第一篇：樓盤銷售目標計劃文案策劃

樓盤銷售目標計劃文案策劃

一、銷售階段設計內容

本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。

引銷期：(分為內部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。

續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。

清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

2004.4.1-2004.5.30籌備期

2004.6.1-2004.7.1內部認購期

2004.7.2-2004.10.30開盤期

2004.11.1-2005.3.30強銷期

2005.4.1-2005.6.30續銷期

2005.7.1-2005.9.30清盤期

2004.4.1-2004.5.30籌備期

任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續

工作重點：

1、建筑設計定案

2、園林景觀定案

3、會所項目定案

4、藝術大堂定案

5、行銷策略定案

6、研究市場實時情況

7、召開動腦會議

8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃

9、確定產品推廣的造勢活動

10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備

11、公關活動籌備定案及實施

12、接待中心及樣板房設計制作

13、炒作項目特色

14、廣播搞制作

15、電視廣告制作

16、報紙廣告制作

17、銷售人員招聘與培訓

18、現場POP設計

19、確定銷售組織架構

20、工地圍墻設計制作

21、路牌廣告制作發布，引起注意，吸引客戶

22、車身廣告制作發布

23、模型廠家定案制作

2004.6.1-2004.7.1內部認購期

任務：

1、散布擴大知名度

2、告知業界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其他競爭物業客源

4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

2、公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊同質樓盤

3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮

4、報紙廣告定案刊出

5、電視、電臺廣告定案播出

6、先期海報散發

7、商品房預售許可證辦理完成8、售樓現場制作完成9、銷售人員進場

10、公關活動具體實施

2004.7.2-2004.10.30開盤期

任務：

1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面

2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望

3、配合公關活動聚積人氣

工作重點：

1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

2、模型進場，備齊各種銷售資料

3、反復講習銷售教材及答客問

4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同

6、價格表上市

7、樣板房制作完成（根據售樓部面積大小決定是否制作）

2004.11.1-2005.3.30強銷期

任務：

1、加強客戶介紹

2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

1、客戶追蹤

2、戶外媒體再加強

3、電臺、電視廣告頻數加大

4、加強現場銷控及炒作

5、針對所有客戶，大量使用各種媒體

6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告

7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

2005.4.146-2005.6.30續銷期

任務：

1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾

2、電話追蹤有望客戶

3、加強補足，簽約工作

工作重點：

1、延續銷售氣勢

2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

3、持續跟催補足及簽約

4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略

5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳

6、繼續發動客戶介紹客戶

7、舉辦質量促銷活動

2005.7.1-2005.9.30清盤期

任務：

1、清理尾盤

2、安排物業管理公司進場

3、做好交房工作

工作重點：

1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊

3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場

5、加強補足，簽約工作

6、準備交房資料，確定交房具體時間

7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

9、做好與物業公司的交接準備

10、做好與物業公司的交接工作

第二篇：樓盤銷售策劃方案

樓盤銷售策劃方案

一、項目簡介

1、項目基本情況：總建筑面積：28798.94㎡

住宅面積：18835.80 ㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機動車位：地下113個(4054.33㎡)建筑密度：29.75 綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49 容積率：2.61 總戶數：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項目其他情況:

本項目位于貝森路與東順路交匯處，三環路蘇坡立交橋內側，處于目前房地產開發較火爆的金沙和光華片區。項目西北面臨三環路10000平米市政綠化帶，周邊現狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環路交通方便，一公里范圍內有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項目緊臨蘇坡鄉派出所，治安狀況良好。

購物與娛樂

項目500米內有大型農貿市場和北京西單超市，2000米范圍內有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術公園、貝森運動休閑廣場。

醫療衛生

滿地可醫院、青羊區第三人民醫院、成都市療養院。

學校教育

四川師范大學舞蹈學院、四川行政學院、西南財經大學、四川烹專、青羊區實驗中學、樹德中學分校、青蘇職中、貝森小學。

金融服務

項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、成都市商業銀行、城郊信用聯社等。

結論：本項目位置屬于成都市上風上水區域，空氣質量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業價值。目前成都市房地產業所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發展進程的推進，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發前景。成都小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。

二、市場定位

住宅：

1、自住型消費群：（90）

年齡結構：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業結構：企業中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業；

習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區環境無較高要求，習慣在本區域工作、生活；

注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設施及場所、物業管理、居住氛圍。

2、投資型消費群：（10）

年齡結構：35歲以上；

職業結構：企業白領及個體戶、中層公務員及退市股民；

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業；

習慣描述：注重位置、周邊配套及發展狀況，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩定性。

3、基本數據測算

（1）以39㎡戶型為例： 若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3850元/㎡；

總價款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3600元/㎡；

總價款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商鋪

1、定位分析

項目定位為“

內光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態設計體現出現代都市時尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。商鋪投資者目標客戶定位：選擇定位在中小客戶，因為社區未來客流量大、現狀商業較少，而周邊房地產發展空間很大，并且該住宅底商的售價尚有效處在住宅售價的2-3倍。住宅底商作為市場基礎最成熟的商業房地產類型，很適合個人投資者。一方面，只要售價合理，投資風險相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項目規模大，居住人口消費能力強，其投資收益可以很好得到保證。

2、投資分析

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，年利率6.12；

單價8000元/㎡；

總價款400000元；

首付款200000元；

按揭貸款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區底商租金價）

投資回報率：約6。

三、銷售計劃

1、價格制訂策略：

①低開高走；

②平穩增長； ③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛裝修均價（元/㎡）

優惠

第一階段

內部認購期

10 3600 一次性2 按揭1 第二階段

公開發售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三階段

強銷期

30 3700 一次性3 按揭2 第四階段

持銷期

20 3600 一次性2 按揭1 第五階段

掃尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合計 320 100

鋪面銷售進度和住宅盡量相同。

需根據以上銷售計劃及策略制定資金回籠計劃及進度，預計銷售期限為５－７個月。

四、廣告宣傳

1．報紙廣告

優點：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標不明確。

鑒于報紙的特點，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報紙廣告，且遇到重大事件可抓住機會，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內頁配合詳盡項目軟文分析報道。

采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。

2．公交站臺廣告 目前大多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設計布圍，應突出美麗朋城的整體VI特點，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網絡宣傳

申請空間建立項目網站，也可與一些知名的專業網站聯系，通過其平臺推廣產品，如搜房網、焦點網等，其資金投入相對較低。但網絡有一定局限性，它限制了不上網的客戶。

6．樓書設計

樓書又稱售樓書或房地產樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

從目前房地產公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內容的詳實都具有較高規格，同時好的樓書也能使客戶對產品有更客觀的認識了解，也能做到多個客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

五、銷售策略

1．傳統銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況，并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對比；針對投資的客戶應引導其投資分析，為客戶分析投資前景、本區域的發展規劃、產品的優勢、回報率，消除客戶異議，建立信任關系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發送：第一，對篩選目標客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會所等，以直投或郵寄的形式發送宣傳資料。銷售員對有把握的目標客戶還應該進行上門拜訪進行深入溝通。第二，銷售員可自行領取資料定點發送宣傳資料，如在以項目為中心半徑1000M的周遍輻射區域，在這一區域人口密集的位置進行資料發送（蘇坡鄉、132廠、財大片區）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點優惠，老客戶多介紹則多優惠。4．買房中空調

通過廣告媒體宣傳買房中空調的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動計劃每月召集已購房客戶30戶進行抽空調活動，中空調獎名額為10戶，另外20戶送紀念獎；抽獎當天現場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當天新來客戶下單。

四、銷售監控

1．對每月階段銷售量進行監控

2．目標客戶群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

3．對付款方式監控分析

對廣告效果，包括創意、認知率、來訪客戶量進行監控

4．對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

5．對價格進行監控，分析目標客戶價格評價反映

6．對市場走勢進行分析

7．對周圍競爭樓盤進行分析，采取適度對策。

五、具體工作實施內容及要求

1．市場調查及研究

①派出調研人員進行市場調查和問卷訪問

②組織人員調查同類市場，進行同類物業比較分析

③數據匯編整理，分析

④撰寫市場調查報告 2．市場定位

①項目概況書：由開發商提供

②產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等

③產品文化定位：產品品質、建筑風格

④市場目標定位：客戶群定位

⑤價格定位：成本因素、市場因素、環境因素

3．銷售關系準備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預售許可證

4．項目包裝工作

①項目VI設計(建議采用美麗朋城，終愛一生標語)②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構售樓處，成本預計，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準備 ①售樓書

②買賣合同

③價格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認購書

⑥投資置業指南

⑦物業管理及裝修標準

5．銷售物料準備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓

①新聞炒做：視市場動態進行宣傳

②房地產展銷會

③開盤典禮：開盤前一周內的包裝活動

④人員培訓：自我培訓（周邊市場感性認識）

講座培訓（售樓知識及方法）

話術培訓（項目知識問答）

操作培訓（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）7．公開發售

①開盤典禮：展示物業形象，吸引客戶，入市

②報紙廣告：介紹物業賣點，制造轟動效應

③售樓處管理：控制現場氣氛，處理緊急事件

④工作總結及調整：確保銷售符合市場實際

⑤展銷會：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項目強銷

①報紙廣告：發布物業及時信息，藝術推介項目

②媒體評論：見解推介本項目

③客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑

④組織看房團：有效組織，制造利用團購效應

⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾

⑥銀行現場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結及調整：確保銷售符合市場及項目實際

8．項目持銷

①看房團組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業賣點，展示物業形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢，增強信心

⑤新聞炒作：配合項目封頂炒作 ⑥報紙廣告：保持項目的時常持續性

⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結與調整：確保銷售不與市場脫節

9．項目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結及調整

④項目銷售總結

⑤項目開發總結

第三篇：水岸住宅樓盤文案策劃（范文）

文章標題：水岸住宅樓盤文案策劃

在水一方之夜

仁者樂山，智者樂水。人天生就對水有一種親切感。《詩經》有云：“蒹葭蒼蒼，白露為霜，可謂伊人，在水一方?！闭蛉绱耍怨乓詠?，人們對水岸住宅的喜愛從未改變過，而居住在城市的人們對于水景住宅更是情有獨鐘。當您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀長廊，舉目遠眺，高聳的山巒和青綠的河水交相映襯，構成了一幅完美的水景圖畫。它，就是由______集團傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”。

“在水一方”就是這么一個別具風格的水景住宅小區，它南傍舞水河，北眺中坡國家森林公園，獨特的區位優勢在懷化城區絕無僅有、不可再生。因此，它備受市場青睞，被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜?；蛟S正是因為“在水一方”的“山水相依”，才真正的構成了“在水一方”這如詩如畫的“水景住宅”吧。

帶著對“在水一方”的向往，懷著踏青探幽的恬適心情，記者來到“在水一方”。在小區的售樓大廳里，記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后，記者又親自參觀了“在水一方”小區，從多個方面對其進行了了解。

“在水一方”小區是由懷化唯一一家具有國家一級開發資質的房地產開發企業——______集團設計開發?！爸粮咧逻h”是___人的目標，“以人為本”是___人服務于客戶的根本。西南地區最大的“銀河電腦城”，___住宅典范工程“世紀花園”，還有被原___省委副書記于幼軍譽為可與深圳、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場都是___人奉獻給懷化人民的精品樓盤。十四年來，______集團分別被省地兩級消費者協會授予“消費者信得過企業”，被___省人民政府連續9年授予“重信用守合同單位”，被中國農業銀行___省分行授予“三A級信用企業”等榮譽。

人與水的關系天生就是很親和的，“羊水”可以說明人未出生前就與水有著密切的關系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想，傍水而居，自然就成了人們的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏銳地抓住了時機，搶占了商機，在懷化城區的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”，為眾多的成功人士提供了一個舒適、溫馨的家園。

“在水一方”這一樓盤的特點主要體現為酒店式的配套，酒店式的服務。該樓盤由___設計有限公司進行規劃設計，設計師秉承“以人為本”的理念，充分考慮懷化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康體”于一體，營造自然和諧、經典高尚的居住空間。沿河“外灘式”景觀長廊與舞陽園相連，像一顆明珠鑲嵌在“在水一方”的園林中，在限制中創造品質，在束縛中解放空間，在統一中營造個性。小區單體設計獨特、實用。戶型面積從134—300平方米不等，結構有錯層、復式多種，完全能滿足不同客戶的需求。其中300平方米的樓中樓結構方正，布局精致，戶戶鄰河，窗窗生景。超寬客廳開間，盡顯主人豪門氣派。寬大廚房外加觀景陽臺，使烹飪充滿情趣。180度視野延景入室，營造出浪漫典雅的藝術空間。

在建筑風格上，“在水一方”有著自己獨特的構想。隨著人們對居住舒適度、居住文化品位的不斷提高，消費者對建筑外觀造型、風格取向的理解及要求，也進一步加深加強，從而形成了房地產建筑風格多元化、新產品倍出的局面。同樣，不同建筑文化、建筑風格也體現了不同的生活方式?！霸谒环健本统浞挚紤]到了懷化成功人士的生活方式，其建筑風格采用了現代主義的建筑手法，外墻參考了香港豪宅常用的顏色以橙色為主調，樓體的設計通過色彩和形體的對比，突破了高尚住宅小區大多采用歐陸式風格的思維模式，充分體現了以人為本的精神，展現了小高層高尚住宅小區的形象。其獨特的建筑風格和科學的設計理念為懷化的城市化建設注入了活力。

尤其值得一提的是，在總面積達7萬平方米的小區內，僅有水景住宅330余套，4幢精品電梯樓高低錯落有致，綠化率高達45，充分體現了舒適為本的理念。整個小區屬低密底規劃，4幢高樓一字排開，緊鄰“外灘式”景觀長廊，寬闊的樓間距、舒適的公共空間和開闊的戶外視野，為小區生產了更多的自然元素、新鮮空氣、清爽微風和花草幽香，讓生活頃刻間回復原本的真意。

生活在“在水一方”，讓喜歡體育鍛煉的李先生感到無比愜意。小區——伊人園內風景如畫，四通八達的林間小道是他晨煉的好地方，配套的游泳池、籃球場和健身場，他常常光顧。

在A棟購置一套樓中樓的劉女士興奮地告訴記者：“家是什么？家就是讓人全身心放松下來的地方，忙碌了一天，回到家中，看到丈夫和兒子跑來跑去，懸著的心忽的就放了下來。等到晚上，在陽臺上放張小茶幾，和家人一起吹著清爽的微風，欣賞著舞水河兩岸美麗的夜景，一切的煩惱都沒有了。我非常喜歡這種感覺，我為自己能生活在這么美麗的小區感到自豪?！?/P>

在“在水一方”，類似李先生、劉女士這樣的住戶還有許

文章標題：水岸住宅樓盤文案策劃

在水一方之夜

仁者樂山，智者樂水。人天生就對水有一種親切感?！对娊洝酚性疲骸拜筝缟n蒼，白露為霜，可謂伊人，在水一方?！闭蛉绱?，自古以來，人們對水岸住宅的喜愛從未改變過，而居住在城市的人們對于水景住宅更是情有獨鐘。當您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀長廊，舉目遠眺，高聳的山巒和青綠的河水交相映襯，構成了一幅完美的水景圖畫。它，就是由______集團傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”。

“在水一方”就是這么一個別具風格的水景住宅小區，它南傍舞水河，北眺中坡國家森林公園，獨特的區位優勢在懷化城區絕無僅有、不可再生。因此，它備受市場青睞，被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜?；蛟S正是因為“在水一方”的“山水相依”，才真正的構成了“在水一方”這如詩如畫的“水景住宅”吧。

帶著對“在水一方”的向往，懷著踏青探幽的恬適心情，記者來到“在水一方”。在小區的售樓大廳里，記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后，記者又親自參觀了“在水一方”小區，從多個方面對其進行了了解。

“在水一方”小區是由懷化唯一一家具有國家一級開發資質的房地產開發企業——______集團設計開發?！爸粮咧逻h”是___人的目標，“以人為本”是___人服務于客戶的根本。西南地區最大的“銀河電腦城”，___住宅典范工程“世紀花園”，還有被原___省委副書記于幼軍譽為可與深圳、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場都是___人奉獻給懷化人民的精品樓盤。十四年來，______集團分別被省地兩級消費者協會授予“消費者信得過企業”，被___省人民政府連續9年授予“重信用守合同單位”，被中國農業銀行___省分行授予“三A級信用企業”等榮譽。

人與水的關系天生就是很親和的，“羊水”可以說明人未出生前就與水有著密切的關系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想，傍水而居，自然就成了人們的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏銳地抓住了時機，搶占了商機，在懷化城區的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”，為眾多的成功人士提供了一個舒適、溫馨的家園。

“在水一方”這一樓盤的特點主要體現為酒店式的配套，酒店式的服務。該樓盤由___設計有限公司進行規劃設計，設計師秉承“以人為本”的理念，充分考慮懷化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康體”于一體，營造自然和諧、經典高尚的居住空間。沿河“外灘式”景觀長廊與舞陽園相連，像一顆明珠鑲嵌在“在水一方”的園林中，在限制中創造品質，在束縛中解放空間，在統一中營造個性。小區單體設計獨特、實用。戶型面積從134—300平方米不等，結構有錯層、復式多種，完全能滿足不同客戶的需求。其中300平方米的樓中樓結構方正，布局精致，戶戶鄰河，窗窗生景。超寬客廳開間，盡顯主人豪門氣派。寬大廚房外加觀景陽臺，使烹飪充滿情趣。180度視野延景入室，營造出浪漫典雅的藝術空間。

在建筑風格上，“在水一方”有著自己獨特的構想。隨著人們對居住舒適度、居住文化品位的不斷提高，消費者對建筑外觀造型、風格取向的理解及要求，也進一步加深加強，從而形成了房地產建筑風格多元化、新產品倍出的局面。同樣，不同建筑文化、建筑風格也體現了不同的生活方式?！霸谒环健本统浞挚紤]到了懷化成功人士的生活方式，其建筑風格采用了現代主義的建筑手法，外墻參考了香港豪宅常用的顏色以橙色為主調，樓體的設計通過色彩和形體的對比，突破了高尚住宅小區大多采用歐陸式風格的思維模式，充分體現了以人為本的精神，展現了小高層高尚住宅小區的形象。其獨特的建筑風格和科學的設計理念為懷化的城市化建設注入了活力。

尤其值得一提的是，在總面積達7萬平方米的小區內，僅有水景住宅330余套，4幢精品電梯樓高低錯落有致，綠化率高達45，充分體現了舒適為本的理念。整個小區屬低密底規劃，4幢高樓一字排開，緊鄰“外灘式”景觀長廊，寬闊的樓間距、舒適的公共空間和開闊的戶外視野，為小區生產了更多的自然元素、新鮮空氣、清爽微風和花草幽香，讓生活頃刻間回復原本的真意。

生活在“在水一方”，讓喜歡體育鍛煉的李先生感到無比愜意。小區——伊人園內風景如畫，四通八達的林間小道是他晨煉的好地方，配套的游泳池、籃球場和健身場，他常常光顧。

在A棟購置一套樓中樓的劉女士興奮地告訴記者：“家是什么？家就是讓人全身心放松下來的地方，忙碌了一天，回到家中，看到丈夫和兒子跑來跑去，懸著的心忽的就放了下來。等到晚上，在陽臺上放張小茶幾，和家人一起吹著清爽的微風，欣賞著舞水河兩岸美麗的夜景，一切的煩惱都沒有了。我非常喜歡這種感覺，我為自己能生活在這么美麗的小區感到自豪。”

在“在水一方”，類似李先生、劉女士這樣的住戶還有許[page_break]多，這里優美的水景和完美的配套設施深深地吸引了他們。漫步于“在水一方”沿河“外灘式”景觀長廊，伊人園內的美景盡入眼簾，記者不禁為她的獨特氣質所感染。是的，生活在這里的人們是幸福的，因為“在水一方”已成為他們舒適生活的新站點。

《水岸住宅樓盤文案策劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀水岸住宅樓盤文案策劃。

第四篇：樓盤銷售推廣計劃

一、說明針對項目本階段的推廣及建議

項目的推廣和建議，是為了提高項目的知名度和項目更好的運作，以達到提升開發商品牌和盡快回籠資金！

二、背景描述

當前樓市整體處于低迷期，拉薩房地產市場目前還處于初期發展階段，各方面相對還不完善。本 項目從2006年至今銷售率達82%，但是這期間由于工程進度的影響，導致有很多已經購買的客戶一致要求退房退款，外界名聲和口碑極為不好，目前還剩余39套房源，占18%（未計即將退房房源），目前擺在我們面前的嚴峻問題就是；如何處理好已購買客戶的問題以及剩余房源盡快銷售的問題。

三、核心思路

1、做好已購買客戶的安撫工作。

2、剩余房源的銷售工作（與工程進度有機結合，把握市場脈搏，做好階段性推廣工作。）

3、擴大項目的知名度。

4、工程及其它（以銷售為主題，配合好各個環節的工作。）

四、推廣細則

1、戶外廣告

1．1項目圍墻的廣告。

1．2銷售中心門口的導視系統。

2、售樓中心廣告

2．1售樓中心墻體廣告。

2．2 銷控表的完善。

2．3由于售樓中心光線暗，沙盤和洽談區需交換位置。

五、本項目建議

5．1 盡快處理好退房退款客戶（退房退款客戶的來訪對銷售有所影響）。

5．2 工程進度一定要如期進行，交樓時間一定要按照協議交房時間如期交房。

5．3 針對剩余房源實行尾房促銷（降價）。

5．4針對目前一棟的工程進度，可以對商業進行推廣宣傳，商業價格較高（需要降價）。

六、結束語

綜上所述，要實現剩余房源更好的銷售，離不開各個環節的通力配合和大力支持，我們要以積極的態度應對低迷的市場，學會在逆境中求發展，我們堅信辦法總比困難多。

XXXXXX銷售中心

2009年3月27日

第五篇：策劃工作計劃與策劃樓盤銷售工作計劃

策劃工作計劃

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）

3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）

5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）

二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

策劃樓盤銷售工作計劃

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)

3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)

5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)

二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。