第一篇：實習經驗交流

① 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。

苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

② 喜歡和愛的區別：如果你愛花，則你會澆水；如果你喜歡它，則你會摘下它。

③ 要想忘記一個人，只有兩樣東西，時間和新歡，如果還不能忘記，只能說明時間不夠長，或者是新歡不夠好。

④ 愛情不是奉獻自己而毫不所求，而是相互扶持，走到天長地久。善待自己，也要善待他

人。

⑤ 有事情說出來，不要等著多方去領悟，因為對方不是你，不知道你想要什么，能等到的只是空虛和落寞。

⑥ 這個世界就是這樣，往往在我們最在乎的人的面前，我們沒有價值。

⑦ 牽著她的手漫步，兩個人走路，不是給別人看，是要兩個人感覺幸福。享受十指緊握的那種感覺。

⑧ 莫要活在昨天的迷惑，明天的期待，只待活在今朝。、凱文金培訓

⑴ SMART原則：“S”Specific具體的“Measurable”可衡量的“Action-orientedorAmbition”行動導向或具有挑戰的“Realistic”可實現的/現實的“Time-bound”具有時限性的⑵凡事預則立，不預則廢

⑶小人物決定大成敗

⑷成功的銷售=客情+學術拜訪+跟進

⑸拜訪中應該得到：客觀的資訊，科學的交流，成本效益分析，同行的觀點

⑹目標的執行一定要有計劃，只是有目標不行，最重要的是付諸行動。僅有目標沒有行動，將一事無成。

⑺銷售的基本禮儀：①尊重客戶②尊重客戶的時間③尊重客戶的空間④尊重客戶的習慣和方式⑤尊重客戶之間的關系

⑻開場白可以獲得客戶注意和奠定交談基調

⑼處理異議和缺陷的技巧：①澄清②回答③核實④延續

第二篇：實習經驗交流

實習經驗交流

這兩個月在的實習，使我收獲了一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中學到了三年來在書本上課堂中沒有感受的經驗。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

通過和學生們、老師們的交流，我了解到學生們的以下幾個特點：

①缺乏自信心。當我與上課不注意聽講的學生談話時，我問到有關于以后升學與工作的問題，她們普遍認為自己沒有能力接受更高一級的教育。

②缺乏集體意識。在自習時，發現有同學小聲說話，并且故意打擾旁邊同學學習。還有，打掃衛生時有學生偷懶。下課后在走廊大喊大叫，不管不顧別的同學的學習。

③缺乏自覺性。學習不自覺，需要老師時刻監督。

④缺乏自主性。學生上課時，不會主動回答問題。老師提問時，也不愿多費腦筋思考，只是單純的想依靠老師告訴答案。

在發現這些問題的同時我也在尋找一些方法：

①講課時要有新意。學生們的注意力不容易集中，且極易容易分散、轉移，所以在備課時要多花些心思，運用幽默的語言，盡量準備全教具，平時與學生多交流。

②與班主任及其他任課老師配合。要具體問題具體對待，不同的學生用不同的方法。并且與辦公室老師多交流，具體到個別學生身上，找尋適合學生的學習方法。

③課前課后，及時寫教案、教學反思。在不同的班機使用不同的方法上課，必要時擺脫教案。

距離這次實習結束差不多還有一半的時間，在剩下的為數不多的日子里，我會更加努力。

第三篇：頂崗實習經驗交流

初識教學 我們在路上

— 08級頂崗實習經驗交流座談會 12月23日上午十點外國語學院召開了08級頂崗實習經驗交流座談會。會上08級英語專業的25名頂崗實習學生與學院各領導熱情交流，分享他們在過去的三個月的頂崗實習生活中的點點滴滴，所見所感。對中小學教學管理問題進行了深入交流。學院領導也充分肯定和贊揚了這25名學生的辛勤工作和吃苦耐勞的高貴品質。

在離開大學三個多月后，23日早上十點，在外實習的08級25名頂崗實習學生一大早從實習學校紛紛趕回江大參加這次座談會。會議由英語系主任主持，院黨委書記、副院長、副書記以及部分教師代表參加了座談會。會議上，副院長轉達了院長的問候，對大家在過去的三個月的實習表現予以了充分肯定，感謝大家在實習崗位的認真辛苦的工作，并為每位同學帶來了節日的問候。

在過去的三個多月中，08級英語專業的25名學生被分派到武漢周邊包括蔡甸，江夏等6個遠城區的中小學，擔任頂崗的英語老師。真真正正的走上講臺，成功的由一個大學生轉變為一名人民教師的角色轉變。會議上，同學們講訴了自己在實習期間的各種經歷，也分享了自己在教學上所獲得的經驗和教訓。當選擇的激情過后，讓他們堅持下去的力量就是對這份選擇的責任。在實習的三個月中，同學們積極面對各種物質條件和教學方面的困難。在教學中，當面對學生基礎較差，管理難度大的班級時，同學們采用多效靈活的教學管理辦法，通過學生管理學生，另類的懲戒法等一系列課堂管理辦法，充分調動了學生的積極性，使情況有所改善。在面對初三火箭班的教學壓力時，他們頂住壓力，積極調整心態，與領導進行溝通，使學生成績有所提高。在遇到教學上遇到困難時同學們相互交流，積極幫助。同學們在實習期間，認真負責，在實際的教學過程中與學生之間建立起深厚的情誼，談及即將離開，同學們都頗為不舍。通過三個月的教育實習，同學們體會到了一名人民教師肩上的責任以及教師工作的艱辛和成就感。

最后，學院楊書記用五個詞總結了這次頂崗實習同學的表現。“安全”：實習期間，學院領導也多次到實習學校探望他們，了解教學情況和生活狀況。同時也因同學們實習期間學會自我保護而欣慰。“自信”：三個月后，同學們變得更加成熟，更加自信。“責任”：這三個月中，作為一名老師，同學們懂得了老師對學生的責任。“社會”：作為即將畢業走入職場的應屆畢業生，這次實習讓他們更早的走進社會，了解社會。

最后，“2012不是世界末日，是08級的畢業年、奮斗年”。初識教學，我們08級正在路上。011.12.25

第四篇：實習經驗交流報告[模版]

實習經驗交流報告

在座的老師們、同學們：

大家下午好！今天很榮幸能夠站在這里與你們一起分享我的暑期實習心得。這個暑假實習的時間不算太長，但是卻學到很多東西。

我的實習單位是《北方新報》廣告部，而我們班其他大多數同學是在新聞中心實習。我們在廣告部實習，并不是每天出去拉廣告。廣告部它分為三個不同的小組，客戶組、編輯組和財務組，而我們是在編輯組實習。一般來說，客戶組負責聯系廣告客戶，洽談廣告業務；編輯組就負責根據廣告客戶的要求，來安排廣告的版面，比如說你在報紙上做廣告，你就把廣告信息發給編輯，編輯們就來安排這個廣告具體放在版面的什么位置。編輯組的編輯既是編輯也是記者，他們是采編一體的，作為編輯就是設計廣告信息版面，作為記者，主要是負責樓市、車市和消費類的信息采編，其實車市、樓市的信息一般也就是廣告信息，比如說房地產廣告，某個新樓盤開盤，汽車廣告，某個4s店有新的車型亮相，一般都不需要出去采訪，而需要出去采寫的就是消費類的信息了，我們的實習內容就是協助編輯組的編輯采寫消費類的信息。

去報社的時候，報社會給我們每個人分配一個記者作指導老師。我每天一去了，就邊看報紙邊邊等指導老師來，然后問問她今天有沒有采訪任務。但我剛才說了，在廣告部，編輯們他們更多的工作是根據廣告客戶給的信息編輯報紙版面，出去采訪的時候比較少，所以說帶我們出去采訪就更少了。而且以后大家在報社實習大家會感覺到，一般記者都是不愿意帶實習生的，嫌麻煩，因為帶著實習生得照顧他們的安全，還得囑咐他們注意這個那個，不如一個人輕裝上陣，去哪兒都方便。我記得在《北方新報》，新聞中心一個很有資歷的跑法制口的高高老師，就明確表明她不帶實習生。所以剛開始，我每天去報社就是看報紙，第一個星期看了一個星期的報紙，我覺得沒關系，因為自己什么也不懂，看看報紙就當是了解一下報紙每天版面內容的安排以及報紙的寫作風格。但是第二周，我每天還是去問指導老師有沒有采訪任務或者有沒有什么事情我可以幫著做，但依然無果。我就越來越擔心了，因為咱們有實習任務，照這樣下去，我怕任務很難完成，而他們在新聞中心實習，幾乎每天都有采訪，發稿很快。我每天去了就看看報紙，想出去采訪但是沒有實習老師帶著，自己一個人實在無從做起。

但是接下來發生的事情就改變了我的命運。

我記得那一天，我們三個實習生又坐在辦公室看報紙，我們小組的何主任來了，他看我們三個人又在看報紙就問我們，“你們有采訪任務嗎，沒事干，要不去給我送送報紙吧。隔壁發行部那個負責送報紙的今天請假了”我就想，反正每天也沒事干，出去送報紙有事干總比尷尬的坐在辦公室好，估計她們兩個實習生也是這么想的，我們三個都說可以啊。主任說要送到青山賓館去，而且得趕緊送去，因為那個人一會兒有事要走了。所以問我們三個人有誰知道，能立刻就去。我馬上就應承說我去，因為我曾經做家教的兩戶人家一個在海威小區，一個在意城晶華小區，都在文化路西邊，我每次去帶家教坐車都要經過青山賓館，所以我對那邊的一片都非常熟悉。于是我很快順順利把報紙安全及時送到客戶手里，送完報紙之后，我就給主任打了個電話，說報紙已經送到了。說到這一點，我是在學校學生會學到的，雖然我在學生會待的時間不長，但我學到一個很重要的習慣就是做事一定要學會反饋，及時匯報事件的進展。所以在這里，要跟在學生會工作的同學們說一下，一定要好好利用在學生會工作的機會，多學一點東西，尤其是學學如何做事，等你走上社會，這些經驗會很有用的。有了第一次成功送報紙的表現，到第二次，主任就問我知不知道團結大街上的青松小區，要去那兒取幾份報紙。我說我知道，因為我去年實習的時候去過那邊，知道在哪兒，然后我就又去了。取上報紙回來的時候，我是打的回來的，沒有坐公交，因為早上我去報社的時候，我們廣告部的另一個謝主任也早早的來了，我就比較納悶兒，她平時都是九點多才來，今天怎么來的這么早，然后聽到她跟其他同事說今天10點半要跟我們組的何主任去談一個大廣告，所以早來準備一下資料。我就想到了我去取的這份報紙可能是主任談廣告要用的，（他們一般出去談廣告都會帶一份報紙，跟客戶交談，比如去談房地產廣告，就會拿一份以前上過房地產廣告的報紙，給客戶看看，便于客戶了解我們報紙是如何做這一類的廣告的），而且今天主任都沒有問我有沒有采訪任務，就直接讓我去取報紙，所以我肯定這份報紙是要拿去談廣告的，得10點半之前送到，而當時我取完報紙如果再坐公交車回報社，時間就趕不及了，所以我打車回去。我深刻的記得我當時回辦公室是10點21，趕在他們沒走之前回去了。當我把報紙遞給主人的時候，他說了一聲，“哎呀，太及時了，我剛剛還想，忘記跟你說，讓你爭取早點回來，我得拿這份報紙去談廣告，沒想到你正好及時把報紙送回來了。”我跟主任說：“我早上來的時候聽見謝主任說要跟你出去談廣告，所以猜到報紙有用，我就打車回來的。”之后，只要需要送報紙、取報紙基本上都是我，因為另外兩個實習生，一個暈車，一個不認識路。而接下來，好事也隨之發生了。主人問我發了幾篇稿子，我就趁機表達了一下我的窘境。然后在周一的選題會上，主任就特別強調說：“這幾個實習生有實習任務呢，你們只要有采訪都帶上他們吧，幾個孩子挺勤快的。”然后第二天，負責車市新聞李

敏老師就主動找我，讓我跟他一起出去采訪。

所以，通過這件事，我想跟大家分享兩點經驗。

一是多參加社會實踐，比如說利用空閑時間去外面做做兼職，積累一些生活的常識。多出去校園走走，熟悉熟悉你周圍的環境，出去認識認識路都好，你想你在這個城市生活了三四年，讓你去個地方，在哪兒你都不知道，實在說不過去。我大一大二大三的時候做過許多兼職，去超市當過促銷員、去商場賣過化妝品和衣服，然后給給小學生、初中生做過家教，而這些工作，不說其他的，至少讓我認識青山區的這幾條大街和大路，去哪兒我都心中有數。試想，如果當初我也不認識路，沒去送報紙，那么接下來也不會得到主任的關心，后來的事也就更難說了。所以說，想跟大家說，不要總呆在學校大門不出，要多去參加一些社會實踐，學習生活常識。等我們進入社會做事情的時候，往往正是這些基本的生活知識才是最能夠幫助我們的。我們從書本上學到的知識是深層次的，用來改變我們的思想，而從社會實踐生活積累的小常識，卻是實實在在教我們如何做事的經驗。我一直很同意一位老師的觀點，說我們在大學，除了知識之外，最重要的就是學會如何做人和如何做事。而我們參加社會實踐從中學到一些基本常識，就能夠幫助我們更好的做人和做事。

第二點經驗是想告訴大家，在生活中一定要做一個心細的人，就像我在報社實習，聽到謝主任隨口說要去談廣告，于是聯想到要及時把報紙送回去，最后給主人留下好印象。先不說我們學新聞，要注意觀察生活中的點點滴滴，培養新聞敏感，即使作為一個普通人也要細心觀察生活，觀察一個個細節，然后去選擇、分析和判斷，你才有可能做出正確的行動。就像大家會覺得股神巴菲特為什么每一次都能抓準投資機會，獲得巨大收益，其實我覺得他也是基于對股市點點細節的分析，然后做出正確的選擇。很多時候真的是細節決定成敗，（香港富豪霍英東的故事）所以大家要多多觀察生活的細微之處，注重細節，你才會把事情做得更完美。

好了，我跟大家分享的這點體會主要是從做人做事這方面說起，說了這么多，只想告訴大家，我們上大學，除了在學校好好上課，更重要的是多參加社會實踐，積累生活常識，做一個細心的人，你會更好理解生活，并且成為生活的智者！

第五篇：實習支教經驗交流材料

舊縣聯校實習支教經驗交流材料

中國的希望在農村,農村的希望在教育。然而我國農村基礎教育師資水平的現狀如何,這不得不引起廣大教育工作者以及各級政府的深思。師資水平的高低直接影響著教育教學的質量,因此,要提高農村基礎教育的質量就必須大力改善并提高師資水平。實習支教是目前我國高等師范院校教育實習的重要形式。它不僅對師范生實踐能力的培養起重要作用,而且還擔負著改善農村師資、提高農村教育質量的重要使命。我國著名教育家陶行知認為教育具有改造社會的功能,辦學和改造社會是同一件事情,鄉村學校是鄉村生活的中心,教師是改造鄉村生活的靈魂。而目前農村是阻礙我們現代化發展的頸瓶,農村教育又阻礙著農村經濟的發展,扶貧頂崗實習支教這一做法為農村特別是貧困地區經濟的發展起了至關重要的作用。

(一)為當地教育輸入了新鮮的血液,緩解了師資匱乏的局面。由于我縣是國家級貧困縣，教師進編制很困難，新教師難以補充,教師老齡化問題嚴重,音體美英等科目老師缺乏,這些科目大多都由其他任課老師兼任。在支教生沒到來之前已經不能正常開課了,由于缺乏體育教師,體育課都改上自習課了。支教生的到來解決了這些棘手的問題,他們為我校注入了新鮮的血液。很多學生第一次上了音樂課,第一次過上了六一兒童節,第一次升國旗,第一次開運動會,第一次上網沖浪…..我校的校風校貌都發生了翻天覆地的變化。

(二)為地方政府節省了教育經費并提高了師資水平。大學生的頂崗實習可以使學校的部分教師騰出充分的時間來充電，對于山區教師業務水平的提高起了很大的作用。

(三)提高了當地教學質量和畢業生的實踐能力。扶貧頂崗實習支教不僅減少

了教育成本支出,而且提高了教學質量。師院學生以其扎實的專業知識、積極的教學態度、先進的教學理念和極大的熱情不斷奉獻愛心,盡其最大努力提高教學質量。扶貧支教學生作為服務貧困地區的志愿者,給貧困地區的教育事業輸入了新鮮的血液,提高了義務教育質量。

對于我校的支教學生來說，雖然實習支教期的時間很短，僅僅一個學期，但他們卻以飽滿的熱情、積極的態度贏得了同事的信任、贏得了學生的尊重和愛戴。像李美霞老師就是這樣一個人，她熱愛孩子，感到和孩子在一起是一種樂趣，相信每一個孩子都會成為好人，善于跟孩子交朋友，關心孩子的快樂和悲傷，了解孩子的心靈，時刻不忘記自己也曾是個孩子。我們還記得她常對自己說：當老師，就得當好老師，當孩子喜歡的老師。我們鄉里有許多孩子是一些留守兒童，父母外出打工了，在家里跟著爺爺奶奶甚至是哥哥姐姐，送到學校讀書就已經很好了，再沒有人過問他們學得好不好。孩子們各有各的性格，在自身成長環境和發展狀況上也各不相同。比如：剛開學時，她班上有個女孩很膽小，性格內向，連想上廁所都不敢說，別的同學幫她報告老師后，她還表現得很害怕，小臉漲得通紅，上課發言也不敢放出來。李美霞就從上課發言開始，鼓勵她“大點聲，再大點聲”。每當她通過自己的努力放開以后，老師和同學都報以鼓勵的掌聲。下課了，李老師特意拉上她一起和其他的孩子唱歌，幫他們排節目，和他們一起玩“木頭人”。漸漸地，就這么一個女孩子發展到現在上課積極發言，主動關心同學、關心集體，成了大家心中的“小天鵝”。李老師就以她為榜樣，激勵班上其他同學，班上馬上形成了你追我趕的風氣。有個孩子每當我們走到他身邊就聞到一股臭味，李老師告訴他回家叫媽媽幫你洗澡，他說媽媽不在，李老師說那就叫你奶奶幫你洗，“奶奶也不在”，他的眼神開始閃爍回避，李老師便也不再追問，后來了解到，他父母離異了，跟著奶奶，奶

奶年紀大了，照顧他根本是有心而無力，看著他穿著不合時節的衣服，真的心痛。所以，再看到他滿臉臟兮兮拖著鼻涕時，李老師不再回避，而是拿出紙巾幫他擦去，幫他整理一下衣服，扣一下鈕扣。看到他下雨天干吃方便面時，從家里拿些面包帶給他。看到他那握不住的鉛筆頭時，拿幾支新鉛筆給他。李老師希望她小小的付出，能讓一個缺少關愛的孩子，感受到一點點溫暖。一年級的孩子依賴性強，膽子小，一個肯定的眼神，一句鼓勵的話，一點小小的幫助，就會讓孩子感覺到被關注，就會讓孩子萌發自信的幼芽，就會讓孩子快樂的成長。在愛孩子中，李老師懂得了一個教師的責任，就像鵝卵石臻于完美，不是錘的打擊，乃是水的載歌載舞。

毛澤東說實踐是檢驗認識正確與否的唯一標準,通過實踐可以看出,扶貧頂崗實習支教是教育改革的有益嘗試,它既為高校學生在實踐中學習和提高搭建了一個平臺,架起了高等師范院校與基層教育合力育人的橋梁,開辟了高等師范院校支持社會主義新農村建設的有效途徑,是一條切實可行、一舉多得的好政策,是值得借鑒和推廣的創新型模式。然而,任何事物都有兩面性,對于扶貧頂崗實習支教我們應全面地認識它,盡管目前扶貧頂崗實習支教進行的如火如荼,但是在實際中,它也存在一些不可忽視的問題，具體到我校的實際情況如下：

第一,支教點環境較差難以保證支教學生的安全。支教點大多都是貧困地區,取暖條件較差,大多數受援學校交通不便,有個別學生在返校過程中發生交通事故,這些問題都應引起管理層的高度重視,切實做到愛護學生、保護學生,確保學生的生命財產安全。

第二, 資金問題。充足的資金是支教工作順利進行的保證,雖然忻州市各區縣財政和師院都為支教工作投入了很多,但仍然是杯水車薪,難解燃眉之急,這需要政府進一步加大投入和依賴于社會各界的廣泛支持。

第三,教育教學質量的持續提高與保障問題。扶貧頂崗支教的目的之一是支援貧困地區基礎教育,提高受援地區的教育質量,但是現在所存在的問題卻影響這一目的的實現。具體表現在以下兩個方面:其一是支教學生一般都是大三的高年級學生,部分學生面臨著考研,支教工作又與其考研計劃相沖突,所以學生無暇顧及其他,支教質量難以提高。這就要求師院在以人為本、尊重學生的人性化管理理念指導下與打算考研的學生之間達成協議,如有特殊情況可以考慮暫緩或者免除實習支教。其二是個別學校申請學生支教是為了節省開支而不去招聘新教師或者是直接讓支教學生替代個別比較優秀的教師上課。

雖然我們學校地處偏遠山區，條件相對惡劣，但我們也會盡一切可能為支教生創造條件，讓他們能安下心來搞好教學工作，這樣既鍛煉了他們的能力，同時也為我縣的教育事業做出了貢獻，達到學生與學校雙贏的目的。

舊縣聯校

2010年5月