一個復核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發致謝函：據觀察，在展會后給客戶發致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節，而且對建立良好的關系有促進作用。如果在感謝信上就接待時一些問題發揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現出對參觀者的重視。3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務 參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關系不能深度談判深入溝通。所以進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會后不能組織有效的跟進工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只是展后工作的起始。跟蹤服務才是進一步夯實與對方關系的關鍵。美國有兩項調查表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫。可諾派奇博士建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作，后續工作可以安排長至12個月。

4、分區域專人負責，盡快達成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業建立聯系，但是只會與少數企業建立實際的貿易關系。這一方面依賴于產品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負責后續工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達成交易，再拉回來就難了。

第三篇：扶貧辦工作安排、建議

2012年我辦的工作思路我們必將全面貫徹十七屆三中全會會議精神，以整體推進為載體，創新扶貧開發方式，力求實現三個突破，即促進農產品專業化發展，在改變貧困村基礎條件上實現新的突破；強化農村勞動力轉移，促進農民實現產業化轉移；進一步提升農民自身素質，在培養創業型農民上實現新的突破。

一、2012年工作安排

明確扶貧目標，著力抓好8個重點村的整體推進工作。堅持“一個中心”即堅持以科學發展為中心，推進扶貧開發方式創新，把握“一個重點”即以扶貧開發整村推進為重點，確保扶貧開發工作整體推進實現實施“一大戰略”，就是著眼新的形式和貧困村的實際，大力實施貧困戶增收戰略。做好“一鄉一業”、“一村一品”的思路，扶助一批龍頭企業，培訓一批創業型農民。

（一）進一步加強重點村的建設

按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，著力推進改善生產生活條件的基礎設施建設、提高貧困人口素質的社會事業建設、增加農民收入的產業建設、改變村容村貌的文明建設、規范有序的民主法制建設、推進以班子建設為核心的村級組織建設等六大建設，重點抓好重點村項目實施，確保通過有關部門的檢查驗收。

（二）抓好扶貧項目的實施工作

加強項目的管理和監督，同時加強扶貧資金管理。確保專款專用、專戶運行。年底前全面完成項目，確保8個重點村生產生活條件有所改善，農民收入有所提高。

（三）認真做好扶貧貼息貸款工作

充分發揮扶貧職能作用，為崇仁經濟發展服務，為符合扶貧貼息貸款的企業爭取扶貧貸款。

（四）創新方式，“雨露計劃”走近鄉村，走進農民。做好農民職業技能培訓工作

創新方式，實施好“雨露計劃”。會同就業局舉辦了“雨露計劃”，走近鄉村，走進農民。貧困群眾勞動力轉移培訓班在**、**兩個貧困鄉（鎮）利用寒、暑假中學閑置教室，聘請專業老師和技師授課，動員村民及未能繼續升學的初、高中畢業生參加培訓。把培訓班辦到群眾家門口，實行“免費培訓，確保就業”。積極拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，并穩定轉移就業。

（五）扎實做好實用技術培訓工作

按照“實際、實用、實效”的要求，注意發現、引進、推廣新品種、新技術，將再舉辦一期有針對性的實用技術培訓，以提高貧困群眾勞動技能，促進增收。

(六)切實抓好產業化扶貧

繼續在8個重點村搞好產業化扶貧，因地制宜實施好“一村一品”。在**鎮推廣樹莓栽培；在**鄉兩個重點村培育更多麻雞散養大戶；在相山鎮陳坊村搞好木竹加工產業。充分發揮優勢農業產業，使其真正成為重點村群眾增收的重要來源。

（七）抓好扶貧辦自身建設

認真組織扶貧辦干部進一步學習黨的十七大會議精神，不斷提高政治和業務素質，提高為貧困群眾服務的能力和水平；加強廉潔自律教育，樹立愛崗敬業、清正廉明、奮發向上的良好風氣。進一步改善工作條件、提高辦事效率。在工作中做到公開、公正、透明。以自身的實際工作，取信于民，造福于民。

二、具體措施

（一）、瞄準目標，搞好重點村的整村推進工作

認真做好了8個重點村2012年扶貧項目的申報、實施工作。從切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選確定了實施興建學校、修水泥路、衛生設施建設、種植業11個扶貧開發項目。

（二）、創新方式，實施好“雨露計劃”

“雨露計劃”，走近鄉村，走進農民。貧困群眾勞動力轉移培訓班在**、**兩個貧困鄉（鎮）利用寒、暑假中學閑置教室，聘請專業老師和技師授課，把培訓班辦到群眾家門口，實行“免費培訓，確保就業”。積極拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，并穩定轉移就業。

（三）、做好直屬機關定點扶貧工作

整合社會扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會扶貧工作的重點，也是扶貧開發工作中深具潛力的重要方面。一是爭取扶貧類組織，使其在充分了解具體情況的基礎上，發揮其大的扶貧平臺，解決部分重點貧困村的最基本的生產生活問題。二是按照省委、省政府“兩辦”關于組織有關單位開展定點扶貧的文件精神，大力開展扶貧結對力度，為需幫助的貧困農民牽線搭橋。三是落實黨政部門和企業定點包扶重點村工作。在縣直單位機關開展以“黨旗引領致富路，攜手共建新農村”為主題的定點包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個扶貧開發工作重點村每個村都有一個縣直機關單位或企業定點幫扶，掛點單位在資金緊張的情況下，想方設法為重點村建設獻計獻策，把定點幫扶重點村工作落到實處。四是繼續開展黨員結對幫扶貧困戶工作。和縣委組織部聯合在全縣黨員干部中開展“1+1”結對幫扶貧困戶的活動。動員廣大村民自覺參與扶貧開發，8個重點村的整村推進建設。

（四）、做好非公有制經濟參與扶貧的工作

扶貧需要企業的參與，我們對扶貧企業進行貼息扶持，企業盡最大努力安排貧困村勞力就業，企業也嚴格兌現扶貧承諾。扶貧承諾實行公開、公示制，接受社會和群眾監督。

2012年獲扶貧貸款貼息的企業有三家，貼息額度11萬元，其中的30%將分別用于孫坊月塘村，航埠鎮航埠村的扶貧事業。

（五）、積極引導扶持村民發展生產，幫助村民脫貧致富

我縣八個扶貧開發工作重點開發村，他們各具特色，我們也在實踐中取得了寶貴的經驗。如**村引進上海客商投資種植樹莓、引導村民種植黃杞子;**村支部書記合股興辦糧食加工廠、機制磚廠，解決貧困勞力100人就業;**、**兩村還發展板栗、茶樹等種植業。此外，我們將大力扶持村民養殖麻雞，運用各種條件和技術，使村民加快脫貧致富的步伐。

三、取得的新成效

2012年我辦被市扶貧辦評為全市扶貧工作先進單位。

（一）、扶貧開發重點村整村推進扶貧效果明顯。興建教學大樓一棟，修水泥路9.5公里。

（二）、通過扶貧貸款，繁榮了**經濟，增加了**稅收入，促進企業長足發展，使企業做大做強；同時發揮企業扶貧帶動作用，解決貧困群眾就業，增加了貧困群眾的收入。

（三）、通過技能培訓，提高了貧困戶的自身素質，解決了部分貧困群眾就業，增加了收入。

（四）、通過調動社會各界參與扶貧開發工作，從資金、信息、財力、物力、人力等多方面解決了貧困群眾的生產、生活等問題。

四、存在問題

（一）、扶貧攻堅難度大

目前，貧困農戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導產業，多以種植業為主，經濟結構單一。在當前農產品供大于求的形勢下，增加貧困農戶收入的難度越來越大。大多重點鄉村自然條件惡劣，信息閉塞，群眾觀念落后，科技素質低等綜合貧困因素交錯制約，又因今年情況特殊災返貧現象嚴重，農村低保體系不健全，覆蓋面小，部分特殊困難群體缺乏必要的救濟保障，解決溫飽問題和鞏固扶貧成果難度大。

（二）、基礎條件差

雖然今年做了很多農村基礎設施的工作，但是大部分貧困鄉村灌溉設施遭自然破壞嚴重，配套服務跟不上，有效灌溉面積少；鄉村道路差，附屬設施不到位，晴通雨阻現象比較嚴重；貧困鄉村飲水難、上學難、耕作難、就醫難和居住條件差等問題依然比較突出，基礎設施滯后仍然是制約鄉村經濟發展的重要“瓶頸”。

（三）、部分農村人口因災返貧

貧困鄉村自然條件差，易澇易旱，農業基礎設施薄弱，抵御自然災害的能力較低。每年都存在因災、因病返貧致貧現象。

（四）、龍頭企業弱小

全縣產業化龍頭企業少、規模小，產業鏈條短，對優勢產業和產品開發不足，加工轉化率低，“公司+基地+農戶”的運作機制還不健全，輻射和帶動產業發展、農民增收能力不強。

（五）、資金投入少

按照“十一五”五年規劃，我縣8個重點村年均扶貧資金僅10萬元，要實現貧困村脫貧目標，靠現在投入的扶貧資金是遠遠不夠。由于資金投入不足，群眾自籌能力有限，影響了扶持項目的進度和質量，加之縣財政困難，配套資金不足，全縣貧困鄉村基礎設施進程緩慢。

（六）、各村項目實施不平衡

有的村項目完成得好，面貌變化大，有的村項目實施得較不理想，效益不是很好，有的項目進度快，有的項目現在還在進行當中。

第四篇：2013年資料室工作安排建議

2013年資料室工作安排建議

現我項目部承建工程分工如下：

1.雪松林1-3#樓、超市（江濤）

2.柏樹林3#樓、銅煤一號三號車庫、室外配套一人負責（劉小東）

3.現場文明施工、文明工地資料整編、公司安全檢查資料一個人負責。(王翠芳)

做資料包括：影像資料、工程資料整編、試塊、來料等全盤負責。包括驗收資料基礎驗收、主體驗收資料、竣工資料均由其負責。每人各負其責，做好自己的本職工作，如哪個工作需要，要互相協助。

第五篇：關于近期工作安排方面的一些想法與建議

關于近期工作安排方面的一些想法與建議

一、關于學生管理

管理人員配備方面，考慮到原有專職教工調動情況，建議各班配備一名副班主任跟班管理，以保證隨時都有老師全日制在校，一方面方便了解學生動態，另一方面可防患未然；同時在職老教工也方便帶動新職工快速適應學校管理。

班級管理方面，由學生處牽頭，組織制定實施班級量化考核制度（涵蓋作息、考勤、紀律、活動等方面），由值班老師、學生會、團委組成值班檢查小組，每周匯總公布，每月落實獎罰。

在學生會、團委管理方面，責成一位老師專責管理，制定出兩個月方案，并具體實施。

在學生干部管理方面，建議召開一次全體學生干部會議，一是摸清學生管理現狀，有針對性的開展學生管理工作，同時調整班主任管理思路或辦法，二是培訓學生干部，提高其管理能力，發揮好學生管理的助手作用。

在課外活動管理方面，建議學校組織全校性的活動（個人想法：一是開展紀律整頓活動，二是開展第二課堂活動），轉移學生關注焦點，強化學校內部管理。

二、關于教學管理

管理人員方面，明確分工，配備專職人員協調管理，實驗室建議分配專人管理（實驗員）。

教學計劃方面，建議開展教學檢查，了解教學進度，摸清教學

現狀，為下一步管理提供一手材料，結合學院現狀進行調整（含課時、課程），以期滿足學生學習需要，化解學生存在的誤解與問題。

課程管理方面，盡快配備職工變動因起的師資不足、課程不全問題，保證教學時數。

實踐操作管理方面，建議及時配備相關耗材和設施設備，責成專人負責，保證及時提供。

在實習生管理方面，做好10班學生離校手續準備（離校流程、費用說明、實習介紹信、實習動員大會等），做好離校前操作考核工作（操作考核方案、操作項目用物準備等）；

在畢業統考方面，一是做返校相關工作安排（來人后勤接待保障、考務安排、監考人員配備、考場配備、考場布置、外借人員待遇等），二是做好畢業統考前期準備工作。

在畢業生返校方面，做好返校前各項檔案材料的準備工作（錄取通知書，錄取審批表、主辦院校畢業檔案及各項表格材料等）。

在離校生結業考試方面，做好11班考查課結業考試工作（考務安排）。

在教學、學習秩序管理方面，一是配合紀律整頓，各班團委倡議學生遵守各項紀律；二是校學生會學習部倡議老師按時進班，三是加強學習部和各班學習委員日常管理，促進學生學習秩序穩定。

三、在日常行政管理方面

一是建議調整人事管理，增加新人1-2人，如實驗員崗。二是對現有崗位進行調整，如專職負責學生管理，實驗室移交專人，并負責及時購置用物，保證教學。

三是嚴格工作紀律和工作崗位職責制度，切實執行請假手續，認真履行責任制，保證工作力度。

四是切實履行周例會制度，保證工作及時到位，穩定人心，調整工作態度。

五是調整值班人員及值班制度，實行代班與值班人員結合管理方式。

六是作好后勤保障工作，如工資切實確保按時發放問題、季度福利品發放等問題，做到無后顧之憂。

四、關于年檢工作

教育廳年檢方面；年檢材料已上交，審計問題盡快重新聯系一家事務所二次審計，爭取盡早完成報告；對原提交材料中存在的問題，進行修改完善后，5月中旬再次提交教育廳，確保不在延誤。

民政廳年檢方面，5月下旬前一定向民政廳提交年檢相關材料和清理整頓材料，說明相關原因，同時聯系省質檢所代碼辦說明情況。

市教育局年檢方面：一是盡快進行審計，不能一再耽誤，二是重新審核下現在材料是否恰當。（要求盡快修好打印機）

市民政局年檢方面，一是盡快進行審計，二是完善相關材料，對現在材料進行重新審核，但要求必須明確指導思想方能開展工作。

2012年5月4日