第一篇：20130702企業運營管理模擬實訓報告

西安科技大學高新學院 企業運營管理模擬實訓報告

學生姓名：

學號：

專業班級：

起止日期：201年月日—月日 指導教師：

實訓學期：201—201學年第學期第提交報告日期：201年月日周填寫要求

1．實訓報告由學生打印完成相關內容外，其他人員填寫的內容一律手寫，不得打印。

2．實訓報告一律使用A4紙張，排版格式不得更改。

3．《

二、實訓項目結果討論及分析》部分若內容多可增加附頁。

3．由于該實訓是團隊合作完成，實訓小組對報告應給出客觀公正的評價意見，這是一個相互交流學習的機會，經小組討論后由正小組長填寫小組評價意見。副小組長對正小組長填寫小組評價意見。

4．本頁不用打印。

一、實訓項目綜合訓練方案

第二篇：企業運營管理模擬實訓報告

西安科技大學高新學院 企業運營管理模擬實訓報告

學生姓名：丁曄驊

學號：1003070520

專業班級：工程管理1005班

起止日期：2013年7月11日— 7 月 17 日 指導教師：李琴王平樂

實訓學期：2012—2013學年第2學期第20周提交報告日期：2013 年7月17日

工序，完成施工。—月末估算工程量統計：甲方報量/申請項目進度款/支出稅金/勞務班組 工費結算/支付單等。完成第一個月相關表格，進行利潤分析結算，第一月利潤為-26.5萬元。

二、實訓項目結果討論及分析

1、實訓結果討論及分析 通過實訓分析結果得出：第一月已完成工程量為：鋼筋綁扎 5t,模板支護 5m2/ 耗用材料： 鋼筋原材 5t。/項目正在施工工程量： 混凝土澆筑 10m3./材料費成本為： 5 萬元/工程完成百分比為：12.5%/人工費：25 萬元/模板費用：6 萬元。/機械使 用成本：6 萬元;大型機械費：12 萬元。/臨時設施費用成本攤銷：費用支出 6 萬 元，完成百分比：12.5%;攤銷成本：0.75；剩余待攤金額：5.25./安全施工費：1 萬元/貸款利息：4 萬元/稅金:1 萬元/本月收入：66.75 萬元。甲方報量收入：40 萬元。/本月利潤：-26.5 萬元。實訓結果分析：本組成員嚴格按照沙盤操作規范進行操作，所以第一個月工 期并未出現拖延現象，三大程序也均未出現不連貫現象。各項收入及支出指標均 在合理可控制范圍，在鋼筋加工及原材料進場環節也未出現問題。對于最后本月利潤為-26.5 萬元，這屬于正常現象。由于凱旋門工程為一個工 期為 12 周即三個月的工程，第一個月實現盈利的可能性幾乎為零。所以承包商 及分包商在工程初期出現墊資及追加投資屬于正常行為。

2、對實訓方案的新構思： 我認為為此次沙盤操作比較成功 但我有一點個人的小想法。個人認為：（1）可以在新的勞務班組進場時，小組成員互相調換身份：即小組五位成員輪流擔任 的項目經理、生產經理、經營經理、財務經理及采購經理，由小組統一協商進行 身份的交換。從而能夠更加的讓其他同學體會到各種不同的角色職能，讓其在今 后投入到社會單位工程上有更強的適應性。（2）由于實訓時間有點短，施工方案顯得有點單調，我個人認為可以增加 更加的完善施工方案和施工工序，畢竟現在的我們還沒有什么的社會實踐經驗，可以通過此次實訓了解工程的施工程序及施工注意事項。（3）可以準備三套施工方案讓學生最后選擇性的進行實踐操作，這樣可以 做到讓學生盡可能的熟悉沙盤操作，盡可能的多了解一個工程從開始到結束一個 完整的運營管理。

三、對報告的評價

1、對實訓的自我評價： 在為期半天的沙盤培訓中，我和同學都感覺在娛樂中學習是一件很快樂的事情，能增加我們的興趣，帶動我們的積極性。在玩沙盤知識一個過程，我們漸漸了解了工 程施工過程中不同經理的職能，把以前在課堂上學到的東西實用化，能更加體會到課 本中以前迷惑的東西。我在這次

次實訓中擔任經營經理，以下是我作為一個經營經理對 這次實訓的體會： 第一，對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的 依據。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮 待工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。第二，我感受到在一個團隊中，只要團結每一個成員的力量，整體的優勢就能體 現出來。必須有統一意見和思想，正確的戰略和策略才能得到大家的全力支持，這樣 就能變成巨大的合力。所以也體現團隊合作的意義。在大家不團結的時候,在各執己 見的情況下,項目經理應該迅速作出分析決策能說服其他人。或者提供數據報表,接受 他人意見和建議。第三，我們的工程的進度都是根據市場來做變化的，而市場是客觀的。很多事情 是不會按我們希望的那樣發展的。必須改進那些主觀性強的方案。重視客觀情況，這 是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，只一味的追求短期獲利是不 行的，要有長遠的目光。第四，作為經營經理，我感受了工程中仔細認真的重要性，如果有一個經理在進 行工程的過程中有失誤，就會造成整個工程的重大事故。會影響到每一個環節，因 為每一個環節都是相互聯系，相互作用的。對于能順利完成了此次沙盤模擬，我們各個組員都很高興。雖然在一開始我們擺 牌面都做不明白。但是經過了磨合后，我們各施其職。共同探討很多問題，我們只有 勤于思考、精誠合作、善于總結，才能從自己的失誤中并能從中獲得經驗，還有要減 少失誤，仔細負責，這是做工程的一個。最后，我能夠學到知識是李琴，王平樂老師的細心講解以及耐心輔導的結果，一 周的受訓時間雖然很短，但是對我以后的工作學習啟發很大，所以在這里，所以在這 里我要特別謝謝老師！

2、小組評價：

副小組長簽名： 2013 年 7 月 12 日 指導教師評語及評分：

指導教師簽名： 201 年 月 日

第三篇：企業模擬運營實訓總結

實訓總結

在這次模擬企業運營實訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業務主管角色。負責穩定企業現有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單，溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。作為一個貿易公司業務主管，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。例如，在企業有限的財力狀況下，業務主管就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，業務主管選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區別，轉賬支票填寫不規范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，為以后的實習、工作中避免

出現此類問題。

以下是我對本次實訓的一些心得體會：

1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

3、通過企業實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

第四篇：企業模擬運營實訓總結

實訓總結

在這次模擬企業運營實訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業務主管角色。負責穩定企業現有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單，溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。作為一個貿易公司業務主管，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。例如，在企業有限的財力狀況下，業務主管就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，業務主管選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區別，轉賬支票填寫不規范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，為以后的實習、工作中避免 出現此類問題。以下是我對本次實訓的一些心得體會：

1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

3、通過企業實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

第五篇：沙盤模擬企業運營的實訓報告

企業經營過程分析

課程名稱

創業經營與投資分析

課程編號

920440202-00573

課程性質

全校性公選課

系與專業

機電工程系數控技術專業

學

號

095305240

姓

名

張兆翔

組

別

C

擔任角色

生產總監

授課地點 疏香樓3-405ERP重點實驗室

沙盤模擬企業運營的實訓報告

為期四周的沙盤模擬對抗演習就這樣結束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個財政，我都覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產品預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款?在和隊友的交流中，我們相互切磋﹑相互學習，學到了許多在書本上所不曾學到的東西。

㈠、企業經營概況

我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據老師給我們的資料，我們小組經過對產品市場的需求預測，得出下面的結論：P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產品是P1產品的技術改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩。P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。因此，我們認為投資研發新產品應當是企業的當務之急，經過討論，我們小組把開拓P3產品作為今后發展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區域、國內、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標鎖定在國內市場，我們的初衷是在保守中尋求發展。這一目標讓我們在后面的發展中吃了不小的虧。

根據起始年的生產能力狀況，目前的生產能力比較落后，P系列產品生產需要引進新的設備，在整個行業中，可以生產相同產品的還

有5個小組。開始時，6個小組的資產規模、生產能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰性的環節。下一步就是如何制定具體的發展戰略和經營策略了，這才是比較大家能力的時候。

前三年正如老師所說的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過這三年，才能看到以后的日出。而對于我們組來說，更是如此。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由她一人決定的。—資金斷流。經CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現了逆轉，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產的危險。同樣是在這一年，CEO犯了一個嚴重的錯誤，那就是她為了貪圖一點小利而把我們組的庫存的P1產品和F組的一個P3產品對換，而這恰恰成全了競爭對手，使他們度過了難關，按約完成了交貨，免除了信譽危機，成為了我們最強有力的競爭對手。

點理論還真是很難立足。就拿生產來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產不短缺的道理，生產應該以銷定產，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產這一環節。生產總監要把每年能夠生產多少產品計算好，并告知營銷總監，這樣他拿單子才有準。最后一年一定要做到原料零庫存，生產線寧可停產也沒關系。

企業增加收入的途徑有很多，從生產、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產能等。經歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經營過程中是切切實實存在的。經驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學比起課本教學更易讓人理解和接受。

如果還有機會參加類似的實訓的話，可能我會選擇不做生產總監而去做CEO。因為生產總監做的事相對較少，而且我已經做過一次了，對生產總監的職責已經了解得差不多了，再做的話也學不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經營的關鍵。一切大大小小的事情都要經過他來決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來的就業與創業打下基礎。

盡管我們組的排名不是太好，成績不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實訓中學到什么，這才應該是我們的目的所在，也是本實訓課開設的目的所在。做什么事情之前都應該有個計劃，有個預算，也許在運作的時候會出現什么意想不到的情況。雖說“計

劃趕不上變化”，但是制定計劃是相當重要的，有了計劃一旦出現一些狀況，也不至于亂了陣腳，無從著手。我想這是企業管理者在經營企業的時候很重要的一環。

在本次沙盤模擬訓練中，對于我們每個人來說，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認識到了團隊合作的重要性。采用小組教學的方式，可以促進同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。其次，培養了我們的責任感是我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細致。比如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求公司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益，實現雙贏。

同時，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多么低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，組員們都會細心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發現要好得多。通過這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會到了一家企業經

營過程中比較容易出現的問題，我想這對于我們以后的工作或是創業應該會有不少的幫助吧！希望能有再次的機會模擬，相信到時的經營狀況會大不一樣的！