第一篇：醫藥實驗室策劃書

一．項目的名稱：建設<遠程現代醫藥實驗室>

二．項目的發起單位：北京醫藥科技園區管委會

三．項目的解釋和版權所歸單位：同上

四．項目針對的服務單位：全國地區各大型綜合醫藥生產企業&科研機構

五．項目的提出背景：

生物醫藥產業一直以來都是北京市的“戰略產業”，其在市場布局、創新能力、投資環境及產業結構上都擁有自身獨特的優勢，而在新醫改的大背景下，北京市目前陸續出臺了“保增長、保民生、保穩定”的多項具體措施以促進生物醫藥產業發展。

北京生物工程與醫藥產業基地占地面積近十平方公里，自建立之初就大力吸引國內外知名醫藥企業和擁有自主知識產權并具有核心競爭力的大企業、大集團入駐基地。一方面引進對生物醫藥園區及產業有重大推動作用的國家級研究院所，另一方面大力引進生物醫藥產業的龍頭企業和產業帶動能力強的大集團，從而實現連續幾年各項指標持續高速增長。

隨著全球人口老齡化的到來和人們健康觀念的轉變，生物醫藥產業迎來了發展的春天。北京不僅是我國生物工程和醫藥產品研發、評審、監管和臨床應用的中心，又是我國最大的藥品流通和消費市場，因此北京發展生物醫藥產業具有得天獨厚的優勢，相信隨著政府的大力支持，截止2008年，北京市政府在生物醫藥領域共投入財政資金4億多元，設立23項重大項目，幾乎涉及生物醫藥產業鏈的各個環節，北京作為我國生物醫藥產業的先鋒城市，預計到2012年其生物醫藥產業有望實現新增億元企業30家，諸多企業各自建設自己的醫藥實驗室比然會浪費大量的社會資源，同時會增加企業的成本.而這個項目的實現，將為北京生物工程與醫藥產業基地將起到必不可少的作用。

六．項目的執行意義：

目前產業基地生物醫藥產業集聚效應已經形成，大興區域內已有生物工程與醫藥企業和研發機構82家，其中包括三元基因、協和制藥在內的企業73家，研發機構9家，占全市同類企業總數的25%，產值近23億元，占全市總量的28%。目前，產業基地已引進生物醫藥項目28個。

對眾多醫藥企業來講，如果能夠有一套專業、高效、全方位的、不僅提供實驗所需的各種高端設備、材料，也可提供整套實驗方案及代為實施實驗、全方位展示實驗過程的綜合實驗室無疑為企業節約了成本、提高了效率，更是眾多科研工作者喜聞樂見的，定會成為眾多中小型醫藥企業爭相采用的新型實驗模型。

同時生物醫藥行業要不斷發展，更重要的還要依靠醫學人才的培養。借助基地先進的儀器設備進行科研是一直以來培養人才的重要手段，但由于時空限制，且從實驗的無菌、安全等要求來講，就極大的制約了生物醫藥科研學習者對實驗過程的現場操作、觀摩，無法全方位、多角度的去學習，“現場實戰”式的教學就變得極為珍貴。如需與外地專家進行面對面的實驗溝通更是極為不便。

對于眾多經典實驗過程的留存查看在現階段生物醫藥研發中日益凸顯出它的可行性和必要性，將實驗過程及實驗期間研發人員對實驗中出現問題的討論及相應解決辦法進行無一遺漏的存檔將成為企業科研體系重要的知識資源，且是醫藥研發不可或缺的重要環節。為科技園區的企業建設國際領先的醫藥研究實驗室.通過現代化的科技手段實現實驗室得共享.打造現代的醫藥實驗服務，最終實現提升醫藥科技生物園區的知名度和龍頭地位.創造可觀效益！

七．項目的具體目標：

1）.通過園區管理方出面協調建立國內一流的醫藥實驗室，在實驗室內配置國際上最先進的實驗設備；引進培養多種試驗用動物和植物；在實驗室設立數量足夠的試驗反應觀察室；

2）.建立遠程高清交互交互平臺；設立遠程交互醫藥實驗室網站，實現以下功能：

遠程多媒體互動實驗室能很好的解決由于時空間隔不能現場實驗的問題。它將實驗過程現場拍攝（包括聲音和圖像）并通過網絡傳輸出來，遠端的科研人員就可以如同在現場一樣指導操作人員進行實驗操作，并及時回傳

實驗數據資料，遠程指導下一步實驗；

實驗室監控：可以將重要場點進行實時的視頻監控。他打破了傳統監控的瓶頸，采用網絡監控的方式，可以進行遠程的集中查看和管理，可以實時掌握實驗室的情況，以及重要節點的安全狀況；

實驗觀摩：當某個實驗室的監控有樣板實驗時候，通過高清監控攝像頭拍攝實驗畫面，可以將監控畫面拖拽到視頻會議中，并邀請相關人員進入，所有人員看到直播的監控畫面，進行現場觀摩。可以在遠程安排多方實習人員遠程學習，現場請一位專家為學員講解和操作，受眾群體也成倍增加；

八．項目的具體執行方式：

園區管理方執行！

積極推廣實驗室服務：建立一個網絡遠程高清交互服務平臺

l同時開拓實驗室租賃服務（人員、設備、環境、材料等）；

l開展試驗過程資料錄制保存和存檔；

l網站上的廣告空間巨大宣傳價值；

l建立一個實驗者之間的交流平臺和舉辦各種贏利交流會；

l建立一個可為遠程實驗者24小時提供網上觀察試驗反應的視頻系統； 提出理由：醫藥企業的生產必輔以產品的開發研制，但實驗的無菌、安全等要求，價格高昂的實驗設備配置，試驗資料（動物等）的培養、儲存等方面均限制了企業的發展。如果能夠有一套專業、高效、全方位的、不僅提供實驗所需的各種高端設備、材料，也可提供整套實驗方案及代為實施實驗、全方位展示實驗過程的綜合實驗室無疑為企業節約了成本、提高了效率，更

是眾多科研工作者喜聞樂見的，定會成為眾多中小型醫藥企業爭相采用的新型實驗模型。

成立一個實驗室管理、租賃為業務中心的服務公司：為各策劃的實行提供人力資源和物質條件，以及名義等

提出理由：成立這樣的專業服務公司是時代發展的要求，可以公司的名義建立各種可贏利的平臺和開展各種可贏利的交流會，同時還可為執行本項目提供可靠的、無非議的各種人力資源和名義支援；

1.項目所需支持：

政府特別允許和提供一個合理的名稱，并且授權xx為該項目的執行單位，同時在xx方工作需要支持時給予配合和出具相關的委托書和證明書；

2.項目的具體計劃：

1）.第一階段：建設實驗室

2）.第二階段：設備及材料貯備

3）.第三階段：建立網上展示交流平臺

4）.第四階段：

5）.第五階段：工作的總結

14.項目效果展望

1）提高管理手段

2）增加園區凝聚力

3）節省園區企業成本

4）創收

5）

6）

7）

第二篇：實驗室活動策劃書

志愿者活動策劃書

活動主題：你我攜手共創實驗室之美，志協精神永存志愿者之心

主辦單位：福建師范大學數學與計算機科學學院09級數本2支部

活動地點：福建師范大學旗山校區數學與計算機科學學院實驗室

參與人員：數計院09級數本2班全體志愿者

活動對象：數計學院的實驗室

活動目的：1.清潔衛生，共享文明。

清潔實驗室衛生，給大家提供一個舒適的學習環境。讓學者能

在一個空氣清新、環境安逸的氛圍里快樂地學習。校數學建模和程

序設計競賽邀請賽暨第九屆大學生程序設計競賽也即將在實驗室展

開，潔凈的環境相信對競賽者是大有裨益的。同時也使數計院實驗

室的形象更加完美。

2.回報社會，精神永存。

以志愿者們的實際行動向身邊的人們宣傳環保、倡導環保，從

而使環保意識更加深入人心。用我們的具體行動，來傳播志協精神，讓大家意識到只要有心，人人都是志愿者。只要有意，隨時隨地都可

以行動。

3.鍛煉自己，培養能力。

實驗室衛生的清理看似簡單，實為不易之事。計算機、桌面、地板，不一樣的清理方式，需要有志愿者的耐心和細心。在活動過程

中，培養了大家的動手能力和細心程度。

4分工合作，共享快樂。

在學習之余，利用課余空閑時間，大家動動手，可以達到勞逸

結合的效果。同時大家雖分工勞動，卻又是共同合作，攜手共創實驗

室的文明衛生，培養了大家的默契和合作精神。大家一起耕耘，一起

收獲。在付出勞動的同時，大家收獲著幫助他人的快樂。

活動內容：1.將四個小組的負責人集中起來開個小會，分配每個小組的具體任務，并告知每一分塊的注意事項。

2．四個小組各自準備本小組所需的勞動工具，并在活動之時帶往活

動現場進行勞動。

3．活動過程中分配同學進行拍照。

4．整理材料進行后期宣傳，讓志協精神永存人心。從而讓更多的人

志愿加入我們的志愿者行列。

活動形式：組織同學們用適當的方法清潔計算機、桌面、地板、門窗 活動步驟：

（一）活動前期準備

1．利用課余時間宣傳我們的志協精神后請同學們提出各種志愿者活動方案，主要區分校內和校外。收集大家的意見并統計，然后綜合各方面的因素，大家一起討論所提方案的可行性，確定初步的可行方案。

2．對各方案的活動地點進行實地考察，確定最終切實可行方案。

3．從宿舍出發，男女搭配，將班級志愿者分成4個小組并分配相應的任務。

4．聯系實驗室負責任人，在幫忙打掃、整理衛生方面達成一致意見，并確定活動時間。

5.填寫好志愿者申請書，并聯系志愿者協會秘書處副主任進行蓋章。

6.充分調動同學們參與到班級志愿者活動中，為創造文明實驗室貢獻出自己的一份力量。

7.再次確定參與志愿者活動的人數，針對個人具體情況具體分析后積極動員，期望圓滿完成任務。

（二）活動期間

1人員分配：從宿舍出發，男女搭配，將班級51人按勞動量分為四組，每組人數不一，并確定相應負責人（詳情請見附錄）。

2活動工具：垃圾袋、掃把、抹布、拖把、桶。

3活動形式：清理垃圾，清潔計算機、桌面、地板，擦玻璃

4活動時間：2011年4月日

5活動方案：

（1）活動開始前集中所有志愿者，清點人數。各小組負責人交代活動過程中要

注意的細節，以保質保量完成任務。

（2）安排相關人員進行拍照，記錄大家勞動的點點滴滴。

（3）各小組自帶工具，進行各自不同的任務。大家齊心協力，一起耕耘，一起

收獲。

（4）實驗室的清潔需要大家加倍小心。活動中，志愿者必須認真負責，不允許

有任何的差錯。參加活動的所有志愿者都必須按規定佩戴志愿者綬帶。

（5）活動結束后，所有志愿者集合并清點人數，拍照留念。

6.注意事項：

（1）各小組在執行任務時可以根據具體情況靈活變通，爭取做到最好。

（2）全體志愿者要嚴格按照計劃履行好各自職責，要充分小心謹慎，要發揚不

怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一名合格而優秀的志愿者的光榮使命。

（3）由于地板下電路縱橫，為保安全，不可把水桶帶入實驗室，以免弄濕地板。

抹布也不可滴水。

（4）活動在校內舉行，安全性高。

（三）活動后期

歸還志愿者綬帶、整理活動過程中拍攝的照片、寫總結報告。

活動的預期效果：計算機上無灰塵，桌面整潔干凈，地板、玻璃、門干干靜靜，實驗室內空氣清新，大家都有好心情。

活動經費預算：0元

09數本2支部2011年4月

第三篇：實驗室參觀策劃書

求索之旅，求知之路——實驗室參觀

活動主題：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

活動目的：培養和增強在校大學生的實踐能力和創新精神，弘揚在校大學生獨立自主.科教

強國的科研美德，拓展在校大學生的科研視野，接軌科研.接軌世界，營造一個

濃厚的尊重知識，尊重人才的科研氛圍。

活動時間：2009年×月×日

活動地點：同德樓（四號樓）四樓實驗室

活動對象：生命科學院.檢驗醫學院全體學生

活動指導：×××老師

承辦單位：檢生聯合學院團委學生會素質拓展中心

活動流程：一：準備階段：1.人員：由勒藝歆負責與學院及實驗室的聯系工作確立參觀時間

及相關人數；由汪建平.唐久.楊建峰等人負責參觀的領隊

工作，素質拓展中心其它人員負責協助相關人員及維護

現場秩序，由汪建平負責各班的報名統計，安排參觀的相關事宜及活動結束后的調查表制作。

2.宣傳：活動一星期前，進行多形式的宣傳工作，如海報.噴繪。

宣傳單.宣傳板等，并以短信的形式通知檢驗.生命各班班

長，請其協作，做好動員.報名工作。

3.安全：由于實驗器具貴重，環境整潔，在參觀之前，由各領隊

負責人給予參觀人員一定的安全提醒工作。

4.報名：由各班班長統計各班參觀人數，于活動前3天上報于

相關人員

二：活動階段：每批參觀人員須在領隊人的帶對下進入和離開實驗室，并做好

登記工作，各隊負責人認真履行職責，做好全隊的安全

與衛生工作，并聽從相關老師的安排。

三：活動總結：1.成果：活動結束后即時將相關照片做成海報或展板，放于宿

舍區展示窗或七號樓大廳展覽，做好后期的結尾工作；

制作調查表給予參加活動人員填寫，并組織有意愿學生

寫參觀感想，積極投稿，對投搞者有一定的獎勵。

2.小結：活動結束一周內，本部門召開部門會議，總結此次活

動的得失，并在今后的工作中加以發揚與改正。

活動說明：1.衛生與安全意識須貫穿整個活動

2.由于條件限制，參觀人員數量及時間可能做一定的安排

3.本活動最終解釋權歸檢生聯合學院團委學生會素質拓展中心所有，詳細可咨

詢：勒藝歆：***（656617）

汪建平：***（667593）

第四篇：醫藥類實驗室面試必備常識教案

過柱子與點板

在實驗室的一個多月學習的最多的就是過柱子跟點板了，過柱子與點板其實原理是差不多的，都是根據極性的不同從而達到判別的效果。

過柱子

常說的過柱子應該叫柱層析分離，也叫柱色譜。我們常用的是以硅膠或氧化鋁作固定相的吸附柱。

1、選柱子

從理論上講應該是粗長的好。柱子長了，相應的塔板數就高。柱子粗了，上樣后樣品的原點就小（反映在柱子上就是樣品層比較薄），這樣相對的減小了分離的難度。而我們現在見到的柱子徑高比一般在 1:5-10。

2、拌硅膠

在產品溶液中加入一定量的硅膠，在旋轉蒸發儀上旋蒸至干

3、裝柱子

裝柱子的方法有兩種一種是干法裝柱，另一種是濕法裝柱。濕法裝柱是先把硅膠用適當的溶劑拌勻后，再填入柱子中，然后再加壓用淋洗劑“走柱子”，本法最大的優點是一般柱子裝的比較結實，沒有氣泡。

干法裝柱則是直接往柱子里填入硅膠，然后再輕輕敲打柱子兩側，至硅膠界面不再下降為止，然后再填入硅膠至合適高度，最后再用油泵直接抽，這樣就會使得柱子裝的很結實。

而我們在實驗室一般都是用干法裝柱，首先稱量30-70 倍于上樣量;如果極難分,也可以用 100 倍量的硅膠（書中寫硅膠量是樣品量的 30-40 倍,具體的選擇要具體分析）.如果所需組分和雜質分的比較開(是指在所需組分 Rf 在 0.2--0.4,雜質相差 0.1 以上), 就可以少用硅膠。將硅膠倒入柱子當中，拍打柱子的外壁使硅膠壓緊，接著加入拌好的硅膠，同樣拍打外壁壓緊，其上再加入一些無水硫酸鈉（有吸水的作用），再在其上加上一些棉花，防止倒入吸附劑時將柱子沖空。

4、選擇吸附劑

一般根據藥品點板時選用的溶劑極性的1倍的吸附劑。極性小的用乙酸乙酯:石油醚系統;極性較大的用甲醇:二氯甲烷系統;極性大的用甲醇:水:正丁醇:醋酸系統.要使所需點在 Rf 值在 0.2-0.3 左右的比較好.常用溶劑的極性順序:石油醚<環己烷/己烷<苯乙醚<氯仿<乙酸乙酯 <正丁醇<丙酮<乙醇<甲醇<水.5、壓實

裝柱完后,加入更多的石油醚,用雙聯球或氣泵加壓,直至流速恒定.柱床約被壓縮至 9/10 體積.無論走常壓柱或加壓柱,都應進行這一步,可使分 離度提高很多,且可以避免過柱時由于柱床萎縮產生開裂.6、收集及檢測 用硅膠作固定相過柱子的原理是一個吸附與解吸的平衡。所以如果樣品與硅膠的吸附比較強的話，就不容易流出。這樣就會發生，后面的點先出，而前面的點后出。這時可以采用氧化鋁作固定相。另外，收集的試管大小要以樣品量而定，特別是小量樣品，如果用大試管，可能一根就收到了三個樣品。如果都用小試管那工作量又太大。

在收集的過程中要注意對收集來的溶液進行及時的檢測，檢測的方法就是TCL薄層色譜，一般點3個點，兩個收集的溶液的點（不能點的太濃影響觀察的效果），這兩個點其中一個與原料點的兩個點中的一個點重合（這樣更有利于對照）。將點好的板放在合適的展開劑中跑板，在點爬到2--8毫米時，將板放在熒光燈下觀察，直到原料點消失，說明收集完成。

7、處理

將收集來的溶液蒸發濃縮，降溫結晶，抽濾，烘干，裝袋，檢測產品純度。點板（TCL)

最近剛進實驗室，用TLC對反應進行檢測，但是關于展開劑的資料不多，我們實驗室大多就是兩個體系:石油醚/乙酸乙酯，二氯甲烷/甲醇，其他的就很少了。薄層色譜（TLC）是一種非常有用的跟蹤反應的手段，還可以用于柱色譜分離中合適溶劑的選擇。薄層色譜常用的固定相有氧化鋁或硅膠，它們是極性很大（標準）或者是非極性的（反相）。流動相則是一種極性待選的溶劑。在大多數實驗室實驗中，都將使用標準硅膠板。將溶液中的反應混合物點在薄板上，然后利用毛細作用使溶劑（或混合溶劑）沿板向上移動進行展開。根據混合物中組分的極性，不同化合物將會在薄板上移動不同的距離。極性強的化合物會“粘”在極性的硅膠上，在薄板上移動的距離比較短。而非極性的物質將會在流動的溶劑相中保留較長的時間從而在板上移動較大的距離。化合物移動的距離大小用Rf值來表達。這是一個位于0～1之間的數值，它的定義為：化合物距離基線（最先點樣時已經確定）的距離除以溶劑的前鋒距離基線的距離。一般步驟

1、割板

通常，買來的硅膠板都是方形的玻璃板，必需用鉆石頭玻璃刀按照模板的形狀進行切割。在切割玻璃之前，用尺子和鉛筆在薄板的硅膠面上輕輕地標出基線的位置（注意不要損壞硅膠面）。借助鋒利的玻璃切割刀和一把引導尺，你便可方便地進行玻璃切割。當整塊玻璃被切割后，你就可以進一步將其分成若干獨立的小塊了。（一開始比較生疏，割壞了好多板。）

2、點板

我們在實驗時經常是點三個點從左往右依次是原料點，原料點+產物點，產物點。（這么做是為了更好的判別反應的進程，判別反應是否完成）

3、選擇合適展開劑

展開劑的選擇通常是要試驗好幾次，先是大致了解產物的極性，然后按照不同的比例進行選擇合適的溶劑。化合物在薄板上移動距離的多少取決于所選取的溶劑不同。強極性溶劑：

甲醇〉乙醇〉異丙醇

中等極性溶劑：

乙氰〉乙酸乙酯〉氯仿〉二氯甲烷〉乙醚〉甲苯

非極性溶劑：

環己烷，石油醚，己烷，戊烷

常用混合溶劑：

石油醚/乙酸乙酯 1:1，2:1,3:1,5:1 二氯甲烷/甲醇

1:1，3:1,5:1 有的時候也直接選用乙酸乙酯，或者直接用甲醇

一個好的溶劑體系應該使混合物中所有的化合物都離開基線，但并不使所有化合物都到達溶劑前端，Rf值最好在0.15~0.85之間。（擺放板時要注意板要擺正，不能歪在試劑瓶中，另外在試劑瓶中放一下片濾紙）

4、讀板

一般情況下會出現一些點，那是由于各個物品在溶劑中的極性不同，它跑的位置也不相同，打擊性的物質一般在下面，小極性的一般在上面。如果產品點與原料點對照產生了新點，那么那個點可能是產品，也可能是生成的雜質，再通過比較從而確定產物的性質。

有的板在熒光燈下沒有反應，這是我們可以選擇一些染色劑，如將板放進碘缸里面熏一會在觀察

抽濾抽濾有雙重含義，物理術語中抽濾(Leaching)指利用抽氣泵使抽濾瓶中的壓強降低，達到固液分離的目的方法。游戲王術語中的抽濾簡單地說來就是一類可以替換手牌的卡片。大多數抽濾都具有壓縮卡組的能力，比如常見的各種抽——光抽暗抽D抽八抽龍抽等。

所需裝置

布氏漏斗(buchner funnel)，抽濾瓶(suction flask)，抽濾

膠管，抽氣泵，濾紙過程

1、安裝儀器,檢查布氏漏斗與抽濾瓶之間連接是否緊密，抽氣泵連接口是否漏氣；

抽濾瓶上配一單孔塞，布氏漏斗安裝在塞孔內。漏斗管下端的斜面朝向抽氣嘴。但不可靠得太近，以免使濾液從抽氣嘴抽走。

2、修剪濾紙，使其略小于布式漏斗，但要把所有的孔都覆蓋住，并滴加蒸餾水使濾紙與漏斗連接緊密；

往濾紙上加少量水或溶劑，輕輕開啟水龍頭，吸去抽濾瓶中部分空氣，以使濾紙緊貼于漏斗底上，免得在過濾進有固體從濾紙邊沿進入濾液中。

3、打開抽氣泵開關，開始抽濾 在抽濾過程中，當漏斗里的固體層出現裂紋時，應用玻璃塞之類的東西將其壓緊，堵塞裂紋。如不壓緊也會降低抽濾效率 ；

若固體需要洗滌時，可將少量溶劑灑到固體上，靜置片刻，再將其抽干。

從漏斗中取出固體時，應將漏斗從抽濾瓶上取下，左手握漏斗管，倒轉，用右手“拍擊”左手，使固體連同濾紙一起落入潔凈的紙片或表面皿上。揭去濾紙，再對固體做干燥處理。

溶液應從抽濾瓶上口倒出。

編輯本段注意事項

1、停止抽濾時先旋開安全瓶上的旋塞恢復常壓然后關閉抽氣泵

2、當過濾的溶液具有強酸性、強堿性或強氧化性時要用玻璃纖維代替濾紙或用玻璃砂漏斗代替布氏漏斗

3、不宜過濾膠狀沉淀或顆粒太小的沉淀

萃取（Extraction）指利用化合物在兩種互不相溶（或微溶）的溶劑中溶解度或分配系數的不同，使化合物從一種溶劑內轉移到另外一種溶劑中。經過反復多次萃取，將絕大部分的化合物提取出來的方法。萃取又稱溶劑萃取或液液萃取（以區別于固液萃取，即浸取），亦稱抽提（通用于石油煉制工業），是一種用液態的萃取劑處理與之不互溶的雙組分或多組分溶液，實現組分分離的傳質分離過程，是一種廣泛應用的單元操作。利用相似相溶原理，萃取有兩種方式：

液-液萃取，用選定的溶劑分離液體混合物中某種組分，溶劑必須與被萃取的混合物液體不相溶，具有選擇性的溶解能力，而且必須有好的熱穩定性和化學穩定性，并有小的毒性和腐蝕性。如用苯分離煤焦油中的酚；用有機溶劑分離石油餾分中的烯烴； 用CCl4萃取水中的Br2.固-液萃取，也叫浸取，用溶劑分離固體混合物中的組分，如用水浸取甜菜中的糖類；用酒精浸取黃豆中的豆油以提高油產量；用水從中藥中浸取有效成分以制取流浸膏叫“滲瀝”或“浸瀝”。

雖然萃取經常被用在化學試驗中，但它的操作過程并不造成被萃取物質化學成分的改變（或說化學反應），所以萃取操作是一個物理過程。

萃取是有機化學實驗室中用來提純和純化化合物的手段之一。通過萃取，能從固體或液體混合物中提取出所需要的化合物。

編輯本段原理

原理示意圖 利用化合物在兩種互不相溶（或微溶）的溶劑中溶解度或分配系數的不同，使化合物從一種溶劑內轉移到另外一種溶劑中。經過反復多次萃取，將絕大部分的化合物提取出來。

分配定律是萃取方法理論的主要依據，物質對不同的溶劑有著不同的溶解度。同時，在兩種互不相溶的溶劑中，加入某種可溶性的物質時，它能分別溶解于兩種溶劑中，實驗證明，在一定溫度下，該化合物與此兩種溶劑不發生分解、電解、締合和溶劑化等作用時，此化合物在兩液層中之比是一個定值。不論所加物質的量是多少，都是如此。屬于物理變化

紅外光譜儀（Infrared Spectroscopy, IR）是利用物質對不同波長的紅外輻射的吸收特性，進行分子結構和化學組成分析的儀器。紅外光譜儀通常由光源，單色器[1]，探測器和計算機處理信息系統組成。根據分光裝置的不同，分為色散型和干涉型。對色散型雙光路光學零位平衡紅外分光光度計而言，當樣品吸收了一定頻率的紅外輻射后，分子的振動能級發生躍遷，透過的光束中相應頻率的光被減弱，造成參比光路與樣品光路相應輻射的強度差，從而得到所測樣品的紅外光譜。[1] 傅立葉變換紅外光譜儀被稱為第三代紅外光譜儀，利用麥克爾遜干涉儀將兩束光程差按一定速度變化的復色紅外光相互干涉，形成干涉光，再與樣品作用。探測器將得到的干涉信號送入 到計算機進行傅立葉變化的數學處理，把干涉圖還原成光譜圖。紫外可見吸收光譜（Ultraviolet and Visible Spectroscopy, UV-VIS）儀是紫外可見光譜儀中的用途較廣的一種，其主要由光源、單色器、吸收池、檢測器以及數據處理及記錄（計算機）等部分組成。紫外/可見光譜儀主要用于化合物的鑒定、純度檢查、異構物的確定、位阻作用的測定、氫鍵強度的測定以及其他相關的定量分析之中，但通常只是一種輔助分析手段，還需借助其他分析方法，例如紅外、核磁、EPR等綜合方法對待測物進行分析，以得到精準的數據。

核磁共振儀（nuclear magnetic resonance spectrometer;NMR spectrometer）在核磁共振氫譜圖中，特征峰的數目反映了有機分子中氫原子化學環境的種類；不同特征峰的強度比（及特征峰的高度比）反映了不同化學環境氫原子的數目比

化學位移氫原子在分子中的化學環境不同，而顯示出不同的吸收峰，峰與峰之間的差距被稱作化學位移；化學位移的大小，可采用一個標準化合物為原點，測出峰與原點的距離，就是該峰的化學位移，現在一般采用(CH3)4Si(四甲基硅烷TMS)為標準化合物，其化學位移值為0 ppm。裂分由于相鄰碳上質子之間的自旋偶合，因此能夠引起吸收峰裂分。例如，一個質子共振峰不受相鄰的另一個質子的自旋偶合影響，則表現為一個單峰，如果受其影響，就表現為一個二重峰，該二重峰強度相等，其總面積正好和未分裂的單峰面積相等。

第五篇：醫藥廣告策劃書模板

醫藥廣告策劃書模板

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編整理的醫藥廣告策劃書模板，歡迎閱讀與收藏。

藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能并規定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來的是醫藥廣告策劃書模板，希望對您有幫助。

第一部分營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。登瀛靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1、營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡，實行會員制

2、推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3、市場營銷目標

(1)近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

(2)遠期目標

三年內將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品?消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的功效?消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標消費者的消費心理是什么?有何購買習慣?目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的?

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新定位

為登瀛靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀念品

(3)時尚高檔禮品

四、為登瀛靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，登瀛靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

(1)體質多病，急需提高身體體質的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

(1)作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡;保健品專賣店店;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀念品：旅游專賣店;與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

(3)對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七、為登瀛靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為登瀛靈芝膠囊重新定價

(1)經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

(2)豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象。

(1)建立VI，統一企業視覺形象

(2)制作企業宣傳畫冊

(3)制作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的`系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產品品牌及企業形象;

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

(3)媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商;

B：**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售;在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意;

C：由**臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷;

D：另外我們還將通過我們中心的技術信息系統網為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌;

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊;

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

(1)請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

(2)與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。