第一篇：對開展高職英語專業會展實訓課程的一些反思

對開展高職英語專業會展實訓課程的一些反思

高職高專英語專業教學中的實訓教學是培養學生學以致用，培養學生的創造能力、獨立分析和解決問題的能力，全面提高學生素質的重要教學環節。學生通過實訓，受到良好的技能訓練，能更好地適應社會的需要。因此，高職高專教育勢必要加強實訓教學。現在很多高職院校為了適應區域經濟發展而開設了職業指向性專門用途英語專業,如商務英語、旅游英語、會展英語、汽車英語等，而與之相關的實踐教學課程就稱為應用英語類專業實訓課程。縱觀各所學校開發的這類實訓課程，都有各自側重點和特色，可以說呈現出了百花齊放的狀態，而筆者僅以所在的廣州大學市政技術學院英語專業為例，展開對會展實訓課程開發的一些思考。

一、開設英語專業會展實訓課程的背景

隨著經濟的高速發展，廣東會展經濟也隨之蓬勃發展，尤其是廣州、深圳的會展業發展突飛猛進。據統計，廣東會展的數量、規模均以每年20%至30%的速度增長。目前全省從事會展業的企業已達

2000家，每年舉辦的會展則超過1000個，成為全國最大的會展基地。應該說這樣的快速發展無疑對專業的會展人才的需求是巨大的，但同時筆者認為這也給以就業為導向，培養應用型英語人才的高職學校英語專業的發展帶來了機會和挑戰。一方面，出于時間成本、金錢成本的考慮，或者說有些展會層次并非很高端的情況下，參展企業或者機

構，在為期不長的參展期間往往只希望找到具備一定商務知識，又具有較強溝通能力同時具備英語交際能力的復合型人才參與工作；另一方面，盡管有些高職院校并不具備短時間內開設會展專業并輸送專門的會展人才的實力和條件，但卻可以挖掘自身已有的優勢和資源在學生培養中交叉課程設置方面做一些初步的探索，也就是說如果能嘗試建立一種符合市場需求的會展實訓模式，提供學生多一種能夠把語言學習、商務知識和商務技能培養有機地融合在一起，把商務知識學習和商務操作技能有效的銜接在一起的機會，就一定能夠在實踐性教學環節中走出特色，培養學生的實際能力，從而服務市場。再者，能及時針對社會行業就業背景，來合理調整專業的設置和人才培養方案，本身也是高職高專學校在實施職教改革過程中重要一環，也只有與時俱進，緊跟區域性經濟發展的步伐，才能真正培養出滿足社會滿足企業需求的人才。眾所周知，高職教學中最大的特色在于它的實踐環節，要求培養的學生具備很強的實踐能力，而對于注重培養學生應用能力的英語專業更是如此，不僅強調學生基礎的語言知識和扎實的商務理論知識，更要培養出學生的語言運用技能和商務實操技能。

二、對英語專業會展實訓課程的現狀分析

筆者參與了所在學校幾次會展實訓的實施過程，從最早開始定實訓大綱、任務書、與用人單位的溝通、帶學生參與會展、實訓工作的總結等全程跟進，同時考查了其他一些院校的做法還有總結了用人單

位的反饋意見，認為在高職英語專業學生的會展實訓過程中存在著以下的問題：

1.師資力量薄弱。嚴格說來，帶實訓的老師必須要有會展專業方面的知識，一方面在學校學過這方面的專業課程，另一方面最好是有過商務會展的實踐背景，對整個工作的流程非常熟悉，實操能力強，有著豐富的案例儲備。但現實狀況往往是大部分老師有著英語專業學習背景但從未正式學習過會展專業知識，甚至是會展英語知識，學校也無法提供必要的崗前培訓，很多老師也是臨時惡補一些書本上的理論知識，缺乏實戰經驗，無前車之鑒，處于和學生共同摸索的狀態，難免要走不少彎路，結果也不是非常令人滿意。

2.在實訓時間和具體工作安排方面存在諸多限制。由于參展規模和人數的限制，不可能做到每個學生每天都能在展會工作，要進行交叉安排，同時參展方往往有著既定的用人標準，對綜合素質較高的學生比較青睞，會導致學生的安排受限。此外，還有一種實際情況就是有些會展市場秩序比較混亂，魚龍混雜，許多展覽和會議缺乏實質性的內容，導致學生收效甚微。

3.缺乏實用的實訓教材。專業會展英語教材市面上并不缺乏，少的是具有實操性的英語會展實訓教程，既包括文字資料、實訓的教學大綱、指導書、教學軟件或是音像資料等，而學校自身在制定的時候也缺乏一定的調查、數據的支持，所以在傳達給學生的時候比較模糊，學生在實踐中對于自身存在的不足和努力的方向也存在著困惑。

4.硬件設施不足。實訓教學要以必備的硬件作為支撐，實訓基地的建設是必要前提。沒有必備的實訓基地(實驗室)，無疑會影響實習(實訓)的最終效果。（這一塊要加強）

5.校企結合、合作培養人才的模式還沒有真正發展起來。或是由于自身的資源開拓的問題，或是由于企業的原因，學校要和企業建立長期信任合作的關系還有很長一段路要走。比如說筆者所在的學校近期的參展并非直接與參展方合作，而是通過中間的第三方來進行，一方面減少了直接的經濟效益也不能保證及時的溝通。

6.學生的現狀有待加強。從筆者通過連續幾屆帶學生實訓實地考查或者從參展機構調研了解到，一方面廣州每年的展會雖然很多但是真正高端的會展對于人才的素質要求較高，比如廣交會，由于入會門檻很高，學生的能力也還難以達到要求，學生很難進去；而另外一些從學生參與過的展會上的實際表現來看，學生的表現也反映出一些問題，比如說面對一些外國的客戶有些學生怯場，甚至打招呼都臉紅，或是本身語言應用能力欠缺，當然就影響正常交流了。

三．加強會展實訓教學采取的相應對策

針對以上存在的問題，筆者認為可以從以下幾方面來加以解決：

一）建立一支師資雄厚的會展實訓師資隊伍。可以采取以下途徑：

1.對現有的教師進行培訓，安排專業教師到相關的企業或機

構進行專業實踐；找機會親自參與各類會展，累積經驗和

教學案例；

2.3.到正規的專業培訓基地或者院校培訓會展專業知識； 從外面引進專業人才，到學校給老師講座或者實行專兼結

合；

4.教師本身要豐富自己的教學方法，不斷更新知識體系，特

別是英語教師應與社會緊密聯系，不斷填充知識儲備庫；

多到實訓場地學習，了解所任教的專業知識，做到有的放

矢，以滿足學生廣泛的求知欲；在教學過程中，要靈活運

用各種教學方法，比如針對會展知識，可以采用情景教學

法、案例教學法、任務教學法等加強學生的英語運用能力。

二）加強校內實訓基地建設。建設校內實訓基地是培養應用性人才的必備條件。硬件是基礎，勢必要加強建設。但這需要花費大量的資金，所以學校領導應深刻地認識到實訓教學的重要性，應有長遠的發展眼光，加大投資力度。學校要依據所設專業的實際需要，全面規劃，逐步實施。盡可能與生產、建設、管理、服務第一線相一致，形成真實或仿真的職業環境。比如說創設一個模擬的會展環境讓學們身處其中感受到與會的情境再通過實踐教學環節的設置讓學生們真正在上崗前得到鍛煉的機會。

三）制定相應的實訓文件、積極開發校本實訓教材

一是要從第一線的專業教師還有行業專家處搜集第一手資料，積極調研；二是可以邀請展覽業專家委員會參與到教學文件的制定和實訓教材的開發過程當中來。

四）堅持走校企合作之路

與一些信譽良好的會展覽業機構建立合作關系，學校讓企業了解學生真實的情況以制定具體可操作性強的合作方案，同時學校也要主動打聽清楚崗位對于人才的用人標準以有的放矢的進行教學準備。還有在選擇合作的用人單位時還需要綜合考量，務必以鍛煉學生的實際能力為主，而不要為了實訓而實訓。

四、結語

筆者所在學校英語專業一直積極致力于開發和探索英語課程的開發，把會展英語和會展實訓分別納入了理論和實踐教學環節，三年來取得了一定的成效，用人單位對學生工作的認可度普遍較高，會展實訓也是學生參與積極性最高的實訓項目之一，對培養學生的英語實際運用能力有著不可替代的作用。

第二篇：高職實訓課程改革體系

（二）高職實訓課程改革體系

1.高職實訓課程改革的背景、意義

1.1高職實訓存在的不足

實訓教學目的是使學生掌握現代技術，核心技能、提高綜合職業能力。但長期以來，由于對企業需求調研不夠，對技能實訓的特點研究不夠；對技能實訓課程應該“教什么、怎樣教”等問題缺乏明確的認識；沒有形成與企業需求和技術發展相適應的實訓課程體系。技能實訓教學還普遍存在著，實訓內容和設備的技術含量較低、實訓力度和教學效率不高；教學手段和管理手段相對落后。教學方法上，重復性單項訓練多、體現工作實際的綜合訓練少，嚴重地制約了對學生現代技能的培養，使學生到企業后上手慢、適應期長，不能很快地達到企業的技術要求。

1.2當前高職課程改革需關注的若干問題

①高職畢業生的就業困難要求進行課程改革

②社會需要的高職人才規格變化要求進行課程改革

③高職生的多元生涯發展目標要求進行課程改革

④高職的內涵發展需要進行課程改革

⑤高職畢業生就業困難成因分析

⑥供求的總體不平衡

⑦結構性就業困難－－－專業設置不合理

⑧不能零距離上崗－－－知識陳舊，軟技能與硬技能都不行

－－－課程結構、教學內容、培養模式有問題

⑨有業不就、主動失業－－－學生擇業觀有問題

－－－職業指導課沒開好

⑩無業就消極等待－－－創業教育開展的不夠

上述就業困難中，有4個與實訓課程有關。如果這些實訓課程問題不解決，我們不是在為社會培養人才，而是制造大量的新失業者

1.3課程改革的意義

上述問題在高職院校中帶有普遍性，對實現高職教育目標有重大影響，因此，進行高職實訓課程改革是十分必要和緊迫的，也是一項艱巨而有意義的創新課

題。若能成功地完成該項課題，不但可以解決長期困擾高職實訓教學的若干難題，也可為高職院校實訓課程的改革提供可借鑒的經驗。

2.高職實訓課程體系改革的指導思想

2.1實訓課程體系的構建原則是以理論知識、實訓為構架，形成有技能特色的課程體系。實訓課程體系改革，涉及實訓課程內容的整合、重組，教材的編寫和實訓教學方法的變革，其目的是與市場人才要求接軌，與就業結合。

2.2項目教學組織方式與實訓為一體的課程教學模式。

確定以項目任務為主線,構建項目技能模塊,將項目教學法引入實訓教學中。結合具體教學實踐,說明項目教學法的實施過程,并指出實施項目教學法應注意的問題。

2.3實訓課程體系與職業資格或專業技術認證相一致的策略。

建立與崗位或專業核心能力相關的專業技術或職業資格等級證書認證服務的課程，體現專業技能與證書的一致性，真正提升學生的就業競爭力。

3、高職實訓課程體系改革研究與實踐

3.1什么是“高技能人才”－－－技術技能型、知識技能型、復合技能型

－－－高級工、技師、高級技師

目前，不同層次職業院校之間，相同專業培養目標出現層次上的嚴重混亂。這種培養目標定位不清，不僅嚴重的影響到課程開發，而且嚴重影響到畢業生就業。培養目標是我們課程開發的出發點，這是我們在進行實訓課改時必須要明確的！

3.2實訓課程改革的基本理念，主要包括：

以職業生涯為目標，為學生的終身職業發展做好準備。

以職業能力為基礎，注意在職業情境中培養學生的實踐智慧。

以工作結構為框架，體現職業技術教育特色。

以工作過程為主線，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，重在培養學生關注工作任務的完成，而不是知識記憶。

以工作實踐為起點，把知識與技能的學習相融合，激發學生的學習興趣。在這一理論下，課程按任務引領型模式來建構。

3.3實訓項目課程改革

提升學生職業能力的緊迫心情，以及激發學生學習積極性的現實需要，促使許多院校、教師開始經驗性地探索高職實訓課程改革的新思路。而在這些改革中，最具廣泛性的就是項目課程。

近年來高職院校教師發表了不少關于這一主題的論文，進行了許多很有價值的探索，并形成了項目課程的不同實施模式。有的院校采取的是疊加式項目課程，即在學習了原有學科課程后，讓學生通過完成幾個完整項目，來獲得綜合實踐能力。有的院校采取的是用與項目相結合的教學方法來改造原有學科課程的教學，這比前者明顯進了一步。有的院校采取的則是完全打破學科課程體系，以工作項目為核心重組專業知識，這又進了一步。

項目課程應當成為當前高職實訓課程改革的方向，因為它符合職業教育的規律，容易激發學生的學習興趣，培養學生綜合應用專業知識的能力。

針對項目課程的這一發展趨勢，以及實訓中出現的許多問題，我國已有學者在對項目課程進行系統的理論研究，以期促進項目課程改革實踐更為順利地進行。

3.4實訓任務引領型課程改革，即改變以知識為基礎設計課程的傳統，換之以工作任務為中心來組織知識和專業課程內容，以崗位能力為基礎來設計課程。任務引領型課程改革有別于建立在學科課程基礎之上的附屬式項目課程。

3.5實訓課程改革師資隊伍建設

要開發出富有職業教育特色的課程，就必須培訓自己的實訓課程改革師資隊伍。另外，教師只有參與實訓課程開發過程，才可能對新課程有深刻理解，從而能夠更好地按照新課程的理念進行教學。

解決上述矛盾的途徑應當是，在鼓勵教師充分利用休息時間（如寒暑假、周末）承擔實訓課程開發主體任務。但要注意建立相應的激勵機制。目前職業院校教師參與實訓課程改革尚存在不少機制上的障礙，比如對其工作量核算不足，成果不能用于評職稱等等。這必然影響教師參與實訓課程改革的積極性。

3.6建立較為完善的實訓教學反饋機制

為保證實訓教學的質量，我們建立了較為完善的實訓教學反饋機制。我們將領導聽課、督導聽課、教師相互觀摩、教學研討和師生交流會等活動制度化，多渠道聽取教學反饋意見、不斷改進教學方法和內容，取得了較好的效果。

3.7建立實訓教學保障體系

在實課程改革的探索中，課題組提出了實訓教學保障體系的建設，實訓教學保障體系由實習教師、實習設施、教學文件、教學反饋和管理制度五大要素有機構成的觀點。在實訓教學保障體系中，教師、設施、教學文件、教學反饋和管理制度五大要素是相互補充、循環促進、共同提高的關系。每一項要素的改進和提高，都可帶動其他要素的同步提高，從而帶動實訓教學保障體系的整體提高。這些都為實踐教學研究提出了新觀點，新思路。這個觀點成功地用于數控車床實訓車間的建設實踐中，使實訓室自覺地建立了一套完善的、針對性強的教學文件體系；開發和裝備了技術含量高的實訓設施；廣泛采用了現代教育技術和管理手段；鍛煉了一支理論基礎扎實、實踐經驗豐富、教學能力較強的教師隊伍；最終形成了科學合理、行之有效的實訓保障體系。

90年代的課程改革主要是學習西方模式，而這次課程改革的理念是在本土實踐的基礎上形成的；

90年代的課程改革是從上往下的，而這次課程改革是從下往上的。

只要我們沿著這條路堅持不懈地走下去，把實訓課程改革實踐與理論研究有機地結合起來，形成專家引領、全員參與的實訓課程改革機制，就一定能取得成功，一定能夠形成本土化、具有中國特色的高職實訓課程模式。

第三篇：會展實訓報告

會展實訓報告

在第十三屆中國浙洽會、第十屆消博會即將開幕期間，商學院給了我們為期一星期的實訓機會，很高興自己在這段期間參加由學校組織的——第十三屆浙洽會、第十屆消博會任志愿者。在這次實訓中我對此次的兩會舉辦的意義和在會上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔任的工作的重要性。

我的主要工作是在知識產權部門協助老師們解決投訴問題，當然我們也能學到不少的知識。還有是帶領需要了解情況或要尋求的人到知識產權辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認真的來對待。

在此次消博會上，我發現自己有很多的不足之處，比如說盲目發展和外賓交流不起來，深深的感到自己的英語水平要大大的提高，不然以后在社會上或工作上也會成為一個大問題。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的，向他們虛心求教、遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹。

這次實訓使我受益非淺，人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就如無源之水，無本之木。

這次會展實訓也讓我明白了團隊的力量，而且也深深體會到了一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是智慧，靠單一的力量是很給完成任務的。

雖然空軍部隊訓已經結束，但我想我是不會忘記這幾天的，不會忘記曾經我走過的路，突然想起一句話，只要認真了，你就可以了。

營銷1011

余蒙玲

第四篇：會展實訓報告

經過一周的實習活動，再結合自己查閱的相關資料。對會展業的概念進行一些描述，從狹義上說，會展即會議和展覽。而從廣義的展概念不僅包括會議和展覽，還包括獎勵旅游和大型活動以及與之相關的運輸、廣告、交通等行業。

而通過我個人的思考觀察與所想，我覺得這種描述不明確，有些片面化，并不能讓人深刻地理解會展業的深層次涵義。而我認為，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。它不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。它還延伸到各種節慶活動、體育賽事以及文化活動。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

每年兩屆的“中國國際墻紙、布藝展覽會”自2004年創辦至今，每年固定春季在中國北京舉辦、秋季在上海舉辦。歷屆展會均取得圓滿成功。經過七年來的發展，已經成功地確立了其“亞洲第一”的專業墻紙、布藝展會地位。本屆展會已于2012年3月5—3月8日在北京?新中國國際展覽中心圓滿落下帷幕,來自30個國家與地區的2000余家國內外廠商參展。其中匯聚了中外一大批高端產品，受到國內外參展商以及墻紙行業同仁的高度重視。共同組織墻紙展多種形式，墻紙展多個層面，行之有效的系統化推廣活動，打造成為名副其實的亞洲墻紙第一展.本次展會貿易效果以北京為中心，輻射長江以北及東北、華北、西北等20余個省市及二三級城市，是企業拓展市場、發展經銷/代理商、與裝飾公司、房地產公司等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。

第十九屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會是亞洲聞名的建材展會之一，一年一屆固定在北京國際展覽中心舉辦。展會規模增至120000平方米，展位數量增至10000個。將全力提升國展建博會的國際性、專業性和導向性，為參展商帶來無可比擬的國際、國內觀眾資源，以滿足參展企業開拓國際業務的需求，使其成為行業的技術先導和趨勢發布的良好貿易平臺。是裝飾工程設計選材最高端、最專業的發布平臺；是建材領域新產品、新技術應用的風向標；是高端設計師、酒店工程、經銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢，洽談訂貨的頂級專業盛會。44

第五篇：商務會展實訓報告

在2011年5月25-27日期間在學校進行模擬商品交易展。包括前期的招商以及后期的總結匯報會。銷售福州陽光服飾有限公司的女士T-SHIRT，學習公司的企業文化、銷售技巧。鍛煉團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對公司產品的了解、和其他公司甚至淘寶網絡上的產品對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開闊客戶源，向客戶推銷產品，并盡量銷售多件產品，完成公司分配的任務。

（一）計劃完成情況

雖然說前期的準備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時間，把事情敲定，導致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致后面我們只能是在出現種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結出前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時召開會議并做好分配的工作。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺進行裝飾，考慮到銷售的對象是貿院女性，所以展臺設計以粉紅色為主要基調，構建一種簡單時尚潮流的粉色風格，此展臺符合我們商品的風格，為我們的商展創造了良好的購物環境。

實戰當天，我們的小組成員在6點在自己的展位前集合，首先開小會準備一天的作戰，然后開始執行。在我們團隊的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時秒殺，第一天秒殺的價格是全場25元，不可否認，Sunshine品牌女士T-shir的質感很好，布料很舒服，物美價廉，吸引了很多貿院的女生紛紛前來搶購。時間過的很快，我們在熱鬧的氣氛中結束了第一天的營業。接下來并清點貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對今天的銷售做個小小的總結，最后提出明天的改進方案。第二天的我們在昨天的銷售前提下，適當的增加了宿舍團購,大減價的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實現大減價策略，全場最低價。三天總的銷售量超出銷售預計的一倍以上，銷售總金額達到3500左右。

（二）總結經驗

這次的商品交易展大賽為企業與大學生的交流提供了一個很好的平臺，通過近距離的接觸，可以增進雙方的了解。大學生通過對企業的了解，能更

好的規劃好自己的大學生活，爭取成為企業需要的高級人才，為自己將來的就業多學知識，多練能力；而對企業來說，其品牌、企業文化與產品能在學生中間得以推廣，從而可以達到雙贏的局面，并且還能在社會中營造出一種良好的氛圍，建立一種企業與大學生對話的機制。

為期三天的實訓很快就告了一段落，我們在此過程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識。現在回顧那幾天實訓，我們感慨頗深。這不僅是一個比賽的過程，更是一個學習的過程。都讓我們感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀老師的關切和指導，令我們更加深刻地體會到自己的不足之處和完善方法，這是對我們整個比賽的莫大支持和鼓勵。也大大提高了我們班同學的凝聚力，也真正收獲的是團隊協作能力的鍛煉：我們收獲的不僅僅是成績，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我們對生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團隊精神，知道了團隊的重要性，俗話說得好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結束了，但它沒有終止我們前進的動力。這只是我們人生前進的剛剛開始，比賽只是一個小小的平臺，它讓我們學會不斷努力拼搏。

這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

1.我們團隊的分工明確、有條不紊、互相溝通、團結協作.在銷售過程中的團員互動更是明顯；

2.針對女性消費特征，制定了一系列的獨特銷售戰略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意 或者是銷售人員多與店長互動，讓顧客覺得自己買到實惠的衣服等等；

3.展臺設計與布置，吸進了女性眼球和刺激消費者的購買欲望；

4.制定了簡單實用的銷售話術；

5.與商家正確溝通，總體達成共識；

6.銷售的賬目明確，無任何突發情況。

當然參展過程中還是會遇到一些困難，其中需要改進的地方有

1.前期的招商沒有落實，導致后期時間匆忙；

2.招商時，沒有與商家全面溝通，遇到商務繁忙的商家沒有及時跟進；

3.前期準備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；

4.沒有提前下宿舍進行預售；

4.銷售量上沒有提前估算好，導致最后還有剩余商品。

（三）改善建議

根據此次為期三天的商展實訓，達到了預期的效果，但是在細節上還有待改進，現就此次商展提出改善的建議：

（1）制定嚴格的招商計劃，每一個細節都要及時的與商家協商好并且落實，時間上進行跟進，預算要合適，不要造成后期的費用問題。

（2）前期準備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預售，還有展臺的布置方案這幾個方面一定要確定落實下來。

（3）加強展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。

（4）應提前下宿舍做好預售。

（5）在制定參展策劃時要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費用。

（6）同組成員之間協調分工要明確，銷售過程中的互動要提前演練配合好。

（7）制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

（8）每天要做好總結工作，避免第二天重復同樣的錯誤。

一個星期的實訓就這樣結束了。而我從開始的抱怨，無聊，到現在的有點依依不舍。回顧這一個星期。我真的體會到了很多，學到了很多書本上沒有辦法學到的知識。很多同學一開始都不愿意打電話，我也是，以至于總能聽到同學們說無聊啊，沒事干啊的聲音，也總會看到有人在上空間，上微博，甚至聊天。沒有人先邁出那第一步。當有同學開始打電話了，當有同學說打電話還蠻好玩的，我不禁想要試試。就這樣我也邁出了第一步。現在在實訓室里，只能看見我們不停的打電話，撥電話。不停的找資料，修改腳本，忙忙碌碌的，可是這樣似乎才更有樂趣。通過這一個星期的實踐，我發現我的的專業知識更加豐富，專業技巧更加熟練，專業素質更加完善。我學會了以冷靜的態度去面對每一個難題，也學會了團隊合作的精神，這些零零總總的事物，也讓我能夠以更加好的精神面貌去面對未來。相信，這一次的實踐，是為未來我們的成功打下的一個穩固的基石。