第一篇：二零一二年的工作計(jì)劃

一：有計(jì)劃性實(shí)現(xiàn)一二年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，！、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，二零一二年的工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元至xxx萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1..制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案，工作計(jì)劃《二零一二年的工作計(jì)劃》。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

6.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

7..投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

8.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

9.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

威海泰信通訊

2012.01.08



第二篇：二零一二年工作計(jì)劃

二零一二年嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及流程制定了各項(xiàng)工作計(jì)劃：

一、根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行周期及性能，針對(duì)各種設(shè)備進(jìn)行定期檢修：巡視檢修、月檢修、季度檢修及專(zhuān)項(xiàng)檢修

1、每天上午對(duì)全院的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行一次全面的巡視檢查，二零一二年工作計(jì)劃。重點(diǎn)有太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)變頻泵，污水井污水泵，配電室、電梯等。

2、按月檢修、季度、半年檢查檢修各重要設(shè)備；

時(shí)間

工 作 計(jì) 劃 內(nèi) 容

備注

檢 修 項(xiàng) 目

檢修內(nèi)容

一月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

太陽(yáng)能系統(tǒng)

集熱管、各管路、控制系統(tǒng)、電加熱罐、水箱水位

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

除冰、掃雪設(shè)備設(shè)施

掃把、鐵鍬、雪鏟、融雪劑

二月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

冰柜、冷庫(kù)

散熱片、電氣線(xiàn)路、壓縮機(jī)、溫度控制系統(tǒng)

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

除冰、掃雪設(shè)備設(shè)施

掃把、鐵鍬、雪鏟、融雪劑

三月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

四月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

空調(diào)系統(tǒng)

過(guò)濾網(wǎng)、壓縮機(jī)、冷凝水管路、散熱片、電氣線(xiàn)路

五月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

高壓配電室

變壓器、高壓進(jìn)線(xiàn)柜、低壓出線(xiàn)柜、各負(fù)荷開(kāi)關(guān)、電容柜

冰柜、冷庫(kù)

散熱片、電氣線(xiàn)路、壓縮機(jī)、溫度控制系統(tǒng)

四季廳遮陽(yáng)網(wǎng)

安裝四季廳遮陽(yáng)網(wǎng)

六月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

防汛、排水管道系統(tǒng)

樓頂各雨水管道、中心各排水系統(tǒng)、防汛設(shè)施設(shè)備

七月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

防汛、排水管道系統(tǒng)

樓頂各雨水管道、中心各排水系統(tǒng)、防汛設(shè)施設(shè)備

冰柜、冷庫(kù)

散熱片、電氣線(xiàn)路、壓縮機(jī)、溫度控制系統(tǒng)

八月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

防汛、排水管道系統(tǒng)

樓頂各雨水管道、中心各排水系統(tǒng)、防汛設(shè)施設(shè)備

九月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

防汛、排水管道系統(tǒng)

樓頂各雨水管道、中心各排水系統(tǒng)、防汛設(shè)施設(shè)備

冰柜、冷庫(kù)

散熱片、電氣線(xiàn)路、壓縮機(jī)、溫度控制系統(tǒng)

十月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

四季廳遮陽(yáng)網(wǎng)

拆除四季廳遮陽(yáng)網(wǎng)

空調(diào)系統(tǒng)

過(guò)濾網(wǎng)、壓縮機(jī)、冷凝水管路、散熱片、電氣線(xiàn)路

高壓配電室

變壓器、高壓進(jìn)線(xiàn)柜、低壓出線(xiàn)柜、各負(fù)荷開(kāi)關(guān)、電容柜

十一月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

冰柜、冷庫(kù)

散熱片、電氣線(xiàn)路、壓縮機(jī)、溫度控制系統(tǒng)

除冰、掃雪設(shè)備設(shè)施

掃把、鐵鍬、雪鏟、融雪劑

十二月份

變頻泵、潛水泵、污水泵

變頻控制器、泵體、控制系統(tǒng)及各電氣原件、污水井污物

各配電柜、應(yīng)急燈電源

配電柜柜體、各分級(jí)閘、各壓線(xiàn)螺絲、各進(jìn)出線(xiàn)路

供暖系統(tǒng)

各主管道截門(mén)、分支截門(mén)、管道自動(dòng)跑風(fēng)

除冰、掃雪設(shè)備設(shè)施

掃把、鐵鍬、雪鏟、融雪劑

工作總結(jié)

整理工作記錄，總結(jié)全年工作

二、維修

嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程及時(shí)完成各項(xiàng)維修，接到報(bào)修盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)，查清故障原因，及時(shí)排除故障完成維修，不拖延、不推脫，工作計(jì)劃《二零一二年工作計(jì)劃》。

三、安全技能培訓(xùn)

1、加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化文件的學(xué)習(xí)及落實(shí)。

2、每天下班前，全體班組成員回顧當(dāng)天的工作內(nèi)容，互相交流并進(jìn)行技能點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)日常維修中個(gè)人的實(shí)操技術(shù)能力。

3、積極參加中心每一次的安全學(xué)習(xí)，促進(jìn)安全生產(chǎn)。

四、建議

中心1#太陽(yáng)能系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行將近五年，由于使用年限及設(shè)備使用頻繁，設(shè)備的控制系統(tǒng)及各電氣部分均已達(dá)到一定程度的老化，已處于帶病運(yùn)行的狀態(tài)，不能完全保證1#太陽(yáng)能系統(tǒng)的正常運(yùn)行。建議中心在夏季對(duì)1#太陽(yáng)能設(shè)備的控制系統(tǒng)及各電氣部分進(jìn)行更新改造。

以上是2012年的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)。

2012-1-13

第三篇：二零一二年工作計(jì)劃

二零一二年工作計(jì)劃

新年新氣象，2012年的工作中我們將緊緊圍繞利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面著力開(kāi)創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

1、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務(wù)水平過(guò)硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。來(lái)應(yīng)對(duì)餐飲市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，2012我們將展開(kāi)階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)考核在培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類(lèi)服務(wù)知識(shí)。制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)條款，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)人性化服務(wù)的內(nèi)容，進(jìn)行歸納和總結(jié)并形成通俗易懂的條款，根據(jù)本樓層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求，部長(zhǎng)、主任跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化和完善，同時(shí)通過(guò)考核來(lái)檢驗(yàn)實(shí)施效果。本樓層服務(wù)要突出“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時(shí)突出對(duì)老客戶(hù)的熱情，提高送餐服務(wù)的菜式及質(zhì)量。包廂服務(wù)突出個(gè)性，特別對(duì)于固定客戶(hù)要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真情、熱情、友情留住客戶(hù)。同時(shí)利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客，聽(tīng)取客人的意見(jiàn)，拉進(jìn)同客人的距離，開(kāi)發(fā)新客源。

2、以出品為龍頭增加餐飲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造食在金海華這一良好口碑。首先將

現(xiàn)有客戶(hù)很喜歡的菜式保留，不斷精益求精，并適合制定出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單，同時(shí)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推出新的菜式品種。

3、降低開(kāi)支，節(jié)約成本，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間。成本控制是今年的工作重點(diǎn)，不

斷完善部門(mén)的能源管理制度和瓷器的管理制度，對(duì)地質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，利用現(xiàn)有的小倉(cāng)庫(kù)，將各類(lèi)物品分類(lèi)碼放，避免以前亂堆放的情況，延長(zhǎng)物品的使用壽命。在不損害客人利益，不降低服務(wù)質(zhì)量，水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的情況下，盡最大努力來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。新的一年我們將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情，全力以赴爭(zhēng)取創(chuàng)出更好的成績(jī)。

第四篇：二零一二年安全管理工作計(jì)劃

二零一二年安全管理工作計(jì)劃

安全、文明施工管理工作是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的前沿，是社會(huì)效益的窗口，做好安全工作就是要守住前沿、擦亮窗口，以安全、文明施工樹(shù)立公司良好形象為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)公司各項(xiàng)管理工作有序開(kāi)展和穩(wěn)步提高，今年在繼續(xù)認(rèn)真貫徹集團(tuán)安全管理工作部署，落實(shí)公司全年經(jīng)營(yíng)管理工作總體思路的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司全年管理目標(biāo)及計(jì)劃指標(biāo)的高效完成，在安全管理方面，要進(jìn)一步貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，全面落實(shí)安全管理責(zé)任制，做好安全管理基礎(chǔ)工作，用規(guī)范、有序的安全管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙提高。

一、安全管理工作目標(biāo)

1、無(wú)重大安全事故、重傷死亡事故為零：

2、杜絕機(jī)械、交通、火災(zāi)、中毒、環(huán)境污染事件，職業(yè)病例為零：

3、輕傷事故負(fù)傷率8‰：

4、施工現(xiàn)場(chǎng)安全、文明施工達(dá)標(biāo)合格率100％，創(chuàng)建省級(jí)安全、文明施工標(biāo)準(zhǔn)化樣板工地三項(xiàng)。

二、狠抓管理，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)工作

1、進(jìn)一步做好安全教育培訓(xùn)工作，調(diào)整安全管理工作思路，針對(duì)管理中存在的問(wèn)題和不足，從解決安全管理存在問(wèn)題入手，認(rèn)真分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，管理上繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，以減少安全事故發(fā)生率為突破口，抓住安全管理工作的中心環(huán)節(jié)，有重點(diǎn)的做好公司范圍內(nèi)

各級(jí)管理人員安全教育，教育中要分層次、分內(nèi)容的進(jìn)行，強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，按公司培訓(xùn)大綱要求，在今年工程開(kāi)（復(fù)）工前，有系統(tǒng)的進(jìn)行一次管理人員安全教育，培訓(xùn)中要做到有計(jì)劃、有教案、有考核，將安全管理培訓(xùn)工作落到實(shí)處，使管理人員安全意識(shí)、安全管理水平得到有效的提高。

抓好進(jìn)場(chǎng)工人的“三級(jí)教育”工作，完善公司“一級(jí)教育”工作，采取多種形式的安全教育，有側(cè)重的進(jìn)行安全法律法規(guī)教育，用公司級(jí)教育帶動(dòng)項(xiàng)目和班組級(jí)教育，將“三級(jí)教育”工作落到實(shí)處，為施工生產(chǎn)提供有力保證。

2、抓好項(xiàng)目部專(zhuān)職安全員配備工作，根據(jù)安全員存在缺口的實(shí)際狀況，有計(jì)劃、有選擇的外聘一部分專(zhuān)業(yè)安全員，并加強(qiáng)安全員管理工作，聘用前要進(jìn)行安全管理業(yè)務(wù)水平和責(zé)任意識(shí)的考核，根據(jù)考核結(jié)果和工程結(jié)構(gòu)情況，合理調(diào)配安全員，做到能力與工程項(xiàng)目相統(tǒng)一，使人力資源得到合理利用，充分發(fā)揮安全員的自身潛能，為做好項(xiàng)目施工的安全管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、搞好施工生產(chǎn)安全管理工作，首先要從建立項(xiàng)目施工安全保證體系抓起，做好安全報(bào)監(jiān)手續(xù)的備案工作，建設(shè)單位具備條件的工程項(xiàng)目，工程開(kāi)工前，必須辦理安全備案手續(xù)，為逐步實(shí)現(xiàn)安全管理制度化、規(guī)范化鋪路，加強(qiáng)安全保證資料的審核工作，從審核項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)中的安全措施起步，強(qiáng)化安全措施的實(shí)用性和有針對(duì)性，強(qiáng)化安全專(zhuān)項(xiàng)方案審核工作，加大對(duì)安全保證資料關(guān)鍵點(diǎn)的審核力度，做好工程前期

安全管理工作，其次，抓好工程開(kāi)工階段的安全管理工作，工程開(kāi)工前，對(duì)項(xiàng)目部安全管理及文明施工提出相關(guān)要求，制定實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化工地目標(biāo)，對(duì)安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交底，履行必要的手續(xù)，確保安全、文明施工管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、明確責(zé)任，抓好安全管理責(zé)任制落實(shí)工作

1、安全責(zé)任制是安全管理工作的靈魂，是安全管理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做好安全管理工作，必須緊緊圍繞安全責(zé)任制這個(gè)中心，以抓好安全責(zé)任制落實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，建立健全公司各級(jí)人員崗位責(zé)任制，明確各級(jí)管理人員的安全責(zé)任，用建立健全安全責(zé)任制的有效手段，推進(jìn)公司整體安全管理水平的提高。

2、加強(qiáng)安全管理目標(biāo)考核工作，樹(shù)立項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目施工第一責(zé)任人的意識(shí)，采取必要手段，加大管理力度，公司建立項(xiàng)目經(jīng)理安全責(zé)任目標(biāo)考核機(jī)制，制定安全管理考核制度，公司要定期進(jìn)行安全考核，工程開(kāi)工階段必須進(jìn)行一至二次考核，考核安全體系建立及運(yùn)行情況、考核安全責(zé)任制落實(shí)情況，結(jié)合工程安全管理實(shí)際情況進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，作為實(shí)施獎(jiǎng)罰的依據(jù)，年終將按安全目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行獎(jiǎng)罰，項(xiàng)目部?jī)?nèi)部的安全管理，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部管理人員進(jìn)行考核，公司將監(jiān)督和檢查項(xiàng)目部級(jí)的安全考核，考核結(jié)果年終將與管理人員績(jī)效掛鉤，用安全考核推動(dòng)項(xiàng)目部安全管理工作。

3、抓好安全責(zé)任制落實(shí)工作，簽訂各級(jí)安全管理責(zé)任狀，公司與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，制定具體管理目標(biāo)和指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目部進(jìn)行安全管理目標(biāo)分解，落實(shí)內(nèi)部管理人員的管理責(zé)任，公司與涉及安全管理的主要部門(mén)簽訂安全管理責(zé)任狀，用層層簽訂安全責(zé)任狀的方式，將安全管理責(zé)任制真正落到實(shí)處。

4、公司根據(jù)安全管理實(shí)際情況，制定安全管理罰款細(xì)則，在安全管理上，對(duì)項(xiàng)目部安全管理中存在的安全隱患，將按管理細(xì)則規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)罰款，采取用安全管理隱患整改經(jīng)濟(jì)處罰的手段，加大安全隱患整改的力度，為正常的施工生產(chǎn)創(chuàng)造條件。

四、監(jiān)督檢查，加大隱患整改力度

1、公司安全管理部門(mén)對(duì)項(xiàng)目部的安全管理，實(shí)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，采取定期和不定期的安全管理檢查，至少每月進(jìn)行一次安全檢查，加強(qiáng)過(guò)程控制，查找安全隱患，下達(dá)隱患整改單，并加大監(jiān)督隱患整改完成力度，使施工過(guò)程存在的安全隱患，及時(shí)得到有效治理。

2、項(xiàng)目部將按公司安全管理要求，對(duì)在建項(xiàng)目每天進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，并根據(jù)季節(jié)變化開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季施工安全檢查、防雷電、防火、防中暑、防中毒等，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時(shí)簽發(fā)隱患整改通知單，限期整改，并跟蹤、復(fù)查、反饋整改效果，確保施工安全。

3、進(jìn)行一次公司范圍內(nèi)的工程解凍期安全防護(hù)情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查施工腳手架、塔式起重機(jī)基礎(chǔ)、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電等，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題，下達(dá)整改單，并監(jiān)督整改完成情況，確保解凍期的工程施

工安全，入冬后認(rèn)真組織工程越冬期的安全檢查，重點(diǎn)檢查工程安全防護(hù)、防火、防一氧化碳中毒和工程停工期間的安全保衛(wèi)等工作，為工程安全越冬做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

五、分包管理，發(fā)揮分包安全管理作用

1、工程分包和勞務(wù)分包是工程施工安全管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住分包管理，就抓住了安全管理的工作對(duì)象和主體，做好勞務(wù)分包管理，是降低工程施工安全事故的有效手段，為此，公司在確定分包隊(duì)伍時(shí)，不但要查驗(yàn)分包營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全許可證、簽訂施工合同，還要查驗(yàn)分包隊(duì)伍施工能力、技術(shù)、安全管理人員情況，審核安全保證體系建立、專(zhuān)職安全員配置情況，守住安全管理第一道防線(xiàn)。

2、公司在簽訂分包施工合同時(shí)，必須簽訂分包安全管理協(xié)議書(shū)，明確安全管理責(zé)任，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)的分包隊(duì)伍，要與現(xiàn)場(chǎng)分包安全責(zé)任人，簽訂項(xiàng)目安全管理責(zé)任狀，分包隊(duì)伍內(nèi)部要層層落實(shí)管理責(zé)任，進(jìn)行安全技術(shù)交底，簽訂相關(guān)的責(zé)任狀，并抓好落實(shí)工作，落實(shí)情況必須及時(shí)到公司項(xiàng)目部備案，分包隊(duì)伍必須按安全員配備辦法，配備符合數(shù)量要求的專(zhuān)職安全員，施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，在項(xiàng)目部和分包隊(duì)伍分清安全職責(zé)的前提下，用雙方安全管理工作，有效控制項(xiàng)目施工安全，實(shí)現(xiàn)安全管理工作上的雙保險(xiǎn)，達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。

六、文明施工，抓好創(chuàng)建省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)

1、工程文明施工是實(shí)現(xiàn)安全管理的前提條件，是安全管理的基礎(chǔ)，為此，公司對(duì)今年條件具備的工程項(xiàng)目，均要求按文明施工管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)

行管理和施工，打造農(nóng)墾建工集團(tuán)的文明施工品牌，提升企業(yè)文明施工形象。

2、有重點(diǎn)的抓好安全文明施工樣板工地達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作，對(duì)公司確定安全文明施工達(dá)標(biāo)樣板工地，要落實(shí)管理責(zé)任，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工地創(chuàng)建工作，要經(jīng)常檢查達(dá)標(biāo)完成情況，解決管理中存在的問(wèn)題，達(dá)標(biāo)工作實(shí)際情況要及時(shí)向集團(tuán)匯報(bào)，求得集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)規(guī)范、有序進(jìn)行。

七、落實(shí)集團(tuán)安全工作部署，抓好公司安全管理工作 認(rèn)真貫徹執(zhí)行建工集團(tuán)安全管理工作的有關(guān)文件精神，積極響應(yīng)建工集團(tuán)組織的安全生產(chǎn)月等各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，對(duì)集團(tuán)下發(fā)的各項(xiàng)文件，要認(rèn)真組織落實(shí)，并將落實(shí)情況及時(shí)反饋到集團(tuán)，在集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步做好公司范圍內(nèi)的安全管理工作。

公司

二零一二年三月二十日

第五篇：生活部二零一二年第一學(xué)期工作計(jì)劃

化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院

生

活

部

二

零

一

二

年（第一學(xué)期）

工作計(jì)劃

生活部二零一二年第一學(xué)期工作計(jì)劃在新的學(xué)期中，生活部將繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)同學(xué)”的宗旨，進(jìn)一步明確“服務(wù)同學(xué)”的宗旨，以“服務(wù)”為中心開(kāi)展工作和進(jìn)行活動(dòng)的策劃。作為學(xué)校、學(xué)生會(huì)最能幫助同學(xué)、關(guān)心同學(xué)的一個(gè)部門(mén)，生活部應(yīng)名符其實(shí)地成為能夠在同學(xué)們生活上幫忙的一個(gè)部門(mén)。生活部是同學(xué)們生活上的一個(gè)服務(wù)者，當(dāng)同學(xué)反映問(wèn)題，即使不在我們的工作范圍之內(nèi)，我們也有義務(wù)聯(lián)系其他的社團(tuán)、部門(mén)，解決同學(xué)的問(wèn)題。

（一）加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路，完善自身管理 在院學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

1.根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。

2.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

3.生活部的表彰大會(huì)。大會(huì)是總結(jié)學(xué)期的工作，對(duì)工作中表現(xiàn)突出的班級(jí)以及個(gè)人進(jìn)行表彰。是提高各院系工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。

4、每一個(gè)人必須工作態(tài)度積極端正，工作講究務(wù)實(shí)，責(zé)任落實(shí)到人。在工作中重視效率，講求質(zhì)量，盡可能提高自身的工作能力，能夠做到“效率與質(zhì)量兼得”。

5、定期做好工作匯報(bào)，及時(shí)反饋信息。

（二）常規(guī)工作：

1、協(xié)助老師和主席團(tuán)搞好今年的寢室衛(wèi)生，把學(xué)院的意見(jiàn)積極展開(kāi)行動(dòng)，并且定期開(kāi)展活動(dòng)。

2、維護(hù)學(xué)生基本的利益，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見(jiàn)和建議。

3、預(yù)計(jì)在今年至少搞2次寢室文化活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)。并且結(jié)合文明修身活動(dòng)展開(kāi)寢室文化活動(dòng)。

4、每周三晚9：40進(jìn)行全院衛(wèi)生大檢查，并實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生。為配合學(xué)校檢查工作，初定于每周一下午6：40—7：30之間抽查衛(wèi)生，并且把抽查成績(jī)以海報(bào)的形式張貼出來(lái)，不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象。

5、舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動(dòng)，會(huì)前以生活空間調(diào)查問(wèn)卷的形式收集廣大同學(xué)對(duì)住宿、膳食、物業(yè)等方面的意見(jiàn)和建議。通過(guò)生活空間懇談會(huì)，“發(fā)現(xiàn)生活中的美”攝影比賽，“品味生活中的真”征文比賽等活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中得到更多的知識(shí)，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。

6、對(duì)于衛(wèi)生知識(shí)教育以宣傳板的形式為大家宣傳關(guān)于一些疾病的知識(shí)，例如每年的12月1日的艾滋病宣傳日。

7、關(guān)于“元旦晚會(huì)”、以及11月份即將開(kāi)展的“科技節(jié)”，我們生活部必須做好后勤工作，全力配合其他部門(mén)的各項(xiàng)工作，使參加活動(dòng)的同學(xué)無(wú)后顧之憂(yōu)，也使屬于我們?cè)鹤约旱耐頃?huì)更加圓滿(mǎn)，更加成功。

以上是生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃，生活部的全體成員定會(huì)一如既往，以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合其他部門(mén)的工作，為同學(xué)們的生活增光添彩，同時(shí)確保我院的各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開(kāi)展。