第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)一

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：**產(chǎn)品顧客滿(mǎn)意度調(diào)研策劃

實(shí)驗(yàn)課時(shí)：6學(xué)時(shí)

實(shí)驗(yàn)要求：

1、基于餐飲業(yè)、飲料業(yè)和IT業(yè)三大行業(yè)中具體產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研策劃；

2、要求完成調(diào)研策劃及相關(guān)調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)工作；

3、調(diào)研策劃案中須包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研安排、調(diào)研方法及相關(guān)附件（調(diào)研日志與調(diào)研問(wèn)卷）。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)二

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：**品牌上市推廣策劃草案

實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：8學(xué)時(shí)

實(shí)驗(yàn)要求：

1、結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，圍繞新產(chǎn)品和生命周期兩個(gè)理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣設(shè)計(jì)，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)作，在4P策略引導(dǎo)下進(jìn)行全方位實(shí)施方案；

2、推廣周期安排中相關(guān)推廣主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、新聞稿、軟文推廣、企業(yè)形象及品牌方面必須統(tǒng)籌規(guī)劃安排，保證推廣前期，推廣中期，推廣后期形成連鎖反應(yīng)，在確保方案的執(zhí)行性和性前提下，操作提煉推廣創(chuàng)新；

3、推廣方案中必須含有時(shí)間安排和地點(diǎn)安排，同時(shí)要有整體推廣主題和具體活動(dòng)主題，活動(dòng)主題必須吻合或與推廣主題相一致，時(shí)間之間要有重疊或交叉，保證環(huán)節(jié)方面的完整連貫性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)三 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：**產(chǎn)品終端促銷(xiāo)策劃草案實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：8學(xué)時(shí) 實(shí)驗(yàn)要求：

1、結(jié)合具體產(chǎn)品和具體事件設(shè)計(jì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在主題廣場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括活動(dòng)背景、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)細(xì)節(jié)探討、活動(dòng)執(zhí)行效果、相關(guān)物料準(zhǔn)備和活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；

2、結(jié)合行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和具體產(chǎn)品業(yè)態(tài)模式，對(duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)宣傳計(jì)劃、造勢(shì)計(jì)劃、最終探討終端促銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)整體目標(biāo)方向的一致性，同時(shí)在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率等方面的成績(jī)；

3、結(jié)合終端促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)安排在銷(xiāo)售渠道中相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策配合與支持，確保活動(dòng)效果由點(diǎn)及面的延展和放大功能，達(dá)到整體效應(yīng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)四 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：**產(chǎn)品整體策劃草案 實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：10學(xué)時(shí) 實(shí)驗(yàn)要求：

1、根據(jù)企業(yè)自然年規(guī)律和所在市場(chǎng)地位，圍繞企業(yè)過(guò)去近3年相關(guān)銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)狀況、消費(fèi)狀況和行業(yè)背景對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行全年整體策劃案設(shè)計(jì)；

2、根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和全年總體目標(biāo)，特定主題時(shí)期以及相關(guān)企業(yè)慶典等環(huán)境下對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行整體計(jì)劃，草案以高度戰(zhàn)略為目標(biāo)，全局統(tǒng)籌意識(shí)為重點(diǎn)，由市場(chǎng)布局到形成競(jìng)爭(zhēng)格局，最終以擴(kuò)張為目的進(jìn)行整體策劃；

3、結(jié)合前期三個(gè)實(shí)驗(yàn)方案，匯總于整體策劃草案中，再次驗(yàn)證整體策劃的流程完整和細(xì)節(jié)把握。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后括號(hào)內(nèi)）

1．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，策劃的基礎(chǔ)是（）。A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.產(chǎn)品

2．高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類(lèi)業(yè)務(wù)單位是（）。

A.問(wèn)題類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

3．調(diào)查人員直接詢(xún)問(wèn)被調(diào)查對(duì)象，向被調(diào)查對(duì)象詢(xún)問(wèn)有關(guān)問(wèn)題，以獲取信息資料的方法為（）。

A.面談訪(fǎng)問(wèn)法B.電話(huà)詢(xún)問(wèn)法C.郵寄詢(xún)問(wèn)法D.留置問(wèn)卷法

4．通過(guò)輪番征求專(zhuān)家意見(jiàn)從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（）。A.詢(xún)問(wèn)調(diào)查法B.德?tīng)柗品–.召開(kāi)座談會(huì)D.頭腦風(fēng)暴法

5．企業(yè)利用已成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。這種品牌決策是（）。

A.多品牌決策B.品牌數(shù)量決策C.品牌延伸決策D.品牌質(zhì)量決策 6．企業(yè)根據(jù)買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的感覺(jué)而不是根據(jù)賣(mài)方的成本來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法是（）。

A.習(xí)慣定價(jià)法B.可銷(xiāo)價(jià)格倒推法C.理解定價(jià)法D.通行價(jià)格定價(jià)法

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7．企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)是（）。A.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B.控制目標(biāo)C.適應(yīng)目標(biāo)D.聲譽(yù)目標(biāo)

8．推銷(xiāo)人員的組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)劃分的。這是（）。A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型C.顧客型D.復(fù)合型

9．支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)財(cái)務(wù)可能提供的廣告支出，來(lái)決定廣告的預(yù)算，稱(chēng)為（）。

A.銷(xiāo)售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法 10.生產(chǎn)廠(chǎng)家為了獎(jiǎng)勵(lì)或刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品而向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送獎(jiǎng)品或禮品。這種營(yíng)業(yè)推廣工作是（）。A.贈(zèng)送樣品B.折價(jià)券C.減價(jià)優(yōu)待D.贈(zèng)品

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分。每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則有（）。

A.統(tǒng)籌規(guī)劃B.超前創(chuàng)新C.技藝融合D.動(dòng)態(tài)性E.操作性

2．居民的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自個(gè)人收入，但并不是全部個(gè)人收入都用于購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)，個(gè)人收入中轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的決定性部分分為（）。A.人均國(guó)民收入B.居民個(gè)人收入C.貨幣收人D.個(gè)人可支配收入E.個(gè)人可任意支配收入

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3．產(chǎn)品外觀質(zhì)量策劃包括（）。

A.產(chǎn)品形態(tài)B.產(chǎn)品式樣、顏色和口味C.產(chǎn)品體積和重量D.品牌E.產(chǎn)品包裝與裝潢

4．選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素包括顧客因素（）。A.產(chǎn)品因素B.中間商因素C.競(jìng)爭(zhēng)因素 D.企業(yè)因素E.環(huán)境因素 5．廣告預(yù)算制定的方法有（）。

A.銷(xiāo)售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法E.經(jīng)驗(yàn)判斷法

6．在客戶(hù)管理的過(guò)程中，需要注意的原則有（）。A.動(dòng)態(tài)管理B.重點(diǎn)管理C.靈活管理D.專(zhuān)人管理E.系統(tǒng)管理

7．事實(shí)上，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)舉措的反應(yīng)是不同的，一般來(lái)說(shuō)，反應(yīng)模式主要有（）。

A.迂回型B.從容不迫型C.選擇型D.強(qiáng)烈型E.隨機(jī)型 8．建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的原則有（）。

A.以顧客為中心，為顧客服務(wù)的原則B.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級(jí)管理的原則C.合理分工與緊密協(xié)作的原則D.效率原則E.發(fā)揮功能原則 9．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的基本模式有（）。

A.指令型模式B.轉(zhuǎn)化型模式C.合作型模式D.文化型模式E.增長(zhǎng)型模式

10.在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式中，國(guó)外生產(chǎn)有其必然性。國(guó)外生產(chǎn)主要有形式有（）。

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A.國(guó)外組裝業(yè)務(wù)B.合同制造C.許可貿(mào)易D.國(guó)外合營(yíng)企業(yè)E.國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)

三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些方面？

2．尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要廣泛收集意見(jiàn)和建議，采用哪些方法來(lái)收集意見(jiàn)和建議？

3．判斷產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？ 4．廣告應(yīng)在哪些方面進(jìn)行分配？

四、計(jì)算題（每小題5分，共10分。根據(jù)所給資料和要求計(jì)算出結(jié)果）

1．某個(gè)小區(qū)共有1000戶(hù)居民，現(xiàn)需從中抽取100戶(hù)居民做樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)資料，1000戶(hù)居民中高收入戶(hù)有200戶(hù)，中等收入戶(hù)500戶(hù)，低收入戶(hù)300戶(hù)，采用分層抽樣方法，如何分配樣本數(shù)目？ 2．某公司2009年的銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，2010的投入廣告費(fèi)20萬(wàn)元，銷(xiāo)售額為1600萬(wàn)元，試計(jì)算該公司的廣告收益率。

五、論述題（20分）論述營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的處理。

六、案例分析題（20分）“高鈣牛奶”折桂香港

??90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平。這種定位與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)眾多

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話(huà)稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開(kāi)始意識(shí)到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對(duì)當(dāng)時(shí)的香港人來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過(guò)多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn)，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場(chǎng)。“高鈣牛奶”作為當(dāng)時(shí)的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費(fèi)者才可能?chē)L試購(gòu)買(mǎi)，而通常受過(guò)教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費(fèi)者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。

?“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來(lái)并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格水平上。

??牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來(lái)，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費(fèi)投入不

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大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開(kāi)了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。

??牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過(guò)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此，牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會(huì)上牛奶公司成功地通過(guò)資深營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。

“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷(xiāo)量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場(chǎng)份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當(dāng)年的HKMA/TVB杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎(jiǎng)。問(wèn)：

(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?采取了什么目標(biāo)市場(chǎng)策略?(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是什么???

(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?(4)“高鈣牛奶”促銷(xiāo)方案的特點(diǎn)有哪些?

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一答案

一、單項(xiàng)選擇題

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1．B 2．B 3．A 4．B 5．C 6．C 7．A 8．B 9．D 10.D

二、多項(xiàng)選擇題

1．ABC 2．DE 3．ABCDE 4．ABCDE5．ABCD6．ABCD7．BCDE 8．ABCD9．ABCDE10.ABCDE

三、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些方面？

（1）觀察力（2）靈感（3）構(gòu)成力（4）情報(bào)力（5）實(shí)現(xiàn)力（6）感召力

2.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要廣泛收集意見(jiàn)和建議，采用哪些方法來(lái)收集意見(jiàn)和建議？

（1）詢(xún)問(wèn)調(diào)查法（2）德?tīng)柗品ǎ?）召開(kāi)座談會(huì)（4）課題招標(biāo)法（5）頭腦風(fēng)暴法

3.判斷產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？

（1）曲線(xiàn)判斷法（2）類(lèi)比判斷法（3）經(jīng)驗(yàn)判斷法（4）銷(xiāo)量增長(zhǎng)率判斷法（5）比率增長(zhǎng)判斷法

4.廣告應(yīng)在哪些方面進(jìn)行分配？

（1）媒體間的分配（2）媒體內(nèi)的分配（3）地域分配（4）時(shí)間分配（5）商品分配（6）廣告對(duì)象分配

四、計(jì)算題

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1.高收入戶(hù)樣本數(shù)=100×200/1000=20（戶(hù)）中等收入戶(hù)樣本數(shù)=100×500/1000=50（戶(hù)）低收入戶(hù)樣本數(shù)=100×300/1000=30（戶(hù)）

2.廣告收益率=（1600—1000）/20=30

五、論述題

論述營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的處理。答案要點(diǎn)：

1．營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的分類(lèi)：企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)：企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品或服務(wù)的危機(jī)及企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)危機(jī)；企業(yè)環(huán)境的變化導(dǎo)致的危機(jī)：企業(yè)因社會(huì)環(huán)境的變化而導(dǎo)致的危機(jī)及企業(yè)因自然辦的因素面陷入危機(jī)。2．危機(jī)公關(guān)處理的原則：預(yù)防原則、誠(chéng)實(shí)原則、應(yīng)急原則。3．危機(jī)公關(guān)處理的過(guò)程：隔離危機(jī)、處理危機(jī)、消除危機(jī)、消除危機(jī)后果、維護(hù)企業(yè)形象及危機(jī)總結(jié)。

六、案例分析題 答案：

(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。該產(chǎn)品所采取的目標(biāo)市場(chǎng)策略為密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。??(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是富含鈣質(zhì)、脫脂、味美(新鮮)的牛奶產(chǎn)品。??

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(3)“高鈣牛奶”的定價(jià)策略是滿(mǎn)意定價(jià)策略。(4)“高鈣牛奶”促銷(xiāo)方案的特點(diǎn)是：

電視、報(bào)紙、雜志等多種媒體科學(xué)的組合運(yùn)用； 直接、可信的廣告承諾，優(yōu)雅的廣告創(chuàng)意形式； 利用醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)家推薦，更具說(shuō)服力。

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第三篇：自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后括號(hào)內(nèi)）

1．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，策劃的基礎(chǔ)是（）。

A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.產(chǎn)品

2．高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類(lèi)業(yè)務(wù)單位是（）。

A.問(wèn)題類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

3．調(diào)查人員直接詢(xún)問(wèn)被調(diào)查對(duì)象，向被調(diào)查對(duì)象詢(xún)問(wèn)有關(guān)問(wèn)題，以獲取信息資料的方法為（）。

A.面談訪(fǎng)問(wèn)法B.電話(huà)詢(xún)問(wèn)法C.郵寄詢(xún)問(wèn)法D.留置問(wèn)卷法

4．通過(guò)輪番征求專(zhuān)家意見(jiàn)從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（）。

A.詢(xún)問(wèn)調(diào)查法B.德?tīng)柗品–.召開(kāi)座談會(huì)D.頭腦風(fēng)暴法

5．企業(yè)利用已成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。這種品牌決策是（）。

A.多品牌決策B.品牌數(shù)量決策C.品牌延伸決策D.品牌質(zhì)量決策

6．企業(yè)根據(jù)買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的感覺(jué)而不是根據(jù)賣(mài)方的成本來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法是（）。

A.習(xí)慣定價(jià)法B.可銷(xiāo)價(jià)格倒推法C.理解定價(jià)法D.通行價(jià)格定價(jià)法

7．企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)是（）。

A.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B.控制目標(biāo)C.適應(yīng)目標(biāo)D.聲譽(yù)目標(biāo)

8．推銷(xiāo)人員的組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)劃分的。這是（）。

A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型C.顧客型D.復(fù)合型

9．支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)財(cái)務(wù)可能提供的廣告支出，來(lái)決定廣告的預(yù)算，稱(chēng)為（）。

A.銷(xiāo)售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法

10.生產(chǎn)廠(chǎng)家為了獎(jiǎng)勵(lì)或刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品而向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送獎(jiǎng)品或禮品。這種營(yíng)業(yè)推廣工作是（）。

A.贈(zèng)送樣品B.折價(jià)券C.減價(jià)優(yōu)待D.贈(zèng)品

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分。每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則有（）。

A.統(tǒng)籌規(guī)劃B.超前創(chuàng)新C.技藝融合D.動(dòng)態(tài)性E.操作性

2．居民的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自個(gè)人收入，但并不是全部個(gè)人收入都用于購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)，個(gè)人收入中轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的決定性部分分為（）。

A.人均國(guó)民收入B.居民個(gè)人收入C.貨幣收人D.個(gè)人可支配收入E.個(gè)人可任意支配收入

3．產(chǎn)品外觀質(zhì)量策劃包括（）。

A.產(chǎn)品形態(tài)B.產(chǎn)品式樣、顏色和口味C.產(chǎn)品體積和重量D.品牌E.產(chǎn)品包裝與裝潢

4．選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素包括顧客因素（）。

A.產(chǎn)品因素B.中間商因素C.競(jìng)爭(zhēng)因素 D.企業(yè)因素E.環(huán)境因素

5．廣告預(yù)算制定的方法有（）。

A.銷(xiāo)售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法E.經(jīng)驗(yàn)判斷法

6．在客戶(hù)管理的過(guò)程中，需要注意的原則有（）。

A.動(dòng)態(tài)管理B.重點(diǎn)管理C.靈活管理D.專(zhuān)人管理E.系統(tǒng)管理

7．事實(shí)上，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)舉措的反應(yīng)是不同的，一般來(lái)說(shuō)，反應(yīng)模式主要有（）。

A.迂回型B.從容不迫型C.選擇型D.強(qiáng)烈型E.隨機(jī)型

8．建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的原則有（）。

A.以顧客為中心，為顧客服務(wù)的原則B.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級(jí)管理的原則C.合理分工與緊密協(xié)作的原則D.效率原則E.發(fā)揮功能原則

9．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的基本模式有（）。

A.指令型模式B.轉(zhuǎn)化型模式C.合作型模式D.文化型模式E.增長(zhǎng)型模式

10.在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式中，國(guó)外生產(chǎn)有其必然性。國(guó)外生產(chǎn)主要有形式有（）。

A.國(guó)外組裝業(yè)務(wù)B.合同制造C.許可貿(mào)易D.國(guó)外合營(yíng)企業(yè)E.國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)

三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些方面？

2．尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要廣泛收集意見(jiàn)和建議，采用哪些方法來(lái)收集意見(jiàn)和建議？

3．判斷產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？

4．廣告應(yīng)在哪些方面進(jìn)行分配？

四、計(jì)算題（每小題5分，共10分。根據(jù)所給資料和要求計(jì)算出結(jié)果）

1．某個(gè)小區(qū)共有1000戶(hù)居民，現(xiàn)需從中抽取100戶(hù)居民做樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)資料，1000戶(hù)居民中高收入戶(hù)有200戶(hù)，中等收入戶(hù)500戶(hù)，低收入戶(hù)300戶(hù)，采用分層抽樣方法，如何分配樣本數(shù)目？

2．某公司2009年的銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，2010的投入廣告費(fèi)20萬(wàn)元，銷(xiāo)售額為1600萬(wàn)元，試計(jì)算該公司的廣告收益率。

五、論述題（20分）

論述營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的處理。

六、案例分析題（20分）

“高鈣牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平。這種定位與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)眾多的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開(kāi)始意識(shí)到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對(duì)當(dāng)時(shí)的香港人來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過(guò)多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn)，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場(chǎng)。“高鈣牛奶”作為當(dāng)時(shí)的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費(fèi)者才可能?chē)L試購(gòu)買(mǎi)，而通常受過(guò)教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費(fèi)者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。

“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來(lái)并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格水平上。

牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來(lái)，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費(fèi)投入不大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開(kāi)了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。

牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過(guò)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此，牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會(huì)上牛奶公司成功地通過(guò)資深營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷(xiāo)量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場(chǎng)份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當(dāng)年的HKMA/TVB杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎(jiǎng)。

問(wèn)：

(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?采取了什么目標(biāo)市場(chǎng)策略?

(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是什么?

(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?

(4)“高鈣牛奶”促銷(xiāo)方案的特點(diǎn)有哪些?

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一答案

一、單項(xiàng)選擇題

1．B2．B3．A4．B5．C6．C 7．A8．B 9．D 10.D

二、多項(xiàng)選擇題

1．ABC 2．DE 3．ABCDE 4．ABCDE5．ABCD6．ABCD7．BCDE

8．ABCD9．ABCDE10.ABCDE

三、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些方面？

（1）觀察力（2）靈感（3）構(gòu)成力（4）情報(bào)力（5）實(shí)現(xiàn)力（6）感

召力

2.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要廣泛收集意見(jiàn)和建議，采用哪些方法來(lái)收集意見(jiàn)和建議？

（1）詢(xún)問(wèn)調(diào)查法（2）德?tīng)柗品ǎ?）召開(kāi)座談會(huì)（4）課題招標(biāo)法（5）頭腦風(fēng)暴法

3.判斷產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？

（1）曲線(xiàn)判斷法（2）類(lèi)比判斷法（3）經(jīng)驗(yàn)判斷法（4）銷(xiāo)量增長(zhǎng)率判斷法（5）比率增長(zhǎng)判斷法

4.廣告應(yīng)在哪些方面進(jìn)行分配？

（1）媒體間的分配（2）媒體內(nèi)的分配（3）地域分配（4）時(shí)間分配

（5）商品分配（6）廣告對(duì)象分配

四、計(jì)算題

1.高收入戶(hù)樣本數(shù)=100×200/1000=20（戶(hù)）

中等收入戶(hù)樣本數(shù)=100×500/1000=50（戶(hù)）

低收入戶(hù)樣本數(shù)=100×300/1000=30（戶(hù)）

2.廣告收益率=（1600—1000）/20=30

五、論述題

論述營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的處理。

答案要點(diǎn)：

1．營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的分類(lèi)：企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)：企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品或服務(wù)的危機(jī)及企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)危機(jī)；企業(yè)環(huán)境的變化導(dǎo)致的危機(jī)：企業(yè)因社會(huì)環(huán)境的變化而導(dǎo)致的危機(jī)及企業(yè)因自然辦的因素面陷入危機(jī)。

2．危機(jī)公關(guān)處理的原則：預(yù)防原則、誠(chéng)實(shí)原則、應(yīng)急原則。

3．危機(jī)公關(guān)處理的過(guò)程：隔離危機(jī)、處理危機(jī)、消除危機(jī)、消除危機(jī)后果、維護(hù)企業(yè)形象及危機(jī)總結(jié)。

六、案例分析題

答案：

(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。該產(chǎn)品所采取的目標(biāo)市場(chǎng)策略為密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是富含鈣質(zhì)、脫脂、味美(新鮮)的牛奶產(chǎn)品。

(3)“高鈣牛奶”的定價(jià)策略是滿(mǎn)意定價(jià)策略。

(4)“高鈣牛奶”促銷(xiāo)方案的特點(diǎn)是：

電視、報(bào)紙、雜志等多種媒體科學(xué)的組合運(yùn)用；直接、可信的廣告承諾，優(yōu)雅的廣告創(chuàng)意形式；

利用醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)家推薦，更具說(shuō)服力。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大學(xué)生一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文大學(xué)生一

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景

1、__作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富.__作為中國(guó)南北氣候分界線(xiàn)，主脈橫貫全省東西.北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地.秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉.卻話(huà)巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表.2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及__名城，陜南一絕之地：__.__文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱(chēng).__不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地.特別是__櫻桃，其是__縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一.3、__櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱(chēng).__種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是__重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，__櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名，距今已有__年.櫻桃樹(shù)每年_月初為開(kāi)花季節(jié)，_月下旬至__月上旬為果實(shí)成熟期.4、__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)__溝旅游觀光人數(shù)達(dá)_萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)__點(diǎn)，于是我們小組就以__櫻桃為_(kāi)_特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品.二.果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變.因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視.根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料__年都比__年的市場(chǎng)滲透率有所__，其中，可樂(lè)__了__%，而果汁飲料則__了__%.碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱.果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài).專(zhuān)家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到_公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)_公斤.這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間.三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢(shì)：

1.“__”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿(mǎn)足很大一部分顧客的需要.2.“__”果汁飲料在__上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn).3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì).4.作為在__上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品.5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體.劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低.2、首先在__上市，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中.3、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì).4、“__”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客.機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷__，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的.威脅：

.價(jià)格的阻礙.2.口味差難喝的抱怨.3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善.4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖.第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶.第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康.廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂(lè)意接受“紅珍珠”飲料.二.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi).1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿(mǎn)足.在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較.“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象.這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī).2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道.這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激.親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué).（2）健康活力.大家都知道水是生命之源.每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需.同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量.“紅珍珠”果汁飲料就能滿(mǎn)足人們對(duì)健康和活力的需要.（3）營(yíng)養(yǎng)保證.現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的.“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng).（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗.愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人.果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿.（5）青春、陽(yáng)光、時(shí)尚.櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn).消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體.未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi).2.青年消費(fèi)群體.青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi).“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感.3.年輕女性群體.年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好.“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿(mǎn)足她們的需求.4.小資白領(lǐng)群體.他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿(mǎn)足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理.三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費(fèi)人群.2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng).3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在__部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度.四.產(chǎn)品定位，定價(jià)

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群.2.據(jù)專(zhuān)家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀.因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài).3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐.五.促銷(xiāo)策略

1.人員促銷(xiāo).讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系.2.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo).如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi).因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望.3在學(xué)校進(jìn)行宣傳.首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng).我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話(huà)可以在旁邊立即購(gòu)買(mǎi).其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度.

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一---六

四、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：市營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案與創(chuàng)意

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容與主要步驟；

2、能理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的邏輯程序，并熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則；

3、能搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)作通用框架；

4、能理解并說(shuō)出營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意的特征、步驟與途徑；

5、能列舉一些經(jīng)典的、重要的、常用的創(chuàng)意技巧和方法。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)一個(gè)具體項(xiàng)目，要求學(xué)生描繪出營(yíng)銷(xiāo)策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫(xiě)出該項(xiàng)

目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的框架及內(nèi)容；

2、要求學(xué)生收集企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意案例，并改寫(xiě)成演講稿，有

敘有議，有點(diǎn)評(píng)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)研策劃方案；

2、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

3、能根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)訪(fǎng)談提綱；

4、能根據(jù)項(xiàng)目制定調(diào)研執(zhí)行計(jì)劃；

5、能根據(jù)項(xiàng)目組織實(shí)施與控制調(diào)研互動(dòng)

6、能根據(jù)項(xiàng)目情況確定信息收集的渠道和方法；

7、能根據(jù)項(xiàng)目對(duì)所收集的資料、信息進(jìn)行分析；

8、能根據(jù)項(xiàng)目撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，讓學(xué)生制定一個(gè)具有可操作性的市場(chǎng)調(diào)研策劃方案；

2、根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目的具體要求，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，或者訪(fǎng)談提綱；

3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研策劃方案，讓學(xué)生制定一份詳細(xì)的調(diào)研活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，并組織實(shí)施調(diào)

研活動(dòng)；

4、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的主題、調(diào)研的資料和結(jié)果，讓學(xué)生歸納、分析，并撰寫(xiě)、制作調(diào)研

報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與定位策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行全面的市場(chǎng)環(huán)境分析；

2、能結(jié)合企業(yè)進(jìn)行SWOT分析；

3、能提出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、能結(jié)合企業(yè)提煉戰(zhàn)略思想；

5、能進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇；

6、能進(jìn)行市場(chǎng)定位；

7、能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

8、能進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；

9、能進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算和分配；

10、能撰寫(xiě)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、在全面分析市場(chǎng)環(huán)境（宏觀、行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)）的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行

SWOT分析；

2、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和SWOT的分析，讓學(xué)生制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并提煉戰(zhàn)略思想；

3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，戰(zhàn)略思想，讓學(xué)生進(jìn)行“4P+4C”策劃的組合與創(chuàng)意，并制定具體的行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算

4、根據(jù)以上三個(gè)活動(dòng)，讓學(xué)生整合思路，撰寫(xiě)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：產(chǎn)品上市及品牌策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能了解產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容，會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃前期的準(zhǔn)備；

2、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行全面的市場(chǎng)環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上找到和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

3、能對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品和品牌進(jìn)行準(zhǔn)確深入的分析；

4、能結(jié)合企業(yè)或具體項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析；

5、能提出恰當(dāng)?shù)纳鲜型茝V或品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)；

6、能結(jié)合項(xiàng)目或具體產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；

7、能進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇；

8、能進(jìn)行市場(chǎng)定位；

9、能進(jìn)行具體推廣策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

10、能進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；

11、能進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算和分配；

12、能撰寫(xiě)完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分

析，讓學(xué)生確定創(chuàng)意、策劃產(chǎn)品上市推廣的具體策略和步驟，并撰寫(xiě)推廣

策劃方案；

2、根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分

析，品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫(xiě)完整的品牌策劃方案。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：組合與促銷(xiāo)策劃

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握廣告促銷(xiāo)策劃的程序和方法；并結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意；

2、能掌握營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容、方法和程序；

3、能掌握營(yíng)業(yè)推廣工具的具體應(yīng)用，會(huì)組織策劃營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)和商演活動(dòng)；

4、能根據(jù)項(xiàng)目和產(chǎn)品提出廣告創(chuàng)意、營(yíng)業(yè)推廣主題及公關(guān)主題創(chuàng)意，并撰寫(xiě)廣告、營(yíng)

業(yè)推廣或公關(guān)策劃方案；

5、能掌握以上促銷(xiāo)方法創(chuàng)意及策略組合，會(huì)撰寫(xiě)促銷(xiāo)組合策劃方案；

6、能組織策劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳路演活動(dòng)；

7、能進(jìn)行創(chuàng)意組合并撰寫(xiě)具體策劃方案

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定廣告促銷(xiāo)計(jì)劃及具體的行動(dòng)計(jì)劃，撰寫(xiě)廣告促銷(xiāo)策劃方案；

2、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定公關(guān)活動(dòng)方案，撰寫(xiě)公關(guān)策劃方案；

3、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定營(yíng)業(yè)推廣方案或進(jìn)行商演活動(dòng)，撰寫(xiě)營(yíng)業(yè)推廣策劃方案；

4、根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制

定組合促銷(xiāo)策略或方法，撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案；

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新手段及運(yùn)用綜合訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)目的：

1、能掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃整體設(shè)計(jì)及運(yùn)用；

2、能掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新手段及運(yùn)用。

實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

根據(jù)具體項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生進(jìn)行企業(yè)形象策劃、顧客滿(mǎn)意策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。