第一篇：一路走來(lái)個(gè)人工作總結(jié)

金牛辭舊歲，玉虎展宏圖，伴隨新春的到來(lái)，是對(duì)往年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)新年工作進(jìn)行切實(shí)展望的好時(shí)機(jī)，總結(jié)去年工作積累的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌規(guī)劃新年奮斗的目標(biāo)，以期少走彎路。

一、工作總結(jié)

從入職以來(lái)，大大小小項(xiàng)目經(jīng)歷了有10多個(gè)，不管是一開(kāi)始分配來(lái)的項(xiàng)目還是中途接手過(guò)來(lái)的，總有一些收獲亦或是挑戰(zhàn)，為自己的職業(yè)生涯寫(xiě)下了難忘的回憶、積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

1、態(tài)度決定一切

我曾經(jīng)讀過(guò)一個(gè)需求分析六原則的評(píng)論，寫(xiě)的非常好，這里我直接套用。其第一條原則就是“永遠(yuǎn)不要顯得比客戶(hù)聰明”，我們被派到客戶(hù)那里，為客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案。在系統(tǒng)方面我們是主場(chǎng)，然后在業(yè)務(wù)邏輯上他們才有最終發(fā)言權(quán)，他比我們更專(zhuān)業(yè)，因此我們?cè)谧鲂枨蟮臅r(shí)候，不要去批評(píng)他們“這不對(duì)”、“那不合邏輯”等，我們要做的是讓客戶(hù)愿意把他想要的東西說(shuō)出來(lái)，并盡量準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。與客戶(hù)的溝通一定是互相尊敬的，客戶(hù)信任我們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的軟件和服務(wù)，如果我們的服務(wù)不到位他還會(huì)支持我們么?爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)很難，放棄一個(gè)客戶(hù)卻很容易，大部分客戶(hù)的丟失不是因?yàn)楫a(chǎn)品而是由于服務(wù)態(tài)度。

比如A客戶(hù)，他們的需求非常特殊而且存在很強(qiáng)的個(gè)性化因素，如果用我們產(chǎn)品的思路去理解客戶(hù)的需求，必然造成較大落差。因此首先得讓客戶(hù)說(shuō)明白他想要的東西，我們清楚的記錄下來(lái)，方可為下一步工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、提供最優(yōu)解決方案

客戶(hù)的要求合理么?這個(gè)問(wèn)題說(shuō)好回答也好回答，說(shuō)不好回答，也有其道理?？蛻?hù)使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，他們總有各種各樣的想法，有些想法甚至可以讓我們暴跳如雷。但他仍會(huì)把這些新的需求反饋給我們，并期望我們能夠在接下來(lái)的產(chǎn)品中能有所改進(jìn)，此時(shí)客戶(hù)提出的問(wèn)題會(huì)是合理的么?答案是肯定的，“如果說(shuō)我們的產(chǎn)品有問(wèn)題，那么首先應(yīng)該從我們身上找原因，而不是從客戶(hù)那里找答案”，既然客戶(hù)提出想法就有其道理，那我們就應(yīng)該盡量滿(mǎn)足其需求。這里就暴露出一個(gè)問(wèn)題--成本，歸根結(jié)底還是用多少錢(qián)來(lái)做多少事的問(wèn)題，作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，客戶(hù)的預(yù)算并不是我們最大的障礙，什么規(guī)模的預(yù)算都不會(huì)難倒我們?nèi)榭蛻?hù)設(shè)計(jì)一個(gè)符合他的需求的方案出來(lái)，關(guān)鍵是我們是否認(rèn)真去分析用戶(hù)的需求了。因此我一直將我們實(shí)施組的人定義成一個(gè)去做解決方案的人，而不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)施人員。原因很簡(jiǎn)單，客戶(hù)要的是自己能使用系統(tǒng)達(dá)到其預(yù)期的效果，如果我們無(wú)法達(dá)成其效果，他必然無(wú)法正常使用系統(tǒng)，何談結(jié)項(xiàng)?幾乎每一個(gè)客戶(hù)都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，需要我們發(fā)動(dòng)思維去提供更多的解決方案。

3、學(xué)會(huì)說(shuō)不

學(xué)會(huì)說(shuō)不：對(duì)客戶(hù)說(shuō)不，是一件需要勇氣和智慧的事情。因?yàn)橐徊恍⌒?，就有可能激怒客?hù)，導(dǎo)致被投訴、以后的工作沒(méi)法開(kāi)展等諸多不好處理的問(wèn)題。但是如果不學(xué)會(huì)說(shuō)不，則又會(huì)給自己、項(xiàng)目組成員以及公司帶來(lái)更多無(wú)法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)、成本等。在跟客戶(hù)討論一份需求或系統(tǒng)使用中的問(wèn)題時(shí)，不要著急拒絕客戶(hù)，而是等他說(shuō)完，假裝非常重視的記錄下來(lái)，最后匯總并分析所有的需求，了解客戶(hù)到底想要的功能是什么，想要的結(jié)果是什么，而后根據(jù)其要求，我們展開(kāi)思維或跟同事討論，判斷我們是否有能力為其提供一套最優(yōu)的解決方案，

把客戶(hù)的注意力引到我們的方案上來(lái);如果該方案客戶(hù)也不接受，那就得權(quán)衡利弊，認(rèn)清楚哪些是我們的底線(xiàn)，在我們能完成的范圍內(nèi)就盡快完成，如果完成不了的，一定給客戶(hù)一個(gè)合理的理由。另外我們一定要跟客戶(hù)成為朋友，可以首先使某一位或某幾位客戶(hù)認(rèn)同我們的解決方案并在客戶(hù)中挑選一位能扛得住壓力的朋友來(lái)跟我們站到統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)上，由他們負(fù)責(zé)推進(jìn)我們的工作，這勢(shì)必讓我們得到依靠，也是我們順利結(jié)項(xiàng)的一種保障。

比如B集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)與客戶(hù)溝通后，感覺(jué)到業(yè)務(wù)副總說(shuō)話(huà)分量夠重，且對(duì)系統(tǒng)比較認(rèn)可，因此我就選擇聯(lián)合信息部的人去爭(zhēng)取業(yè)務(wù)副總的各種支持，系統(tǒng)實(shí)施及試用效果相對(duì)良好。

4、養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣

工作時(shí)需要給客戶(hù)一定的職業(yè)印象，讓其從心理方面對(duì)我們有一定認(rèn)可與支持，我們需要尊重客戶(hù)，但是也需要給客戶(hù)一個(gè)理由讓他們尊重我們，一方面我們需要補(bǔ)充足夠的知識(shí)讓我們有一定業(yè)務(wù)積累，另外一方面也得注重處事風(fēng)格，養(yǎng)成一種穩(wěn)重的、職業(yè)化的風(fēng)格。工作中，還需要有足夠的負(fù)責(zé)的態(tài)度、毅力、必勝的信心，充分的責(zé)任心等，這份責(zé)任心既包括對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)，也包括對(duì)自己、對(duì)公司的負(fù)責(zé)。

在C客戶(hù)項(xiàng)目中，記得我第一次帶過(guò)去的東西根本不符合客戶(hù)的要求，忙活半天客戶(hù)卻下了逐客令，希望我回來(lái)他們做業(yè)務(wù)優(yōu)化等等。當(dāng)時(shí)我心里還是非常沒(méi)底的，在跟客戶(hù)晾底牌時(shí)，脫口而出的是“既然我來(lái)了就一定要有成果而返”，當(dāng)時(shí)想的就是豁出去了搏一把，心里真擔(dān)心項(xiàng)目黃了。結(jié)果當(dāng)時(shí)會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，許久之后他們執(zhí)行長(zhǎng)打破寂靜，讓我按計(jì)劃實(shí)施，同時(shí)由另外一個(gè)咨詢(xún)公司提供業(yè)務(wù)流程梳理。憑著這份的信念和充分的責(zé)任心，我贏得了這個(gè)項(xiàng)目!而后再去新民生簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的時(shí)候，還沒(méi)等我開(kāi)口，他們執(zhí)行長(zhǎng)就直接開(kāi)口說(shuō)“馬先生來(lái)了就必須有成果的”。

總體來(lái)講，我們?cè)谧鲰?xiàng)目實(shí)施時(shí)，一方面要抱著必勝的心態(tài)去做事，另一方面也得踏實(shí)的尊敬事實(shí)的去做事，相信付出了一定能有回報(bào)。同時(shí)規(guī)劃好自己的培訓(xùn)，一定要把該講的講清楚，分清主次，同時(shí)個(gè)性化指導(dǎo)，對(duì)部分人進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

所謂團(tuán)隊(duì)就是一群人以項(xiàng)目或任務(wù)為導(dǎo)向，成員之間同心協(xié)力，用群體的智慧結(jié)合成巨大的創(chuàng)造力，高效地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。不管是開(kāi)發(fā)人員、項(xiàng)目經(jīng)理還是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)亦或是公司領(lǐng)導(dǎo)，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的共同努力，也就是說(shuō)我們時(shí)刻都是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同完成我們的工作、共同實(shí)現(xiàn)我們的成就，因此團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是我們成功完成項(xiàng)目的基礎(chǔ)。因此創(chuàng)建一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)、并保持團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是我們不斷追求的信仰。

1、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)

首先要選擇合適的人，有能力且富有責(zé)任感;其次用人不疑疑人不用，杜絕團(tuán)隊(duì)內(nèi)產(chǎn)生猜忌現(xiàn)象。合適的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立、

維持、發(fā)展是至關(guān)重要的。只有團(tuán)隊(duì)成員選擇的適當(dāng)，團(tuán)隊(duì)才能夠產(chǎn)生積極的協(xié)同作用，使團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平遠(yuǎn)大于個(gè)體成員績(jī)效的總和。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)里起到的是協(xié)調(diào)作用，并在關(guān)鍵時(shí)刻為團(tuán)隊(duì)指明前途所在，與大家一起度過(guò)最艱難的時(shí)期。

2、維系團(tuán)隊(duì)

首先要了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向，并盡可能做到各予所需，滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展要求，并建立具有有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)。有效的激勵(lì)是公司長(zhǎng)久保持團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)鍵，有效激勵(lì)要求正確地判斷團(tuán)隊(duì)成員的利益需求，給予團(tuán)隊(duì)成員合理的利益補(bǔ)償。這就要求團(tuán)隊(duì)采取的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)不但要公平、合理，而且要以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力為目的。對(duì)于獎(jiǎng)酬系統(tǒng)，首先建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效結(jié)合的績(jī)效制度，其次要做到物質(zhì)與精神的配合獎(jiǎng)勵(lì)，最關(guān)鍵的還是要建立一個(gè)歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成員都有主人翁意識(shí)。留住人首先得留住心。史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“團(tuán)隊(duì)主要成員若要離職，不要挽留他，當(dāng)他提出了離職再挽留已經(jīng)晚了。”因此有些時(shí)候要提前做到給予所求。同時(shí)要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，督促成員的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

三、工作規(guī)劃

建立一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目的，是為公司創(chuàng)造更高的利益;公司的發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的努力;團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，只能在公司中得到體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)與公司相互影響，共同發(fā)展。

目前團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)充裕，但尚未穩(wěn)定，為此我需要做到：

因涉及公司信息，故省略

今年團(tuán)隊(duì)處于一個(gè)展示實(shí)力的時(shí)期，我們的團(tuán)隊(duì)需要一起做到：

因涉及公司信息，故省略

四、職業(yè)生涯，路在何方

1、實(shí)施人員崗位說(shuō)明

產(chǎn)品實(shí)施人員的工作是將我們的產(chǎn)品成功安裝至客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并解決各種面臨的問(wèn)題，最終讓客戶(hù)成功使用系統(tǒng)。要讓客戶(hù)真正使用起來(lái)，

讓客戶(hù)滿(mǎn)意，那我們的實(shí)施才起到了真正的作用。軟件的實(shí)施，其實(shí)并不是一件容易的事，或許可能算得上是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，有時(shí)還需要我們具備一種“明知山有虎，偏向虎山行”的信心和勇氣。我們不但要解決我們自己軟件的安裝、測(cè)試、維護(hù)等工作;需要解決操作系統(tǒng)、軟件運(yùn)行環(huán)境、甚至包括硬件、網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題;我們還需要調(diào)研需求，并組織開(kāi)發(fā)同事完成定制化任務(wù);同時(shí)我們還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)、個(gè)性化指導(dǎo)等工作，最終要協(xié)助結(jié)項(xiàng)。可以說(shuō)實(shí)施人員這個(gè)崗位上任務(wù)很大程度上決定項(xiàng)目的成敗，這個(gè)崗位擔(dān)負(fù)著比較大的壓力。

2、實(shí)施人員的困惑

由于當(dāng)前整個(gè)軟件行業(yè)環(huán)境、公司高層定位等一系列因素，實(shí)施人員起點(diǎn)不高，導(dǎo)致薪資、公司待遇等相對(duì)較低，與其實(shí)際付出有一定差異，再加上實(shí)施人員經(jīng)驗(yàn)、溝通優(yōu)勢(shì)等，使得其適應(yīng)性較強(qiáng)，因此實(shí)施人員流動(dòng)性也比較大，然不管如何流動(dòng)都可能難成正果。

另外實(shí)施人員大多接受心理落差等問(wèn)題的煎熬，實(shí)施人員一般獨(dú)立出差面對(duì)客戶(hù)，其要頂住來(lái)自整個(gè)客戶(hù)公司的壓力，還要擔(dān)心系統(tǒng)是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，既要滿(mǎn)足客戶(hù)需求又要斡旋于公司同事。在客戶(hù)面前有可能擔(dān)當(dāng)專(zhuān)家的角色，回到公司又變成一個(gè)小實(shí)施。角色的轉(zhuǎn)換和待遇的落差對(duì)實(shí)施人員的心理有一定的影響，降低該影響程度一方面要靠實(shí)施人員自身的適應(yīng)，另一方面也需要公司對(duì)實(shí)施的重視和尊重。

3、實(shí)施經(jīng)理之路

由于實(shí)施人員擔(dān)負(fù)的責(zé)任較重，是項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)的關(guān)鍵，因此實(shí)施人員在積累大量客戶(hù)支持等經(jīng)驗(yàn)后，會(huì)具備一系列個(gè)人素質(zhì)，比如獨(dú)立完成挑戰(zhàn)、高度責(zé)任心等，因此在該崗位積累到一定時(shí)間后，大部分人能勝任項(xiàng)目經(jīng)理甚至高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的崗位，甚至更好的發(fā)展。

五、工作展望

我忙忙碌碌打拼幾載，已近而立之年，在公司工作這一年得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并有幸被推薦為優(yōu)秀員工，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，也非常感謝一起工作過(guò)來(lái)的同事們，團(tuán)隊(duì)力量使我們才能更好的完成任務(wù)。然而期間總留下些許遺憾，團(tuán)隊(duì)成員的離開(kāi)讓我彷徨幾許，為防止其他隊(duì)員的離開(kāi)，我總是盡力去捕捉大家的當(dāng)前心態(tài)，并試圖在其離開(kāi)前了解其行動(dòng)，使他們能安心工作。我不希望團(tuán)隊(duì)成員貿(mào)然離開(kāi)，也不喜歡挽留去意已決的成員，所以在團(tuán)隊(duì)成員有離開(kāi)打算之前，我希望能通過(guò)我的努力防止團(tuán)隊(duì)人員的流失，并希望團(tuán)隊(duì)能和諧相處、融洽合作，高效率地為贏得更多的效益而努力。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，每年都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，每年都會(huì)有新的機(jī)遇，每年都需要有一個(gè)進(jìn)步，今年里我面臨更大的壓力，對(duì)自己有更高的要求，要求自己有一個(gè)提升，包括收入、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人素養(yǎng)等。新的一年里我將全力以赴，為自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

第二篇：一路走來(lái)讀后感

[一路走來(lái)讀后感]我今年76歲,是休寧縣一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的退休老人，一路走來(lái)讀后感。感謝北京軍旅作家童村,他與時(shí)俱進(jìn),把目光投向平民百姓,以人為本,整整花費(fèi)了一年時(shí)間,傾注了全身心的精力,破例為我撰寫(xiě)了一部有18.4萬(wàn)字的平民傳記:《一路走來(lái)》。該書(shū)己于2008年11月在蘭州敦煌文藝出版社出版,全國(guó)發(fā)行。同年12月6日,黃山市文聯(lián)、農(nóng)工黃山市委和休寧縣政協(xié)為傳記的問(wèn)世在黃山市市府所在地屯溪召開(kāi)了“傳記文學(xué)《一路走來(lái)》研討會(huì)”。由于受到與會(huì)者的好評(píng)和媒體的報(bào)導(dǎo),現(xiàn)已引起了全國(guó)各地社會(huì)各界人士與讀者的觀注和青睞。前些日子,歙縣一位退

金主席:

讀了《一路走來(lái)》,受了一次教育。心情起伏,感覺(jué)頗深。

一個(gè)地道的徽州人,花了一生時(shí)間,艱難地跨過(guò)兩個(gè)世紀(jì),穿越三個(gè)時(shí)期,以堅(jiān)強(qiáng)的信念、百折不撓的精神,飽經(jīng)風(fēng)霜,厲盡磨難,最后迎來(lái)了人生的曙光與輝煌,令我十分敬佩!

一路走來(lái),路遇云云眾生相,好人總比惡人多。樸實(shí),善良,同情心永不泯滅;民族有天良,人生有希望。本人七十年的經(jīng)歷,亦有深刻體會(huì)。

政黨和政治家創(chuàng)造時(shí)代,時(shí)代創(chuàng)造人,時(shí)代好,好人揚(yáng)眉,惡人痿縮,百姓安康,鬼魅匿跡,社會(huì)就會(huì)前進(jìn)。否則相反。

廖廖數(shù)言,略表感想。

讀者 邵彈聲

2011.9.10

第三篇：一個(gè)人一路走來(lái)

一個(gè)人一路走來(lái)

何時(shí)，學(xué)會(huì)了強(qiáng)顏歡笑；何時(shí)，學(xué)會(huì)了埋頭趕路；何時(shí)，學(xué)會(huì)了佯裝心緒；何時(shí)，學(xué)會(huì)了借酒澆愁；何時(shí)，學(xué)會(huì)了苦自己扛，淚自己擦；何時(shí)，學(xué)會(huì)了聽(tīng)悶悶的歌曲，品憂(yōu)傷的旋律；何時(shí)，學(xué)會(huì)了……

這一切的一切，都貌似在不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)了。自己明明不愿意這樣，可是又好像別無(wú)選擇。不想讓別人看見(jiàn)自己狼狽的樣子，不想讓別人施以同情的目光，所以，我學(xué)會(huì)了強(qiáng)顏歡笑，因?yàn)樽约旱氖虑榕c別人無(wú)關(guān)。一個(gè)人一路走來(lái)，不想駐足去欣賞別人的故事，不想在來(lái)往的路人身上映射自己那些已經(jīng)泛黃的記憶，所以，我選擇埋頭趕路，因?yàn)槲也幌胍宦飞细袆?dòng)著他人的故事。一個(gè)人一路走來(lái)，不想將自己的心情坦露的過(guò)于直白，不想感染周?chē)鷽](méi)有義務(wù)為我分擔(dān)不快的人兒，所以，我選擇了佯裝心緒，因?yàn)槲蚁胙陲椬约翰怀墒?，假裝堅(jiān)強(qiáng)。一個(gè)人一路走來(lái)，不想再把自己的故事講與別人聽(tīng)，也不想憋在心里直到發(fā)霉，所以，我選擇了借酒澆愁，因?yàn)椋颇芟♂屇闼械牟豢炫c不安。不想讓別人看到自己的軟弱，不想讓懦弱成為自己的代名詞，所以，我選擇了苦自己扛，淚自己擦，因?yàn)?，你不?jiān)強(qiáng)，軟弱給誰(shuí)看。一個(gè)人一路走來(lái)，不想聽(tīng)別人的歌，留自己的淚，所以，我選擇了聽(tīng)悶悶的歌曲，品憂(yōu)傷的旋律，因?yàn)?，我不想與這個(gè)寒心社會(huì)有所沾染。

一個(gè)人的這條路真的好長(zhǎng)，走著走著，竟連自己最初的信仰都丟棄了。直到有一天，突然回頭顧盼時(shí)，發(fā)現(xiàn)一路走來(lái)，只有自己一個(gè)形單影只的背影，往前看時(shí)，已經(jīng)失去了目標(biāo)，該往哪里追尋？

于是，一個(gè)人蜷縮在角落，暗自彷徨。

馮凱

2011.10.15

第四篇：一路走來(lái)作文

一路走來(lái)作文

一路走來(lái)作文 一路走來(lái)作文（1）

就像破繭成蝶時(shí)痛苦而又甜蜜的掙扎；就像沙粒成珠時(shí)艱辛而又痛苦的琢磨；就像雛鷹展翅時(shí)膽怯而又頑強(qiáng)的拼搏；高中，是我成長(zhǎng)時(shí)一種帶著傷的脫變，一路上充滿(mǎn)了艱辛與坎坷。一路走來(lái)使我變得更加睿智。更加成熟。迷茫

記得剛上高一的時(shí)候，心中十分的迷茫，就像努力航行的小船卻找不到前進(jìn)方向。我不知道對(duì)于每一學(xué)科應(yīng)該怎樣預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)?？上驳氖俏覍?duì)每一學(xué)科都有足夠的熱情。我喜歡聆聽(tīng)語(yǔ)文老師講述的孔孟之道；喜歡數(shù)學(xué)老師畫(huà)的美麗的拋物線(xiàn)；喜歡傾聽(tīng)英語(yǔ)老師流利的英語(yǔ)；更喜歡聆聽(tīng)生物老師講述生命的奧秘??是老師們用激情點(diǎn)燃我們指路的明燈，用愛(ài)照亮迷茫夜空里永恒的北斗！終于努力航行的小船找到了前進(jìn)的方向。努力

當(dāng)清晨第一縷陽(yáng)光，透過(guò)樹(shù)葉之間的縫隙在地上留下點(diǎn)點(diǎn)光斑。一天便從這里開(kāi)始，早上我們從朗朗的讀書(shū)聲中感受到了動(dòng)力，也正是這種動(dòng)力化成一種無(wú)形的力量，時(shí)刻提醒我，今天要有收獲。但是經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的努力，成績(jī)卻不如人意。面對(duì)“紅燈”，我真想放棄，難道每天挑燈夜戰(zhàn)，戰(zhàn)果就是“紅燈”？我不甘心，我要繼續(xù)努力。雖然山重水復(fù)每一天，但我相信柳暗花明終有時(shí)！我決心屢敗屢戰(zhàn)。拼搏

生命就像火焰，跳動(dòng)在紅色的起點(diǎn)；生命就像水流，流淌在清新的田園；生命就像薄霧，飄散在命運(yùn)的藍(lán)天；生命就像樹(shù)葉，成長(zhǎng)在希望的眼前；生命就像大海，不屈在堅(jiān)實(shí)的地平線(xiàn)；我要努力的拼搏，書(shū)寫(xiě)美好明天！

伴著愛(ài)和痛交織的淚水，相信——我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的走下去?? 吉林市吉林二中高二十班 馬鑫宇 一路走來(lái)作文（2）童年，腳印，珍藏

驀然回首，身后是一串扭扭歪歪的腳印，上面隱約有著彩色臘筆的涂鴉。那，是什么？我饒有興趣地俯身去看——

茵茵的青草地上，兒時(shí)的我在前面奔跑嬉戲，一個(gè)年輕的女人在后面叮囑著：“慢點(diǎn)，慢點(diǎn)，小心摔著了！”那，不正是媽媽嗎？是啊，她一直將我像玻璃人兒般地捧在手心，無(wú)微不至地呵護(hù)著我在陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)。我想著，鼻尖不禁微酸，思維停滯了片刻，繼而又低頭看向另一個(gè)“腳印”——

朝陽(yáng)初升的早晨，我背著小小的書(shū)包和一群伙伴邊走邊唱：“太陽(yáng)當(dāng)空照，花兒對(duì)我笑，小鳥(niǎo)說(shuō)早早早??”稚氣的歌聲帶著孩童的快樂(lè)無(wú)憂(yōu)，在空中飛旋起舞。每個(gè)孩子的臉上都泛著如花的笑靨。呵呵，多天真啊，那時(shí)的我們。我嘴角不禁微揚(yáng)，無(wú)意識(shí)的抬頭間，目光又如精靈般地飄開(kāi)——

飄過(guò)微風(fēng)徐徐的池塘邊，我看到了水波中稚氣的笑臉；飄過(guò)溫馨充溢的家

，我看到了父母眼中真切的期盼；飄過(guò)青磚紅瓦的校園，我看到了老師眼中深深的信任；飄過(guò)了我書(shū)架上的那本《安徒生童話(huà)》；飄過(guò)了我床頭邊的那只笑容可掬的布偶小熊?? 目光在這繽紛多彩的“腳印”中流連忘返，可是，不知何時(shí)，我的心里卻突然生起了一絲不忍。童年的腳印珍藏了太多太多的美好與純真，我怎能如此肆意涉足踐踏？還是讓它守著那份凈土，靜靜地留在我的記憶深處吧。青春，迷宮，奔跑

time fly！俯仰間，多少個(gè)歲月年華已在時(shí)如流水的沖刷下漸漸淡去。脫下稚氣的外衣，不知不覺(jué)中我已邁入了青春的殿堂。

一直單純地認(rèn)為青春便是無(wú)極限，青春便會(huì)光彩四射、繁花似錦。我不只一次地癡心妄想著可以站在生命金字塔的頂峰，學(xué)著那個(gè)叫做“子尤”的少年，向世界大呼一聲：“誰(shuí)的青春有我狂？！”卻不想，走進(jìn)青春才發(fā)現(xiàn)繁華的背后隱藏著的原來(lái)是無(wú)盡的空虛與迷?！袷且粋€(gè)曲折復(fù)雜的迷宮。我行走其間，迷失了方向；我佇立其間，四顧茫然。絕望之際，我突然看到了一群同齡的孩子瘋了似的朝著同一個(gè)方向奔跑。他們?cè)谧鍪裁?？“發(fā)什么呆?。?？還不趕緊跟上來(lái)！”一個(gè)聲音從我耳邊飛馳而過(guò)。沒(méi)有太多的遲疑，懷揣著一絲希望，我的腳在好奇心的牽引下很快跟了上去。后來(lái)，有好心的人告訴我說(shuō)：那，是我們這群孩子走出迷宮的唯一路徑，我們將要途經(jīng)“高一”、“高二”、“高三”三站，然后通過(guò)一座叫做“高考”的獨(dú)木橋，走出迷宮，最終達(dá)到夢(mèng)的彼岸——大學(xué)。

一路風(fēng)塵，一路狂奔。我機(jī)械地高頻率邁動(dòng)著雙腳，渴望拼命的狂奔可以讓我甩掉空虛，固定好了的軌跡能使我擺脫迷茫。下一個(gè)轉(zhuǎn)角處，我希望可以看到一米陽(yáng)光。未來(lái)，問(wèn)號(hào)，等待

站在教學(xué)樓的天臺(tái)上，俯視街道上如蟻的人群川流不息。那兒的每個(gè)人都來(lái)去匆匆，似乎朝著早已指定好的方向，沿著固有的軌跡在奔跑。他們，是在為未來(lái)打拼吧？

我的未來(lái)呢？會(huì)是什么樣子？我鋪開(kāi)生命的紙卷，執(zhí)起想象的畫(huà)筆，欲在此規(guī)劃自己的未來(lái)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的深思熟慮，我慢慢寫(xiě)下神圣的第一筆——“教師”。可是，才剛剛收筆我就后悔了。教師？噢，還是不要吧。整天抱著書(shū)本與一群學(xué)生周旋，多疲倦??？！想著，我便在“教師”上劃了一道斜線(xiàn)。許久，懷著對(duì)財(cái)富的渴望，我又寫(xiě)下了“商人”二字。我貪婪地盯著這兩個(gè)閃著金光的大字，突然一束強(qiáng)光刺痛了我的雙眼。我如夢(mèng)初醒，不禁自嘲：才多大膽識(shí)就妄想著經(jīng)商致富，真是癡人說(shuō)夢(mèng)！還是早早打消這個(gè)念頭吧。我恨抿了一下嘴唇，下筆，又是一道刺眼

斜線(xiàn)。唉？不如——當(dāng)個(gè)寫(xiě)手吧？這不正是我一直所愛(ài)好的嗎？可惜??可惜我似乎天生少了那份才情。如果不自量力地到處去賣(mài)弄那些，或稚氣未脫，或俗不可耐的文字，怕是會(huì)被人恥笑。唉！只好忍痛割?lèi)?ài)——放棄了。??

就這樣，在不斷的否定中，我的生命畫(huà)卷被涂鴉得亂七八糟，那些斑斑點(diǎn)點(diǎn)將我原以為自信美好的未來(lái)，涂抹得暗無(wú)天日。我放下筆——仰頭——嘆息。再低頭時(shí)，我看到所有的筆跡再迅速地移動(dòng)中幻化成了一個(gè)很有諷刺意義的的“問(wèn)號(hào)”。

我呆呆的凝視著它，腦海里莫名地多了一個(gè)自欺欺人的想法：還好，那不是句號(hào)——我的未來(lái)還沒(méi)有在絕望中結(jié)束，我還有希望。于是，懷著絕處逢生的幻想與希冀，我開(kāi)始默默地等待??

第五篇：青協(xié)一路走來(lái)個(gè)人總結(jié)

青協(xié)一路走來(lái)個(gè)人總結(jié)建議

—林平坦副會(huì)長(zhǎng) 1 開(kāi)學(xué)初選各班負(fù)責(zé)人

不可未經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)心的面試篩選商討交互意見(jiàn)而過(guò)于意氣用事選出各班的負(fù)責(zé)人.如果隨便選的話(huà),那么關(guān)系到你們這些負(fù)責(zé)人以后帶領(lǐng)他們做事的效率高低難度.選好的話(huà)，以后做事效率就高容易，若不好的話(huà)則影響你們以后做事。另外,注意選出的負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持一種原則：有德有能力必用，有德無(wú)能力要培養(yǎng)，無(wú)德有能力與無(wú)德無(wú)能力不用。對(duì)于選出的負(fù)責(zé)人注重的是他為人處世方面的情商，而不是看重他有多么能說(shuō)會(huì)道與能力多強(qiáng)。個(gè)人能力是可以在后面慢慢鍛煉出來(lái)提高的，但一個(gè)人的為人處世等方面品德是很難提高的。一個(gè)人的為人處世怎么可以看出他做事認(rèn)真態(tài)度怎樣，一個(gè)不會(huì)為人處世，禮貌的人那么怎能會(huì)做好事情呢？

2提拔培養(yǎng)成員成負(fù)責(zé)人

我也存在自我檢討，有時(shí)對(duì)于一些成員在活動(dòng)表現(xiàn)好，態(tài)度積極，認(rèn)真做事，不能因一時(shí)感覺(jué)就隨意提拔上來(lái)，而是應(yīng)該平時(shí)多留心注意觀察一段時(shí)間，如檢核合格則可納入負(fù)責(zé)人項(xiàng)目中跟隨一起做事。不一定說(shuō)剛開(kāi)學(xué)選出的各班負(fù)責(zé)人就一成不變，有些負(fù)責(zé)人在以后做事過(guò)程不認(rèn)真或者不具有領(lǐng)導(dǎo)影響能力的人可以在成員中發(fā)現(xiàn)人才提拔上來(lái)替代聘用，其實(shí)有些成員還是挺不錯(cuò)的，所以學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)人才，謹(jǐn)慎選才。

3選出各班負(fù)責(zé)人或者是提拔起來(lái)的成員

建議：首先會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)要以身作則，既然選擇了就認(rèn)真做好自己的本職。另外，平時(shí)活動(dòng)做事的時(shí)候?qū)W會(huì)嚴(yán)格并要求各班負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格帶領(lǐng)和引導(dǎo)他們一起做事，盡量提高他們本身的能力，還要多注意強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)各班負(fù)責(zé)人一種為人處世，以人為本的思想理念。只有在各班負(fù)責(zé)人方面嚴(yán)格管理抓好，那么各班的成員才會(huì)管理好調(diào)動(dòng)起來(lái)。

4作為會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)，各班負(fù)責(zé)人，成員

首先都需要要堅(jiān)持一種理念：以人為本，想領(lǐng)導(dǎo)好，那么就要學(xué)會(huì)如何得人心者，則得天下，失人心者則失天下。對(duì)加入青協(xié)的成員，要學(xué)會(huì)仁政，該嚴(yán)格時(shí)就嚴(yán)格，該關(guān)心的就要關(guān)心。

最后以后你們作為會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)你們共8個(gè)人要在成員中樹(shù)立好領(lǐng)導(dǎo)人的形象出來(lái)，還要學(xué)會(huì)一起開(kāi)心做事，既然選擇做為青協(xié)領(lǐng)導(dǎo)核心人物，你們要扛起重任，目的是同一條心將青協(xié)事情辦得越來(lái)越好。你們8個(gè)人不要存在等級(jí)之分分歧，都是當(dāng)初一起選出來(lái)，都是核心人物，都是一家人，共同合作辦好事情。各負(fù)責(zé)人既要負(fù)責(zé)好自己本職工作，也要看看其他負(fù)責(zé)人事情多的話(huà)一起分擔(dān)合作。另外，會(huì)長(zhǎng)事情多，要學(xué)會(huì)分工合作，不要一個(gè)人單獨(dú)做，分配的任務(wù)要認(rèn)真做好，不要有什么埋怨之念。還有你們?cè)谶^(guò)程中辦事等等存在什么樣的分歧的話(huà)，要學(xué)會(huì)合理和諧妥善解決，將矛盾化解掉，不要因?yàn)閭€(gè)人私怨而影響整個(gè)青協(xié)的榮譽(yù)，這個(gè)是我不愿意看到的。遇到一些事情有什么意見(jiàn)的話(huà)，要學(xué)會(huì)8個(gè)人一起商討共同下決定，如果由會(huì)長(zhǎng)或者一兩個(gè)人來(lái)做決定說(shuō)的算，其他主要負(fù)責(zé)人沒(méi)有一起商討，這樣是不行的，一個(gè)人的意見(jiàn)是有限的所以要綜合大家意見(jiàn)后決定，那么做事才不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

5制度，紀(jì)律

不管你是會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)，各班負(fù)責(zé)人還是成員，既然你們加入我們青協(xié)，你就必須遵守青協(xié)內(nèi)部的規(guī)則制度紀(jì)律，必有等級(jí)之分要，聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排管理，若不聽(tīng)從則開(kāi)除。但在平時(shí)的時(shí)候則沒(méi)有什么等級(jí)之分都是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐同學(xué)關(guān)系，能開(kāi)玩笑聚在一起就一起開(kāi)心玩，但認(rèn)真嚴(yán)肅的時(shí)候就必須認(rèn)真批評(píng)的，都不可馬虎應(yīng)付。

6開(kāi)會(huì)問(wèn)題

你們8個(gè)人開(kāi)會(huì)要學(xué)會(huì)分工，分配時(shí)間哪幾個(gè)人一起去學(xué)院和校青協(xié)開(kāi)會(huì)，會(huì)長(zhǎng)學(xué)院跟校青協(xié)必須去開(kāi)的，然后其他7個(gè)負(fù)責(zé)人分配后跟會(huì)長(zhǎng)一起去開(kāi)會(huì)。還有負(fù)責(zé)人不要以為單單一起去開(kāi)會(huì)坐在那里開(kāi)會(huì)，感覺(jué)沒(méi)事情跟青協(xié)關(guān)系浪費(fèi)事情，這個(gè)是錯(cuò)誤的，負(fù)責(zé)人跟會(huì)長(zhǎng)過(guò)去目的是打造出青協(xié)團(tuán)體的形象出來(lái)，另外是過(guò)去要學(xué)會(huì)跟其他團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員怎么去打交道，交流感情，擴(kuò)大自己的人脈，為以后自己或青協(xié)做事方面相對(duì)容易得多，這個(gè)才是重點(diǎn)目的。不要出現(xiàn)只有一個(gè)人代表青協(xié)就過(guò)去開(kāi)會(huì)，那么這樣會(huì)降低青協(xié)以后的形象影響力。

7資環(huán)青協(xié)理解

青協(xié)是一個(gè)組織，不一個(gè)協(xié)會(huì)與社團(tuán)，招收成員是從各班那里宣傳報(bào)名參加。還有我們這些負(fù)責(zé)人都屬于團(tuán)委會(huì)成員，跟學(xué)生會(huì)成員一樣等級(jí)，資環(huán)青協(xié)代表著資環(huán)學(xué)院，直接影響著學(xué)院的名聲與形象。咱們負(fù)責(zé)人是李德海老師跟曾華老師負(fù)責(zé)跟校青協(xié)管理，不受學(xué)生會(huì)管理，也沒(méi)資格管理。所以努力做好青協(xié)，則影響到資環(huán)學(xué)院。

8成員人數(shù)量

建議人數(shù)控制在150左右，若人數(shù)過(guò)多，則不好管理，活動(dòng)安排不到人，若人數(shù)過(guò)少，那么做活動(dòng)需要人則沒(méi)人，人數(shù)不夠，所以對(duì)于成員報(bào)名多的話(huà)也要像負(fù)責(zé)人一樣嚴(yán)格篩選出精英出來(lái)。

9做事方面

做事時(shí)，要學(xué)會(huì)認(rèn)真，努力負(fù)責(zé)分工一起合作，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變，靈活處理，不要過(guò)于死板。

10下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人與時(shí)間定選

通過(guò)一學(xué)期對(duì)各班負(fù)責(zé)人和一些比較看重覺(jué)得不錯(cuò)提拔成員的考察，要注意從幾個(gè)方面入手：1通過(guò)在上學(xué)期的活動(dòng)和其他過(guò)程中，你們8個(gè)負(fù)責(zé)人要平時(shí)多注意細(xì)心觀察他們?cè)谌粘⒓踊顒?dòng)和做事方面的為人處世，認(rèn)真積極態(tài)度，這個(gè)作為優(yōu)先考慮重點(diǎn)，然后在才去考慮能力方面，還有選下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人不要讓其他無(wú)關(guān)的成員參與，只要你們8個(gè)負(fù)責(zé)人召集對(duì)各班負(fù)責(zé)人和平時(shí)從成員中提拔上來(lái)的成員進(jìn)行內(nèi)部選舉，這樣避免混亂不公平。還有在選下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人時(shí)，你們8個(gè)負(fù)責(zé)人要之前先認(rèn)真一起商討選舉哪些適合下一屆負(fù)責(zé)人，雖然是公平選舉，但其實(shí)到時(shí)早已由你們這8個(gè)負(fù)責(zé)人內(nèi)定決定哪些人適合做什么職位。因?yàn)槟銈兤綍r(shí)觀察，哪些人適合做會(huì)長(zhǎng)還是什么，這樣避免一些人關(guān)系或者適合做的職位顛倒。所以不管是初選各班負(fù)責(zé)人還是最后選出來(lái)的下一屆負(fù)責(zé)人，都要認(rèn)真細(xì)心嚴(yán)格選擇，一般從：為人處世，做事態(tài)度，積極性，等等綜合考慮。選對(duì)負(fù)責(zé)人，對(duì)以后青協(xié)發(fā)展的更好，選錯(cuò)了，則造成一系列問(wèn)題，所以這個(gè)我是非常注重這一點(diǎn)。還有選舉時(shí)間我是建議在下學(xué)期4月份到五月期間內(nèi)，進(jìn)行選舉，適者生存，不適者淘汰，社會(huì)就是這么殘酷。然后選出來(lái)的負(fù)責(zé)人，就要將一些東西經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)教給他們?nèi)プ觯@樣既讓他們熟悉任務(wù)和鍛煉能力，為下一屆做好準(zhǔn)備，只有這樣青協(xié)才會(huì)越來(lái)越好。

衷心希望青協(xié)在你們這一屆越辦越好好好加油咯。