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20130702企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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第一篇:20130702企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名:

學(xué)號:

專業(yè)班級:

起止日期:201年月日—月日 指導(dǎo)教師:

實(shí)訓(xùn)學(xué)期:201—201學(xué)年第學(xué)期第提交報(bào)告日期:201年月日周填寫要求

1.實(shí)訓(xùn)報(bào)告由學(xué)生打印完成相關(guān)內(nèi)容外,其他人員填寫的內(nèi)容一律手寫,不得打印。

2.實(shí)訓(xùn)報(bào)告一律使用A4紙張,排版格式不得更改。

3.《

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析》部分若內(nèi)容多可增加附頁。

3.由于該實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)合作完成,實(shí)訓(xùn)小組對報(bào)告應(yīng)給出客觀公正的評價(jià)意見,這是一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會,經(jīng)小組討論后由正小組長填寫小組評價(jià)意見。副小組長對正小組長填寫小組評價(jià)意見。

4.本頁不用打印。

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練方案

第二篇:企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名:丁曄驊

學(xué)號:1003070520

專業(yè)班級:工程管理1005班

起止日期:2013年7月11日— 7 月 17 日 指導(dǎo)教師:李琴王平樂

實(shí)訓(xùn)學(xué)期:2012—2013學(xué)年第2學(xué)期第20周提交報(bào)告日期:2013 年7月17日

工序,完成施工。—月末估算工程量統(tǒng)計(jì):甲方報(bào)量/申請項(xiàng)目進(jìn)度款/支出稅金/勞務(wù)班組 工費(fèi)結(jié)算/支付單等。完成第一個(gè)月相關(guān)表格,進(jìn)行利潤分析結(jié)算,第一月利潤為-26.5萬元。

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析

1、實(shí)訓(xùn)結(jié)果討論及分析 通過實(shí)訓(xùn)分析結(jié)果得出:第一月已完成工程量為:鋼筋綁扎 5t,模板支護(hù) 5m2/ 耗用材料: 鋼筋原材 5t。/項(xiàng)目正在施工工程量: 混凝土澆筑 10m3./材料費(fèi)成本為: 5 萬元/工程完成百分比為:12.5%/人工費(fèi):25 萬元/模板費(fèi)用:6 萬元。/機(jī)械使 用成本:6 萬元;大型機(jī)械費(fèi):12 萬元。/臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用成本攤銷:費(fèi)用支出 6 萬 元,完成百分比:12.5%;攤銷成本:0.75;剩余待攤金額:5.25./安全施工費(fèi):1 萬元/貸款利息:4 萬元/稅金:1 萬元/本月收入:66.75 萬元。甲方報(bào)量收入:40 萬元。/本月利潤:-26.5 萬元。實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析:本組成員嚴(yán)格按照沙盤操作規(guī)范進(jìn)行操作,所以第一個(gè)月工 期并未出現(xiàn)拖延現(xiàn)象,三大程序也均未出現(xiàn)不連貫現(xiàn)象。各項(xiàng)收入及支出指標(biāo)均 在合理可控制范圍,在鋼筋加工及原材料進(jìn)場環(huán)節(jié)也未出現(xiàn)問題。對于最后本月利潤為-26.5 萬元,這屬于正常現(xiàn)象。由于凱旋門工程為一個(gè)工 期為 12 周即三個(gè)月的工程,第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利的可能性幾乎為零。所以承包商 及分包商在工程初期出現(xiàn)墊資及追加投資屬于正常行為。

2、對實(shí)訓(xùn)方案的新構(gòu)思: 我認(rèn)為為此次沙盤操作比較成功 但我有一點(diǎn)個(gè)人的小想法。個(gè)人認(rèn)為:(1)可以在新的勞務(wù)班組進(jìn)場時(shí),小組成員互相調(diào)換身份:即小組五位成員輪流擔(dān)任 的項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理及采購經(jīng)理,由小組統(tǒng)一協(xié)商進(jìn)行 身份的交換。從而能夠更加的讓其他同學(xué)體會到各種不同的角色職能,讓其在今 后投入到社會單位工程上有更強(qiáng)的適應(yīng)性。(2)由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間有點(diǎn)短,施工方案顯得有點(diǎn)單調(diào),我個(gè)人認(rèn)為可以增加 更加的完善施工方案和施工工序,畢竟現(xiàn)在的我們還沒有什么的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),可以通過此次實(shí)訓(xùn)了解工程的施工程序及施工注意事項(xiàng)。(3)可以準(zhǔn)備三套施工方案讓學(xué)生最后選擇性的進(jìn)行實(shí)踐操作,這樣可以 做到讓學(xué)生盡可能的熟悉沙盤操作,盡可能的多了解一個(gè)工程從開始到結(jié)束一個(gè) 完整的運(yùn)營管理。

三、對報(bào)告的評價(jià)

1、對實(shí)訓(xùn)的自我評價(jià): 在為期半天的沙盤培訓(xùn)中,我和同學(xué)都感覺在娛樂中學(xué)習(xí)是一件很快樂的事情,能增加我們的興趣,帶動我們的積極性。在玩沙盤知識一個(gè)過程,我們漸漸了解了工 程施工過程中不同經(jīng)理的職能,把以前在課堂上學(xué)到的東西實(shí)用化,能更加體會到課 本中以前迷惑的東西。我在這次

次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任經(jīng)營經(jīng)理,以下是我作為一個(gè)經(jīng)營經(jīng)理對 這次實(shí)訓(xùn)的體會: 第一,對于一個(gè)項(xiàng)目而言,目標(biāo)是非常重要的,目標(biāo)是判斷一個(gè)項(xiàng)目成功與否的 依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個(gè)重要的目標(biāo),其實(shí)我們不斷的考慮進(jìn)出場,考慮 待工,就是圍繞著利潤最大化這個(gè)問題。第二,我感受到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,只要團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員的力量,整體的優(yōu)勢就能體 現(xiàn)出來。必須有統(tǒng)一意見和思想,正確的戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,這樣 就能變成巨大的合力。所以也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在大家不團(tuán)結(jié)的時(shí)候,在各執(zhí)己 見的情況下,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該迅速作出分析決策能說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受 他人意見和建議。第三,我們的工程的進(jìn)度都是根據(jù)市場來做變化的,而市場是客觀的。很多事情 是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須改進(jìn)那些主觀性強(qiáng)的方案。重視客觀情況,這 是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),只一味的追求短期獲利是不 行的,要有長遠(yuǎn)的目光。第四,作為經(jīng)營經(jīng)理,我感受了工程中仔細(xì)認(rèn)真的重要性,如果有一個(gè)經(jīng)理在進(jìn) 行工程的過程中有失誤,就會造成整個(gè)工程的重大事故。會影響到每一個(gè)環(huán)節(jié),因 為每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相互聯(lián)系,相互作用的。對于能順利完成了此次沙盤模擬,我們各個(gè)組員都很高興。雖然在一開始我們擺 牌面都做不明白。但是經(jīng)過了磨合后,我們各施其職。共同探討很多問題,我們只有 勤于思考、精誠合作、善于總結(jié),才能從自己的失誤中并能從中獲得經(jīng)驗(yàn),還有要減 少失誤,仔細(xì)負(fù)責(zé),這是做工程的一個(gè)。最后,我能夠?qū)W到知識是李琴,王平樂老師的細(xì)心講解以及耐心輔導(dǎo)的結(jié)果,一 周的受訓(xùn)時(shí)間雖然很短,但是對我以后的工作學(xué)習(xí)啟發(fā)很大,所以在這里,所以在這 里我要特別謝謝老師!

2、小組評價(jià):

副小組長簽名: 2013 年 7 月 12 日 指導(dǎo)教師評語及評分:

指導(dǎo)教師簽名: 201 年 月 日


第三篇:企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),使我對企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時(shí),無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免

出現(xiàn)此類問題。

以下是我對本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會:

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn),我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實(shí)訓(xùn),我對管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識,它并不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識和了解,做好一個(gè)周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時(shí)對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。

3、通過企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識,但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個(gè)性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

4、經(jīng)過這次認(rèn)識實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

第四篇:企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),使我對企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時(shí),無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。以下是我對本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會:

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn),我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實(shí)訓(xùn),我對管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識,它并不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識和了解,做好一個(gè)周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時(shí)對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。

3、通過企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識,但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個(gè)性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

4、經(jīng)過這次認(rèn)識實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

第五篇:沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營過程分析

課程名稱

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與投資分析

課程編號

920440202-00573

課程性質(zhì)

全校性公選課

系與專業(yè)

機(jī)電工程系數(shù)控技術(shù)專業(yè)

學(xué)

095305240

張兆翔

C

擔(dān)任角色

生產(chǎn)總監(jiān)

授課地點(diǎn) 疏香樓3-405ERP重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期四周的沙盤模擬對抗演習(xí)就這樣結(jié)束了,雖然我們不是最后的勝利者,但是,有開心,又郁悶,有感悟,有收獲。短短六個(gè)財(cái)政,我都覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作,整體規(guī)劃,產(chǎn)品預(yù)測,產(chǎn)品研發(fā),市場開發(fā),廣告投資,貸款還款?在和隊(duì)友的交流中,我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí),學(xué)到了許多在書本上所不曾學(xué)到的東西。

㈠、企業(yè)經(jīng)營概況

我所在的組是C組。角色分配完畢以后,根據(jù)老師給我們的資料,我們小組經(jīng)過對產(chǎn)品市場的需求預(yù)測,得出下面的結(jié)論:P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低,雖然近幾年需求旺盛,但是未來將會逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版,前兩年增長比較迅速,其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品,發(fā)展?jié)摿艽蟆R虼耍覀冋J(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,經(jīng)過討論,我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。在客戶需求市場,可以看出本地市場需求將保持旺盛,但是未來的區(qū)域、國內(nèi)、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量,在三年之后,國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展,開拓其他市場刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場,我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。

根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況,目前的生產(chǎn)能力比較落后,P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進(jìn)新的設(shè)備,在整個(gè)行業(yè)中,可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

有5個(gè)小組。開始時(shí),6個(gè)小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的,這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進(jìn)行分析討論之后,我們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了,這才是比較大家能力的時(shí)候。

前三年正如老師所說的那樣,是黎明前的黑暗,只有渡過這三年,才能看到以后的日出。而對于我們組來說,更是如此。因?yàn)镃EO之前做過,所以很多決定都是由她一人決定的。—資金斷流。經(jīng)CEO同意,我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下,我們才得以支撐到下一季度,并且成功的實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn),也是在這一年,我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了負(fù)債,基本上遠(yuǎn)離了破產(chǎn)的危險(xiǎn)。同樣是在這一年,CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯誤,那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對換,而這恰恰成全了競爭對手,使他們度過了難關(guān),按約完成了交貨,免除了信譽(yù)危機(jī),成為了我們最強(qiáng)有力的競爭對手。

點(diǎn)理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來說吧,你要知道什么是MRP,要懂得制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購計(jì)劃,要了解庫存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理,生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn),否則或者大量積壓,或者不能夠按時(shí)交貨,只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計(jì)算好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫存,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系。

企業(yè)增加收入的途徑有很多,從生產(chǎn)、營銷、市場的角度來看,我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些:增加品種﹑開拓市場﹑以及擴(kuò)大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的,以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實(shí)實(shí)存在的。經(jīng)驗(yàn)是在體會的過程中得到的,正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳,真知來自體驗(yàn)”所說那樣,實(shí)踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

如果還有機(jī)會參加類似的實(shí)訓(xùn)的話,可能我會選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)做的事相對較少,而且我已經(jīng)做過一次了,對生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了,再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同,他是一家公司的核心人物,是維系公司正常經(jīng)營的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過他來決定,這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力,為將來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

盡管我們組的排名不是太好,成績不是很理想,但這并不重要,主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么,這才應(yīng)該是我們的目的所在,也是本實(shí)訓(xùn)課開設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃,有個(gè)預(yù)算,也許在運(yùn)作的時(shí)候會出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說“計(jì)

劃趕不上變化”,但是制定計(jì)劃是相當(dāng)重要的,有了計(jì)劃一旦出現(xiàn)一些狀況,也不至于亂了陣腳,無從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營企業(yè)的時(shí)候很重要的一環(huán)。

在本次沙盤模擬訓(xùn)練中,對于我們每個(gè)人來說,可謂是既有得又有失。首先,他讓我們認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式,可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。其次,培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間相互合作,相互溝通交流,相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策,獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細(xì)致。比如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場也并非只有競爭,在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。

同時(shí),我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多么低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,組員們都會細(xì)心地幫你解決掉,總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過這次沙盤模擬,我們更深切并且具體的體會到了一家企業(yè)經(jīng)

營過程中比較容易出現(xiàn)的問題,我想這對于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會有不少的幫助吧!希望能有再次的機(jī)會模擬,相信到時(shí)的經(jīng)營狀況會大不一樣的!

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